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        互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃書

        發(fā)布時間:2022-11-21 22:22:26

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        • 文檔分類:策劃書
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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃書》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃書》。

        第一篇:產(chǎn)品營銷策劃書

        一、總體概念:

        為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基,你的膳食專家”這一口號,推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā),以農(nóng)歷四季為時段間隔,針對每季的氣候特點及人體特征,每季推出相應的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主,輔之以相應的甜品,湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。

        二、新產(chǎn)品目標市場:

        新產(chǎn)品目標市場包括兩塊,一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者,包括一些老年人,生活質量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因。

        三、新產(chǎn)品設計:

        1、春季:農(nóng)歷立春至立夏

        產(chǎn)品設計背景:

        春季飲食要掌握一個原則:根據(jù)氣溫變化,食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。

        仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物,少食酸性食物,以名傷用脾胃。

        2、夏季:農(nóng)歷立夏至立秋

        產(chǎn)品設計背景:

        夏季是陽氣最盛的季節(jié),此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候,人體出汗過多而容易丟失津液,因此夏季養(yǎng)生應該以清淡食物為主,避免傷津耗氣。

        夏季飲食多清淡。夏季暑熱,人的脾胃消化功能相對較弱,鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配,蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等;魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等,這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用,對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。

        夏季飲食宜補氣??蛇m當選

        擇一些滋陰補氣的食物,如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛,易傷人氣陰,在這個季節(jié)里,應以補氣養(yǎng)陰、清暑熱為主,如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等,不宜多食溫補、滋膩厚味之品。

        3、秋季:農(nóng)歷立秋至立冬

        產(chǎn)品設計背景:

        秋季陽氣漸收,陰氣漸長,此時人體也應順應四時變化的規(guī)律,進入保護陰氣的時機,在飲食方面應以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。

        入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品,如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等,這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。

        秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一,為冬令進補打好基礎,避免冬季虛不受補的發(fā)生,可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材,對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品,以免傷及肺氣;要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品,以防秋燥。

        4、冬季:農(nóng)歷立冬至立春

        產(chǎn)品設計背景:

        冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié),此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認為,此時寒邪強盛,易傷及人體陽氣,因此,冬季養(yǎng)生重在滋補。

        冬季飲食宜滋補。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏,斂陽護陰??蛇m當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物;多吃些薯類,如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。

        冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。

        以上是新產(chǎn)品設計的原則,具體菜品應讓專業(yè)認識根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材,進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題。

        四、新產(chǎn)品宣傳及推出

        主要宣傳形式:

        新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式,即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。

        其他形式:

        1、在此策劃的其他建議中,我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品,同時,在每季新品剛推出的一段時間內,可多選擇與新品相關的問題,加大新品的知名度。

        2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌,可在其上對新產(chǎn)品進行適當宣傳。新產(chǎn)品推出形式:

        可先進行試點少量銷售,試探市場及顧客反應,在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產(chǎn)品作出改進之后再全面推出市場。

        第二篇:網(wǎng)絡營銷計劃書

        網(wǎng)絡營銷計劃書

        很多新人不知道如何寫一份網(wǎng)絡營銷計劃書,在此小編跟大家分享一下網(wǎng)絡營銷心得。所謂“無策劃,不營銷”,盡管每個公司的在制度和要求不一樣,但一個完整的網(wǎng)絡營銷計劃必須符合SMART原則。下面是網(wǎng)絡營銷計劃書的格式,僅供大家參考哦。

        項目概述

        1、項目現(xiàn)狀

        盡量收集齊全所有相關資料和數(shù)據(jù),明確項目在公司和大環(huán)境中所處的位置,最后可運用SWOT分析法列出優(yōu)勢與劣勢、威脅與機會。

        2、市場分析

        這里主要是對競品的認識和分析,一般從三個角度:產(chǎn)品角度、市場布局與份額、市場空間(具體如何分析,以后詳談,本篇主要分項如何寫網(wǎng)絡營銷計劃書)。

        通過以上的精確了解,大家可以運用5W2H(七何分析法:What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進一步明確自己能夠做什么,怎么做,便于制定可實現(xiàn)、可衡量的`指標。

        營銷目標

        目標是建立在定位的基礎之上,通過第一步的自我分析與市場分析,要得出一些基礎的定位與方向。

        1、營銷定位

        1.1、產(chǎn)品定位

        1.2、市場定位

        1.3、目標用戶定位

        2、營銷目標具體的目標要結合實際情況去制定,但一定要符合“可衡量”的原則,就是一定要量化分解。

        營銷策略

        策劃在計劃之上,策略是戰(zhàn)術層面,是營銷計劃的指導思想,說白了就是營銷思路,所以,這里沒有固定格式,清晰簡單即可。如:

        1、促銷策略:包括定價、活動、商品等。

        2、引流策略:包括渠道、廣告投放、合作導流等。

        3、轉化策略:包括體驗設計、詳情頁優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等。不同的營銷目標,策略及組合也不盡相同。

        營銷執(zhí)行計劃

        這里是執(zhí)行層面,所以必須遵循一個原則:明確事項、責任到人、精確到點,即:誰,做什么,什么時間完成,做出什么結果。

        1、執(zhí)行時間表

        2、重點事項執(zhí)行說明。

        每一個營銷計劃書中,都包含很多個小計劃或策劃,在這里點到即可,詳細方案可落實到某人執(zhí)行,以附件形式進行后期管理。

        效果預測與需求說明

        營銷計劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持,在提出需求之前,必須要讓領導看到效果,才能清晰的評估投入產(chǎn)出。

        1、效果預測

        2、需求說明

        風險監(jiān)控管理

        “計劃趕不上變化”,這里的風險分為兩大類:可控的和不可控的。

        1、可控風險就是能夠預測到的。

        2、在執(zhí)行營銷計劃過程中,根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應的調整。

        3、有很多意料之外的事情發(fā)生,這個考驗的是應變能力和統(tǒng)籌能力。

        營銷分析

        為什么寫營銷計劃書呢?主要由三個目的:

        1、清晰的梳理自己要做什么

        2、能夠讓別人看清楚自己想做什么

        3、營銷結束之后,根據(jù)營銷計劃書的思路反推,從中總結哪些是好的,哪些是壞的,積累經(jīng)驗,形成自己的營銷知識體系。

        在只有完美的執(zhí)行力和吸收能力的情況下,如果能加上完美的營銷計劃書,那么,很有可能下一個成功者就是你。

        第三篇:網(wǎng)絡營銷方案策劃書

        網(wǎng)絡營銷策劃方案第一步:網(wǎng)站推廣計劃

        a、全面登錄搜索引擎

        統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

        b、參加許可郵件營銷

        郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方法;此外,建設自己的郵件列表,定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。

        c、投放網(wǎng)絡廣告

        網(wǎng)絡廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調整。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃,在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

        d、網(wǎng)站互動推廣

        策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料,并互相評分,優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評分、評論。

        聯(lián)合其他機構,策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,由網(wǎng)站提供物質支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。

        e、會員制營銷

        會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內容介紹與鏈接,通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。

        f、信息發(fā)布

        有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

        g、媒體合作

        網(wǎng)站要推廣,宣傳報道不可少,品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關文稿,關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒體發(fā)布。

        h、網(wǎng)站合作

        同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。

        網(wǎng)絡營銷策劃方案第二步:品牌網(wǎng)絡傳播計劃

        a、網(wǎng)站logo、banner有獎征集

        品牌網(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設計方案,歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術愛好者踴躍參加。獎項設置:一等獎(各1名),現(xiàn)金5000元。二等獎(各2名),價值__元的紀念禮品。紀念獎(若干名),價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式,在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。

        b、網(wǎng)絡護綠計劃

        為宣傳綠化,培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,開展網(wǎng)絡護綠計劃,計劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位,開展認養(yǎng)小樹活動,并制作銘牌,認養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網(wǎng)上進行評比。由網(wǎng)站定期選出護綠明星,給予獎勵。此活動可長期開展,并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內,主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

        c、成為會員俱樂部成員,好處多多

        會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結合的組織,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動;會員有積分,參與各類活動均可增加會員積分,積分達到一定程度,可以進行星級評定,還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。

        網(wǎng)絡營銷策劃方案第三步:網(wǎng)絡市場調研計劃

        網(wǎng)上市場調研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調研,相對傳統(tǒng)市場調研,網(wǎng)上調研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點,常用于產(chǎn)品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等,是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

        調研內容:

        a、網(wǎng)絡市場情況調查(市場分析、從業(yè)情況調研)。

        b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)。

        c、目標。

        d、客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)調研形式。

        主要方式為:

        (1)在線調查表

        通過品牌網(wǎng)站或其他合作調查網(wǎng)站上設置調查表,訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器,被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調查最基本的形式,廣泛應用于各種內容的調查活動,這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

        (2)電子郵件調查

        合理設計調查表單,將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間,若調查對象選擇適當,往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

        (3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查

        根據(jù)調查內容需要,如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調查,可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查來實現(xiàn)。

        (4)會員數(shù)據(jù)庫分析調查

        品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營,將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),這些對于網(wǎng)上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。

        揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,穩(wěn)定市場占有率的強大動力,這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。

        第四篇:產(chǎn)品營銷策劃書

        一、市場分析:

        在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

        二、推銷對象分析:

        推銷對象:xx理工大學20xx級本科新生

        對象總人數(shù):預計本科新生在5000人左右

        對象需求分析:

        (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,考過英語四六級,然后像更高的目標奮斗。

        (2)在我校,由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

        (3)此刻英語四六級的試題改革,對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的,同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

        三、推銷市場實地與人員:

        (1)推銷市場實地分析:xx理工大學地域廣闊,宿舍分布較為集中。

        (2)推銷人員:為了進行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內較多市場,同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應有必須的男女比例,透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

        (3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

        四、宣傳與推銷:

        宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

        推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!

        前期準備:

        (1)人員招募:思考到前期推銷的艱難性,我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選取潛力較強的人為隊長。

        (2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷團隊,就就應有團隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關推銷的技巧。

        五、推銷準備工作:

        (1)提前兩天到校,制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

        (2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

        六、宣傳推銷階段:

        (1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

        (2)宣傳與推銷:新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

        (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,幫忙新生了解大學生活及英語學習,為新生對大學的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和學習方法進行講解,借助推銷我們的報紙。

        七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。

        (1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學生證是務必的,作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況,像交朋友一般。

        (2)推銷時要帶上一份樣品,言談應盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。

        (3)如果能順利的推銷出一份雜志,必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話,一來能夠留給新生回頭機會,二來能夠向他或她的室友進行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

        八、營銷計劃進行階段

        每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內會,鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

        九、后期雜志的發(fā)送:

        (1)基于對于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

        (2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

        十、售后調研

        對每位訂購客戶進行問卷調查,提出雜志的優(yōu)點和缺點,有利于報紙的改善和發(fā)展。

        第五篇:網(wǎng)絡營銷方案策劃書

        隨著中國加入世界貿(mào)易組織,中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。

        酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷,靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷。如北京,廣州,深圳的一些酒店,同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預訂熱線,中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和和改進。如頁面鏈接慢,網(wǎng)業(yè)設計粗糙,單調等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。

        一、產(chǎn)品策略

        在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵。

        1、網(wǎng)頁設計

        酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說,一是精致,二是方便,具體地應注意以下幾點:“第一,酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二,網(wǎng)頁結構設計合理,層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三,網(wǎng)頁的內容應全面,盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四,網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽,傳輸速度和圖片的下載的速度快,應注意避免死鏈接,調不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會。

        2、虛擬客房

        顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解,而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解,更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房,從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務達到最佳結合。

        顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐,屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

        首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,面帶微笑的服務員,她領你進入客房,為你開窗,沏茶,開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,家具設備,房頂裝飾,地板花紋等等。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目,了解客房按鈕使用方法,甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色,風屏的擺放同,樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機,稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話,酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房,客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

        3、短信平臺與wap站點

        為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店,預訂服務,發(fā)布優(yōu)惠活動信息,和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點,酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況,或者針對一些老客戶的消費積分情況,通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,又方便的客戶,而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發(fā)展,無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加,酒店通過建立自己的wap站點,既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

        二、價格策略

        價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點:

        由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”,建立合理的價格解釋體系,向顧客提供客房相關產(chǎn)品的定價,并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序,從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。

        2、靈活變價

        由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調節(jié)系統(tǒng),按照旅游的淡旺季,市場供需情況,其他酒店的價格變動等情況,在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整,并且定期提供優(yōu)惠,折扣等形式以吸引顧客。

        3 、彈性議價

        這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅游淡旺季等因素除外),不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協(xié)商的價格還可以低,只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍,以及所需客房的樓層,朝向等資料,然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間,但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間,此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,讓其做出選擇,并向顧客做出承諾,如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣,顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩,也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時,要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

        三、渠道策略

        如果僅從銷售渠道層次角度來看,互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次,因此,對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上??梢圆扇〉姆绞接泻芏啵缃T網(wǎng)絡,提供免費的服務或產(chǎn)品,組建立會員網(wǎng)絡為例來說明酒店的具體做法。

        會員網(wǎng)絡是企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網(wǎng)絡團體。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的??徒M成一個會員網(wǎng)絡。促進他們之間的了聯(lián)系和交流,培養(yǎng)顧客對酒店的忠誠度,并且把顧客融入到整個營銷過程中,讓每一個會員都互惠互利,共同發(fā)展。

        比如在客人離店后,酒店通過互聯(lián)網(wǎng)上的e-mail詢問他對酒店客房的意見,以示對客人的尊重的和關心:又如酒店為那些具有相同經(jīng)歷的顧客,如都有從事某一職業(yè),都處于社會同一階層,都來自于同一個城市,提供彼此的e-mail地址,以及其他聯(lián)系方法,從而促進他們的交流;還比如在節(jié)假日,酒店可通過e-mail向會員發(fā)送精致的賀卡,在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前,也可通過e-mail這種方式通知會員,并征求他的意見,這樣,顧客就會有一種被尊重,

        被重視的感覺,從而對本酒店就會有一持續(xù)良好的印象

        四、促銷網(wǎng)絡

        酒店的網(wǎng)址,網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問,才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破,因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷频甑木W(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷,提高其點擊率和瀏覽率。當然,前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內容的建設是一個重要方面,但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠遠不夠的,還必須有相應的促銷手段相配合,下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法。

        1、電子郵件形式(e-mail)

        電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個人信件,酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客,它具有成本低,信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要,這樣就容易導致顧客對本酒店產(chǎn)生不良的印象。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷人員認真分析和嚴格的審查,根據(jù)其資料進行取舍,同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭,文字設計,背景圖案等各方面的內容。當然在前面提到的會員網(wǎng)絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。

        2、與旅行網(wǎng)站合作

        旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門從事旅行服務,包括酒店預訂,機票訂購,景點介紹等等的網(wǎng)站,比如攜程旅行網(wǎng)、e龍網(wǎng)等。其主要優(yōu)點在于方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房,而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上,顧客只要輸入旅游地名稱,所需酒店的等級信息后,屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網(wǎng)址,顧客便可以迅速查詢酒店信息,預訂酒店客房和服務。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒在其他酒店的網(wǎng)址之中。

        3、搜索引擎營銷

        隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,網(wǎng)絡信息呈現(xiàn)指數(shù)級增長,搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡信息的首選工具,怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對性的網(wǎng)民找到呢,搜索引擎營銷成為酒店網(wǎng)絡營銷的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣,針對性強的特點,對于酒店增加國際顧客很有效,酒店根據(jù)自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵詞,使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站,增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。

        4、交換旗幟廣告

        相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網(wǎng)絡的運行機制簡單地說就是酒店制作一個宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中,然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁中交換交換服務網(wǎng)絡圖標被看到的次數(shù),按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示。這種廣告形式具有免費,接觸面廣和即時統(tǒng)計等諸多優(yōu)點。但同時酒店也應加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問率。

        以上只是中國酒店業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些具體方法,還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用。中國酒店業(yè)的網(wǎng)絡營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話,還有很長的一段路要走,特別是網(wǎng)絡營銷的初期投入和維護需要大量資金,以及信息技術的迅速發(fā)展更會使這段愈加坎坷,我們堅信隨著中國信息技術的發(fā)展,以及中國加入世貿(mào)組織和下世紀中國旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下,酒店業(yè)一定能夠把握住機遇,接受挑戰(zhàn),迎來新世紀的發(fā)展。

        第六篇:互聯(lián)網(wǎng)營銷活動策劃

        互聯(lián)網(wǎng)營銷活動策劃

        在我的日常生活中,經(jīng)常會碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動來吸引消費者,為商家?guī)淼木薮蟮慕?jīng)濟效益?;ヂ?lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時互動,強調的是用戶的參與,因此賦予了網(wǎng)站活動營銷更深更廣闊的營銷空間。網(wǎng)站的營銷活動不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動模式,而通過互聯(lián)網(wǎng)就有了一個更加無限的營銷空間。

        活動營銷是一個典型的整和營銷,一個具有轟動性的活動要求非常高,因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個活動營銷成敗的關鍵。策劃一個成功的網(wǎng)絡營銷活動,筆者以為有五大關鍵要素影響需要把握好:采集者退散 一、吸引力

        能不能吸引到用戶的關注是活動營銷策劃成功與否的基礎。在一個活動營銷策劃中,要充分吸引用戶的注意和參與,就要抓住所在用戶群體非常關注的熱點,對用戶效之以情,效之以利,激發(fā)用戶的熱情,促使用戶非常積極的參與。提高活動的吸引力,就要有創(chuàng)意,策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽感、自我價值體現(xiàn)、責任感、主人翁、利益等各方面的需求,同時給予適當?shù)木窕蛘呶镔|激勵,這將會大大的提高用戶的關注度以及參與意識。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功,滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽感,同時也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài),所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動效果。二、可信度 活動策劃策劃好,還需要有一定的可信度,讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站,基本就沒有什么知名度,你的活動策劃的再好,但用戶都沒聽書過你的網(wǎng)站,用戶的認同感不強,那參與你這個活動的人就不是很多,營銷效果也就不是很大。而如何去增強活動營銷的可信度呢?

        對于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站,活動營銷整和有利資源,尋求有一定品牌知名度的合作伙伴,通過合作伙伴借勢起家,這樣才會更有權威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅游網(wǎng)站,這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義,和當?shù)刈畛雒囊粋€自助游論壇合作,利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動,從而引起當?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P注,從而把這些核心用戶引進我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動,這樣,網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴大,起到了非常好的營銷效果。三、關聯(lián)度

        活動營銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關聯(lián)好,不能偏移主要的用戶群體,要善于整和關聯(lián)性的事件以及相關的資源?;顒訝I銷沒有關聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。比如,一個B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡紅人吵作活動就非常不妙,B2B行業(yè)網(wǎng)站的營銷活動必須和其產(chǎn)品服務相關聯(lián),能夠體現(xiàn)其電子商務領域專業(yè)權威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場事件等相關的領域都是營銷活動策劃的方向?;顒訝I銷的關聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中,也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價比。四、執(zhí)行力

        活動營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作,而營銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營銷目的,營銷活動的執(zhí)行力在整個營銷活動中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題,引起用戶的不滿情緒,那活動的營銷效果就會打折扣,甚至對網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動營銷的謹慎有序的執(zhí)行力,是整個活動營銷中非常中非常重要的因素。因此,在活動前,對于整個活動的活動方案進行反復推敲,檢查是否有漏洞。對于大型的線下營銷活動,為保證執(zhí)行的暢通,最好有一個比較好的培訓和演戲。在活動中要統(tǒng)一指揮,嚴格有序的執(zhí)行,保證網(wǎng)站的順利開展。五、傳播力

        網(wǎng)站做活動營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體,實現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益,這也是整個活動營銷過程中最關鍵的部分,也是集中體現(xiàn)活動營銷目的所在。

        活動營銷的傳播力體現(xiàn)在活動前、活動中,活動后的各個階段?;顒忧?,勾起用戶的興趣和關注,為活動產(chǎn)生預熱功效;活動中,做好活動組織工作,把活動的內容與主題集中體現(xiàn)出來,通過用戶的參與,獲取用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象;活動結束后,把宣傳效應進一步擴散和延伸。通過其他的信息傳播媒介,把活動的影響力進一步擴大,獲取更大的商業(yè)價值。

        一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡推廣服務平臺有以下幾種:

        1,搜索引擎主要有:百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站

        2,商貿(mào)網(wǎng)站主要有:阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應商等B2B商貿(mào)網(wǎng)站以 及廣告位投放等

        3,發(fā)布引擎主要有:天助網(wǎng)、點金等發(fā)布引擎網(wǎng)站

        4,聯(lián)盟推廣、SEO等主要是利用網(wǎng)站點擊率來提升網(wǎng)站的知名度。

        二、從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要。

        1、中國有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。 2008年,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達到2.3億,并以每年超過10%的增長率增長,預計到2010年7月底已達到4.2億。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)進入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。2、B2B電子商務平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷必須的選擇。

        1)事實證明,B2B電子商務平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要選擇。B2B電子商務平臺作為

        專業(yè)的商務平臺,因其受眾的準確性和費用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國B2B電子商務的交易額達到了12800億元,較2005年增長了97%,占中國整個電子商務市場比例在95%左右。從2007 年起中國B2B 電子商務市場將會迎來第二個高速的增長期,預計2010年中國B2B電子商務市場交易額將會達到14.47 萬億元。

        3)國內許多企業(yè)已經(jīng)開始搶占國家互聯(lián)網(wǎng)市場,尤其是B2B的交易市場。據(jù)艾瑞市場咨詢中心統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),截至2005年底中國進行過網(wǎng)上B2B 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到153萬,預計到2010年這一數(shù)字將會達到約306萬。

        現(xiàn)代社會,企業(yè)的競爭就是信息和時間的競爭,而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時傳播中的優(yōu)勢是其它媒介無法抗衡的,因此,企業(yè)的網(wǎng)上競爭日益激烈,做好互聯(lián)網(wǎng)營銷也就意味著搶占了先機,開拓了市場,而B2B電子商務平臺是企業(yè)的必須選擇。

        三、各大網(wǎng)絡推廣的費用及其效果:

        1、搜索引擎:在中國就人們的搜索習慣以及市場占有率來說,百度和谷歌占據(jù)了90%的市場,其中百度市場占有率有絕對優(yōu)勢,但費用很高,主要的推廣方式有兩種:競價排名和火爆地帶;

        1>競價排名:首付存款5000,關鍵詞按點擊收費,每點擊一次扣除相應的費用,效果明顯直觀,輸入關鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁前十位,點擊群體有三種人:潛在的客戶、競爭對手、百度內部員工,70%的費用會被競爭對手和百度內部員工點擊掉??偨Y其特點:效果明顯直觀,對于提升品牌是個很好的選擇,但費用大

        2>火爆地帶:按年收費,一年5000左右,出現(xiàn)在百度首頁右邊方框內,效果有但相對競價排名來說相差很多,一般人不會注意到這邊,但位置比較顯眼,總結特點:費用低,效果一般,可以抓到一些客戶。2、B2B商貿(mào)網(wǎng)站:比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應商等等,以阿里巴巴為例,它的收費種類有很多:1688元、2800元到20000元的不等,它能帶來的效果是在一個平臺上找到很多的與我們行業(yè)相關的客戶,有一個很好的交流溝通的工具阿里旺旺,同時也能給公司品牌帶來一定的推廣,但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難,網(wǎng)站每個禮拜的流量也就100多,這就要求我們要主動去尋找合適的客戶,收集相關求購信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類型的,對于公司來說B2B商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的,投資較低,對于品牌的長期建設及發(fā)展有著很重要的作用。

        3、發(fā)布引擎:主要是天助網(wǎng)、點金兩個比較大,按年收費每年4500元左右,它能帶來的效果:1>能夠在幾千個網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息,但實際上只有一百個左右網(wǎng)站對我們有用,2>因為信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一頁的概率非常高,一個月左右就可以出現(xiàn)到第一頁,可以選擇好多關鍵詞,比如:電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁,但出現(xiàn)在第一頁的不是我們自己的主網(wǎng)站,而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁面,總結其特點:費用相對較低,效果還可以。4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和SEO:主要是靠點擊率和網(wǎng)站流量來提升效果,特別是SEO容易被屏蔽掉,那樣就得不償失了,個人認為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過加入聯(lián)盟網(wǎng)站,利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁,增加收錄情況,特點:費用中等,效果要看長期。四、決策 企業(yè)網(wǎng)絡推廣是一個長期投資的計劃,所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡上的投資預算,在預算和計劃內選擇一種或兩種相對有利又有效的推廣方式,不用太多,當然好的推廣方式會不斷涌現(xiàn),效果一般的也會隨著時間淘汰,有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡推廣決策,以下是三種決策方案計劃,可做參考:

        1、每年網(wǎng)絡推廣投資額一萬以內:商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+商機發(fā)布引擎每年4500元+相關五金網(wǎng)投入2000元

        預期效果分析:阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺,能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴,能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象;商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿(mào)或專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,一種廣撒網(wǎng)的方式,能夠讓更多的潛在和意向客戶看到,提高企業(yè)的影響力;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶,提高成交率;總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發(fā)現(xiàn)我們,但針對性不強;具體執(zhí)行:兩個人員,一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡平臺,要不斷的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶;個人負責專業(yè)的五金網(wǎng)站,更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,準確的找到我們的意向客戶;兩人同時負責商機發(fā)布引擎的基本操作,大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息,覆蓋競爭對手的信息,爭取客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息;并負責網(wǎng)絡上面的疑問咨詢。2、每年網(wǎng)絡推廣投資額三萬以內:商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元(加網(wǎng)銷寶)+百度推廣投入25000左右+相關五金網(wǎng)投入2000元

        預期效果分析:阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺,能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴,能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象;百度推廣能夠準確的抓住意向客戶,讓客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息,提升我們公司的知名度和企業(yè)形象,以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶,提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶,同時能夠有針對性的挖掘客戶,提升企業(yè)形象和品牌知名度。

        具體執(zhí)行:兩個人員,一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡平臺,要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶;一個人負責百度推廣,及時調整百度關鍵詞,讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們;兩個人同時負責專業(yè)的五金網(wǎng)站,更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,準確的找到我們的意向客戶;以及客戶的來電咨詢。

        3、每年網(wǎng)絡推廣投資額五萬以內:商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機發(fā)布引擎4500元左右+相關五金網(wǎng)投入2000元

        預期效果分析:阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺,能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴,能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象;百度推廣能夠準確的抓住意向客戶,讓客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息,提升我們公司的知名度和企業(yè)形象,以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿(mào)或專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,一種廣撒網(wǎng)的方式,能夠讓更多的潛在和意向客戶看到,提高企業(yè)的影響力;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果:專業(yè)針對性強,影響范圍廣,能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料,便于市場的規(guī)劃和管理,可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象,促進企業(yè)發(fā)展。

        具體執(zhí)行:兩個或三個人,一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡平臺,要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶;一個人負責百度推廣,及時調整百度關鍵詞,讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們;兩個人同時負責專業(yè)的五金網(wǎng)站,更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,準確的找到我們的意向客戶;以及客戶的來電咨詢。以及負責商機發(fā)布引擎的基本操作,大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息,覆蓋競爭對手的信息,爭取客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息;并負責網(wǎng)絡上面的疑問咨詢。

        備注:阿里巴巴還可以適當?shù)拈_通網(wǎng)銷寶功能,商機發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開通半年的費用實現(xiàn)一年的宣傳效果,是因為一旦在這些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后,它的信息會在網(wǎng)站上保持三個月左右不會下來,能夠做到六個月的費用實現(xiàn)九個月或更長的推廣效果,從而實現(xiàn)資源利用最大化。另外,如果公司想在短期大力建設品牌,可以做一些廣告位的投放。

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