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第一篇：23營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板
一、花店市場(chǎng)調(diào)查和選址
從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個(gè)好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí)，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。
二、花店開店籌資和進(jìn)貨渠道
花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個(gè)人合伙注資開店。鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤(rùn)空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國(guó)最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來(lái)合作進(jìn)行鮮花空運(yùn)、托運(yùn)，以此委托他們來(lái)把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?；ǖ暌宰邇r(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。不管經(jīng)營(yíng)哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。
三、花店業(yè)務(wù)定位
在經(jīng)營(yíng)范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營(yíng)其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展。
花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營(yíng)過(guò)程的始終，直接關(guān)系到有無(wú)“回頭客”，關(guān)系到市場(chǎng)占有率，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語(yǔ)，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi)。花店可適應(yīng)部分消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動(dòng)向，為客戶及時(shí)更換新鮮花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。除此之外，鮮花店經(jīng)營(yíng)策略是無(wú)論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。
四、花店裝潢設(shè)計(jì)
花店裝潢設(shè)計(jì)要盡力營(yíng)造一種優(yōu)雅的氛圍。店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡(jiǎn)潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏?dòng)用點(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無(wú)章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美化作品、美化花店的作用。這點(diǎn)非常重要。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。
五、重視顧客心理分析
顧客上花店購(gòu)花，花店員工要分析顧客心理。①?gòu)哪挲g、著裝、交通工具;②消費(fèi)者心態(tài)，臉色、喜怒習(xí)慣愛好。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)，介紹鮮花時(shí)，先問(wèn)用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個(gè)價(jià)格適當(dāng)產(chǎn)品。
六、重視特色經(jīng)營(yíng)和科學(xué)經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)花店應(yīng)本著“以誠(chéng)為本、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，講信譽(yù)，創(chuàng)品牌。
花店要十分重視特色經(jīng)營(yíng)，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和店內(nèi)裝修，品種齊全的國(guó)內(nèi)外花材、葉材，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。
科學(xué)經(jīng)營(yíng)方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時(shí)花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn)，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍。及時(shí)了解花卉時(shí)尚動(dòng)態(tài):及早與國(guó)際花藝流行趨勢(shì)接軌。
花店要樹立自己的品牌，形成花店的無(wú)形資產(chǎn)，這非常有利于利潤(rùn)的提高。
花店還可以開個(gè)花卉門診。現(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花，來(lái)裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識(shí)，對(duì)花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養(yǎng)好花。想請(qǐng)教，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo)。因而可設(shè)立一個(gè)“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢，為花卉的病蟲害進(jìn)行診斷，并組織補(bǔ)救。還可利用已有的設(shè)施，開設(shè)“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進(jìn)行看護(hù)，為某些越冬的花卉提供場(chǎng)所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務(wù)，從而增加花卉的銷售。
第二篇：23營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、進(jìn)行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生。活動(dòng)主題：“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。”
2、開拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷活動(dòng)，學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來(lái)吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方(今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上，根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素。經(jīng)測(cè)試，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高。)和災(zāi)區(qū)兒童的未來(lái)相結(jié)合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場(chǎng)。
3、現(xiàn)場(chǎng)銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。
二、市場(chǎng)分析
口味:根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝，1元—1、5元;碗裝，3元—4元。
現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20__人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。
促銷：(1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。
(2)一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。
(3)一次購(gòu)買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。
(4)7月5日上午捐贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席。
三、活動(dòng)主題
有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。
四、活動(dòng)流程
娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。
1、主持人開場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，造福社會(huì)。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭(zhēng)創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我;今麥郎形象是：文明、誠(chéng)信、高效、進(jìn)取?！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。
5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>
8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。
五、促銷工具
1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘。(一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái)，一個(gè)展臺(tái)2把傘)
2、一套音響設(shè)備。
一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅(紅底白字)，條幅內(nèi)容是“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。”
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排(10米、20米、20米)。
六、人員安排
總指揮：___老師職責(zé)：活動(dòng)總體把控
人事處：___職責(zé)：各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排
總導(dǎo)演：___職責(zé)：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試
總：___職責(zé)：兌換零錢
道具組：___職責(zé)：音箱設(shè)備
宣傳部：___職責(zé)：前期宣傳
公關(guān)部：___職責(zé)：接待今麥郎的來(lái)客
貨物管理：___職責(zé)：出貨、管貨
1、活動(dòng)主持人兩名(一男一女)：___。
2、活動(dòng)小組
第一組：組長(zhǎng)：___
煮面人員：___、___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第二組：組長(zhǎng):______
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第三組：組長(zhǎng):___
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。
七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購(gòu)買方便面的習(xí)慣(一周至少購(gòu)買一次)，現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購(gòu)買4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200__4__82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10%的人會(huì)購(gòu)買即10534、4__10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購(gòu)買，對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
八、資金及設(shè)備投入
1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘。
2、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅。
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排(10米、20米、20米)。
4、租用一套音響設(shè)備150元。
5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。
6、贈(zèng)送實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
20__年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分
中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)
十、校園營(yíng)銷建議
1、因?yàn)榭祹煱烁狄呀?jīng)搞過(guò)四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。
2、高校系列行
(1)學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。
(2)下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎。
(3)下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客。
如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利。
第三篇：23營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板
【方案宗旨】
借勢(shì)慶，以社區(qū)公益活動(dòng)為主軸，配合長(zhǎng)征健康卡發(fā)放和媒體，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的"長(zhǎng)征醫(yī)院"概念。
【方案目的】
首先是提高長(zhǎng)征醫(yī)院知名度和認(rèn)知度，其次是給居民一個(gè)"長(zhǎng)征醫(yī)院有社會(huì)責(zé)任感"的整體印象，第三是提升前來(lái)長(zhǎng)征醫(yī)院拜訪的目標(biāo)顧客數(shù)量。
【活動(dòng)主題】
共慶華誕，共享健康
【主辦單位】
衛(wèi)生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團(tuán)委
【承辦單位】
淮北長(zhǎng)征醫(yī)院
【協(xié)辦單位】
__
【活動(dòng)設(shè)置】
一、慶國(guó)家強(qiáng)盛，祝全民健康--長(zhǎng)征醫(yī)院20__張"與國(guó)共生健康卡"大放送
發(fā)起"慶國(guó)家強(qiáng)盛，祝全民健康"活動(dòng)，倡議十月一日生人與國(guó)同慶，激發(fā)愛國(guó)熱情，強(qiáng)化健康意識(shí)，熱心促進(jìn)全民素質(zhì)提升?；顒?dòng)中征集60名志愿者"淮北健康大使",參與社區(qū)衛(wèi)生建設(shè)、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。
1、制作"與國(guó)共生健康卡",向市區(qū)十月一日出生的居民免費(fèi)贈(zèng)送，核心服務(wù)圈區(qū)域內(nèi)放寬至十月出生的居民。
2、"與國(guó)共生健康卡"享受內(nèi)容：
●本卡有效期20__年10月1日--20__年9月30日。
●卡面值60元，持卡者在長(zhǎng)征醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢60元以下(包含60元)全部免費(fèi)，超過(guò)60元卡面值沖抵元60,10月份前來(lái)就醫(yī)或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(zhǎng)征醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠，"健康大使"6折優(yōu)惠。
●持卡就醫(yī)一律免收普通門診掛號(hào)費(fèi)及診斷費(fèi)。
●非持卡患者10月份前來(lái)體檢或就醫(yī)同樣8折優(yōu)惠。
3、贈(zèng)卡信息通過(guò)媒體報(bào)道、橫幅、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國(guó)旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來(lái)長(zhǎng)期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點(diǎn)有長(zhǎng)征醫(yī)院、社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn)、居委會(huì)。發(fā)卡時(shí)間截至10月31日。
4、本卡只限持卡人使用，他人無(wú)效。
二、歡樂迎，愛心照民生--長(zhǎng)征醫(yī)院360份愛心放送
發(fā)起"歡樂迎，愛心照民生"活動(dòng)，針對(duì)部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開展幫扶，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，為建設(shè)和諧社會(huì)盡力。
1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車司機(jī)，對(duì)其作出系列的愛心追蹤報(bào)道，引起社會(huì)在歡慶國(guó)家強(qiáng)盛的同時(shí)，從衛(wèi)生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群。長(zhǎng)征醫(yī)院對(duì)入選人員贈(zèng)送"祖國(guó)_愛心卡".
2、"祖國(guó)_愛心卡"享受內(nèi)容：
●本卡有效期20__年10月1日--20__年9月30日。
●持卡者健康體檢免費(fèi)1次(價(jià)值220元)(醫(yī)院可設(shè)定具體項(xiàng)目)。
●持卡者一律免收普通門診掛號(hào)費(fèi)及診斷費(fèi)。
●持卡者享受長(zhǎng)征醫(yī)院免費(fèi)健康咨詢，重癥患者享受長(zhǎng)征醫(yī)院定期巡診服務(wù)和康復(fù)護(hù)理指導(dǎo)，貧困重癥患者享受免費(fèi)治療。
●持卡者首次來(lái)院就醫(yī)，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(zhǎng)征醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受6折優(yōu)惠。
3、在贈(zèng)卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對(duì)口部門贈(zèng)卡。
4、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無(wú)效;本卡應(yīng)妥善保管好，如有遺失，應(yīng)及時(shí)到長(zhǎng)征醫(yī)院補(bǔ)辦。
三、"建健康社區(qū)，做健康家庭"社區(qū)行--長(zhǎng)征醫(yī)院踐行淮北全民健康運(yùn)動(dòng)。
發(fā)起"建健康社區(qū)，做健康家庭"活動(dòng)，核心圈內(nèi)選擇n個(gè)社區(qū)合作，簽約"共建健康社區(qū)計(jì)劃",由長(zhǎng)征醫(yī)院與社區(qū)合作，年度內(nèi)在每個(gè)社區(qū)建n個(gè)"健康家庭".
1、社區(qū)行持續(xù)30天，逐個(gè)社區(qū)巡回，衛(wèi)生局主導(dǎo)，長(zhǎng)征醫(yī)院配合實(shí)施。團(tuán)隊(duì)要形成陣勢(shì)，注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造聲勢(shì)。
2、與社區(qū)居委會(huì)合作安排活動(dòng)，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)2-3天。
3、活動(dòng)內(nèi)容詳見"建健康社區(qū)，做健康家庭"計(jì)劃。
【活動(dòng)籌備】
1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實(shí)協(xié)辦媒體和居委會(huì)全程配合等。
2、與體檢中心、各科室就活動(dòng)的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動(dòng)人員名單和醫(yī)用儀器設(shè)備，醫(yī)院內(nèi)做好接待準(zhǔn)備(包括電話、前臺(tái)、科室).
3、策劃、語(yǔ)及其他宣傳口號(hào)。
4、擬定具體實(shí)施工作計(jì)劃，各項(xiàng)工作落實(shí)到人。
5、設(shè)計(jì)制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁(yè)、活動(dòng)宣傳資料、健康表格，備齊各種活動(dòng)物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現(xiàn)場(chǎng)布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn))。
6、提前2天確定活動(dòng)啟動(dòng)事項(xiàng)和參加人員，并確認(rèn)參加人員如期到會(huì)。
【活動(dòng)原則】
1、成立體檢專家組，限制參加人數(shù)，凡參與體檢醫(yī)務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。
2、體檢醫(yī)生只能給出相應(yīng)治療方案，不得強(qiáng)迫病人在本院治療。
3、優(yōu)惠服務(wù)或免費(fèi)服務(wù)，不因費(fèi)用減免而偷工減料，做好公益品牌。
4、價(jià)格透明化，使凡來(lái)醫(yī)院參與者都看到每項(xiàng)體檢項(xiàng)目、治療項(xiàng)目的價(jià)位及優(yōu)惠幅度。
5、做好保,密工作，保護(hù)病人隱私。
【活動(dòng)預(yù)算】
1、20__張"與國(guó)共慶健康卡"和360張"祖國(guó)60愛心卡"賬面總計(jì)價(jià)值約50萬(wàn)元，實(shí)際費(fèi)用為前來(lái)就醫(yī)者的優(yōu)惠額度，實(shí)際支出為制卡費(fèi)用;
2、設(shè)計(jì)制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場(chǎng)布置等費(fèi)用;
3、聯(lián)合單位人員酬謝費(fèi)用，本單位人員餐飲補(bǔ)助等;
4、活動(dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費(fèi)用;
5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)運(yùn)。
【活動(dòng)預(yù)期】
1、媒體報(bào)道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會(huì)動(dòng)員、社區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動(dòng)效應(yīng)，提高長(zhǎng)征醫(yī)院知名度，預(yù)計(jì)核心區(qū)域達(dá)到20%,其他市區(qū)平均達(dá)到5%.
2、由部門和媒體牽頭活動(dòng)，公益性強(qiáng)，可信度高，有利于長(zhǎng)征醫(yī)院整體形象樹立。
3、健康卡、優(yōu)惠政策會(huì)吸引許多目標(biāo)顧客來(lái)醫(yī)院，或領(lǐng)卡，或就醫(yī)，或參觀。
第四篇：23營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板
一、背景
移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)?接聽免費(fèi)，免月租，打一毛八)，這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2(移動(dòng)/聯(lián)通)變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤。
目前，__大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說(shuō)，這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專場(chǎng)晚會(huì)，應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎。
二、中心宣傳活動(dòng)：“動(dòng)感地帶”專場(chǎng)大型校園組合演唱會(huì)
目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的.效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場(chǎng)專場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開。
三、日程安排
宣傳期：6月初——7月初。
晚會(huì)準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目，為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會(huì)執(zhí)行期：6月18日(周五)
四、宣傳形式
1、6月12日前(評(píng)估前)，以海報(bào)和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔?？紤]到評(píng)估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng)，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。
在評(píng)估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國(guó)移動(dòng)__分公司欲祝__大學(xué)順利通過(guò)評(píng)估”、“‘動(dòng)感地帶’祝__學(xué)子健康成長(zhǎng)”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主(中國(guó)移動(dòng)__分公司將與__大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，__移動(dòng)公司將和__學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，__移動(dòng)公司祝__大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列)，輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會(huì)前，我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。
3、6月18日晚會(huì)期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì)主題和__移動(dòng)公司的祝語(yǔ)，二三頁(yè)為節(jié)目單，第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳。
晚會(huì)期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子(有公司提供),并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會(huì)后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。
五、晚會(huì)具體策劃
我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“動(dòng)感地帶”的宣傳。
晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
晚會(huì)具體布置工作略。
六、財(cái)務(wù)預(yù)算
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1000元
一等獎(jiǎng)300
二等獎(jiǎng)400(2__200)
三等獎(jiǎng)300(3__100)
場(chǎng)地費(fèi)：1000元
宣傳費(fèi)：390元
手寫海報(bào)：30元(30__1)
粘貼海報(bào)：100元(10__10)
橫幅廣告：200元(40__5)
傳單廣告：60元(0.03__20__)
紀(jì)念品(評(píng)委及演員)由公司提供。
勞務(wù)費(fèi)：500元
總計(jì)：2890元
七、效果分析
市場(chǎng)爭(zhēng)奪：高度密集的宣傳，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的市場(chǎng)。
企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)__分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的__大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，__地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到__大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。
品牌忠誠(chéng)：由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。但是通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動(dòng)的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。
第五篇：23營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板
一、活動(dòng)目的：
利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題：
慶國(guó)慶，得大禮，游北京。
三、活動(dòng)對(duì)象：
潛在客戶
四、活動(dòng)時(shí)間：
__月__號(hào)至__月__日
五、活動(dòng)資料
1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買__手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動(dòng)時(shí)間，__手機(jī)__系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游
二等獎(jiǎng)：__數(shù)碼相機(jī)
三等獎(jiǎng)：__mp3
注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
第六篇：23營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板
一、調(diào)研收集資料
1、項(xiàng)目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項(xiàng)目總平面圖。
2、國(guó)家有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范與準(zhǔn)則。
3、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件。
4、同類項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料。
5、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料。
6、國(guó)家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》。
7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》。
8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費(fèi)取值依據(jù)及稅率。
二、設(shè)計(jì)目的：
畢業(yè)設(shè)計(jì)是在專業(yè)課程已修完的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合教學(xué)環(huán)節(jié)，本設(shè)計(jì)是在實(shí)際類似工程基礎(chǔ)上
結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題。通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生所學(xué)知識(shí)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營(yíng)銷方案和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的編制，掌握各分項(xiàng)編制的原則、方法和步驟，并獲得進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策劃分析的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際動(dòng)手能力。
三、設(shè)計(jì)任務(wù)：
1、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際工程擬定項(xiàng)目背景資料
2、查閱、熟悉項(xiàng)目地塊及規(guī)劃圖;
3、了解我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)的基本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策;
4、項(xiàng)目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;
5、根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位(不同年齡段、不同消費(fèi)層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。
6、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。
7、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析，主要包括：項(xiàng)目的建筑規(guī)模、項(xiàng)目總投資估算、項(xiàng)目的建設(shè)周期、項(xiàng)目的盈利預(yù)測(cè)、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估、項(xiàng)目不確定分析和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略;
8、項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
9、策劃結(jié)論與建議
10、打印、裝訂、呈交設(shè)計(jì)成果。
學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下，獨(dú)立認(rèn)真完成要求的各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容;編制要求準(zhǔn)確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計(jì)算正確，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊(cè)。
四、設(shè)計(jì)說(shuō)明：
1、項(xiàng)目背景研究：從國(guó)家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，再到本項(xiàng)目所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，從宏觀、中觀、微觀三個(gè)方面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行詳實(shí)、準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)分析、研究。
2、項(xiàng)目定位方面：主要根據(jù)項(xiàng)目自身因素通過(guò)SWOT分析、結(jié)合開發(fā)商品牌兩個(gè)方面進(jìn)行研究，推演出本項(xiàng)目整體定位，從而演變出項(xiàng)目案名及推廣主題。
3、產(chǎn)品定位方面：根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出項(xiàng)目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價(jià)值建議;在此基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格提出市場(chǎng)化、科學(xué)化、合理化的建議。
4、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析：結(jié)合實(shí)時(shí)市場(chǎng)行情，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總投資估算，又根據(jù)市場(chǎng)去化情況編制銷售計(jì)劃，以及按銷售計(jì)劃確定回款收入;有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，最終確定項(xiàng)目可行及收益情況。
5、關(guān)于營(yíng)銷策劃：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。一個(gè)新的樓盤的營(yíng)銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。一個(gè)樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營(yíng)銷觀念，進(jìn)行所謂"整體營(yíng)銷"、"全程營(yíng)銷"。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
五、設(shè)計(jì)成果
1.封面(設(shè)計(jì)名稱、設(shè)計(jì)人、班級(jí)學(xué)號(hào));
2.設(shè)計(jì)說(shuō)明書
3.營(yíng)銷策劃書
4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)
