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第一篇：南昌農產品電子商務平臺商業(yè)策劃書

建南設昌特及*運農商產業(yè)品電策商劃項書目 南昌市綠恒和農業(yè)發(fā)展有限公司 2014年10月28日 提案

前 言

2011年11月11日，淘寶全網銷售突破52億元，農產品電商成為其中主力。

2013年，淘寶天貓在雙十一單日成交額從52億上升到350億，翻了近7倍；

2013年，*大部分區(qū)縣的特*農產品電商，仍處于起步及待開發(fā)狀態(tài)；與湖南的長沙、湖北的武漢相比，南昌縣、新建縣、進賢縣農產品電商，已經處于落后一拍的態(tài)勢，急需趕超。

一邊是高速增長、潛力無窮的網購市場；一邊是急需觸網、亟待開發(fā)的農產品市場；

一邊是魚龍混雜的民營主導的網購平臺，一邊是規(guī)范嚴謹的供銷系統(tǒng)；

一邊是從4億城市買家向10億農村買家進*，急需解決農村網點與物流配送問題；一邊是依托互聯網思維卻無法挖掘農產品的網購平臺。。。。。。

2014年10月，綠恒和農業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱綠恒和)開始了真正意義上的第一筆通過網絡平臺所產生的銷售；通過整合綠恒和的特*農產品資源及平臺資源，在電商格局風云變幻的2014年果斷出擊，實施全網b2c平臺入駐與區(qū)域o2o相結合的運營戰(zhàn)略，獨辟蹊徑的走出一條產業(yè)電商之路。

在南昌市各級領導的關心支持下，綠恒和正在啟動名為[綠萌"(綠*產業(yè)聯盟，又指果蔬萌芽，新鮮之意)的電商合作規(guī)劃的跨平臺、跨區(qū)域、跨領域*西特*農產品電商項目，力爭成為農產品電商平臺推進科學發(fā)展、堅持將傳統(tǒng)市場利用互聯網思維改革的市場取向，堅持為農服務的發(fā)展方向的一次創(chuàng)新與突破。

第一章:總論

1。1 項目概要

1。1。1項目名稱:*西特*農產品全網及o2o電商運營

1。1。2規(guī)劃單位: 南昌綠恒和農業(yè)發(fā)展有限公司

*西瑞富生物科技有限公司

1。1。3項目籌建:南昌綠恒和農業(yè)發(fā)展有限公司

浙*老貓網絡科技有限公司

1。1。4實施單位:*西省農產品電子商務有限公司(籌)

1。1。5項目籌備負責人:

1。1。6投資規(guī)模:500萬元

本項目首年啟動投資規(guī)模約為500萬元，3年整體規(guī)劃投資規(guī)模為1。5億元。其中，自建基于微信平臺上的微電商網絡平臺(已雛形)啟動資金約20萬、自建農產品電子商務平臺建設運營啟動資金約100萬元；南昌區(qū)域內自建5家實體門店，完成物流配送覆蓋，資金為150萬元；首年全網電商推廣經費約150萬元；研發(fā)與流動資金100萬元。首期建成后將實現月銷售100萬元，首年全網電商平臺銷售總額約1500萬元；總共在首個5年規(guī)劃期內實現年平均銷售額1。5億元，凈利潤總額約5億元。

1。1。7項目開發(fā)運營單位介紹:

項目建設單位:

南昌綠恒和農業(yè)發(fā)展有限公司:

南昌綠恒和農業(yè)發(fā)展有限公司由本鄉(xiāng)外出創(chuàng)業(yè)人才鐘七根聯合相有志于現代生態(tài)休閑農業(yè)投資的有識之士創(chuàng)辦，立志*從事有機、綠*農產品生產，本著服務城市居民，引導健康生活的

發(fā)展理念，順應社會主義市場經濟發(fā)展要求，決定投資建設綠恒和生態(tài)休閑農業(yè)示范園項目。公司成立于2007年，已經建成蔬菜大棚基地面積10畝，綠*葡萄種植基地面積40畝。相信通過本項目的實施，不僅能夠改變丁坊村農業(yè)生產長期以來依靠傳統(tǒng)的糧食和經濟作物種植的經營模式，發(fā)展特*農產品生產，推行以采摘、垂釣、觀光于一體的生態(tài)休閑[農家樂"，不僅能夠大幅度提高單位土地的產出率，提高農村經營的效益，而且能夠安置農民工就地就業(yè)，帶動更多農戶通過發(fā)展相關產業(yè)走上富裕路。公司先后獲得南昌市[農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)"、[無公害果蔬"、[農業(yè)產業(yè)化會員單位"等稱號。

*西瑞富生物科技有限公司:

該公司2010年3月注冊成立的一家主要從事植物、中*資源、農業(yè)、遺傳種、良種培養(yǎng)與快速繁殖研究的民營企業(yè)，注冊資金1000萬元，企業(yè)現有員工30人，新增就業(yè)18人。其中管理人員6人，研發(fā)人員12人，鐵皮石斛組培實驗室與大棚生產技術人員4名。員工文化程度高，其中博士1人，碩士3人，本科2人，?？?人，高中1人。年齡結構基本屬于中青年，團隊充滿朝氣活力。

公司始終堅持[以高新技術為先導，爭創(chuàng)名牌出效益[的戰(zhàn)略思想，在公司成立前的籌備階段，對各地鐵皮石斛進行了實地考察，并在廬山設立了鐵皮石斛研究所，達到國內先進水平。

公司按照植物、中*資源、農業(yè)、遺傳種、良種培養(yǎng)與快速繁殖研究標準設計在南昌縣鳳凰溝風景區(qū)、新建縣丁坊村建立了示范基地。

1。1。8項目建設內容、規(guī)模、目標:

本項目將建成兩個自主研發(fā)、推廣、運營體系:跨平臺的全網特*農產品電商運營體系及區(qū)域生鮮特產o2o運營體系。前者針對pc端主流網絡電商平臺上的買家為主；后者針對微信、客戶端等移動互聯網買家為主，同時，加強對南昌市區(qū)、紅谷灘區(qū)域、象湖新城、朝陽新城、昌北區(qū)域的實體覆蓋，強化物流配送時效能力，基于目前綠恒和公司在南昌市場上的中高端產品，以[綠恒和"為核心品牌，由線上向線下發(fā)展加盟連鎖，為南昌區(qū)域中大型商超或*個人建立的品牌特*農產品專賣店提供整體支持。

1。1。9項目啟動階段日期

本項目首期建設擬從2014年11月至2015年10月，啟動期共計12個月。

1。2項目可行*研究主要結論

1。2。1項目市場前景:

目前服裝、3c、家居等行業(yè)的電商市場已經進入充分競爭階段，淘寶、天貓、京東、海爾、順豐等先后進入電商領域的巨頭，都把2014年以后的重點市場鎖定在農村電商，無論是農村的買家還是賣家，都將是*電商下一輪的開發(fā)熱點，足以創(chuàng)造一個甚至幾個目前規(guī)模的淘寶網，因此以綠恒和為品牌、以農產品交易為平臺的南昌農產品電商市場前景十分看好和明朗。

1。2。2項目產品供應鏈問題:

南昌農產品電商的供應鏈，以南昌本地農產品和周邊地區(qū)優(yōu)質農產品相結合、以土特產產品和景區(qū)旅游周邊產品相結合的思路整合產品供應鏈，充分發(fā)揮綠恒和的巨大品牌資源優(yōu)勢和南昌市范圍內中小型農場資源整合優(yōu)勢。

1。2。3項目政策保障問題:

該項目的建成運營將使[綠恒和"的果蔬品牌及旅游休閑品牌為南昌市的農產品增值發(fā)力，使南昌的農產品體現更高的商業(yè)價值和社會價值；通過網購提升農民、養(yǎng)殖戶的收入，以電商助三農，從[安全飲食、健康美食"等人類社會最根本的需求推動環(huán)境保護和社會*，天然產品和簡約生活更有助于推動全社會的低碳環(huán)保理念，是屬于國家鼓勵的產業(yè)，在政策上可行。

1。2。4項目資金保障問題:

本項目未來五年總規(guī)模預計約1。5億元**，其中項目發(fā)起單位及承辦企業(yè)共籌啟動資金150萬元，申請政策扶持資金350萬元，未來3年計劃融資1。25億元。

1。2。5項目組織保障問題:

本項目將根據項目建設的實際需要，專門組建股份公司及經營隊伍，負責項目規(guī)劃、立項、設計、開發(fā)和運營實施。

1。2。6項目技術保障問題:

項目公司已做了大量前期準備工作，同時擁有國內一流的電商技術開發(fā)隊伍和全流程*電商運營團隊，整合國內優(yōu)勢資源

和研究力量，不斷縮短技術更新周期，確保本項目技術開發(fā)水平和運營水準的先進地位，把該項目打造成為國內一流的電商平臺與運營系統(tǒng)是完全可能的。本項目采用的電商運營理念，非常適合我國的國情。本項目建設在技術上可行。

1。2。7項目人力保障問題:

項目建成后管理團隊由董事會指派或公開招聘，其余人員均向社會公開招聘，擇優(yōu)錄用。

1。2。8項目風險控制問題:

本公司已經對該項目的不可抗力風險，市場風險技術風險及資金管理風險制定出具體的對策加以規(guī)避，保護投資者的利益不受損失。

1。2．9項目財務效益結論:

項目全部建成正式投產后初步預計可實現首年全網電商及九*、宜春、景德鎮(zhèn)等地o2o銷售1500萬元，首先實現電商平臺運營方面的投入產出持平或盈利；同時根據項目規(guī)劃進行后續(xù)階段的開發(fā)。

1。2。10項目社會效益結論:

該項目的建成將有效開發(fā)南昌、九*、豐城、景德鎮(zhèn)等地的特*農產品電商市場，改變目前南昌農產品電商缺乏強勢品牌、難有規(guī)模、難以突破的現狀，有效提高各村、鎮(zhèn)的農產品銷售規(guī)模，促進常州農民的收入與生活水平，有效發(fā)揮有[農業(yè)產業(yè)化"背景的農業(yè)公司在三農工作中的引領帶動作用。

1。2。11項目可行*綜合評價:

經過我們研究分析，本項目的建設符合國家產業(yè)政策和國家經濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。未來可帶動南昌市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟發(fā)展，改善農產品的生產環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，擴大農村就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會。另一方面，為南昌乃至*西更或者全國*提供更全面、更豐富、更可靠的南昌特*農產品，使南昌特*農產品象溧水、高淳、興化那樣成為地區(qū)新名片。因此該項目的經濟效益可觀，社會效益巨大。項目將給南昌的特*農產品電商帶來新的歷史**，注入新的活力，提振南昌市戰(zhàn)略*新興農業(yè)、特*農業(yè)的發(fā)展，實現新的飛躍，可有效推動農業(yè)發(fā)展新進程，符合城鄉(xiāng)民眾的夙愿。

綜合以上因素，以[綠恒和"為突破品牌的[綠萌"農產品電商運營項目，具有巨大的社會價值和商業(yè)價值。本項目建設不僅可行，而且十分必要。

第二篇：農村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

一、網店概要

1、投資安排：資金需求數額5萬元人民幣。

2、網店基本情況：

（1）網店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3、網店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、網店簡介資料：優(yōu)質的生活，一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的'，充滿創(chuàng)意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場調查概況分析

1、我們可以經常發(fā)放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

三、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產品。

四、網店主要產品或服務介紹

1、資源及原材料供應：

（1）各大批發(fā)市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

（1）定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據市場環(huán)境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

五、市場營銷

1、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發(fā)表自己的看法和評論。

（2）顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

2、對于產品：

（1）折價促銷。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應。

（4）多與其他網店建立友情鏈接。

（5）利用網絡以外的宣傳方式。

六、如何應對風險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化

3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

第三篇：電商商業(yè)策劃書

隨著互聯網經濟的發(fā)展，電子商務已經開始大大的充斥著傳統(tǒng)的零售市場，在社會經濟中的權重越來越重。下面是小編為大家整理的電商商業(yè)策劃書，歡迎閱讀。

一、項目策劃背景

——電子商務蓬勃發(fā)展隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，網上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網上超市是b2c電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網上超市有：e家人網上超市。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的school網上購物超市將針對這一點，制定了以鄭州高校大學生群體為基礎，開辦網上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。

二、產品介紹

產品名稱：school網上超市購物平臺

我們所提供的服務：網上超市(主營)，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。

三、項目的市場定位

我們的初期服務對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學生。我們的后期服務對象：鄭州市全體高校的大學生。

四、項目實施目標

前期目標：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。

中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。

長期目標：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個鄭州市推廣工作。

五、項目的競爭力

我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網上超市、高校及周邊各類實體超市。

對于鄭州e家人網上超市，相比較而言，我們的初始服務對象在市場中更有選擇*的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務也更具有針對*，具有一定的**。

對于高校的各類實體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務對象提供了便利，為學生實現了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學也可以在網內登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。

第四篇：農產品項目商業(yè)計劃書

然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農產品價格也出現大幅上揚的現象，甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。

在電子商務高度發(fā)展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現代化的商業(yè)交易方式引入古老的農業(yè)中來，通過使菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。

最近團購行業(yè)極為興旺，也預示著某農業(yè)網站面臨著極大的機遇和挑戰(zhàn)。綜合以上分析，我們認為，對農業(yè)交易的電子化、網絡化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學性。

一、項目內容

本項目主要針對我國農業(yè)發(fā)展的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品買賣建立網絡信息服務，意在解決我國農產品業(yè)信息基礎設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網絡技術，讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。

二、項目發(fā)展前景

1、有利的外部宏觀環(huán)境

國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業(yè)得到了越來越廣泛的應用：國家發(fā)改委農產品批發(fā)市場信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現有的經濟發(fā)展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。

2、農產品市場的自我創(chuàng)新需求驅動

產業(yè)發(fā)展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。農產品流通不暢已經成為阻礙農業(yè)和農村經濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業(yè)的發(fā)展和擴大。

三、核心運營模式

1、技術優(yōu)勢

以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發(fā)出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數據提取出來，構造出通用的數據搜索平臺，或根據客戶自己對信息的需求，將90%的站點添加為數據源，同時向多個數據源發(fā)出請求，并對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業(yè)且內容更豐富的信息。

2、成本優(yōu)勢

通過數據庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，實現營銷成本最小化。

3、銷售商優(yōu)勢

項目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。

4、運作模式優(yōu)勢

如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑒已經成型的其他商品的網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。

四、可行性分析

1、我國電子信息技術發(fā)展迅速，有利于農業(yè)電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業(yè)生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。

2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情；

3、農村配備大學生村官，具備人才基礎；

4、發(fā)行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領；

五、項目優(yōu)勢；

1、建立一種交易平臺；

2、減去農產品銷售中間環(huán)節(jié),最大化讓利農民；

3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業(yè)主管部；

4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發(fā)銷；

5、便于政府及時掌握市場信息

六、項目優(yōu)勢

1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發(fā)給城市居民。通過農戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。

2、減去農產品銷售中間環(huán)節(jié),最大化讓利農民；同時可以避免由于農產品的保質期短造成的損失問題。

3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業(yè)主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業(yè)信息服務平臺，為農業(yè)生產經營者提供權威、及時、準確的各類農業(yè)信息，促進農民增收、農業(yè)增效。

4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，調節(jié)生產，能有效地避免價格在區(qū)域之間的差別很大的現象

5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調節(jié)農民生產市場需要的農產品。

七、項目收益

1.廣告費

2.中間服務費

第五篇：農產品項目商業(yè)計劃書

第一章

企業(yè)概述

一、項目企業(yè)摘要投資安排資金需求數50萬元相應權益由十大股東聯合斥資組成股份額有限制責任公司，相應分攤所得權益企業(yè)基本情況公司名稱鄉(xiāng)錦舍土特產聯系人電話傳真E-mail地址項目名稱土特產經濟連鎖店您在尋找第幾輪資金第一輪企業(yè)的主管產業(yè)特色土特產

二、業(yè)務描述本公司的企業(yè)核心宗旨是品質多一點、服務好一點、生活美一點。公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現自己的人生價值;對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂。

第二章產品與服務

一、產品的背景現在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜?，F在城市的很多產品都含有較多的化學物質，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農村的天然產品是純綠色產品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產技術要求，生態(tài)優(yōu)質的安全高效食品。

二、產品的市場前景及競爭力隨著我國經濟的發(fā)展，污染越來越嚴重，食品的化學物質含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當今時代的主題，而農產品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農產品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農場品的市場前景良好。我們鄉(xiāng)錦舍的農產品是絕對正宗的農產品，在市場上這類的產品較少，所以我們的產品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產也將形成一種新的潮流。

三、政策支持國家已經對這類的產品制定出專門的認證機構，將這類產品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認證經濟林產品來自相應經營管理良好的經濟林林分，使這種人工林通過森林經營管理forestmanagementFM認證。另一方面，森林食品上市時或是新鮮產品或是經過加工的產品包括經過保鮮處理的食品如香榧Torreyagrandis，山核桃，筍干等。對那些經過加工的產品，在通過FM認證的基礎上，可進行CoC認證而進入國際市場。目前，國家林業(yè)局正式批復同意，浙江省林業(yè)局在全國率先開展森林食品認證試點。森林食品概念的出現是林業(yè)發(fā)展的一大進步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來，對于提升林特產品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強大的動力，并成為我國林業(yè)產業(yè)發(fā)展新的經濟增長點。

四、產品的概況產品的分類：農產品的種類有很多，我們經營的主要有這么幾類：菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。

(一)菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營養(yǎng)價值，因為曬過，所以菜干都很有韌勁，可用于煲湯，和肉類一起煮，不僅美味可口，而且很多還具有藥用價值。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。這類產品主要是用于做禮品，其目標消費者主要是一些旅游者和家庭主婦。

(1)白菜干的主要功效有：白菜干亦為性平味甘，有潤肺燥、清肺胃熱的功效。可用于褒各種湯，清淡可口。

(2)筍干的主要功效有：筍，在我國自古被當作“菜中珍品”。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素，進食后能促進腸管的蠕動，助于消化，防止便秘和結腸癌的發(fā)生，并有減肥作用。

(二)新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口，而且富含各種人體所需的營養(yǎng)元素，很多還有藥用價值。是絕對的綠色食品。這類產品主要是銷售給酒店和餐館，與他們形成聯盟。例如：

(1)薺菜：又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護生草等。薺菜葉嫩根肥，具有誘人的清香和美味。含有豐富的蛋白質、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質。

(2)野百合：百合除含有淀粉、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B、C等營養(yǎng)素外，還含有一些特殊的營養(yǎng)成分，如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體，不僅具有良好的營養(yǎng)滋補之功，而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節(jié)性疾病有一定的防治作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神，潤肺止咳的功效，對病后虛弱的人非常有益。

(3)苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質和多種維生素，其嫩味可采食。生吃略帶苦味，用開水燙一下加熱制熟，苦味可除?？嗖丝沙慈?、炒蛋、做湯，或加些大豆粉做成小豆腐吃，亦可沸水燙后蘸面醬食用?？嗖诵钥嗪?，中醫(yī)認為可以清熱解毒、涼血，可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。

(三)佐料主要有：自制紅酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣，但是他們的純度肯定不及農村那些已經傳承幾代人的佐料，其味道純正，另菜肴增色不少。其目標消費者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油：新鮮壓榨的山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無污染。長期食用山茶油，有“明目亮發(fā)、潤腸通便、清熱化濕、殺蟲解毒”之功效。山茶油不僅營養(yǎng)豐富，且具有關許多重要的節(jié)約人力物力用價值?！安铔]烹調菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。澤發(fā)生光，諸沒惟此最為輕清，故諸病不忌?！憋@然人們早把山茶油視為延年益壽和養(yǎng)顏美容佳品。

(四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們全是原生態(tài)生物，因此不會有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農民，已經很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養(yǎng)的營養(yǎng)價值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經不調、產后乳少、消渴、水腫、小便數頻、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美，營養(yǎng)價值更高。

(五)腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚、咸蛋、咸肉等。它們可以增進食欲和易于消化，是家中必備的小菜，但吃多了不好，適量就好。

五、產品的開發(fā)以上的產品只是我們產品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農村才有的正宗土特產，有很多產品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數都是老一輩人自制的一些產品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農產品，就要和農村那些農民形成聯盟，直接從由農民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。

六、產品的生命周期此類產品還處于導入期，因為目前，顧客對產品的了解還不多，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很小。在這一階段，由于市場及技術方面的原因，此產品還不能大批量的生產，因而成本高，銷售額增長緩慢。根據對產品的分析，即人們對此產品還不太了解，已經了解這種產品的人急于求購，因為土產品現在還是屬于稀缺產品，所以消費者也愿意按價購買。我們可以對我們的產品采取“快速撇脂策略”，即采用高價格、高促銷費用，以迅速夸大銷售量，取得較高的市場占有率，使得消費者建立對自己產品的偏好。

七、生產經營計劃

(一)原料的采購：我們主要是和農村的家庭用戶形成聯盟，在每個村設置一個代理機構，當我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產品質量，我們必須與這些農民簽訂相關的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預定的形式，一旦有需要就立即前往農村去購買，我們就必須當天采集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

(二)產品質量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認為農產品質量不過關，存在衛(wèi)生問題。為了解決這個問題，我們會給當地的供應商提供科學的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。實行統(tǒng)一制度，產品必須經過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請ISO9001產品質量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。

(三)經營策略：

1、“土帽子”和“土掉渣”土特產品雖然以其“土”、“特”吸引消費，但包裝的外表、品質的標準不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的“土帽子”土特產的賣點不僅僅就一個“土”字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。

2、家鄉(xiāng)的感覺真好實際土特產更能讓很多人產生對家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農村人”很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉(xiāng)的記憶，對家鄉(xiāng)親人的思念，對家鄉(xiāng)風光和風味的回味……你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產品。所以，真正的土特產品宣揚對家鄉(xiāng)的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷售的土特產，要著重打造“閩產”的產地，讓消費者真切地感受到產品產地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。

3、土特產區(qū)域牌十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的“保護傘”。地理標志既是產地標志，也是質量標準，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優(yōu)特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。

4、產品創(chuàng)新兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現代文明于一體，生動展現了陜西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。對于土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創(chuàng)新的土特產還不多，不能說土特產就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。

5、包裝提升既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對x一特產的形象應是什么樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。

同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市里的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。

6、品牌建設是土特產發(fā)展的一項任務國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區(qū)域特產目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業(yè)提供同樣的產品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區(qū)分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

八、產品的優(yōu)勢：絕對的純天然綠色食品，健康營養(yǎng)。享受消費的過程，吃的放心。

九、附加服務：由于本店經營的是土產品，所以在每個季節(jié)我們都會推出相應的農村行，如春天我們可以是在清明節(jié)的時候舉辦這樣的活動?？梢宰屜M者體驗農村的生活，體驗不一樣的風土人情，享受那份鄉(xiāng)村的那份鄉(xiāng)淳、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)味。進行家畜的預先訂購等。

第三章市場營

銷對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對市場進行定位，然后根據我們的的目標市場和目標消費者進行分析，根據相應的分析，我們得出于此相對應的營銷策略。這一部分是整個策劃的核心部分。