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第一篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
一、企業(yè)介紹
創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個(gè)廣告部門，一個(gè)計(jì)劃部門，一個(gè)市場(chǎng)部門，一個(gè)執(zhí)行部門，一個(gè)財(cái)務(wù)部門，一個(gè)人事部門，以及材料采購(gòu)部門和辦公室。
二、行業(yè)分析
在中國(guó)，有近2000萬(wàn)大學(xué)生。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi)，休閑娛樂(lè)和朋友，平均每人每年花費(fèi)4000元，那么2000萬(wàn)大學(xué)生意味著8000億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國(guó)大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體，大多數(shù)企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)展，他們沒(méi)有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。
我一直認(rèn)為，最高的營(yíng)銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求。校園消費(fèi)與社會(huì)供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。
三、產(chǎn)品或服務(wù)
創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長(zhǎng)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過(guò)受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
四、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)
自成立以來(lái)，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類型，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排。
詳細(xì)信息如下：XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部1名，人事部1名，市場(chǎng)部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名，物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人1名，職員2名。
我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們?cè)趯W(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績(jī)和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)?；顒?dòng)。他們?cè)鷮?shí)的專業(yè)理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)
1、市場(chǎng)描述
廣告業(yè)是中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)。在過(guò)去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。增長(zhǎng)率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測(cè)，全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元。未來(lái)10年，中國(guó)廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū)，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營(yíng)銷商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場(chǎng)的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?？臁?/p>
3、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
六、營(yíng)銷策略
1、創(chuàng)業(yè)初期
①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。
②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
③游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。
④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
⑥開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段
①在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的戶外廣告，一些廣告牌被用來(lái)向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。
②初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)高校區(qū)覆蓋
③把我們公司向各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理
（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
1、發(fā)展中遇到的問(wèn)題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性
2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。
3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。
4、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。
（二）商業(yè)機(jī)遇
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。
1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì)。我們會(huì)根據(jù)每個(gè)客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
3、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法找到使活動(dòng)“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價(jià)技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。
4、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30，000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高，我們可以開(kāi)闊視野，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們將集中精力對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，以真正了解校園市場(chǎng)的需求，并用其解決市場(chǎng)，產(chǎn)品和管理問(wèn)題。
如果我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
第二篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
1、背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還能夠切入和創(chuàng)新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，之后因?yàn)槠渌虿涣肆酥邪阎皩懙纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展，催生了很多P2P平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐步構(gòu)成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的.獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額可是三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情景下，所以如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶，營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不研究人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情景下。
行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，歡樂(lè)的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。
2、行業(yè)分析
目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞xx旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病x營(yíng)銷，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將能夠切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是此刻旅游市場(chǎng)的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有必須的還款本事和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平，而此刻很多的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2017年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將到達(dá)27萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。
3、我們的發(fā)展定位
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，經(jīng)過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為很多的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們xx升值，能夠方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶供給高端服務(wù)。
平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，經(jīng)過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀很多的資料。
中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)到達(dá)必須層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上頭的體驗(yàn)，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，簡(jiǎn)便活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還能夠針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，能夠更好的深入到旅游行業(yè)，
4、公司規(guī)劃
公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一齊，我們經(jīng)過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來(lái)獲取流量和用戶，并且經(jīng)過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一齊。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8―10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。
5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比
后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，經(jīng)過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，經(jīng)過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到必須的旅行幣能夠兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。經(jīng)過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有很多的資料沉淀，而這些又能夠經(jīng)過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷
計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10―20條自我設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)到達(dá)千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。期望在一年內(nèi)堅(jiān)持盈虧平衡，同時(shí)占有必須的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的本事。
6、盈利本事分析
按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)能夠到達(dá)400萬(wàn)，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來(lái)計(jì)算，毛利率15%。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)能夠到達(dá)500―1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也能夠整合線路供給增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)能夠到達(dá)盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開(kāi)始就有十分清晰的盈利模式，能夠差異競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。
后期的業(yè)務(wù)板塊還能夠涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值，可是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其創(chuàng)收本事此刻還不能預(yù)估。
目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%，所以還是極大的提升空間，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。
第三篇：互聯(lián)網(wǎng)+策劃方案
互聯(lián)+威客項(xiàng)目策劃案
模式網(wǎng)
目 錄
第一章 總體策劃思路........一、策劃的總體思路.....二、項(xiàng)目背景.1.威客..2.威客模式.3.威客模式的提出.....三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定.....四、核心目標(biāo)..五、項(xiàng)目的SWOT分析.....1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 2.項(xiàng)目劣勢(shì) 3.機(jī)會(huì)點(diǎn)..4.風(fēng)險(xiǎn).5.綜合分析 六、盈利模式..第二章 項(xiàng)目總體的定位開(kāi)發(fā)報(bào)告.一、項(xiàng)目總體形象定位....二、項(xiàng)目功能定位........三、項(xiàng)目定位優(yōu)勢(shì)的建立基礎(chǔ).1、完善的定價(jià)機(jī)制....2.完善的交易機(jī)制.....3.建立信用體系.......4.目標(biāo)客戶群所定及分析.5.前景展望 四、項(xiàng)目總體整合營(yíng)銷策略..第一章 總體策劃思路
一、策劃的總體思路
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把人的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的互聯(lián)網(wǎng)新模式----威客（witkey)模式。主要應(yīng)用包括利用科技、設(shè)計(jì)、商業(yè)、文學(xué)、音樂(lè)等領(lǐng)域的領(lǐng)域的知識(shí)，以及一些杰出人物關(guān)于技術(shù)、社會(huì)、人的思考和探索,為需要服務(wù)的對(duì)象提供服務(wù)，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念。
二、項(xiàng)目背景 1.威客
威客的英文Witkey是有wit智慧、key鑰匙兩個(gè)單詞組成，也是The key of wisdom 的縮寫，是指那些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過(guò)解決科學(xué)，技術(shù)，商業(yè)，生活，學(xué)習(xí)中的問(wèn)題從而讓知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能、思想體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
2.威客模式
威客模式就是雇主和威客之間實(shí)現(xiàn)在線知識(shí)交易的模式。威客們通過(guò)威客平臺(tái)出售自己的知識(shí)、勞動(dòng)和智慧等無(wú)形商品獲得相應(yīng)收益（有形價(jià)值）的方式和行為，即構(gòu)成威客模式。
目前國(guó)內(nèi)眾多學(xué)者和機(jī)構(gòu)對(duì)威客的類型進(jìn)行劃分，普遍概括為以下幾種：A型威客（Answer Witkey）即積分型威客。通過(guò)自身掌握的知識(shí)和技能或者積累的經(jīng)驗(yàn)，可以對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行解答或提供建議，例如百度知道，新浪愛(ài)問(wèn),yahoo知識(shí)堂等。B型威客（Bid Witkey）即懸賞投標(biāo)威客威客，通過(guò)對(duì)某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，并爭(zhēng)取中標(biāo)從而獲得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，最終產(chǎn)生價(jià)值，稱為B型威客。如k68,任務(wù)中國(guó)，豬八戒網(wǎng)，創(chuàng)意網(wǎng)等。C型威客（C2C Witkey）即知識(shí)，能力出售式威客，通過(guò)對(duì)自身能力進(jìn)行展示、證明和良好的經(jīng)營(yíng)，將能力轉(zhuǎn)化為能力產(chǎn)品，與需求者之間建立C2C的買賣交易關(guān)系，這樣的威客人群被稱為C型威客，如淘智網(wǎng)，智狼網(wǎng)，我能網(wǎng)。M型威客（Map Witkey)即地圖型威客，威客地圖（witmap)的定義是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將人的地理位置，專業(yè)特長(zhǎng)或興趣，聯(lián)系方式,威客空間這四個(gè)最重要的屬性（不排除其他次要的屬性如年齡，職業(yè)，性別等）聚合在一起從而形成的關(guān)于人的搜索引擎。這樣的威客人群被稱為M型威客，如威客網(wǎng)的威客地圖欄目。
3.威客模式的提出
在問(wèn)題中找答案，這就是威客模式的思路來(lái)源。
需要利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓新領(lǐng)域、創(chuàng)造新商機(jī)，需要一個(gè)創(chuàng)新好的方案帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)輝煌愿景。很多成功的企業(yè)家也在尋找一個(gè)創(chuàng)新的好方案或者說(shuō)尋找投資方向，為企業(yè)發(fā)展壯大謀求更好的出路。不止是企業(yè)老板和管理者，普通的上班族也在為如何積累更多的財(cái)富思考。單一來(lái)源的工作收入已經(jīng)不能滿足社會(huì)大眾的消費(fèi)需求，很多上班族開(kāi)始學(xué)習(xí)理財(cái)，存款不是全都存入銀行而是部分存在了如余額寶等比銀行利息高的賬戶上，部分投資股票或者購(gòu)買基金。如何給把無(wú)形的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益，這就是一個(gè)的商機(jī)，一種新的交易模式。
傳統(tǒng)定義上的威客：是自由職業(yè)者、工作室或中小企業(yè)，為雇主解決需求的人群。雇主：是有需求等待實(shí)現(xiàn)的人群。我覺(jué)得威客模式服務(wù)的對(duì)象可以擴(kuò)展為學(xué)生、科研工作者、普通百姓、策劃公司、管理公司、投資公司、需要融資或者是創(chuàng)新的企業(yè)等。
三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定
借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),“威客模式”能打破信息的地域限制,使生活在不同地區(qū)的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得平等的勞動(dòng)機(jī)會(huì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),每個(gè)人都可以把自己儲(chǔ)蓄的知識(shí)或者瞬間迸發(fā)出的智慧火花換成“黃金白銀”,而那些出錢的人則可以得到自己想要的點(diǎn)子、解決辦法，找到適合投資的方向，及各種服務(wù)。相比于產(chǎn)品，服務(wù)沒(méi)有庫(kù)存，不需要物流，網(wǎng)站的建立和手機(jī)APP的研發(fā)投入成本低。四、核心目標(biāo)
威客，用智慧改變世界，只要有本事就可以創(chuàng)造財(cái)富，充分體現(xiàn)知識(shí)和智慧的價(jià)值，激發(fā)人的潛力，展示人才華的地方，為廣大威客提供一個(gè)公平，公正，公開(kāi)的平臺(tái)，為企業(yè)提供信息。
五、項(xiàng)目的SWOT分析
1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們對(duì)信息的依賴程度與日俱增，對(duì)創(chuàng)新的需求越來(lái)越大，信息、知識(shí)和創(chuàng)新不僅僅是力量，更是一種取之不竭、用之不盡的財(cái)富，越來(lái)越多的先行者開(kāi)始利用信息、知識(shí)、創(chuàng)新，創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值和利益。
威客模式它實(shí)現(xiàn)了將人的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念，極大地釋放和利用了大眾群體的智力資源。
威客模式的存在具有重要意義：(1)從宏觀上講，威客模式有助于調(diào)節(jié)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性失衡問(wèn)題，提高資源分配的效率，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的價(jià)值轉(zhuǎn)換；(2)威客模式有效的擴(kuò)大電子商務(wù)的范圍，形成一個(gè)新的“無(wú)形商品”電子商務(wù)模式；（3）威客模式有效地促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，其成熟形態(tài)的懸賞系統(tǒng)能促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。
2.項(xiàng)目劣勢(shì)
作為一種網(wǎng)絡(luò)知識(shí)交換系統(tǒng)，要真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的參考咨詢服務(wù)，除了建立完善、易用的交易體系以外，能否解決作弊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、投資者風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題是威客模式發(fā)展的主要瓶頸。
3.機(jī)會(huì)點(diǎn)
歷史告訴我們互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明的根本目的是實(shí)現(xiàn)大腦的聯(lián)網(wǎng)，而非僅僅是機(jī)器的聯(lián)網(wǎng)。
4.風(fēng)險(xiǎn)
威客模式在中國(guó)仍然是一個(gè)新鮮事物，需要更多的發(fā)展和完善，當(dāng)然，這不僅僅需要網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在其他方面，包括法律、信用體系、支付體系等等都要有一定得技術(shù)支持才能使得威客這一產(chǎn)業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
5.綜合分析
從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的無(wú)形產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求威客模式的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。
六、盈利模式
1.雇主、威客免費(fèi)注冊(cè)為網(wǎng)站會(huì)員。用戶交易成功后網(wǎng)站獲得一定比例的服務(wù)費(fèi)。
2.電子渠道的應(yīng)用。免費(fèi)通過(guò)手機(jī)短信、彩信、微信、QQ等方式，向用戶提更多渠道的信息服務(wù)。例如任務(wù)期限快要截止的時(shí)候，以短信息的方式通知參與競(jìng)標(biāo)的威客盡快完成任務(wù)，同時(shí)提示懸賞人登陸交易平臺(tái)對(duì)提交的作品進(jìn)行評(píng)選。此外，還可以為長(zhǎng)期活躍在信息交易平臺(tái)中的用戶定時(shí)發(fā)送最新的任務(wù)介紹，使得用戶無(wú)需打開(kāi)電腦，便可方便快捷地獲取相關(guān)的交易信息。
3.廣告收入。隨著威客網(wǎng)站知名度和訪問(wèn)量的上升，通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布廣告來(lái)獲取收益。同傳統(tǒng)的依靠等待用戶交易方能獲取中介費(fèi)用的盈利方式相比，這種獲利模式更具有主動(dòng)性和持續(xù)性。例如重慶新歐鵬集團(tuán)在威客網(wǎng)上公布，該集團(tuán)懸賞30萬(wàn)元人民幣，詮釋該集團(tuán)“用心造家”的企業(yè)之夢(mèng)；國(guó)內(nèi)動(dòng)漫巨頭明日科技在威客網(wǎng)懸賞33萬(wàn)征求動(dòng)漫制作。這些競(jìng)標(biāo)活動(dòng)在本質(zhì)上就是一種對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳的方式，而用威客模式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)更為改威客網(wǎng)贏 得了巨大的關(guān)注度和經(jīng)濟(jì)效益。
4.為會(huì)員提供增值服務(wù)。網(wǎng)站可以對(duì)注冊(cè)會(huì)員劃分不同級(jí)別，根據(jù)繳納會(huì)費(fèi)的差別提供不同的增值服務(wù)，如搜索引擎中常見(jiàn)的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，級(jí)別較高的用戶所發(fā)布的任務(wù)或商品將會(huì)被置頂或排列在頁(yè)面列表的前端等等。
第二章 項(xiàng)目總體的定位開(kāi)發(fā)報(bào)告
互聯(lián)網(wǎng)革命對(duì)于人類的影響已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大工業(yè)革命。與工業(yè)革命增強(qiáng)人類的力量和視野不同，互聯(lián)網(wǎng)極大的增強(qiáng)了人類的智慧，豐富了人類的知識(shí)，為人類解決難題提供更多有效的方法。馬斯洛認(rèn)為人們滿足了社交需求后，必然會(huì)追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。Face book之后的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)在哪里？我堅(jiān)信就是威客模式的運(yùn)用，因?yàn)樗粌H幫助互聯(lián)網(wǎng)用戶用智慧創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)也讓威客們得到了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。威客模式的興起，在中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，至少將提供上千億元的市場(chǎng)蛋糕。而更為重要的是，這種用互聯(lián)網(wǎng)整合大量腦力勞動(dòng)者進(jìn)行群體創(chuàng)意的方式為企業(yè)研發(fā)提供了一種跨越時(shí)空的新模式。
一、項(xiàng)目總體形象定位
威客模式第一次提出了互聯(lián)網(wǎng)是人大腦的聯(lián)網(wǎng)，而不是機(jī)器的聯(lián)網(wǎng)。威客模式，就是通過(guò)建立網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)APP軟件，為廣大用戶提供一個(gè)公平，公正，公開(kāi)的交易平臺(tái)平臺(tái)。
二、項(xiàng)目功能定位
將人的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益。
三、項(xiàng)目定位優(yōu)勢(shì)的建立基礎(chǔ) 1、完善的定價(jià)機(jī)制
提供多種定價(jià)策略。對(duì)于C型威客，可以根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的類型指導(dǎo)賣方制定價(jià)格。例如那些可以重復(fù)出售的產(chǎn)品可以采用低價(jià)策略，根據(jù)所售信息的生命周期及可出售的次數(shù)分?jǐn)偖a(chǎn)品的初始成本以降低成交價(jià)格，通過(guò)多次交易便可收回全部成本直至盈利，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。此外，威客還可以采用版本定價(jià)的方式，將那些信息含量高、知識(shí)豐富的產(chǎn)品分為精簡(jiǎn)版和完整版，分別制定不同的價(jià)格。用戶可以先以較低的價(jià)格獲取部分信息內(nèi)容，如果覺(jué)得滿意可再支付差價(jià)得到全部信息，這樣也可以起到降低購(gòu)買者交易風(fēng)險(xiǎn)的作用，避免用戶在“ 先付費(fèi)后查看”的交易模式中上當(dāng)受騙的情況發(fā)生。對(duì)于B型威客，可以采用荷蘭式拍賣的方式，懸賞者先提供一個(gè)其所能接受的最高限價(jià)，再由威客相互競(jìng)價(jià)，當(dāng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有人愿意以再低的價(jià)格成交時(shí)，懸賞者可以按照出價(jià)由低至高對(duì)競(jìng)標(biāo)者的信用情況和專業(yè) 背景進(jìn)行評(píng)估，最后選擇價(jià)格最低、信用最有保障的少數(shù)幾名威客完成任務(wù)。一方面這種拍 賣定價(jià)的方式可以在一定程度上保障懸賞人獲得最大的收益；另一方面也可以避免傳統(tǒng)競(jìng)標(biāo)方式中威客蜂擁而上參與任務(wù)而導(dǎo)致的人才浪費(fèi)現(xiàn)象。除此之外，威客還可以提供積分獎(jiǎng)勵(lì)等促銷手段，用戶每次交易可獲得一定的積分，達(dá)到一定數(shù)額時(shí)可以替代貨幣購(gòu)買該威客的其他商品。這有助于提高威客的信用水平，樹(shù)立良好的品牌效應(yīng)。對(duì)于M型威客，可以根據(jù)其提供的有效人員信息的重要程度分層次定價(jià)。
提供智能代理指導(dǎo)用戶定價(jià)。網(wǎng)站事先對(duì)商品或任務(wù)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一集成的存儲(chǔ)與管理，當(dāng)用戶發(fā)布新的任務(wù)或商品時(shí)，智能代理根據(jù)所提交的類型自動(dòng)在數(shù)據(jù)庫(kù)中搜尋具有相同主題的任務(wù)或商品，并對(duì)價(jià)格范圍進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，返回給用戶參考。除了對(duì)本網(wǎng)站發(fā)布的歷史任務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)外，還可遍歷其他選定的威客平臺(tái)中相關(guān)主題的頁(yè)面，甚至整個(gè)Internet中與所提交的信息商品相關(guān)的價(jià)格信息。智能代理的應(yīng)用可極大地減輕用戶獲取外部?jī)r(jià)格信息的難度和搜索強(qiáng)度，從一定程度上抵消信息市場(chǎng)交易的隱蔽性以及信息不對(duì)稱所造成的損失，降低用戶制定價(jià)格的主觀隨意性，真正在商品交易的過(guò)程中做到“知己知彼”。
2.完善的交易機(jī)制
提供多種交易模式。當(dāng)前威客網(wǎng)站普遍采取的是一次交易的方式，相比之下，多次交模式可以使信息商品的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)傓D(zhuǎn)移。對(duì)B型威客而言，懸賞者可事先確定少部分信用水平和能力較高的威客參與任務(wù)，并根據(jù)威客提交的階段性成果按階梯數(shù)量層次支付賞金，對(duì)于C型威客模式中的買方而言，可以先支付部分費(fèi)用購(gòu)買知識(shí)商品的部分內(nèi)容或簡(jiǎn)化版本，確定其真實(shí)效用價(jià)值之后根據(jù)需要再?zèng)Q定是否進(jìn)行全額交易。這種多次讓渡的交易方式可以將用戶的收益和費(fèi)用比保持在一個(gè)較為合理的水平，同時(shí)在一定程度上也可遏制交易作弊和欺詐的行為發(fā)生。
從以懸賞式威客為主向B、C、M等多種威客模式一體化邁進(jìn)。懸賞式威客的一個(gè)突出弊端在于對(duì)人力的極大浪費(fèi)，最終只有極少數(shù)人能獲得收益，大部分競(jìng)爭(zhēng)者的勞動(dòng)最后都付諸東流。因而建立品牌效應(yīng)、突出個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力是威客模式的發(fā)展方向。C型威客借鑒了C2C電子商務(wù)中店鋪的概念，每個(gè)威客將自己所擁有的知識(shí)商品集中發(fā)布在店鋪內(nèi)，個(gè)人的任務(wù)歷史、成交次數(shù)和用戶滿意度作為財(cái)富被記錄并展現(xiàn)出來(lái)，成為個(gè)體店鋪?zhàn)钣欣男麄魇侄?。M型威客則強(qiáng)調(diào)了人的智慧、能力和特長(zhǎng)的分布結(jié)構(gòu)，為用戶在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間尋找適當(dāng)?shù)耐蜐M足其相應(yīng)的需求提供了參考。相對(duì)于B型威客而言，這兩種模式有利于增強(qiáng)用戶交易的針對(duì)性，提高任務(wù)完成的質(zhì)量和交易的成功率，減少懸賞者在發(fā)布任務(wù)以及需求者購(gòu)買信息時(shí)的盲目性，同時(shí)也可以避免大量威客盲目競(jìng)標(biāo)所產(chǎn)生人才浪費(fèi)。
3.建立信用體系
建立用戶身份認(rèn)證制度。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使得很多用戶可以通過(guò)提供虛假信息、重復(fù)注冊(cè)等方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行欺詐活動(dòng)。通過(guò)對(duì)用戶身份進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，每一個(gè)新用戶注冊(cè)時(shí)均需提交身份征復(fù)印件、銀行賬號(hào)等信息，并經(jīng)網(wǎng)站或第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)審核通過(guò)后方可進(jìn)行交易，這可以有效遏制用戶通過(guò)隨意注冊(cè)薪用戶的方式偷梁換柱進(jìn)行作弊。一旦發(fā)現(xiàn)認(rèn)證用戶存在欺詐行為，除了對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰甚至開(kāi)除其會(huì)員資格之外，還可將該用戶的身份信息發(fā)送給行業(yè)協(xié)會(huì)或者社會(huì)信用機(jī)構(gòu)，對(duì)其信用水平進(jìn)行記錄和管理，以在全社會(huì)范圍內(nèi)打擊信息欺詐和作弊行為。
建立用戶反饋機(jī)制。以“淘寶”、“易趣”為代表的國(guó)內(nèi)C2C電子商務(wù)平臺(tái)在誠(chéng)信管理機(jī)制方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新實(shí)踐，并取得了良好的效果，其主要措施有以下幾種：a．交易后，雙方對(duì)該筆交易做出評(píng)價(jià)，分“好”、“中”、“差”三等，并累計(jì)各種評(píng)價(jià)的個(gè)數(shù)。b．根據(jù)反饋評(píng)價(jià)，通過(guò)數(shù)學(xué)模型得出對(duì)不同參與者的不同信譽(yù)等級(jí)。c．用戶可通過(guò)專門開(kāi)辟的“淘寶社區(qū)”反饋意見(jiàn)和交流經(jīng)驗(yàn)等等。通過(guò)這些措施，交易次數(shù)越多、服務(wù)質(zhì)量越高的參與者自然會(huì)獲得相對(duì)較高的等級(jí)，而這些評(píng)價(jià)和意見(jiàn)又會(huì)被其他用戶參考，作為其是否與該參與者交易的重要影響因素。服務(wù)質(zhì)量較差甚至進(jìn)行過(guò)欺詐作弊行為的參與者自然由于較低的等級(jí)和惡評(píng)漸漸被淘汰出市場(chǎng)。完善用戶的反饋機(jī)制，利用“從眾”效應(yīng)實(shí)現(xiàn)參與者的優(yōu)勝劣汰，對(duì)威客模式有著重要的參考價(jià)值。
建立社會(huì)統(tǒng)一的個(gè)人信用檔案。依靠網(wǎng)站自身的力量對(duì)欺詐和作弊行為進(jìn)行打擊，其力度和效果始終有限。只有在全社會(huì)范圍內(nèi)建立公民的誠(chéng)信檔案，加大對(duì)個(gè)人信用的監(jiān)管力度，同時(shí)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)行為的信用歷史同用戶的銀行信貸審核、升學(xué)就業(yè)等方面信用等級(jí)切實(shí)聯(lián)起來(lái)，才能使那些誠(chéng)信觀念淡薄、欺詐造假的組織和個(gè)人受到真正有實(shí)際意義的制約和懲罰。
完善相關(guān)的法律法規(guī)。一方面，建立個(gè)人信用制度是一項(xiàng)非常龐大的系統(tǒng)工程，需要政府有關(guān)部門、銀行、個(gè)人信用中介公司等機(jī)構(gòu)密切合作、協(xié)調(diào)配合；另一方面，在信息交易過(guò)程中發(fā)生欺詐或知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)，單純依靠網(wǎng)站自身來(lái)協(xié)調(diào)和處理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)前在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域相關(guān)的明文法律法規(guī)依然較少，參與者在遭受損失的時(shí)候難以依靠法律手段維護(hù)自己的利益獲取賠償，使得不少信息消費(fèi)者和提供者對(duì)網(wǎng)上交易仍心存疑惑。因而要推動(dòng)信息交易模式健康深入的發(fā)展，必須完善相關(guān)配套的政策法規(guī)，明確規(guī)定網(wǎng)站、買方和賣方的權(quán)利和義務(wù)，同時(shí)賦予相關(guān)部門依據(jù)法律法規(guī)實(shí)施獎(jiǎng)懲的權(quán)力。
4.目標(biāo)客戶群所定及分析
雇主：企業(yè)、個(gè)人等需要服務(wù)的群體。
科技是第一生產(chǎn)力、二十一世紀(jì)人才是最寶貴的資源，其實(shí)，科技和人才都不是資源，只所以是資源并且是寶貴資源，是因?yàn)槿祟惇?dú)有的在勞動(dòng)中歷練出的智慧做支撐。所謂科技和人才資源就是人類的智慧資源，智慧資源在商業(yè)運(yùn)作中有多重要，怎樣形容都不過(guò)分，一句話：競(jìng)爭(zhēng)銳在謀，商高智為峰。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性失衡，人才資源分配不均衡，人才主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人才集中的地區(qū)，這就造成了很多不發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)嚴(yán)重缺少人才，缺乏引領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展的進(jìn)步思想和專業(yè)技術(shù)。例如：威客模式，為不發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)的管理者提供了足不出戶就可以獲取到的進(jìn)步思想和專業(yè)技術(shù)的支持，為企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本；為投資公司提供更好、更多、更高利潤(rùn)和發(fā)展空間的中小企業(yè)或者是經(jīng)營(yíng)模式、創(chuàng)新思路供投資公司選擇投資等。
隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視精神生活水平。比如需要一個(gè)簡(jiǎn)約舒適的室內(nèi)設(shè)計(jì)來(lái)裝飾自己的家；需要一個(gè)有創(chuàng)意的小點(diǎn)子給愛(ài)的人帶來(lái)一份驚喜；旅游時(shí)需要一份細(xì)致周到的旅游攻略等等，在威客平臺(tái)上有成百上千的人為雇主提供解決方案，通過(guò)篩選都能獲得滿意的服務(wù)。
有的大集體有很多問(wèn)題亟待解決，但是由于集體的特殊性質(zhì)，又不方便讓外界的人指手畫腳，這時(shí)候集體內(nèi)部的威客就可以利用威客圈子出謀劃策。例如，成都軍區(qū)某團(tuán)“威客之家”吸納官兵智慧解決訓(xùn)練難題。威客：企業(yè)、個(gè)人
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把人的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、思想轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的個(gè)人或者是團(tuán)隊(duì)。高素質(zhì)、高文化水平、高專業(yè)技能的人才是威客主力軍，其中21-35歲的青年，占80%以上，他們通過(guò)在威客網(wǎng)站上完成任務(wù)，有的可以鍛煉自己的專業(yè)技能，在威客上邊做邊學(xué)；有的可以將自己的智力、時(shí)間等無(wú)形的資源轉(zhuǎn)化為財(cái)富，對(duì)于青年網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，在威客接受任務(wù)非常有意義。
從本質(zhì)上說(shuō)威客模式的參與者只有兩類：提問(wèn)者，解決問(wèn)題者。因?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)的差異過(guò)大，所以在這個(gè)模型中進(jìn)行了分離，本質(zhì)上他們還是一致的，企業(yè)就是一個(gè)法人，在數(shù)據(jù)庫(kù)里他們完全可以放在一起。這個(gè)模型聚焦的核心是解決問(wèn)題。沿著這個(gè)思路可以有一下幾種組合1、個(gè)人有問(wèn)題，在個(gè)人地圖里找到解決問(wèn)題的人，進(jìn)行交易。 2、個(gè)人有問(wèn)題，在企業(yè)地圖里找到解決問(wèn)題的法人，進(jìn)行交易。3、個(gè)人有問(wèn)題，在智力產(chǎn)品庫(kù)里找到解決問(wèn)題的方案，進(jìn)行交易。4、企業(yè)有問(wèn)題，在個(gè)人地圖里找到解決問(wèn)題的人，進(jìn)行交易。5、企業(yè)有問(wèn)題，在企業(yè)地圖里找到解決問(wèn)題的法人，進(jìn)行交易。6。企業(yè)有問(wèn)題，在智力產(chǎn)品庫(kù)里找到解決問(wèn)題的方案，進(jìn)行交易。這六個(gè)組合中，1，2，4，5走的是懸賞式的路，3，6走的是知識(shí)產(chǎn)品交易的路，阿里巴巴走的是第5種組合，而且主要聚焦在實(shí)物產(chǎn)品的交易上。5.前景展望
威客模式強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)用戶自身的貢獻(xiàn)來(lái)滿足其他用戶的信息需求，這些需求既可以是帶有很強(qiáng)專業(yè)性的知識(shí)問(wèn)答，也可以是簡(jiǎn)單的信息搜集或處理；它發(fā)動(dòng)的是全體用戶的智慧來(lái)解決問(wèn)題，因而可以在一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)信息服機(jī)構(gòu)依靠少數(shù)幾個(gè)專家所產(chǎn)生的精力和能力有限性的缺憾。威客一方面為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的信息交流、知識(shí)共享和滿足用戶的信息需求發(fā)揮著巨大的作用；另一方面又可以讓用戶通過(guò)自身所擁有的信息和智慧獲取報(bào)酬，實(shí)現(xiàn)信息和知識(shí)的交 易，成為信息市場(chǎng)的重要組成部分。
四、項(xiàng)目總體整合營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略即營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的計(jì)謀與謀略，它雖由營(yíng)銷戰(zhàn)略所規(guī)定，是對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的進(jìn)一步細(xì)化，但自身也是極為豐富多彩的，是可以對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)造性的發(fā)揮的，從而使戰(zhàn)略本身更加血肉豐滿，最終得以完美的實(shí)現(xiàn)。內(nèi)容如下：
１、傳播形式的重點(diǎn)是創(chuàng)新性活動(dòng)
在未來(lái)幾年內(nèi)，大學(xué)生將成為新增威客主體。大學(xué)在校生有著很好的理論知識(shí)，他們有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著很深的了解和很好的應(yīng)用。他們急需一種方式來(lái)證明自己學(xué)有所用，而威客網(wǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是解決這個(gè)問(wèn)題的最好方式。如果在網(wǎng)絡(luò)上打廣告的話，可以去各個(gè)大學(xué)的論壇等經(jīng)常有大學(xué)生出沒(méi)的地方。就現(xiàn)在情況看來(lái)，大學(xué)生中了解威客的人還是極少的，那里如同一塊沃土，等著有識(shí)之士去播種。
例如，拿出一部分資金作為獲獎(jiǎng)?wù)叩莫?jiǎng)勵(lì)，在各大高校舉辦一場(chǎng)“威客輝煌愿景方案設(shè)計(jì)”比賽，威客網(wǎng)同期發(fā)布方案設(shè)計(jì)懸賞公告。通過(guò)活動(dòng)不僅對(duì)企業(yè)形象和威客平臺(tái)進(jìn)行了廣告宣傳，也能給威客平臺(tái)帶來(lái)巨大的關(guān)注度和經(jīng)濟(jì)效益。
2、把握好市場(chǎng)推廣的節(jié)奏感。 3、組合營(yíng)銷，環(huán)環(huán)相扣。4、明確堅(jiān)定的經(jīng)營(yíng)思路。5、慎重承諾，有諾必踐。
第四篇：互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
一.項(xiàng)目概述
據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力，又對(duì)適應(yīng)社會(huì)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會(huì)，兼職只是一段小小的插曲，通過(guò)兼職豐富閱歷、增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事，可是毫無(wú)戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對(duì)如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺(tái)。
小編收集和整理了21個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，共計(jì)超過(guò)1000份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本(持續(xù)更新)，含創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本、ppt模板，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽優(yōu)秀作品案例等一應(yīng)具全，有需要的小伙伴可以關(guān)注微信公眾號(hào)“HRM1688”，回復(fù)關(guān)鍵詞“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”獲取下載方式!
我校目前還沒(méi)有提供兼職信息的平臺(tái)，身邊的同學(xué)們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時(shí)有時(shí)無(wú)且安全性不宜考究
本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。
項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
二、產(chǎn)品/服務(wù)
2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹
2.1.1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷、會(huì)計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來(lái)看,本專科、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。
2.1.2行業(yè)領(lǐng)域
目標(biāo)市場(chǎng)：貴州省畢節(jié)市
定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)
主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。
經(jīng)營(yíng)范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。
經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大兼職需求者，
以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大合作公司。
2.1.3市場(chǎng)定位
利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長(zhǎng)，我們的兼職服務(wù)平臺(tái)主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對(duì)接。
2.1.4客戶價(jià)值
本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目，針對(duì)我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會(huì)，更好的發(fā)揮特長(zhǎng)，收取利益。
2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))
2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)
本校學(xué)子獲取兼職信息無(wú)固定平臺(tái)，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過(guò)建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)”可有效解決該問(wèn)題。該平臺(tái)整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問(wèn)題。此外本平臺(tái)提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)，為同學(xué)們走向社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷
3.1行業(yè)與市場(chǎng)分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等)
3.1.1市場(chǎng)背景
大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來(lái)越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。
3.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀
隨著當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢(shì)不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會(huì)歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對(duì)困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會(huì)溝通、為社會(huì)服務(wù)的平臺(tái)。
3.1.3市場(chǎng)分析l
大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀分析：
大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源。大學(xué)生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時(shí)間有限,同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少、收入較高的工作;另一方面,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職
3.3 SWOT分析
3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(shì)(S)：
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來(lái)越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐,在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對(duì)兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭(zhēng)取學(xué)校的支持。
3.3.2行業(yè)劣勢(shì)(w)：
在創(chuàng)業(yè)初期資金問(wèn)題、人力問(wèn)題、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題都對(duì)我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。
3.3.3行業(yè)機(jī)會(huì)(O)：
大學(xué)生兼職市場(chǎng)前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過(guò)兼職，86%的同學(xué)也覺(jué)得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。
3.3.4行業(yè)威脅(T)：
兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樹(shù)立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場(chǎng)。
3.4營(yíng)銷策略
本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。
項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
第五篇：互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場(chǎng)合，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更有自信。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧××網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。
二、公司項(xiàng)目策化
1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使顧客滿意，讓顧客放心。
2.公司目標(biāo)
立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個(gè)月，如果項(xiàng)目可行，我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷，博客營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國(guó)年輕愛(ài)美女性的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設(shè)有分站 ，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以職院為例，各類在校生3萬(wàn)人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，20xx年全國(guó)在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交，很多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，可以用快遞直接到達(dá)
2、調(diào)查結(jié)果分析
本網(wǎng)店對(duì)附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
(1)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
(3)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等
(4)購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。
(5)購(gòu)買衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會(huì)買反季節(jié)的衣服。
3、目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購(gòu)買一般大多看價(jià)格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位。大多是為自己買一些好看的、時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求趨勢(shì)，對(duì)服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、價(jià)格策略
"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用校園商城，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時(shí)間，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：
① 第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠。
② 交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。
③ 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
④ 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.
⑤ 建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)給以優(yōu)惠的價(jià)格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上服裝店要與一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。
策略實(shí)施
1)市場(chǎng)范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，這樣較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。
3)網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響，開(kāi)始營(yíng)業(yè)額會(huì)不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善。.
網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，以及材料不充分致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會(huì)越做越好!
