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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)
坦白說(shuō)，我很欣慰自己能夠在華潯公司成長(zhǎng)，這里給了我發(fā)揮的空間，讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺(tái)，但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，也由于我和市場(chǎng)部的伙伴們的朝夕相處，還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場(chǎng)的考察以及對(duì)合川裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解，我想提出一些自己的看法。
一、環(huán)境分析
(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:
1、人口環(huán)境:伴隨著合川市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮，簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu)，20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%，這種人群的消費(fèi)觀念新潮，對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎，這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向，
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:合川的消費(fèi)水平可見(jiàn)一般，從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，合川的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的，當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在合川購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額，(這些人要么有錢(qián)真心求購(gòu)，要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)，想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象，相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT（分析方式）環(huán)境分析供參考:劣勢(shì):因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng)，影響力不夠，資金實(shí)力遜色，啟示:及早建立自己的品牌，加大宣傳力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量，
優(yōu)勢(shì):因素:市場(chǎng)部人員多，在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大，企業(yè)文化先進(jìn)，經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，公司相對(duì)較大，設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高，服務(wù)水平出色，簽單率高，公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。
啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，考核方式，采取Y理論，注重對(duì)員工的尊重，威脅:因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣，報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客，對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率，
啟示:聽(tīng)聞聶經(jīng)理說(shuō)今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有多大影響，我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式，做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信，另外加大市場(chǎng)部分散，搶占市場(chǎng)占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，有利于品牌的樹(shù)立，機(jī)會(huì):因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合川經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合川裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：
1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析，新進(jìn)人員按每月任務(wù)制。
同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷(xiāo)方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，我個(gè)人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報(bào)價(jià)高（我覺(jué)得是因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
（一）促銷(xiāo)：由于公司剛剛成立不久，在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置，我個(gè)人認(rèn)為:
1、廣告投放的選擇問(wèn)題，相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性，我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月，和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可
以用贈(zèng)送我們公司的宣傳資料加手提袋等手段做宣傳，2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。
3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)：
1、從裝飾工地的類型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。
2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入合川不久，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于合川的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）
（三）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō)，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，讓顧客感受健康理念。
第二篇：大學(xué)生活動(dòng)策劃書(shū)
一、活動(dòng)背景
為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂(lè)生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)的平臺(tái)和自我展示的平臺(tái)。增強(qiáng)院系之間的聯(lián)系與交流。通過(guò)一場(chǎng)完美的舞會(huì)讓你重新體驗(yàn)生活的活力與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不就應(yīng)是平淡無(wú)奇的，而是豐富多彩的，讓你走進(jìn)充滿陽(yáng)光的大學(xué)世界。
二、活動(dòng)名稱
“舞動(dòng)心旋”假面舞會(huì)
三、活動(dòng)時(shí)間
x月x日x點(diǎn)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
大學(xué)生活動(dòng)中心
五、活動(dòng)對(duì)象
面向全院
六、活動(dòng)的前期宣傳
面向全院學(xué)生。宣傳單貼在每幢宿舍樓下（x張），并向各寢室分發(fā)宣傳單宣傳橫幅、廣播臺(tái)宣傳，高校網(wǎng)宣傳等（a.海報(bào)宣傳-------海報(bào)、噴繪、橫幅、宣傳單b.聯(lián)系校電視臺(tái)、校廣播臺(tái)、三江潮一同宣傳）。由三人負(fù)責(zé)各海報(bào)及聯(lián)系電臺(tái)等工作。
七、活動(dòng)流程
由嘉賓表演拉開(kāi)舞會(huì)的序幕，主持人后出場(chǎng){要有活力，主持人不能把很高的氣氛壓低｝
恰恰舞：由主持人宣布舞會(huì)開(kāi)始后，先由社團(tuán)的干事以及會(huì)員齊跳恰恰舞來(lái)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。現(xiàn)場(chǎng)觀眾陸續(xù)上場(chǎng)。
兔子舞：邀請(qǐng)各社團(tuán)的負(fù)責(zé)人來(lái)領(lǐng)舞?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾陸續(xù)上場(chǎng)。
游戲《《誰(shuí)是我的夢(mèng)中舞伴》》
游戲資料：需要男生一人（可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)適當(dāng)增加）和全部女生配合。
首先請(qǐng)出這位男生上臺(tái)（遮住眼睛或背對(duì)女生們），女生們請(qǐng)全部起立，主持人向男生士發(fā)問(wèn)，（例：請(qǐng)問(wèn)您夢(mèng)中舞伴的身高是在1米x以上呢還是1米x以上呢例外還可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)女生們的衣著打扮或相貌來(lái)進(jìn)行發(fā)問(wèn)。）臺(tái)下站立的女生們?nèi)绮毁N合男生的要求請(qǐng)坐下，主持人繼續(xù)發(fā)問(wèn)，一向問(wèn)到現(xiàn)場(chǎng)只留下一位女生為止~！這位女生便是臺(tái)上男生的夢(mèng)中舞伴了~！
游戲便結(jié)束~！要求兩人共跳一舞???
自由舞動(dòng)：各種音樂(lè)穿插，時(shí)而輕柔，時(shí)而勁爆，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾根據(jù)音樂(lè)的節(jié)奏來(lái)跳。
6、游戲《尋找partner》。沒(méi)有舞伴的參加者務(wù)必手上有一張我們特制的卡片。游戲規(guī)則如下：參加者根據(jù)卡片的提示找到他（她）的partner。最先找到的三對(duì)為本次舞會(huì)的幸運(yùn)之星。我們將每人發(fā)一個(gè)紀(jì)念品，并要求三隊(duì)共舞。
7、主持人總結(jié)結(jié)尾。舞會(huì)結(jié)束
8、觀眾離場(chǎng)，工作人員清理場(chǎng)地
第三篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)
一、市場(chǎng)分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場(chǎng)相對(duì)于社會(huì)比較集中，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng)，我們做的是韓式服裝市場(chǎng)，而且大多數(shù)女生則追求時(shí)尚，新穎價(jià)格適中，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實(shí)根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買(mǎi)吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主，看到漂亮的衣服就會(huì)去買(mǎi)，不管在什么地方，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無(wú)關(guān)的，然而影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣因素是價(jià)格。
目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段，所以我們通常以低價(jià)為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的前期預(yù)測(cè)，市場(chǎng)趨勢(shì)非?？春?，現(xiàn)在學(xué)校給我們門(mén)面是免費(fèi)的'，這對(duì)于我們就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢(shì)方面，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：
在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒(méi)有壟斷，只有超市和食堂并且沒(méi)有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在將來(lái)可能會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列，這就對(duì)我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響。
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
潮人館服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購(gòu)，以滿足消費(fèi)者的需求為中心，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤(rùn)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：在開(kāi)業(yè)之初，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷(xiāo)，讓利于消費(fèi)者，同時(shí)以傳單方式加大宣傳，深入消費(fèi)者時(shí)尚、品牌觀念，成功打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠(chéng)性顧客。
2銷(xiāo)售渠道：我們采用直接銷(xiāo)售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對(duì)于供貨商，我們有誠(chéng)信非常好的供貨商，貨源充足，價(jià)格便宜，款式新穎、時(shí)尚，能滿足消費(fèi)者的各種需求。
4、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì)采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的利潤(rùn)，先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是月銷(xiāo)售量達(dá)150件左右，預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到目4000多元，市場(chǎng)占有率在世界范圍45%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力，在銷(xiāo)售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
7、售后服務(wù)：我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的商品進(jìn)行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì)無(wú)條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象。
四、投資說(shuō)明
2、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬(wàn)元。
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失。
2、成本控分析。在來(lái)去途中，都要運(yùn)費(fèi)，加上國(guó)家的某種政策，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定費(fèi)用，又會(huì)造成成本難以控制。
六、成本分析
根據(jù)起初的裝修費(fèi)用，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)6500元左右，再加上宣傳費(fèi)用總共7000元左右。
第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)大全5篇
如今，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，為此需要寫(xiě)好計(jì)劃書(shū)。下面是小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)1
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、 時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià)?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒(méi)有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。
2、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對(duì)生 活的要求不同了。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。
二、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購(gòu)買(mǎi)。不用怕來(lái)大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!
3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)。
4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300 多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大，市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè)，所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自己的一片天地。
四、服務(wù)介紹
服務(wù)每一個(gè)人。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門(mén)或電話問(wèn)候的形式)，詢問(wèn)是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門(mén)，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買(mǎi)，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對(duì)每個(gè)人需要，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購(gòu)買(mǎi)。設(shè)置送貨上門(mén)，價(jià)格低，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。
五、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
1、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾
2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)
3、緩解痛經(jīng)的藥劑
4、護(hù)理品
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷、 負(fù)責(zé)詢問(wèn)和慰問(wèn)、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問(wèn)卷，先吸引 群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;
3、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價(jià)格低，薄利多銷(xiāo)，固定實(shí)體店。
4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購(gòu)，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門(mén)，可 做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護(hù)理品)。
七、經(jīng)營(yíng)原則
1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。
2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門(mén)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)2
__年將是就業(yè)形勢(shì)極為嚴(yán)峻的一年。隨著全球金融危機(jī)的愈演愈烈，不少企業(yè)的招聘計(jì)劃被凍結(jié)或縮水，對(duì)于__屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)而言，無(wú)疑是雪上加霜。受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，今年大學(xué)生就業(yè)遇到“寒冬”，但梳理__年人才市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)家已積極出臺(tái)各項(xiàng)法規(guī)、政策，幫助大學(xué)生就業(yè)，并且決定投入4萬(wàn)億擴(kuò)大內(nèi)需，這無(wú)疑都將會(huì)給大學(xué)生就業(yè)帶來(lái)積極影響。
關(guān)鍵詞1 勞動(dòng)合同法
__年1月1日《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》正式實(shí)施，從__年6月29日全國(guó)人大常委會(huì)表決通過(guò)以來(lái)，《勞動(dòng)合同法》一直是人們熱議的話題。特別是擴(kuò)大勞動(dòng)合同適用范圍、鼓勵(lì)用人單位簽訂長(zhǎng)期合同、防止用人單位濫用試用期、勞動(dòng)者與單位存在事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系即享有權(quán)利等4大亮點(diǎn)一直為普通勞動(dòng)者所津津樂(lè)道。對(duì)即將開(kāi)始職業(yè)生涯的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，簽訂勞動(dòng)合同、試用期、工資報(bào)酬、社會(huì)保險(xiǎn)等環(huán)節(jié)都與《勞動(dòng)合同法》息息相關(guān)。學(xué)習(xí)、了解《勞動(dòng)合同法》成為大學(xué)畢業(yè)生步入社會(huì)前的“必修課”。
關(guān)鍵詞2 就業(yè)促進(jìn)法
《中華人民共和國(guó)就業(yè)促進(jìn)法》同樣于__年1月1日實(shí)施。眼下勞動(dòng)就業(yè)市場(chǎng)，存在著五花八門(mén)、或明或暗的“就業(yè)歧視”，性別歧視、年齡歧視、身體歧視、健康歧視、戶籍歧視、學(xué)歷歧視。顯然，這些普遍存在的歧視，在一定程度上阻礙了我國(guó)就業(yè)市場(chǎng)的正常發(fā)展。作為一部專司促進(jìn)就業(yè)發(fā)展的國(guó)家法律，《就業(yè)促進(jìn)法》劍指就業(yè)歧視，以彌補(bǔ)此前相關(guān)法律在這方面存在的不足和空白?？梢哉f(shuō)《就業(yè)促進(jìn)法》讓畢業(yè)生找工作吃了一顆定心丸。
關(guān)鍵詞3 創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)
__年9月28日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，就進(jìn)一步指導(dǎo)、規(guī)范和大力推進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作作出了具體的決策部署。國(guó)家將采取多項(xiàng)措施鼓勵(lì)高校畢業(yè)生等群體創(chuàng)業(yè)。
《意見(jiàn)》指出，當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)的就業(yè)倍增效應(yīng)，對(duì)緩解就業(yè)壓力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。針對(duì)高校畢業(yè)生，《意見(jiàn)》還特別指出，加強(qiáng)普通高校和職業(yè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置。各地區(qū)、各有關(guān)部門(mén)可根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)放寬高校畢業(yè)生、失業(yè)人員以及返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。
關(guān)鍵詞4 示范性就業(yè)中心
__年11月，北京市教委評(píng)選出25個(gè)示范性就業(yè)中心，將按學(xué)校的類型和層次在3年內(nèi)分批建設(shè)30個(gè)左右，每個(gè)給100萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)支持。示范性就業(yè)中心的建設(shè)和評(píng)選有力地促進(jìn)了今年高校畢業(yè)生就業(yè)工作質(zhì)量和水平的提升。作為北京高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程建設(shè)內(nèi)容的一個(gè)方面，市教委從組織領(lǐng)導(dǎo)、基本條件、隊(duì)伍建設(shè)、就業(yè)指導(dǎo)等十個(gè)方面確定了示范性就業(yè)中心的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)3
一.大賽背景
世界瞬息萬(wàn)變，社會(huì)生活豐富多彩。作為莘莘學(xué)子，大學(xué)時(shí)光絢爛奪目而又轉(zhuǎn)瞬即逝。經(jīng)濟(jì)社會(huì)是資源之戰(zhàn)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，資源競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于擁有一顆睿智的頭腦。既然你有追求的自由，既然時(shí)代給予你機(jī)會(huì)，理應(yīng)舒展身心，謀求一生最大的幸福。
創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)蘊(yùn)藏在年輕朋友的心中，創(chuàng)業(yè)大賽將給你提供一展風(fēng)采的舞臺(tái)。
遠(yuǎn)望方覺(jué)風(fēng)浪小，凌空乃知海波平。當(dāng)大家踏上職業(yè)生涯之路時(shí)，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒。
二.大賽名稱
__大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽
三.大賽目的
本次大賽的目的在于增強(qiáng)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，塑造大學(xué)生勇于挑戰(zhàn)，富于創(chuàng)造的品質(zhì)，提升大學(xué)生的創(chuàng)造力、執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力，拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野。
四.大賽宗旨
傳播創(chuàng)業(yè)理念，豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐：
鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn).。
五.大賽時(shí)間
__年__月——__年x月
六.大賽地點(diǎn)
江漢大學(xué)
七.參賽對(duì)象
江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生
八.組織單位
主辦方：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處
承辦方：江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)
九.網(wǎng)絡(luò)支持
十.大賽組委會(huì)(待定)
1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);
2、校方領(lǐng)導(dǎo);
3、武漢市成功青年企業(yè)家。
十一.大賽評(píng)審委員會(huì)(待定)
1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);
2、校方領(lǐng)導(dǎo);
3、武漢市成功青年企業(yè)家;
4、創(chuàng)業(yè)研究理論專家。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)4
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.
一、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷(xiāo)策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策.
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
三、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過(guò)程.
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊(cè).
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)5
一、概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
C.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
D.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值
E.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于__X
建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
四、人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
五、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
A.市場(chǎng)描述
我們計(jì)劃或正在__行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有__X，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場(chǎng)研究表明(引用源)到20__年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到__X。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到__X。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和__公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標(biāo)市場(chǎng)
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標(biāo)消費(fèi)群
是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司
D.銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
E.消費(fèi)群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
六、競(jìng)爭(zhēng)分析
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。
A.競(jìng)爭(zhēng)描述
B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
七、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售
A.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰(zhàn)略E.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
八、財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。
九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
十、附錄
如有以下材料，請(qǐng)列出
A.公司背景及結(jié)構(gòu)
B.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
C.公司宣傳品
D.相關(guān)詞匯 十一、總結(jié)建議
第五篇：大學(xué)生活動(dòng)策劃書(shū)
一、晚會(huì)背景
xx師專大學(xué)生記者團(tuán)于20xx年創(chuàng)立以來(lái)，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，從一個(gè)很小的團(tuán)體從風(fēng)雨中成長(zhǎng)起來(lái)，，將迎來(lái)記者團(tuán)11年生日，我們將以晚會(huì)的形式為之慶祝。
二、晚會(huì)目的
慶祝大學(xué)生記者團(tuán)xx歲生日，提高大學(xué)生新聞職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)專業(yè)實(shí)踐能力，豐富高校文化，增進(jìn)青年大學(xué)生學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)和諧校園建設(shè)。
三、晚會(huì)對(duì)象
xx師專、xx大學(xué)、xx理工大學(xué)
四、晚會(huì)主題
“記”錄絢麗昨天人抒寫(xiě)輝煌明天“者”
五、晚會(huì)流程
1、節(jié)目篩選：本次晚會(huì)的節(jié)目征集面向校內(nèi)外，定于x月x日進(jìn)行節(jié)目篩選。
2、節(jié)目彩排：本次晚會(huì)節(jié)目進(jìn)行兩次彩排
六、晚會(huì)前期工作
總負(fù)責(zé)人：xxx
（1）聯(lián)絡(luò)組：xxx組長(zhǎng)：xxx副組長(zhǎng)：xx
尋求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)老師的支持，保證晚會(huì)所需的設(shè)備，設(shè)施。場(chǎng)地安排的準(zhǔn)確到位。邀請(qǐng)到領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。各大院校優(yōu)秀社團(tuán)、學(xué)生會(huì)參與觀看晚會(huì)。
（2）宣傳組：xxx組長(zhǎng)：xxx副組長(zhǎng)：xxx
制作宣傳橫幅懸掛于校園內(nèi)人流量大的地段。制作宣傳板報(bào)，突出主題放在教學(xué)樓前。
（3）場(chǎng)務(wù)組：xxx組長(zhǎng)：xx副組長(zhǎng)：xxx
會(huì)場(chǎng)布置所需物品的采購(gòu)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備，主持人及演員服裝的租借，各個(gè)節(jié)目所需道具的籌備，會(huì)場(chǎng)座位的劃分與會(huì)場(chǎng)布置。
（4）預(yù)備組：xxxx組長(zhǎng)：xxx副組長(zhǎng)：xxx
參與臨時(shí)任務(wù)，是各組人員的保障隊(duì)伍，在各組人員有需求時(shí)，提供幫助。
后期工作：每個(gè)組長(zhǎng)結(jié)合本部成員交一份工作總結(jié)。
七、晚會(huì)時(shí)間
20xx年x月x日
晚會(huì)地點(diǎn)：xx大禮堂
八、贊助可行性分析
（一）、高校校園市場(chǎng)的特點(diǎn)
1、市場(chǎng)容量大2、市場(chǎng)分布相對(duì)集中3、市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)4、市場(chǎng)連續(xù)性強(qiáng)
（二）、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)
1、大學(xué)生可塑性與偏好性強(qiáng)
2、大學(xué)生有廣泛的群體性
3、學(xué)生注重實(shí)用性強(qiáng)
（三）、記者團(tuán)的實(shí)力
記者團(tuán)是一支迅速反應(yīng)校園文化生活，敏銳洞察新聞動(dòng)態(tài)的一支優(yōu)秀宣傳團(tuán)隊(duì)，是校園文化氛圍的締造者之一，這為日?；顒?dòng)的開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)，能夠充分利用校內(nèi)外的媒體進(jìn)行宣傳。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳海報(bào)、入場(chǎng)券、邀請(qǐng)函、宣傳單、熒光棒、彩帶、禮花、氣球
十、注意事項(xiàng)
1、節(jié)目工作要在協(xié)商一致后，在確定的框架內(nèi)進(jìn)行，同時(shí)符合晚會(huì)主題。
2、外聯(lián)工作務(wù)必在晚會(huì)舉行前十天完成全團(tuán)予以配合。
3、宣傳工作要突出主題，進(jìn)行有效性的宣傳。
4、要在活動(dòng)中鍛煉新人，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才。
第六篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)
一、項(xiàng)目概述
1、公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹
公司簡(jiǎn)介：碧悅城有限公司是一家專業(yè)從事自助果蔬種植及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。我們公司在城市周邊各個(gè)零散農(nóng)用地開(kāi)發(fā)了大量種植園，引進(jìn)了先進(jìn)的引水灌溉系統(tǒng)、農(nóng)用保障設(shè)施，以整潔雅致的田野環(huán)境迎接每一位夢(mèng)想擁有屬于自己的小菜園的城市人。我們用智慧、技能與真誠(chéng)打造精品產(chǎn)業(yè)，把用戶的愿望變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實(shí)?！靶抛u(yù)第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”是我們永遠(yuǎn)遵循的宗旨。尊重傳統(tǒng)、推崇時(shí)尚、銳意創(chuàng)新、志在超前是我們經(jīng)久不變的理念。
綠苑計(jì)劃經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：
主打產(chǎn)業(yè)：一米菜園――自助式種植業(yè)
魚(yú)塘果林――開(kāi)啟全方面生態(tài)圈閑適市場(chǎng)――出售富余的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品
“菜管家”公眾號(hào)――實(shí)時(shí)了解、加入綠苑計(jì)劃
我們?cè)诔鞘兄苓叺拈e置農(nóng)用地建立起一個(gè)完整的生態(tài)園，將農(nóng)用地的引進(jìn)水灌溉系統(tǒng)及農(nóng)業(yè)保障設(shè)施都安置完全后，以租賃的方式面向廣大客戶，除菜籽及特殊農(nóng)用設(shè)施須自行買(mǎi)入使用外，其他基礎(chǔ)用品會(huì)在租用期間免費(fèi)提供一套，并有專業(yè)農(nóng)戶免費(fèi)指導(dǎo)客戶進(jìn)行合理的田地規(guī)劃、播種、種植、施肥耕種，若覺(jué)得沒(méi)有充足時(shí)間來(lái)照料田地，也可聘用農(nóng)戶為其打理農(nóng)作物，聘金由農(nóng)戶與客戶自行商定我們收取中間介紹費(fèi)，最終五谷豐登的時(shí)候可以由客戶帶回家中慢慢享用，有富余的自產(chǎn)產(chǎn)品也可以在我們的市場(chǎng)上進(jìn)行售賣(mài)。
獨(dú)家推廣方式：“菜管家”公眾號(hào)，在這個(gè)公眾號(hào)平臺(tái)上，可以快速注冊(cè)加入綠苑計(jì)劃，注冊(cè)信息認(rèn)證成功后可以預(yù)約選擇農(nóng)用地、菜種并交納租金，且能實(shí)時(shí)查到自己土地的租用情況；也可以在農(nóng)作物成熟采摘后或與其他客戶交易農(nóng)產(chǎn)品后通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行果蔬運(yùn)輸，但郵費(fèi)自理；可以在平臺(tái)上聘用農(nóng)戶代為打理田地等。
附屬產(chǎn)業(yè)：觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域、科普農(nóng)業(yè)教育功能區(qū)、（旅游文化園區(qū)，主題文化節(jié)）
我們致力于將城市周邊環(huán)境打造成優(yōu)美雅致的生態(tài)園的目的不僅僅是給客戶體驗(yàn)務(wù)農(nóng)樂(lè)趣，也是想為城市周邊綠化出一份力，使得讓客戶在享受務(wù)農(nóng)之趣的同時(shí)，為其他城市人們提供一份閑暇時(shí)間可以觀賞的自然生態(tài)之美。
附加推薦：我們還將創(chuàng)建微信公眾號(hào)、微博公眾號(hào)等公共平臺(tái)，在平臺(tái)上我們將實(shí)時(shí)發(fā)布一些田園規(guī)劃建議、農(nóng)業(yè)小知識(shí)、環(huán)保綠化宣傳等有益于身心健康和城市發(fā)展的信息。
2、項(xiàng)目的行業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
行業(yè)背景：長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)水平不高是不爭(zhēng)的事實(shí)，一方面是由于延續(xù)了多年的以農(nóng)業(yè)支持工業(yè)發(fā)展的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略造成的影響；另一方面也是由于絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者分散而進(jìn)入門(mén)檻較低，并不具備產(chǎn)業(yè)鏈的議價(jià)功能。此外，原材料、農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格普漲，化肥、棚膜、柴油的價(jià)格在過(guò)去幾年里都有比較明顯的價(jià)格上漲推高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：休閑農(nóng)業(yè)己進(jìn)入一個(gè)全面發(fā)展時(shí)期，目前，全國(guó)農(nóng)家樂(lè)己發(fā)展至150多萬(wàn)家，具有一定規(guī)模的休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展至12000多家，直接從業(yè)人員近300萬(wàn)人，年接待游客7億人次，年經(jīng)營(yíng)收入達(dá)900億元左右1季。
3、項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求
1）城市里鱗次櫛比高樓帶來(lái)的空間狹隘感。這種空間狹隘感帶來(lái)視覺(jué)和心理上的壓抑和萎縮。
2）生活在鋼筋水泥等硬物質(zhì)中，快節(jié)奏的生活帶來(lái)的緊迫感，充滿對(duì)農(nóng)業(yè)、種植等“軟”物質(zhì)、慢生活充滿向往。
3）城市大拆大建，傳統(tǒng)文消失，各種火柴盒子的居所，以及威尼斯等外國(guó)風(fēng)格樓盤(pán)帶來(lái)的區(qū)域文化和傳統(tǒng)文化的迷失。
4）城市里兩點(diǎn)一線重復(fù)工作模式的疲憊、忍受領(lǐng)導(dǎo)、客戶們的壓力，他們向往一種能夠?qū)儆谧约旱囊蛔f園。
4、目標(biāo)客戶群體
較低收入群體：免費(fèi)參觀，帶動(dòng)消費(fèi)
對(duì)于沒(méi)有資金能力享受自助種植園的較低收入群體，我們采取開(kāi)放式免.
.費(fèi)參觀來(lái)進(jìn)行推廣，將生態(tài)園以景觀區(qū)的狀態(tài)供他們游玩，從而達(dá)到帶動(dòng)有能力消費(fèi)者的消費(fèi)興趣。
中等收入群體：主要推廣人群；有足夠支付能力；白領(lǐng)、商業(yè)人士
我們主要客戶是可以消費(fèi)得起正常自助種植服務(wù)的中等收入群體，一般來(lái)說(shuō)在城市格子樓里工作緊張的白領(lǐng)及商業(yè)人士比其他行業(yè)更向往閑適的田園生活，且他們有足夠的支付能力來(lái)享受田園樂(lè)趣，所以我們計(jì)劃將農(nóng)用地及其他設(shè)備服務(wù)的租金或買(mǎi)價(jià)以中等收入人群的接受能力為標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。較高收入群體：推廣細(xì)化的私人定制服務(wù)
我們立志以所有人群為目標(biāo)客戶，不放過(guò)任何一個(gè)可以發(fā)展成客戶的人群，所以針對(duì)較高收入群體我們會(huì)有專業(yè)農(nóng)業(yè)人員為其制定獨(dú)特的私人訂制服務(wù)，其種植區(qū)所處的地理環(huán)境也會(huì)相對(duì)更好，當(dāng)然，專業(yè)服務(wù)費(fèi)及種植區(qū)的租賃費(fèi)也會(huì)較普通種植區(qū)有所提高。
5、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：城市中人們很少能擁有一份屬于自己的三分小菜園，而我們就為他們提供了這樣一個(gè)既能有機(jī)會(huì)品嘗到味道好、品質(zhì)佳、利健康、保安全的放心菜，又能從緊張快速的城市工作生活節(jié)奏中脫離出來(lái)沉浸在鄉(xiāng)村田野中。我們選擇的地區(qū)離市區(qū)路程短且環(huán)境好，滿足了人們想體驗(yàn)的原生態(tài)田園生活。我們做的種種努力不僅滿足了顧客的需求，更能夠形成良好的口碑。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)展戰(zhàn)略
1、收入來(lái)源
1）向農(nóng)戶租入農(nóng)用地，轉(zhuǎn)租給顧客,我們先事先在城市周邊向農(nóng)戶低價(jià)收租農(nóng)用地，經(jīng)過(guò)精心改造后以大多客戶可以接受的價(jià)格轉(zhuǎn)租給客戶進(jìn)行種植，我們賺取中間差價(jià)。
2）顧客需支付日常管理維護(hù)菜園的費(fèi)用,與小區(qū)管理費(fèi)相似，我們將對(duì)客戶進(jìn)行每年一次收取的菜園管理費(fèi)，用于菜園的安保及秩序管理。
3）客戶聘用農(nóng)戶的中介費(fèi),客戶在種植期間需聘用農(nóng)戶為其代為打理菜園的，我們將為其介紹農(nóng)戶，達(dá)成聘用協(xié)議后我們將收取他們商定的聘金中少量的中介費(fèi)。
4）果蔬配送的運(yùn)費(fèi)及委托賣(mài)出果蔬的勞務(wù)費(fèi),客戶在豐收之際若需要將農(nóng)作物運(yùn)回市中心或委托我們?cè)诓藞@子市場(chǎng)上賣(mài)出，則需要在運(yùn)達(dá)時(shí)和交易成功時(shí)給予我們按量收取的運(yùn)費(fèi)和勞務(wù)費(fèi)。
2、市場(chǎng)分析
我們的綠苑計(jì)劃的市場(chǎng)潛力十分大，目前來(lái)看，市場(chǎng)上還并沒(méi)有出現(xiàn)與我們相類似的有力競(jìng)爭(zhēng)者，也就是說(shuō)我們是第一個(gè)創(chuàng)建這類服務(wù)的公司團(tuán)隊(duì)，我們利用了城市發(fā)展水平及生活節(jié)奏過(guò)快導(dǎo)致人們渴望回歸自然的心理進(jìn)行創(chuàng)新，并將網(wǎng)絡(luò)上熱門(mén)的農(nóng)場(chǎng)游戲變成現(xiàn)實(shí)，我相信能夠極大程度上刺激城市人群，從而市場(chǎng)潛力無(wú)限擴(kuò)大。
3、產(chǎn)品及價(jià)格策略
我們的主打產(chǎn)品是自助種植業(yè)，以租地給客戶進(jìn)行自己種菜為主要經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)開(kāi)發(fā)魚(yú)塘果園等產(chǎn)業(yè)，并為客戶建立市場(chǎng)，讓自己種植的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品不存在吃不完浪費(fèi)的情況。附屬產(chǎn)品有旅游文化園區(qū)、主題文化節(jié)、觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域、科普農(nóng)業(yè)教育功能區(qū)等，讓我們的綠苑成為城市周邊一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
價(jià)格上，我們是以中等收入群體即小康家庭的經(jīng)濟(jì)情況作為參考對(duì)象、以絕大多數(shù)城市白領(lǐng)能夠接受的價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)的。當(dāng)然，我們期初的啟動(dòng)期間可以以一些前50名客戶給予一定的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)手段來(lái)吸引客戶。
4、目前項(xiàng)目存在的問(wèn)題及解決方案
1）創(chuàng)業(yè)初始資金：由于我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是應(yīng)屆畢業(yè)生，資金上并不寬裕，所以最初的資金資本是我們的一個(gè)小問(wèn)題。我們初步定奪的是，有多少資金先出多少，不夠的以公司名義進(jìn)行貸款。
2）利潤(rùn)分配：此計(jì)劃實(shí)施后若有利潤(rùn)產(chǎn)生，我們團(tuán)隊(duì)該如何分配，是按出資比例分配還是按貢獻(xiàn)比例分配。
3）成立初期的推廣：由于我們只是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，人源并不廣泛，尤其是城市中已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)我們產(chǎn)品的人群，我們更是無(wú)從接觸，所以我們?cè)谶@方面還在斟酌考慮。初步想法是借助親戚朋友及老師等關(guān)系將我們的產(chǎn)品先初步推出，與此同時(shí)，我們也通過(guò)微博微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行傳播，必要的時(shí)候還會(huì)發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。
三、財(cái)務(wù)分析
1、公司股本結(jié)構(gòu)
公司成立初期的股本主要以成員及投資者的投入資金為主，后期經(jīng)營(yíng)中有追加的投資的再行定奪。
2、融資方案
以農(nóng)用地?fù)碛姓邽橹魅谫Y對(duì)象、其以農(nóng)用地為融資方式，而我們則以相應(yīng)的收益回報(bào)為主進(jìn)行融資。比如向農(nóng)戶支付低額的土地租金，再讓他們到我們的菜園上班每月支付工資，如果經(jīng)營(yíng)的好在年末支付紅利。
其他融資方式須在初期運(yùn)營(yíng)之后再做定奪。
3、盈利能力分析
未來(lái)1年的項(xiàng)目收支狀況的財(cái)務(wù)預(yù)估
在未來(lái)一年中，我們團(tuán)隊(duì)要先在項(xiàng)目住戶集中地較近處進(jìn)行農(nóng)用土地收購(gòu)或者租用，暫定為租用，每年300/畝，我們預(yù)先設(shè)定租用10畝，并對(duì)周?chē)h(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)易修理及裝飾，同時(shí)解決引水工程，購(gòu)買(mǎi)引水灌溉裝備、遮陽(yáng)和防凍棚、農(nóng)用設(shè)備鏟鍬等。預(yù)估支出：租地3000、裝修3000、引水工程5000、必要裝備3000，其他項(xiàng)目支出1000（預(yù)估兩個(gè)月左右可完工）
預(yù)估收入：以第一年流動(dòng)保持可租出5畝左右、10元/平米*年預(yù)估，（農(nóng)用器械每個(gè)用戶免費(fèi)提供一套，菜籽、水費(fèi)自付），不算入其他項(xiàng)收入，一年收入33333.5元。
4、風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略
清算退出是針對(duì)投資失敗項(xiàng)目的一種退出方式。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種風(fēng)險(xiǎn)很高的投資行為，失敗率相當(dāng)高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)由風(fēng)險(xiǎn)投資支持的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)大約有20%～30%完全失敗，60%左右受到挫折，只有5%～10%的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以獲得成功。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)資本家來(lái)說(shuō)，一旦所投資的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗，就不得不采用此種方式退出。盡管采用清算退出損失是不可避免的（一般只能收回原投資的64％），但是畢竟還能收回一部分投資，以用于下一個(gè)投資循環(huán)。因此，清算退出雖然是迫不得已，但卻是避免深陷泥潭的最佳選擇。
