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第一篇:贊助策劃書范文
一、策劃階段。
首先,策劃的目標(biāo)要明確:說服對方,使之與你建立合作關(guān)系。
如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為,整個(gè)說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。
(一)對方需要什么?雖然需求各不相同,但是歸根到底,有一點(diǎn)是很明確的,即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。)
(二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?這是對前一問題的回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案,即策劃書。當(dāng)然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行性較大的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比如說校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢;各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn),比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商;足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營商;健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì),因女生多,去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動(dòng)本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會(huì)來,就會(huì)覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做策劃書時(shí),務(wù)必注意自我定位,即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財(cái)力,我提供人力,我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開展,你在活動(dòng)過程中得到廣告宣傳,雙贏。所以,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負(fù)責(zé)任的,你是有經(jīng)驗(yàn)的,你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分:前言,活動(dòng)介紹,工作計(jì)劃,宣傳計(jì)劃,商家補(bǔ)償計(jì)劃,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,這是后話,但值得一提的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這樣思考:我的目標(biāo)是說服對方與我合作,那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是:是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí),需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價(jià),而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上,你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的,我是守信的,跟我合作沒錯(cuò);(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話……這些問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然,這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當(dāng)然,這里涉及一個(gè)“度”的問題務(wù)必注意不要太過火,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“度”的問題,這就要求你仔細(xì)觀察,靈活應(yīng)變,比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動(dòng)起來,你可適當(dāng)再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款,或簡要列舉,或重復(fù)強(qiáng)調(diào),也要因人而異。那么,如何觀察?觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí),換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩:她不是喜歡這位明星,至少也喜歡這首歌,或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。當(dāng)然,這里又涉及一個(gè)“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會(huì)使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng),靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題,真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然,前提是態(tài)度要誠懇。能做什么,準(zhǔn)備如何去做,要求明確而詳盡,特別要注意的是,沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來,因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資,投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn),因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的,這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂,引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整,該退讓的還是要退讓的,以免因小失大。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步,而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的,沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思:(1)我方的價(jià)格是很實(shí)在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠意的;(2)合作雙方要有合作誠意,如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這樣說,否則換作是你,也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚,否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對方真正了解你的話意后,還是會(huì)覺得不舒服,那么,一定要加上第三句話);(3)一起把活動(dòng)搞好,是我們的共同目標(biāo),必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在,所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中,而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得,這才是對雙方都更有利的(事實(shí)上,合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結(jié)果,對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實(shí),整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在整個(gè)交涉過程中,確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度來考慮問題,理由很簡單:只有對方認(rèn)識到你有為他著想,他能從活動(dòng)中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。
三、落實(shí)階段。
在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實(shí)協(xié)議條款,還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實(shí)問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來是一贏一輸,實(shí)際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩?!倍墼p者“撿了芝麻,丟了西瓜?!迸e一個(gè)例子,我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事,對方投入不少,但宣傳效果不是很好。按理說,對方再也不敢找我合作,但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作,而且“資金由我們操控,物品由我們支配,”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單:活動(dòng)不順利,主要是由種.種客觀因素造成的(包括天公不作美),而在這整個(gè)過程中,我們是負(fù)責(zé)的,我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的,因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來,最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì),而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力,更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作,我以為方式是與對方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個(gè)問題:為什么要反饋?
首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實(shí)到位,工作做到家。;
其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),從而得到提高。
第三,廣告就是投資,投資就有風(fēng)險(xiǎn),因主觀原因,誰都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么在反饋過程中多與商家討論問題何在,有無補(bǔ)救辦法……一般說來,只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位,商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的,商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。
此外,反饋也是有“工資”的。第一,好的服務(wù)方能招來“回頭客”,第二,這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,這比什么都重要。更何況一旦對方信任你,欣賞你,他們將全力支持你。
第二篇:贊助策劃書
活動(dòng)背景:
為了積極響應(yīng)“迎奧運(yùn),樹新風(fēng),講文明,建設(shè)和諧校園”的,弘揚(yáng)奧運(yùn)精神,從自身做起,以及為了促進(jìn)同學(xué)們之間的深層交流,互相學(xué)習(xí),互補(bǔ)長短,增進(jìn)友誼。九江職業(yè)大學(xué)祥鶴記者團(tuán)決定與校廣播站舉辦一次以“迎奧運(yùn),共促社團(tuán)發(fā)展,從我們做起”為主題的辯論賽。為積極構(gòu)建和諧校園劃上濃墨莊重的一筆!
籌資計(jì)劃:
我團(tuán)有雄厚的實(shí)力,愿與社會(huì)各商家廣泛合作,為商家提供便利高效直接的宣傳服務(wù),商家為本次辯論賽提供資金或物質(zhì)支持。
贊助預(yù)算費(fèi)用:
1、場地費(fèi)用:100元
2、為貴公司拉橫幅:50元
3、學(xué)生干部輔助人員費(fèi)用:50元
4、音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用:150元共計(jì):500元
贊助回報(bào):
1、用橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)。
2、在校園醒目的位置,強(qiáng)力推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語。
3、在開展活動(dòng)當(dāng)天,分派十五到二十名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
通過本校電臺(tái),海報(bào),橫幅等形式,()為貴公司擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對貴公司的好感和信賴、同時(shí)增加促銷量,擴(kuò)大宣傳影響力,通過本團(tuán)為貴公司做的一些宣傳活動(dòng),增加貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立企業(yè)形象。
公眾目標(biāo):
1、學(xué)生(校本部有大學(xué)生將近一萬多人)
2、學(xué)校教職工和校領(lǐng)導(dǎo)。
主辦單位:九江職業(yè)大學(xué)祥鶴記者團(tuán)。
外聯(lián)部
第三篇:贊助策劃書
主辦單位:共青xxxxx員會(huì)
承辦單位:福建x委員會(huì)xx
面向?qū)ο螅簯?yīng)x學(xué)生xxx
時(shí) 間:20xx年10月
【活動(dòng)簡介】
一、活動(dòng)背景
十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動(dòng)之一,它能進(jìn)一步豐富校園文化生活,營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍,豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活,展示我院學(xué)生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌,同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛藝術(shù)、努力成才的熱情與動(dòng)力,不斷提高自身全面素質(zhì),推動(dòng)校園精神文明建設(shè)。
二、活動(dòng)主題 “我耀我心聲”
三、活動(dòng)目的
進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化,活躍學(xué)習(xí)氛
圍,給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。
四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月28日---20xx年10月30日
五、活動(dòng)地點(diǎn) 師大xx區(qū)、師大xx區(qū)
六、活動(dòng)安排
海選第一輪 :20xx年10月12日(周三)(C4-1 一樓活動(dòng)室) 海選第二輪 :20xx年10月22日(周六)(旗山校區(qū)) 決賽(排名賽) :20xx年10月28日(周五)(倉山校區(qū))
【活動(dòng)宣傳】
(一)、宣傳期:比賽前、比賽過程中及比賽后
(二)、宣傳實(shí)施目標(biāo):企業(yè)通過與我院合辦此次歌手賽, 讓廣大師生進(jìn)一步了解該企業(yè),熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,展示企業(yè)文化及形象與實(shí)力,使企業(yè)在同行中在昌大有最大的市場。同時(shí)擴(kuò)大晚會(huì)的影響力。 (三)、宣傳主題:以十佳歌手大賽為背景,彰顯大學(xué)生的青春與活力,以及豐富多彩的校園生活。
(四)、具體宣傳實(shí)施:
(1)宣傳單:為企業(yè)制作一定數(shù)量的宣傳單及代金券,由社團(tuán)成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生,內(nèi)容以活動(dòng)為主,同時(shí)突出企業(yè)品牌;
(2)橫幅:橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活的主干道上懸掛,向全校學(xué)生宣傳本次活動(dòng)及協(xié)辦企業(yè);
(3)中型噴繪:商家可以借助本次晚會(huì)的宣傳海報(bào),在上面打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語,隨著海報(bào)的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個(gè)校園;
(4)永久性宣傳欄:以活動(dòng)海報(bào)宣傳單頁末標(biāo)注鳴謝單位的形式宣傳貴企業(yè),張貼在永久性宣傳欄內(nèi),也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中,以及校園醒目處。
(5)升空氣球:如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球,晚會(huì)當(dāng)天懸掛在會(huì)場外
(6)彩虹門:晚會(huì)當(dāng)天懸掛在會(huì)場外
(7)院報(bào)、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對本次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳 (8)展板:在人流量最多的地點(diǎn)擺放展板向全校師生進(jìn)行宣傳。
(9)晚會(huì)結(jié)束后,在成果展示階段社團(tuán)將為贊助商繼續(xù)宣傳以感謝贊助商為本次活動(dòng)的支持。
(10)報(bào)告會(huì)上將發(fā)放贊助商的廣告單,并播放(如果貴公司有)贊助商宣傳片。
(11)貴公司如有其它需求,我們可以酌情滿足你的需要。
【贊助商受益點(diǎn)】
1. 宣傳形式多樣??赏ㄟ^福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院院報(bào)院刊、院優(yōu)勢傳媒空間,微博等進(jìn)行全方位的綜合宣傳,通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
(1)院報(bào)“青春應(yīng)科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報(bào)刊,如果合作,我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。
(2)贊助公司也可通過學(xué)生會(huì)的幫助,在師大校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng),如派發(fā)傳單、贈(zèng)送樣品等。
2. 宣傳時(shí)間長。本次活動(dòng)可以讓贊助單位有充足的時(shí)間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳,在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng),為打開廣闊的銷售市場,提高產(chǎn)品認(rèn)知度,拓展?jié)撛谏虣C(jī),必能收到良好的宣傳效果。
3. 這次文藝晚會(huì)將會(huì)吸引全校眾多師生乃至社會(huì)各界的關(guān)注。有助于贊助單位更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳,擴(kuò)大市場影響力,有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
4. 我們還可以協(xié)助贊助單位進(jìn)行校園見面會(huì)活動(dòng)。同時(shí),我們愿建立長期的合作關(guān)系,提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì)。
5. 主贊助單位將可獲本次晚會(huì)的冠名權(quán),并在晚會(huì)中介紹其的企業(yè)文化。
【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】
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