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第一篇：項(xiàng)目策劃書范文

一、主要經(jīng)營范圍：

咖啡類：藍(lán)山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。

下午茶：綠茶，紅花茶，幾種花草茶，人參烏龍茶。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如餅干，面包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。

二、企業(yè)類型：服務(wù)

三、目標(biāo)顧客描述：

1、所有在校大學(xué)生，主要以大四學(xué)生及研究生、博士生為主。他們的消費(fèi)能力都比較高。

2、校內(nèi)商業(yè)人士洽談各種業(yè)務(wù)。

3　校內(nèi)教師。

四、本企業(yè)相對于競爭對手扣主要優(yōu)勢：

1、店內(nèi)裝修相對更優(yōu)雅一些。

2、可在同學(xué)中打下良好的人際關(guān)系，這樣顧客自然會(huì)多。

3、可以做競爭對手沒有的業(yè)務(wù)，如舉辦生日會(huì)，小游戲等。

4、因?yàn)槌杀镜?，所以產(chǎn)品價(jià)格相對比較實(shí)惠。

5、經(jīng)營范圍可隨時(shí)做靈活改動(dòng)。

五、本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢

1、資金不充足，地理位置不好，時(shí)間方面不充足。

2、經(jīng)營能力各方面均有欠缺。

3、人脈方面，所交往的人群消費(fèi)能力不高。

4、管理、技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)。

第二篇：項(xiàng)目策劃

一、接親

6：00裝花車。同時(shí)準(zhǔn)備手捧花一束，花瓣一包，新娘頭花6支玫瑰2朵百合。

6：30全部接親車到男方家集合。男方準(zhǔn)備每車一包糖，兩盒煙。

7：08車隊(duì)準(zhǔn)時(shí)從男方家出發(fā)。到新娘家后由男方一位年輕女士給新娘戴胸花（伴娘負(fù)責(zé)拿頭花），并給手捧花及其他娘家人胸花（送親的胸花也可以提前拿到娘家并戴好）。四盒禮是一刀肉、四瓶酒、四包粉絲、四斤點(diǎn)心。從新娘家出來時(shí)娘家?guī)善烤疲▎蝹洌善克?、兩棵帶根的大蔥。新娘的母親給新娘煮一碗寬心面。舉行簡單的離娘儀式，并與娘家人合影。由接親人員將新娘所帶物品（紅包袱、臉盆、暖壺、長明燈、被子等）拿好帶到車上。

7：58從娘家出發(fā)8：58到男方家。

二、迎親

2、新娘下車由婆婆先給剝一塊甜嘴糖并給押腰錢，公公給女方押車小男孩紅包。眾兄弟齊放彩噴桶。

3、到家后直接坐福。（新郎將新娘直接抱到床上），同時(shí)伴娘點(diǎn)亮長明燈。

4、釘門簾（新郎親屬給紅包），準(zhǔn)備紅紙包秤砣。

5、金盆洗手。男方小女孩倒洗臉?biāo)?。新娘?zhǔn)備紅包，新5角硬幣18枚。

6、吃子孫餃子。大餃子一對（內(nèi)包兩個(gè)小餃子），小餃子按新郎新娘年齡周歲總和加8（天1對、地1對、公1對、婆1對）計(jì)算。先吃大餃子，準(zhǔn)備紅包袋留口福，婆婆喂新娘一個(gè)小餃子，新郎新娘合吃一個(gè)餃子。

7、新人與親朋好友合影，可設(shè)計(jì)簡單的小游戲活躍氣氛。

8、出發(fā)前由新郎將新娘的新鞋穿上。

3、主持人介紹新郎新娘；

4、證婚人 致證婚詞；

5、領(lǐng)導(dǎo)致新婚賀詞；

6、新人互換信物，印證愛情；（準(zhǔn)備戒指、結(jié)婚證）

7、新人行新婚禮（向來賓、父母、夫妻對拜三鞠躬）

8、新人親屬致答謝詞

9、新人喝交杯酒；

10、新人共同傾倒香檳酒塔；

11、其他具體儀式由主持人提前和新人商定。 婚禮禮成，喜宴開始。（新娘換好敬酒服后到臺(tái)上，由新郎新娘、雙方父母先統(tǒng)一向來賓敬酒，再依次到雅間敬酒。）

第三篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

一、奶茶行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

二、奶茶選址要素

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)”不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，我們總結(jié)以下地段供大家選擇。

1、商業(yè)步行街。

這樣的繁華地段因?yàn)楹艽蟮娜肆髁繒?huì)為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會(huì)比較多，奶茶店只有達(dá)到一個(gè)很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的xx%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因?yàn)橘Y金短缺而開不下去了。

2、高校里面或周邊。

高校地區(qū)消費(fèi)者特別的集中，奶茶這樣的時(shí)尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區(qū)，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個(gè)選址地點(diǎn)。不過有一個(gè)問題，那就是高校會(huì)發(fā)放寒暑假，在這一時(shí)期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯(cuò)。

3、各種交通要道。

火車站、汽車站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會(huì)帶來大量的消費(fèi)。能進(jìn)駐這樣的店面也許會(huì)比商業(yè)街更好。

4、其他理想地址。

除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯(cuò)的選擇，例如，風(fēng)味美食街、大型的游樂場、娛樂廣場、旅游勝地以及集中地寫字樓商務(wù)區(qū)等。

這也是按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

三、奶茶店面裝修

按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間，這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

四、奶茶設(shè)備選購

很多人想開奶茶店，卻不知道開個(gè)奶茶店需要哪些設(shè)備。現(xiàn)在，我們來告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧。

1、封口機(jī)。

封口機(jī)有兩種，一種是全自動(dòng)封口機(jī)，還有一種是手動(dòng)封口機(jī)，它們的用途都是密封杯口。不過，全自動(dòng)的會(huì)方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動(dòng)封口，它比手動(dòng)的快，而且你在封口的那個(gè)時(shí)間可以做其他的事，可以提高工作效率。

2、熱水器。

主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個(gè)設(shè)備，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。茶是奶茶店的主要原料，極少有產(chǎn)品中沒有茶，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時(shí)供應(yīng)，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了，水又沒燒開，產(chǎn)品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調(diào)試產(chǎn)品的時(shí)候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來調(diào)開，那樣才不會(huì)粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感。

3、凈水器。

自來水過濾。做飲品的都離不開水，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，需要用到大量的水。自來水不經(jīng)過過濾，直接用于奶茶的制作的話對于消費(fèi)者的健康是不利的。

4、沙冰機(jī)、碎冰機(jī)。

沙冰機(jī)主要是做沙冰，碎冰機(jī)就是打碎冰。因?yàn)橄募竞軣岷芏嗳硕枷矚g喝冰的東西，奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類飲品會(huì)比較受歡迎。沙冰機(jī)不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機(jī)也有兩種類型：手動(dòng)和自動(dòng)。

5、手動(dòng)壓榨機(jī)。

主要用來榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它。

6、收銀機(jī)。

用于收銀。每個(gè)小店必備，它不僅是收錢、找錢這么簡單，每賣出一杯產(chǎn)品，這上面都會(huì)有記錄，這樣便于查詢和對比哪些產(chǎn)品賣得好哪些賣得不好。

7、果糖定量機(jī)。

用于果糖的定量加糖。通過果糖的定量來使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致，不至于出現(xiàn)有的很甜，有的又不夠甜的情況。它的價(jià)格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。

8、保鮮柜和冷凍。

保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開封了的物料和鮮果之類的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當(dāng)然如果有條件的可以買一個(gè)制冰機(jī)。

9、電子稱。

主要用于稱重。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來的，因而需要用到電子稱。

10、各種量杯和盎司杯。

量杯的規(guī)格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來泡茶和當(dāng)容器。盎司杯有40ML的和20ML的。

五、奶茶技術(shù)服務(wù)

奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?/p>

1、學(xué)會(huì)品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、調(diào)味份量與時(shí)間；

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；

5、調(diào)味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包裝要求；

8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

六、奶茶營銷策略

1、廣告。

企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解”茶物語”，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計(jì)劃。

A、辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C、采用情侶杯具和吸管，情侶來時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D、在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

E、在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T―shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3、價(jià)格。

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場平均價(jià)格來售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4、隊(duì)伍管理。

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5、服務(wù)。

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

第四篇：項(xiàng)目策劃書范文

A、項(xiàng)目概況

顯示屏安裝結(jié)構(gòu)框架為輕質(zhì)鋼架，在相應(yīng)的梁柱部分采用化學(xué)鉚栓鉚固鋼板作為承托結(jié)構(gòu)，顯示屏鋼制框架與鉚固定鋼板連接;

電源經(jīng)配電室由電纜傳輸至顯示屏配電柜;顯示屏配電柜安裝在屏體框架內(nèi)，由遠(yuǎn)程開關(guān)、PLC程序控制器、空氣開關(guān)、交流接觸器、固態(tài)繼電器和其他控制顯示部件等組成。顯示屏體與控制室之間采用CAT5作為視頻信號(hào)和各種控制信號(hào)傳輸?shù)拿浇?顯示屏的控制計(jì)算機(jī)、視頻設(shè)備等所有外部設(shè)備均安裝在控制機(jī)房。

全過程包含以下環(huán)節(jié)：

顯示屏深化設(shè)計(jì)與研發(fā)

顯示屏設(shè)備的生產(chǎn)制造

金屬框架的制作和安裝就位

電源和通訊線纜的布設(shè)

顯示屏和控制室設(shè)備安裝

框架鋁板包邊裝飾

系統(tǒng)調(diào)試、試運(yùn)行和驗(yàn)收

B、項(xiàng)目組織

為使本項(xiàng)目達(dá)到合同約定的預(yù)期效果，項(xiàng)目組織以達(dá)到如下目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

工期目標(biāo)：根據(jù)合同確定的工期要求，充分做好生產(chǎn)、技術(shù)、人員和物料等方面的準(zhǔn)備，保證按期交貨到指定的地點(diǎn)完成相關(guān)設(shè)備的安裝、測試。

質(zhì)量目標(biāo)：以合同相關(guān)技術(shù)指標(biāo)和部分行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為原則，制定詳細(xì)的質(zhì)量保證計(jì)劃，確保優(yōu)質(zhì)高效地履行合同。

安全目標(biāo)：制訂嚴(yán)密的安全保證措施杜絕一切人身、設(shè)備責(zé)任事故，保證安裝施工期間零事故率。

文明施工目標(biāo)：科學(xué)管理、有序生產(chǎn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、多方配合、保護(hù)環(huán)境及原有設(shè)施、場地整潔。

環(huán)保目標(biāo)：遵守國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)的規(guī)定，確保不污染、不破壞現(xiàn)場環(huán)境。為確保上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我司成立由羅霖為組長的項(xiàng)目組，統(tǒng)一進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的組織和協(xié)調(diào)工作;現(xiàn)場工作由趙海金主要承擔(dān)現(xiàn)場協(xié)調(diào)和設(shè)備安裝調(diào)試工作，主要承擔(dān)結(jié)構(gòu)制作、包邊裝飾和其他電器安裝工作。

各專業(yè)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話如下：

C、質(zhì)量控制

質(zhì)量控制目標(biāo)科學(xué)管理、精心設(shè)計(jì)、嚴(yán)密組織、文明施工，確保工程質(zhì)量優(yōu)良。工程優(yōu)良率達(dá)到100%，工程履約率達(dá)到100%，顧客滿意度達(dá)到100%，工程一次驗(yàn)收合格率100%。確保工期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：按業(yè)主要求的工期完成本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、供貨、安裝、施工任務(wù)。項(xiàng)目質(zhì)量保證體系

通普公司以ISO9001質(zhì)量保證體系的要求對工程技術(shù)設(shè)計(jì)、制造、采購、物流管理、現(xiàn)場安裝調(diào)試和項(xiàng)目售后服務(wù)的全過程進(jìn)行嚴(yán)格控制，將整個(gè)系統(tǒng)工程的各個(gè)層次、各個(gè)階段均實(shí)現(xiàn)預(yù)定的質(zhì)量目標(biāo)，最終滿足項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)的需要。

項(xiàng)目組長是項(xiàng)目質(zhì)量工作的第一責(zé)任者，對項(xiàng)目實(shí)施過程開展全面的質(zhì)量管理;開展項(xiàng)目過程質(zhì)量基礎(chǔ)教育，不斷提高我方工程實(shí)施人員和其他項(xiàng)目參與人員的質(zhì)量意識(shí)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品及施工對業(yè)主負(fù)責(zé);認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制和工程實(shí)施過程的技術(shù)交底措施;嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理規(guī)章，嚴(yán)把材料采購、運(yùn)輸、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)，確保原材料質(zhì)量;設(shè)計(jì)變更、材料替代必須經(jīng)過設(shè)計(jì)審核，并征得監(jiān)理和業(yè)主同意后辦理變更報(bào)批手續(xù);建立各個(gè)層次的質(zhì)量檢查制度，實(shí)行過程控制質(zhì)量一票否決制;按照ISO9001體系要求，建立完備的質(zhì)量記錄，確保項(xiàng)目軟硬件設(shè)備的質(zhì)量可追溯性。品質(zhì)量部及現(xiàn)場負(fù)責(zé)人有責(zé)任確保項(xiàng)目通過質(zhì)量考核。

材料采購和配件加工管理

材料、設(shè)備采購和配件的加工發(fā)布嚴(yán)格按照合同和質(zhì)量管理要求執(zhí)行，制定采購和加工計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，保證采購物品符合規(guī)定的質(zhì)量要求，為生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。及時(shí)提交設(shè)備、材料的供應(yīng)進(jìn)度表，以便于業(yè)主、監(jiān)理單位及時(shí)掌握工程進(jìn)度，監(jiān)督采購及加工質(zhì)量，安排本項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)同工作。所有的采購材料及產(chǎn)品符合國家有關(guān)技術(shù)規(guī)范與質(zhì)量驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，成品、半成品具有合格證、廠方質(zhì)保書或試驗(yàn)報(bào)告。經(jīng)報(bào)驗(yàn)及監(jiān)理單位認(rèn)可后按時(shí)按質(zhì)供應(yīng)。

生產(chǎn)質(zhì)量管理

嚴(yán)格質(zhì)量管理，明確生產(chǎn)過程質(zhì)量責(zé)任制，生產(chǎn)部經(jīng)理對產(chǎn)品出廠質(zhì)量負(fù)責(zé)。在品質(zhì)部專職QC的監(jiān)控下，實(shí)行上道工序?qū)ο碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序是上道工序的質(zhì)檢員，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。同時(shí)，品質(zhì)部對原材料、制造過程和出廠產(chǎn)品負(fù)責(zé)質(zhì)量控制、檢驗(yàn)和測試，對工藝過程進(jìn)行監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正采購和制造過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，確保檢驗(yàn)和測試儀器的計(jì)量符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品老化及檢測管理

按照工藝要求的環(huán)境和方法對產(chǎn)品進(jìn)行老化工作，產(chǎn)品老化期間有專人職守，認(rèn)真填寫老化記錄，按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品軟硬件檢驗(yàn)，按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行測試。

包裝和運(yùn)輸

安裝顯示屏的結(jié)構(gòu)材料、鋼管架等使用專車按照城市相關(guān)的規(guī)定進(jìn)行運(yùn)輸，顯示屏屏體部件采用塑料袋、發(fā)泡聚乙烯和紙箱包裝，確保設(shè)備在運(yùn)輸和存儲(chǔ)環(huán)節(jié)的安全;所有的附屬設(shè)備均采用原廠包裝。采用柜式車輛運(yùn)輸，專人負(fù)責(zé)監(jiān)督裝卸作業(yè)和押運(yùn)，確保所有產(chǎn)品在裝卸和運(yùn)輸過程中的安全。

安裝和調(diào)試

提前準(zhǔn)備好設(shè)備安裝所需的技術(shù)資料、安裝規(guī)程、必要的技術(shù)力量、儀器設(shè)備和專用工具、設(shè)備等，指派具有豐富經(jīng)驗(yàn)的安裝現(xiàn)場工程師負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量監(jiān)督、現(xiàn)場測量和質(zhì)量控制;針對安裝現(xiàn)場的難點(diǎn)和臨時(shí)出現(xiàn)的問題，主動(dòng)與業(yè)主協(xié)商，提出解決方案。重點(diǎn)控制安裝工藝，重點(diǎn)核查顯示屏箱體安裝精度，做到牢固端正、部件齊全、安裝位置準(zhǔn)確，平整度及箱體間隙符合要求，保證安裝質(zhì)量和效果。安裝完成后的屏體無劃傷裂痕、色澤均勻。接受業(yè)主和監(jiān)理方的監(jiān)督、管理和指導(dǎo)，對安裝過程中發(fā)現(xiàn)的供貨及質(zhì)量問題積極采取補(bǔ)救措施。對于安裝施工所用的機(jī)械工具、設(shè)備、材料和系統(tǒng)設(shè)備材料及時(shí)運(yùn)到施工工地，進(jìn)場后進(jìn)行必要的性能安全檢查并派專人進(jìn)行保管;施工期間隨時(shí)對已經(jīng)不必要的機(jī)械工具、設(shè)備、材料進(jìn)行清理。

系統(tǒng)調(diào)試分為出廠前調(diào)試、設(shè)備安裝后調(diào)試和系統(tǒng)試運(yùn)行、竣工驗(yàn)收測試等。調(diào)試遵循招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)范和合同規(guī)定，投標(biāo)人也將尊重業(yè)主提出的有關(guān)調(diào)試內(nèi)容和方法的建議。系統(tǒng)安裝完畢后，投標(biāo)人安排具有豐富經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員分別對系統(tǒng)的配電、系統(tǒng)連接、結(jié)構(gòu)安全、絕緣、接地、平整度等安全和外觀質(zhì)量進(jìn)行自查;邀請業(yè)主和監(jiān)理進(jìn)行復(fù)查;由本項(xiàng)目組長最終確認(rèn)后，進(jìn)行全系統(tǒng)現(xiàn)場通電調(diào)試。

D、安裝現(xiàn)場及安全管理

1、現(xiàn)場管理

嚴(yán)格按業(yè)主對施工現(xiàn)場有關(guān)規(guī)定的要求組織施工建設(shè)。服從業(yè)主和監(jiān)理的統(tǒng)一管理。做到統(tǒng)一布置，統(tǒng)一安排。做好對安裝調(diào)試人員文明施工的宣傳教育，定期檢查，認(rèn)真記錄。搞好施工現(xiàn)場的場容場貌，施工場地拉好隔離帶、安全防護(hù)網(wǎng)?，F(xiàn)場材料堆放合理，擺放整齊，插表持牌，各種材料不亂堆放，任意拋散，不污染周圍環(huán)境，工作現(xiàn)場做到人走場清，工完料盡，垃圾和余料集中存放，及時(shí)外運(yùn)。開工前，注意保護(hù)現(xiàn)場周圍的其他設(shè)施，設(shè)置明顯標(biāo)志，采取相應(yīng)之保護(hù)措施。電動(dòng)機(jī)械加工、切割、焊接等相關(guān)區(qū)域的地板、墻面做好防護(hù)措施。對于能產(chǎn)生較大噪音的施工將集中10：00至14：00和15:00至20：00時(shí)段作業(yè)，以確保對周圍環(huán)境的影響降到最低。

1.1電源施工：

敷設(shè)電源線：不在同室取電時(shí)須布設(shè)線管。室外布線由承包施工方負(fù)責(zé)隱蔽工程布管布線及開挖恢復(fù)等施工。施工中須避讓其他管線并盡量減少施工面積。正在敷設(shè)的線路不得連接電源。安裝負(fù)責(zé)人進(jìn)行督導(dǎo)。

電源連接：首先確認(rèn)供電端處于“分?jǐn)唷睜顟B(tài)，必須自用電端開始連接(如設(shè)備開關(guān)或設(shè)備配電箱等)。檢查用電端連接無誤后方可連接供電端，首先連接保護(hù)接地，其次連接零線，最后連接相線。

電源連接后：檢查用電端開關(guān)或設(shè)備配電箱電壓，確認(rèn)無誤后“分?jǐn)唷彪娫?。電源線須依顏色區(qū)分地線、零線及A、B、C等相線。無條件以顏色區(qū)分時(shí)，須在線端掛(套)固定標(biāo)識(shí)區(qū)分。

1.2通訊線纜施工：

屏體和控制系統(tǒng)不在同室時(shí)須布設(shè)線管。室外布線、隱蔽工程、及開挖恢復(fù)等施工中須避讓其他管線并盡量減少開挖面積。安裝負(fù)責(zé)人進(jìn)行督導(dǎo)。

1.3基礎(chǔ)施工：

按照圖紙要求施工?；A(chǔ)施工須與管線施工相互配合。安裝負(fù)責(zé)人進(jìn)行督導(dǎo)。

1.4鋼結(jié)構(gòu)施工。按照圖紙要求施工。安裝負(fù)責(zé)人進(jìn)行督導(dǎo)。

1.5裝飾及封閉、包邊施工。按照圖紙要求及客戶確認(rèn)的材料(含顏色)施工。安裝負(fù)責(zé)人進(jìn)行督導(dǎo)。

1.6設(shè)備安裝

1.6.1散熱設(shè)備安裝：空調(diào)安裝由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，要求安裝通電即開機(jī)制冷運(yùn)行，室外機(jī)穩(wěn)固可靠，冷凝水排放符合環(huán)保要求。

1.6.2箱體安裝：設(shè)備搬運(yùn)。須配備充足人力，確保安全。注意保護(hù)設(shè)備，不得磕碰造成設(shè)備外觀損壞。

準(zhǔn)備工作：安裝吊裝掛件、滑輪、繩索或帶鎖止倒鏈葫蘆進(jìn)行提升;提升機(jī)構(gòu)使用前必須檢查穩(wěn)固性和可靠性。準(zhǔn)備足夠的安全防護(hù)器材，安全帽、安全帶等。進(jìn)入施工現(xiàn)場必須頭戴安全帽。高空作業(yè)必須系好安全帶，并將安全帶的尾繩就近扣在安全、牢靠的固定件上。

逐行就位：拆開箱體包裝，利用吊裝設(shè)施將箱體提升至鋼架，按照箱體編號(hào)逐行就位，就位后的箱體立即進(jìn)行預(yù)緊固，確保箱體穩(wěn)定。經(jīng)過調(diào)整后完成緊固，再進(jìn)行上一行箱體就位。

調(diào)整：調(diào)整箱體發(fā)光面不平整度Q1mm，矯正箱體頂部水平面、側(cè)面垂直面，調(diào)整箱體模組之間縫隙Q1mm。每行箱體調(diào)整前，須拉好水平線，按照水平線對箱體進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后完成緊固。

1.6.3照明設(shè)備安裝。照明電源不得隨意布置，須布設(shè)金屬或塑膠管線，燈具布置不得影響通行及安裝維修作業(yè)。

1.6.4配電箱安裝。配電箱安裝須牢固可靠。保護(hù)接地可靠。

1.6.5設(shè)備暫時(shí)存放須保證安全，確保放置穩(wěn)固，并防止水、灰、墜落物和其它外力侵害。

2、進(jìn)度管理

根據(jù)施工總體進(jìn)度做出分部具體施工進(jìn)度計(jì)劃表。嚴(yán)格控制各作業(yè)準(zhǔn)時(shí)完成。合理安排施工進(jìn)度與作業(yè)計(jì)劃，均衡安排施工力量，減少因工序銜接出現(xiàn)的拖延現(xiàn)象，提高施工效率。

3、消防和安全管理

3.1工程實(shí)施進(jìn)行全方位的安全管理以預(yù)防為主，任何行為都要對安全負(fù)責(zé)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作規(guī)程和技術(shù)規(guī)范，從意識(shí)上、技術(shù)上、裝備上、管理上來保證人身和設(shè)備的安全。

3.2工程現(xiàn)場配備防火安全員，負(fù)責(zé)防火和安全工作，并按有關(guān)規(guī)定配置滅火器，采取防火措施。施工人員不得攜帶火種進(jìn)入現(xiàn)場，杜絕施工人員在現(xiàn)場吸煙現(xiàn)象。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場用火制度，易燃材料(主要是漆類和紙箱)集中管理和存放，在臨近使用前進(jìn)場，并設(shè)有明顯標(biāo)志，使用后的余料及時(shí)撤出現(xiàn)場。使用焊接設(shè)備前向業(yè)主和防火主管提出申請，并清理場地;使用中設(shè)專人進(jìn)行監(jiān)督;使用后檢查焊接場地和周圍環(huán)境，確保不留火險(xiǎn)隱患。

3.3場施工人員均購買意外傷害保險(xiǎn)或工傷保險(xiǎn)。加強(qiáng)施工現(xiàn)場的保衛(wèi)工作，特別是貴重器材和設(shè)備保護(hù)，對貴重材料、工具及設(shè)備及時(shí)收回，妥善保管。布置任務(wù)與安全教育和提示同步，工序和過程交接必須有安全介紹和說明方面的內(nèi)容。重視用電安全，所有設(shè)備機(jī)具均做接地保護(hù)，所有臨時(shí)輸電線路的配置符合安全標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)主的規(guī)定要求，電纜穿越建筑物、通道等易受機(jī)械損傷場所加保護(hù)套管。任何人均有權(quán)指出施工現(xiàn)場的安全隱患，安全員負(fù)責(zé)落實(shí)相應(yīng)的措施，消除隱患。

3.4高空安全

3.4.1作業(yè)時(shí)離開地面(或樓面)即為空中作業(yè)，離開地面(或樓面)1.5米可視為高空作業(yè)。

3.4.2使用登高器具時(shí)先檢查并確保器具牢固穩(wěn)定，登高人員須精神集中，現(xiàn)場其他人員不得呼喚正在登高人員，登高人員在移動(dòng)中不得負(fù)重，攀爬時(shí)移動(dòng)速度要慢，至少保持方式一只手和一只腳處于穩(wěn)定狀態(tài)。登高人員在室外遇風(fēng)雨天氣或照明不足時(shí)停止登高作業(yè)。

3.4.3作業(yè)人員在空中作業(yè)時(shí)，須正確使用安全帶和安全帽，使用前須檢查安全器具的完好性，不得使用具有安全隱患的防護(hù)用品。作業(yè)時(shí)不得將工具、部件等所有物品置于無約束狀態(tài)，不得高空拋物。

3.4.4現(xiàn)場擺放的物品須穩(wěn)固可靠，依托物必須是固定的。

3.4.5安裝現(xiàn)場須配備安全員負(fù)責(zé)安全施工管理。

3.4.6重復(fù)使用的繩索、滑輪、支桿等須經(jīng)安全可靠性檢查，起吊物品時(shí)下方禁止人員停留和活動(dòng)。起吊前須檢查物品與掛鉤的連接確保可靠，物品移動(dòng)的路徑中不得存在障礙物。

第五篇：項(xiàng)目計(jì)劃書

一、概述

企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，必須有特定的組織架構(gòu)，為其資源、信息的流動(dòng)提供程序約束，并在此基礎(chǔ)上，把貫徹實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作進(jìn)行合理的分解，落實(shí)到具體人，以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作項(xiàng)項(xiàng)有人承擔(dān)，事事有人做。

所謂組織架構(gòu)，也就是通過界定組織的資源和信息流動(dòng)的程序，明確組織內(nèi)部成員個(gè)人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個(gè)成員在這個(gè)組織中，具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔(dān)什么責(zé)任、發(fā)揮什么作用，提供的一個(gè)共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性。并通過這種有序性，穩(wěn)定和提升企業(yè)組織所擁有的資源在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)上的效率。但這里的資源不僅僅是經(jīng)濟(jì)物質(zhì)的資源，也包括加入這個(gè)組織的每個(gè)成員的體力和腦力DD人力資源，而且更重要的是人力資源。

要保證企業(yè)組織架構(gòu)強(qiáng)健有力，就必須對企業(yè)的組織架構(gòu)進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)。這也就是通過對達(dá)成組織目標(biāo)而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解，并設(shè)置相對獨(dú)立而又相互依存的具體承擔(dān)事務(wù)工作單位、部門和崗位，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)界定這個(gè)特定組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個(gè)成員的地位和作用。

二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問題

1、組織結(jié)構(gòu)疊床架屋，層次過多，等級(jí)嚴(yán)密，管理人員高高在上，官僚主義習(xí)氣嚴(yán)重；

2、因人設(shè)事，組織機(jī)構(gòu)蔓缺共存，該有的沒有，不該有的卻又不得不設(shè)置一個(gè)機(jī)構(gòu)以安置企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為不得不安置的人；

3、部門、單位之間不配合，各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)，小團(tuán)體利益損害整體利益；

4、崗位職責(zé)不清，有過相互推委，有功相互爭奪，出了問題找不到具體的責(zé)任人；

5、崗位角色人員配置不當(dāng)，一方面小材大用，造成工作瓶頸，另一方面又大材小用，造成人力資源浪費(fèi)；

6、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核；

7、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不科學(xué)，機(jī)構(gòu)、人員不少，但要做的事仍沒有人做；

8、單位、部門之間的工作量缺少必要的平衡，苦樂不均，有的忙得昏天黑地，有的閑得無聊的；

9、企業(yè)內(nèi)部單位、部門管理跨度不均衡，級(jí)別相同、待遇相同的主管，但承擔(dān)的責(zé)任大小過分懸殊；

10、組織模式選擇跟風(fēng)照搬，不能體現(xiàn)自己企業(yè)組織內(nèi)部不同人員之間關(guān)系的性質(zhì)要求。

三、項(xiàng)目工作內(nèi)容

1、分作61個(gè)基元子系統(tǒng)，清算企業(yè)組織為達(dá)成其發(fā)展目標(biāo)要完成的事務(wù)工作；

2、對企業(yè)組織的基本模式進(jìn)行選擇組合，確定企業(yè)的組織模式；

3、根據(jù)事務(wù)工作相互之間關(guān)系的性質(zhì)，及其不同事務(wù)工作數(shù)量的大小和難度，設(shè)置具體承擔(dān)的單位、部門和崗位；

4、就工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)要求對企業(yè)組織的各個(gè)單位、部門的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析界定；

5、分作工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)、履職條件和責(zé)任權(quán)力等四個(gè)內(nèi)容對具體承擔(dān)其事務(wù)工作的崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行界定；

6、擬定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度，穩(wěn)定企業(yè)組織的運(yùn)行。

四、項(xiàng)目有形成果：

1、企業(yè)組織61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定文件；

2、企業(yè)組織的61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作的界定說明文件；

3、組織架構(gòu)圖；

4、各單位、部門的工作標(biāo)準(zhǔn)；

5、各個(gè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)；

6、企業(yè)法人治理基本規(guī)范；

7、董事會(huì)活動(dòng)規(guī)范；

8、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度。

五、項(xiàng)目實(shí)施程序

1、調(diào)查研究，確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的基本思路，并廣泛交流溝通；

2、討論、擬訂企業(yè)組織的61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定說明文件；

3、討論、確定企業(yè)組織內(nèi)部基本的人際關(guān)系性質(zhì)，選擇確定企業(yè)基本組織模式；

4、討論確定單位、部門和崗位的設(shè)置；

5、繪制組織架構(gòu)圖；

6、討論確定企業(yè)法人治理基本規(guī)范；

7、討論確定董事會(huì)活動(dòng)基本規(guī)范；

8、討論、擬訂企業(yè)組織61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作承擔(dān)者分析界定文件；

9、草擬、訂正單位、部門工作標(biāo)準(zhǔn)和崗位工作標(biāo)準(zhǔn)；

10、討論、確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度。

六、項(xiàng)目實(shí)施辦法

1、由委托方（以下簡稱甲方）和北京漢威中興企業(yè)規(guī)范化管理研究中心（以下簡稱乙方）雙方共同組成項(xiàng)目組，甲方董事長或總經(jīng)理擔(dān)任項(xiàng)目組長，企管部部長或相關(guān)職能部門主管擔(dān)任常務(wù)副組長，乙方首席專家擔(dān)任副組長；

2、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔(dān)一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有企業(yè)管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作；

3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長和副組長共同領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；

4、乙方專家到甲方駐地開展工作，交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)；

5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。

第六篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

一、引言

隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實(shí)際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報(bào)和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實(shí)施上網(wǎng)方案的之前，必須對一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素。

在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充分說明在張家港這個(gè)網(wǎng)上書店市場是空白的。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎？為什么會(huì)拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢！要想生存必須以最快的方式占有市場，“狹縫生存，智者勝”對于一個(gè)剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個(gè)龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯(cuò)誤的銷售，我們研究一個(gè)最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市場。為什么要這說呢？在本土配送，是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的，哪怕我們對手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天時(shí)間最快不到一天時(shí)間，或者更短的時(shí)間內(nèi)。有誰愿意付錢購物愿意等一個(gè)星期或者更長時(shí)間呢。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費(fèi)的時(shí)間不是更多了嗎？如果再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)因?yàn)槲覍Ｎ铱?。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項(xiàng)目，而且擁有了自己的獨(dú)特的銷售手段。

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)書店的必由之路。

二、目前的營銷情況

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。那針對眼前形勢怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢？首先我們要搞清楚幾個(gè)問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么？其實(shí)這一問題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑，但是學(xué)習(xí)、找資料或休閑是為了什么呢？答案有很多。主要就是為了解決問題，針對兩類人群來說，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們做營銷的出發(fā)點(diǎn)就是為了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢？就是我們所關(guān)注的要點(diǎn)。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢？我們針對一個(gè)話題來說。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

1、E―mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。

2、廣告的投放，包括各大站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。

3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點(diǎn)：

（1）免費(fèi)登錄分類目錄；

（2）搜索引擎優(yōu)化；

（3）關(guān)鍵詞廣告；

（4）關(guān)鍵詞排名；

（5）網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告；

（6）收費(fèi)登錄分類目錄；通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網(wǎng)頁優(yōu)化，二是登錄排名。針對以上幾點(diǎn)詳細(xì)介紹具體方法：

怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個(gè)企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個(gè)好的網(wǎng)站，最重要還是推廣，一個(gè)再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點(diǎn)擊，它就是垃圾。所以我們應(yīng)該做好合理的推廣，推廣重點(diǎn)之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來，知名度就會(huì)得到提高，網(wǎng)站上的成交量也隨著大大提高，就會(huì)給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會(huì)說這樣我們會(huì)要投入多少錢呢？我可以說一分錢不要，因?yàn)楹侠淼膬?yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣，優(yōu)化的方向。

三、市場的需求分析

1、需求分析

根據(jù)資料顯示，最新公布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，網(wǎng)上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站；32.5%的網(wǎng)民有時(shí)訪問購物網(wǎng)站；38.6%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站；12.2%的網(wǎng)民從來不訪問購物網(wǎng)站。報(bào)告還顯示，37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告稱，在被問及未來一年內(nèi)是否會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，只有5.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說肯定不會(huì)；24.6%的用戶說肯定會(huì)；33.4%的用戶說可能會(huì)。一些白天工作非常繁忙的`人選擇網(wǎng)上購書，是因?yàn)榕c實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時(shí)空的限制，一天24小時(shí)隨時(shí)可以實(shí)施購書行為。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，在找書方面有著實(shí)體書店無法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少，一個(gè)是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度；另一個(gè)是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統(tǒng)的實(shí)體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實(shí)體書店有固定的經(jīng)營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的。有很多人是想買書的時(shí)候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因?yàn)椴恢蕾I了適不適合，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上購書的消費(fèi)者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費(fèi)群體。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對計(jì)算機(jī)操作相對比較熟的人。因?yàn)檫@些人工作都比較忙，而且對計(jì)算機(jī)也比較熟，思想也比較超前，對于在網(wǎng)上購書能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購物。但是，消費(fèi)者都有著同樣的特點(diǎn)，就是喜歡到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站。比如象當(dāng)當(dāng)、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站的市場定位

本網(wǎng)站將成立于XX年6月，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購書的銷售服務(wù)，以滿足顧客的需求，本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購書服務(wù)，確保信息真實(shí)可靠性。我們的商品齊全。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計(jì)算機(jī)類、小說類、經(jīng)濟(jì)類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網(wǎng)的人，也主要是以年輕化的消費(fèi)者為主。

我們?yōu)g覽了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價(jià)格大戰(zhàn)硝煙彌漫。這些網(wǎng)站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價(jià)、打折、1元區(qū)招牌，只不過折扣的力度不一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動(dòng)了一個(gè)比價(jià)系統(tǒng)：即在比價(jià)系統(tǒng)內(nèi)，如對方其它網(wǎng)站圖書價(jià)格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動(dòng)把自己的價(jià)格降到對方的90%。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出買100送150的優(yōu)惠活動(dòng)，即買滿圖書可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費(fèi)圖書中選擇6本價(jià)值約150元的圖書。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ?，卓越網(wǎng)在首頁上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品。

本網(wǎng)站的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站，并通過調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有發(fā)展的潛力！通過對許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此，我們決定，籌建一個(gè)中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù)，將其產(chǎn)品信息提供給客戶，這樣既可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng)，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題。

3、競爭對手分析

隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用舉足輕重。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競爭機(jī)會(huì)。

競爭不能單靠給個(gè)好價(jià)錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價(jià)的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。

從目前我國已有的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站來看，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃，而且設(shè)計(jì)中欠缺必要的功能模塊，比如說網(wǎng)站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到及時(shí)反饋，而且其設(shè)計(jì)粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網(wǎng)上只是起到宣傳廣告的作用，而其設(shè)計(jì)有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費(fèi)了企業(yè)的資金！在張家港開設(shè)一個(gè)網(wǎng)上書店具有很大的競爭優(yōu)勢。首先我們圖書配送比較及時(shí)，因?yàn)槠渌木W(wǎng)上書店的購買時(shí)間和拿到書的時(shí)間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費(fèi)者。其次，在網(wǎng)上購書可以節(jié)省大量的時(shí)間和金錢是很多年輕消費(fèi)者的首選方式。但是由于剛起步，缺乏經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)遇到一些難以解決的問題，另外很多消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網(wǎng)上不能大致瀏覽其內(nèi)容，沒有在書店了解的多。因此我們還需要進(jìn)一步的完善和發(fā)展書吧的建設(shè)。

4、技術(shù)的可行性分析

A、服務(wù)器

在虛擬主機(jī)沒有出現(xiàn)以前，購置服務(wù)器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數(shù)額的主機(jī)托管費(fèi)。此種方式對一些大企業(yè)（公司）或政府部門才有能力自建服務(wù)器，對于那些中、小企業(yè)、小團(tuán)體來說望洋興嘆。虛擬主機(jī)技術(shù)的出現(xiàn)，是對Internet技術(shù)的重大貢獻(xiàn)，是廣大Internet用戶的福音。由于多臺(tái)虛擬主機(jī)共享一臺(tái)真實(shí)主機(jī)的資源，每個(gè)用戶承受的硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用、通信線路的費(fèi)用均大幅度降低，Internet真正成為人人用得起的網(wǎng)絡(luò)！

大學(xué)城書吧是一個(gè)剛起步的小型網(wǎng)上書店，在資金、技術(shù)方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務(wù)器，由于用戶不需負(fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問題擔(dān)心，也不必?fù)碛袑ｉT的服務(wù)器管理人員，因?yàn)檫@些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務(wù)商處理了。同時(shí)虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)如JAVA、CGI、數(shù)據(jù)庫掛接等。所以，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。

B、網(wǎng)站安全性

充分利用各種先進(jìn)的主機(jī)安全技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問控制技術(shù)、密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全審計(jì)技術(shù)、安全管理技術(shù)、系統(tǒng)漏洞檢測技術(shù)、非法用戶跟蹤技術(shù)，在攻擊者和受保護(hù)的資源間建立多道嚴(yán)密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。

C、企業(yè)的上網(wǎng)方案

“大學(xué)城書吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案。核心交換機(jī)采用ITS5608（8端口的全光纖）。該高端交換機(jī)，具有更強(qiáng)的擴(kuò)充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC（千兆以太網(wǎng)通道，GigabitEthernetChannel）技術(shù)，足以負(fù)擔(dān)沉重的數(shù)據(jù)傳輸；二級(jí)交換機(jī)可采用ITS3124S（24端口10M/100M，2個(gè)GIGA端口，3個(gè)堆疊端口）其構(gòu)成的堆疊和網(wǎng)管的ITS324M（24端口10M/100M，具有網(wǎng)管功能）構(gòu)成級(jí)聯(lián)，能滿足用戶數(shù)目擴(kuò)展的需求，提供多達(dá)數(shù)百個(gè)10/100Mbps接入端口。

5、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

A、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

如何建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個(gè)生命周期要一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要建立一個(gè)清單，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強(qiáng)了競爭能力。

B、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經(jīng)營的形象；“誠信”誠，即指真誠、誠實(shí)；信，即指守承諾、講信用。誠信是一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽(yù)之源、立身之本、發(fā)展之基。

C、保持市場的領(lǐng)先地位

在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位，在市場有了一定的地位后，就能得到更多的消費(fèi)者和營銷商。如果沒有一定的市場地位，那就會(huì)被市場淘汰。

保持市場的領(lǐng)先地位，也是我們的目標(biāo)所在。也是決定是否能營利的主要因素。所以，要想取得營利就要得到市場。

D、吸引更多的客戶

為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

E、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

做到“客戶第一”，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者的要求做到最好。在第一時(shí)間內(nèi)把消費(fèi)者的需要的東西在第一時(shí)間內(nèi)送到。本網(wǎng)站承諾“客戶第一”。

F、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

本網(wǎng)站除了銷售各種書籍，還可以開發(fā)出一些新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

G、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

在網(wǎng)上，要提供更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務(wù)，使客戶感受到滿意。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上服務(wù)。

四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

第一階段――主打產(chǎn)品―主要是各種教材及二手書籍

范圍―張家港各地區(qū)（主要）全省乃至全國（次要）

第二階段――全面性向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

五、銷售渠道

目前幾乎所有的出版社對網(wǎng)上書店抱著一種觀望的態(tài)度。除了一些大型的網(wǎng)上書店之外很少向其他的網(wǎng)上書店大量地供應(yīng)書籍。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個(gè)臨時(shí)圖書供應(yīng)站具體事項(xiàng)如下：

第一、代銷的形式與新華書店成立合作關(guān)系；

第二、盡力銷售新華書店所有的圖書；

第三、將提供所有書籍；

第四、負(fù)責(zé)配送；

第五、按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方。

如果說和新華書店合作關(guān)系成立的話，那么我們將以最快的速度占領(lǐng)市場份擁有自己的配送中心，擁有穩(wěn)定的貨源。

等到市場份額逐步實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們將直接與出版社建立自己的貨源。

六、網(wǎng)站推廣

1、搜索引擎推廣

搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)市場的數(shù)據(jù)分析表明出，網(wǎng)站的訪問量80%以上都是來源于搜索引擎，我們要怎樣使自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著的位置當(dāng)中，成為抓住客戶眼球以及是我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣型登陸，使我們“大學(xué)城書吧”在同行的網(wǎng)站中搜索名列前矛。

2、防止泄密。這同樣是計(jì)算機(jī)安全的重要問題。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬，SU登錄和報(bào)告，用戶意識(shí)，加密都是防止泄密的關(guān)鍵。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。這方面的安全應(yīng)由操作系統(tǒng)來完成。一個(gè)系統(tǒng)不應(yīng)被一個(gè)試圖使用過多資源的用戶損害。Unix系統(tǒng)不能很好地限制用戶對資源的使用，一個(gè)用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個(gè)磁盤空間，而Unix基本不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管理員最好用PS命令記賬程序DF和DU，周期性地檢查系統(tǒng)。查出過多占用CPU的程序和大量占用磁盤的文件。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。這與一個(gè)好的系統(tǒng)管理員的實(shí)際工作（例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時(shí)，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件）和保持一個(gè)可靠的操作系統(tǒng)有關(guān)（即用戶不能經(jīng)常性地使系統(tǒng)崩潰）。

為防止非法用戶攻擊會(huì)造成的損失，還要在網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施，即對所有資源都建立三道關(guān)口：一個(gè)驗(yàn)證服務(wù)器、一個(gè)驗(yàn)證客戶機(jī)、一個(gè)手持令牌。

驗(yàn)證服務(wù)器主要用來識(shí)別用戶身份，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源。對通過網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程撥號(hào)或直接方式訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶要進(jìn)行集中控制管理。驗(yàn)證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線。

十、成本預(yù)算

域名費(fèi)用：免費(fèi)

服務(wù)器：5萬/臺(tái)

工作電腦：4000/臺(tái)3臺(tái)共計(jì)1XX元

其他開支：5000元

場地租用：700/月共計(jì)700/月

員工費(fèi)用：平均每1500/月；5人共計(jì)7500/月

水電費(fèi)：200/月共計(jì)200/月

預(yù)計(jì)一次性投資67000元

另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天的利潤必須達(dá)到280元才能維持整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行。