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第一篇：公益廣告策劃書
第一部分 背景分析
一、生態(tài)文明校園的內(nèi)涵
（一）概 述
生態(tài)文明校園分綠色校園、文化校園、生態(tài)校園三方面。 “綠色校園”是指在實(shí)現(xiàn)其基本教育功能的基礎(chǔ)上，以可持續(xù)發(fā)展思想為指導(dǎo)，在學(xué)校全面的日常管理工作中納入有益于環(huán)境的管理措施，并持續(xù)不斷地改進(jìn)，充分利用學(xué)校內(nèi)外的一切資源和機(jī)會(huì)全面提高師生環(huán)境素養(yǎng)的學(xué)校。
文化校園就是把校園建設(shè)成有活力、講文明、有濃重文化內(nèi)涵的校園。
生態(tài)校園就是運(yùn)用生態(tài)學(xué)的基本原理與方法規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、管理及運(yùn)行的人與自然關(guān)系和諧，各物種布局、結(jié)構(gòu)合理且自然環(huán)境優(yōu)良，物質(zhì)、能力、信息高效利用且對(duì)環(huán)境友好的集學(xué)習(xí)、工作、活動(dòng)、休閑功能與一體的人工生態(tài)系。隨著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)人們綜合能力的要求越來(lái)越高，我國(guó)也在努力發(fā)展素質(zhì)教育，讓孩子們?cè)诘隆⒅?、體、美等各方面的全面發(fā)展，提高綜合能力，這就需要一個(gè)好的環(huán)境。為了響應(yīng)我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，20xx年，在河北省廊坊市香河第一中學(xué)，我國(guó)綠化委員會(huì)、教育部、國(guó)家林業(yè)局、中國(guó)生態(tài)文化協(xié)會(huì)聯(lián)合啟動(dòng)了一項(xiàng)名為"弘揚(yáng)生態(tài)文明、共建綠色校園"的活動(dòng)。同時(shí)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)也在面臨一個(gè)大的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)類型很多，比如：綠色農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等等 ，都旨在提升農(nóng)業(yè)的附加值，這些都是新興的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。用我國(guó)最根本的農(nóng)業(yè)來(lái)規(guī)劃一個(gè)更具有意義的教育基地――――"生態(tài)校園"，是件支持我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的實(shí)事。
（二）我國(guó)生態(tài)文明校園建設(shè)的現(xiàn)狀分析
大學(xué)生生態(tài)文明教育的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì) 策研究 有關(guān)當(dāng)前國(guó)內(nèi)生態(tài)文明教育的現(xiàn)狀研究方面，王康在《高校思想政治理論課加強(qiáng)生態(tài)文明 教育的思考》中指出：我國(guó)的環(huán)境教育雖然從20 世紀(jì)80年代就已經(jīng)起步，但長(zhǎng)期處于被忽視的地 位。從總體上說(shuō)，大學(xué)的生態(tài)文明教育一直沒(méi)有 明確的要求，沒(méi)有把環(huán)境素質(zhì)作為21世紀(jì)大學(xué)生 必備素質(zhì)列入培養(yǎng)目標(biāo)，這是導(dǎo)致大學(xué)生生態(tài)道 德意識(shí)不高的最主要的原因。目前，高校在普遍 缺乏生態(tài)教育公共必修課的情況下，加強(qiáng)面向各 層次、各科類大學(xué)生的公共必修課――高校思想 政治理論課的生態(tài)文明教育的力度顯得尤為重要 和迫切。周傳勇、綦玉帥在《大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體性構(gòu)建》中闡述：大學(xué)生生態(tài)文明教育 是個(gè)系統(tǒng)工程，其中不斷加強(qiáng)教育者和受教育者 的主體性建設(shè)是其核心內(nèi)容。大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體既是從事高校德育的廣大教師，又是接 受德育內(nèi)容的廣大學(xué)生。只有從雙重主體建設(shè)的 高度，雙管齊下才能收到良好的成效。孫凱軍在《論 新時(shí)期高校生態(tài)德育教育》中指出：盡管目前大
學(xué)生生態(tài)文明教育問(wèn)題方面有很多建樹(shù)，但是現(xiàn) 在大學(xué)生生態(tài)文明教育問(wèn)題的研究正處于剛剛起 步和探索階段。目前，大學(xué)生生態(tài)文明教育工作 存在低效性問(wèn)題，具體表現(xiàn)在如下方面。第一， 認(rèn)識(shí)觀念偏差。許多院校只重視專業(yè)教育，沒(méi)有 把生態(tài)德育作為大學(xué)生必備素質(zhì)列入培養(yǎng)目標(biāo)， 而忽視了生態(tài)德育教育。第二，大學(xué)生生態(tài)道德 內(nèi)容體系零散。在現(xiàn)實(shí)中缺乏生態(tài)道德教育內(nèi)容
體系，生態(tài)教育內(nèi)容十分零散，生態(tài)文明還只是 一些系或?qū)I(yè)的專業(yè)教育內(nèi)容，不能形成上下貫 通的完整體系。第三，教育實(shí)踐存在誤區(qū)。德育 實(shí)踐忽視了校外德育途徑的價(jià)值。謝東娣、岳君 在《科學(xué)構(gòu)建高校生態(tài)教育新體系》一文中指出： 與歐洲及美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家把生態(tài)學(xué)作為一種世界 觀和方法論相比，國(guó)內(nèi)高校公共教學(xué)中的生態(tài)教 育，無(wú)論從內(nèi)容、形式還是手段、方法以及最終 的教育目標(biāo)上都顯得十分薄弱。全社會(huì)的生態(tài)教 育體系尚未形成，存在的主要問(wèn)題是：
（1）生態(tài) 教育的地位沒(méi)有得到提升；
（2）生態(tài)教育沒(méi)有滲 透到整個(gè)教育理念中；
（3）在環(huán)境保護(hù)事業(yè)隊(duì)伍 中師資力量匱乏，缺乏人文與社會(huì)科學(xué)的人才。
二、此次公益廣告策劃的`必要性
我國(guó)大學(xué) 生的公共生態(tài)教育是非常薄弱的。正是從這點(diǎn)出 發(fā)，我們要加強(qiáng)生態(tài)文明教育，拓展高校德育的 內(nèi)容。在高校教育中必須將公共生態(tài)教育作為素 質(zhì)教育的重要組成部分，相應(yīng)的大學(xué)生的生態(tài)素 質(zhì)也應(yīng)成為學(xué)生素質(zhì)評(píng)價(jià)的重要指標(biāo)。高校不僅 要對(duì)生態(tài)專業(yè)的學(xué)生，而且要對(duì)非生態(tài)專業(yè)學(xué)生 進(jìn)行生態(tài)教育。對(duì)于專業(yè)學(xué)生的生態(tài)教育，往往 容易實(shí)現(xiàn)，主要問(wèn)題在于如何不斷改進(jìn)教育方法、 手段，進(jìn)一步提高教育效果。而對(duì)于非專業(yè)學(xué)生 的生態(tài)教育，必須盡快改變對(duì)生態(tài)教育課程的認(rèn)識(shí)，明確其在高校教育體系中的地位。國(guó)家教育 行政部門應(yīng)明確將其作為高校公共基礎(chǔ)必修課 程，在學(xué)生中不斷普及、傳授生態(tài)學(xué)相關(guān)知識(shí)， 切實(shí)提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境保護(hù)行動(dòng)技能、生態(tài)環(huán) 境保護(hù)行動(dòng)初步經(jīng)驗(yàn)等方面的素質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn) 識(shí)生態(tài)環(huán)境、體驗(yàn)生態(tài)環(huán)境、關(guān)注生態(tài)環(huán)境，進(jìn) 而采取適當(dāng)行動(dòng)力所能及地去解決某些生態(tài)環(huán)境 問(wèn)題，以此提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境持續(xù)發(fā)展的素養(yǎng)。
第二部分 市場(chǎng)調(diào)研
一、客觀條件
據(jù)調(diào)查，我校公益廣告標(biāo)志牌很缺少；校園中的公益廣告標(biāo)志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩！
二、主觀條件
隨著人們生活水平的日益提高，人們不再只關(guān)心自己的衣食冷暖，而是把更多的目光放到了和自己生活息息相關(guān)的周邊環(huán)境。環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門問(wèn)題，也更成為一個(gè)沉重的話題。而作為當(dāng)代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識(shí)的強(qiáng)弱也是人們關(guān)注的一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。調(diào)查顯示，大多數(shù)同學(xué)能夠認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性，但是行動(dòng)能力還有待提高。
現(xiàn)狀一：大學(xué)生的道德意識(shí)和環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)
據(jù)調(diào)查有80%的同學(xué)認(rèn)為自己的道德意識(shí)比較強(qiáng)。89%的同學(xué)認(rèn)為自己的環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，并愿意積極參與到環(huán)境保護(hù)工作當(dāng)中，僅11%的同學(xué)認(rèn)為自己的環(huán)保意識(shí)一般。目前環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為世界性的問(wèn)題，越來(lái)越多的大學(xué)生已經(jīng)意識(shí)到了環(huán)保的重要性，這是值得我們欣慰的。
現(xiàn)狀二：大學(xué)生的行動(dòng)能力還有待提高
面對(duì)道德與利益抉擇時(shí)，40%的學(xué)生愿意選擇道德。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有污染現(xiàn)象時(shí)，17%的同學(xué)會(huì)找有關(guān)部門反映，20%的同學(xué)會(huì)組織有關(guān)行動(dòng)來(lái)制止，56%的同學(xué)想?yún)⑴c但由于單身力薄而放棄，7%的同學(xué)會(huì)視而不見(jiàn)。大多數(shù)大學(xué)生的表現(xiàn)讓我們質(zhì)疑大學(xué)生是否真正具有環(huán)保意識(shí)。保護(hù)環(huán)境需要我們每一個(gè)人的實(shí)際行動(dòng)。我們不僅要自己行動(dòng)起來(lái)，還應(yīng)該阻止他人破壞環(huán)境。
現(xiàn)狀三：其他因素會(huì)影響道德和環(huán)保意識(shí)
64%的同學(xué)支持全國(guó)實(shí)施的超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等商品零售場(chǎng)所塑料購(gòu)物袋有償使用的制度，12%的同學(xué)不支持，24%的同學(xué)則無(wú)所謂。同時(shí)，如果市場(chǎng)上禁止使用方便性飯盒、一次性筷子，61%的同學(xué)表示十分贊同，積極配合相關(guān)工作；29%的同學(xué)表示無(wú)所謂，讓用則用，不讓用則不用；10%的同學(xué)表示不該禁止使用。環(huán)保一旦和經(jīng)濟(jì)因素相連，必然會(huì)使一部分同學(xué)的重心偏移。在考慮消費(fèi)的時(shí)候，68%的同學(xué)選擇健康度，14%的同學(xué)選擇廉價(jià)性，10%的同學(xué)選擇便利性，僅僅有8%的同學(xué)選擇環(huán)保度。在考慮消費(fèi)時(shí)，同學(xué)們需要的考慮的因素增多，往往就會(huì)忽略環(huán)保意識(shí)。
現(xiàn)狀四：校園環(huán)保道德和教育有待加強(qiáng)
60%的同學(xué)存在浪費(fèi)水電的現(xiàn)象。 46%的同學(xué)從電視、廣播、電影等獲取環(huán)保知識(shí)，22%的同學(xué)從網(wǎng)絡(luò)獲取，20 %的同學(xué)從報(bào)刊雜志獲取，12%的同學(xué)從校園內(nèi)獲取。社會(huì)的環(huán)保宣傳對(duì)環(huán)保教育做了一定程度的貢獻(xiàn)，同時(shí)，也反映了學(xué)校的環(huán)保教育還有待加強(qiáng)。
第三部分 廣告文案
隨著人類社會(huì)的發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題日益突出；全球變暖、冰山融化等現(xiàn)象預(yù)示著環(huán)境惡化的速度越來(lái)越快，中國(guó)最近幾年的自然災(zāi)害也使人們明顯的感覺(jué)到了環(huán)境惡化。我國(guó)的道德文明問(wèn)題也日益突出，隨著物質(zhì)生活的豐富，人們生活方式也發(fā)生了改變，追求物質(zhì)利益已經(jīng)成為一種主流，社會(huì)的道德風(fēng)尚在某些方面有了一定程度的退化。文明意識(shí)和環(huán)保意識(shí)已經(jīng)在人們的心中占據(jù)著一定的位置，通過(guò)廣告宣傳， 加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化。大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過(guò)廣告?zhèn)鞑ス嫖幕?，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。
一、廣告目標(biāo)
通過(guò)廣告宣傳，把環(huán)保意識(shí)和道德文明植入大學(xué)生的大腦，讓人們感覺(jué)到其重要性，樹(shù)立一種危機(jī)感，讓大家意識(shí)到，道德文明和生態(tài)文明對(duì)人類的發(fā)展至關(guān)重要。
二、廣告對(duì)象
生態(tài)和文明意識(shí)是本次廣告的對(duì)象，人的意識(shí)決定行動(dòng)，行動(dòng)是意識(shí)的反映。通過(guò)對(duì)現(xiàn)在環(huán)境的環(huán)境危機(jī)的呈現(xiàn)，讓人們產(chǎn)生危機(jī)感，進(jìn)而喚醒環(huán)保意識(shí)和道
第二篇：公益廣告策劃書
一、內(nèi)容提要
“低碳環(huán)?！币呀?jīng)成為全球的熱名詞，大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對(duì)“低碳環(huán)?！钡年P(guān)注，本策劃書分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀，并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起，從自身做起，相信低碳環(huán)保一定會(huì)在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。
低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹(shù)立起低碳環(huán)保意識(shí)時(shí)，才能形成社會(huì)力量來(lái)共同保護(hù)人類生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步，在整個(gè)社會(huì)的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。
本策劃書包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動(dòng)效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。
二、情況分析
（一）環(huán)境分析
1、環(huán)境問(wèn)題。近年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著成就。與此同時(shí)，人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對(duì)流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴(yán)重，城市交通擁擠，城市基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，資源利用效率低，等等。
2、相應(yīng)政策。xx年哥本哈根氣候變化會(huì)議的召開(kāi)，以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式――“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前；而在xx年兩會(huì)上，生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會(huì)的主題，全國(guó)政協(xié)“一號(hào)提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保?！疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì)”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個(gè)角落。
（二）低碳環(huán)保概況分析
1、“低碳環(huán)保”的含義
低碳環(huán)保，英文為L(zhǎng)ow―carbon green。意指較低（更低）的溫室氣體（二氧化碳為主）排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開(kāi)支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度。
2、大學(xué)生的“碳足跡”
（1）衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學(xué)愛(ài)美、愛(ài)買衣服，在買衣服前，不問(wèn)自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來(lái)之后又不穿。
（2）食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒(méi)吃過(guò)就倒掉了。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時(shí)大肆請(qǐng)客吃飯，互相攀比。
（3）住。
①照明。建筑物的照明負(fù)荷一般約占整個(gè)建筑物用電負(fù)荷的30%左右，高校的教學(xué)樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館里白天自然光線很好時(shí)也依然開(kāi)燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開(kāi)的現(xiàn)象，教室里沒(méi)人的時(shí)候電燈仍然沒(méi)有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒(méi)有人。
②用水。很多大學(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細(xì)水長(zhǎng)流”，造成很大的浪費(fèi)。在宿舍，一些大學(xué)生習(xí)慣開(kāi)著水龍頭洗漱，更有甚者，在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。
③上網(wǎng)。有些大學(xué)生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽(yáng)”級(jí)別，長(zhǎng)時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等，不僅浪費(fèi)時(shí)間，也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。
④行。很多大學(xué)生出門一般是坐公車，更有甚者坐計(jì)程車。另外，為了方便，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。
3、低碳環(huán)保的效益。
1、少搭一層電梯，減少0.218公斤的二氧化碳；少開(kāi)一小時(shí)的冷氣，減少0.621公斤的二氧化碳。
2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。
3、不用電腦時(shí)以待機(jī)代替屏幕保護(hù)，每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電6.3度，相應(yīng)減排二氧化碳6千克；每臺(tái)筆記本電腦每年可省電1、5度，相應(yīng)減排二氧化碳1.4千克。
4、調(diào)低電腦屏幕亮度，每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電約30度，相應(yīng)減排二氧化碳29千克；每臺(tái)筆記本電腦每年可省電約15度，相應(yīng)減排二氧化碳14.6千克。
三、廣告分析
（一）目標(biāo)市場(chǎng)
在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場(chǎng)，共分為三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：
第一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：廣州地區(qū)高校
第二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：廣東省各地高校
第三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)各地高校
（二）廣告目標(biāo)
此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過(guò)這次廣告策劃，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問(wèn)題，具體來(lái)說(shuō)就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識(shí)并努力將之付諸行動(dòng)。
（三）定位策略
1、廣告定位
廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)?！暗母拍钸M(jìn)行推廣，以環(huán)境惡化所帶來(lái)的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道，以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。
2、廣告對(duì)象定位
根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對(duì)象是各高校大學(xué)生群體。
原因：
（1） 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。
（2） 隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生越來(lái)越多，假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭，那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活，就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營(yíng)。
3、廣告對(duì)象分析
大學(xué)生
年齡17―25
社會(huì)地位知識(shí)分子
情緒情感豐富多彩
生活方式現(xiàn)代、時(shí)尚
四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)
（一）廣告推廣語(yǔ)
1、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起。
2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。
3、在微時(shí)代里，我們是微碳族。
4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。
5、低碳環(huán)保，全?？倓?dòng)員。
（二）電視廣告腳本
1、《低碳環(huán)保在哪里》
鏡頭一：晚上九點(diǎn)三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學(xué)們紛紛收拾書本走出課室。終于，同學(xué)們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著。突然，一個(gè)男同學(xué)跑了回來(lái)，卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開(kāi)教室時(shí)，他檢查了一下自己的東西，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“書本帶了，水杯也拿了，應(yīng)該沒(méi)有東西落下了。”環(huán)顧了四周一下，他又再次揚(yáng)長(zhǎng)而去。唯有電燈，還在亮著。
字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里，低碳環(huán)保在哪里？
鏡頭二：飯?zhí)美?，一個(gè)女生在打飯，“阿姨，我要魚(yú)、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來(lái)吃時(shí)，忽然想起：我最近要減肥呢。于是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。
字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里？
鏡頭三：宿舍里，一個(gè)女生手機(jī)提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來(lái)，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來(lái)扔掉了，還頗為自得地說(shuō)：“舊的不去，新的不來(lái)?！?/p>
字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里？
2、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》
畫面一：一個(gè)女生，她去飯?zhí)觅I早餐時(shí)，阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過(guò)去自己帶的飯盒，微微笑了一下。
畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒(méi)有把它扔掉，而是收集起來(lái)當(dāng)草稿紙，用完后再拿去廢品回收站；
畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi)，一張紙巾分成四份用。
字幕：低碳環(huán)保，只是一個(gè)小小的動(dòng)作，你也可以！
第三篇：廣告策劃書范文簡(jiǎn)單
一·前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題?；蛘吆?jiǎn)提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個(gè)概括的了解。
二·市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容
1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況。
2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào);這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何?
3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。
三·產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素
1.產(chǎn)品的特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。
四·銷售分析
銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;
3、優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。
五·企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。
短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)。可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的，六企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主;
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量、低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品;柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷。
3、銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等;
4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。
六·零售點(diǎn)戰(zhàn)略
零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
七·阻礙分析
根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
八·廣告戰(zhàn)略
1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析，分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3、廣告對(duì)象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。
九·媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)表達(dá)到廣告對(duì)象
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)，
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;
4、媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
十·廣告預(yù)算分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入
1、調(diào)研、策劃費(fèi);
2、廣告制作費(fèi);
3、媒介使用費(fèi);
4、促銷費(fèi)、管理費(fèi);
5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
十二·廣告效果預(yù)測(cè)
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法。
第四篇：耐克廣告媒介策劃書
耐克運(yùn)動(dòng)類媒介策劃書
姓名：劉衛(wèi)昊 班級(jí)：09廣告文史一班 學(xué)號(hào)：200904081 指導(dǎo)老師：初琦
2010-12-7
1 耐克（中國(guó)）平面廣告中國(guó)地區(qū)投放
目 錄
一、耐克品牌廣告在中國(guó)地區(qū)的投放情況分析?????????1
一、品牌簡(jiǎn)介?????????????????????????????????1
二、目標(biāo)消費(fèi)群體???????????????????????????????1
三、耐克簽約體育明星?????????????????????????????1
四、媒體投放途徑分類?????????????????????????????2
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析???????????????????????????????6
六、個(gè)人總結(jié)與建議??????????????????????????????6
二、耐克品牌系列廣告投放媒體選擇策劃書???????????7
一、媒介評(píng)估..............................................................................................7
二、媒介組合……………………………………………………………………………………………………………..8
三、媒介排期…………………………………………………………………………………………………………….10
四、媒介購(gòu)買…………………………………………………………………………………………………………….10
五、廣告媒介發(fā)布效果評(píng)估………………………………………………………………………………………….11
三、耐克品牌系列廣告具體設(shè)計(jì)作品展示……………………………….12
耐克品牌廣告在中國(guó)地區(qū)的投放情況分析
一、品牌簡(jiǎn)介：
NIKE于1963年在美國(guó)創(chuàng)辦。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國(guó)俄勒岡州Beaverton。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬(wàn)象：服裝,鞋類,運(yùn)動(dòng)器材等等。
二、目標(biāo)消費(fèi)群體：
一般以男性顧客為主，女性顧客所占比例相對(duì)較少；主要購(gòu)買對(duì)象為年齡集中在15歲至35歲之間；部分為45歲以上男性，職業(yè)以學(xué)生和中產(chǎn)階層為主。居住城市指標(biāo)按照國(guó)家公布數(shù)據(jù)為一二三線城市，即耐克銷售網(wǎng)絡(luò)最低分布布局城市。
三、耐克簽約體育明星
網(wǎng)球： 費(fèi)德勒、納達(dá)爾、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西 李娜 高爾夫：泰格·伍茲 自行車：阿姆斯特朗
田徑：史蒂夫·普雷方丹 劉翔 鮑威爾
2 籃球：邁克爾·喬丹、勒布朗·詹姆斯、卡梅隆·安東尼、德懷恩·霍華德、凱文·杜蘭特、科比·布萊恩特、德克·諾維茨基、史蒂夫·納什、阿瑪雷·斯塔德邁爾、雷·阿倫、喬·約翰遜、邁克·畢比、昆汀·理查德森、約什·霍華德、內(nèi)特·羅賓遜、托尼·帕克、保羅·皮爾斯、文斯·卡特、布蘭頓·羅伊、易建聯(lián)等（包含Air Jordan代言人）·
足球：c羅、魯尼、托雷斯、法布雷加斯、皮克、伊涅斯塔、拉莫斯、普約爾、布斯克茨、佩德羅、阿爾比奧爾、納瓦斯、博揚(yáng)、馬塔、斯內(nèi)德、羅本、范德法特、亨特拉爾、海廷加、羅比尼奧、麥孔、丹尼·阿爾維斯、盧西奧、法比亞諾、巴普蒂斯塔、尼爾馬爾、路易松、埃拉諾、帕托、鄧迪尼奧、伊布、德羅巴、里貝里、埃夫拉、阿圭羅、特維斯、納尼、拉斐爾、費(fèi)迪南德、斯科爾斯、馬切達(dá)、宋、阿爾沙文、沃爾科特、本特納、阿邦拉霍、霍阿勞、吉布斯、維爾貝克、巴貝爾、羅比·基恩、桑頓、巴洛特利、馬爾基西奧、布魯諾·阿爾維斯、布拉什奇科夫斯基、斯坦科維奇、吉拉蒂諾、多諾萬(wàn)、鄧普西、奧涅烏、霍華德、布拉德利、博卡內(nèi)格拉、查理·戴維斯、馬盧達(dá)、厄齊爾、克洛澤、赫迪拉、卡考、弗里德里希、馬羅尼、埃爾南德斯、奧喬亞、蘇亞佐、樸智星、奇誠(chéng)庸、李青龍、李榮杓、查巴拉拉、科倫、柳比揚(yáng)基奇、諾瓦科維奇、斯梅爾茨、基倫、科普內(nèi)克、尼哈特、圖蘭、德米雷爾、雅庫(kù)布、庫(kù)馬洛、馬克西·佩雷拉、霍爾曼、斯科特·麥克唐納德、尼爾、維爾克希爾、卡納瓦羅、范布隆克霍斯特、阿德里亞諾、皮爾洛、羅納爾迪尼奧、羅納爾多、菲戈、范尼斯特魯伊、卡洛斯、戴維斯、德尼爾森
四、媒體投放途徑分類：
①電視媒體 ②報(bào)紙媒體 ③雜志媒體 ④戶外媒體 ⑤其他媒體
1.電視媒體：
選擇原因：
①傳播面廣，影響力大。
②圖文并茂，視聽(tīng)俱佳，可使廣告創(chuàng)意生動(dòng)的傳達(dá)給消費(fèi)者，淋漓盡致的凸顯賣點(diǎn)。③能充分利用名人效應(yīng)推銷產(chǎn)品。
④能在受眾相對(duì)較多的頻道和時(shí)段播放廣告，減少?gòu)V告浪費(fèi)。投放頻道：CCTV5 CSPN等地方體育頻道
投放時(shí)間：
①早中晚體育新聞時(shí)段 ②體育盛會(huì)期間
③各大體育賽事比賽前后或間隙 ④收視率較高的體育節(jié)目前后 ⑤體育賽事本身
電視廣告形式：
①傳統(tǒng)電視廣告： Eg:耐克呼吸廣告 ②體育專題形式廣告 Eg:科比門徒
3 科比門徒是耐克關(guān)于北京奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷傳播的一個(gè)系列廣告宣傳片,是耐克公司贊助的一個(gè)商業(yè)節(jié)目，共有6集。Nike在中國(guó)挑選24個(gè)年輕人去美國(guó)科比訓(xùn)練營(yíng)接受訓(xùn)練，24人分成兩隊(duì)，在訓(xùn)練過(guò)程中每隊(duì)將會(huì)淘汰4人，剩下的每隊(duì)8人最后進(jìn)行的比賽。
每集《科比門徒》都會(huì)出現(xiàn)KOBE對(duì)門徒的訓(xùn)話，但只有在第5集才親自教門徒們打球。
該節(jié)目十分勵(lì)志，吸引了很多球迷的關(guān)注。耐克將積極投入訓(xùn)練,在愉快的訓(xùn)練中獲得成功的喜悅,學(xué)習(xí)真正且正確的訓(xùn)練技巧等籃球理念通過(guò)這一活動(dòng)傳達(dá)給中國(guó)的青少年，同時(shí)也起到了空前的宣傳效果。
耐克電視廣告優(yōu)勢(shì)：
1.實(shí)力雄厚，廣告資金充足，電視廣告播放次數(shù)多，受眾印象深刻。
2.充分利用強(qiáng)大的名人效應(yīng)。簽約眾多體育明星，走明星路線的廣告制作的路線。在耐克的受體育明星眾里擁有大批的崇拜者與欣賞者，這些體育迷們對(duì)于名人本人的敬仰愛(ài)慕進(jìn)而會(huì)由此及彼的對(duì)名人喜歡或使用的東西加以喜歡，甚至有些平時(shí)本來(lái)看不順眼的產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)槊嗽?jīng)使用過(guò)而轉(zhuǎn)變自己對(duì)這一品牌的看法，對(duì)該產(chǎn)品重新獲得信任感。
3.新穎的廣告創(chuàng)意更吸引年輕受眾的注意。
4.電視廣告形式多樣，擺脫了傳統(tǒng)電視廣告宣傳的桎梏。Eg：科比門徒系列宣傳
2.報(bào)紙媒體：
主要投放報(bào)紙：
體育類報(bào)紙：
1.全國(guó)性體育報(bào)紙： 《體壇周報(bào)》、《足球》、《籃球先鋒報(bào)》、《中國(guó)體育報(bào)》、《體育天地報(bào)》、《體育天地》 2.地方報(bào)紙及地方體育報(bào)紙 投放方式： 報(bào)紙封面廣告 報(bào)紙空白處廣告 報(bào)眼廣告 報(bào)花廣告
耐克報(bào)紙廣告優(yōu)勢(shì)：
資金實(shí)力雄厚，巨大廣告篇幅更加吸引讀者眼球 強(qiáng)大的名人效應(yīng)，增加廣告的吸引力。
由于廣泛的冠名與贊助，以及體育各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)大量簽約球星，使自己的品牌在報(bào)紙新聞圖片中頻繁出現(xiàn)。廣告投放次數(shù)與日程安排合理。
廣告設(shè)計(jì)標(biāo)題醒目、文字簡(jiǎn)潔、畫面真實(shí)、顏色易于識(shí)別。
3.雜志媒體
選擇原因：
1.雜志廣告更加引人關(guān)注 2.雜志廣告更具有價(jià)值 3.雜志廣告的可信度更高
4．雜志廣告能夠促進(jìn)受眾將欲望轉(zhuǎn)化為行動(dòng) 5.雜志廣告提高投資回報(bào)率 6.雜志廣告針對(duì)性強(qiáng)
4 投放方式：
投放于雜志封面或封底
投放于封
二、目錄對(duì)頁(yè)和封三雜志廣告 投放于內(nèi)頁(yè)格式廣告及各種小版面廣告
以耐克冠名體育專題形式投放 eg：科比門徒
投放于雜志附帶海報(bào)或贈(zèng)品上
耐克雜志廣告優(yōu)勢(shì)
資金實(shí)力雄厚，巨大廣告篇幅更加吸引讀者眼球 強(qiáng)大的名人效應(yīng)，增加廣告的吸引力。
由于廣泛的冠名與贊助，以及體育各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)大量簽約球星，使自己的品牌在報(bào)紙新聞圖片中頻繁出現(xiàn)。廣告投放次數(shù)與日程安排合理
廣告設(shè)計(jì)標(biāo)題醒目、文字簡(jiǎn)潔、畫面真實(shí)、顏色易于識(shí)別。
4.戶外廣告：
選擇原因：
信息傳達(dá)到達(dá)率高 視覺(jué)沖擊力強(qiáng)
傳達(dá)信息具有不間斷性、持久性 價(jià)格低廉、成本效率高
戶外廣告投放方式：
路牌廣告
廣告牌（城市熱門地段）招牌
電子顯示屏 戶外簽約球場(chǎng) 交通工具媒體 健身房?jī)?nèi)廣告裝飾
戶外廣告優(yōu)勢(shì)：
廣告創(chuàng)意獨(dú)特 吸引眼球
5．POP廣告媒體投放
選擇原因：
增加點(diǎn)內(nèi)商品銷售
投放方式：
櫥窗產(chǎn)品展示 銷售點(diǎn)模特促銷 產(chǎn)品藝術(shù)展示
5 6.網(wǎng)絡(luò)廣告：
選擇原因：
受眾人數(shù)多 超新技術(shù)運(yùn)用 廣告價(jià)格相對(duì)低廉 廣告監(jiān)測(cè)技術(shù)可靠
廣告投放類型：
Banner廣告 按鈕式廣告 插播式廣告 贊助式廣告 流媒體廣告
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
國(guó)外品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
阿迪達(dá)斯
：頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。廣告覆蓋面與耐克旗鼓相當(dāng)，但體育明星陣容相對(duì)較弱?？ㄅ?：近年來(lái)國(guó)內(nèi)電視廣告逐漸增多，走休閑運(yùn)動(dòng)的迥異路線。在國(guó)內(nèi)體育、休閑雜志上也有不同程度的廣告投放。與耐克沖突不大，但路線值得借鑒。
茵寶：國(guó)內(nèi)電視廣告較少，雜志和報(bào)紙媒體偶爾刊登廣告，知名度與影響力較小，在相同的高端體育裝備領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小。
彪馬： 同上
國(guó)內(nèi)品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
李寧 ：國(guó)內(nèi)體育品牌龍頭，在國(guó)內(nèi)電視媒體、報(bào)紙媒體、雜志媒體、戶外媒體等投放量與耐克旗鼓相當(dāng)，甚至要多于耐克。近幾年開(kāi)始走向國(guó)際市場(chǎng)，簽約國(guó)際體育明星，同時(shí)國(guó)內(nèi)體育領(lǐng)域媒體投放力度巨大，是耐克在中國(guó)的又一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
安踏：近幾年品牌形象上升速度加快，在國(guó)內(nèi)體育領(lǐng)域的媒體投放力度僅次于李寧，影響力很大。近幾年以NBA為跳板開(kāi)始打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)品牌中耐克的第二大競(jìng)爭(zhēng)者。
匹克：以大量的NBA球星簽約為切入點(diǎn)，模仿耐克等國(guó)際品牌走以簽約明星為主的宣傳路線
在國(guó)內(nèi)各個(gè)媒體投放力度位居體育品牌前列，是耐克的潛在巨大競(jìng)爭(zhēng)者。
鴻星爾克：走以網(wǎng)球和休閑運(yùn)動(dòng)為主的廣告宣傳路線，在國(guó)內(nèi)電視廣告和雜志報(bào)紙廣告投放量巨大，在這一領(lǐng)域內(nèi)對(duì)耐克的權(quán)威構(gòu)成一定威脅。
361°：以基層體育和大型體育盛事為宣傳目標(biāo)，在電視媒體投放量巨大，屬于中低端體育品牌。但品牌價(jià)值正不斷提升，其媒體投放和宣傳路線值得借鑒。
相對(duì)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)體育品牌廣告創(chuàng)意相對(duì)缺乏，公司旗下簽約明星相對(duì)貧乏，品牌檔次相對(duì)較低。
六、個(gè)人總結(jié)與建議
耐克在中國(guó)市場(chǎng)所做的廣告帶有明顯的西方社會(huì)價(jià)值觀，某些程度上不能被中國(guó)文化熏陶下的中國(guó)消費(fèi)者理解接受。并且耐克的廣告活動(dòng)和宣傳策略有著明顯的滯后性，落后于其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯和國(guó)內(nèi)本土產(chǎn)品李寧之后。其活動(dòng)缺乏原創(chuàng)屬性和獨(dú)立模式，其耐克精神“just do it”在中國(guó)市場(chǎng)的6 登陸更加落后于李寧之后，這就造成了國(guó)際品牌在區(qū)域市場(chǎng)上的捉襟見(jiàn)肘。
如果耐克可以再理解國(guó)人思想文化基礎(chǔ)上將其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推銷模式建立成為獨(dú)立的耐克模式，并且能夠在別家專注于紅海戰(zhàn)略的時(shí)候果斷推行藍(lán)海戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)國(guó)人感興趣的、愿意被吸引的廣告促銷模式。這將給耐克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的控制和占有注入一劑猛藥。
耐克品牌系列廣告投放媒體選擇策劃書
一、媒介評(píng)估
一）關(guān)于運(yùn)動(dòng)類雜志（《全運(yùn)動(dòng)》、《扣籃》、《足球俱樂(lè)部》）的調(diào)查了解
1、《全運(yùn)動(dòng)》
《全運(yùn)動(dòng)》雜志是體育類雜志里體育運(yùn)動(dòng)涵蓋量最高的半月刊雜志，包括了時(shí)下最流行的體育運(yùn)動(dòng)種類，擁有最廣泛的體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、關(guān)注者，是一本關(guān)注率很高的體育類雜志。
該媒體發(fā)行量超過(guò)三百萬(wàn)冊(cè)，并且以每年十萬(wàn)冊(cè)的速度增長(zhǎng)，初步飽和量將達(dá)到400萬(wàn)到450萬(wàn)冊(cè)，覆蓋全國(guó)各大一二三級(jí)城市，可以從中獲得60%至70%的市場(chǎng)關(guān)注率和信息到達(dá)率。
主要購(gòu)買對(duì)象為青少年愛(ài)好體育人群，其次為擁有較高收入和較高生活水平的中產(chǎn)階層和高收入人群，與耐克意向購(gòu)買人群基本重合。
在讀者群體中市場(chǎng)調(diào)查顯示將有50%以上的人意向成為耐克的使用者。受調(diào)查讀者群中已有62%的人已經(jīng)是耐克的使用者，并且其中有高達(dá)90%的人表示愿意繼續(xù)選擇耐克。
2、《扣籃》
《扣籃》雜志是體育類雜志里籃球運(yùn)動(dòng)最具代表性的月刊雜志，是籃球運(yùn)動(dòng)的權(quán)威雜志，擁有最固定的籃球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、關(guān)注者，是一本籃球運(yùn)動(dòng)關(guān)注率很高的體育類雜志。
該媒體發(fā)行量超過(guò)二百萬(wàn)冊(cè)，并且以每年六萬(wàn)冊(cè)的速度增長(zhǎng)，初步飽和量將達(dá)到400萬(wàn)到500萬(wàn)冊(cè)，覆蓋全國(guó)各大一二三級(jí)城市，可以從中獲得50%至65%的市場(chǎng)關(guān)注率和信息到達(dá)率。
主要購(gòu)買對(duì)象為青少年籃球愛(ài)好者，其次為擁有較高收入和較高生活水平、文化水平的中產(chǎn)階層和高收入人群，與耐克意向購(gòu)買人群基本重合。
在讀者群體中市場(chǎng)調(diào)查顯示將有50%以上的人意向成為耐克的使用者。受調(diào)查讀者群中已有51%的人已經(jīng)是耐克的使用者，并且其中有高達(dá)92%的人表示愿意繼續(xù)選擇耐克。
3、《足球俱樂(lè)部》
《足球俱樂(lè)部》雜志是足球類雜志里最具權(quán)威的半月刊雜志，擁有最廣泛的足球體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、關(guān)注者，是一本關(guān)注率很高的體育類雜志。
該媒體發(fā)行量超過(guò)四百萬(wàn)冊(cè)，并且以每年十萬(wàn)冊(cè)的速度增長(zhǎng)，初步飽和量將達(dá)到700萬(wàn)到800萬(wàn)冊(cè)，覆蓋全國(guó)各大一二三級(jí)城市，可以從中獲得70%至85%的市場(chǎng)關(guān)注率和信息到達(dá)率。
主要購(gòu)買對(duì)象為青少年愛(ài)好體育人群，其次為擁有較高收入和較高生活水平的中產(chǎn)階層和高收入人群，與耐克意向購(gòu)買人群基本重合。
在讀者群體中市場(chǎng)調(diào)查顯示將有50%以上的人意向成為耐克的使用者。受調(diào)查讀者群中已有62%的人已經(jīng)
二）媒介分析
1、《全運(yùn)動(dòng)》、《扣籃》、《足球俱樂(lè)部》三種雜志的覆蓋領(lǐng)域涉及與體育有關(guān)的主要體育運(yùn)動(dòng)和最受關(guān)注的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，面向人群也是比較擁有購(gòu)買能力和可以理解耐克精神與體育精神的人群，這與耐克意
7 向消費(fèi)者是重合的，與本次平面廣告目標(biāo)市場(chǎng)分布范圍是一致的。
2、上述三種雜志在其分屬領(lǐng)域里擁有目前為止最高的領(lǐng)域權(quán)威性，是時(shí)下中國(guó)區(qū)域內(nèi)很多同種類雜志無(wú)法比擬的。
3、上述三種雜志的針對(duì)性除《全運(yùn)動(dòng)》外都很高，但是三種雜志的指向?qū)ο笠彩亲蠲黠@的。
4、上述三種雜志擁有很高的時(shí)效性，與體育流行資訊和流行體育直接關(guān)聯(lián)，保險(xiǎn)程度要求很高，這也成為消費(fèi)者選擇的主要依據(jù)。
5、本次平面廣告所廣告紙上平性質(zhì)為體育類運(yùn)動(dòng)服飾，其特性為運(yùn)動(dòng)、活力、積極向上、充滿求索和自信。
6、上述三種雜志廣告投放費(fèi)用分別為：
《全運(yùn)動(dòng)》：
《扣籃》： 《足球俱樂(lè)部》“
二、媒介組合一）目標(biāo)消費(fèi)者
1、目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸情況
廣告媒介最重要面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，因而按照目標(biāo)消費(fèi)者選擇媒介便是理所當(dāng)然的。
耐克產(chǎn)品主要面面向的消費(fèi)群體一般以男性顧客為主，女性顧客所占比例相對(duì)較少；年齡集中在15到30歲之間，部分為45歲以上男性；職業(yè)包含各行各業(yè)；居住城市指標(biāo)按照國(guó)家公布數(shù)據(jù)為一二三線城市，即耐克銷售網(wǎng)絡(luò)最低分布布局城市。上述三種體育雜志所擁有的讀者群體與覆蓋范圍基本上與耐克目標(biāo)消費(fèi)者吻合。
2、目標(biāo)消費(fèi)者的記憶規(guī)律
耐克品牌的目標(biāo)消費(fèi)者記憶規(guī)律呈現(xiàn)出倒V字型規(guī)律，而上述三種雜志的試聽(tīng)關(guān)注率呈現(xiàn)波浪型的關(guān)注規(guī)律，這正是耐克品牌廣告所需要的媒體試聽(tīng)關(guān)注率，耐克品牌的消費(fèi)者遺忘規(guī)律正好可以借助上述三種雜志的關(guān)注率來(lái)彌補(bǔ)。二）產(chǎn)品特性
耐克產(chǎn)品包含體育運(yùn)動(dòng)的所有種類，其產(chǎn)品功能相對(duì)較多，但廣告所需文案并不長(zhǎng)，考慮到耐克品牌形象的成功塑造因素，耐克類廣告多數(shù)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為提醒類廣告，不需要全面深入、長(zhǎng)時(shí)間的說(shuō)明，這就成為選擇上述三種體育類雜志作為廣告媒介的主要依據(jù)。三）行銷時(shí)機(jī)即廣告投放時(shí)機(jī)
耐克廣告行銷、投放時(shí)機(jī)不受季節(jié)性因素的影響，但是耐克銷售狀況也并不是完全不受季節(jié)影響；耐克銷售現(xiàn)狀更多受到重大體育賽事的影響，諸如美國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽即NBA、世界杯、奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)和國(guó)際田徑黃金大獎(jiǎng)賽等重大國(guó)際類賽事。賽事舉行時(shí)期 四）廣告預(yù)算費(fèi)用
廣告活動(dòng)所需要經(jīng)費(fèi)總額
本次耐克平面廣告費(fèi)用包括：媒體聯(lián)絡(luò)公關(guān)費(fèi)用、媒體購(gòu)買費(fèi)用、廣告活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用（包含廣告投放后效果評(píng)估費(fèi)用）、廣告?zhèn)蚪稹?媒體聯(lián)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用 ○
本次廣告公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)三家不同出版社出版的體育類雜志，所以用于公關(guān)的費(fèi)用相對(duì)以往有所增加，本次預(yù)算公關(guān)費(fèi)用占總預(yù)算費(fèi)用的9.6%，用于媒體持有者、運(yùn)營(yíng)者與相關(guān)部門負(fù)責(zé)團(tuán)體的交流與溝通，涉及范圍主要有前期的媒體購(gòu)買意向交流、期間的運(yùn)營(yíng)商談判、后期的磋商與糾正。
8 2媒體購(gòu)買費(fèi)用 ○
本次媒體購(gòu)買費(fèi)用根據(jù)兩則平面廣告策劃制定為：
《全運(yùn)動(dòng)》使用封二與內(nèi)頁(yè)相結(jié)合的方式，初步預(yù)算為每期（半月刊）合計(jì)14萬(wàn)5千元人民幣，一年期限，總合計(jì)348萬(wàn)人民幣。以下為《全運(yùn)動(dòng)》2010年度廣告價(jià)位報(bào)表。
《扣籃》使用封二與內(nèi)頁(yè)相結(jié)合的方式，初步預(yù)算為每期（月刊）合計(jì)12萬(wàn)千元人民幣，一年期限，總合計(jì)144萬(wàn)人民幣。以下為《扣籃》2010年度廣告價(jià)位報(bào)表。
《足球俱樂(lè)部》使用封二與內(nèi)頁(yè)半版相結(jié)合的方式，初步預(yù)算為每期（半月刊）合計(jì)12萬(wàn)5千元人民幣，9 一年期限，總合計(jì)300萬(wàn)人民幣。以下為《足球俱樂(lè)部》2010年度廣告價(jià)位報(bào)表。
上述廣告媒體購(gòu)買預(yù)算總計(jì)792萬(wàn)人民幣 3廣告相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用 ○本次廣告策劃市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用主要設(shè)計(jì)廣告投放方式、廣告受眾調(diào)查、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、廣告表現(xiàn)形式、廣告投放預(yù)期、購(gòu)買調(diào)研公司成果、投放后效果評(píng)估等，合計(jì)預(yù)算為14萬(wàn)元人民幣，其中75%用于購(gòu)買調(diào)研公司成果。4廣告?zhèn)蚪?○
本次廣告?zhèn)蚪鸶鶕?jù)廣告策劃總體預(yù)算883.376萬(wàn)元的15%標(biāo)準(zhǔn)為132.5064萬(wàn)元人民幣。5總預(yù)算 ○媒體聯(lián)絡(luò)公關(guān)費(fèi)用77.376萬(wàn)元人民 媒體購(gòu)買費(fèi)用792萬(wàn)元人民
廣告活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用（包含廣告投放后效果評(píng)估費(fèi)用）14萬(wàn)元人民 廣告?zhèn)蚪?32.5064萬(wàn)元人民
本次廣告費(fèi)用總預(yù)算額為1015.8824萬(wàn)元人民
三、媒介排期
本次廣告投放活動(dòng)的媒體排期計(jì)劃分別運(yùn)用持續(xù)、交叉、集中三種排期方法相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告投放活動(dòng)。
1、在整個(gè)投放過(guò)程中自始至終都均勻地安排廣告于三種雜志的每一期的固定版面上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買比較頻繁。
2、考慮到持續(xù)投放將造成排期上的一成不變，試媒介投入狀況不能很好的與銷售情況相結(jié)合，決定輔助實(shí)施交叉排期方式，即利用三種媒介發(fā)布同一系列廣告。
3、為彌補(bǔ)廣告因投放時(shí)機(jī)的錯(cuò)誤選擇，特此添加集中排期，即在大型體育項(xiàng)目比賽期間不間斷投放，諸如美國(guó)男子職業(yè)籃球聯(lián)賽（NBA）、世界田徑黃金大獎(jiǎng)賽等。
四、媒介購(gòu)買
10 購(gòu)買形式：直接購(gòu)買。直接購(gòu)買非常有效，并且比廣告代理商來(lái)購(gòu)買更加便宜，本次購(gòu)買將由此次廣告投放活動(dòng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)，不增加額外費(fèi)用。
五、廣告媒介發(fā)布效果評(píng)估
一）廣告本身設(shè)計(jì)
標(biāo)題 圖片 文字內(nèi)容 版面安排 制作質(zhì)量
二）投放效果影響因素
觀念性測(cè)定
消費(fèi)者心理需求切合率 主題表達(dá)
傳播媒介：雜志的選擇和版面的選擇
時(shí)間安排：時(shí)機(jī)是否適當(dāng)、次數(shù)是否適宜 預(yù)算檢驗(yàn)
三）效果測(cè)定的具體問(wèn)題
廣告表現(xiàn)方法 廣告媒體基本情況 廣告作品要素
廣告不同刊載位置的相對(duì)價(jià)值 廣告的重復(fù)性
同類廣告媒體易讀性比較
耐克品牌極限運(yùn)動(dòng)系列廣告具體設(shè)計(jì)作品展示 12
第五篇：廣告策劃書范文簡(jiǎn)單
一、前言
由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過(guò)，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開(kāi)張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20__年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究
就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。
②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%。可見(jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購(gòu)、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)?？梢?jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。
⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。
三、消費(fèi)者研究
1、裝修新房的消費(fèi)者
96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計(jì)，年均家庭收入1、7萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以5、1-10、2萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為_(kāi)_-3000，安居工程房1500-__。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購(gòu)買新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團(tuán)消費(fèi)者
此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優(yōu)勢(shì)
①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2、2萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。
③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢(shì)
①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(zhǎng)江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。
④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
第六篇：廣告策劃書范文簡(jiǎn)單
20__年，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢(shì)而上，再現(xiàn)昨日輝煌。
一、營(yíng)銷診斷
20__年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開(kāi)始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤(rùn)微薄;經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握;市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化;消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了;產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。
該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問(wèn)題，根源就是沒(méi)有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。
二、啟動(dòng)營(yíng)銷
啟動(dòng)意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式。通過(guò)抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，()拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。
(一)集中的策略
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中
抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的集中
將目標(biāo)市場(chǎng)分為A、B、C三類市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。
3、傳播與促銷的集中
以整合營(yíng)銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶。
(二)差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí)。
2、營(yíng)銷差異
經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí)，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷。
3、價(jià)格差異
針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開(kāi)價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
5、終端差異
業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。我們通過(guò)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。
6、銷售管理差異
明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。
四、策劃成效
1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開(kāi)始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20__年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬(wàn)，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤(rùn)空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的。
