千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《運營推廣策劃書(推薦5篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《運營推廣策劃書(推薦5篇)》。
第一篇：品牌運營推廣策劃方案
一、覓你酒店營銷項目分析：
(一)酒店概況：
覓你酒店于20__年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。
(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：
1.MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。
2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。
3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周全。
5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠
6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務(wù)之急
二、目標客戶群分析：
(一)目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
(二)目標客戶客戶群特征分析：
1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
(三)目標客戶群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。
三、營銷方案推薦要點：
(1)引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。
(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當?shù)臅r機舉行公關(guān)活動。
(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。
(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機制。
(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。
(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。
四、廣告策略及媒體選?。?/p>
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。
媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進行電話預(yù)定搶購房間。透過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市場影響力。
五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：
MiNi答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286元/天;
健身房：286元/天;時尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;
森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;
風尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;
精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;
鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00);
鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—18：00;0：00—12：00)
六、具體營銷方案計劃：
(一)秒殺活動營銷簡介：
每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。
每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。
每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。
在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。
(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。
(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：
A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8.8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。
B。20__年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會員);元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡;
(4)會員制度促銷：(主要針對會員進行的營銷方案)
首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會員一個月內(nèi)積分滿2000元整返現(xiàn)金100元，透過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。
七、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
第二篇：旅游推廣策劃書
浙江省安吉縣自從1996年李鵬總理將原先的竹種園題名為中國竹博園后，名聲大燥，經(jīng)濟發(fā)展迅速，開發(fā)出了一條又一條的生態(tài)旅游路線。除了竹博園還有世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時還具有生態(tài)旅游的特點，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。
安吉很美在這秀麗的山水間鑲嵌著一顆顆閃亮的珍珠：竹鄉(xiāng)天池天下絕，浦江源頭景更幽，巖奇峰異白茶谷，千年文明竹博園，古剎靈峰鐘聲響，百草園中是樂園……這些都是安吉人引以自豪的，也是經(jīng)常向客人炫耀的。但與人間天堂、旅游圣地的杭州相比，無論是景區(qū)景點的知名品牌還是深厚的文化積淀，無論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是配套服務(wù)功能，簡直可以說是相差十萬八千里，有專家比喻說，安吉的休閑產(chǎn)業(yè)如同出生的嬰兒，只是在爬行，還沒有學會走路。安吉現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)展離開不了像上海、杭州這樣大中城市的幫助，所以安吉發(fā)展要融入其中。安吉融入杭州，不僅是一次地理、心理和時空障礙的沖破，而且將給安吉產(chǎn)業(yè)體系、布局、城市形態(tài)和結(jié)構(gòu)等諸多領(lǐng)域帶來質(zhì)的提升，安吉有氣勢宏大的天荒坪水電站，有千年文明的竹博園，有美負盛名的百草園等好的旅游景點，在安吉融入杭州活動這整個大環(huán)境中，如何才能讓杭州的居民來安吉游玩呢？以安吉天荒坪水電站為主，要做怎樣的一個策劃，能提升知名度、增加游客數(shù)呢？
一、策劃目的：
1、把安吉天荒坪風景區(qū)和安吉其它風景點聯(lián)系起來，提高天荒坪的知名度。
2、把安吉天荒坪風景區(qū)這個旅游景點打入杭州旅游市場。
二、背景分析：
浙江省安吉縣，地處長江三角洲經(jīng)濟區(qū)。安吉歷史悠久，旅游資源豐富，境內(nèi)山川錦繡，人文興盛，氣候宜人。世界級特大型電力企業(yè)――華東天荒坪抽水蓄能電站以其獨特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會效益，而聞名于國內(nèi)外。電站總裝機容量180萬千瓦，6臺30萬千瓦立軸可逆式抽水發(fā)電機組。是我國目前已建和在建的同類電站中單個廠房裝機容量最大、水頭最高的一座，也是亞洲一期最大，名列世界前茅的抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作，是“九五”期間我國重點建設(shè)項目 ，全部設(shè)備從國外引進，工程總投資 73。77億元（人民幣），經(jīng)過八年奮戰(zhàn)終于建成投產(chǎn)。電站凝結(jié)著工程建設(shè)者的智慧、力量和生命，充分證明中國人民有志氣、有能力建設(shè)自己的世界一流電站。它象一顆閃爍的明珠鑲嵌在萬頃竹海、巍巍峻嶺之中。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時還具有生態(tài)旅游的特點，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。
電站由下水庫、上水庫、輸水系統(tǒng)、廠房、開關(guān)站和中控樓等主體部分組成。其中輸入系統(tǒng)和廠房均設(shè)在地下洞室群中。廠址景色秀麗、環(huán)境幽靜、氣候宜人，它倚萬重青山，臨千頃竹海，鬧市中人置身其中，徜徉小游，如拂輕風。下水庫又名龍?zhí)逗?，系橫截山溪而成，庫形長曲，兩岸懸崖峭壁，峽谷幽深。上水庫坐落在海拔908米的天荒坪上。據(jù)說，天荒坪本來叫天皇坪，因為地勢開闊，氣候宜人，玉皇大帝常常在此游玩而得名，上水庫也稱作天篁湖。整個上水庫是利用天荒與擱天嶺山峰間的洼地挖填而成，呈梨形，也像個巨大的運動場。通往天荒坪電站的盤山公路全長約20公里，行駛在公路上，滿目竹海茫茫，時有澗水瀑布躍入眼簾，自然景觀優(yōu)美，公路本身氣勢宏偉，九曲回腸，有驚無險，公路一側(cè)是大溪峽谷，縱深九公里，兩岸千米高山對峙。電廠建設(shè)得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的殷切關(guān)懷，全國人大常委會委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場視察。隨著改革開放的不斷深入，對外技術(shù) 交流的日益增多，天荒坪電站以世界一流的技術(shù) 裝備，獨特的山區(qū)生態(tài)環(huán)境和風貌，吸引著一批又一批中外游客前來觀光旅游。
三、當前杭州旅游市場的分析：
杭州自古以來就是個文化名城，很多文人雅士都喜歡來杭州游玩。杭州有很多自然景觀和人文景觀。在杭州有像三潭映月、柳浪聞鶯、雷峰夕照等西湖風景點，有錢塘江、新開發(fā)的西溪濕地等自然景點，有蘇東坡紀念館、中國茶葉紀念館等人文景點。這些風景點吸引了很多中外游客。先來看一些今年上半年杭州旅游市場的有關(guān)報告：
1、入境游快速增長，接待人數(shù)在全國排位上升。
2、度假旅游和商務(wù)旅游成為新增點統(tǒng)計顯示，1-6月帶動旅游收入增長的主要是度假旅游和商務(wù)（會議）旅游。已往國內(nèi)游客最感興趣的首推山水風光，其次為文物古跡和民俗風情。今年上半年則為山水風光、文物古跡和度假休閑，且對山水風光與文物古跡的興趣度都下降了而對度假休閑的興趣度上升了，由于觀光客的減少、度假者的增加，上半年來杭國內(nèi)旅游者平均逗留天數(shù)增加了不少。統(tǒng)計顯示度假者比觀光客的人均花費高出12。18個百分點，因此休閑度假人數(shù)的增長為旅游收入帶來了新的增量。
3、由于城市綜合競爭力的日益增強，以及優(yōu)美的自然、人文環(huán)境及優(yōu)良服務(wù)設(shè)施的吸引，杭州市的旅游發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機。1-6月賓館飯店出租率66。91％，同比上升了1。19個百分點。
四、SWOT分析：
以上資料和數(shù)據(jù)都顯示出了杭州旅游市場的穩(wěn)定，如何在這穩(wěn)定的旅游市場上分到安吉天荒坪水電站的一杯羹呢？
先做個SWOT分析：
優(yōu)勢：
世界級特大型電力企業(yè)――華東荒坪抽水蓄能電站以其獨特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會效益，而聞名于國內(nèi)外，電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作。它提供的電力緩解了這幾年電力不足之急。而且電廠建設(shè)得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的殷切關(guān)懷，全國人大常委會委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場視察。
國家領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心＋天荒坪水電站優(yōu)越的地理位置＋豐富的旅游資源就是安吉天荒坪的優(yōu)勢。
劣勢：
安吉天荒坪和杭州西湖等風景點相比知名度不高，在杭州旅游市場上不能獨立樹立起一個旅游品牌，如果單說是去安吉天荒坪旅行，作為一個短期旅游人們大都不會選擇。
總之，知名度不夠高就是它的劣勢。
機會：
在天荒坪水電站風景區(qū)旁邊也有幾處比較好的風景旅游點如代的安吉竹博園，里面的竹子品種繁多讓人看了眼不勝收又能心曠神怡，除了竹博園之外還有和它相距不遠的九龍峽、藏龍百瀑，還有拍攝《臥虎藏龍》的大竹海，有夏季避暑好去處的龍王山風景區(qū)。每年去安吉這些風景點旅游的人也有不少，如果能在旅游路線中不斷推出天荒坪的特色，不僅可以增加旅客數(shù)量，也可以增加些知名度。
利用安吉其他旅游景點來推出天荒坪，這就是它可以抓住的機會。
威脅：
能對天荒坪旅游風景區(qū)造成威脅的也就是能帶給它機會的安吉其他風景點，隨著安吉經(jīng)濟的發(fā)展，不斷推出生態(tài)旅游這一塊，來安吉旅游的人將會不斷的上升，可是安吉能叫的出的景點就有15個，再怎么整和旅游路線，也會形成其他風景點對天荒坪風景區(qū)的威脅。
五、定位策略：
（1）市場定位
根據(jù)對杭州旅游市場和安吉天荒坪水電站的SHOW，定位如下：
①安吉天荒坪水電站對外訴求點應(yīng)為：生態(tài)旅游。
②不是只作為一個旅游景點對外推出，而是和它附近的景點整合在一起作為一整條旅游路線推出。
③安吉距離杭州近，推出雙修日短期游。
（2）品牌定位
以安吉幾千年的竹文化和安吉有名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水電站等能代表安吉的一些旅游景點和人文景點為一體系，這一體系的資源文化內(nèi)涵極為豐富，品位高，旅游吸引物的文化積淀深厚，有一定的代表性和典型性，可以開發(fā)成面向省內(nèi)和周邊縣市客源的旅游產(chǎn)品，也是安吉旅游文化的核心。
（3）消費者定位：百姓休閑生活游。
百姓休閑生活游既是一種生活方式也是一種文化活動。是城市居民和富裕起來的農(nóng)民主要的度假方式。我們每個人在工作繁忙之余都希望成為普通百姓的一分子，享受親情和閑暇，因此對消費者的定位是很廣泛的，只要你需要休息度假，這是和時下的“紅色旅游”和其它口號的旅游方式是有所區(qū)別的，是安吉天荒坪等景點旅游的一個特色。
六、推廣策略：
（一）廣告
1、報紙、雜志：選擇在杭州發(fā)行量大、影響力比較好的報紙和雜志，如《錢江晚報》、《都市快報》，在這些報刊上以全版、半版、1/4版的、通欄相結(jié)合的方式，以大篇幅的軟性新聞，在合適的時機如在黃金周前后、春節(jié)、春假前后期間刊登出來，加強安吉天荒坪等景點的影響，突出生態(tài)游的特點。
2、戶外平面：做一些大型的平面廣告投放在公交站臺、公交車身和一些平時人流量多的繁華地段，而且廣告上的畫面和顏色、內(nèi)容應(yīng)該經(jīng)常變變，可以多吸引人來關(guān)注。
（二）方案
1、在杭州比較有影響力的新聞節(jié)目有1818黃金眼，可以在這個節(jié)目中播出一些安吉天荒坪和另外一些安吉生態(tài)游景點的新聞圖片，每天播出一段，進行一個“觀安吉生態(tài)游，去安吉一日游”活動的有獎問答活動，這樣可以實現(xiàn)和觀眾和游客的互動活動，提高知名度。
2、“農(nóng)家樂”活動：隨著安吉旅游景點的發(fā)展，也帶動了景點旁邊的一些農(nóng)民的副產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們根據(jù)自己家的特色，有院子，院子里又養(yǎng)著雞鴨，院子旁邊又有池塘可以抓魚，附近有自家的竹園，可以在竹筍長出的季節(jié)，挖竹筍吃。抓住“農(nóng)家樂”的特點，在推出安吉天荒坪游的時候附加推出“農(nóng)家樂”活動，即游玩景點后，再體驗一番農(nóng)家生活，做自己摘的菜，自己抓的雞，魚可以自己釣，筍可以自己挖。“農(nóng)家樂”活動作為旅游點的副推廣，可以吸引不少游客、提高這整一景點的游客量。
3、整合旅游路線：
（1）安吉比較出名的旅游景點有中國竹博園，這是每年安吉對外必推的經(jīng)典旅行，和天荒坪比較近的有藏龍百瀑和九龍峽、龍慶園。中國竹博園里有各種各樣的竹子，到竹博園游覽，可以一覽各國的奇篁異筠，洞悉千載的竹子加工利用史。因為這里是世界最大的竹子主題公園，這里有中國唯一的竹子專業(yè)博物館，清風搖曳，竹影婆娑。占地600畝的園內(nèi)，遍植各類竹子300余種。這些您聞所未聞，見所未見的珍貴竹種，或偉岸凌空，或低矮匍匐；或細如棒針，或葉大如帛；或色彩斑斕，或古怪扭曲。在翠竹叢中，點綴著極具江南風情的亭、臺、樓、假山、噴泉，曲徑通幽，韻致無窮，置身其間，大自然之美，能讓你如癡如醉。掩映在翠竹修篁叢中的中國竹子博物館是6000年竹文化的濃縮，是中國一流、世界領(lǐng)先的竹子專業(yè)博物館
（2）九龍峽景區(qū)以擁有世上獨一二的千年白茶而得名，距世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅2公里。距縣城27公里、杭州70公里、上海240公里、湖州64公里。當您步入九龍峽時，一軸濃墨重彩的山水畫便展現(xiàn)在您的面前，蒼山碧樹、陡壁懸崖、花藤翠竹、秀水逶迤、峰回路轉(zhuǎn)、目不暇接、萬古的馨靜，曠世的幽謐，恍若進入仙境。在這里，九條大瀑布恣意奔瀉，相傳是龍的九子在此游戲玩耍。登上古道、棧道、木橋，它們有的象嫻靜的少女，斯斯文文流積成藍瑩瑩的深潭；()有的翻江倒海、奔騰不羈呼嘯而下；有的似天上銀河、白練倒掛在陽光下熠熠生輝；有的仿佛從天際騰空而泄、不可一世，惹得一峽秀水百瀑千姿、盡顯風流。蔥郁茂盛的原始林，險崖突兀、虬樹偃側(cè)、靈木仙草、世塵不染、原汁原味的生態(tài)風貌，令人心肺頓洗、寵辱皆忘。歡迎您來這里盡情領(lǐng)略這寧靜、純真和大自然富有生機的恩賜。
（3）藏龍百瀑景區(qū)位于浙江省安吉縣天荒坪，距縣城25公里、杭州68公里、湖州62公里、上海230公里，離亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅一公里，是新近開發(fā)的原始生態(tài)景區(qū)，座落在密林險崖、群瀑之中，是由眾多瀑布蜿蜒而下所組成，故名“百瀑”。瀑布落差最高達60米，為浙江省罕見的瀑布群。俗話說深山藏寶，景區(qū)內(nèi)有多種野生動物和珍貴的中藥材，近百種國家保護樹種。兩岸千米高山對峙，奇石碧潭，古樹參天，空氣清新。瀑潭澗溪，龍吟傳聲，原始古樸。景區(qū)夏天氣溫涼爽，寧靜幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇觀，雪景迷人，堪稱“江南一絕”，景物令人回味，木橋、棧道、茅廊、索橋，更為您的游興添上幾分喜悅。同時景區(qū)內(nèi)還有一段太平天國“小梁山”的歷史故事，以及后人所保留的遺跡，呈現(xiàn)給您的又是一番動人的歷史場景。“藏龍百瀑”沉睡千萬年，龍年醒來，橫空出世，撩開神秘面紗。一個集奇、特、驚、秀、幽于一體的原始景區(qū)等待著顧客的光臨。
根據(jù)竹種園、九龍峽和藏龍百瀑的特點和地理位置可以整合出一條旅游路線，和天荒坪組合在一起，對外主推生態(tài)旅游，把安吉竹文化和茶文化結(jié)合在一起，在每年一次的安吉白茶節(jié)活動上宣傳這一條旅游路線，同其他旅游景點整合一起可以提高游客數(shù)量。整合前的各景點票價如下：天荒坪 30元，竹博園 38元，九龍峽 28元，藏龍百瀑35元，整合后的價格為：天荒坪-九龍峽-藏龍百瀑，80元，天荒坪－竹博園－藏龍百瀑，88元，天荒坪-竹博園-九龍峽，86元。通過對比可以看出經(jīng)過整合的旅游路線更有競爭力。
4、攝影比賽和雙修日游安吉活動：安吉距離杭州不過一個多小時的車程，和下沙去市區(qū)所花費的時間差不多，所以去安吉旅游不一定要黃金周，雙修日就可以了，可以組織雙修日游玩而來安吉旅游的人大都是看好安吉的山水清秀、空氣清新，在安吉可以感受到大城市所沒有的，接近大自然的感覺?？梢越M織一次雙修日游安吉的攝影比賽，來安吉旅游把安吉的山水一切景象盡收在相機中。這個活動通知可以在杭州的電視、廣播、報紙中進行宣傳報道，對每一期的照片選出好的進行跟蹤報道。
第三篇：網(wǎng)站推廣策劃書
一、網(wǎng)站設(shè)計背景與主旨
隨著網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)生商業(yè)價值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門戶網(wǎng)站、SP、通信運營商等的注意力。尤其是與音樂有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價值。
在未來以內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)，音樂是大眾娛樂消費永恒的一個主要內(nèi)容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優(yōu)勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。
是一只發(fā)現(xiàn)音樂、培養(yǎng)音樂的耳朵。它并不是機械地把好聽的音樂羅列出來，而是通過不同音樂領(lǐng)域的多個意見領(lǐng)袖對音樂進行推薦，并通過編輯人員根據(jù)自身的鑒賞力對音樂、文字、圖片三者進行有機結(jié)合，從而對音樂進行新的詮釋，表達出不同用戶渴望得到的情緒和態(tài)度。
二、網(wǎng)站整體風格設(shè)計
(一)網(wǎng)站名稱：
這個網(wǎng)站名稱也就來源于這個英文單詞。我們的網(wǎng)站主要是為各類型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂。音樂是用來聽的，用來感受的，用來感受的器官是耳朵。讓我們的感覺就是能很好的表現(xiàn)出這一點。
(二)網(wǎng)站口號：讓耳朵懷孕
“讓耳朵懷孕”這一口號聽起來很有沖擊性，讓人一聽就能記住，并且有一定的幽默感，更會給人留下深刻印象。每個人聽到這句話都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個口號的回味，也是要對這個口號和我們網(wǎng)站之間的讓人回味。
(三)網(wǎng)站色調(diào)：以黑白灰會基調(diào)
黑白灰體現(xiàn)的是簡潔和安靜。音樂網(wǎng)站是一個讓聽眾可以感覺到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過音樂來治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來。通過耳朵來感受音樂。沒有強烈的色彩。用簡單來體現(xiàn)音樂的純粹。
三、網(wǎng)站首頁策劃
(一)設(shè)計風格
網(wǎng)站首頁的設(shè)計風格主張簡潔、干凈。版面內(nèi)容整潔、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時能夠快速了解該網(wǎng)站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。
(二)主要內(nèi)容
網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航條、注冊/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄、友情鏈接區(qū)域、網(wǎng)站底部版權(quán)信息，這些都是網(wǎng)站首頁所必備的要素。首頁主體內(nèi)容會引入一些版面的最新情況，可設(shè)置鏈接，點擊后直接進入相應(yīng)版面。
首頁主體內(nèi)容分布如下：
首頁選擇樂團或者最新音樂專輯的照片，照片放置頂端，占據(jù)網(wǎng)頁四分之一位置。照片是流動型播放的，我們會不斷更新各種樂隊的最新活動信息、新歌以及我們的最新期刊。同時我們設(shè)置了不同風格的音樂，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開該網(wǎng)站時進入放松狀態(tài)。并在該圖的右下角設(shè)置有兩個二維碼，通過“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進行更“移動化”的互動。
在頁面下方，設(shè)置有電臺期刊、音樂故事、現(xiàn)場圖片、現(xiàn)場活動、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點擊率高的相應(yīng)內(nèi)容。當然，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。
四、網(wǎng)站頻道策劃以及人員分工
根據(jù)本網(wǎng)站的定位和理念，網(wǎng)站一共開設(shè)了以下5個頻道：
(一)電臺期刊
電臺期刊是網(wǎng)站工作人員通過人工編輯，根據(jù)音樂的類型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂、硬盒、爵士、說唱、原聲、雷鬼、藍調(diào)、人聲等)定期推出主題不同的音樂合集，每個音樂合集，也就是電臺期刊，除了音樂，還輔以圖片和文字的詮釋，讓音樂除了有對耳朵的觸動，還有眼睛和心靈的共同碰撞。
除此之外，的網(wǎng)友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽;評論區(qū)是最直接收到網(wǎng)友對期刊的滿意程度的一個平臺，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言，交流音樂;同時提供高音質(zhì)的音樂下載，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂享受。
(二)音樂故事
這個版塊主要分為三個部分：媒體文章，音樂采訪，音樂心情。媒體文章主要是媒體們對音樂評論的文章，他們對歌曲進行評價，讓聽眾可以從文章中感受音樂不同的理解方式。音樂采訪是網(wǎng)站記者們對歌手或者歌曲創(chuàng)作者的采訪，分享歌曲創(chuàng)作時的故事。音樂心情是音樂愛好者們的交流平臺，注冊用戶可以發(fā)表與音樂有關(guān)的博文，搭配背景音樂，分享自己的心情，同時也可以評論交流。同樣的音樂，可以給人不同的感受，通過交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂世界更加豐富多彩，這也是我們開設(shè)這個版塊的初衷。
(三)原創(chuàng)推薦
這個板塊主要是網(wǎng)站中會推薦一些原創(chuàng)的單曲或者有視頻的音樂。并且會介紹音樂的主唱人和音樂所想表達的意境。這些音樂都是一些原創(chuàng)。也許并沒有許多人會知道，但是這些歌都是會直達我們的心里。讓我們的耳朵來感受我們的心靈。在每一首歌都會有他們的故事。讓聽歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創(chuàng)頻道也為做原創(chuàng)音樂的人提供一個展現(xiàn)夢想的理想平臺，我們從中選擇個人或團隊的作品放到網(wǎng)站上。不僅讓聽歌的人可以聽見好聽的歌，也可以讓一些原創(chuàng)歌曲的人有展現(xiàn)自己的舞臺。
(四)現(xiàn)場圖片
設(shè)置這個頻道主要是分為兩個目的，一是提供我們拍攝的現(xiàn)場照片給那些沒有去成現(xiàn)場的人感受到現(xiàn)場氣氛;二是提供平臺，去過現(xiàn)場的人可以給我們提供現(xiàn)場拍攝的照片。每個會員都有在下面評論的權(quán)利，并且通過一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會在這個頻道下面擺出最熱門的樂隊的現(xiàn)場照片。并且每個圖片點擊進去都有會該圖片對應(yīng)的歌曲以及現(xiàn)場視頻。讓你們不僅只是通過圖片感受，更能通過音樂去感受現(xiàn)場。
(五)熱門活動
該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設(shè)是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設(shè)是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。
第四篇：營銷推廣策劃方案
主題分析
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
項目市場
宏觀環(huán)境狀況：
主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況：
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況：
主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
基本問題
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么？通過何種途徑？采取什么方式解決?等等。
優(yōu)劣勢
主要優(yōu)勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
基本步驟
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題。
一份好的營銷方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題。
一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)
四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計
五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
創(chuàng)意理念
1、具有高度的自信心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認識和理性認識相處融合；
5、尊重歷史，注重現(xiàn)實，睽重未來。
6、語言清晰易懂
編制原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；
邏輯思維
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
簡潔樸實
要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。
可操作
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎
要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
市場分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產(chǎn)品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不妥，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
第五篇：推廣策劃書
一、前言
五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。
俗話說：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”，區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構(gòu)鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影。
“萬事如意”是人們對美好生活的一種期盼、祝福。
中國自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。
五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬事如意”系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。
“萬事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處”的獨特風味，是當今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。
“萬事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。
“萬事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
二、目標市場分析
(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：
1、名白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷勢看好。
食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點
(二)省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，**年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19%;白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;()實現(xiàn)利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%。**年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達到4.70%，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。
隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(三)消費市場分析
石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
(四)白酒主力消費群分析
白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際，注重人際關(guān)系的和諧.
主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。
(2)特別是近年來，五糧液集團為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。
(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。
(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。
(3)市場占有率低，消費者購買率低。
(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。
3、機會
(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來。
(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。
(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。
(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。
4、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。
(2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。
四、目標
為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：
(一)完善銷售機構(gòu)
建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：
①、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。
②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。
③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分。
④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責。
2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：
①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。
②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。
③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。
④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日?？己?。
⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。
⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。
⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。
⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。
⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:
①對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的.銷售目標。
②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應(yīng)的實施方案.
③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;
④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;
⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;
⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。
⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
(二)市場定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
五、營銷戰(zhàn)略
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)
每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。
方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動;
(二)導(dǎo)入期策略。
集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全。
力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。
(三)發(fā)展期策略
1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;
3、舉辦大型消費者促銷系列活動;
(四)鞏固期策略
適當舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;
(五)公關(guān)造勢：
方式內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準)
1、通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。
2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：
時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估。
12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。
3、常規(guī)性消費者促銷：
時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估
5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導(dǎo)購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。
促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品
4、公關(guān)式
無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學。
