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第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽活動策劃書簡短
一、活動前言:
為大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未 來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。此外我院于湖南省第四屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中喜獲金獎1項、銀獎1項、優(yōu)勝獎1項，佳績不菲，望我系能不斷發(fā)揚繼承上任獲獎?wù)叩膬?yōu)秀品質(zhì)，再創(chuàng)輝煌。
二、活動目的：
培養(yǎng)我系學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，樹立創(chuàng)新精神，提高學生的創(chuàng)造能力，激發(fā)我系廣大青年學生的創(chuàng)業(yè)熱情，努力營造濃厚的校園學術(shù)科技文化與創(chuàng)業(yè)實踐氛圍，迎合國家對人才的需求，同時精選出一批優(yōu)秀作品參加全院、全省競賽，不斷壯大我系各方面優(yōu)秀人才的隊伍，使我系越來越強盛。
三、活動需要：
7月份前的本系在讀學生，相關(guān)大賽資料以及輔導老師
四、活動開展策劃：
1．前期（6月16日——9月1日）。宣傳發(fā)動及作品準備，通過各種方式和渠道，積極宣傳并發(fā)動學生參加我院學院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。并積極鼓勵我系學生廣泛查閱信息，收集素材，認真分析市場需求。
2．中期（9月1日——11月15日），加大宣傳力度，進一步發(fā)閱相關(guān)資料，積極鼓勵學生從各方面發(fā)掘信息，借鑒資料，另行海報通知及鼓勵士氣，不斷保持學生參與的積極性，保證參賽作品質(zhì)量。同時參賽學生按要求、在導師的指導下，自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析，積極備戰(zhàn)。
3.后期（11月15日——12月5日）。本人將參賽作品報送湘南學院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃作品競賽組委會辦公室（學院團委辦公室），由院專家評委會進行客觀公正的評選，密切關(guān)注篩選動態(tài)，及時向系部公開結(jié)果。
五、活動預算：
相關(guān)資料及海報宣傳費用40元左右
六、活動注意事項：
以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽，并以電子版和文字版兩種形式上交。經(jīng)濟與管理系社會科技實踐部XX年11月3日
第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)策劃書
一、序言
當代大學生自主創(chuàng)業(yè)已在社會上形成一種趨勢，社會上也涌現(xiàn)了學多成功的創(chuàng)業(yè)人士，然而，在競爭激烈的當今社會，大學生創(chuàng)業(yè)也亦步亦趨，遇見重重困難，為此，本次交流會將針對大學生創(chuàng)業(yè)中遇到的困難進行答疑解惑，揭開大學生創(chuàng)業(yè)的神秘面紗。
活動主題：
社團聯(lián)盟，創(chuàng)業(yè)無限。
共同發(fā)展，共贏輝煌。
活動目的：
在現(xiàn)代，創(chuàng)業(yè)思想在人們的心中升起，大學生也開始思考自己的創(chuàng)業(yè)之路，但我們大學生所具備的能力以及心理承受能力還不夠充分，所以需要有經(jīng)驗的成功人士做出指引。對此，我們希望通過交流會的形式解決大學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難及存在的潛在危機。為在創(chuàng)業(yè)道路中迷惑的大學生指明學習方向。
活動日期：
xx年12月9日
活動地點：
xx歐亞學院
活動對象：
xx各大高校社團
主辦單位：
xx歐亞學院學生團體聯(lián)合會
承辦單位：
xx創(chuàng)業(yè)社、陽光在線學社
二、xx歐亞學院簡介
xx歐亞學院成立于1995年，是經(jīng)xx人民政府批準，國家教育部備案，具有獨立頒發(fā)國家承認學歷文憑資格的綜合性全日制本科普通高校。學院以本科教育為主，下設(shè)外國語學院、信息工程學院、商學院、人文學院、國際學院、建筑工程學院6個二級學院12個系，開設(shè)涵蓋文、工、法、經(jīng)、管、藝術(shù)等學科的30余個專業(yè),在校生xx0余人來自全國28個省、市、自治區(qū)、直轄市。
三、xx創(chuàng)業(yè)社簡介
xx創(chuàng)業(yè)社成立于1998年，是集創(chuàng)業(yè)性和公益性為一體的綜合性社團。經(jīng)過社員長期的努力，使xx創(chuàng)業(yè)社成為歐亞學院最大的社團之一。本社團在歐亞學院的影響力最大，實力最強，在xx年，本社團規(guī)模曾達到500人，并被學院評為“最為學生辦實事”的社團。
我社團成功舉辦過的活動：xx年12月6日舉辦了首屆“十所高校大學生（創(chuàng)業(yè)）聯(lián)盟”交流會；xx年4月30日，我社與社團聯(lián)合會一起合作協(xié)辦xx第十二屆校園之春大學生禮儀大賽；xx年被學院評為“最為學生辦實事”的社團；xx年舉辦了“陜西歐亞之春創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”；xx年被評為“xx優(yōu)秀社團”。
四、活動宣傳方案
展板：由我院各社團宣傳部統(tǒng)一制作，要求內(nèi)容新穎有創(chuàng)意，共三塊，分別擺放在我院學生學習，生活，休閑，娛樂人流量大的區(qū)域。
海報：分別張貼在各宿舍樓和人流量大的醒目地段，預計20張。
條幅：2條，分別懸掛在歐亞學院門口及人流量大的主干道上，平方院十字路口。
攝像：活動當天請媒體攝像記錄本次活動流程。
報刊雜志：《歐亞報》、《聯(lián)報》、《立報》、《陽光在線》上刊登活動的消息。
網(wǎng)站：在歐亞網(wǎng)頁及各所高校社團網(wǎng)站上對本次活動進行大量宣傳。
廣播臺：與學校廣播臺聯(lián)系，中午：1：40―2：00，12：30―1：00，下午6：00―6：30。
五、活動時間安排
12月2日，與學校餐廳聯(lián)系，希望能與其合作，解決參會人員到校后的飲食問題，并要求保證質(zhì)量衛(wèi)生。
12月2日向xx高校發(fā)出邀請函邀請其參加本次交流會。通知具體方案及活動安排和活動的具體事項，并向?qū)Ψ绞杖』顒铀璧囊恍┎牧稀?/p>
第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的xx將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2、公司目標
立足地大，服務(wù)xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶
1、行業(yè)
"xx"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向xx萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除xx大學的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調(diào)查結(jié)果
本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；
⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標客戶
在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營銷策略
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。
2.2價格策略
xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
203促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e―mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。
2.4渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。
3、網(wǎng)上花店策略實施
1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3、現(xiàn)場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3―5條，以"xx"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3―5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。
⑶請學校廣播站播發(fā)"xx"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"xx"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如xx，各地方電視臺等。
四、營銷效果預測
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付。
3、訂貨方式
e―mail定單，直接進入"xx"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的訂購。
4、客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。
5、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎。
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。
五、經(jīng)營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2、初期投資
這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要幣x萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
六、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1、系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
七、項目小結(jié)
1、主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，xx店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。
第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)活動策劃書
一、活動主題：自強不息 自主創(chuàng)業(yè)
二、活動目的：
通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會
贊助單位：
四、活動時間：
（1）育才校區(qū)：XX年4月16日下午（周六）——XX年4月17日（周日）
（2）雁山校區(qū)：XX年4月22日（周五）——XX年4月24日（周日）
五、活動地點：
（1）育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道
（2）雁山校區(qū)：校園主干道
六、活動形式：
1、大學生創(chuàng)業(yè)街：
（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè)，學生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學校允許范圍之內(nèi)），自負盈虧。
（2）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月13日
雁山 XX年3月16日——XX年4月20日
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
（4）經(jīng)審核通過的學生，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
（6）學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5：00—8：00于校學生會辦公室。
2、商家展賣：
（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣。
（2）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月15日
雁山XX年3月16日——XX年4月20日
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
（1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
（3）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月13日
雁山XX年3月16日——XX年4月20日
（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。
（6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。
（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00
（2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前
雁山校區(qū)孔子廣場
（3）活動形式：
1）設(shè)置服務(wù)宣傳點：
a。利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b。作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應(yīng)的服務(wù)。
2）“購物得卷有驚喜”：
a。在活動第一天期間，同學們在所有的創(chuàng)業(yè)街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。
b。同學們累積3張以上卷，即可在活動第一天當晚即憑借此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止。
3）趣味抽獎：
①在圖書館前，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。
②獎品設(shè)置多樣：
一等獎：精美筆記本
二等獎：肥皂、簽字筆
三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖
趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語等
4）活動負責人： 何靜 13647735357
5、“金牌商家”評比活動（育才校區(qū)）
（1）活動時間：4月17日下午
（2）活動地點：大學生書店處的校園主干道
（3）活動對象：針對所有有意愿的商家
（4）活動形式：
a。由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一個特定的區(qū)域給商家進行為期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張
（已經(jīng)參與商家展賣活動的'商家優(yōu)惠參與此項活動）。 b。在每位參賽商家攤點處設(shè)置一個展板，供過往購物的同學們以大眾投票（貼笑臉）的方式進行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。
c。為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾，并同意免費為其做一定的校內(nèi)宣傳。
（5）活動負責人：葉興強 0773—2992792
6、“首屆大學生創(chuàng)業(yè)成果匯報大賽”：
（1）時間：4月份
（2）活動對象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實踐的團隊或個人
（3）活動意義：在這個就業(yè)情勢尤其是大學生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴峻的時代，大學生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動，一是為了給大家一個相互交流學習的機會，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺，鼓勵大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野。
（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團隊必須進行創(chuàng)業(yè)成果的匯報，相關(guān)方面的老師進行成果的評比，評選出一二三等獎的有關(guān)團隊在后續(xù)的交流會上進行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示，達到相互學習、分享的目的。
（5）獎狀等級和數(shù)目設(shè)置：視情況而定。
活動進程：
一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料
截止日期：4月25日下午6：00（材料交與校學生會辦公室）。
二、成果評比及獲獎公示（時間待定）
三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料
截止時間：另行通知（有關(guān)細則可于學生會辦公室咨詢），
四、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式
屆時會邀請相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導及回答大家的提問，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團隊頒發(fā)獎狀。（時間待定）
五、后期宣傳工作的落實
七、活動流程：
（一）活動準備：
1、調(diào)查分析
（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學對于商業(yè)街的意見和建議。
（2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會，共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。
2、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函，邀請參與我校商業(yè)街活動。
3、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書，分別與進駐商家、創(chuàng)業(yè)學生、二手市場攤位申請學生簽訂合作協(xié)議。
4、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學的盈虧率，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。
（二）宣傳報名階段：
4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報名點，向廣大同學發(fā)布活動相關(guān)信息，分發(fā)報名表，并現(xiàn)場解答同學對于活動的疑惑。
（三）活動現(xiàn)場：
（1）現(xiàn)場由校實踐部主要負責，其他部門協(xié)助。
（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）
（3）設(shè)置咨詢學生會服務(wù)點，安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。
（4）現(xiàn)場由安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準備。
（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。
（6）活動結(jié)束后清理活動場地。
（四）活動總結(jié)：
1、將物品流向表整理分析并存檔。
2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學生會實踐部一份，校學生會實踐部負責整理和存檔。
3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“大學生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
廣西范大學學生
XX年3月30日
第五篇：大學生校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書
一、市場現(xiàn)狀（根據(jù)實地調(diào)查）
1、大學期間由于沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購買不方便，并且價格昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。
2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵。
3、愿意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據(jù)。
4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們（同學聚會策劃書 主持詞）在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。
5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們提供了可靠地貨源?/p>
6、在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動方。
二、競爭
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學院內(nèi)，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。
1、第二教學樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關(guān)員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。
第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對于必需書籍的購買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。
2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心里預期。
三、營銷外部環(huán)境分析
1、經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。
2、文化由于消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。
四、內(nèi)部環(huán)境分析
1、優(yōu)勢
（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；
（2）二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染?。?/p>
（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發(fā)制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；
（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定，極大地方便了消費者；
（5）大學生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上；
（6）攀枝花學院并沒有實力較強的競爭者。
2、劣勢。
（1）在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。
（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。
（3）書本儲藏中應(yīng)注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。
（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。
3、機會。
攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。
4、威脅。
學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機會。
五、營銷策略
1、市場細分需求差異性：應(yīng)當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。
2、目標市場選擇和特征目標市場是攀枝花學院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。
3、市場定位
（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。
（2）價格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。
4、產(chǎn)品組合描述
（1）產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。
①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。
②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考，放進中外名著的文學著作。
③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的。
④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。
（2）定價校園書店策劃書校園書店策劃書。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。
①靈活定價。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。
②數(shù)量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時，給予一定的折扣，大概在3%―5%。
③會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%―7%。
（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查，學生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。
（4）促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度。
5、營銷費用
直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算20XX元，倉儲、運輸費用預算20XX元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算為6000元。
六、總結(jié)：
這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風險小，投資回報率較高，經(jīng)營難度較低，適合沒有經(jīng)驗的大學生投資。
第六篇：大學生創(chuàng)業(yè)策劃書
基金簡介
“大學生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設(shè)立的，由惠誠公司負責運營的，專攻于大學生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：
1.為即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學生提供創(chuàng)業(yè)的資金支持和技術(shù)支持，主要針對具有較大市場容量和較強市場競爭力的有較強可行性的創(chuàng)業(yè)策劃案進行投資;
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才，基金將設(shè)立人才獵頭機構(gòu)，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質(zhì)人才，同時擔負著減輕大學生就業(yè)壓力的使命。
現(xiàn)狀分析
一、就國家方面而言：
1.當代大學生所面臨的就業(yè)壓力日益嚴重，為此政府出臺了一系列政策法規(guī)和優(yōu)惠措施，如大學生創(chuàng)業(yè)無息貸款政策，大學生創(chuàng)業(yè)免稅政策等，積極引導和支持大學生創(chuàng)業(yè);
2.在國家支持和引導大學生創(chuàng)業(yè)的整個過程中，以公立的大學生創(chuàng)業(yè)基金最為突出，近年來，全國各地紛紛興起大學生創(chuàng)業(yè)基金，這些基金通常由政府引導建立，采取免息的形式為大學生提供創(chuàng)業(yè)資金，但提供數(shù)額較小，且運行方式也較為復雜，使得很多項目和成果不能第一時間得到基金扶持，在一定程度上制約了學生的創(chuàng)業(yè)計劃;
3.國家支持大學生創(chuàng)業(yè)，但是這一態(tài)度主要體現(xiàn)在對于大學生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠上，而我國大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的三大問題是資金匱乏、經(jīng)驗不足、社會資源缺乏;其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學生創(chuàng)業(yè);
綜上所述，我國政府在大學生創(chuàng)業(yè)方面，表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度，但總體上體現(xiàn)于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學生創(chuàng)業(yè)提供支援。
二、就企業(yè)方面而言：
在改革開放以來，國內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家，當這些企業(yè)家取得了卓著的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺，反哺社會，回報人民。
企業(yè)做慈善，在客觀上是為了反哺社會，回報人民;感恩社會;但是，我們不能排除企業(yè)做慈善有打廣告，謀利益的嫌疑，當然，這本身是一種良性循環(huán)，企業(yè)做了慈善，獲得了百姓的認同，擴大了企業(yè)的盈利，而企業(yè)盈利的擴大，也將增強企業(yè)做慈善的決心;
企業(yè)做慈善，通常表現(xiàn)為與貧困學生結(jié)對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多，主要原因為：
1.以助學金形式的救助，通常局限于較小的范圍內(nèi)，并不能很好的使更多的人了解企業(yè)的形象及文化，不能使企業(yè)獲得很好的經(jīng)濟效益和社會效益;
2.企業(yè)做慈善，排除做廣告之嫌疑，其良苦用心通常很難為學生所了解，且針對于大多數(shù)國人目前的心理狀態(tài)而言，學生獲得救助也通常抱有一種理所當然的心態(tài)，更有甚者，騙取企業(yè)的助學金用以購置非生活所必須的用品，如筆記本電腦，高級手機以及名牌服飾等;
總而言之，當下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。
三、就大學生方面而言：
大學擴招后，我國大學生的就業(yè)形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，但是大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：
1.資金匱乏。我國大學生多是由家庭或社會提供資助進行學習的“無產(chǎn)者”，而大學生創(chuàng)業(yè)則通常需要大量的資源，因此這個問題在大多數(shù)情況下成為大學生創(chuàng)業(yè)所要面臨的第一問題，扼殺大學生的創(chuàng)業(yè)夢;
2.經(jīng)驗不足。由于我國當代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因，我國學生群體在整個求學過程中的唯一任務(wù)通常只是讀書，這就從客觀上造成了大學生的一個共性問題：實踐機會少，動手能力差和對社會缺乏了解。而這一點對于大學生創(chuàng)業(yè)的影響往往是致命的;
3.社會資源缺乏。許多大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學學習過程中，也具備了一定的經(jīng)驗，但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措，事實表明，大學生創(chuàng)業(yè)過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個重要問題。
基金優(yōu)勢：
一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢：
1.本基金一改企業(yè)單一的慈善捐助方式，秉行“授人以魚”的精神內(nèi)質(zhì)，將傳統(tǒng)的助學金及物資捐助方式轉(zhuǎn)換為支持和引導學生創(chuàng)業(yè)的模式，使大學生能夠真正的走上自我實踐的良性循環(huán)道路;
2.本基金是面向全國高校設(shè)立的，該方式在顛覆以往企業(yè)慈善的同時，使基金及支持基金的公司股東直接面對整個學生群體，這將更為有利于企業(yè)文化和精神的宣傳，提高企業(yè)的知名度和認同感，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益;
3.本基金并不是傳統(tǒng)的一味支出的慈善機構(gòu)，在基金運行過程中，“有得必有失”的理念也將貫穿其中，基金對于大學生創(chuàng)業(yè)的支持，是建立在簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議的基礎(chǔ)上的，這樣的形式在有效地支持了大學生創(chuàng)業(yè)之外，也避免了公司股東資金的大量投入;
4.本基金在發(fā)展到一定的程度后，將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構(gòu)，而將轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚬竟蓶|輸血的造血機構(gòu)，在公司股東需要的前提下，基金將為公司股東提供強而有力的支持，成為一個公司股東和股東公司之間的協(xié)調(diào)機構(gòu);
二、較之于以地方政府為主導的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢：
本基金是由各公司股東支持的私募機構(gòu)，相較于地方政府為主導的公募基金而言，具有更強的資金優(yōu)勢，能夠為具有較高可行性策
