千文網小編為你整理了多篇相關的《品牌店策劃書》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《品牌店策劃書》。

第一篇：品牌策劃書

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自己之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。

三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

四、品牌策劃的資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據實情自行調節(jié)。

六、企業(yè)品牌策劃經費預算：

在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中。加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。

第二篇：品牌營銷策劃案

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內的品牌有：……等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(Strength)：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(Weakness)：

知名度底，擔心售后問題的處理。

機會(Opportunity)：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅(Threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100_30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數(shù)和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據對__一城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發(fā)

1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業(yè)網站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。分為實物和非實物。A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎。

3)展示。

(三)產品策略(售后服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元。

1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

六、策劃方案各項費用預算：略

七、方案調整

1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變。

第三篇：品牌策劃方案

活動背景：

隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

第四篇：品牌營銷策劃案

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

產品營銷策劃書二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工大學級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

二、推銷市場實地與人員

(1)推銷市場實地分析：__理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

三、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

四、推銷準備工作

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

五、宣傳推銷階段

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

七、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

八、后期雜志的發(fā)送

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

九、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

第五篇：品牌策劃方案

一、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。優(yōu)衣庫網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人群：

確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、活動時間和方式：

活動時間：

20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：

淘金幣：

挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：

挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5―7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。

四、物料準備

（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

第六篇：品牌策劃書

經過近三十年的改革與發(fā)展，目前我國各個行業(yè)的競爭逐漸由實力、技術、人才的競爭進入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè)，更不用說沒有品牌建設的企業(yè)了，后者的生存都有困難，更不用說發(fā)展了。比如飲料，我們只知道可口可樂、娃哈哈、康師傅、紅牛等少有的幾個品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶幾個品牌。其他的很難進入我們消費選擇的視野。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的。本人對目前服務的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個系統(tǒng)的設計，算是完成房總（我的同學）交給的一個作業(yè)，也算做一次商戰(zhàn)的實彈演練吧。

一、品牌戰(zhàn)略的意義

原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智。就象初戀的情人一樣，一旦進入感情的陣地，很難再清除掉。這對于占領市場，擠壓競爭對手的生存空間有著威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產品的許多。從投資產出效益來看，相比固定資產的投資，品牌的投入其產出與收益最大。一個有著品牌優(yōu)勢的公司，其開拓市場鞏固市場是較為容易的，反觀沒有品牌的產品要打開市場銷路該是多么的困難！品牌的優(yōu)勢還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風險的能力也很大。美國可口可樂公司曾經宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內迅速再次站立起來！

二、注冊商標進行法律保護。

應該盡快注冊“華星”牌商標，如若注冊不上，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字，便于品牌的保護與推廣。注冊設計時要注意名字與圖文的統(tǒng)一，盡可能的達到美觀、醒目、富于文化上的特定內涵。要讓專業(yè)從事設計的人員設計。并同時注冊英文名稱。這是進行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進行差異化經營管理的條件----商標是企業(yè)與企業(yè)識別、產品與產品識別的最重要的標志。商標注冊成功了，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結到一個名字的上面，而逐漸生就成名氣，變成價值。這時候要保護它就有了法律上的依據。別人不能再依我方的名稱進行相同的產品生產和服務了。更不能冒牌我方的產品進行銷售了。

三、增加注冊資本、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱。

名稱、經營歷史、注冊資金的大小，這些雖然與一個公司的實際規(guī)模與技術成就沒有必然關系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因為我們與客戶打交道時很多時候憑一開始的初次影響，而非詳細了解。名字小氣或者不倫不類，注冊資金偏少有可能會錯過許多潛在的合作者。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機械配件有限責任公司”變成“河南?。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元，必定對今后的投標工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好，它意味著年限與技術成熟成正比。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒有突出專業(yè)的特征，甚至沒有與耐磨這個大的行業(yè)聯(lián)系起來。應該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性。常言說得好：“名不正則言不順”，一個好的名稱，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播、對于產品的推廣是有很大關聯(lián)的。而且，對于這方面的更改變動投資是很小的，其影響卻是巨大的。

四、對公司手冊重新設計。

我們現(xiàn)有的公司手冊粗略模糊，很糟糕。其實，公司的手冊有許多內涵和作用：

1、它是一個公司信息的載體和公司的臉面。

2、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個信息源頭。

3、它是一個公司將要向客戶傳遞產品和服務的所有正式文件的匯集。

4、它是表示“我們愿意和能夠為你服務的友好表示與莊嚴承諾”。

既然它那么重要，不做則已，做就要做好----美觀、精制、詳實、信服是一個好的公司手冊最高的要求。針對我們公司的現(xiàn)狀，應采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊的辦法設計出來，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調整、提高、整合這種設計理念?！叭奔词枪竞喗閿?shù)字化、圖片化、質證化。數(shù)字化就是把公司的生產能力、員工人數(shù)、工廠占地平方、技術指標、產品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準確的表示出來。圖片化是獨立說明、輔助說明數(shù)字化的不足。質證化達到公證、讓人信服的程度，同時各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用，就能夠給閱讀者產生強烈的視覺沖擊力與可信度。

“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢，是我們公司的核心競爭力。即突出鉻產地的核心，低電費的優(yōu)勢，落球機的唯一（河南省唯一）。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫，就相華信鋼球！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上。這樣就完成了一個主打少林國際旅游文化與公司生產基地相結合的人文之牌。

當然“三化”、“三突出”都是設計的理念，真正一個好的公司手冊還求各部分內容上的有機組合、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫作水平還要高。

五、讓質證說話。

產品的好壞、好到什么程度應該讓質證說話。而不是讓單一的業(yè)務人員去磨嘴，不能光依賴人海戰(zhàn)術。有許多時候，說一大堆話還沒有一個紅頭文件管用。因為人們總是在內心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧！

1、工商部門-----“重合同、守信用”的獎牌。

2、技術監(jiān)督部門------產品合格證、名優(yōu)產品證明、ISO9000體系認證。

3、行業(yè)協(xié)會------加入本省或全國耐磨協(xié)會、被某某協(xié)會推薦為信得過產品。

4、政府獎勵------負責人（當然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”。

5、政府行為------領導題字、參觀合影、講話畫面。

6、稅務部門-------守法納稅人、納稅大戶。

7、客戶證明--------采用合格證書、年采用節(jié)能減耗證明。

等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標準證明、使用大戶證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時沒有達到辦理的條件也是能夠辦到的，只要交錢，我們的社會這方面的服務可謂隨處都是，有時你不辦理還有人纏你呢！當然，這些證件的辦理在形式上要經得起檢驗和推敲，如果把辦理的過程作為強化內部管理的一個方面，也許花錢還多了一份實在的作用。

六、人員的培訓與崗位規(guī)范化

品牌化再造固然需要標準、流程、計劃，但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去。品牌的無量價值和強大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現(xiàn)在生產與營銷推廣這兩個不可或缺的環(huán)節(jié)上。而與后者的關系猶大?？梢赃@樣說：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產上的高超工藝、責任心經由營銷上持續(xù)、得體、藝術地向客戶、原料供應商的積極信息傳遞，從而達到擴大美化公司及產品的效果。顯然，一切的中心還是對人員的培訓與崗位規(guī)范化才能達到。為此必須：

1、教育員工認可公司經營理念和使命，教育員工尤其生產上處處嚴謹生產，抓住沒一個環(huán)節(jié)從內在質量到外在觀感、甚至到包裝時一個標簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍。

2、教育員工認識產品生產知識、市場、競爭者的情況、特性。

3、營銷人員靈活運用各種營銷工具，獨立開展工作。

4、理解與掌握市場開拓、客戶維護的流程與關鍵點。

5、按招營銷管理制度和計劃推進市場開發(fā)與維護工作。

七、圖景收集與品牌故事

前面已經談到在制作公司手冊時和辦理多種證件時需要種種材料，其實這些東西在我們進行營銷推廣和內部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢？

1、用戶說服最有效：

a、招標中標書。

b、客戶使用效果書。

c、與客戶技術人員在現(xiàn)場查看使用情況的照片。

d、客戶上料的一瞬間照片。

e、產品說明的幻燈片。

f、招標現(xiàn)場拍照。

2、品牌故事。

品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務的過程中總是會有一些感人的故事的，收集起來加以整理，藝術化后就能夠成為我們營銷上利用的素材，達到宣傳廣告的作用。()這種故事的功效就如同當年紅軍為一個地方的老百姓挖了一口井被擴大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個海爾砸冰箱的故事，說是張瑞敏為了提高海爾產品質量，硬是把幾十臺質量不過關洗衣機命令給砸了，結果砸出了產品質量意識，砸出了海爾重視質量的美名。我認識的默多克傳媒也是經由一個新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結婚的離奇新聞。那載報道還煞有介事的說明，此舉是為了向廣大的華人圈擴展業(yè)務，和華人女人結婚也是為了更好的了解中國文化。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因為能夠吸引人的眼球，連爭論、官司、花邊新聞都成了不錯的素材?？纯唇裉斓陌⒗锇桶偷鸟R云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪個不是吹的大家，哪個不是編的高手？

八、營銷總部設在鄭州。

記得早些年的一個漫畫作品，畫了一個大大的辦公樓做銷售門面，上面打著“世界名牌”，門前圍了許許多多的人購買。而在它的后面有一個小小的簡陋廠房就是它的車間，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳，而輕視產品質量的社會問題。當然這是一個商業(yè)上的投機行為。卻也說明了一個真理，信息傳播和推廣需要一個良好的`平臺。這個平臺的搭建需要高素質的人才、利于擴大信息的“信息源”、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產-----低電耗、現(xiàn)成的廠房、鉻的產地，卻不利于營銷推廣。這是顯而易見的事實。如果結合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部，也就是公司的主腦部分設在省城，對于公司的發(fā)展來講是大大有利的。高水平的營銷管理、良好素養(yǎng)的營銷人員，才可以不斷拿來訂單，而這一切在登封很難做到，更不用說工廠所在地的一個鎮(zhèn)上了。

九、營銷電子商務化

其實電子商務化并不神秘，它已經距離我們很近。建一個企業(yè)網站，并宣傳推廣它是任何一個企業(yè)今后發(fā)展的方向?？蛻舻幕厩闆r、拜訪、訂單處置、送貨、結算、客服等業(yè)務都可以用互連網來登記，從而一個公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準確傳遞企業(yè)內外的商業(yè)信息。再者，公司的基礎資料也可以隨時隨地的下載使用，減少了在外地制作標書時的工作量。所有這些都要求企業(yè)負責人是一個有前瞻眼光又具有不斷學習能力的領袖型人才。當然，我們能夠在互連網獲得訂單是最好的了。

十、品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行

1、房總的認可、制定戰(zhàn)略分階段實施計劃、統(tǒng)一認識和行為。

2、列出工作的細節(jié)、問題類別及解決的時間。

3、作出戰(zhàn)略預算、劃分責任人分頭貫徹去做。

4、作出品牌預期收益和風險的評估。