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第一篇：農(nóng)業(yè)推廣項目計劃書

一、重點農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣

20xx年20xx年推廣油菜高產(chǎn)創(chuàng)建、全膜覆蓋栽培技術(shù)、馬鈴薯脫毒種薯擴(kuò)繁、農(nóng)作物病蟲鼠害綜合防治、測土配方施肥等重點農(nóng)業(yè)技術(shù)5項，累計投入資金985萬元。

1、油菜高產(chǎn)創(chuàng)建累計8萬畝，平均單產(chǎn)達(dá)到150公斤，投如資金150萬元。

2、全膜覆蓋馬鈴薯栽培技術(shù)累計2.4萬畝（每年0.4萬畝），馬鈴薯產(chǎn)量比常規(guī)種植畝均增產(chǎn)625公斤，增產(chǎn)率為33.6%。，投入資金288萬元（每年48萬元）。

3、馬鈴薯脫毒種薯擴(kuò)繁累計2.2萬畝，馬鈴薯脫毒種薯比農(nóng)戶常規(guī)品種畝均增產(chǎn)332.1公斤，增產(chǎn)率為2000.4%；投入資金22000萬元。

4、20xx-20xx年農(nóng)作物病蟲鼠害綜合防治面積達(dá)25萬畝，其中：農(nóng)田滅鼠防治面積累計達(dá)2000萬畝，農(nóng)作物重大病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治5萬畝。平均防治效果81.2%以上。累計投入資金192萬元。

5、每年實施測土配方施肥44.3萬畝，測土配方施肥科技入戶率達(dá)到93%。畝增產(chǎn)糧食15公斤，秸稈24公斤，年增總產(chǎn)值690多萬元。累計投入資金135萬元。

二、社會服務(wù)體系建設(shè)

1、每年組織縣鄉(xiāng)兩級專業(yè)技術(shù)人員，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦農(nóng)民科技培訓(xùn)班15期以上，培訓(xùn)農(nóng)民1000多人次；深入田間地頭，現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn)3000多人次；接受上門咨詢、電話詢問等進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)500多人次。

2、20xx年成立青海省農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校門源分校，至今培訓(xùn)農(nóng)牧民6550人次，其中：有22000人獲得新型職業(yè)農(nóng)牧民初級專業(yè)技術(shù)職稱。20xx年縣人民政府辦公室頒布實施了《門源縣新型職業(yè)農(nóng)牧民資格認(rèn)定管理暫行辦法（試行）》和《門源縣新型職業(yè)農(nóng)牧民扶持獎勵暫行辦法》。投入培訓(xùn)資金319萬元。

3、2000門源縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測站改建實驗室460平方米，配備檢測儀器設(shè)備48臺（套），監(jiān)測工作正式啟動，年檢測樣品能力可達(dá)4000份以上。

4、門源縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測站加強(qiáng)全縣“三品一標(biāo)”的建設(shè)和管理。20xx年3月門源縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心和門源縣種子管理站分別取得了“門源小油菜籽”、“門源青稞”農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證證書，2016年5月門源縣綠色農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司生產(chǎn)的“美源”小菜籽油認(rèn)證為綠色食品。

5、依托門源縣基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項目，每年選派100名農(nóng)牧業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，遴選農(nóng)牧業(yè)科技示范戶1000戶，通過“專家+農(nóng)牧業(yè)技術(shù)人員+科技示范戶+輻射帶動戶”的技術(shù)服務(wù)模式，推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)科技進(jìn)村入戶，提高技術(shù)到位率。每年投入資金100萬元。

三、新技術(shù)、新品種引進(jìn)

1、引進(jìn)甜脆豆、藍(lán)莓、樹莓、食用菌、珍珠油杏、黑青稞等特色作物新品種10個、新技術(shù)6項。

四、基礎(chǔ)項目建設(shè)

1、20xx年實施了門源縣游牧民定居工程青稞基地建設(shè)項目，投資120000萬元，建設(shè)青稞基地1.6萬畝，建成農(nóng)機(jī)具、種子庫房700平方米，整治土地1.6萬畝，修建田間道路1.4萬平方米，建成青稞基地2萬畝，購置農(nóng)機(jī)具56臺套，推廣測土配方施肥2萬畝，推廣青稞優(yōu)良品種2萬畝。

2、20xx年實施了門源縣國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目，投資達(dá)到2550萬元。累計建成田間道路17.2公里，農(nóng)田灌溉水渠21.67公里覆蓋浩門、北山、泉口三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的8個村的1.7萬畝農(nóng)田；建成農(nóng)田林網(wǎng)34公里，植樹1.14萬棵，購置農(nóng)機(jī)具40臺套。

第二篇：農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃推薦

農(nóng)產(chǎn)品銷售小策劃

為了提高本公司農(nóng)產(chǎn)品的銷量本人有以下觀點

1.商場分銷模式 在一定時間內(nèi)公關(guān)下北京各大商場并入住各大商場盡量把入住費壓低到最低（需公關(guān)策略）如不能壓到最低則需達(dá)到公司承受范圍內(nèi)?。ú襟E 電話約見 然后和商場多次洽談協(xié)商）

2.酒店賓館分銷模式 收集北京所有大小旅店的聯(lián)系方式，然后電話約見，讓北京所有旅店的客房都有咱們公司的快消食品（各大酒店已有這種模式房間內(nèi)自助消費）

3.企業(yè)公司銷售給所有北京企業(yè)法人聯(lián)系（已有一部分法人聯(lián)系方式）推銷禮品團(tuán)購和公司員工節(jié)假日福利

4.附加招商 主要向外地一線城市做招商動作 不以招商為主 流程1電話約見

2見面詳談

3處理解決問題

4快速成交

（電話銷售人員預(yù)約并溝通后見面。然后本人攜帶電銷和客戶洽談或者本人單獨洽談）

需公司支持：1辦公地及辦公設(shè)備支持

2 電話銷售人員支持（商場后期的維護(hù)）3差旅費支持

4其他牽扯公司業(yè)務(wù)的必要開銷支持

2013.5.16 李一樂

第三篇：農(nóng)副產(chǎn)品配送企劃書

編制單位：河南深勵海智企業(yè)管理咨詢有限公司 農(nóng)副產(chǎn)品服務(wù)平臺項目 商業(yè)計劃書

第一章 項目總論 1.1 公司簡介

xxxx有限公司是基于電子商務(wù)b2f模式和網(wǎng)絡(luò)交易平臺的農(nóng)副產(chǎn)品訂購與配送的有限責(zé)任公司。它的主營業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)訂購農(nóng)副產(chǎn)品以及和提供各種與之相關(guān)的配送服務(wù)，為社區(qū)居民與農(nóng)副產(chǎn)品配送搭建互動的交易和服務(wù)平臺，尋求經(jīng)濟(jì)高效的物流配送運作模式，開拓農(nóng)副產(chǎn)品市場供應(yīng)新格局，提高社區(qū)家庭飲食便利與生活質(zhì)量。1.2 目標(biāo)市場

公司的市場定位將落實于中高端收入的白領(lǐng)家庭。該消費群體主要是由公司白領(lǐng)，上班一族等組成，其特點是工作較忙，生活時間相對固定，工作壓力較大，不喜歡去菜市場買菜，經(jīng)常上網(wǎng)并容易接受網(wǎng)購農(nóng)副產(chǎn)品，在乎產(chǎn)品質(zhì)量甚于價格，配送要求及時等等。

公司的產(chǎn)品定位將落實于品牌化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，以新鮮優(yōu)質(zhì)為最基本要求。公司所銷售的產(chǎn)品和農(nóng)貿(mào)市場上出售的各類農(nóng)副產(chǎn)品保持基本一致，以滿足顧客生活中對于新鮮蔬果，干貨，肉類的基本要求。

公司的服務(wù)定位將落實于按照客戶的要去定時定點準(zhǔn)時送達(dá)，并將嚴(yán)格按照客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求進(jìn)行配送。此外，公司也將以銷售產(chǎn)品帶動服務(wù)的經(jīng)營轉(zhuǎn)變成為以服務(wù)為我們的核心發(fā)展，產(chǎn)品的銷

售作為輔助服務(wù)的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。1.3 投資與財務(wù)

公司成立初期共籌集資金70萬，其中自有資金25萬，銀行貸款20萬，相關(guān)投資25萬。1.4平臺與營銷

公司將建立一個訂購農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)站，在此網(wǎng)站中，擁有食材選購功能區(qū)、安心宅配功能區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品功能區(qū)三大主要功能區(qū)提供各種農(nóng)副產(chǎn)品。

在營銷方面，公司將以社區(qū)為中心，通過各種廣告，網(wǎng)站，推銷，贈送的方式來初步打開市場。此后，公司的營銷核心將以提升品牌影響力為主。1.5 組織與人力資源

公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著公司業(yè)務(wù)的拓展開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司創(chuàng)業(yè)初期將以開心廚房創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員為主。團(tuán)隊中擁有物流、計算機(jī)科學(xué)、財務(wù)管理等專業(yè)的人才組成，具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識，基本覆蓋了創(chuàng)立公司所需的所有技術(shù)與知識，為創(chuàng)辦公司打下基礎(chǔ)。此外，作為在校大學(xué)生，團(tuán)隊成員充滿創(chuàng)業(yè)激情，有信心，有能力能夠成功創(chuàng)辦開心廚房電子商務(wù)有限公司。第二章 項目背景及可行性 2.1 產(chǎn)業(yè)背景

2.1.1 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景

作為網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動，電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展著，已經(jīng)成為主要發(fā)達(dá)國家增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競爭實力，贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。通過電子商務(wù)人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易，而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動，正以前所未有的速度迅猛發(fā)展著，已經(jīng)成為主要發(fā)達(dá)國家增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競爭實力，贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。通過電子商務(wù)人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易，而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。

是全球最著名的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站；淘寶網(wǎng)是阿里巴巴旗下的全國最著名的c2c網(wǎng)站，賣方可以主動提供商品來上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價。這些網(wǎng)站都在電子商務(wù)領(lǐng)域取得了巨大的成功，同時也展示出了電子商務(wù)這個新興產(chǎn)業(yè)的無窮力量。

總之，電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)理念，具有很強(qiáng)的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。

2.2.2 物流產(chǎn)業(yè)背景

世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，物流產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)中一個新興的服務(wù)部門，正在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。在國際上，物流產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展程度成為衡量一國現(xiàn)代化程度和綜合國力的重要標(biāo)志之一，被喻為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”。

物流起源于美國，成熟于日本。目前，美國使用第三方物流企業(yè)的比例約為58％，而且其需求仍在不斷增長。整個美國第三方物流業(yè)的收入以年均15％至20％的比例遞增，由1994年的150億美元增長到2000年的500億美元。

從所周知，相對于發(fā)達(dá)國家的物流產(chǎn)業(yè)而言，中國的物流產(chǎn)業(yè)尚處于起步發(fā)展階段。即便我國物流產(chǎn)業(yè)還不太成熟，在質(zhì)量和效率上不是很理想，但我國物流經(jīng)濟(jì)運行呈快速發(fā)展的態(tài)勢，幅度明顯高于同期gdp增幅。近幾年來，特別是入世以來，隨著我國參與國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，推動了社會物流需求的高篇2：“十三五”重點項目-農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目商業(yè)計劃書

“十三五”重點項目-農(nóng)副產(chǎn)品深加

工及配送項目商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書，英文名稱為busine plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報告：

農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目申請報告

農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目建議書

農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目商業(yè)計劃書

農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目可行性研究報告

農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目資金申請報告

農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目節(jié)能評估報告

農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目行業(yè)市場研究報告

農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目投資價值分析報告

農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目投資風(fēng)險分析報告

農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

保密須知

本報告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

第一章農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目簡介 1.1 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目基本信息 1.1.1 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目名稱 1.1.2 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點

1.1.4 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目性質(zhì) 1.1.6 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目建設(shè)期 1.2 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目投資單位概況

第二章農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目建設(shè)背景及必要性 2.1 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目建設(shè)背景 2.2 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目建設(shè)必要性

2.2.1 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目建設(shè)是促進(jìn)實現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目的建設(shè)能帶動和推進(jìn) 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目項目的發(fā)展

2.2.4 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要 2.2.5 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目是增加就業(yè)的需要

第三章、農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目的實施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內(nèi)外 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目項目市場概況 4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景 4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 4.3 2015年我國 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目項目出口情況 4.4主要 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目項目市場情況 4.5 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源 5.2 波特五力競爭強(qiáng)弱分析

5.3 swot態(tài)勢分析(swot示意圖)第六章農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目優(yōu)勢 6.1政策優(yōu)勢 6.2地域優(yōu)勢 6.3管理優(yōu)勢 6.4技術(shù)優(yōu)勢

第七章農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目建設(shè)方案 7.1 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目建設(shè)內(nèi)容 7.2 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目項目工藝方案 7.3 農(nóng)副產(chǎn)品深加工及配送項目項目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營理念篇3：蔬菜配送創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

第一章 中心簡介

簡介：

蔬菜配送中心地處合肥市，選址于東南邊的一環(huán)和二環(huán)之間，是一家前期專注于向中小餐館和個人的專業(yè)配送蔬菜的中心。宗旨：永葆安全、便捷、優(yōu)質(zhì)、價廉的蔬菜配送服務(wù) 經(jīng)營理念：倡導(dǎo)安全、健康、綠色的蔬菜消費理念 展望未來，蔬菜配送市場是一塊前景巨大的空白市場！

1.租賃店面、冷凍庫 租金1.5萬元/年/套

購買東風(fēng)牌汽車、保鮮設(shè)備汽車2萬元/輛 保鮮設(shè)備2萬元/套

購置辦公設(shè)備 共計1萬元

創(chuàng)業(yè)資金籌備情況：申請貸款和父母資助

第二章 市場前景

隨市場經(jīng)濟(jì)的競爭和社會的進(jìn)步, 城市人生活節(jié)奏加快,時間觀念越來越強(qiáng),簡化事務(wù)、方便消費,使蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費社會化的需要.因此蔬菜配送市場是一塊巨大的市場！

第三章 市場機(jī)會

1、市場特征

2、細(xì)分市場：餐館和個人

細(xì)分市場理念:帶來現(xiàn)金流和利于蔬菜配送

餐館市場細(xì)分：1.餐館細(xì)分：分為大型餐廳和中小餐館

大型餐廳： 雖然蔬菜的消費量相對較大，但是其賬期一般在有一個月以上，影響現(xiàn)金流的運轉(zhuǎn)。（建立關(guān)系，但不首選）

中小餐館：它是進(jìn)入市場的首選。眾多的中小餐館主要分布在北路，子路，及東路、西路等路道兩邊，有利于蔬菜的集中配送服務(wù)。

3、蔬菜配送市場競爭狀況

批發(fā)市場現(xiàn)狀：

優(yōu)勢：1、從蔬菜原產(chǎn)地直接進(jìn)貨，貨源充足，價格便宜。2、經(jīng)營規(guī)模相對較大，從事蔬菜批發(fā)，市場經(jīng)驗豐富。3、有固定的蔬菜批發(fā)客源和銷售模式。

劣勢：1、距離消費市場較遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離消費人群。2、為便于采購，批發(fā)商常常經(jīng)營單一的品種，菜品不夠豐富 3、經(jīng)營模式為個體經(jīng)營，不利于吸取資金，做大做強(qiáng)。農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀：

1、菜品齊全，但新鮮度不夠，且菜價較高

2、采購成本高，需要在農(nóng)產(chǎn)品交易市場進(jìn)貨 第四章 市場戰(zhàn)略

穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營！讓人們足不出門，就能實現(xiàn)安全、新鮮的蔬菜配送到家！

第五章物流配送

1、公司擬以倉庫（中轉(zhuǎn)站）為據(jù)點于內(nèi)進(jìn)行蔬菜的存放,對外進(jìn)行快速配送。在這個環(huán)節(jié)里，在具體的運輸需求中，必要時借用第三方力量，即如小型個體運輸戶，與之簽約，負(fù)責(zé)相應(yīng)的運輸工作，此成本短期內(nèi)較小，也省人力。但是最為穩(wěn)妥的解決方案就是自購車，組建自己的運輸團(tuán)隊，形成具體的運輸體系，就可以隨時自由而準(zhǔn)確的對客戶的需求進(jìn)行有針對性的快速配送。這樣就可以根據(jù)片區(qū)進(jìn)行更有效的配送，節(jié)省運輸成本和人力成本?？紤]到初建現(xiàn)金流并不充裕，前期以購置兩輛小型運輸車為宜，但可根據(jù)具體市場需要做出修改也可以綜合考慮借用第三方運輸力量服務(wù)。

2、市場運作中，在采購、銷售方面以獲取廣泛的業(yè)內(nèi)信息與人際資源，運營前景遠(yuǎn)大。

3、配送程序

（1）集貨

將分散的或小批量的貨物集中起來，以便進(jìn)行運輸、配送的作業(yè)。

（2）配貨

使用各種揀選設(shè)備和傳輸裝置，將存放的貨物，按客戶的要求分揀出來，配備齊全，送入指定發(fā)貨區(qū)（地點）。

（3）配裝

配裝可以大大提高送貨水平及降低送貨成本，同時能緩解交通流量過大造成交通堵塞，減少運次，降低空氣污染。

（4）送達(dá)服務(wù)

要圓滿地實現(xiàn)運到貨的移交，并有效地、方便地處理相關(guān)手續(xù)并完成結(jié)算，還應(yīng)當(dāng)講究卸貨地點、卸貨方式等。

通過系統(tǒng)或者人工安排的路線，對配送單進(jìn)行分類，劃分出該單貨物的配送方向。然后，物流公司根據(jù)配送到達(dá)期限對配送商品進(jìn)行再分類，使配送單進(jìn)入時間排序階段，根據(jù)運輸?shù)截浧谙?，安排車輛批次，按時發(fā)運。

1、定時配送 按規(guī)定的時間間隔進(jìn)行配送，每次配送的品種、數(shù)量可按計劃執(zhí)行，也可以在配送之前以商定的聯(lián)絡(luò)方式通知配送時間和數(shù)量。

2、即時配送 完全按用戶提出的配送時間和數(shù)量隨即進(jìn)行配送。

3、綜合配送 配送的種類較多，且來源渠道不同，但在一個配送據(jù)點中組織對用戶的配送，因此綜合性強(qiáng)。

農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同

農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同

農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同

關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同范本

農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同范文簡單

第四篇：農(nóng)業(yè)推廣項目計劃書

一、 項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而安徽近年來，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛；我省的豬肉主要來自于外地養(yǎng)殖場，許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛和豬養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛和豬；過去養(yǎng)牛和豬是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛和豬。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為 34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。養(yǎng)殖肥豬或者繁育仔豬收入都不錯.

二、 市場分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于安徽蕪湖等地。合肥淮南六安一帶有著名的小吃，“牛肉湯”深受安徽人喜愛，到安徽必會吃“牛肉湯”，隨著肉牛的價格上升，也逐漸的從前年的2元一碗升到現(xiàn)在的 3.5元一碗，但吃的人仍舊很多， 牛肉是供不應(yīng)求，供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低?，F(xiàn)在是供不應(yīng)求，現(xiàn)在肥豬和仔豬都是供不應(yīng)求。

三、 風(fēng)險分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1、 價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉和豬肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低。

2、 疾病風(fēng)險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。而豬的常見豬有豬瘟、豬流感、仔豬副傷寒、嗜血桿菌病、腹瀉等，只要做好防疫工作就可以了。

3、 自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。

四、經(jīng)營選址：

安徽省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選淮南市孫廟鄉(xiāng)。合阜高速直穿淮南。距合肥僅90公里，交通方便，淮南雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。而且淮南有瓦埠湖(在中國地圖上可以找到)，周圍是大壩，草木豐富，當(dāng)?shù)刂饕糠N植水稻小麥(秸桿可以喂牛)，民風(fēng)純樸，方圓幾十公里沒有一家工廠，環(huán)境優(yōu)美，適合發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者淮南有充足的土地資料和飼料資源。

五、發(fā)展目標(biāo)：

（1）近期目標(biāo)：

用一至二年的時間，建成生態(tài)養(yǎng)殖基地并投入生產(chǎn)，同時建成并完善公司生產(chǎn)體系，管理營銷體系，聯(lián)營合作體系。

（2）長期目標(biāo)：

從生態(tài)養(yǎng)殖基地運行的第二年（產(chǎn)品出欄銷售時期）開始申請進(jìn)入國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)為化示范項目，取得國家政策和資金的大力支持，利用國家補(bǔ)助金等，以已經(jīng)形成的基礎(chǔ)優(yōu)勢為核心，擴(kuò)大養(yǎng)殖基地，走公司加農(nóng)戶的道路，即我公司提供種苗、技術(shù)、飼料，然后集中回收出售。或者辦肉類加工廠，改進(jìn)制造具有安徽特色的小吃“牛肉湯”，銷往全國。

六、中小企業(yè)融資計劃

一、中小企業(yè)融資方案

（1）、方案一：借貸

以項目作抵押，向投資公司中小企業(yè)融資或貸款，借款期三至十五年。

（2）、方案二：吸納投資

建立股分制的合資企業(yè)

二、中小企業(yè)融資的需求與投向：一期工程（養(yǎng)殖）共需資金60萬元。二期工程（加工）共需資金100萬元。

三、實施進(jìn)度

（1）、項目年限

項目初步擬定為15年，到期后視經(jīng)營情況和雙方意愿可續(xù)訂合資期限。

（2）、實施進(jìn)度

一期工程：2008年底資金到位后于2009年初進(jìn)行50畝養(yǎng)殖場圍欄及設(shè)施建設(shè)，同時和可提供種苗的養(yǎng)殖場簽訂購買合同，2009年4月向養(yǎng)殖場投放種苗，進(jìn)行養(yǎng)殖。二期工程在2011年適當(dāng)?shù)臅r候開始運行。

四、退出機(jī)制

（1）、借貸形式的退出：按合同到期后取回本息。

（2）、投資入股形式的退出：公司同意新股東在1年后可以進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，應(yīng)由公司優(yōu)先購回股權(quán)。另外公司擬在3年后申請上市，股東可在此過程中以為適當(dāng)?shù)臅r機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。

五、養(yǎng)殖方式：

國內(nèi)牛市場上比較走俏的'進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖；西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。我現(xiàn)與山東一家大型養(yǎng)殖基地建立引種協(xié)議，保證買到最好最便宜的種牛，養(yǎng)殖母豬，一頭母豬一年可產(chǎn)20頭仔豬，仔豬90天后仔豬重量在60斤。那時便可出售，價格在10元/斤，這樣周期短，就比養(yǎng)殖肥豬風(fēng)險低。

六.養(yǎng)殖優(yōu)勢：

我處有農(nóng)田幾十萬畝，主要靠種植水稻小麥，可以低價收購大量的稻草喂養(yǎng)肉牛， 并租用農(nóng)田種植牧草喂養(yǎng)肉牛和豬，節(jié)約成本，立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草、西門塔爾牛架子牛（牛糞）、豬、魚、黃鱔、蚯蚓、鴨。新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，種一畝皇竹草可喂20頭豬、5頭牛、1千只雞鴨鵝、2千條魚；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓；蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。

七、成本分析：

淮南水田部分租價格在300元/畝/年。皇竹草種植30畝，魚塘20畝，肉牛（架子牛）30頭，母豬50頭，鴨2000只，黃鱔1000斤為例：

前期投入：

項目 數(shù)量 單價 合計 備注 月攤

水田 50畝 300 30000元 2年 750元

房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元

豬 50頭 2000 100000元 含運費

鴨 2000只 3 6000元 含運費

黃鱔 1000斤 15 15000元 含運費

魚 20畝 400 8000元 含運費

肉牛 30頭 3500 105000元 含運費

交際費 20000 20000元 一次性

工資 10人 700 7000元 含食宿

挖魚塘 20畝 4000 80000元 使用50年 150元

飼料 6個月 30000元 180000元

其它 30000元

合計 591000元

利潤分析：（一年為一期）

項目 成本 收入 利潤 備注

豬 100000元 900頭×600元=540000元 440000元 成活率90%

鴨 6000元 1800只×18元=32400元 26400元 成活率90%

魚 8000元 10000斤×3元=30000元 22000元 成活率90%

黃鱔 15000元 5000斤×12元=60000元 45000元 成活率90%

牛 105000元 29頭×7500元=217500元 112500元 成活率90%

工資 4900元 運作后7人

其它 30000元 不可預(yù)見費用

合計 561000元 保守預(yù)算

用兩年計算，(利潤-飼料費)*2-固定資產(chǎn)

即(561000-180000)*2-30000-40000-80000-30000=562000元

投資回報率：（562000÷2）÷591000=47.5%

第五篇：農(nóng)業(yè)推廣項目計劃書

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技進(jìn)步是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定性因素。依靠科技進(jìn)步，發(fā)展高新技術(shù)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，已成為今后農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要出路。黨和政府從跨世紀(jì)的戰(zhàn)略高度將科技進(jìn)步提高到經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的“決定因素”和“關(guān)鍵地位”，力求在20～30年內(nèi)，使我國達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步起著基礎(chǔ)的和關(guān)鍵的作用，直接關(guān)系到這一宏偉目標(biāo)能否實現(xiàn)。

然而，我國農(nóng)業(yè)也面臨嚴(yán)峻的形勢和巨大的挑戰(zhàn)，最大的問題是自然資源的制約。要打破這一制約，就必須依靠科技，增強(qiáng)科技實力，提高科技貢獻(xiàn)率。國外農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家科技進(jìn)步對農(nóng)業(yè)貢獻(xiàn)所占的份額已達(dá)到60%～80%，而據(jù)統(tǒng)計我國才達(dá)到30%～40%，由此可知我們還存在較大差距。加之我市地處冷涼干旱地區(qū)，生態(tài)環(huán)境脆弱，而耕地有機(jī)質(zhì)含量低，土壤板結(jié)，少雨，缺水，資源漸呈枯竭。如何在有限的土地上提高單位面積的資源產(chǎn)出率，又降低成本，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量與商品性，保護(hù)資源環(huán)境，滿足人們對生活越來越高的需要，依靠傳統(tǒng)方法是難以解決的，只有依靠科學(xué)技術(shù)進(jìn)步特別是高新技術(shù)的推廣應(yīng)用才能有效地加以解決.因此,科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步已成為世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本動力，技術(shù)進(jìn)步的程度已成為判斷農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)與否的根本標(biāo)志。

為了實現(xiàn)跨世紀(jì)科技進(jìn)步戰(zhàn)略，把握農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化主攻方向，推廣先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)將大大促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合實力。

為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作，有利于職能部門的科學(xué)決策，提高區(qū)域農(nóng)業(yè)高新技術(shù)發(fā)展?jié)摿Γ剿魑沂修r(nóng)業(yè)技術(shù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展途徑和對策，這將有利于加速我市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，形成優(yōu)勢、創(chuàng)出特色。面對新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，通過農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，達(dá)到提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和效益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，為人類的生存和社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

一.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作面臨的新形勢

中國的農(nóng)業(yè)經(jīng)過了半個世紀(jì)的發(fā)展，取得了令人矚目的成就。我們正在進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，把優(yōu)質(zhì)、高效作為農(nóng)業(yè)新階段發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)。農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段不僅對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)、組織制度、技術(shù)體系等提出了變革要求，而且對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作也提出了新的挑戰(zhàn)和要求。因此，清醒地認(rèn)識當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)推廣工作面臨的新形勢，是調(diào)整農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作思路與對策的必要前提。

1.經(jīng)濟(jì)體制改革，加速了市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1992年，中國提出建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制。經(jīng)過10多年的深化改革，中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制正在市場經(jīng)濟(jì)的軌道上穩(wěn)步發(fā)展。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目標(biāo)也將隨著中國加入wto后的形勢變化和要求從數(shù)量增長型轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量效益型，順應(yīng)國內(nèi)和國際市場變化大宗農(nóng)產(chǎn)品供求與流通已轉(zhuǎn)移到靠市場調(diào)節(jié)的軌道上來已經(jīng)顯現(xiàn)。

2.科技體制改革，加劇了科技意識。

1985年以來，中國不斷進(jìn)行科技體制的改革。改革的主題是：以市場需求為導(dǎo)向，調(diào)整科研方向要“有所為，有所不為”，發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)，要促進(jìn)科研與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。改革使科研單位不斷面向市場，研究開發(fā)適于農(nóng)業(yè)法嶄新要求的科技產(chǎn)品并推廣應(yīng)用?？蒲袉挝弧⒏叩仍盒?、農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛躋身農(nóng)業(yè)科技服務(wù)行列，農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域競爭加劇。

3.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，引發(fā)產(chǎn)業(yè)格局變化。

隨著市場經(jīng)濟(jì)對農(nóng)業(yè)的不斷引導(dǎo)和國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場需求的變化，中國的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走出了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的圈子，轉(zhuǎn)而向開放性、市場型、外向型發(fā)展。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)由數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條和經(jīng)濟(jì)鏈條延長，提高了農(nóng)業(yè)總體效益；具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品走出國門，成為創(chuàng)匯的重要來源；這些變化促使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作不僅要關(guān)注技術(shù)水平，更要關(guān)注知識、信息、觀念、技能等。

4.中國加入世貿(mào)，使我們的農(nóng)業(yè)完全開放。

全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國加入wto，使中國農(nóng)村面臨著一個更加開放的市場和更加激烈的競爭。國外先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理方式必將對我們的傳統(tǒng)技術(shù)、固有理念形成巨大的沖擊。而要應(yīng)對這種變化，并使中國的農(nóng)業(yè)與國際接軌，中國的農(nóng)業(yè)推廣工作必須著眼于農(nóng)業(yè)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、信息、管理、法規(guī)、理念等知識和技能的高效整合與快速擴(kuò)散。這是新階段、新世紀(jì)、新形勢賦予農(nóng)業(yè)推廣的新任務(wù)。

二.農(nóng)業(yè)推廣要應(yīng)對新的變化

隨著農(nóng)業(yè)、科技形勢的變化、農(nóng)業(yè)推廣環(huán)境也發(fā)生了新的變化。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使推廣服務(wù)范圍不再是單純的技術(shù)，而是整個農(nóng)村社會發(fā)展的需要。加入wto農(nóng)民對技術(shù)的選擇余地更大，技術(shù)競爭更加劇烈。所有這些都要求農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作也必須做出相應(yīng)的調(diào)整。

1.農(nóng)業(yè)推廣體制要有變化。

在我國經(jīng)濟(jì)體制由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變中，農(nóng)業(yè)推廣體制也要發(fā)生相應(yīng)的變化。過去，我國的推廣體制是以政府為主導(dǎo)的推廣體系，省、市、縣、鄉(xiāng)層層設(shè)立推廣機(jī)構(gòu)，成為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的主渠道。隨著體制改革和農(nóng)村市場的開放，農(nóng)業(yè)科研單位、高等院校充實到原有的推廣體系，市場經(jīng)濟(jì)的建立和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的深化改革，可使農(nóng)民推廣組織、企業(yè)推廣組織等民間組織迅速興起，尤其是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為創(chuàng)新主體，正在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中自覺地發(fā)揮著越來越大的推廣作用。因此，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作必須注意到推廣渠道的多元化帶來的新機(jī)遇，進(jìn)行多種推廣力量的整合，加大推廣力度，這在農(nóng)業(yè)技術(shù)知識更新加快、使用周期縮短的今天，對于提高推廣效益尤為重要。新的形勢要求中國建立新型推廣體制。新型的推廣模式應(yīng)該是多元化的，它包括三個組成部分：一部分是精干的國家推廣機(jī)構(gòu)；第二部分是由科技型企業(yè)為代表的推廣機(jī)構(gòu)以幾大學(xué)和科研單位的推廣機(jī)構(gòu)組成；第三部分由民間組織和農(nóng)民技術(shù)員組成。

2.農(nóng)業(yè)推廣機(jī)制要有變化。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推廣工作要由政府指令向著市場引導(dǎo)的咨詢服務(wù)發(fā)展。推廣機(jī)構(gòu)要按照市場和農(nóng)民的需求開展工作，要按照市場機(jī)制探索推廣新途徑，促進(jìn)技術(shù)由無償活動轉(zhuǎn)向有償服務(wù)，科技成果實行有償轉(zhuǎn)讓。同時對于一時難以取得效益又必不可缺的公益性技術(shù)，如病蟲害預(yù)測預(yù)報、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息等，要繼續(xù)加強(qiáng)政府推廣的力度。要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和國際規(guī)則給推廣工作帶來的新挑戰(zhàn)，注重維護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和不侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)行政推廣轉(zhuǎn)向法制推廣，指令性推廣轉(zhuǎn)向市場需求性推廣。

3.農(nóng)業(yè)推廣觀念要有變化。

今天的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與過去傳統(tǒng)的推廣在內(nèi)涵上已有很大不同，新經(jīng)濟(jì)、新科技形勢下的農(nóng)業(yè)推廣正由過去單純的技術(shù)普及轉(zhuǎn)向?qū)r(nóng)民的全面知識教育和素質(zhì)提高。這是因為今天農(nóng)民需要的正是與經(jīng)濟(jì)有關(guān)的所有知識技能的整合。這就要求推廣人員也要不斷更新知識、提高自身的能力和素質(zhì)。不僅如此，由于技術(shù)知識等來源的多元化，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中的農(nóng)民在許多方面逐步超越專業(yè)推廣人員的能力，推廣人員在向農(nóng)民輸送技術(shù)、知識、技能的同時，還必須注重向農(nóng)民學(xué)習(xí)，并了解農(nóng)民的新需求，由單純技術(shù)人員的推廣變成有農(nóng)民參與的推廣。

4.農(nóng)業(yè)推廣方式要有變化。

國家推廣機(jī)構(gòu)應(yīng)通過政府渠道獲得推廣經(jīng)費和工作經(jīng)費；科技型企業(yè)、大學(xué)、科研單位和民間組織、農(nóng)民技術(shù)員，則要按照市場機(jī)制實行有償服務(wù)，科技成果實行有償轉(zhuǎn)讓。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和國際規(guī)則給它帶來的新挑戰(zhàn)，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，促進(jìn)依法推廣。

5.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣目標(biāo)要有變化。

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目標(biāo)已經(jīng)有單純的要求產(chǎn)量轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量效益等多重目標(biāo)，因此，農(nóng)業(yè)推廣工作目標(biāo)也要做出調(diào)整，要由過去追求數(shù)量轉(zhuǎn)向增加"三農(nóng)"收入提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益、提高農(nóng)民生活質(zhì)量、提高農(nóng)村生態(tài)環(huán)境質(zhì)量、提高農(nóng)產(chǎn)品在市場上的競爭能力以及滿足更多層面的生活需要和促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

三.思路與對策

1.發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的農(nóng)業(yè)推廣觀念。

要在推廣工作中引入市場行為，培植農(nóng)戶參與觀念，發(fā)展并為農(nóng)民傳輸市場經(jīng)濟(jì)有關(guān)的新觀念，如競爭觀念、效益觀念、信息觀念、質(zhì)量觀念、誠信觀念、法制觀念、可持續(xù)發(fā)展觀念、技術(shù)創(chuàng)新觀念和素質(zhì)創(chuàng)新觀念等。

2.調(diào)整農(nóng)業(yè)推廣工作的目標(biāo)內(nèi)容。

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作目標(biāo)要定位到提高國際競爭能力和環(huán)境發(fā)展需要更廣泛的各個方面，這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對推廣工作提出的戰(zhàn)略要求。要確立推廣法律化的觀念，技術(shù)創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán)受法律保護(hù)，公益性技術(shù)推廣也要根據(jù)wto等國際通行規(guī)則納入法制保護(hù)規(guī)范。

3.建立市場技術(shù)推廣的培養(yǎng)訓(xùn)練制度。

建立市場機(jī)制條件下高素質(zhì)推廣人才隊伍培養(yǎng)訓(xùn)練制度。要培養(yǎng)不同技術(shù)層次需要的推廣專家和人才，適應(yīng)加入wto競爭需要，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要，適應(yīng)科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的需要，使推廣人員不斷更新知識，調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，滿足技術(shù)競爭、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展等多方面的需要。

4.調(diào)整農(nóng)業(yè)推廣工作的方式方法。

充分運用現(xiàn)代技術(shù)（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)、媒體手段等）武裝技術(shù)推廣部門的條件和手段，要使推廣人員不斷發(fā)展和運用雙向溝通和農(nóng)戶參與的推廣方法，提高推廣工作效率，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的經(jīng)濟(jì)行為職能，使之始終為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收服務(wù)。

5.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣示范工作要針對區(qū)域生態(tài)特點和經(jīng)濟(jì)需要。

不同類型區(qū)域有不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點和不同的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶，因此，有不同的技術(shù)需求和不同的推廣目標(biāo)，項目選擇和技術(shù)組合必須有針對性。設(shè)計技術(shù)推廣方案就要考慮推廣示范區(qū)域的特點。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點和代表性選擇農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣示范課題。做到兩個結(jié)合。即：推廣目標(biāo)與區(qū)域性結(jié)合――強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收；示范內(nèi)容與區(qū)域性結(jié)合――強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)整和持續(xù)發(fā)展。

6.突出農(nóng)戶在推廣體系中的核心作用。

農(nóng)戶是中國當(dāng)前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的最基本生產(chǎn)單元，也是技術(shù)推廣工作的主要對象和實踐者。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作圍繞農(nóng)戶為中心，把農(nóng)戶參與當(dāng)作重要的推廣內(nèi)容，如組織若干骨干農(nóng)戶參加技術(shù)示范，并為他們建立示范戶檔案。系統(tǒng)、動態(tài)地了解農(nóng)戶的生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(shù)成分變化。根據(jù)農(nóng)戶的需要遴選技術(shù)組合、安排技術(shù)示范內(nèi)容和方案、設(shè)計技術(shù)項目。依靠農(nóng)戶的配合開展技術(shù)示范和觀摩活動。

7.農(nóng)民培訓(xùn)是推廣成功的關(guān)鍵，在培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)推廣人員與農(nóng)民雙向溝通。

采取培訓(xùn)觀摩和技術(shù)指導(dǎo)相結(jié)合的交流方式，增加推廣人員與農(nóng)戶的接觸機(jī)會，按照農(nóng)戶的需要搞培訓(xùn)，借助農(nóng)戶方便形式搞觀摩，深化培訓(xùn)交流的效果。

8.通過技術(shù)觀摩強(qiáng)化農(nóng)戶參與能力。

農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，是推廣中最活躍的因素。技術(shù)示范活動始終要求農(nóng)民的參與和實施。示范樣板放到農(nóng)戶的田間地頭。這樣提高了示范交流的效果，通過農(nóng)民的參與反饋即提高了示范方案的適用性、合理性又為推廣工作奠定了良好的群眾基礎(chǔ)。

9.利用大眾媒體推動技術(shù)傳播。利用廣播、電視、報紙等媒體宣傳，在更大范圍規(guī)模上，擴(kuò)大項目和技術(shù)的社會影響達(dá)到增加農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、發(fā)展的收入。