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第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+策劃方案

互聯(lián)+威客項(xiàng)目策劃案

模式網(wǎng)

目 錄

第一章 總體策劃思路........一、策劃的總體思路.....二、項(xiàng)目背景.1.威客..2.威客模式.3.威客模式的提出.....三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定.....四、核心目標(biāo)..五、項(xiàng)目的SWOT分析.....1.項(xiàng)目優(yōu)勢 2.項(xiàng)目劣勢 3.機(jī)會(huì)點(diǎn)..4.風(fēng)險(xiǎn).5.綜合分析 六、盈利模式..第二章 項(xiàng)目總體的定位開發(fā)報(bào)告.一、項(xiàng)目總體形象定位....二、項(xiàng)目功能定位........三、項(xiàng)目定位優(yōu)勢的建立基礎(chǔ).1、完善的定價(jià)機(jī)制....2.完善的交易機(jī)制.....3.建立信用體系.......4.目標(biāo)客戶群所定及分析.5.前景展望 四、項(xiàng)目總體整合營銷策略..第一章 總體策劃思路

一、策劃的總體思路

通過互聯(lián)網(wǎng)把人的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的互聯(lián)網(wǎng)新模式----威客（witkey)模式。主要應(yīng)用包括利用科技、設(shè)計(jì)、商業(yè)、文學(xué)、音樂等領(lǐng)域的領(lǐng)域的知識(shí)，以及一些杰出人物關(guān)于技術(shù)、社會(huì)、人的思考和探索,為需要服務(wù)的對(duì)象提供服務(wù)，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念。

二、項(xiàng)目背景 1.威客

威客的英文Witkey是有wit智慧、key鑰匙兩個(gè)單詞組成，也是The key of wisdom 的縮寫，是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過解決科學(xué)，技術(shù)，商業(yè)，生活，學(xué)習(xí)中的問題從而讓知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能、思想體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

2.威客模式

威客模式就是雇主和威客之間實(shí)現(xiàn)在線知識(shí)交易的模式。威客們通過威客平臺(tái)出售自己的知識(shí)、勞動(dòng)和智慧等無形商品獲得相應(yīng)收益（有形價(jià)值）的方式和行為，即構(gòu)成威客模式。

目前國內(nèi)眾多學(xué)者和機(jī)構(gòu)對(duì)威客的類型進(jìn)行劃分，普遍概括為以下幾種：A型威客（Answer Witkey）即積分型威客。通過自身掌握的知識(shí)和技能或者積累的經(jīng)驗(yàn)，可以對(duì)一些問題進(jìn)行解答或提供建議，例如百度知道，新浪愛問,yahoo知識(shí)堂等。B型威客（Bid Witkey）即懸賞投標(biāo)威客威客，通過對(duì)某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，并爭取中標(biāo)從而獲得項(xiàng)目開發(fā)機(jī)會(huì)，最終產(chǎn)生價(jià)值，稱為B型威客。如k68,任務(wù)中國，豬八戒網(wǎng)，創(chuàng)意網(wǎng)等。C型威客（C2C Witkey）即知識(shí)，能力出售式威客，通過對(duì)自身能力進(jìn)行展示、證明和良好的經(jīng)營，將能力轉(zhuǎn)化為能力產(chǎn)品，與需求者之間建立C2C的買賣交易關(guān)系，這樣的威客人群被稱為C型威客，如淘智網(wǎng)，智狼網(wǎng)，我能網(wǎng)。M型威客（Map Witkey)即地圖型威客，威客地圖（witmap)的定義是通過互聯(lián)網(wǎng)將人的地理位置，專業(yè)特長或興趣，聯(lián)系方式,威客空間這四個(gè)最重要的屬性（不排除其他次要的屬性如年齡，職業(yè)，性別等）聚合在一起從而形成的關(guān)于人的搜索引擎。這樣的威客人群被稱為M型威客，如威客網(wǎng)的威客地圖欄目。

3.威客模式的提出

在問題中找答案，這就是威客模式的思路來源。

需要利用互聯(lián)網(wǎng)開拓新領(lǐng)域、創(chuàng)造新商機(jī)，需要一個(gè)創(chuàng)新好的方案帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)輝煌愿景。很多成功的企業(yè)家也在尋找一個(gè)創(chuàng)新的好方案或者說尋找投資方向，為企業(yè)發(fā)展壯大謀求更好的出路。不止是企業(yè)老板和管理者，普通的上班族也在為如何積累更多的財(cái)富思考。單一來源的工作收入已經(jīng)不能滿足社會(huì)大眾的消費(fèi)需求，很多上班族開始學(xué)習(xí)理財(cái)，存款不是全都存入銀行而是部分存在了如余額寶等比銀行利息高的賬戶上，部分投資股票或者購買基金。如何給把無形的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益，這就是一個(gè)的商機(jī)，一種新的交易模式。

傳統(tǒng)定義上的威客：是自由職業(yè)者、工作室或中小企業(yè)，為雇主解決需求的人群。雇主：是有需求等待實(shí)現(xiàn)的人群。我覺得威客模式服務(wù)的對(duì)象可以擴(kuò)展為學(xué)生、科研工作者、普通百姓、策劃公司、管理公司、投資公司、需要融資或者是創(chuàng)新的企業(yè)等。

三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定

借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,“威客模式”能打破信息的地域限制,使生活在不同地區(qū)的人通過網(wǎng)絡(luò)獲得平等的勞動(dòng)機(jī)會(huì)。通過網(wǎng)絡(luò),每個(gè)人都可以把自己儲(chǔ)蓄的知識(shí)或者瞬間迸發(fā)出的智慧火花換成“黃金白銀”,而那些出錢的人則可以得到自己想要的點(diǎn)子、解決辦法，找到適合投資的方向，及各種服務(wù)。相比于產(chǎn)品，服務(wù)沒有庫存，不需要物流，網(wǎng)站的建立和手機(jī)APP的研發(fā)投入成本低。四、核心目標(biāo)

威客，用智慧改變世界，只要有本事就可以創(chuàng)造財(cái)富，充分體現(xiàn)知識(shí)和智慧的價(jià)值，激發(fā)人的潛力，展示人才華的地方，為廣大威客提供一個(gè)公平，公正，公開的平臺(tái)，為企業(yè)提供信息。

五、項(xiàng)目的SWOT分析

1.項(xiàng)目優(yōu)勢

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們對(duì)信息的依賴程度與日俱增，對(duì)創(chuàng)新的需求越來越大，信息、知識(shí)和創(chuàng)新不僅僅是力量，更是一種取之不竭、用之不盡的財(cái)富，越來越多的先行者開始利用信息、知識(shí)、創(chuàng)新，創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值和利益。

威客模式它實(shí)現(xiàn)了將人的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念，極大地釋放和利用了大眾群體的智力資源。

威客模式的存在具有重要意義：(1)從宏觀上講，威客模式有助于調(diào)節(jié)我國經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性失衡問題，提高資源分配的效率，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的價(jià)值轉(zhuǎn)換；(2)威客模式有效的擴(kuò)大電子商務(wù)的范圍，形成一個(gè)新的“無形商品”電子商務(wù)模式；（3）威客模式有效地促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，其成熟形態(tài)的懸賞系統(tǒng)能促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

2.項(xiàng)目劣勢

作為一種網(wǎng)絡(luò)知識(shí)交換系統(tǒng)，要真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的參考咨詢服務(wù)，除了建立完善、易用的交易體系以外，能否解決作弊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、投資者風(fēng)險(xiǎn)問題是威客模式發(fā)展的主要瓶頸。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

歷史告訴我們互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明的根本目的是實(shí)現(xiàn)大腦的聯(lián)網(wǎng)，而非僅僅是機(jī)器的聯(lián)網(wǎng)。

4.風(fēng)險(xiǎn)

威客模式在中國仍然是一個(gè)新鮮事物，需要更多的發(fā)展和完善，當(dāng)然，這不僅僅需要網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在其他方面，包括法律、信用體系、支付體系等等都要有一定得技術(shù)支持才能使得威客這一產(chǎn)業(yè)得到長足的發(fā)展。

5.綜合分析

從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的無形產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求威客模式的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。

六、盈利模式

1.雇主、威客免費(fèi)注冊(cè)為網(wǎng)站會(huì)員。用戶交易成功后網(wǎng)站獲得一定比例的服務(wù)費(fèi)。

2.電子渠道的應(yīng)用。免費(fèi)通過手機(jī)短信、彩信、微信、QQ等方式，向用戶提更多渠道的信息服務(wù)。例如任務(wù)期限快要截止的時(shí)候，以短信息的方式通知參與競標(biāo)的威客盡快完成任務(wù)，同時(shí)提示懸賞人登陸交易平臺(tái)對(duì)提交的作品進(jìn)行評(píng)選。此外，還可以為長期活躍在信息交易平臺(tái)中的用戶定時(shí)發(fā)送最新的任務(wù)介紹，使得用戶無需打開電腦，便可方便快捷地獲取相關(guān)的交易信息。

3.廣告收入。隨著威客網(wǎng)站知名度和訪問量的上升，通過在網(wǎng)站發(fā)布廣告來獲取收益。同傳統(tǒng)的依靠等待用戶交易方能獲取中介費(fèi)用的盈利方式相比，這種獲利模式更具有主動(dòng)性和持續(xù)性。例如重慶新歐鵬集團(tuán)在威客網(wǎng)上公布，該集團(tuán)懸賞30萬元人民幣，詮釋該集團(tuán)“用心造家”的企業(yè)之夢；國內(nèi)動(dòng)漫巨頭明日科技在威客網(wǎng)懸賞33萬征求動(dòng)漫制作。這些競標(biāo)活動(dòng)在本質(zhì)上就是一種對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳的方式，而用威客模式進(jìn)行營銷活動(dòng)更為改威客網(wǎng)贏 得了巨大的關(guān)注度和經(jīng)濟(jì)效益。

4.為會(huì)員提供增值服務(wù)。網(wǎng)站可以對(duì)注冊(cè)會(huì)員劃分不同級(jí)別，根據(jù)繳納會(huì)費(fèi)的差別提供不同的增值服務(wù)，如搜索引擎中常見的競價(jià)排名服務(wù)，級(jí)別較高的用戶所發(fā)布的任務(wù)或商品將會(huì)被置頂或排列在頁面列表的前端等等。

第二章 項(xiàng)目總體的定位開發(fā)報(bào)告

互聯(lián)網(wǎng)革命對(duì)于人類的影響已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大工業(yè)革命。與工業(yè)革命增強(qiáng)人類的力量和視野不同，互聯(lián)網(wǎng)極大的增強(qiáng)了人類的智慧，豐富了人類的知識(shí)，為人類解決難題提供更多有效的方法。馬斯洛認(rèn)為人們滿足了社交需求后，必然會(huì)追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。Face book之后的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)在哪里？我堅(jiān)信就是威客模式的運(yùn)用，因?yàn)樗粌H幫助互聯(lián)網(wǎng)用戶用智慧創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)也讓威客們得到了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。威客模式的興起，在中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的過程中，至少將提供上千億元的市場蛋糕。而更為重要的是，這種用互聯(lián)網(wǎng)整合大量腦力勞動(dòng)者進(jìn)行群體創(chuàng)意的方式為企業(yè)研發(fā)提供了一種跨越時(shí)空的新模式。

一、項(xiàng)目總體形象定位

威客模式第一次提出了互聯(lián)網(wǎng)是人大腦的聯(lián)網(wǎng)，而不是機(jī)器的聯(lián)網(wǎng)。威客模式，就是通過建立網(wǎng)站和開發(fā)APP軟件，為廣大用戶提供一個(gè)公平，公正，公開的交易平臺(tái)平臺(tái)。

二、項(xiàng)目功能定位

將人的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益。

三、項(xiàng)目定位優(yōu)勢的建立基礎(chǔ) 1、完善的定價(jià)機(jī)制

提供多種定價(jià)策略。對(duì)于C型威客，可以根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的類型指導(dǎo)賣方制定價(jià)格。例如那些可以重復(fù)出售的產(chǎn)品可以采用低價(jià)策略，根據(jù)所售信息的生命周期及可出售的次數(shù)分?jǐn)偖a(chǎn)品的初始成本以降低成交價(jià)格，通過多次交易便可收回全部成本直至盈利，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。此外，威客還可以采用版本定價(jià)的方式，將那些信息含量高、知識(shí)豐富的產(chǎn)品分為精簡版和完整版，分別制定不同的價(jià)格。用戶可以先以較低的價(jià)格獲取部分信息內(nèi)容，如果覺得滿意可再支付差價(jià)得到全部信息，這樣也可以起到降低購買者交易風(fēng)險(xiǎn)的作用，避免用戶在“ 先付費(fèi)后查看”的交易模式中上當(dāng)受騙的情況發(fā)生。對(duì)于B型威客，可以采用荷蘭式拍賣的方式，懸賞者先提供一個(gè)其所能接受的最高限價(jià)，再由威客相互競價(jià)，當(dāng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有人愿意以再低的價(jià)格成交時(shí)，懸賞者可以按照出價(jià)由低至高對(duì)競標(biāo)者的信用情況和專業(yè) 背景進(jìn)行評(píng)估，最后選擇價(jià)格最低、信用最有保障的少數(shù)幾名威客完成任務(wù)。一方面這種拍 賣定價(jià)的方式可以在一定程度上保障懸賞人獲得最大的收益；另一方面也可以避免傳統(tǒng)競標(biāo)方式中威客蜂擁而上參與任務(wù)而導(dǎo)致的人才浪費(fèi)現(xiàn)象。除此之外，威客還可以提供積分獎(jiǎng)勵(lì)等促銷手段，用戶每次交易可獲得一定的積分，達(dá)到一定數(shù)額時(shí)可以替代貨幣購買該威客的其他商品。這有助于提高威客的信用水平，樹立良好的品牌效應(yīng)。對(duì)于M型威客，可以根據(jù)其提供的有效人員信息的重要程度分層次定價(jià)。

提供智能代理指導(dǎo)用戶定價(jià)。網(wǎng)站事先對(duì)商品或任務(wù)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一集成的存儲(chǔ)與管理，當(dāng)用戶發(fā)布新的任務(wù)或商品時(shí)，智能代理根據(jù)所提交的類型自動(dòng)在數(shù)據(jù)庫中搜尋具有相同主題的任務(wù)或商品，并對(duì)價(jià)格范圍進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，返回給用戶參考。除了對(duì)本網(wǎng)站發(fā)布的歷史任務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)外，還可遍歷其他選定的威客平臺(tái)中相關(guān)主題的頁面，甚至整個(gè)Internet中與所提交的信息商品相關(guān)的價(jià)格信息。智能代理的應(yīng)用可極大地減輕用戶獲取外部價(jià)格信息的難度和搜索強(qiáng)度，從一定程度上抵消信息市場交易的隱蔽性以及信息不對(duì)稱所造成的損失，降低用戶制定價(jià)格的主觀隨意性，真正在商品交易的過程中做到“知己知彼”。

2.完善的交易機(jī)制

提供多種交易模式。當(dāng)前威客網(wǎng)站普遍采取的是一次交易的方式，相比之下，多次交模式可以使信息商品的利潤和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)傓D(zhuǎn)移。對(duì)B型威客而言，懸賞者可事先確定少部分信用水平和能力較高的威客參與任務(wù)，并根據(jù)威客提交的階段性成果按階梯數(shù)量層次支付賞金，對(duì)于C型威客模式中的買方而言，可以先支付部分費(fèi)用購買知識(shí)商品的部分內(nèi)容或簡化版本，確定其真實(shí)效用價(jià)值之后根據(jù)需要再?zèng)Q定是否進(jìn)行全額交易。這種多次讓渡的交易方式可以將用戶的收益和費(fèi)用比保持在一個(gè)較為合理的水平，同時(shí)在一定程度上也可遏制交易作弊和欺詐的行為發(fā)生。

從以懸賞式威客為主向B、C、M等多種威客模式一體化邁進(jìn)。懸賞式威客的一個(gè)突出弊端在于對(duì)人力的極大浪費(fèi)，最終只有極少數(shù)人能獲得收益，大部分競爭者的勞動(dòng)最后都付諸東流。因而建立品牌效應(yīng)、突出個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力是威客模式的發(fā)展方向。C型威客借鑒了C2C電子商務(wù)中店鋪的概念，每個(gè)威客將自己所擁有的知識(shí)商品集中發(fā)布在店鋪內(nèi)，個(gè)人的任務(wù)歷史、成交次數(shù)和用戶滿意度作為財(cái)富被記錄并展現(xiàn)出來，成為個(gè)體店鋪?zhàn)钣欣男麄魇侄?。M型威客則強(qiáng)調(diào)了人的智慧、能力和特長的分布結(jié)構(gòu)，為用戶在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間尋找適當(dāng)?shù)耐蜐M足其相應(yīng)的需求提供了參考。相對(duì)于B型威客而言，這兩種模式有利于增強(qiáng)用戶交易的針對(duì)性，提高任務(wù)完成的質(zhì)量和交易的成功率，減少懸賞者在發(fā)布任務(wù)以及需求者購買信息時(shí)的盲目性，同時(shí)也可以避免大量威客盲目競標(biāo)所產(chǎn)生人才浪費(fèi)。

3.建立信用體系

建立用戶身份認(rèn)證制度。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使得很多用戶可以通過提供虛假信息、重復(fù)注冊(cè)等方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行欺詐活動(dòng)。通過對(duì)用戶身份進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，每一個(gè)新用戶注冊(cè)時(shí)均需提交身份征復(fù)印件、銀行賬號(hào)等信息，并經(jīng)網(wǎng)站或第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)審核通過后方可進(jìn)行交易，這可以有效遏制用戶通過隨意注冊(cè)薪用戶的方式偷梁換柱進(jìn)行作弊。一旦發(fā)現(xiàn)認(rèn)證用戶存在欺詐行為，除了對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰甚至開除其會(huì)員資格之外，還可將該用戶的身份信息發(fā)送給行業(yè)協(xié)會(huì)或者社會(huì)信用機(jī)構(gòu)，對(duì)其信用水平進(jìn)行記錄和管理，以在全社會(huì)范圍內(nèi)打擊信息欺詐和作弊行為。

建立用戶反饋機(jī)制。以“淘寶”、“易趣”為代表的國內(nèi)C2C電子商務(wù)平臺(tái)在誠信管理機(jī)制方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新實(shí)踐，并取得了良好的效果，其主要措施有以下幾種：a．交易后，雙方對(duì)該筆交易做出評(píng)價(jià)，分“好”、“中”、“差”三等，并累計(jì)各種評(píng)價(jià)的個(gè)數(shù)。b．根據(jù)反饋評(píng)價(jià)，通過數(shù)學(xué)模型得出對(duì)不同參與者的不同信譽(yù)等級(jí)。c．用戶可通過專門開辟的“淘寶社區(qū)”反饋意見和交流經(jīng)驗(yàn)等等。通過這些措施，交易次數(shù)越多、服務(wù)質(zhì)量越高的參與者自然會(huì)獲得相對(duì)較高的等級(jí)，而這些評(píng)價(jià)和意見又會(huì)被其他用戶參考，作為其是否與該參與者交易的重要影響因素。服務(wù)質(zhì)量較差甚至進(jìn)行過欺詐作弊行為的參與者自然由于較低的等級(jí)和惡評(píng)漸漸被淘汰出市場。完善用戶的反饋機(jī)制，利用“從眾”效應(yīng)實(shí)現(xiàn)參與者的優(yōu)勝劣汰，對(duì)威客模式有著重要的參考價(jià)值。

建立社會(huì)統(tǒng)一的個(gè)人信用檔案。依靠網(wǎng)站自身的力量對(duì)欺詐和作弊行為進(jìn)行打擊，其力度和效果始終有限。只有在全社會(huì)范圍內(nèi)建立公民的誠信檔案，加大對(duì)個(gè)人信用的監(jiān)管力度，同時(shí)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)行為的信用歷史同用戶的銀行信貸審核、升學(xué)就業(yè)等方面信用等級(jí)切實(shí)聯(lián)起來，才能使那些誠信觀念淡薄、欺詐造假的組織和個(gè)人受到真正有實(shí)際意義的制約和懲罰。

完善相關(guān)的法律法規(guī)。一方面，建立個(gè)人信用制度是一項(xiàng)非常龐大的系統(tǒng)工程，需要政府有關(guān)部門、銀行、個(gè)人信用中介公司等機(jī)構(gòu)密切合作、協(xié)調(diào)配合；另一方面，在信息交易過程中發(fā)生欺詐或知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)，單純依靠網(wǎng)站自身來協(xié)調(diào)和處理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)前在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域相關(guān)的明文法律法規(guī)依然較少，參與者在遭受損失的時(shí)候難以依靠法律手段維護(hù)自己的利益獲取賠償，使得不少信息消費(fèi)者和提供者對(duì)網(wǎng)上交易仍心存疑惑。因而要推動(dòng)信息交易模式健康深入的發(fā)展，必須完善相關(guān)配套的政策法規(guī)，明確規(guī)定網(wǎng)站、買方和賣方的權(quán)利和義務(wù)，同時(shí)賦予相關(guān)部門依據(jù)法律法規(guī)實(shí)施獎(jiǎng)懲的權(quán)力。

4.目標(biāo)客戶群所定及分析

雇主：企業(yè)、個(gè)人等需要服務(wù)的群體。

科技是第一生產(chǎn)力、二十一世紀(jì)人才是最寶貴的資源，其實(shí)，科技和人才都不是資源，只所以是資源并且是寶貴資源，是因?yàn)槿祟惇?dú)有的在勞動(dòng)中歷練出的智慧做支撐。所謂科技和人才資源就是人類的智慧資源，智慧資源在商業(yè)運(yùn)作中有多重要，怎樣形容都不過分，一句話：競爭銳在謀，商高智為峰。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性失衡，人才資源分配不均衡，人才主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人才集中的地區(qū)，這就造成了很多不發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)嚴(yán)重缺少人才，缺乏引領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展的進(jìn)步思想和專業(yè)技術(shù)。例如：威客模式，為不發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)的管理者提供了足不出戶就可以獲取到的進(jìn)步思想和專業(yè)技術(shù)的支持，為企業(yè)節(jié)省運(yùn)營成本；為投資公司提供更好、更多、更高利潤和發(fā)展空間的中小企業(yè)或者是經(jīng)營模式、創(chuàng)新思路供投資公司選擇投資等。

隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾暰裆钏?。比如需要一個(gè)簡約舒適的室內(nèi)設(shè)計(jì)來裝飾自己的家；需要一個(gè)有創(chuàng)意的小點(diǎn)子給愛的人帶來一份驚喜；旅游時(shí)需要一份細(xì)致周到的旅游攻略等等，在威客平臺(tái)上有成百上千的人為雇主提供解決方案，通過篩選都能獲得滿意的服務(wù)。

有的大集體有很多問題亟待解決，但是由于集體的特殊性質(zhì)，又不方便讓外界的人指手畫腳，這時(shí)候集體內(nèi)部的威客就可以利用威客圈子出謀劃策。例如，成都軍區(qū)某團(tuán)“威客之家”吸納官兵智慧解決訓(xùn)練難題。威客：企業(yè)、個(gè)人

通過互聯(lián)網(wǎng)把人的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的個(gè)人或者是團(tuán)隊(duì)。高素質(zhì)、高文化水平、高專業(yè)技能的人才是威客主力軍，其中21-35歲的青年，占80%以上，他們通過在威客網(wǎng)站上完成任務(wù)，有的可以鍛煉自己的專業(yè)技能，在威客上邊做邊學(xué)；有的可以將自己的智力、時(shí)間等無形的資源轉(zhuǎn)化為財(cái)富，對(duì)于青年網(wǎng)民來說，在威客接受任務(wù)非常有意義。

從本質(zhì)上說威客模式的參與者只有兩類：提問者，解決問題者。因?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)的差異過大，所以在這個(gè)模型中進(jìn)行了分離，本質(zhì)上他們還是一致的，企業(yè)就是一個(gè)法人，在數(shù)據(jù)庫里他們完全可以放在一起。這個(gè)模型聚焦的核心是解決問題。沿著這個(gè)思路可以有一下幾種組合1、個(gè)人有問題，在個(gè)人地圖里找到解決問題的人，進(jìn)行交易。 2、個(gè)人有問題，在企業(yè)地圖里找到解決問題的法人，進(jìn)行交易。3、個(gè)人有問題，在智力產(chǎn)品庫里找到解決問題的方案，進(jìn)行交易。4、企業(yè)有問題，在個(gè)人地圖里找到解決問題的人，進(jìn)行交易。5、企業(yè)有問題，在企業(yè)地圖里找到解決問題的法人，進(jìn)行交易。6。企業(yè)有問題，在智力產(chǎn)品庫里找到解決問題的方案，進(jìn)行交易。這六個(gè)組合中，1，2，4，5走的是懸賞式的路，3，6走的是知識(shí)產(chǎn)品交易的路，阿里巴巴走的是第5種組合，而且主要聚焦在實(shí)物產(chǎn)品的交易上。5.前景展望

威客模式強(qiáng)調(diào)的是通過用戶自身的貢獻(xiàn)來滿足其他用戶的信息需求，這些需求既可以是帶有很強(qiáng)專業(yè)性的知識(shí)問答，也可以是簡單的信息搜集或處理；它發(fā)動(dòng)的是全體用戶的智慧來解決問題，因而可以在一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)信息服機(jī)構(gòu)依靠少數(shù)幾個(gè)專家所產(chǎn)生的精力和能力有限性的缺憾。威客一方面為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的信息交流、知識(shí)共享和滿足用戶的信息需求發(fā)揮著巨大的作用；另一方面又可以讓用戶通過自身所擁有的信息和智慧獲取報(bào)酬，實(shí)現(xiàn)信息和知識(shí)的交 易，成為信息市場的重要組成部分。

四、項(xiàng)目總體整合營銷策略

營銷策略即營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的計(jì)謀與謀略，它雖由營銷戰(zhàn)略所規(guī)定，是對(duì)營銷戰(zhàn)略的進(jìn)一步細(xì)化，但自身也是極為豐富多彩的，是可以對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)造性的發(fā)揮的，從而使戰(zhàn)略本身更加血肉豐滿，最終得以完美的實(shí)現(xiàn)。內(nèi)容如下：

１、傳播形式的重點(diǎn)是創(chuàng)新性活動(dòng)

在未來幾年內(nèi)，大學(xué)生將成為新增威客主體。大學(xué)在校生有著很好的理論知識(shí)，他們有自己擅長的領(lǐng)域，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著很深的了解和很好的應(yīng)用。他們急需一種方式來證明自己學(xué)有所用，而威客網(wǎng)毫無疑問是解決這個(gè)問題的最好方式。如果在網(wǎng)絡(luò)上打廣告的話，可以去各個(gè)大學(xué)的論壇等經(jīng)常有大學(xué)生出沒的地方。就現(xiàn)在情況看來，大學(xué)生中了解威客的人還是極少的，那里如同一塊沃土，等著有識(shí)之士去播種。

例如，拿出一部分資金作為獲獎(jiǎng)?wù)叩莫?jiǎng)勵(lì)，在各大高校舉辦一場“威客輝煌愿景方案設(shè)計(jì)”比賽，威客網(wǎng)同期發(fā)布方案設(shè)計(jì)懸賞公告。通過活動(dòng)不僅對(duì)企業(yè)形象和威客平臺(tái)進(jìn)行了廣告宣傳，也能給威客平臺(tái)帶來巨大的關(guān)注度和經(jīng)濟(jì)效益。

2、把握好市場推廣的節(jié)奏感。 3、組合營銷，環(huán)環(huán)相扣。4、明確堅(jiān)定的經(jīng)營思路。5、慎重承諾，有諾必踐。

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書

一、項(xiàng)目

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次，相對(duì)于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

二、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度，主要面對(duì)占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國際市場。

三、服裝店的成立與運(yùn)營計(jì)劃

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯(cuò)的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xX市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場;

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對(duì)店址，開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)xX范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來捧場，增加人氣，并舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，全場服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送;

c.長期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每兩星期有新的款式，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達(dá)能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。

(2)經(jīng)營階段

資金運(yùn)作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年) 10000

流動(dòng)資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒有經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長壯大!