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一、前言

現(xiàn)階段處于后金融危機時期，大學生就業(yè)面臨著巨大困難。大學生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受，同時也肩負著提高大學生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。然而，大學生自主創(chuàng)業(yè)缺乏種種條件，其中最缺乏的是實踐能力。怎樣才能在學校獲得實踐能力呢？這需要學校提供各種軟件硬件等設施或開展各種活動來實現(xiàn)。

經管學院舉辦的“營在雁園”創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽正是著眼于大學生普遍缺乏實踐機會，急需培養(yǎng)實踐能力問題。此次創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽的開展有利于培養(yǎng)同學們創(chuàng)業(yè)實踐能力，引導他們正確對待創(chuàng)業(yè)問題，學會組建團隊、分工合作，在實踐中相互學習。

我們幾位同學本著學以致用、認真負責的態(tài)度組建一個小組參加“營在雁園”創(chuàng)業(yè)實踐大賽，希望能在活動中培養(yǎng)實踐能力和團隊合作精神。我們小組成員來自不同學院，各顯神通，性格活潑開朗，做事認真負責有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，創(chuàng)業(yè)的沖動。在此次大賽中我們小組所營銷的商品是“越南特產專賣系列產品”。我們之所以選擇這個品牌，是基于以下幾點：

一、越南特產“G7咖啡、芭蕉干、芋頭條”質優(yōu)價廉。G7咖啡是越南市場上唯一的white coffee品牌，在適應人群上有很大的優(yōu)勢。

二、大學生消費具有追求新鮮心理，廉美兼求心理。很多同學懷有“嘗嘗鮮”心理，對越南特產較為好奇，再加上越南特產“G7咖啡、芭蕉干、芋頭條”資優(yōu)價廉，包裝精美，極為符合大學生消費心理，市場潛力巨大。

三、越南特產相對其它商品來說具有成本低，需求量大等特點。

四、在營銷過程中，操作過程簡單，管理成本較低。

二、綜合分析

1.市場分析

①消費者分析

學生為什么喜歡喝咖啡、吃零食，什么樣的零食最受歡迎呢？

據(jù)我們小組對60位男女同學進行口頭和電話調查分析得知：好吃、價廉、利于健康的零食最受歡迎

（1）愛好、習慣（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好吃，吃零食的時候可以有心靈、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虛

2．自身分析

（1）G7咖啡是越南市場上唯一的white coffee品牌，在適應人群上有很大的優(yōu)勢，比同品牌的國內產品的價格低，而分量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。越南芭蕉干天然風味，還有香味，酥脆合口的特性和對有機身體供給眾多維生素及主要礦物質。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產質優(yōu)價廉包裝精美，但品牌宣傳力度不夠，品牌知名度不高，同學們對產品不了解。

3.對競爭對手分析

國內零食品牌比如徐福記、美伊味等知名度高，同學們比較了解；產品包裝專門面向中國消費者審美習慣，品味繁多，價格也相對低廉；而且越南特產是外國產品，一些同學可能會更支持國貨。但越南特產質優(yōu)價廉，滿足同學們追求新鮮心理，廉美兼求心理。

其實，隱性競爭對手也搶去了不少的客源。例如學校食堂提供的主食，校區(qū)內的食品店等。

4.預期宣傳效果

針對越南特產，我們小組制定了一系列宣傳手段，只要把這些手段都用上，整個雁山校區(qū)的學生一定會對越南特產有更深入的了解，而且會更加鐘情于購買越南特產。（具體手段見宣傳方案）

2.營銷策略的論證

①薄利多銷。

②送貨上門

③贈送服務小貼士。現(xiàn)在大家吃東西也追求健康，怎樣吃才會更健康呢？因此當他們購買時我們會提供一些關于健康飲食的小卡片。

(4)現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念?，F(xiàn)場演示咖啡沖泡方法

（5）免費品嘗

3.產品特點

G7咖啡是越南市場上唯一的white coffee品牌，在適應人群上有很大的優(yōu)勢，比同品牌的國內產品的價格低，而分量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。越南芭蕉干天然風味，還有香味，酥脆合口的特性和對有機身體供給眾多維生素及主要礦物質。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產質優(yōu)價廉包裝精美?，F(xiàn)在的大學生消費具有追求新鮮、獵奇求異的特點，他們容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心。越南特產新奇的特點，吸引他們來關注了解。