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第一篇：婚慶策劃方案

以個性著稱的80后，婚禮也開始多樣化，如今，“創(chuàng)意婚禮”成為80后新人們最愛的完婚形式。創(chuàng)意婚禮其實就是指將婚禮辦的獨一無二，利用特有的方式演繹自己的愛情......

典禮程序

1、視頻熱場，可針對新人的親朋好友及重要來賓做采訪(作為后期光盤制作的重要素材)。

2、主持人在溫馨、浪漫音樂的伴隨下講述女人一生愛的歷程，來表達出母愛的偉大。

3、兩位母親盛裝出場，在燈光的追隨下兩位母親由星光大道走上主舞臺，點燃舞臺兩側的單心燭臺，寓意著兩顆愛心照亮兒女的人生旅程。(隨后兩位母親主賓席入座)

4、在兩位母親點燃燭臺之后，燭光噴射的一剎間，全場燈光全部啟動。在通亮的婚典現場，青春激情舞蹈拉開盛世婚典序幕，奔放的旋律、絢彩的燈光把來賓的情緒迅速調動起來。

5、舞蹈結束時，全部追光燈光束聚集在舞臺中央的紗幔柱上。全體舞蹈演員拽下紗幔，父親與他一生中最愛的女兒出現在舞臺。

6、燈光、音樂再次轉換。在浪漫、唯美的音樂下，女兒在父親的陪伴下走到星光大道中央，尋找她人生中重要的一個男人。

7、全場燈光頻繁切換后，所有追光燈打在入口處一巨幅照片上(此照片為新郎照片)，父親告訴女兒，照片中的男人就是上帝賜給你的另一半。

8、音效配合，巨幅照片升起，新郎手持鮮花從照片后走出來，并把手中鮮花獻給新娘，向她求婚。

9、一個女人一生中最重要的兩個男人在此刻神圣的交接，也是一個女孩人生的轉變。(新娘父親在督導師

提示下，入主賓席)

10、愛的使者出現在舞臺，手捧愛情的火種，走向一對新人，新郎接過愛的火種與新娘走上典禮臺，兩個相愛的人四手合并，用他們真摯的愛情之火點燃雙心燭臺，預示著一對愛人永遠心心相櫻

11、主持人請出證婚人為二位新人證婚。

12、新人共同宣讀愛的誓言。

13、鑲嵌著新人愛情信物的美麗花環(huán)從舞臺上方緩緩降下，新人取下愛的指環(huán)，彼此為愛侶戴上。

14、音樂燈光切換，在主持人的引導下，一對新人來到香檳塔前，澆注愛情的金字塔。

15、新人共飲愛的交杯酒。

16、主持人與新人互動環(huán)節(jié)。講述新郎的成長歷程，此環(huán)節(jié)主要表達的是父子親情，要讓現場的來賓為之感動。

17、幸福甜蜜從此開始，精巧的diy婚禮蛋糕在花車的裝飾下推上典禮臺，新人四手合并在蛋糕上共同書寫“鐘愛一生”四個大字。現場來賓擊掌同賀。

18、新人向來賓行答謝禮，在電子小提琴的伴隨下退常

19、結婚典禮圓滿禮成，新婚答謝宴會及文藝演出開始。

第二篇：婚慶工作計劃

婚慶商業(yè)項目計劃書

目錄 1、摘要

1.1 項目背景 1.2 商業(yè)模式

1.3 商業(yè)定位 2、市場分析 2.1 產業(yè)背景 2.2 市場培育

2.3 市場定位與目標客戶 2.4 市場預測 2.5 競爭分析

2.6 市場機會 3、項目推進規(guī)劃及戰(zhàn)略 3.1 戰(zhàn)略分析 3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃 3.3 目標規(guī)劃

3.4 項目推進 4、電視節(jié)目實施方案 5、前期建設 5.1 團隊規(guī)劃 5.2 基礎建設

5.3 組織結構 6、投資規(guī)劃及經濟效益評估 6.1 投資規(guī)劃 6.2 媒體效益

6.2 產業(yè)效益 7、風險 8、總結 1、摘要

1.1 項目背景

新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀80年代中后期出生的人群，將于2012年及2012年后進入婚齡，毫無疑問，婚慶經濟已成為中國經濟引人注目的增長點！中國的婚慶產業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！婚慶產業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如： 家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。這是進入婚慶市場的好時機，尤其是高端婚慶市場。即使如今中國已經成為擁有10億美元以上的富豪第二多的國家，高端婚慶消費市場依然不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務。在中國這個特定市場，在高端市場打造品牌，然后逐步“向下”滲透中高端及中端市場，顯然要比從中端市場逐步“向上”滲透中高端市場及高端市場，更符合市場規(guī)律。本計劃書的企劃目的，就是探討如何打造高端婚慶品牌，整合婚慶產業(yè)鏈，成就婚慶行業(yè)高端寡頭。1.2 商業(yè)模式

新興的婚慶產業(yè)是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。它不僅是一個 涉及行業(yè)面廣的服務綜合性產業(yè)，而且是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產業(yè)。目前，婚慶產業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。

· 產品服務型商業(yè)模式(獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶服務提供商)· 品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網絡營銷)1.3 商業(yè)定位

在未來的五到十年當中，婚慶行業(yè)應定位在這樣一個層面上： 面向大眾的社會服務行業(yè)，以傳播中華民族悠久的婚禮乃至禮儀文化為主旨，多元文化相互聯合，同時積極開 創(chuàng)新的婚禮樣式，強調個性化服務，在共同培育市場的過程中，逐步形成自己的特色。2、市場分析 2.1 產業(yè)背景

2.1.1產業(yè)鏈逐步形成我國婚慶服務行業(yè)的由來、發(fā)展展望。

古代：孔子—儒：禮儀 ? 近代：20世紀初，清風遺留，民國亂象。? 現代：建國后，組織安排，革命婚禮。? 當代：20世紀90年代初開始，變遷開放自由獨立。? 未來：產業(yè)鏈！行業(yè)委員會成立，標志行業(yè)形成。我國結婚產業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，婚慶關聯行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業(yè)集群和婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機。2.1.2婚慶產業(yè)總量規(guī)模 2.1.3婚慶企業(yè)規(guī)模

國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少。2.1.4 區(qū)域市場結構

婚慶消費有著明顯的區(qū)域特點，全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，少有跨地區(qū)經營的大型連鎖企業(yè)，少有全國性品牌。另外，服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。2.1.5 我國婚慶產業(yè)存在的問題

因為素質不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質的惡性競爭。拿北京來說，注冊的婚慶公司很多，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務的機構大約只有40%左右，能夠保證長期正規(guī)經營的婚慶服務機構實際不足10%，其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務機構更少，多數經營婚慶業(yè)務的公司還處在“小打小鬧”階段，加上目前還沒有一個規(guī)范的行業(yè)標準，造成了婚慶市場問題不少。

· 產品服務同質化，不能滿足個性化需求 · 前景看好但混亂無序，產業(yè)服務不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重

· 婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現象影響行業(yè)發(fā)展

· 高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務

· 行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心

· 資源配置效率低下，產業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌 · 缺乏符合產業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式 · 從業(yè)人員素質偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達 2.1.5我國婚慶產業(yè)的發(fā)展趨勢

· 行業(yè)分工細化，服務范圍不斷擴大，提供的新婚消費產品和服務更加豐富； · 服務質量將不斷提升，更注重服務檔次和內容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

· 各類婚慶服務公司合縱連橫、行業(yè)內與企業(yè)間“強強聯合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢 · 婚慶產業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大

· 各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務、誠信服務

· 政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場

· 企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經營管理水平· 網絡等現代科技手段在婚慶產業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用 2.1.6婚慶消費需求的發(fā)展趨勢

· 結婚消費項目增加，62.9％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。

· 結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升。

· 現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。

· 結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在2013年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

· 我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響。

· 經濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化。2.1.7婚慶公司的分類 ? 初級型：以花店等為依托，遍布各地。? 專業(yè)型：僅以慶典服務為主業(yè)務。? 兼營型：以婚禮、慶典服務為主（或為輔），兼有婚介、攝影、鮮花等相關服務。? 綜合型：在經營婚慶服務的同時，也經營婚禮所需的商品，從事其它與婚禮服務相關或無關服務。? 行業(yè)領頭型：本司正在討論定調的類型，在不久的將來可成為整個行業(yè)的標桿及標準制定者。2.1.8 婚慶服務發(fā)展的有利條件 ? 第一，服務行業(yè)的發(fā)展程度是衡量一個國家總體經濟發(fā)展的重要指標，近年來，隨著我國國民經濟的高速增長，服務行業(yè)無論從規(guī)模上、水平上、涉及的領域上，都有了快速的發(fā)展。

第二，隨著我國國民素質的不斷提高，人們對婚禮的認識有了巨大的進步，文化、個性、時尚等成為目前婚禮的主調，因而為婚慶公司的發(fā)展提供了巨大的需求市場。? 第三，由于婚慶公司投入少、起點低等原因，成為各地民政部門解決再就業(yè)的重要手段之一，加之已成立的婚慶公司中，絕大多數都為倡導和傳播婚禮文化起到了巨大的推動作用，因而得到了政府部門的支持，而這種支持將為婚慶行業(yè)的規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展起到推動作用。2.2 婚慶市場的培育 ? 目前，就全國范圍來看，婚慶市場正處于穩(wěn)步上升階段，婚慶行業(yè)的從業(yè)人員也急劇增加，這樣就導致了競爭的加劇。? 競爭并不可怕，問題是我們是否真的到了激烈競爭的階段。北京每年有大約8萬對新人結婚，之所以造成現有的婚慶公司之間的競爭，最主要的原因是只有1.5萬對新人走入婚慶公司。2.2.1 婚慶行業(yè)市場培育要點 ? 各地區(qū)、各公司間應加強團結與合作，相互幫助、相互借鑒； ? 同一地區(qū)的公司間應相互支持，達到資源合理配置及使用最大化； ? 在接待的過程中，不互相詆毀，互相謾罵； ? 加強新的婚禮形式的交流，共同倡導婚禮文化。2.2.2 積極拓展新的市場機會 ? 除共同培育市場外，公司還應積極開拓新的市場機會，以使公司擁有更多的發(fā)展空間。2.3 市場定位與目標客戶

婚慶消費群體可分為四個層次：消費領袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個層次的消費者人數在整個消費人群中所占的比重很少，但他們的領導作用卻無可比擬。

【消費領袖：35歲以上】 消費能力：數量雖少，但消費力極高，而且能承受較高的消費價格。職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會精英。生活狀態(tài)：單身，有如意的職業(yè)，有富足的經濟能力，迫切走入婚姻。心理狀態(tài)：有實現夢想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個性但不張揚；希望顯示自己的支配力和豐富的社會經驗。消費需求：有品質及檔次的婚慶服務篇2：最新2014婚禮策劃員個人工作計劃

最新2014婚禮策劃員個人工作計劃

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由查字典為大家整理的最新2014婚禮策劃員個人工作計劃材料，希望對你有所幫助。

一、確定宴請人員，并根據人數和餐標確定相應的酒店。 1、準備予請人員名單，男女雙方人員名單匯總。(1)要圈訂酒店所在的范圍。以交通便利為原則。(2)制定心理價位，決定價位之后在再有目地的選擇酒店。

這樣在圈訂范圍的酒店里又可以適當排除了一些酒店。(3)在預估出了大約的桌數之后，一定要實地考察。

在訂酒店之前只需要確定大概的人數，不需要考慮如何安排位子。統(tǒng)計人數一般分3大塊來統(tǒng)計：男方親屬、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學、同事等)，這樣分類統(tǒng)計可以方便很多，也不容易遺漏。統(tǒng)計出大概的人數后就可以確定大約需要訂幾桌，然后也可以知道大概需要多大的場地了。訂的時候一般都會備1-2桌，比如現在統(tǒng)計下來是20桌，那么訂的時候一般為20備1或2，具體備幾桌看情況而訂。實際桌數在婚禮前1個月左右再最后和酒店確定。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個星期左右的時候拍板。

定酒店和酒桌人員的定位一定要多與父母商量。必定老人見多識廣，考慮的比較周到，多聽聽他們的意見。

2、考察適合并喜歡的酒店，初步要看的一些內容是：

交通、餐廳(大廳是否方正，是否有柱子，如果有的話是否對視覺有十分嚴重的影響。)有無化妝間，(因為有了化妝間可以節(jié)省很多時間，也可以讓新人們有存放酒水，服裝，以及換裝和休息的地方。)有無比較開闊的迎賓區(qū)等，當然還有很重要的就是不要忘記先詢問一下是否有你要訂的日子。

(4)大的問題基本滿意后再詢問一些細節(jié)問題。如：贈送項目、服務和酒店負責的項目 可以跑幾家做一下比較，最后決定你想要訂的酒店然后付訂金。

二、準備物品

1、確定宴請人員后，在婚禮前30天至45天，填寫好請柬并送達到賓客。 2、在此同時確定要買的請柬、喜字、口布、紅包、簽到本、簽到筆等數量。3、準備訂購宴客當天所需之煙、酒、糖、茶。

籌備婚禮的原則: 新人在確定了酒店以后，就要確定婚禮形式和內容，要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入計劃，然后委托專業(yè)的婚慶公司，婚禮策劃師或者專業(yè)的主持人制訂一個粗線條的策劃方案。然后依照這個策劃案來選擇婚慶用品和設備。在選擇婚禮形式上一個是要自己喜歡，二要根據酒店的環(huán)境，三要征求家人的意見。

一、細節(jié)打造完美婚禮，開始的時候工作一定要細。

二、完成一項，就把它放下，去做下一項，不要反復的回頭重復已完成的工作。 三、具體實施

1、確定婚禮工作人員名單及婚禮總管

只要能夠使新人充分體驗到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，喜慶而有意思，體現新人的個性，品位以及身份就可以，完全沒有必要搞噱頭，采用一些十分另類的婚禮形式。

新人在與婚慶公司或者策劃師交流時，盡量的說明白你們的想法，多聽聽專家的意見，量力而行。

新人在對婚典制訂了整體策劃以后，就可以著手聘請服務人員: 司儀、攝像師、攝影師、化妝師、花藝師、督導等。

選定服務人員:總管、證婚人、主婚人、男女儐相、牽紗花童、迎親人員、輔禮人員、接待人員等。篇3：婚慶公司2013年工作規(guī)劃 2 婚慶2013年工作規(guī)劃

在為期一年的的工作時間里，我意識到了自己還有許多的不足，在新的一年里，為了使自己能夠成長起來，在此，我訂下以下工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績：

一、整體工作思路的改進

1、調整自己的心態(tài)，嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，努力、認真的工作； 2、在面對客戶時，要善于與客戶交談； 3、在面對客怨時，應找出問題并及時解決，對于客人的意見，要認真的聽，并記下，以確保在以后的工作里不會出現同樣的錯誤； 4、若當同事接單時，應記下客人對本場婚禮的要求，以便在做策劃時能更全面的根據客人的要求來定制；

5、在婚禮現場時，應互相配合完成工作，減少時間，提高效率； 6、努力提高服務質量、做事麻利、有效率，不出差錯； 7、我們是一個團體，所以在工作上，不計較個人得失，顧全大局。

二、目標任務 1、在即將到來的5月里，我們將會有兩場婚慶，在此之前，公司所有人應全力配合做好對這兩場婚慶的準備，以確保新人對婚禮滿意； 2、對于酒店資料，在市場部人員空缺時，營銷部人員應代替市場部，以確保訂單量，以及提高自己的談單能力；

3、在淡季，要通過自己的學習，培養(yǎng)發(fā)現問題，總結問題，不斷自 我提高，在工作中能發(fā)現問題并能提出合理的建議，自身能力得到一

定提高。我們是一個團體，相信在大家的努力下，一定能做好每一場婚禮，確保零失誤。篇4：婚慶基地工作計劃 婚慶基地推廣計劃 2012年6月----2013年6月 以配合浪漫海岸項目開發(fā)和運營為前提，利用婚慶基地項目打造浪漫海岸文化背景為主旨，以產品提高消費價值，以商品推動旅游業(yè)，特別是在二期工程內跟房間，娛樂等項目結合消費的宗旨，打造品質化，中高端化，便利快捷化的一站式服務。根據公司2012年---2013年婚慶產品全國銷售額1500萬元，銷量總量為加盟商150家，代理商250家的總目標及公司在2012年---2013年的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

結婚消費調查

從全國的結婚新人情況可以看到，每年的結婚人群數量和結婚消費都與日俱增，且目前階段正處于80后結婚的高峰時段，與之帶動的婚慶市場將面臨很好的發(fā)展機遇，發(fā)展前景良好。

據調查，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。在結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。

統(tǒng)計顯示，在結婚消費項目選擇上，新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（88.4%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為蜜月旅游、婚禮服務和購買婚紗。

項目 住宿消費 餐飲消費 購物消費 特色消費 是否有蜜月旅游的打算 蜜月游的首選地

內容 情侶套房、特色蜜月套房 情侶套餐、結婚紀念日特色套餐 愛情信物、特色紀念品 定制型服務，如主題攝影、主題婚禮等 蜜月度假旅游 山水資源豐富，主題特色明顯的旅游地

比例 42％ 51％ 43％ 26％ 23% 82％

外景攝影基地成為一種趨勢

（1）我國婚慶產業(yè)的主要發(fā)展趨勢

婚慶行業(yè)服務范圍不斷擴大，提供的新婚消費產品和服務更加豐富，重要的是分工正在逐步細化；

婚慶行業(yè)中服務質量需要不斷提升，注重服務檔次和內容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

婚慶行業(yè)中各種類型的服務公司分工協(xié)作、合縱連橫、強強聯合、資源整合,趨向共贏發(fā)展。

(2）婚紗攝影需求市場

隨著我國經濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影在婚慶產業(yè)中越來越得到廣大新人的普遍關注和熱忱參與。據民政部相關資料統(tǒng)計，過去十年間，中國年均有912萬對新人喜結良緣。2009，全國城鎮(zhèn)居民因結婚產生的直接消費總額已超過6000億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%，達到900億元人民幣，這是一個龐大的市場。而且《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》中也指出，有88.4%的新人結婚時要拍婚紗照，婚紗攝影是結婚消費的首選。

（3）專業(yè)婚紗攝影基地剛剛起步

婚慶行業(yè)中婚紗攝影的強勁勢頭及趨勢吸引了眾多婚紗攝影機構的創(chuàng)辦，除了極少數資金雄厚的機構可以設置室內攝影棚外，大量攝影機構的拍攝基地還是以周邊旅游景區(qū)、環(huán)境風光優(yōu)美之地為主，而隨著現代新人對拍攝外景檔次要求的提升，專業(yè)外景攝影基地打造的需求不言而喻。

專業(yè)的外景攝影基地主要由北京藍調莊園、大連燕窩嶺、廣州婚慶主題公園、蘇州維多利亞等地，而且處于剛剛起步階段；而目前先天有利條件非常適合做專業(yè)婚紗攝影浪漫基地的不在少數，如何選址、如何與周邊攝影機構聯合、如何開拓市場、如何推陳出新、如何獨具一格、如何運營等等，形成什么樣的協(xié)作模式，實現共贏的商業(yè)業(yè)態(tài)，共同促進婚慶產業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；?、精品化發(fā)展，實現古典、田園、前衛(wèi)、時尚、現代、歐派、非主流等風格盡顯的浪漫創(chuàng)意，還是一個極具挑戰(zhàn)的課題。

婚慶主題公園案例

（1）北京藍調薰衣草莊園

藍調莊園，位于朝陽區(qū)金盞鄉(xiāng)樓梓莊，占地1200畝，西靠東高路，東臨小壩河，毗鄰朝陽區(qū)金融服務園區(qū)的景觀大道（待建?）。目前開發(fā)的項目以農業(yè)文化創(chuàng)意產業(yè)為支承，以藍莓、草莓等特色果蔬種植為基礎，以薰衣草愛的伊甸園為理念。以藍莓、草莓為主栽品種，配合其他特色果蔬種植，已發(fā)展成為當地的綠色地標；而園區(qū)呈現的原生態(tài)的田園景觀，為崇尚自然，渴望田園生活的市民提供了一個休閑體驗的空間；薰衣草夢幻場景則為婚紗拍攝、愛情旅游提供了主題。藍調莊園將集特色餐飲、主題溫泉、加工體驗、婚戀基地、節(jié)慶活動等功能于一體，最終形成北京極具特色的休閑莊園。

（2）廣州婚慶主題公園

2006年11月廣州地區(qū)第一個婚慶主題公園在南沙落成。這一個

婚慶主題公園內設有放飛蝴蝶、泛舟祝福、心心相印、喜從天降等項目，為新人們營造出一個終身難忘的婚慶儀式。該主題公園的建成，讓在珠江三角洲生活的人們，又有了一個享受生活、享受浪漫、享受自然的地方。廣州每對新人直接結婚消費需求超過17.5萬元，位居前列。

（3）大連燕窩嶺婚慶主題公園

位于燕窩嶺景區(qū)內，占地30000平米，建造有秋千園、情人路、戀人廣場、鴛鴦橋、龍鳳柱、姻緣石、同心鎖、連心亭、生肖園等展現新婚喜慶色彩的景觀。主要通過豐富的主題，包括水上婚禮、空中婚禮、教堂婚禮、銳舞及篝火派對婚禮、花海婚禮、舞臺式戲劇婚禮、影像婚禮、動漫婚禮以及對創(chuàng)意個性婚禮的兼容，帶動大連旅游業(yè)和婚禮業(yè)的發(fā)展。

（4）蘇州維多利亞婚慶廣場

號稱當今婚慶行業(yè)中極具時尚特色主題的頂級婚慶代表—蘇州維多利亞（victoria）婚慶廣場于2010年3月創(chuàng)立，以維多利亞式巴洛克婚慶為特色，強調時尚婚禮婚慶藝術形式的綜合表現，并在向打造長三角地區(qū)最大的婚慶主題影視基地為方向，首創(chuàng)國內數十種室內攝影背景及戶外多種城市建筑特色與生活價值體現，主題園區(qū)內提供各式各樣的場景供新人們選擇。同時，維多利亞婚慶廣場360°一站式婚禮慶典服務，線上線下與新人零距離接觸，從婚前理財、新房家居、奇門擇日、養(yǎng)生調理等婚前規(guī)劃到主題婚禮全套服務再到婚后蜜月、生育規(guī)劃、寶寶滿月、教育等一系列服務，維多利亞都能滿足篇5：婚慶項目計劃書

婚慶項目計劃書

前言

80后及90后新興人類的產生，其獨特的時代特點也對我國消費結構產生了比較大的影響。這部分人口是我國的第一代獨生子女，完全成長在改革開放時期，其性格獨立，消費觀念開放，消費欲望旺盛。即使他們剛走上社會，開始工作，經濟能力不強，但其較寬裕的家庭背景為其提供了有力的經濟支持。首先，他們是各種電子產品的主力消費人群，如電腦、mp3、mp4等，其較強的接受新事物的能力也促進了電子產品的迅速更新換代。其次，這部分人群更注重生活的質量，愿意為更美好的體驗而付費，從而拉動了旅游、健身、電子商務等新興市場的發(fā)展，對服裝、食品等傳統(tǒng)市場的升級也有拉動作用。再次，這部分人口已經或即將進入婚嫁階段，這對房產、耐用品市場以及婚慶市場都會有一個很大的刺激作用，傳統(tǒng)的婚慶已不再滿足他們張揚的個性，婚慶市場的整合已經勢在必行。在生活質量提高的同時，生活的步調也越來越快，人們越來越珍惜自己的時間，消費者對資金成本呈現降低的趨勢，而越來越關注時間成本。提供快捷、優(yōu)質的服務已經成為一種趨勢。

市場定位

個性的適婚人群為主要服務對象，著眼于高品質、個性化、差異化、超值化特色經營的商業(yè)定位，倡導婚禮一站式消費理念，構建一種新的消費方式及新的思維方式，引導創(chuàng)造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動等功能于一體的一站式消費服務中心。做中高端的市場，以低價策略進入市場，吸引大量顧客，提高市場占有率，也增加品牌的知名度。市場前景與預測

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人除過買新房外結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。而未來8年中國婚禮行業(yè)市場的年均增長率將達到30%以上，市場孕育著巨大的機會；中國正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費者從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對個性的追求越來越大，婚慶已不再局限于傳統(tǒng)的方式，眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今，這必然形成結婚高峰期。結婚的人數增多，促使婚慶生意的火爆。

戰(zhàn)略目標

總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內成為濟南市場乃至山東上集婚紗攝影，禮服租售，婚禮策

劃等等新婚消費的婚慶行業(yè)的領頭羊。?公司使命：以顧客的個性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務，打造一流的品牌。?公司宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。

發(fā)展戰(zhàn)略

?初期(1—2年)用創(chuàng)意的婚慶活動開啟市場，主要服務是婚慶策劃.市場策略以結合新人個人理念的新穎創(chuàng)意，承辦中高檔婚禮，并以優(yōu)質的服務把握市場，迅速進入濟南婚慶行業(yè)，提高本店在濟南婚慶行業(yè)知名度，積累無形資產，準備擴大市場份額，開發(fā)新的客戶群體。

第一二年：

服務導入市場，積極聯絡濟南各大婚紗影樓及星級酒店，形成戰(zhàn)略合作伙伴； 逐步建立健全的供應商網絡；

婚禮現場的布置以色彩的配搭為主開發(fā)主題，給顧客多樣化的選擇； 打開并初步占領濟南婚慶策劃市場； 第三年：

提升品牌形象，增加無形資產； 增加設備，進一步提高服務質量； 市場占有率提升到20% 公司運行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。?中期（4—6年）：

精誠團結，良性運做。樹立良好的企業(yè)形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛贊譽，打造及周邊禮儀服務領域的品牌。

進一步完善供應鏈和銷售渠道；

重點開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶（公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會等）策劃，開發(fā)新市場。

提高公司的美譽度，市場占有率達到50%，位于主導地位； 鞏固、擴展婚慶市場。?長期（6—10年）： 擴大經營面，復制模式。

在山東建立品牌效應，保證服務的質量，覆蓋濟南及山東的喜慶市場。4.管理體系 4.1人員及組織結構

公司管理體制：建立全新的組織結構，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統(tǒng)落后的觀念，服務企業(yè)最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產一線”的服務接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創(chuàng)新意識、工作熱情塑造著服務價值，而且在服務業(yè)中，管理層的工作不應再拘泥于干涉日常經營操作決策，而要為服務戰(zhàn)略的順利實施提供必要的戰(zhàn)略技術支持，配置適當的空間和資源。以規(guī)范化的流程來保證服務的品質。

操作流程：

前期銷售：

前期銷售

婚禮銷售和客人進行首次交流、適時了解其對婚禮服務的需求： 1、登記『接待訪客表』未能完成接單的客人，繼續(xù)跟進并填寫『客戶跟進表』婚禮擔當一定要給客人展示公司的整體形象和實力。進一步的推廣為公司的市場開拓做好基礎。2、對有意向（無意向）的客人，填寫『來賓登記表』根據交流的內容總結后，制作『婚禮費用預算單』和簡單的『婚禮計劃書』。

中期籌備： 1、婚禮擔當繼續(xù)溝通及時改進『婚禮策劃書』；同時制作婚禮當日流程。2、制作完成，當天召開內部協(xié)調會，告知各崗位負責人落實細節(jié)和工作內容；并于3日內再召開內部協(xié)調會議，了解各部門落實情況和進展； 3、根據成本核算單（包括婚禮當天可能涉及的行政及管理費用）并得到店長確認后方可下發(fā)各部門『工作任務清單』；（司儀及相關人員的確認、道具的制作或采購、花卉式樣的預定、現場布置及搭建的安排、后勤運輸、各類外借設備等）隨時做好『接單進程表』的填寫。4、同時安排客人的試妝、婚禮司儀的交流等服務項目，可以適當的推薦一些特色的服務以提高整單的婚禮銷售額；根據協(xié)議及時收取『婚禮費用預算單』的50%；

婚禮臨近

確認前期各項準備工作落實情況，進一步溝通各環(huán)節(jié)的銜接；婚禮當天的各部門的綜合協(xié)調及安排。

注：婚禮擔當具有婚禮現場的總負責權和應變緊急處理權；所有人員必須服從婚禮擔當的指令和調配。

（個性化的婚禮或有特殊需要的按實際制定）

婚禮當天

最重要的一天

婚禮承辦日的工作人員安排的數量和崗位如下： 1．婚禮督導是婚禮當天的總指揮，可以根據具體情況決定在現場工作人員的 逗留時間和具體工作安排，所有人員包括供應商服從其工作分配及調整； 2．花卉和道具的搭建人員自行決定，如場地可提前布置，則提前安排布置?；槎Y擔當必須親臨現場落實布置細節(jié)； 3．司儀是婚禮現場的重要成員，現場的整體細節(jié)和現場效果的調控由其掌控 全局，建議用好的多次合作過的司儀擔任現場； 4．攝影和攝像人員根據新人具體的要求配合“拍攝大綱”完成拍攝； 5．化妝人員婚禮當天全程提供服務，所以對其的整體要求不僅僅是化妝的工 作質量和個人形象，更主要的是提供傾心服務； 6．督導、新娘秘書根據婚禮規(guī)模的情況進行配置； 7.策劃研發(fā)和執(zhí)行團隊應保障婚禮后勤及所有需要購買的物品及道具，并妥 善照顧各工作人員和供應商的生活問題。并且于婚禮當天協(xié)調部分供應商現場 事宜； 8．主管在婚禮現場負責婚禮落實情況監(jiān)督和改進，包括潛在客戶銷售及解決 臨時事宜； 婚禮后期 婚禮后 1.當天收取婚禮尾款并妥善照顧新人至離開；次日召開內

部

終結會議，核對相冊、dvd制作完畢日期等。2、相冊、dvd制作完畢，通知客人取件，留意有無未收取 款項，做『最終婚禮費用單』。3、做好客戶的資料存檔成填寫『成功客戶明細表』。4、確認所有細節(jié)得到保證后；支付供應商。做『婚禮費

用

單核算單』交至主管，婚禮當月的下月15日支付婚禮銷售

傭金。

婚慶工作計劃

婚慶公司招聘啟事范文

婚慶公司名字

婚慶公司取名

婚慶公司策劃書

第三篇：婚慶策劃方案

(1)產業(yè)鏈逐步形成

我國結婚產業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個關聯行業(yè)相互連接,逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。

(2)總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業(yè)專家的調研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務公司注冊,20xx年至少翻番。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質,20xx年4月底,中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策:從20xx年開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場結構

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確,婚慶產業(yè)的區(qū)域性特點也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結婚產業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產品銷售和服務區(qū)域性很強,很少出現跨地區(qū)經營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市,生產企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市,在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結婚產業(yè)是一個新興的服務行業(yè),除原來相關行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結婚產業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當地市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū),已經出現了連鎖經營的服務企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。

(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業(yè)市場

市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內,高檔產品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。

(7)新市場建設熱開始升溫

我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚,與消費需求一定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設,新市場建設熱開始升溫,新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。

(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

☆ 走在時尚的前沿:當今社會的人們追求流行與時尚,這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

☆ 服務范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會接觸到幾次慶

典活動,因此慶典并非是為特殊人群設計的,而是大眾行業(yè);

☆ 歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè),又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;

☆ 婚慶產品的豐富:隨著社會的發(fā)展,人們對慶典的質量也越來越高了,高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。

據國家宏觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質的服務,定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

三、市場分析

(一)市場特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經營于一體的大型企業(yè)集團?；閼c行業(yè)屬于服務行業(yè),被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業(yè)務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。

(二)市場細分

我公司根據市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

(2)適時適地的推出特色服務 ,吸引各類被服務人群

對于特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也可以根據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫?？傊?做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務,去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。

新人結婚典禮選擇項目

婚慶項目 占比(%)

需要拍攝婚紗照 88.4

計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1

酒樓舉辦婚宴 78.7

新娘購買婚紗 36.8

蜜月旅游 67.7

城市舉行婚禮的各項費用支出比例

(3)區(qū)域經濟水平及其結婚消費差異分析

從20xx-2007年中國行政大區(qū)結婚消費差異來看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位;華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。

在一項對婚禮費用的調查中發(fā)現,在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等,在新婚時,對房屋新居裝修的費用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照,78.7%認為要在酒樓舉行宴席序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)

1 婚宴 34120 54%

2 買首飾 12000 19%

3 服裝 6000 10%

4 樂隊司儀 3800 6%

5 拍婚紗照 3000 5%

6 其他 20xx 3%

7 租用車輛 1700 3%

合計 62620 100%

農村舉行婚禮的各項費用支出比例

序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)

1 宴請 6000 37%

2 首飾 3000 19%

3 衣服 3000 19%

4 拍婚紗照 1500 9%

5 煙酒糖茶 1000 6%

6 其他 1000 6%

7 婚禮用車 600 4%

合計 16100 100%

(4)結婚消費需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續(xù)調查和報道。為此,這方面的數據零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

2 結婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升

3 現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化

4 結婚年齡愈來愈大,結婚人數將逐漸下降,在20xx年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大,

但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

5 我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響

6 經濟發(fā)展較快的城市里,婚禮出現了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;7 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念,目前隨著社會經濟的發(fā)展,又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為,得到認可。

四、公司戰(zhàn)略

(一)總體戰(zhàn)略

有產品無品牌,或者有服務無品牌,是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久,在產品、服務等諸多領域,各大品牌都針對婚慶推出過相應產品,但叫得響的專業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領域取得突破,實現一站式服務。合得來公司致力于打造國內婚慶市場強勢品牌,引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代。合得來婚慶公司將通過強化服務意識,努力為顧客營造一個浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務,并把合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)前期(5―8年)

主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略,并加以適當的方法擠占原有的市場份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產,打牢基礎,收回初期投資,為后期市場的開發(fā)做準備。

(2)后期(8―10年)

通過前期的經營,使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場――南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州、揚州等)。建立自己的分店。(這一時期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時,進一步完善和健全服務網絡及信息網絡,進一步開拓市場,實行多元化與產業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關的支持。

(3)長期(10―15年)

逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。并實施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長期規(guī)劃,將公司逐步向外推進,逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網絡,讓我們的服務無處不在,用我們的真心來服務每一個人的生活。

五、營銷策略

(一)目標市場

江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。

(二)產品與服務

(1)產品

顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當然,我們也擁有專業(yè)的策劃團隊,可以根據顧客的需要來精心準備您所需要的產品以最大程度的滿足您的需要。

(2)服務

作為一個以服務行業(yè)為基礎的公司,我們最注重的也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系,為顧客提供便捷、優(yōu)質

、滿意的服務。

■售前服務:通過現代媒體技術來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓,努力培養(yǎng)每一位員工的服務意識,讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。

售中服務:努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀念活動,我們都竭誠為您提供優(yōu)質的服務,讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。

■售后服務:只注重銷售不注重售后服務的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務的質

量問題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見和建議進行歸集,做好商品的質量、服務的反饋信息處理,根據消費者需要不斷優(yōu)化經營結構,最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯系,追蹤顧客的服務消費,為公司的進一步發(fā)展“添磚加瓦”。

(3)品牌

1品牌策略

公司將實行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度,同時使公司節(jié)省大量廣告宣傳費用。

2品牌忠誠度

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個方面努力:

■憑優(yōu)質的商品和服務提高公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴格把關,以物優(yōu)價廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務抓住顧客,使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。這樣既達到了輿論宣傳的作用,又贏得競爭主動權,提高了公司的名譽度。

■以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度。在產品、服務質量一定的情況下,不斷提升服務等級,并加以優(yōu)質健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務網絡,覆蓋整個服務區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度,為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力。

■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象,從而加強品牌忠誠度的建立。

(三)服務價值定價

針對國內市場情況,擬采取服務價值定價的價格策略。大約定在國內婚慶行業(yè)平均價格的基礎上,另外我們主要以優(yōu)質的服務贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調查。在取得一定數據之后,結合當時的實際情況,采取相應的價格浮動措施。

(四)競爭策略

(1)價格競爭

公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標,所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏經驗,所以在總部的允許下,我們將適當下調相關服務的價格。在未來也將采用浮動價格策略。

(2)服務競爭

公司以“婚慶服務,我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質,最專業(yè)的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。

(3)優(yōu)勢競爭

由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢,而我們四位大學生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主張個性化,讓每對顧客都有一場屬于他們自己的,獨特的婚禮儀式。

(4)與主要對手的競爭

就目前江寧區(qū)內狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰(zhàn)略。

1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。

2、服務方面我們采取一條龍式的服務,突出我們的專業(yè)化,必要的時候可以請總部協(xié)助我們,是顧客滿意我們的服務,也讓他們放心的把婚禮交給我們。

3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會及產品介紹會。以此擴大公司在社會上的知名度。

(五)推廣策略

第四篇：婚慶公司活動策劃書

婚慶公司活動策劃書模板

篇一：婚慶公司策劃書模板

一、公司基本情況

(一)基本情況

公司名稱:婚慶公司

成立時間:

注冊資本:10萬

注冊地點:武漢

（二）公司核心價值觀

先賣商譽，后賣商品 按時保質，貨真價實 全員營銷，全程服務 高效行動，創(chuàng)造感動

（三）經營理念

經營喜悅 快樂經營經營幸福 口碑經營

（四）公司宗旨

服務家庭 服務和諧

（五）經營口號

合心共得 幸福同來

（六）經營范圍

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

二、項目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。

婚慶產業(yè)集中體現了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。

自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的'不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

（三）婚慶行業(yè)的現狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。

（1）產業(yè)鏈逐步形成

我國結婚產業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

（2）總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業(yè)專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務公司注冊，2006年至少翻番。

（3）企業(yè)規(guī)模

中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質，2004

年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2004年開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2004年五一前夕開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

（4）區(qū)域市場結構

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結婚產業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產品銷售和服務區(qū)域性很強，很少出現跨地區(qū)經營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結婚產業(yè)是一個新興的服務行業(yè)，除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結婚產業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經出現了連鎖經營的服務企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。

（6）全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業(yè)市場

市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。

（7）新市場建設熱開始升溫

我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設，新市場建設熱開始升溫，新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主。

篇二：婚禮策劃書萬能模版

一、 時間：20××年×月×日 星期×

二、 地點：××賓館×樓×廳(結婚典禮現場) 婚房：×樓×房

三、 新郎××××新娘×××× 伴娘×× 伴郎××

婚慶重要人員名單：

_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、

四、日程安排及人員分工：

5.17日婚禮前夜家庭小聚會 商議相關事宜 確定人員分工 通知婚車人員提前到達

5.18日婚禮當天中午邀請所有賓客和工作人員中餐（××賓館） 同時發(fā)放此流程表 商

議并落實具體工作到各人

工作人員崗位職責 ：

總 管 ×××138×××83負責總體指揮協(xié)調及指導并確認各項工作按正常流程進行

總協(xié)調： ××× 負責總體現場協(xié)調、布置、接待工作、負責落實各項工作

婚慶布置：××× 負責婚禮現場布置，安排泡泡機及追光燈的操作，配合司儀完成投

影儀、燈光的運作（開場片頭）

司 儀： ××× 負責主持結婚典禮及時與婚慶公司、酒店溝通指導婚禮儀式上各項

需配合的工作，確保儀式流暢力爭完美！

攝影師： ×××專業(yè)攝像機負責全程拍攝及婚后DVD制作

跟妝師： ××× 負責新娘的全程跟妝及時補妝

車輛調度：××× 負責全程車輛指揮，協(xié)調物品運送，新人家屬接送及客人接送。

鞭炮主管：×××負責放禮炮，副婚車彩帶工作，協(xié)調放花炮時間及補缺其他工作。

物品主管：××× 負責喜糖煙酒飲料、海報和喜字、衣服、玩具禮品等管理。

酒店主管：××× 負責做好酒店布置、協(xié)調工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。

接待工作：