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第一篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

一、項目背景

大多數(shù)人都喜歡花，尤其是女人，都說女人的錢最好賺，因此開一家花店是個不錯的選擇，因為不僅女人會買，男人也會為了取悅女人經(jīng)常買花，因此今天就給大家分享一下這份最新花店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。伴隨著的經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對于可以美化家居環(huán)境的花來說是個好事，因為大多數(shù)人家里面多多少少都會買幾盆花或者植物養(yǎng)，甚至有些家庭每天都會把餐桌上的花換成新鮮的，因此花店的市場日益繁榮。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)xx花店"品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。

二、公司項目策化

1、公司使命

提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后。以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

（1）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

（2）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2、行業(yè)類型：服務(wù)

3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。

6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定――廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。

二、項目的市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群，擴展市場。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)），高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大，消費結(jié)構(gòu)合理。

目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學(xué)生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務(wù)價格定位適中，相信能得到客戶的認(rèn)同。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當(dāng)勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務(wù)項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶。

三、市場營銷

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富、滋補、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。

四、企業(yè)組織機構(gòu)

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1、店主兼經(jīng)理1全權(quán)負(fù)責(zé)1000

2、廚師2湯品烹制1200元

3、服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制、提成制，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作。

五、經(jīng)濟分析

投資額預(yù)算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

2、流動資金預(yù)測，其中

①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。

②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元。

③3個月開支流動資金預(yù)計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。④不可預(yù)計費用0.4萬元。

六、風(fēng)險因素分析

風(fēng)險因素分析：

1、場地選擇風(fēng)險較大

2、人員使用

3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估。

風(fēng)險防范對應(yīng)措施：

1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2、人員使用上要認(rèn)真篩選，定期進行培訓(xùn)

3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認(rèn)真做好每道工序

4、做好充分的市場調(diào)研，對人群的消費能力有足夠估計。

七、企業(yè)開辦期經(jīng)營目標(biāo)

1、根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份，第6―9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度。

2、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展，使?fàn)I業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店。

第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

一、指導(dǎo)思想

籃球運動具有強烈的競爭性和對抗性，尤為青少年所愛。在學(xué)校中開展籃球運動對培養(yǎng)學(xué)生對體育運動的興趣，促進學(xué)生身心健康，增強學(xué)生體質(zhì)，豐富學(xué)校文化生活，調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)氣氛具有重要意義。

二、籃球訓(xùn)練目的

為初中熱愛籃球的同學(xué)提供活動的空間平臺，鍛煉身體，在此基礎(chǔ)上尋求籃球隊更高更遠的發(fā)展。

1、學(xué)習(xí)和掌握籃球運動的基礎(chǔ)知識、技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)，提高運用能力，不斷提高籃球運動水平。

2、為籃球運動在學(xué)校的進一步普及和提高打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)優(yōu)秀籃球運動員。

3、培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的作風(fēng)和堅強的意志品質(zhì)。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、發(fā)揮籃球運動實用價值，通過各種簡化的比賽形式，培養(yǎng)學(xué)生對籃球的興趣。

2、在運動實踐中學(xué)會籃球基本技術(shù)。

3、充分利用籃球活動運動負(fù)荷大、對抗性、競爭性強的特點鍛煉身體，促進身心健康，學(xué)會與同伴合作，并通過籃球運動豐富課余生活。

四、教學(xué)安排

訓(xùn)練時間：每周三課外活動。

訓(xùn)練地點：學(xué)?；@球場。

五、訓(xùn)練的內(nèi)容和要求：

1、思想作風(fēng)的訓(xùn)練 思想作風(fēng)訓(xùn)練要貫穿到訓(xùn)練的全過程中，列入訓(xùn)練的計劃。教師要“嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練”，并注意學(xué)生的特點，采取勸告、說服、評比、表揚與批評等教育的手段和方法。

2、身體訓(xùn)練 身體素質(zhì)是掌握籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。根據(jù)中學(xué)生年齡的特征，身體訓(xùn)練應(yīng)以提高速度、靈敏和柔韌等素質(zhì)為主。在速度訓(xùn)練中，重點進行反應(yīng)速度和動作速度的訓(xùn)練。靈敏素質(zhì)的訓(xùn)練要注意發(fā)展隊員的各種條件下的迅速、準(zhǔn)確和協(xié)調(diào)的反應(yīng)能力。例如：各種起動、急停、突然變向和控制身體重心，保持身體平衡以及上下肢的協(xié)調(diào)性等。柔韌素質(zhì)主要是進行伸展性的練習(xí)。力量訓(xùn)練著重發(fā)展爆發(fā)力。耐力訓(xùn)練可結(jié)合技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)練習(xí)和教學(xué)比賽，著重發(fā)展速度耐力。

3、技術(shù)訓(xùn)練 技術(shù)是戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。技術(shù)訓(xùn)練應(yīng)注意基本功和常用技術(shù)兩個方面，包括手、腳、視野、腰胯、意識五個方面的內(nèi)容。本期訓(xùn)練重點主要放在手、腳和視野的基本的練習(xí)，提高手對球的感應(yīng)的能力。腳的基本功，重點放在快速移動中腳步動作蹬、伸、起、停等的掌握與控制。視野的基本功，重點放在擴大視野，提高觀察能力訓(xùn)練。

4、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練 中學(xué)籃球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練是在學(xué)習(xí)和掌握攻防戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)配合的基礎(chǔ)上，重點加強人盯人防守和快攻技術(shù)的訓(xùn)練，提高攻守轉(zhuǎn)換的能力，培養(yǎng)戰(zhàn)術(shù)意識，并結(jié)合比賽實踐，提高運用戰(zhàn)術(shù)的能力。

5、心理訓(xùn)練 籃球隊的心理訓(xùn)練應(yīng)著重加強學(xué)生的意志品質(zhì)的培養(yǎng)，使他們在訓(xùn)練和比賽中，具有明確的目的性和克服困難的意志行動，引導(dǎo)他們在實際鍛煉中與困難作斗爭。

六、注意事項：

1、按時參加活動，有事請假，請假時請與球隊負(fù)責(zé)老師聯(lián)系，說明請假原因，如沒有參加日常訓(xùn)練并無請假者，算缺席1次，缺席達到5次，就會開除籃球隊并且報給學(xué)校。

2、活動時必須穿運動鞋，運動服。

3、活動時，隊員的手表、鑰匙等物品不要配戴，以免掛傷自己和他人或造成物品的損壞。隊員的指甲不要過長，以免在活動中劃傷他人。

4、對抗賽時，注意保護自身和他人的安全，不要有過大的犯規(guī)動作，不要傷及他人。要時刻記住安全第一。

5、活動時，自己的外衣、錢物等物品一定要自己保管好。

第四篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創(chuàng)業(yè)計劃。

戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括

1．市場空間較大：我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長17％。并且中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

2．投資收益看好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。

3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，而對于有較高學(xué)歷的大學(xué)生來說，更是得心應(yīng)手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

戶外運動熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

4.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

5.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行。經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。

所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。而普通消費者大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些燒客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。

通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。

因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店，店面主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的獲的一個市場投資先機，從小做大，在某個地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營與管理，隨著效益的擴大，就擴大經(jīng)營面積，開展連鎖業(yè)務(wù)，在一座城市甚至全省、全國經(jīng)營成一個大的戶外用品連鎖品牌，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。

第五篇：最新商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分項目概述

一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工

二、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三、項目投資方式獨資

四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)

五、投資項目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號天天飲食天天健康

第二部分項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

微觀分析

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

競爭對手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場?；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進城購買，坐公交路費大約兩元，再加上進城并不是太方便，花費時間等車的時間會更多，路程較遠，比較不方便購買。而校內(nèi)水果超市，只是針對部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù)?；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下，價格偏高，即使質(zhì)量較差，價格也不便宜

三、財務(wù)分析

投資成本分析

1、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元，五個廚房共計____年元。

2、宣傳費用

由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件，在學(xué)校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預(yù)計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要____年元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用1000元?？傆?5500元。

經(jīng)營成本分析

1、貨品：日購入水果蔬菜400_300=1____年0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。

2、工作人員工資：1名店長：1000_12=1____年元，廚房清潔人員2名：300_2_12=7200元，收銀人員1名：300_12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400_12=4800元。

注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4、租金：7000元

由上述費用計算得：

經(jīng)營成本=1____年0+1____年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利潤分析

1、營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為50人次，每人平均消費6元。年收入

=20_20_300+50_6_300=210000元。

2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。

3、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟評價

超市經(jīng)營描述：1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴大積累經(jīng)驗。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設(shè)備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

第六篇：商業(yè)策劃書

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場定在整個莆田市區(qū)，主要消費對象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售：

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對快樂農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度，采用廣告、網(wǎng)絡(luò)、報刊宣傳等方式，進行市場營銷。

2、借組快樂農(nóng)莊對少青年、及親子家庭的特殊吸引，選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。

3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

三、市場分析：

1、市場定位：

①xx市區(qū)

②xx各縣區(qū)

③外來游客

2、市場評估：

①xx市區(qū)：營業(yè)額最高。

②xx各縣區(qū)：營業(yè)額次之。

③外來游客：營業(yè)額最低。

3、現(xiàn)狀分析：

①xx市區(qū)：

a、客流總量：人數(shù)是三者中之最

b、人均收入、年人均消費也最高。

c、市場特點：散客為主，包括附近高院校學(xué)生教師，市民居民；散客出游多為自行組織出游為主要形式，時間上為半天或一日游；

②xx各縣區(qū)：

a、客流總量：較莆田市區(qū)低點。

b、人均收入、年人均消費也較xx市區(qū)的低點。

c、市場特點：基本與莆田市區(qū)游客情況類似。

③外來游客：

a、客流總量：人數(shù)是三者中最少的，因為目前快樂農(nóng)莊很難與其他旅游線路點相銜接，沒有和旅行社有合作?？驮粗饕揽科翁锸忻窈透骺h區(qū)市民的帶領(lǐng)下來游覽。

b、人均收入、年人均消費被包含在前兩者之中。

四、解決方法：

通過報刊廣播廣告等媒體宣傳、內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信廣告、事件營銷等來對快樂農(nóng)莊的進行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動機。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場更多的人了解快樂農(nóng)莊，從而提高快樂農(nóng)莊的認(rèn)知程度和知名度，吸引大量的游客資源。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將快樂農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。

1、宣傳策略：

①特色定位

快樂農(nóng)莊以自然的景色，人與自然相互動交流的形式為特色，建議以“農(nóng)家樂”為主題，設(shè)計各類具有農(nóng)藝特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

②區(qū)域定位

根據(jù)快樂農(nóng)莊的主題特點，應(yīng)當(dāng)著重抓住xx市區(qū)這個市場，輻射莆田各地方甚至外部。

③宣傳對象定位

快樂農(nóng)莊的主要消費群體是各院校大學(xué)生，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費能力，閑暇時間，喜愛結(jié)伴而行，消費追求時尚。

可能出現(xiàn)的問題；

從分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，占領(lǐng)消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其他旅游資源的進一步發(fā)展，同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化，消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。

2、營銷策略：

1、總體目標(biāo)：通過多種有效的營銷手段，在短時間內(nèi)大幅度提高快樂農(nóng)莊的知名度，使其在旅游市場競爭者占據(jù)較高的市場份額。

2、階段目標(biāo)：（可分四個階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于快樂農(nóng)莊形象宣傳的展示期。此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為：xx市區(qū)。在此情況下針對目標(biāo)群：

1、力爭使公眾了解快樂農(nóng)莊的特色。

2、爭取權(quán)威媒體、政府代表前來感受其獨特魅力并發(fā)表評論。

3、加強廣告力度。

4、發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

5、從自身特色出發(fā)，配合景點風(fēng)光，加強硬件建設(shè)。

第二階段：市場開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。

此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū)。

在此情況下針對目標(biāo)群：

1、保持客戶群體，刺激消費。

2、強大的媒體版面占有率。

3、開展知識營銷，開展針對性活動。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

在此情況下針對目標(biāo)群：

1、保持客戶群體，刺激消費。

2、開展各種主題營銷活動。

3、強化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大，消費能力增強，處于投入少回報高的狀態(tài)。

六、工作計劃預(yù)案：

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1、維持原有客源，鞏固品牌形象。

2、傳達信息，制定區(qū)域工作計劃。

3、開展創(chuàng)新營銷。

4、開展適合快樂農(nóng)莊“農(nóng)家樂”這一主題的促銷活動。

企劃系統(tǒng)：

1、強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度。

2、開展文化，知識營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

3、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

4、提高獲利率，提高活動質(zhì)量。