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第一篇：項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一、摘要

成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意，掙來(lái)資本，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

二、行業(yè)分析

1、市場(chǎng)分析：中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比2002年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%。

2、政策分析：2004年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng)；城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

三、商業(yè)模式分析

1、新穎的銷售方式：

開(kāi)放式的自選。

2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：

提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：

消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

(2)大型連鎖超市：

大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

(3)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：

一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。

(4)游商小販：

其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢(shì)：北京在2008年要召開(kāi)奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

(5)對(duì)于追隨者：

由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。

2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

3、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群：水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

5、開(kāi)業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

6、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購(gòu)物環(huán)境、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、多重的促銷活動(dòng)、多種多樣的便利服務(wù)措施。

7、爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力

(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。

(2)爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。

8、銷售計(jì)劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

(一)單店推廣：

(1)開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

(二)加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟

(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。

(4)召開(kāi)推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

(5)水果的推廣：

配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開(kāi)些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

五、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)回報(bào)分析

(一)產(chǎn)品定位：

連鎖店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

(二)利潤(rùn)分析：

(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬(wàn)元。消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元。消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元。社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22。4萬(wàn)元。以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬(wàn)元。

(2)社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元萬(wàn)元。

(三)市場(chǎng)份額分析：

1、消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購(gòu)一般都是由其來(lái)進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購(gòu)買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購(gòu)買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。

2、次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒(méi)有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開(kāi)在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。

3、由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額。

六、問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)采購(gòu)成本：

采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門(mén)頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。

相信如果連鎖店開(kāi)到100家，光店面門(mén)頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu)。

(二)運(yùn)營(yíng)成本：

這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

第二篇：項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一、學(xué)校基本情況

臨澤縣倪家營(yíng)鄉(xiāng)中心小學(xué)始建于1969年，前身為臨澤縣倪家營(yíng)初級(jí)中學(xué)，xxxx年12月全縣中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整后，改制為鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制中心小學(xué)。學(xué)校地處臨澤縣城東南15公里處，倪家營(yíng)鄉(xiāng)政府所在地。學(xué)校東、南、北三面分別與倪家營(yíng)鄉(xiāng)汪家墩村三社、六社、四社相鄰，西接倪家營(yíng)鄉(xiāng)政府。校園占地面積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米，綠化面積3465平方米?，F(xiàn)有8個(gè)教學(xué)班，學(xué)生334人，有教職工35人，其中專任教師33人，教師學(xué)歷合格率達(dá)100%。師生全部在校寄宿。

二、現(xiàn)狀分析

（一）校舍情況：學(xué)?，F(xiàn)有校舍建筑面積共5193平方米，其中有磚混結(jié)構(gòu)三層教學(xué)樓一棟，建筑面積2160平方米；磚混結(jié)構(gòu)三層學(xué)生公寓樓一棟，建筑面積1183平方米；磚混結(jié)構(gòu)學(xué)生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米。其他校舍多為上世紀(jì)七、八十年代修建的土木結(jié)構(gòu)平房。經(jīng)xxxx年蘭州理工大學(xué)專家鑒定，這些平方校舍均為D級(jí)危房，不能繼續(xù)使用，需拆除重建。

xxxx年，我校預(yù)計(jì)有學(xué)生271名，現(xiàn)有校舍建筑面積雖能達(dá)到規(guī)劃面積要求，但存在校舍功能或結(jié)構(gòu)不合理，缺少部分教輔用房和生活用房等問(wèn)題。

1、現(xiàn)有學(xué)生公寓樓內(nèi)房間布局不合理，不符合小學(xué)生住宿及安全管理規(guī)定要求。

2、教職工沒(méi)有周轉(zhuǎn)宿舍，現(xiàn)仍住在舊平房宿舍（均鑒定為D級(jí)危房），冬季用火爐取暖。

3、學(xué)校沒(méi)有師生浴室和衛(wèi)生保健室。

為此，學(xué)校擬規(guī)劃拆除重建校舍1400平方米，新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：新建浴室80平方米，新建衛(wèi)生保健室55平方米）；新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套729平方米，總計(jì)規(guī)劃建設(shè)校舍面積2264平方米。

（二）運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地情況：學(xué)校目前沒(méi)有符合標(biāo)準(zhǔn)要求的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，現(xiàn)有的土操場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)極低，基礎(chǔ)設(shè)施落后，每遇刮風(fēng)下雨天，或塵土滿天或泥濘遍地。學(xué)校規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)200米環(huán)形跑道塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，面積為5610平米。

（三）設(shè)施設(shè)備情況：

1、通用教學(xué)設(shè)備：學(xué)?，F(xiàn)有學(xué)生課桌椅大小不一，高低不齊，不符合《學(xué)校課桌椅功能尺寸標(biāo)準(zhǔn)》，且大部分已使用多年，破損嚴(yán)重，需更換可升降式課桌椅。學(xué)校圖書(shū)室藏書(shū)陳舊，部分圖書(shū)不適合現(xiàn)有學(xué)生閱讀的問(wèn)題，需更新藏書(shū)。

2、教育技術(shù)裝備：學(xué)校建有8個(gè)交互式多媒體教室，其中6個(gè)配備液晶觸控一體機(jī)，2個(gè)配備電子白板，實(shí)現(xiàn)了多媒體教學(xué)“班班通”。但2個(gè)白板教室設(shè)備面臨陳舊老化現(xiàn)象，顯示效果較差，需規(guī)劃更換為液晶觸控一體機(jī)。xxxx年建設(shè)的學(xué)校微機(jī)教室，因設(shè)備配置較低，且年久失修，部分微機(jī)已無(wú)法正常運(yùn)行，面臨淘汰，不能滿足當(dāng)前信息化教育教學(xué)需要，規(guī)劃新建微機(jī)室一個(gè)。學(xué)?，F(xiàn)有符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)數(shù)學(xué)、科學(xué)試驗(yàn)教學(xué)設(shè)備和科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、音樂(lè)、美術(shù)、體育基本教學(xué)設(shè)備；建起了心理咨詢室和衛(wèi)生室，但建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低，設(shè)施設(shè)備還需完善。

3、生活設(shè)施配備：在現(xiàn)有生活設(shè)施設(shè)備基礎(chǔ)上，規(guī)劃配備或更新部分學(xué)生用床、學(xué)生餐桌椅等。為滿足學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作需要，需添置相應(yīng)灶具廚具。

三、規(guī)劃建設(shè)主要項(xiàng)目及投資概算

（一）校舍建設(shè)：

1、規(guī)劃拆除重建教輔用房1400平方米；

2、新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：學(xué)生浴室80平方米，衛(wèi)生保健室55平方米）；

3、新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套共729平方米。

上述校舍建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃總投資303.05萬(wàn)元。

（二）運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)：

新建200米標(biāo)準(zhǔn)環(huán)形跑道塑膠田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)1個(gè)，塑膠籃球場(chǎng)1個(gè)，總面積5610平方米，規(guī)劃投資168.3萬(wàn)元。

（三）設(shè)施設(shè)備添置更新：

1、規(guī)劃更新添置小學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)課桌椅271套，投資4.07萬(wàn)元；

2、更新添置部分教學(xué)儀器設(shè)備，投資7.6萬(wàn)元；

3、更新添置音體美教學(xué)器材，投資21.9萬(wàn)元；

4、新配備微機(jī)教室一個(gè)，微機(jī)27臺(tái)，投資9.28萬(wàn)元；

5、完善更新“班班通”多媒體終端設(shè)備7套，投資13.55萬(wàn)元；

6、更新圖書(shū)室藏書(shū)2780冊(cè)，投資2.78萬(wàn)元；

7、更新學(xué)生用床271副，投資8.13萬(wàn)元；

8、更新添置廚房設(shè)備一套，投資8萬(wàn)元。

9、更新添置學(xué)生餐桌椅68套271位，投資2.17萬(wàn)元。

以上9項(xiàng)設(shè)施設(shè)備添置更新規(guī)劃總投資77.48萬(wàn)元。

第三篇：項(xiàng)目策劃書(shū)

我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)（SWOT分析）

優(yōu)勢(shì)：已經(jīng)通過(guò)的檢測(cè)，證明我們的性能絕對(duì)一流。平均透光率超過(guò)82.5%，防靜電100%，其他傷害防護(hù)均超過(guò)99%。由于一改傳統(tǒng)多層鍍膜的老式結(jié)構(gòu)使造價(jià)極低，工藝簡(jiǎn)單容易大批量生產(chǎn)，且定價(jià)不高，可以留給銷售商充足利潤(rùn)，使產(chǎn)品的銷量容易迅速擴(kuò)大。

這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)快速?gòu)?qiáng)占已有市場(chǎng)、迅速獲得大量未知市場(chǎng)等益處，我們將采取不斷減低生產(chǎn)成本，加強(qiáng)產(chǎn)品性能，擴(kuò)大產(chǎn)品用途等方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：我們的劣勢(shì)是前期資金不足，市場(chǎng)名氣不夠，各類假冒偽劣產(chǎn)品的充斥。

這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐汕捌阡N售銷量可能不高等影響，我們將采取和國(guó)家各類監(jiān)督檢測(cè)部門(mén)進(jìn)行檢測(cè)并配合各類媒體對(duì)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行宣傳，發(fā)展代理商積極向所有的消費(fèi)者介紹和各類有禮、有獎(jiǎng)促銷等方法來(lái)克服劣勢(shì)。

通過(guò)上面的分析我們得出的結(jié)論是： 我們的產(chǎn)品將會(huì)有很大的市場(chǎng)

策略分析

1.價(jià)值體現(xiàn)

公司的價(jià)值來(lái)源主要在于其實(shí)用性、服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，通過(guò)面向所有電腦用戶的市場(chǎng)定位來(lái)體現(xiàn)公司的價(jià)值

2.市場(chǎng)策略

開(kāi)拓市場(chǎng)包括以下幾方面策略：

定價(jià)策略：

產(chǎn)品定價(jià)主要是一讓消費(fèi)者能接受，二能讓銷售商接受，高價(jià)位的產(chǎn)品老百姓買不起銷量低，太低價(jià)位的東西老百姓信任度不高、銷售商無(wú)法獲得可觀利潤(rùn)也不好賣。所以將價(jià)格訂在￥108元到￥98元之間讓老百姓和銷售商都樂(lè)于接受。也就避開(kāi)了高端產(chǎn)品的高價(jià)，低端產(chǎn)品的質(zhì)量差以其最優(yōu)異的性能價(jià)格比屹立與同類產(chǎn)品之林。

推廣策略：

推廣著重要建立良好的銷售渠道和廣告策略依靠代理商的推介和媒體的宣傳，進(jìn)行銷售。再好的產(chǎn)品沒(méi)有銷售商幫你銷售也是枉然，本人是最早在安徽從事北京3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名銷售的代理商深感3721在銷售渠道方面的卓越表現(xiàn)使其產(chǎn)品能夠快速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，而聯(lián)想電腦的銷售更是如此，從渠道到直銷聯(lián)想1+1專賣店的銷售更是奠定了聯(lián)想電腦在中國(guó)的霸主地位。（我們的產(chǎn)品如果出現(xiàn)在全國(guó)的每個(gè)聯(lián)想1+1專賣店，或和每臺(tái)聯(lián)想電腦OEM銷售可以想象其壟斷地位將無(wú)人可比）

廣告制定策略：

以最經(jīng)濟(jì)的價(jià)格做到最充分的宣傳，我們的產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)多以新聞性宣傳為主，例如在各地召開(kāi)產(chǎn)品鑒定會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新品推廣會(huì)和各類有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)等，并印制大量宣傳廣告、禮品等分發(fā)給各代理商并配合其進(jìn)行各類宣傳活動(dòng)等。

公共關(guān)系策略：

也可和各大經(jīng)常大量、長(zhǎng)時(shí)間使用電腦的國(guó)家單位進(jìn)行一些免費(fèi)使用、公益贈(zèng)送等活動(dòng)。以宣傳產(chǎn)品的功效。

銷售策略：

1.銷售體系的建立 制定好銷售體系的價(jià)格策略后首先建立全國(guó)所有省會(huì)城市及直轄市約40個(gè)左右的總代理商進(jìn)行初步銷售并配合以適量的廣告宣傳，然后幫助40個(gè)代理商在每個(gè)地區(qū)在建立5到10個(gè)小地區(qū)經(jīng)銷商和每個(gè)地區(qū)2-3個(gè)的直銷商，加大宣傳力度和促銷手段，全國(guó)范圍依托這幾百家銷售商進(jìn)行大范圍的全國(guó)銷售，然后在有了一定的客戶群和名氣度的基礎(chǔ)上積極展開(kāi)和電腦制造商的合作進(jìn)行OEM銷售，以爭(zhēng)取統(tǒng)治整個(gè)市場(chǎng)。

2.銷售目標(biāo)第一階段的銷售目標(biāo)是10萬(wàn)片平均每個(gè)總代理半年的銷量達(dá)到2500片，平均每月400片。第二階段的銷售目標(biāo)是30萬(wàn)片，第三階段力爭(zhēng)達(dá)到 100萬(wàn)片。

3.銷售管理 管理方面要嚴(yán)格按照銷售價(jià)格體系、控制代理商的數(shù)量和銷售業(yè)績(jī)來(lái)做，不可盲目發(fā)展銷售商和隨意變動(dòng)價(jià)格，以切實(shí)保護(hù)各級(jí)銷售商的長(zhǎng)期利益，和確保和銷售商的長(zhǎng)久合作關(guān)系。

4.戰(zhàn)略聯(lián)盟

我們準(zhǔn)備和聯(lián)想、方正、TCL等建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們的幫助取得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

威脅

市場(chǎng)上已有同行競(jìng)爭(zhēng)，有的資金雄厚，有的歷史悠久，有的擁有知名品牌，目前需要發(fā)揮價(jià)廉物美的特點(diǎn)，逐步提高市場(chǎng)份額。

第四篇：項(xiàng)目管理策劃書(shū)

一、 工程概況

總承包合同的工作內(nèi)容包含：土建工程、裝飾工程、電氣工程、給排水及采暖工程、通風(fēng)與空調(diào)工程。

外立面裝飾裝修工程、室內(nèi)二次裝飾裝修工程、消防工程、換熱站、配電站、水泵房工程、弱電系統(tǒng)工程。電梯工程為業(yè)主指定分包。

二、 項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)及崗位職責(zé)

現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理部，按項(xiàng)目管理方法進(jìn)行運(yùn)作，項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理均由有多年施工經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任。

項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)的四組一室，按照一專多能，因職設(shè)人的原則配備，均為專業(yè)技術(shù)人員。

現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目組織形式采取直線職能制，分三個(gè)管理層。項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)施工項(xiàng)目決策和調(diào)控工作，專業(yè)職能管理部門(mén)負(fù)責(zé)施工內(nèi)部專業(yè)管理業(yè)務(wù)，第三層為項(xiàng)目的具體施工操作隊(duì)伍。

項(xiàng)目經(jīng)理部作為公司的派出機(jī)構(gòu)，遵循集中統(tǒng)一的管理原則，全權(quán)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)方面的工作，全面履行合同及對(duì)業(yè)主的各項(xiàng)承諾，確保業(yè)主滿意。

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，除了按照項(xiàng)目法施工的精髓進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)外，還將發(fā)揮我單位的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，充分利用思想政治工作的法寶，把思想教育和政治動(dòng)員作為現(xiàn)場(chǎng)搞好生產(chǎn)的一項(xiàng)重要措施，定期開(kāi)展各種活動(dòng)，使每一個(gè)職工都能以飽滿的主人翁責(zé)任感和建設(shè)者的榮譽(yù)感投入到工作中，充分發(fā)揮潛在的積極性。

項(xiàng)目經(jīng)理部組織機(jī)構(gòu)框圖:

三、公司制度貫徹

1、檢查制度

公司除了每年接受集團(tuán)公司的兩次安全質(zhì)量大檢查和區(qū)域公司的安全質(zhì)量大檢查外，公司內(nèi)部每月10日左右組織進(jìn)行各個(gè)項(xiàng)目部之間的安全質(zhì)量檢查，在每月的例行檢查中，找出各個(gè)項(xiàng)目中好的方面和存在問(wèn)題，并及時(shí)把好的方面進(jìn)行推廣，對(duì)于存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的整改措施，在以后的施工過(guò)程中，嚴(yán)格控制之前出現(xiàn)過(guò)的各種問(wèn)題，做到在過(guò)程中進(jìn)行控制。公司的各個(gè)部門(mén)（工程部、安全部、財(cái)務(wù)部等）在日常工作中不定時(shí)地對(duì)各個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行巡檢，以防項(xiàng)目部在公司月度檢查后出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，做到警鐘長(zhǎng)鳴。項(xiàng)目部在每周五下午組織各個(gè)勞務(wù)隊(duì)的負(fù)責(zé)人及其班組帶班對(duì)各個(gè)樓號(hào)進(jìn)行質(zhì)量、安全周檢。

2、例會(huì)制度

為了及時(shí)傳達(dá)集團(tuán)公司、區(qū)域公司及分公司的會(huì)議精神及針對(duì)每月公司內(nèi)部例行檢查的情況，公司每月組織各個(gè)項(xiàng)目部主要管理人員召開(kāi)月度安全、生產(chǎn)例會(huì)，貫徹落實(shí)上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)和任務(wù)并對(duì)月度檢查的情況進(jìn)行通報(bào)和落實(shí)整改。項(xiàng)目部對(duì)于每周施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，以視頻的形式召開(kāi)整改會(huì)議，讓勞務(wù)隊(duì)直觀而醒目地了解需要馬上整改落實(shí)的工作，并立即整改。根據(jù)不同專業(yè)，各專業(yè)工長(zhǎng)不定時(shí)地召集相應(yīng)專業(yè)班組帶班及工人召開(kāi)專題會(huì)，鞏固和加強(qiáng)各個(gè)班組的技術(shù)力量，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

3、獎(jiǎng)罰制度

公司針對(duì)各個(gè)項(xiàng)目部之間進(jìn)度、質(zhì)量、安全的檢查情況，對(duì)好與差的項(xiàng)目部分別進(jìn)行獎(jiǎng)罰措施。獎(jiǎng)勵(lì)，是對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的項(xiàng)目、管理人員給予精神和物質(zhì)的嘉獎(jiǎng)，以激勵(lì)全體員工。懲罰，是對(duì)工作不利或犯有過(guò)失、違反紀(jì)律的項(xiàng)目、管理人員進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)處罰。獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰具有激勵(lì)和控制的雙重功能，二者相輔相成，結(jié)合使用。

4、培訓(xùn)制度

公司每年響應(yīng)集團(tuán)公司的號(hào)召，對(duì)新職工進(jìn)行必要的崗位培訓(xùn)，對(duì)老職工進(jìn)行專業(yè)以外的拓展培訓(xùn)，提高職工的業(yè)務(wù)水平，使其在工作中更好地發(fā)揮自己的才能。公司還購(gòu)買了“職場(chǎng)雄鷹”等光盤(pán)供各個(gè)項(xiàng)目部學(xué)習(xí)，提高管理人員應(yīng)對(duì)職場(chǎng)上出現(xiàn)各類難題的水平，使之在工作中游刃有余。

第五篇：項(xiàng)目策劃書(shū)

一、 活動(dòng)主題

寵愛(ài)，與你同在

二、 活動(dòng)背景及意義

現(xiàn)如今人們喜歡豢養(yǎng)寵物，有一些寵物在得到短暫的寵愛(ài)之后便被拋棄、走丟、或者在主人不完全知道正確的照顧方式下生病或無(wú)辜死亡，但同時(shí)也還有許多不曾得到過(guò)人們的寵愛(ài)的，甚至剛出生就被拋棄，被虐待的可憐貓狗，就像在9月21日汕頭街頭出現(xiàn)的虐狗事件。除了不幸死亡的貓狗們，社會(huì)上還有許多活在生活的裂縫中的小可憐們，它們被虐待，被疾病折磨，到處流浪，得不到同處地球上一家人的人類的關(guān)愛(ài)。

本次關(guān)愛(ài)流浪貓狗活動(dòng)，一方面我們商學(xué)會(huì)公益發(fā)展中心將組織志愿者前往‘愛(ài)笑天使動(dòng)物關(guān)愛(ài)中心’，參與幫助動(dòng)物關(guān)愛(ài)中心的義工活動(dòng)。

另一方面我們將通過(guò)‘寵愛(ài)’(萌寵明信片義賣)活動(dòng)的宣傳，為動(dòng)物關(guān)愛(ài)中心籌集愛(ài)心資金，并且加強(qiáng)鞏固廣東金融學(xué)院大學(xué)生的關(guān)愛(ài)流浪動(dòng)物的愛(ài)心。目前大學(xué)生群體中掀起了養(yǎng)寵潮，如何正確寵愛(ài)汪喵們，做一個(gè)真正有愛(ài)的主人也是幫助減少流浪貓狗數(shù)量，減輕動(dòng)物協(xié)會(huì)或救助站的負(fù)擔(dān)，建設(shè)動(dòng)物和人和諧共處的社會(huì)環(huán)境的關(guān)鍵。

三、 活動(dòng)目的

向動(dòng)物關(guān)愛(ài)中心輸送一批優(yōu)秀的志愿者，配合動(dòng)物關(guān)愛(ài)中心的工作人員進(jìn)行一些日常工作，比如清理汪喵們的住所和照顧協(xié)會(huì)里的流浪貓狗;通過(guò)舉辦校內(nèi)?寵愛(ài)?萌寵明信片義賣活動(dòng)，宣傳對(duì)寵物的正確關(guān)愛(ài)方式以及提高大學(xué)生對(duì)流浪貓狗的關(guān)注，為改善貓狗流浪現(xiàn)象出一份力;除此之外，還為本中心的志愿者提供一個(gè)參與社會(huì)實(shí)踐、發(fā)揮自身所長(zhǎng)、受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)的平臺(tái)。我們還會(huì)將此志愿服務(wù)活動(dòng)長(zhǎng)期進(jìn)行下去，幫助更多的動(dòng)物協(xié)會(huì)的汪喵們。

四、 活動(dòng)對(duì)象

公益發(fā)展中心志愿者、全校學(xué)生

五、 活動(dòng)時(shí)間

11月，開(kāi)始組織志愿者到動(dòng)物關(guān)愛(ài)中心志愿活動(dòng)

11月，開(kāi)始‘寵愛(ài)’明信片義賣活動(dòng)宣傳工作

12月5號(hào) ，‘寵愛(ài)’萌寵明信片義賣

六、 活動(dòng)流程及主要環(huán)節(jié)

1. 宣傳工作：

1) 例行宣傳方式

① 通過(guò)公益發(fā)展中心和愛(ài)笑天使動(dòng)物關(guān)愛(ài)中心官方微博

發(fā)布微博

② 通過(guò)微信平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)資訊

③ 通過(guò)廣東分金融學(xué)院貼吧與愛(ài)笑天使動(dòng)物關(guān)愛(ài)中心帖

吧發(fā)帖宣傳

④ 在志愿時(shí)系統(tǒng)等公益平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)資訊

2) 特色宣傳方式

① ‘寵愛(ài)卡片’以動(dòng)物形狀的卡片掛在學(xué)校大路的樹(shù)枝

上，附上有愛(ài)溫馨寵物短小故事，以及我們的萌寵明信片義賣活動(dòng)宣傳地點(diǎn)時(shí)間等信息。

② ‘寵愛(ài)一輩子’在義賣現(xiàn)場(chǎng)掛上寵物公仔(可借用部

門(mén)里的干事的或者干事的朋友的公仔)以吸引人群，在攤位上展示主人與寵物之間的合照,以及主人對(duì)寵物寫(xiě)在卡片上的承諾。

2. 活動(dòng)流程

1) 前期準(zhǔn)備

① 與愛(ài)笑動(dòng)物關(guān)愛(ài)中心取得聯(lián)系，雙方達(dá)成合作意向，

并按約定時(shí)間派遣三名工作人員前往拍攝萌寵照片 ② 聯(lián)系饅頭工作室協(xié)商制作明信片合作方案

③ 由公益發(fā)展中心負(fù)責(zé)微博管理的人員編輯萌寵照片

和明信片樣本圖冊(cè)，配上有愛(ài)養(yǎng)寵故事，在微博和微信公眾平臺(tái)推送;文章中附上活動(dòng)資訊，由專人負(fù)責(zé)每天收集同學(xué)們上傳的萌寵照片

④ 制作好1-2套明信片樣板,用于展示。

⑤ 組織5-6名志愿者前往愛(ài)笑向其成員學(xué)習(xí)如何制作

第六篇：公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)大全

1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式及內(nèi)容要求

一、公司基本情況

公司成立時(shí)間

注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)(畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的%

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門(mén)直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開(kāi)發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷售收入的%。

七、生產(chǎn)過(guò)程

生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;

八、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3—5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;敏感性分析，結(jié)論。

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn);

十一、投資者退出方式

股權(quán)回購(gòu)

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

利潤(rùn)分紅

投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

十二、其他

指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人最大分銷商電話和聯(lián)系人公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況增值稅、所得稅申報(bào)情況前幾年利潤(rùn)分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人

十三、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。