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第一篇：企業(yè)計劃書

一、公司概況

金合全百貨調(diào)劑有限責任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于年8月，占地面近萬平方米，固定資產(chǎn)300萬元，無形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來！

公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術隊伍與業(yè)務隊伍，基于公司網(wǎng)站為平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責任公司在合肥市場經(jīng)營5年時間，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為后盾，實現(xiàn)價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環(huán)保再利用的資源，利國利民，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力，無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動力和強盛的生命力。

公司獲取發(fā)展至關重要的因素主要有以下幾點：

擴大市場范圍，在二手市場行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來滿足需求。

提供高于行業(yè)平均水平的技術和售后服務。

財務控制和現(xiàn)金流量計劃。

連鎖加盟擴展計劃。

1、目標

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領導品牌，抓住發(fā)展的機遇同時創(chuàng)建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū)。

2、任務

金合全百貨調(diào)劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩(wěn)步提高公司品牌價值。

公司著眼于未來，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價值”。

二、項目可行性分析

1、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人。現(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經(jīng)使用過且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處于儲存狀態(tài)的物品。

當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現(xiàn)這些問題時大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經(jīng)過專業(yè)訓練缺乏專業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質(zhì)量和后續(xù)服務得不到保障，造成客戶在時間上、價格上和質(zhì)量上的許多困擾。

無論是哪個地區(qū)，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經(jīng)營創(chuàng)造了廣闊的空間。

培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關系到消費品，特別是耐用消費品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產(chǎn)領域，使得生產(chǎn)過剩，從而拖延技術進步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場的發(fā)展，就很好的解決了這一難題。

2、成功關鍵

在這一行中成功的關鍵在于：

（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。

（3）售后服務。

三、市場風險的分析

模式路徑，公司是以特許經(jīng)營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經(jīng)營中，充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運作的功效，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個最大好處，是以區(qū)域內(nèi)精耕細作的方式御敵于無形。

四、發(fā)展目標

公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發(fā)區(qū)擁有標準廠房，金合全目前是一個中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內(nèi)，計劃擴大經(jīng)營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業(yè)，可在市場經(jīng)濟發(fā)達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業(yè)其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗和完善的售后服務支持，等待加盟者的只是一個復制過程?？偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營提供了可靠保證。

公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨源，不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務量不斷增多，土地征用，廠房再建設，人事計劃要求增加員工。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

五、經(jīng)營方式

1、產(chǎn)品的介紹

專業(yè)買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。

對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據(jù)前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。

2、融資計劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸。

（2）開發(fā)商的投資。

（3）風險投資商的投資。

（4）加盟商的加盟。

（5）加入股東年底分紅。

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網(wǎng)絡，統(tǒng)一配貨，調(diào)貨。同時在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。

3、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻力量！

六、營銷策略

（一）一個合理的價格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值，公司有最優(yōu)惠的價格，有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì)、專業(yè)化的營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。

1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。征集客戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關系，進而創(chuàng)建良好的信譽與形象。

2、按貨物的多少收費與會員制優(yōu)惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠度。

3、工作人員的技術水平和服務質(zhì)量、服務態(tài)度對客戶的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗，制定工作規(guī)范：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標準作業(yè)流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。

4、在節(jié)假日提供專項特價檢修、檢視業(yè)務，建立相關客戶情況資料，并義務推出預約上門收購舊物品這項全新業(yè)務。

5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速的服務。

（二）作為一個發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項長期戰(zhàn)略。

1、確立明確的品牌戰(zhàn)略；

2、在鐵桿用戶中實施品牌作業(yè)計劃；

3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌；

4、建立長效機制，縱深實施品牌戰(zhàn)略。

5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。

6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營使其在宿遷的相對規(guī)模變大，在宿遷內(nèi)取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經(jīng)營范圍的擴大。

短期目標是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場。

最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風險投資商的加盟和大力合作。

七、服務理念

從市場業(yè)務、產(chǎn)品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品。

1、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶提供價廉物美、物超所值的產(chǎn)品。

2、完善售后服務體系，為用戶提供及時、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務。

3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務，為消費者提供免費長期售后服務。

用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務不能僅停留在產(chǎn)品售后，而應貫穿于銷售全過程之中。以質(zhì)量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。

八、管理目標

金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標。

1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。

2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。

3、派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務人員表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。

在服務、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。

通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

九、企業(yè)精神

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識與企業(yè)個性相結合的一種群體意識。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。

一是勤奮。其實企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì)。

二是忠誠。作為企業(yè)內(nèi)的一員，忠誠是一種品質(zhì)更是一種精神。這種精神會讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業(yè)，不會因為暫時的障礙而背離企業(yè)。

三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領導者要有意識的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業(yè)的.平常景象。

四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去。

通過對市場的分析，二手百貨行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場。

第二篇：企業(yè)策劃書方案

一、活動目的：

為了豐富廣大群眾的文化娛樂生活，緩解職工的緊張工作節(jié)秦，滿足職工日益增長的精神文化生活需求，倡導健康的文化生活習慣，培養(yǎng)大家對文體活動的愛好，樹立正確的勞動價值觀念，建立和諧勞動工作環(huán)境。

二、組織機構：

領導小組組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxx、xxx(辦公室成員及工會小組長)

三、活動項目

(一)活動第一項：由工會主席發(fā)表慶?！拔逡弧被顒友葜v。

(二)第二項：趣味活動、比賽內(nèi)容及規(guī)則。

所有團體項目由各部門選派代表代表本部門參加，(其中每項活動：xx部派三人參加，其它部門派一人參加，倉儲部與辦公室共同組隊參加)

除滅火器演練活動在庫區(qū)進行外，其它活動在會場進行。

1、羽毛球――xxx負責

單打：各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎勵。(11分一局，三局二勝)

2、斗地主――xxx負責

每個參賽單位報兩名選手分成兩組，分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎勵。

3、滅火器演習短跑------xxx負責

提滅火器短跑50米現(xiàn)場滅火：公司全體人員參加現(xiàn)場演練，各部門選代表參加，由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識，滅火器的使用，現(xiàn)場滅火演練(邀請出租戶的代表參加，目的學會使用滅火器)

4、摸“?！?---xxx負責

全部選手都可以參加，以摸到“福”為準，給予獎勵。

5、拔河――由xxx負責

各參賽單位全部隊員參賽，采取抽簽淘汰方式進行比賽，前兩三名予以團體獎勵。

(三)活動第三項：以上活動完后在“xxx”自由活動，6：00“xxx”就餐。

以上所有活動重在參與，參與中陶冶情操、增智強體，過一個健康、歡樂、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的活動環(huán)境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。

第三篇：企業(yè)計劃書

根據(jù)現(xiàn)有結構模式設定，此結構為平臺式，上層結構主要負責監(jiān)督和指導，有各部門經(jīng)理主要運作，充分發(fā)揮中高層管理的個人能力的平臺，完成團隊組織、協(xié)作的效能。

以下是公司運營情況初步設定的公司結構，此架構設定人員需要補充招聘以下管理和專業(yè)人員。

一、具體職務和數(shù)量如下：

副總一名(根據(jù)需要而定)，總裁助理一名，人力資源部長，金融事業(yè)管理部。實業(yè)投資管理部，風險投資管理部，計劃財務管理部，法律事務管理部各設部長一名。

(二)招聘方式

社會招聘;

二、招聘策略

社會招聘主要通過參加人才交流會、(北京、上海、深圳等)主要城市刊登招聘廣告、與各大型招聘網(wǎng)站合作、獵頭公司合作、行業(yè)內(nèi)推薦等五種形式。根據(jù)公司現(xiàn)情況建議以公司所在地為主，外地為輔的原則。一是大幅降低人才招聘成本;二是熟悉地方情況和文化，便于溝通。

1、工薪標準實施階梯式，逐年晉，績效獎金每月歸零制，每月結算完。工資定額建議參考銀行系統(tǒng)。

(全員占有績效獎金分配，業(yè)務單位和非業(yè)務單位，業(yè)務人員和非業(yè)務人員、根據(jù)貢獻不同進行分配，按照3：7原則，提高各部門間協(xié)同水平)。

2、試用期三個月;

3、簽訂勞動合同，為期5年;

三、選擇方式調(diào)整計劃

XX年金融類選擇實行了面試和筆試相結合的考查辦法，取得了較理想的結果。

在XX年首先要完善的選擇程序，并且加強非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用“合議制面試”，即副總部門經(jīng)理共同參與面試，以提高面試效率。

四、考評政策調(diào)整計劃

每季度對員工進行了績效考評，每位員工都建立考評記錄，并結合個人職業(yè)生涯規(guī)劃，在個人自我激勵的同時。

(1)建立考評溝通制度，由直接上級在每月考評結束時進行考評溝通;

(2)建立總經(jīng)理季度書面評語制度，讓員工及時了解公司對他的評價，并感受到公司對員工的關心;

(3)在各部門試行標準量度平均分布考核方法，使工作人員更加明確自己在團隊中的位置;

(4)加強考評培訓，減少考評誤差，提高考評的可靠性和有效性。

(5)培訓政策調(diào)整計劃――公司培訓分為崗前培訓、管理培訓、崗位培訓三部分。崗前培訓在到崗后試用期內(nèi)開始進行，已簽訂正式勞務合同兩年以上者或工作業(yè)績突出破格提拔人員管理培訓和技能培訓從開始由人力資源部組織和相關專業(yè)部門指導共同完成。

B、人才激勵

激勵分為物質(zhì)激勵和精神激勵。物質(zhì)獎勵達到一定程度后會逐步依重精神激勵。除一般激勵措施外，對這個行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的激勵手段還有――工作自由度、健康關照、公平原則、和諧環(huán)境。

C、困難預測

1、由于太原市作為中型城市經(jīng)濟狀況、金融環(huán)境、事業(yè)發(fā)展空間、人居條件無法與大型城市相比，會增加高級專業(yè)人才招聘難度。所以只能立足本地人才市場情況，公司平臺透明化和個人職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展空間，并且目前就業(yè)環(huán)境惡化，面對中等以下城市金融行業(yè)發(fā)展需求，通過宣傳，作為待開發(fā)市場，具有一定的吸引力。

2、根據(jù)太原銀行和金融體系工資平均水平和分類，基本套用國家公務員工薪體系.將工薪分為基本薪水、績效獎金、年終獎金、和其他補助費用這幾種門類。只有太原商業(yè)銀行這是將其劃入工資定額，除手機費和正常保險外，不再分門類。工薪標準須結合當?shù)睾托袠I(yè)、及公司情況分析后制定。

3、人才留用問題

一是對突出成績和人才采用逐步加深階梯式實物獎勵和歸還體系。(獎勵車、房子等實物，若離開公司必須歸還。)

二是在條件容許的情況下，基于確定的人才股份分紅。

三是獨立運行平臺，使其能夠施展自己的才華。

四是根據(jù)每個人不同的需求進行調(diào)整。