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第一篇：項目策劃書

展覽項目階段策劃按照展覽的類型和特點，展覽項目周期劃分為四個階段，即展覽啟動階段、展覽規(guī)劃階段、展覽執(zhí)行階段以及展覽總結(jié)評估階段。完整的展覽項目策劃過程就是這些階段的總和。

一、展覽啟動階段

展覽啟動階段是展覽進(jìn)度管理過程的起點，這一階段又可以進(jìn)一步分為調(diào)研、構(gòu)思、立項等三個階段。

1、展覽調(diào)研階段

市場需求是展覽項目產(chǎn)生的前提，項目調(diào)研主要以識別市場需求為目的，針對需求確定展覽項目的主題。對行業(yè)市場的調(diào)研主要包括具有參展需求的產(chǎn)品類型、某類產(chǎn)品的參展需求規(guī)模，周邊地區(qū)同類項目的舉辦情況，以及舉辦該主題展覽項目的資源優(yōu)勢等；對觀眾組織的市場調(diào)研主要包括擬參展產(chǎn)品的吸引力及市場需求規(guī)模，核心的客源市場的優(yōu)勢等。

2、展覽構(gòu)思階段

展覽構(gòu)思是以展覽項目調(diào)研階段所得出的需求結(jié)果為導(dǎo)向，提出創(chuàng)意并確定展覽主題，并對該主題項目的投資目標(biāo)、功能、范圍以及各主要因素進(jìn)行初步界定。具體包括以下幾點。

（1）確定展覽主題。展覽組織機(jī)構(gòu)在客戶需求識別的基礎(chǔ)上，需要考慮：周邊地區(qū)近期內(nèi)是否舉辦同類展會；本地區(qū)是否具有舉辦該主題展覽的資源優(yōu)勢，能夠辦出特色；自身是否具有舉辦該主題展覽的實力，包括經(jīng)濟(jì)實力、場館設(shè)施等。

（2）構(gòu)思相關(guān)項目內(nèi)容。包括展覽項目投資的目標(biāo)、背景及意義，項目投資的功能及價值，項目實施的環(huán)境和配套設(shè)施條件，項目的成本及資源約束，項目資金的籌措及調(diào)配計劃，項目投資的風(fēng)險及化解方法，項目的實施與管理，項目實施后預(yù)期的總體效益等。

（3）實施可行性研究。主要包括三項內(nèi)容：一是從市場角度，分析該主題的展覽項目的市場前景；二是從技術(shù)、設(shè)計的角度，分析憑借現(xiàn)有的硬件和軟件基礎(chǔ)舉辦展覽項目的可行性；三是從財物的角度，分析對該項目投資的合理性。項目可行性研究要本著實事求是的原則，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的方法進(jìn)行，既可自己完成，也可委托專業(yè)咨詢公司完成。

3、展覽立項階段

展覽項目通過可行性論證后，需要向政府有關(guān)部門進(jìn)行申報，核準(zhǔn)后才能啟動，這是避免重復(fù)辦展、保證項目質(zhì)量的有效手段。展覽項目的正式立項意味著展覽項目啟動階段基本結(jié)束。

二、展覽規(guī)劃階段

展覽規(guī)劃是引導(dǎo)項目管理工作向目標(biāo)方面發(fā)展的，息體設(shè)想，這一過程主要包括制訂展覽計劃和實施分解設(shè)計。

1、制訂展覽項目計劃

制訂項目計劃先要預(yù)先立項，它是展覽項目規(guī)劃的首要工作，即展覽組織機(jī)構(gòu)根據(jù)展覽靈碩。

項目目標(biāo)，對執(zhí)行項目中的各項工作任務(wù)做出的周密安排。一個簡單的展覽計劃包括兩點：

（1）明確展覽項目目標(biāo)

根據(jù)項目規(guī)劃，展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)在項目規(guī)劃中明確展覽項目的目標(biāo)或工作任務(wù)。

（2）確定展覽范圍

①參展商規(guī)模的確定，展覽項目的招展范圍、參展商類型、層次、數(shù)量等。

②觀眾范圍的確定，觀眾的類別、購買力水平、數(shù)量等。

③展覽服務(wù)的確定，為滿足客戶需求和實現(xiàn)自身目標(biāo)，向參展商和觀眾提供的服務(wù)。

（3）估算展覽項目時間

為了使展覽組織機(jī)構(gòu)和目標(biāo)客戶在成本約束下發(fā)揮最大的時間效率，需科學(xué)估算承辦展覽項目需花費(fèi)的時間，這是展覽項目計劃中不可或缺的內(nèi)容。包括兩個方面：一是估算每項活動從開始到完成所需要的時間，二是估算展覽項目的總體進(jìn)度。

（4）編制展覽項目預(yù)算

項目預(yù)算是控制成本的有效手段。展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)展覽項目范圍，對人、財、物等各項資源進(jìn)行配置，并進(jìn)行合理的，總體與分項預(yù)算。展覽項目預(yù)算主要包括三個方面：

①人力資源預(yù)算。整個展覽項目需要哪些人才以及各類人才的需求數(shù)量；這些專業(yè)人員從何而來；如何合理配置人員，形成高效的項目團(tuán)隊。

②物力資源預(yù)算。完成該展覽項目需要什么樣的專業(yè)展覽設(shè)施，什么樣的配套服務(wù)設(shè)施以及何種高新技術(shù)等，資金成本估算，即對由人力資源成本和物力資源成本構(gòu)成的直接項目成本進(jìn)行預(yù)算。

2、進(jìn)行項目分解設(shè)計

項目分解是將展覽項目整體分解成易于管理和控制的若干個子項目或工作任務(wù)，實際上就是給出明確的展覽項目范圍。如一個展覽項目可以分解為招展項目、招商項目和服務(wù)項目，這一階段的任務(wù)就是分別對三個子項目進(jìn)行設(shè)計。

（1）招展項目設(shè)計。招展項目是展覽項目中的一個重要子項目，展覽項目成功與否在很大程度上取決于參展商的數(shù)量和質(zhì)量。不同類型與規(guī)模的.展覽對參展商的檔次要求不同，展覽組織機(jī)構(gòu)在招展項目的設(shè)計與策劃上側(cè)重有所不同。根據(jù)國際展覽聯(lián)盟要求，國際性展覽的境外參展商比例應(yīng)超過展位的20%，因此需加強(qiáng)海外的招展力度。在專業(yè)展覽中，招展項目則更多以“組團(tuán)形式”，即通過國內(nèi)外的政府辦事機(jī)構(gòu)或各類協(xié)會，集體組織參展。這種形式能有效增強(qiáng)展覽的可信度，提高招展效率，因而這種方式被廣泛采用。

（2）觀眾項目設(shè)計。展覽活動不僅需要參展商的參與，更需要一大批高質(zhì)量的觀眾和貿(mào)易商，形成較大的交易量，有效地收回投資。觀眾項目設(shè)計主要涉及觀眾組織與招商促銷計劃。不同類型的展會，在觀眾組織上選擇策略不同。非專業(yè)性展會，應(yīng)采取靈活的組織方式組織觀眾，設(shè)計時應(yīng)采取辦法積極鼓勵普通觀眾的參與，不收門票，并在展會期間穿插節(jié)目表演和抽獎等活動，以吸引觀眾。專業(yè)性很強(qiáng)的展會，設(shè)計時需考慮以專業(yè)人士參加為主，特別是展覽期間的專業(yè)活動設(shè)計，以避免熱鬧有余而收獲不大的現(xiàn)象。

（3）服務(wù)項目設(shè)計?，F(xiàn)代展覽以商業(yè)化運(yùn)作為主，商業(yè)化的運(yùn)作給展覽組織機(jī)構(gòu)提出了越來越高的要求，細(xì)致周到的服務(wù)成為展覽項目成功的保證。因此，服務(wù)項目設(shè)計是展覽項目規(guī)劃過程中的一個重要內(nèi)容。服務(wù)項目設(shè)計的原則是：急參展商之所急，想觀眾之所想，提供完備的服務(wù)。一個國際性展覽項目的配套服務(wù)設(shè)計，不僅包括展會的常規(guī)性服務(wù)，還包括一些個性化服務(wù)。

三、展覽項目執(zhí)行階段

展覽項目執(zhí)行階段是一個使展覽項目在既定的項目時間和項目預(yù)算中執(zhí)行的動態(tài)過程，主要包括展覽項目控制和調(diào)整兩個環(huán)節(jié)。

1、展覽項目控制

展覽項目控制是對展覽項目管理活動及其效果進(jìn)行的衡量、監(jiān)督和校正的過程，其目的是為了規(guī)范項目運(yùn)行，確保項目計劃按照既定的目標(biāo)和預(yù)算得以順利實施。展覽項目控制主要有兩個方面的內(nèi)容：

（1）項目任務(wù)監(jiān)控。為了使展覽項目順利實施，應(yīng)該對展覽項目涉及的各項工作任務(wù)進(jìn)行實時監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題、尋找差距，以便及時調(diào)整，保證項目按計劃執(zhí)行。監(jiān)控內(nèi)容如下：

①當(dāng)前項目計劃的完成情況。

②已完成任務(wù)的復(fù)雜程度和所占比例。

③已完成工作任務(wù)的質(zhì)量。

④項目團(tuán)隊成員之間的溝通和協(xié)作水平。

⑤展覽場館的運(yùn)作和展館設(shè)施的使用情況等。

（2）項目成本控制。是展覽項目控制的核心，成本一旦失控，項目就難以在預(yù)算內(nèi)完成。因此，展覽項目應(yīng)該建立相應(yīng)的財物控制制度，在項目執(zhí)行過程中進(jìn)行核算和成本控制。展覽項目成本控制的關(guān)鍵在于經(jīng)常及時地分析成本績效，即把實際已經(jīng)完成的工作任務(wù)和花費(fèi)相同數(shù)量成本計劃完成的工作任務(wù)相比較，盡早發(fā)現(xiàn)實際成本和預(yù)算成本之間的差異。

2、展覽項目調(diào)整項目，急是處在變化的環(huán)境之中，通過項目控制發(fā)現(xiàn)項目的實際執(zhí)行過程與計劃任務(wù)之間存在的偏差，及時做出調(diào)整。展覽項目調(diào)整主要包括兩個方面的內(nèi)容：

①展覽項目人員的調(diào)整；

②展覽項目預(yù)算的調(diào)整。

第二篇：項目方案策劃書

一、宏觀市場環(huán)境分析

(一)永川區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

目前，全國經(jīng)濟(jì)整體處于增速回落態(tài)勢，在這樣的背景下，永川經(jīng)濟(jì)仍在快車道上運(yùn)行，保持了19.5%的增速，呈現(xiàn)出又好又快的態(tài)勢，成績來之不易，是全區(qū)上下辛勤努力的結(jié)果。有幾項工作進(jìn)展明顯：一是招商引資形勢是10年最好，到位資金突破百億元，居于重慶前三。二是融資工作效果好，新增融資50億元，結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)了多渠道融資的變化。三是城市建設(shè)重點工程推進(jìn)好。四是民生十五件實事工作推進(jìn)好，尤其是通過多種形式的社情民情調(diào)查，進(jìn)一步了解了市民的愿望，解決了一批實際問題?？傮w來看，投資、消費(fèi)、出口“三駕馬車”齊頭并進(jìn)，財政收入、企業(yè)利稅、城鄉(xiāng)居民收入等三個方面的收入增長較快，安全、信訪形勢保持平穩(wěn)狀態(tài)。

(二)產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響

與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策、稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策

二、區(qū)域市場分析

(一）項目所在區(qū)域市場概述

本案位于重慶市永川區(qū)三轉(zhuǎn)盤，本案是重慶市XX建設(shè)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在永川傾情打造的精品力作。地處永川區(qū)核心，在短時間內(nèi)就能購物中心，滿足各項購物需求；本案備臨永川著名學(xué)府，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。由于本案所處區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，調(diào)查發(fā)現(xiàn)諸多高新企業(yè)及高新項目也在不斷推進(jìn)，區(qū)域面貌也將會得到進(jìn)一步改善。

(二)區(qū)域市場在城市中的地位及發(fā)展趨勢 該地地處永川核心區(qū)域，擁有眾多的配套設(shè)施，交通便利，且永川區(qū)，

地處中央直轄市重慶西部，距重慶主城九區(qū)55公里，永川旅行資源豐富，擁有4A級景區(qū)國家級森林公園茶山竹海、重慶野生動物世界、茶山竹海等，是全國優(yōu)秀旅游城市。永川的城市建設(shè)在全市居前列，是重慶渝西地區(qū)區(qū)域性中心城市，可以為居住帶來便捷和舒適，周圍擁有的樂信鳳凰郡，桓大泰晤士清晨等樓盤，為周圍帶來了更多活力，除了很好的交通生活娛樂以外，也是很好的投資。

該地塊擁有眾多的配套設(shè)施，拿出自己開發(fā)特色，將可以在此地塊上獲得更多的效益。

(三)區(qū)域內(nèi)樓盤供應(yīng)量（包括潛在樓盤供應(yīng)量）的分析以及競爭分析

樂信鳳凰郡、恒大翡翠華庭等幾個等競爭對手已經(jīng)分流了部分客戶，并與本項目形成正面競爭，區(qū)域市場資源有限，而供應(yīng)存量偏多。周圍的永川桓大泰晤清晨與本項目形成競爭，其分析如下：

6個月以來的價格趨勢

一年以內(nèi)的價格趨勢

其總體價格趨勢

第三篇：項目方案策劃書

主要內(nèi)容應(yīng)包括：

一.產(chǎn)品介紹

1.產(chǎn)品的概念。

2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3.本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?

4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?

5.誰會使用本產(chǎn)品，為什么?

6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?

7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計劃?

二.市場分析

1.市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

3.推出一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。

4.產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計的市場占有率和市場前景預(yù)測。

5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

三.生產(chǎn)條件

1.如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?

2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?

3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。

5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。

6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

四.項目團(tuán)隊

1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。

2.崗位職責(zé)說明。

3.項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。

3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。

五.財務(wù)規(guī)劃

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

1.商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。

2.預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表。

3.預(yù)計的損益表。

4.現(xiàn)金收支分析。

5.資金的來源和使用。

第四篇：項目策劃方案

一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大。

1、中國超市發(fā)展迅速。

超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時期，超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出此刻了中國市場上。

超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表此刻：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)構(gòu)成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

2、超市，理想的投資機(jī)會。

需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。

體此刻：a、個體私營雜貨店仍超多存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某写媪恕?/p>

b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。

這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機(jī)會。

如何抓住這一機(jī)會粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)狀況與市場競爭狀況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。

二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想

1、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市;長遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體此刻營造一種簡單舒適的購物環(huán)境以及帶給更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，個性是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔(dān)必須的管理、協(xié)調(diào)職能;

b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場帶給較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民帶給方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;超多選取有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客帶給商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位;

2、近期計劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場狀況及經(jīng)營構(gòu)想

(1)、廈門市

a、市場狀況：

總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，構(gòu)成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。

b、競爭狀況：

全市性競爭對手(即A類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競爭者(B類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。

C、經(jīng)營構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。

具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。

(2)漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a、市場狀況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道構(gòu)成了新的小商業(yè)街。

交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。

b、競爭狀況：

同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

AB類對手的商品價位普遍低于廈門。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份到達(dá)80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。

c、經(jīng)營理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。

龍海市

a、市場狀況：

龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代好處上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。

b、競爭狀況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的B類店。

另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大。

c、經(jīng)營構(gòu)想：

以一類超市形式進(jìn)入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場領(lǐng)先者。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

(3)、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場狀況與競爭狀況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。

(4)其它地區(qū)

計劃在未來2—3年內(nèi)，透過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。

3、初步計劃。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內(nèi)衣類;

低價日用品;

小五金;

報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、

經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛利：爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù);

制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;

專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職;

標(biāo)準(zhǔn)化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場狀況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：

第一年(20__年7月1日—20__年7月31日)，超市總面積計劃到達(dá)6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)超多管理人才。具體說：

一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家;

集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

二、漳州市區(qū)：一類店1家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;

三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年，可根據(jù)實際市場狀況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場。或者走跨省發(fā)展的道路，選取市場狀況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。

第五篇：項目方案策劃書

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所認(rèn)識，這對于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。

從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而目前我國粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬公頃，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個項目。

在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時間的市場調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個人想法:

第一，若谷草堂五谷雜糧企業(yè)的品牌營銷：

因為過去一段時間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進(jìn)口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費(fèi)者，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比如，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。

第二，若谷草堂五谷雜糧的產(chǎn)品多樣化：

若谷草堂五谷雜糧――五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強(qiáng)化營養(yǎng)素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養(yǎng)。

第三，現(xiàn)在產(chǎn)品有了那誰才是我們雜糧的主要消費(fèi)者呢？經(jīng)過這段時間的觀察分析，基本鎖定在下面幾類：

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因為年青人要上班，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng)。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān)，因為這部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。

第四，找到了銷售對象，若谷草堂五谷雜糧經(jīng)營商最后要怎么才能把商品賣給消費(fèi)者呢？

1. 店面選址。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對比例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)健康知識:如果是上班族休息時也有時間關(guān)心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、健康。

2.以科學(xué)知識帶動銷售。

首先在門店外設(shè)置個營養(yǎng)知識小宣傳架。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細(xì)了解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了,健康意識加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)健康知識講座，普及營養(yǎng)知識。

3.配備相關(guān)營養(yǎng)知識銷售員。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及功效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時他就會說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因為還有疑問啊！而我們配備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當(dāng)。

4.特色銷售。

一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悅，二來心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點嗎！

5.搞好售后服務(wù)：

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，一是質(zhì)量,二是服務(wù)。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些健康指標(biāo)測量儀,比如體重稱、壓計等簡單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標(biāo)。對于有慢性病的客戶，還可以提供配膳服務(wù)等。

6.參加一些公益活動，提升若谷草堂五谷雜糧企業(yè)形象。

比如免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園、小區(qū)進(jìn)行健康知識講座,讓更多的人認(rèn)識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費(fèi)提供健康知識小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事。

第五，若谷草堂幫您投資五谷養(yǎng)生坊五谷雜糧事業(yè)成功。

1、若谷草堂五谷雜糧投資行業(yè)的佼佼者：

目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點種植基地，保證全天然、無公害、無添加劑；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊通過反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì)，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果。

2、幫助投資者進(jìn)行全面的選址支持：

人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

第六篇：項目活動策劃方案

一、活動主題

溫馨五月，感恩滿園

二、活動目的

1、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德；

2、通過母親節(jié)活動，讓同學(xué)們體會到母親的好的，母愛的偉大，

3、我們應(yīng)該學(xué)會去回報母親，給她們以心靈上的安慰；

4、讓大學(xué)生學(xué)會感恩，讓我們籠罩在愛的氛圍里，學(xué)會用心靈關(guān)懷我們周圍的每一個人；

5、豐富校園文化生活。

三、活動對象

xx學(xué)院全體人員

四、活動時間

20xx年05月12日

五、活動主承辦單位

活動主辦單位：學(xué)生工作部

承辦單位：學(xué)生會

贊助單位：待定

六、活動地點

英語角

七、活動流程

活動主要內(nèi)容：本次活動以宣傳“母親節(jié)”的到來，倡議給母親送祝福為主要目的，本次活動由“濃濃母愛暖我心”、“凝聚愛”和“親情連線”三部分組成。

1、濃濃母愛暖我心：濃濃母愛暖我心——大型征文比賽

①主題：濃濃母愛暖我心；

②體裁不限，字?jǐn)?shù)不限，必需真情實感；

③時間：20xx年5月1日～20xx年5月10日；

④獎勵：

設(shè)一等獎：1名

二等獎：2名

三等獎：3名

獎優(yōu)秀：5名

⑤評委組：待定；注：獎品待定。

2、凝聚愛：凝聚愛——簽名寫祝?；顒?/p>

①主題：留下愛的痕跡；

②內(nèi)容：簽上自己的名字，并在祝福紙寫下自己對最想對母親說的話或祝福的話；

③道具：橫幅（筆為黑粗筆）和許愿板；

④地點：親情角；

⑤時間：20xx年05月12日

3、真情告白：真情告白——親情連線

①在現(xiàn)場提供部手機(jī)讓同學(xué)們和自己的母親對話；

②對話內(nèi)容和時間不限；

③時間：20xx年05月12日

八、活動安排

1、宣傳階段

①海報（包括前期準(zhǔn)備宣傳和活動展開中的宣傳）；

②派各個部門的干事到各宿舍門口和食堂門口發(fā)宣傳單，從而動員學(xué)生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細(xì)介紹本次活動并讓他們咨詢；

③網(wǎng)絡(luò)和廣播宣傳，在學(xué)校網(wǎng)站和廣播上進(jìn)行宣傳，并定時到各學(xué)院、協(xié)會或社團(tuán)里等的QQ群里發(fā)信息；

④例會宣傳，在主席例會和各部門例會中進(jìn)行宣傳。

2、準(zhǔn)備階段

①嘉賓的邀請：

A.學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及贊助單位嘉賓

B.向各大組織及社團(tuán)發(fā)邀請函；

C.具體細(xì)節(jié)要及時問學(xué)院老師。

②物品的準(zhǔn)備：宣傳單、邀請函、帳篷、桌椅、音響、話筒、照相機(jī)、攝影機(jī)、橫幅、水性簽字筆、各種類型的彩色便條、沾膠、宣傳海報和現(xiàn)場布置、征文獎品和其他一些效果裝飾物。

九、人員安排

1、活動策劃組：網(wǎng)絡(luò)部；

2、活動總指揮：主席團(tuán)；

3、宣傳組：辦公室、宣傳部；

4、現(xiàn)場采訪及攝影組：宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部；

5、現(xiàn)場布置組：學(xué)習(xí)部、女生部、文藝部和實踐部；

6、現(xiàn)場解說組：宣傳部、心理部；

7、秩序維持組：維權(quán)部和體育部；

8、活動贊助組：外聯(lián)部；

9、現(xiàn)場協(xié)調(diào)組：勤工部；

10、設(shè)備管理組：設(shè)備部；

11、安全管理組：治安部；

12、應(yīng)急處理組：治安部；

注：各部門在做好本部門劃分的任務(wù)可以去跟其他部門幫忙。

十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物資、海報、資料打印、彩色便條、水性簽字、筆、征文獎品、工本費(fèi)、邀請函、流動資金、其他

十一、注意事項

1、注意活動過程的安全問題，時時刻刻把安全放在第一位；

2、在活動前幾個天要特別注意天氣變化，若活動當(dāng)天下大雨了，就要做好將活動的延遲的準(zhǔn)備；

3、活動當(dāng)天應(yīng)該準(zhǔn)備足夠的帳篷，以便活動當(dāng)天活動的進(jìn)行。