千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《推銷策劃書(優(yōu)秀范文五篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《推銷策劃書(優(yōu)秀范文五篇)》。
第一篇：營銷策劃書
一、盈利模式
1、項目意義
?借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度
?借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶
?借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料
?最終銷售需要靠線下
2、整體思路
?針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站
?立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道
?輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播
二、目標(biāo)客戶
網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：
1、配套采購：
對象身份：
?地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購
?家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具
?酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具
主要關(guān)注因素：
?產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。
?生產(chǎn)配送的及時性
?價格，其實更重要的是性價比
?生產(chǎn)規(guī)模
2、代理批發(fā)商
特征：
?尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目
?對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理
主要關(guān)注因素：
?代理政策：利潤空間、支持獎勵、風(fēng)險系數(shù)
?產(chǎn)品：市場競爭度、價格、款式
?公司：可信度、規(guī)模大小
說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。
三、策略總規(guī)
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->推廣->目標(biāo)客戶獲取信息->訪問網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹
?網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料
?線下約談更為重要
2、推廣策略
?項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。
?將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。
?輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動傳播。
3、網(wǎng)站策略
?網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售;
?網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的;
?網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。
四、項目進度
項目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。
第一步：網(wǎng)站建設(shè)
?申請域名、服務(wù)器空間
?規(guī)劃網(wǎng)站平臺
?設(shè)計、制作、開發(fā)
?同步開始組建運營團隊并做初步培訓(xùn)和工作安排
第二步：前期運營
?運營網(wǎng)站
?不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量
?采取競價和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶
?不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升
第三步：運營收益
?整體業(yè)務(wù)流程運轉(zhuǎn)流暢
?產(chǎn)生實際成交收益
說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。
五、團隊組建
項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項目主管、文案策劃、美工設(shè)計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實際需要而定。
六、項目關(guān)鍵點
?團隊組建是至關(guān)重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間。
?網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。
?整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致
?網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致
七、投入預(yù)算
1、網(wǎng)站費用
?域名費用
?服務(wù)器空間費用
?網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費用
2、人員工資
?項目主管1人
?文案1人
?美工1人
?SEO1人
?攝影外包費
?其它
3、競價推廣費
4、顧問費用
5、其他等。
八、收益分析
網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)進一步交流、溝通。
第二篇：市場營銷策劃書
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。
二、當(dāng)前營銷狀況分析
（一）分析市場狀況
十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。
（二）競爭對手狀況:
1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。
3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低
（三）目標(biāo)客戶狀況分析
目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生：
學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也合適。
2、老師：
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機會與問題
1、優(yōu)勢：
①價格便宜
②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）
③產(chǎn)品質(zhì)量好
④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值
⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場
⑥種類多樣化
2、劣勢：
①資金不足
②貨源不足
③對十字繡的知名度不高
④競爭對手多
四、營銷策略
（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）
主要營銷的產(chǎn)品是：
1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）
2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）
3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）
4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）
5、抱枕
6、錢包
（二）價格
目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問
題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：
比外面市場價低30％左右
（三）促銷方案
我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：
（1）廣播宣傳
通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。
（2）海報宣傳
進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。
（3）網(wǎng)上宣傳
利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。
第三篇：銷售計劃書
一、200×年度基本目標(biāo)
本企業(yè)200×年度地銷售目標(biāo)如下：
1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達萬元以上。
2．利潤目標(biāo)：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。
3．新產(chǎn)品地銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。
二、實現(xiàn)目標(biāo)地基本措施
① 市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期地經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。
② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配地方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。 ③ 為提高運營地效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。
④ 為達到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實行重賞重罰政策。
① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同地順利執(zhí)行。
② 公司為促進零售店地銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者地市場轉(zhuǎn)移為銷售者地市場，使本公司能享有控制代理店、零售店地優(yōu)勢。
⑦ 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求地增長。
⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商地聯(lián)系。
⑨ 利用客戶調(diào)查卡地管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等地管理工作。
⑩ 除沿襲以往對代理店所采取地銷售拓展策略外，再以上述地方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新地銷售渠道。
檢查與代理商地關(guān)系，確立具有一貫性地會計制度。
三、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體地銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
四、零售商地促銷計劃
(一)新產(chǎn)品地銷售方式
① 將全國有影響力地30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品地銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右地店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問地機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
② 新產(chǎn)品地庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月地庫存量、代理店有二個月地庫存量。
③ 銷售主管及銷售人員地職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
（二）新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)地設(shè)立與工作
① 為使新產(chǎn)品地銷售方式及所推動地促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。
② 新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)地工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司產(chǎn)品地樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店地招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習(xí)會、研討會；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。
（三）增強零售店員工地責(zé)任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。
2.強人員地輔導(dǎo)工作
① 銷售主管可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員地銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品地認(rèn)識。
② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商地員工從中獲得直接地指導(dǎo)。 ③ 邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工地研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品地認(rèn)識。
④ 參加研討會地員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售地積極性。
五、擴大消費需求計劃
（一）實施廣告宣傳
① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員地訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。
② 對廣告媒體進行研究，達到以最小地費用獲得最大成果地目標(biāo)，完成廣告宣傳計劃。
③ 為完成以上兩項目標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分地研究。
（二）利用購買調(diào)查卡
① 針對購買調(diào)查卡地回收、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正地購買動機。
② 利用購買調(diào)查卡地調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡地管理體制等，切實做好需求地預(yù)測。
六、營業(yè)管理控制
（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計
利用各零售店店員所返回地客戶調(diào)查卡，將銷售額地實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他地管理。
① 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店地銷售額。
② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外地銷售額。
③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。
根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店地銷售實績和各負(fù)責(zé)人員地活動實績，以及各商品種類地銷售實績。
（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算
① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。
② 預(yù)算方面地各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。
③ 針對各事業(yè)部門所做地預(yù)算與實際額地統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
④ 事業(yè)部門地經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門地營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
第四篇：營銷策劃書
核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財富。
指導(dǎo)思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念：
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！
目的
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識，增強凝聚力
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
二、市場分析/市場背景
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展（時間：五月份到六月份）
1， 啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價美物廉）―理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團
無
大于十件
十件利潤的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣傳工作：1，做宣傳單
2，通過同學(xué)宣傳
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）
6．注意事項：1，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
銷售數(shù)量
獲得的總利潤
個人獲得的利潤
統(tǒng)計表 進貨數(shù)量
銷售數(shù)量
進貨價格
銷售價格
獲得利潤
10．注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
以較低價格供貨給我們
有沒有發(fā)票
保修制度。
賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
第五篇：市場營銷策劃書
一、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于20XX年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。
8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。
五、產(chǎn)品市場機會點
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標(biāo)
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標(biāo)與名稱；
（2）茶葉產(chǎn)地：
（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三）加強品牌推廣：
茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動
1）召開大型新聞發(fā)布會
A、邀請對象：國家級茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
新聞媒體
B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
C、預(yù)計活動時間：20xx年4月中旬
D、費用預(yù)計：5萬元
2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會
A、邀請對象：國家級茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
大中型商場負(fù)責(zé)人
B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
C、預(yù)計活動時間：20xx年5月中旬
D、費用預(yù)計：5萬元
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費習(xí)慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：
銷售增加額/廣告費用增加額x100%或廣告效益：（本期銷售額―基期銷售額）/本期廣告費用。
當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
