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第一篇：項目策劃書模板
一、活動背景
圍棋是我們漢民族傳統(tǒng)文化中的瑰寶，體現(xiàn)了漢民族對智慧的追求，古人常以“琴棋書畫”論及個人的才華和修養(yǎng)，其中的“棋”指的就是圍棋。為人們形象比喻為黑白世界的圍棋，是我國古人喜愛的娛樂競技活動，同時也是人類歷史上最悠久的棋戲。由于圍棋將科學(xué)、藝術(shù)和競技三者融為一體，有發(fā)展智力，培養(yǎng)意志品質(zhì)和機動靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想意識的特點，因而，幾千年來長盛不衰，逐漸地發(fā)展成了一種國際性的文化競技活動。
為了增強校園的文化氛圍和青春氣息，為同學(xué)們提供提供一個展示自我才華、加強彼此交流的平臺，通過本次大賽，進一步提高棋藝，共同進步。
二、活動目的
展示傳統(tǒng)的棋藝競賽，弘揚中國民族文化;進行激烈的棋藝比拼，發(fā)揚時代競技精神;提倡良好的棋德棋風(fēng)，增添棋友博弈樂趣。
三、組織機構(gòu)
主辦單位：日照市圍棋協(xié)會
協(xié)辦單位：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院，曲阜師范學(xué)院，山東水利學(xué)院，山東外國語學(xué)院，濟寧醫(yī)學(xué)院
四、活動時間：20xx年10月20日—10月21日
五、活動地點：待定
六、參與人員：
1.各學(xué)校參賽選手.
2.比賽裁判
3.服務(wù)人員
七、競賽辦法
(一)執(zhí)行國家體育總局審定的最新圍棋競賽規(guī)則。
(二)各組比賽均采用積分編排制，根據(jù)參賽人數(shù)確定各組輪次及升段名次。
八、裁判及仲裁
(一)裁判長及部分裁判員、仲裁由日照市圍棋協(xié)會選派。
(二)仲裁委員會人員組成和職責(zé)范圍按照“仲裁委員會條例”執(zhí)行。
九、報名報到
(一)報名
請于10月13日前將報名表發(fā)電子郵件至截止后一律不再接受報名;不接受個人報名，請掛靠各學(xué)院報名。
聯(lián)系人：辛 雨
電話：， 172183
(二)報到
各隊于10日20日上午報到，召開領(lǐng)隊會。
十、未盡事宜另行通知。
參賽隊：待定 每局比賽時間：
先后手判定方式：為保證比賽公平，比賽采用翻拍的方式?jīng)Q定雙方隊員先后手。方式：雙方隊員對兩張背面朝上的撲克牌進行翻拍，翻到紅色花色的撲克牌執(zhí)先，翻到黑色花色的撲克牌執(zhí)后。
積分制評分標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)后勝者得11分，執(zhí)先勝者得10分;執(zhí)后平者得6分，執(zhí)先平者得5分 ;負(fù)者不得分。
<二>現(xiàn)場人員及分組安排
a、分組安排：略
b、人員安排：
每個場地安排一名主裁負(fù)責(zé)宣讀比賽規(guī)則以及在比賽選手在不服從副裁判決時進行核查調(diào)解并進行最終判決。
每個場地安排10名副裁負(fù)責(zé)，每2名負(fù)責(zé)一組比賽，其中10人中2人負(fù)責(zé)對比賽結(jié)果進行統(tǒng)計<四>圍棋規(guī)則
第一條 、終局1、棋局下到雙方一致確認(rèn)著子完畢，為終局。
2、對局中，有一方中途認(rèn)輸，為終局。凡比賽一方棄3、雙方確認(rèn)的終局，確認(rèn)的次序應(yīng)是，先由輪走方，后是對方以異色棋子一枚放于已方棋盤右下角的線外。
第二條、活棋和死棋
終局時，經(jīng)雙方確認(rèn)，不能避免被提取的棋，都是死棋。 終局時，經(jīng)雙方確認(rèn)，不能被提取的棋，都是活棋。
第三條、計算勝負(fù)
雙方下子完畢的棋局，計算勝負(fù)采用數(shù)子法。
先將雙方死子全部清理出盤外，然后對一方的活棋(包括活棋圍住的點)以子為單位進行計數(shù)。
雙方活棋之間的空點各得一半，一個即為一子。
勝負(fù)的基準(zhǔn)以棋盤總點數(shù)的一半180又1/2 點為歸本數(shù)。凡一方活棋與所屬空點的總和大于此者為勝，小于此數(shù)者為負(fù)，等于此數(shù)者為和。 采用貼子方式的棋局，勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定。
第四條、貼子
為了抵消黑方先手的效率，正式比賽在終局計算勝負(fù)時，黑方需貼出2又3/4 子。
第五條、計時
計時是保證比賽順利進行的重要手段之一。一切有條件的比賽應(yīng)采用計時制度。
1、時限
根據(jù)比賽性質(zhì)的不同，應(yīng)事先規(guī)定一局棋的每方可用時限。棋手用時不得超過規(guī)定時限。
2、讀秒
在采用讀秒的比賽中，應(yīng)事先規(guī)定在時限內(nèi)保留幾分鐘開始讀秒。
讀秒時，凡一步棋用時不足一分鐘的不計時間。每滿一分鐘則在保留時間內(nèi)扣除一分鐘，但不得用完規(guī)定時間。
讀秒工作由裁判員執(zhí)行。在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分種時各報秒一次。每扣除保留的一分鐘，裁判員應(yīng)及時通知棋手“還?！练昼姟?。最后一分鐘讀秒的方式是30秒、40秒、50秒、60秒、然后、1、2、3、4、5、6、7、8、9……以準(zhǔn)確的語聲逐秒報出。最后的報法是“10，超時判負(fù)”。
快棋比賽的讀秒辦法，可根據(jù)具體情況由競賽大會另作規(guī)定。
第六條對局的暫停
在規(guī)定有暫停的比賽對局中(如一日制比賽，中午須暫停等)暫停時間不計入對局時限。
十一、后期總結(jié)
1、比賽結(jié)果公布：貼到校宣傳欄上公布。
2、各部門對本次活動安排組織情況進行總結(jié)，對不足之處提出改進意見(100~200字)，為下一次比賽提供借鑒。
十二、宣傳方式
冠名，海報宣傳，掛橫幅，發(fā)適量傳單，我們的博客
十三、關(guān)于賽前通知各棋社比賽信息及內(nèi)容：
a比賽時間及地點
b比賽流程
c比賽細(xì)則
b、關(guān)于賽場紀(jì)律問題：
裁判可對以下違規(guī)情況提出警告。每局比賽選手累計三次警告即可對本局比賽判負(fù)。
1、悔棋
2、比賽期間大聲喧嘩或制造噪音擾亂對手
3、在比賽結(jié)束前30分鐘內(nèi)一方下棋過慢或有意拖延比賽時間，由一方舉手示意裁判。裁判審核無誤對其警告一次，并派一名副裁對雙方進行計時，計時時間為15分鐘，每步棋限時2分鐘，違者提出警告。
c、現(xiàn)場突發(fā)情況
對裁判判決不服者，參賽選手有權(quán)提出異議，經(jīng)主裁與副裁共同商議后做出最終裁決。最終裁決不可更改。
十四、后期總結(jié)
1、比賽結(jié)果公布：貼到校宣傳欄上公布。
2、各部門對本次活動安排組織情況進行總結(jié)，對不足之處提出改進意見(100~200字)
地理與旅游學(xué)院
博弈棋社 20xx年10月8日
第二篇：企業(yè)活動策劃方案模板
為貫徹國家的安全生產(chǎn)方針，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，在公司營造“安全管理,人人有責(zé)”的濃厚氛圍;樹立“安全為天”的思想，創(chuàng)建“人人管安全，人人要安全”的和諧企業(yè)，突出“安全責(zé)任 ，重在落實”的活動主題，特制定本活動方案。
一、指導(dǎo)思想:
以20xx年安全生產(chǎn)工作會議“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”作為指導(dǎo)思想，強化安全生產(chǎn)的責(zé)任意識和反違章管理，樹立全員參與意識，把保障安全放到至高無上地位，通過多樣培訓(xùn)和演練工作，提高員工安全防范技能和意識，促進公司安全發(fā)展。
二、活動主題和時間安排:
活動主題: 科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展
活動時間：20xx年6月1日—6月30日
三、工作目標(biāo):
通過“安全生產(chǎn)月”活動的開展，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，把安全生產(chǎn)擺到更加重要的位置，完善安全應(yīng)急預(yù)案體系，促進安全生產(chǎn)責(zé)任進一步落實;員工安全意識明顯增強;安全管理明顯加強;事故隱患整治取得明顯成效。
四、組織機構(gòu)：
成立公司“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)安全月活動指揮辦公室，由任主任。行政部負(fù)責(zé)組織公司“安全生產(chǎn)月”的相關(guān)活動。
五、主要活動計劃：
1、6月5日，安全活動月啟動儀式舉行，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀;
2、公司行政中心負(fù)責(zé)制作，由各部門負(fù)責(zé)懸掛安全宣傳橫幅，營造現(xiàn)場氛圍;
3、開展 “排除隱患大行動”活動，公司全員參與，要求排查身邊的安全隱患，以文字整改方案為申報內(nèi)容，并動手或組織整改。
4、組織全員開展安全基礎(chǔ)知識考試，提高全員安全理論知識，規(guī)范安全管理;
5、組織公司全體干部員工進行事故應(yīng)急救援演習(xí)，提高應(yīng)急事故的組織和救援能力;
6、活動總結(jié)由活動辦公室按照各部門上報“最佳隱患排除能手、安全基礎(chǔ)知識考試前十名”及活動期間發(fā)現(xiàn)的事故隱患、崗位存在不足等，報安全月活動領(lǐng)導(dǎo)小組審核。
六、活動要求：
安全生產(chǎn)月活動要以“安全責(zé)任、重在落實”主題為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司年度安全生產(chǎn)工作計劃，深入貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主,綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，抓好公司安全生產(chǎn)工作。
1、各部門要高度重視安全月活動的開展，圍繞本部門實際情況召開部門動員會，結(jié)合公司安全月活動計劃及時對活動開展情況進行總結(jié);
2、各部門負(fù)責(zé)人要親自組織各種活動開展，動員廣大員工積極參與。通過活動的開展，排查安全隱患，提高全員安全技能和意識，促進企業(yè)安全發(fā)展;
3、活動結(jié)束后組織召開總結(jié)會，對開展較好的部門給予獎勵，對開展不重視效果較差的部門負(fù)責(zé)人進行通報批評;
4、在“安全生產(chǎn)月”期間，公司企劃部加大宣傳報道力度，宣傳先進，暴露違章違紀(jì)行為。
第三篇：項目計劃書模板
1.面頁：
這是容易忽視的部分，有很多機構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實，形式是可以更好的表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)是決對可以得到加分的。
封面可以只簡單寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：
項目名稱
申請(執(zhí)行)機構(gòu)
通訊地址
電話、傳真、E-mail
聯(lián)系(負(fù)責(zé))人
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。另外，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你們對他們機構(gòu)的重視與尊重。
2.項目概要(總論)
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書，概要部分將成為“初選”的決定因素。所以，在概要部分要把你認(rèn)為所有重要的信息匯集起來。概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法、項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗等。需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
3.項目背景、存在的問題與需求：
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分的說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分的說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。同時，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
.項目范圍(問題與事件、受益群體)
.導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境
.提出這個項目的理由與原因
.其它長遠與戰(zhàn)略意義
4.目標(biāo)與產(chǎn)出：
在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中你要詳細(xì)的介紹你的項目計劃、項目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記
的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到20__年10月，使200個農(nóng)村婦女達到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5.受益群體：
在這一部分中你要對項目的收益群體做一個更加詳細(xì)的描述，有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設(shè)項目，直接收益群體是NGO機構(gòu)和NGO的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè)，提高了NGO機構(gòu)服務(wù)能力與效率，也就能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu)，直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、主題、時間、參加人員等。同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到他們的廣泛支持與認(rèn)可。
6.解決方案與實施方法：
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚的解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達到目標(biāo)以及采用什么方法和具體活動來實現(xiàn)這些目標(biāo)。在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法并把它們進行比較，還可以引用專家的觀點、其它失敗和成功的案例等?？傊浞终f明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟的方法。同時，也要說明這個方面或你們機構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
7.項目進程計劃：(時間表)
在這一部分中，要詳細(xì)的描述出各項任務(wù)的先后順序以及起始時間，可以用一個帶有時間標(biāo)記的圖表來表示。這樣，就可以一目了然的告訴讀者“什么時候?”“做什么?”，以及各項活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
8.項目組織架構(gòu)：
這一部分要描述為了達成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團隊?wèi)?yīng)包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關(guān)的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團隊的經(jīng)驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，這也是資助方非常關(guān)心的問題。另外，還要明確項目的管理結(jié)構(gòu)。項目總負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項目負(fù)責(zé)人都應(yīng)該明晰地寫出來。如果是兩個或多個機構(gòu)合作共同完成一個項目，還要表明各機構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚，各項工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
9.費用、預(yù)算與效益：
這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項數(shù)據(jù)，總成本與各分成本，包括：人員、設(shè)備的費用等。其中，人員經(jīng)費類別可以包括工資、福利和咨詢專家費用;非人員經(jīng)費小類別可以包括差旅費、設(shè)備和通訊費等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯的寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費上的支持。上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。往往很多NGO在項目計劃中不談效益，錯誤的認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的NGO合理收費外，NGO服務(wù)的另一大特點是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。比如，一個戒毒人員的服務(wù)機構(gòu)，雖然他們是為吸毒人員提供免費的服務(wù)，沒有任何收入。但是他們還是可以估算
出通過服務(wù)于一個吸毒人員，從而可以減少那些方面的社會問題來計算，可以包括：吸毒人員的醫(yī)療費用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費用進行估算?？傊阍矫鞔_的算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。財務(wù)與審計方法也要在這部分中提到。
10.監(jiān)控與評估：
監(jiān)控是項目實施過程中的非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機構(gòu)與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項目計劃中。與之相關(guān)的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結(jié)束的評估還要重要，在項目的不同階段進行評估，可以使你及時的發(fā)現(xiàn)問題，盡早的解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且，可以很好地實現(xiàn)這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進行數(shù)據(jù)分析。在項目進行到那些階段，進行階段性的評估。評估活動及時間也應(yīng)該包括在項目實施計劃的時間表當(dāng)中。
無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應(yīng)該包括：項目的進展與完成的情況、原定計劃與現(xiàn)實狀況的比較、預(yù)測未來實現(xiàn)計劃的可能性等。
除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。
11.附件：
任何你認(rèn)為重要的文件，或放在正文中太長時，都可以把它們放在附件當(dāng)中。比如：機構(gòu)的介紹、年報、財務(wù)與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你可以把那些在正文中會干擾讀者，或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中。但一定不要忘了在正文中提到：詳細(xì)情況，請察看附件?？傊郊哪康氖鞘拐木o湊、干凈，同時，如果讀者對某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。在
第四篇：商業(yè)策劃書模板范文
一、 預(yù)算及建設(shè)計劃
1. 資金投入：50-80萬
投入地點：北京
出口地點：俄羅斯 歐洲
公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務(wù)部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.
裝修：2萬-5萬
辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬
周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬
二、外貿(mào)平臺的建設(shè)
外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：
1、 行政機關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間。
2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財會(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。
3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。
從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識強，服務(wù)效率高，收費合理。
由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。
4、 公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列
公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。
如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設(shè)計、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。
上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會)，外貿(mào)協(xié)會的主要功
能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。
三、公司部門作用
1、 營業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。
2、 產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝
通、臨時調(diào)配主要配合營運部運作。
3、 財務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項來往管控及催款、勞務(wù)報酬核算公司
財務(wù)管理。
四、運營模式及核算
投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績獎勵股，不授權(quán)股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎勵股。 其獎勵方式如下：
累積倍增方式：
你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千―[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千―9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入
公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利
凈利=毛利―提成―公司費用
如：借外力合作無達到預(yù)期工作，請見公司職員運營明細(xì)方案。
五、公司銷售產(chǎn)品
出口產(chǎn)品：鋼材 、五金、
六、出口流程
報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。
一、報價
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
二、訂貨(簽約)
貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
三、付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。
國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
第五篇：項目策劃書模板
一市場狀況分析
(一)市場環(huán)境分析
網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，花店網(wǎng)站，就是將在花的實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后。網(wǎng)下的花店市場就不必多說了。網(wǎng)上的花店市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費群體+對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知人數(shù)的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。
(二)消費者分析
1有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
2購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務(wù)等。
6購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
(三)產(chǎn)品分析
一)產(chǎn)品介紹
花，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。
二)產(chǎn)品分類
主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。
1)婚禮鮮花:
在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
2).生日鮮花:
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花。
3)慰問鮮花:
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，積極的感覺。
4)祭奠鮮花:
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等
5)商務(wù)鮮花:
這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如:接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。
二市場細(xì)分與目標(biāo)消費群選擇
(一)市場細(xì)分
市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場)，以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。
細(xì)分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團體客戶:比如公司周年慶典或者開業(yè)時,就可以用到了。
(二)目標(biāo)市場
對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標(biāo)市常企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進行的，通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。
“香香”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
