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第一篇：銷(xiāo)售策劃書(shū)

1、即使是模擬大賽非現(xiàn)實(shí)，你也要對(duì)你營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站的昆侖雪菊)有關(guān)概述、品牌名稱(chēng)，規(guī)劃好產(chǎn)品系列(你的品類(lèi)及品項(xiàng)、然后呢就是品牌定位、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品定位。

你接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是要圍繞這些做的。

2、市場(chǎng)背景分析。

你要做的細(xì)分市場(chǎng)潛力如何，容量如何，競(jìng)爭(zhēng)如何，做一下分析。

3、目標(biāo)制定。

既然是模擬就不要考慮那么多，只根據(jù)你的產(chǎn)品成長(zhǎng)周期制定銷(xiāo)售目標(biāo)或市場(chǎng)份額，目標(biāo)要符合smart原則(你應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)過(guò)吧);

4、SWOT分析。

(這個(gè)你也學(xué)過(guò)我就不說(shuō)了)根據(jù)環(huán)境機(jī)會(huì)威脅、自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

5、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

分四方面：第一是品牌的推廣，也就是線上媒體方面(各種媒體的特點(diǎn)你應(yīng)當(dāng)學(xué)過(guò))，根據(jù)產(chǎn)品成長(zhǎng)周期制定最佳的媒體組合策略實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化;第二是渠道建設(shè)，辦公用品嘛，傳統(tǒng)渠道就是流通領(lǐng)域，離開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商做不起來(lái)的。

你要建設(shè)怎樣的渠道呢(廠家直銷(xiāo)、平臺(tái)式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo))一般情況下辦公用品都是選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，靠總經(jīng)銷(xiāo)下的分銷(xiāo)商下的零售商，你也可以廠家直銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

渠道建設(shè)好后就采取渠道策略(對(duì)有銷(xiāo)售能力的給予銷(xiāo)售政策支持，沒(méi)有銷(xiāo)售能力的給予終端陳列支持，提升產(chǎn)品曝光度嘛)，比如選擇幾家主要的經(jīng)銷(xiāo)商，將銷(xiāo)售指標(biāo)分解，最好是根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商資源采取渠道策略更有針對(duì)性，有的經(jīng)銷(xiāo)商做商超系統(tǒng)，有的做企業(yè)團(tuán)購(gòu)等，這個(gè)渠道策略沒(méi)別的意思，主要是給經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策支持，給他足夠的利潤(rùn)空間，讓他有動(dòng)力賣(mài)貨，這是流通的本質(zhì)問(wèn)題;第三，就是終端支持了。

你政策也有了，你不能交給經(jīng)銷(xiāo)商就不管了吧，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都有門(mén)店的，你要作品牌就得注重終端形象問(wèn)題，所以呢你要提供足夠的物料支持，比如筆的展架啊、海報(bào)啊、貨架啊等;第四銷(xiāo)售促進(jìn)。

經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨了打款了，產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)或動(dòng)銷(xiāo)慢咋辦，你不能一錘子買(mǎi)賣(mài)吧，所以呢你要時(shí)不時(shí)地制定幾套銷(xiāo)售促進(jìn)方案幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)資源，保證產(chǎn)品活躍度。

6、實(shí)施執(zhí)行。

你策略有了，現(xiàn)在就是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題了。

要把戰(zhàn)略計(jì)劃落到實(shí)處怎么辦呢?時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、職責(zé)、監(jiān)督、管控機(jī)制，這些要細(xì)化建立起來(lái)。

這個(gè)環(huán)節(jié)你做的時(shí)候用5W，PDCA管控，既然學(xué)了就要用么，我實(shí)在無(wú)法想象你怎么會(huì)做的慘不忍睹。

7、費(fèi)用預(yù)算。

不管你費(fèi)用如何分配，要記住留出10%作為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。

投入產(chǎn)出比的預(yù)期是根據(jù)銷(xiāo)售額目標(biāo)定的。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板范文

(一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

香港唐宮飲食集團(tuán)于1992年在深圳創(chuàng)立,主要經(jīng)營(yíng)特色粵菜酒樓。開(kāi)業(yè)以來(lái),一直以“三星級(jí)的價(jià)錢(qián),五星級(jí)的環(huán)境和服務(wù),給予客人物超所值的感受”為宗旨;配合精湛新派的粵港廚藝,真正做到以客人為依歸,每月都接待數(shù)以拾萬(wàn)的新老顧客。至今,唐宮海鮮舫已在國(guó)內(nèi)發(fā)展二十一家分店,成為“從深圳、北京、東莞、上海、蘇州一直到杭州,著名的海鮮連銷(xiāo)店”。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,唐宮就明白顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值,顧客的滿(mǎn)意度是唐宮每一員的追求。今天，唐宮將會(huì)沿用企業(yè)的宗旨和目標(biāo)在沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)繼續(xù)開(kāi)分店，并將其稱(chēng)為沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)顧客消費(fèi)的主要餐廳。

(二)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略描述

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

從當(dāng)前酒店市場(chǎng)看，隨著市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，酒店已從八十年代的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向九十年代的基本平衡，到二十一世紀(jì)直至現(xiàn)在更轉(zhuǎn)向供過(guò)于求為主要特征的買(mǎi)方市場(chǎng)。當(dāng)前市場(chǎng)上各種檔次的酒店齊全，我們作為海鮮坊酒店，也明顯地感覺(jué)到酒店?duì)I業(yè)率呈現(xiàn)年年下滑的趨勢(shì)，企業(yè)利潤(rùn)大幅度下降，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)滑坡。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，酒店客源被各種類(lèi)型各種價(jià)位的酒店瓜分，如何在現(xiàn)有的條件下開(kāi)拓酒店客源，提高餐飲的上座率?如何提高唐宮海鮮坊酒店競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度地提高酒店經(jīng)濟(jì)效益?這也就是我們?cè)谏蜿?yáng)地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

2、戰(zhàn)略描述

沈陽(yáng)因?yàn)槭枪I(yè)城市，沒(méi)有什么土特產(chǎn)，特色小吃倒是有些。因?qū)贃|北，故沈陽(yáng)大部分的特色飲食也屬東北特產(chǎn)。然而唐宮海鮮舫是由香港唐宮餐飲集團(tuán)投資經(jīng)營(yíng)的特色粵菜酒樓，于1992年在深圳創(chuàng)立，主要經(jīng)營(yíng)港式茶點(diǎn)和新派海鮮粵菜。在唐宮海鮮坊不僅海鮮應(yīng)有盡有，還有各種廣東點(diǎn)心等好多小吃，是以嶺南小吃為基礎(chǔ)，廣泛吸取北方各地、包括六大古都的宮廷面點(diǎn)和西式糕餅技藝發(fā)展而成。品種有1000多款，為全國(guó)點(diǎn)心種類(lèi)中之冠。其特點(diǎn)是用料精博，品種繁多，款式新穎口味清新多樣，制作精細(xì)，咸甜兼?zhèn)?，能適應(yīng)四季節(jié)令和各方人士的需要。各款點(diǎn)心都講究色澤和諧，造型各異，相映成趣，令人百食不厭。這樣，唐宮可以主推港式茶點(diǎn)和新派海鮮粵菜，用產(chǎn)品特色與沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)的餐飲行業(yè)展開(kāi)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

(三)主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)/劣勢(shì)

主要競(jìng)爭(zhēng)者：

目前，在沈陽(yáng)地區(qū)與唐宮海鮮坊成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的酒店有：華府天地萊星頓酒店、商貿(mào)飯店、皇朝萬(wàn)豪酒店，現(xiàn)對(duì)這三家星級(jí)酒店進(jìn)行分析。

1、華府天地萊星頓酒店

隸屬于美國(guó)優(yōu)勢(shì)酒店集團(tuán)旗下品牌萊星頓酒店有限公司,是一家擁有620間客房的豪華地標(biāo)式酒店，酒店底層是中國(guó)北方最大的美式休閑購(gòu)物中心。酒店位于沈陽(yáng)市中央商務(wù)區(qū)，步行5-10分鐘即可到達(dá)沈陽(yáng)北站。酒店提供最小55平方米的豪華房間,擁有一流設(shè)施的會(huì)議廳,現(xiàn)代化餐廳以及酒吧,還有無(wú)可攀比的服務(wù)水準(zhǔn),在沈陽(yáng)酒店業(yè)將樹(shù)立全新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),為顧客的休閑娛樂(lè)提供與眾不同的新體驗(yàn)。

優(yōu)勢(shì)：

a.20__年在酒店行業(yè)全球排名第12位;

b.位于沈陽(yáng)市的中央商務(wù)區(qū);

c.酒店經(jīng)營(yíng)，管理，特許經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面有著150多年經(jīng)驗(yàn);

d.酒店配備頂級(jí)設(shè)備;

劣勢(shì)：

a.比其他酒店的同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)位要高很多;

2、商貿(mào)飯店

優(yōu)勢(shì)：

a.位于市中心，瀕臨繁華的商業(yè)街——太原街，購(gòu)物方便，交通便捷;

b.飯店有三層商貿(mào)閣，為要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男姓搪锰峁﹪?guó)際級(jí)服務(wù);

c.中餐廳特備多元化地道美食，色香味俱全;咖啡廳獻(xiàn)上國(guó)際及地方食品;大堂酒廊提供小食及特式飲品;

劣勢(shì)：

a.性?xún)r(jià)比不高，酒店設(shè)施比較陳舊;

b.停車(chē)非常困難;

3、皇朝萬(wàn)豪酒店

優(yōu)勢(shì)：

a.位于渾河岸邊，鄰近國(guó)際商業(yè)區(qū)、五里河體育場(chǎng)、沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心、領(lǐng)事館區(qū)，距市中心及沈陽(yáng)北站僅十五分鐘車(chē)程;

b.中西餐廳提供傳統(tǒng)特色的粵菜及地方特色名菜，日本料理、日本傳統(tǒng)爐端燒和極品鐵板燒，以及國(guó)際自助餐，并設(shè)有包房;

c.擁有令人震撼的5000平方米入戶(hù)大堂、近2100平方米的空中花園、國(guó)際最先進(jìn)的高速電梯以及可容納800余臺(tái)車(chē)輛停泊的全自動(dòng)立體停車(chē)庫(kù);

劣勢(shì)：

a.比同等酒店的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格高;

b.防火管理存在漏洞。

第三篇：銷(xiāo)售策劃書(shū)

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月9日至20xx年12月25日

二、活動(dòng)對(duì)象

農(nóng)行信用卡持卡人(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)

三、活動(dòng)內(nèi)容

20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農(nóng)行信用卡(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類(lèi)商戶(hù)累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于20xx年1月免費(fèi)觀賞海南首屆國(guó)際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗(yàn)不凡人生!

四、活動(dòng)細(xì)則

(一)“20xx國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包包含內(nèi)容：獲獎(jiǎng)持卡人可攜一名同伴免費(fèi)獲取雙人往返機(jī)票、免費(fèi)觀賞比賽、游非誠(chéng)勿擾Ⅱ拍攝地、免費(fèi)入住酒店四天三晚。大禮包不可轉(zhuǎn)讓?zhuān)豢烧郜F(xiàn);

(二)活動(dòng)按持卡人主卡刷卡消費(fèi)金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計(jì)算)，當(dāng)金額相同時(shí)按消費(fèi)筆數(shù)排名;

(三)活動(dòng)共排名產(chǎn)生10名獲獎(jiǎng)持卡人，若同一持卡人持有多張卡，且均滿(mǎn)足獎(jiǎng)勵(lì)條件，僅能獲得一個(gè)大禮包;

(四)賓館、餐飲、百貨類(lèi)商戶(hù)的認(rèn)定以中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn);

(五)刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn);

(六)美元消費(fèi)按1：8的比率折算成人民幣計(jì)算;

(七)持卡人如有下述任何一種情況，其參加本次活動(dòng)的資格將被取消，包含但不限于：進(jìn)行虛假交易或者違法交易、當(dāng)前賬戶(hù)出現(xiàn)欠款逾期、賬戶(hù)狀態(tài)不正常、違反《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個(gè)人卡)》及其他相關(guān)規(guī)定;

(八)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行將于活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜;

(九)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對(duì)本活動(dòng)內(nèi)容的最終解釋權(quán)。

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

一、活動(dòng)背景

越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物送貨上門(mén)，便宜，并且能夠買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而言，效率高，品種繁多；當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自我開(kāi)網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

二、活動(dòng)主題

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要到達(dá)宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動(dòng)目的及意義

現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)的推廣進(jìn)取性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

四、活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排

五、活動(dòng)地點(diǎn)安排

社團(tuán)內(nèi)部――――――――――網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)―――――――――――學(xué)校定點(diǎn)―――――――――宣講會(huì)

六、活動(dòng)對(duì)象

主要應(yīng)對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生

七、活動(dòng)流程

1、預(yù)熱階段：

由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開(kāi)宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自我的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。

2、前期階段：

為了提高知名度，我們會(huì)在微信，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng)；

制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動(dòng)APP在餐廳里拉注冊(cè)量，并有小禮品相贈(zèng)；宣傳板畫(huà)，易拉寶，傳單，條幅等形式。

3、中期階段：

在學(xué)校人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等，這時(shí)能夠同步做賣(mài)草莓的活動(dòng)。

4、活動(dòng)后期

到達(dá)必須知名度，進(jìn)行宣講會(huì)，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開(kāi)店，我給資金”“零壓金”等。

八、活動(dòng)人員安排

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)施

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第五篇：推銷(xiāo)策劃書(shū)

一：前言：臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊(cè)的公司，該公司目前主要經(jīng)營(yíng)白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營(yíng)產(chǎn)品。

二：目標(biāo)任務(wù)：

1把公司的名氣打出來(lái)，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。

2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國(guó)際市場(chǎng)接軌，最終達(dá)到超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

3樹(shù)立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。

4通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤(rùn)。

三：形勢(shì)分析;

1， 市場(chǎng)形勢(shì)： (1)：目前市場(chǎng)上各種高、中、低等檔次的酒類(lèi)產(chǎn)品可以說(shuō)是應(yīng)有盡有;

估計(jì)還會(huì)增加。

(2)：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來(lái)的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善，通過(guò)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)仍會(huì)繼續(xù);

(3)：與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類(lèi)酒;

(4)：與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多;

(5)：預(yù)測(cè)：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，散客市場(chǎng)會(huì)總體保持穩(wěn)定，會(huì)議市場(chǎng)潛力不小;

2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：

(1) 根據(jù)我國(guó)的國(guó)情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類(lèi)酒銷(xiāo)路較好，有較廣泛的

市場(chǎng)前景;

(2) 我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;

(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來(lái)還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;

四：市場(chǎng)定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及本身具有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)(口感好，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。

1， 客源市場(chǎng)劃分;

(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來(lái)自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來(lái)自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);

(3)接受會(huì)議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無(wú)減的客源。

這些會(huì)議可能來(lái)自政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)公司);

(4)各級(jí)大中小型商店、超市等。

2.銷(xiāo)售季節(jié)劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;

1，3，4，11，12月也不錯(cuò)(期間白酒銷(xiāo)售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例) (3)淡季：6，9月份 五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：

針對(duì)本中等類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行問(wèn)題分析、一般營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;

2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;

3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要

懂得營(yíng)銷(xiāo)中低價(jià)與高價(jià)促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理);

4. 銷(xiāo)售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷(xiāo)售受阻;

5. 促銷(xiāo)方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營(yíng)銷(xiāo)員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿(mǎn)足;

————故針對(duì)臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，從問(wèn)題中找出劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)，對(duì)不同的消費(fèi)需求予以滿(mǎn)足、抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距、把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜) 六：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1， 公司的宏觀營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)理念)

(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同

時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。

另外要培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。

(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無(wú)形財(cái)產(chǎn));

(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷(xiāo)給消費(fèi)者帶來(lái)的影響(必須分析價(jià)格彈性);

(3) 市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用兩種競(jìng)爭(zhēng)方式，然而本公司則主要是努力做好后

面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹(shù)敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;

阻止參人;

協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱(chēng)為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專(zhuān)著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

(4) 公司將始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，處理好眼前“賠”與長(zhǎng)遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

(5) 公司將會(huì)科學(xué)決策，不能盲從市場(chǎng)，在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷(xiāo)”與“厚

利少銷(xiāo)”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對(duì)產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);

(6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。

質(zhì)量再好，品種

過(guò)時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷(xiāo)，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國(guó)與日本長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

(7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場(chǎng)為主，跟隨市場(chǎng)為輔，只有這樣，公司在市場(chǎng)上才會(huì)有主動(dòng)

權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。

(8) 對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過(guò)快未必就是好事，其背后必定會(huì)留下隱患，故對(duì)于公

司來(lái)說(shuō)也是如此，“三聚氰胺”是最有說(shuō)服力的例子，故本公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷(xiāo)”與“克銷(xiāo)”的關(guān)系。

(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略);

2， 具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營(yíng)銷(xiāo)策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，

但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

A：1月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;

(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo);

(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和會(huì)議簽訂;

(d)加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo);

B： 2月份：此時(shí)春節(jié)，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來(lái)，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷(xiāo)。

(b)對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷(xiāo)方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。

(c)“三八”節(jié)促銷(xiāo)(此時(shí)可以加銷(xiāo)水果酒);

D：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷(xiāo)。

(b)制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開(kāi)展促銷(xiāo)(五月的第二個(gè)星期天)。

E：5月份：(a)，根據(jù)市場(chǎng)變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷(xiāo)，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、

會(huì)議、政務(wù)促銷(xiāo)等。

(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷(xiāo)方案。

F：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;

同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、代理商聯(lián)系，簽訂協(xié)議;

(b)擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案;

(c)開(kāi)展廣告宣傳，促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步

展開(kāi)。

G：11~12月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查;

(b)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷(xiāo)及協(xié)議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷(xiāo)

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷(xiāo)方案;

(c)暑期促銷(xiāo)方案

(d)提前調(diào)查研究國(guó)慶節(jié)并制定促銷(xiāo)方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷(xiāo)售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷(xiāo);

(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷(xiāo)方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;

(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長(zhǎng)方案。

(如：

價(jià)格從淡季開(kāi)始以最低價(jià)底限賣(mài)出，后又以每天1元的價(jià)格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買(mǎi)，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計(jì)劃：

(1)外部宣傳和促銷(xiāo)：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作，抓住時(shí)機(jī)，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì)，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;

(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷(xiāo)、交易會(huì)促銷(xiāo)、通過(guò)旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。

通過(guò)以上方法把顧客吸引進(jìn)來(lái)

(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊(cè)，必然會(huì)有很多顧客(中介商、代理商等)來(lái)參觀，想對(duì)本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專(zhuān)題影碟等，讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。

(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對(duì)此種情況可以采取相應(yīng)措施來(lái)杜絕此類(lèi)情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。

4：留住客人

我們進(jìn)行促銷(xiāo)最主要的目的就是要引來(lái)并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請(qǐng)VIP金、銀卡或者得到娛樂(lè)性消費(fèi)等。

5：學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營(yíng)銷(xiāo)的技巧;

這種營(yíng)銷(xiāo)技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛(ài)心作為主題，用間接的募捐方式來(lái)提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。

還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內(nèi)部工作：

(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷(xiāo)售漏洞;

(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

(3) 調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)置，降低銷(xiāo)售成本。

(4) 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。

七：預(yù)算：(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬(wàn)元;

(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬(wàn)元;

八：注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行測(cè)定，

以隨時(shí)修正廣告企劃案。

1：報(bào)紙：三個(gè)星期或一個(gè)月測(cè)定一次。

2：座談會(huì)：三個(gè)月開(kāi)展一次。

(本企劃案意圖在群眾中的知名度達(dá)到100%，信任度與美譽(yù)度達(dá)到90%，市場(chǎng)占有率達(dá)到20%~30%)。

第六篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。撫州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻沒(méi)有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在。

目前撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣(mài)主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以撫州電視宣傳、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主要營(yíng)銷(xiāo)手段。

建立撫州農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃階段

（一）、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：

通過(guò)對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（二）、時(shí)間、流程安排：

01月06日――09日 營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日――14日 對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日――20日 對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告《超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。

01月21日――24日 通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

（三）、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類(lèi)、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）、競(jìng)爭(zhēng)者（賣(mài)主、超市）：（具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問(wèn)卷法。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日――01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150――200元（其中包括 調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、 目的及分析：

通過(guò)對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、 具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

調(diào)查方法：以問(wèn)卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。