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第一篇:品牌策劃方案
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
(一)加入者眾,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高,由于利潤(rùn)的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè),而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(二)品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)
許多廠家盲目介入,為尋求利潤(rùn)的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。
(三)利潤(rùn)空間變小,資源整合是走向
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄,利潤(rùn)空間大幅縮水?,F(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開(kāi)關(guān)、插座、線(xiàn)材等共同整合,拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
①?lài)?guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌,沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。
②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一,大多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。
③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì),大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次,各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。
④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén),雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
(一)品牌名稱(chēng)
“××”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。
(二)視覺(jué)識(shí)別
1.顏色選擇
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,不但能夠給人以新鮮感,抓人眼球,達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,同時(shí)黃色象征活力與年輕,正與公司的形象相吻合。
2.視覺(jué)設(shè)計(jì)
①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和文化內(nèi)涵,對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。
②視覺(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,主要包括品牌標(biāo)志(LOGO)、公司名稱(chēng)、品牌專(zhuān)用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。
3.品牌包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。
(三)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
技術(shù)創(chuàng)新,趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(四)品牌定位
鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?!俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。
(五)價(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,我公司特采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。
①進(jìn)入終端零售市場(chǎng)(包括專(zhuān)業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專(zhuān)賣(mài)店),以贊助門(mén)牌、燈箱、展示架、條幅、拱門(mén)的形式,調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品(如設(shè)置促銷(xiāo)小姐、柜臺(tái)特別展示等),形成品牌的張力。
②打入工程市場(chǎng),包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同,我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此,公司可采取四級(jí)分銷(xiāo)體系,具體如下表所示。
渠道分銷(xiāo)體系說(shuō)明
四級(jí)分銷(xiāo)體系具體職責(zé)
省級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開(kāi)展全省的產(chǎn)品招商、銷(xiāo)售及品牌推廣工作
地級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)和我公司一起開(kāi)展該地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作
一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷(xiāo)和品牌推廣工作,主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷(xiāo)售店
特約經(jīng)銷(xiāo)、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣,并有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期,可直接從廠商進(jìn)貨,后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨,在銷(xiāo)售量很大的情況下也可直接與廠商合作
五、品牌推廣策略
(一)推廣形象定位(略)
(二)目標(biāo)消費(fèi)者定位:分兩類(lèi),一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,具體特點(diǎn)如下表所示。
目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)明
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)
一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場(chǎng)中,促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌
特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會(huì)講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要*促銷(xiāo)員的`主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)
(三)產(chǎn)品訴求點(diǎn):安全。
(四)廣告策略
在廣告宣傳方面,著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下表所示。
廣告宣傳策略與計(jì)劃說(shuō)明表
廣告市場(chǎng)策略1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,通過(guò)與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣
2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性
3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則
廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施
硬性廣告1.大戶(hù)外廣告牌:以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中,人流量大的位置為主
2.電視:在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,圖文信息廣告為輔3.廣播:以當(dāng)?shù)厥章?tīng)率最高的電臺(tái)為主,播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)
4.報(bào)紙:形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳
5.公交車(chē)車(chē)身廣告:企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告
6.條幅、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?,擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力
主題活動(dòng)1.促銷(xiāo)、展示活動(dòng):打折、捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一、聯(lián)合品牌促銷(xiāo)等
2.公關(guān)主題活動(dòng)炒作:包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問(wèn)題炒作等,用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的
聯(lián)合促銷(xiāo)在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)行動(dòng),作為品牌增值的一種有效途徑
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第二篇:品牌策劃方案
保健食品具有特定的保健功能,人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源,保護(hù)環(huán)境,保護(hù)我們共有的家園是21世紀(jì)的主題。因此,無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化,保健食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面,湯臣倍健行軍其中,市場(chǎng)如何,新形勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)該怎么走?
一、企業(yè)概況
(一)公司簡(jiǎn)介
湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月,20xx年系統(tǒng)地將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷(xiāo)領(lǐng)域,并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),也是中國(guó)保健行業(yè)第一家aaa信用等級(jí)企業(yè)。
(二)品牌介紹
湯臣倍健原名是倍健,上市以后更名為湯臣倍健,誕生于美國(guó),葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一,為國(guó)家保護(hù)商標(biāo),中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌,中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè),中國(guó)最具潛力上市公司之一,是中國(guó)保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè)。
(三)品牌內(nèi)涵
“尊重每個(gè)人,享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵,湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球,健康全家”的品牌思想,相信大自然的力量,在遵循自然規(guī)則的前提下,探尋全球天然營(yíng)養(yǎng)精華。
二、環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著人們生活水平的提高,養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo),近幾年以來(lái)我國(guó)保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入年均增速超過(guò)40%,反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益方面,保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)從20xx年的51.92億元增長(zhǎng)至20xx年的285.94億元,我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,保健品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好
2.社會(huì)文化
目前,我國(guó)人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過(guò)度階段,人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好、營(yíng)養(yǎng)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化,從有病看病轉(zhuǎn)向無(wú)病防病,防
病先強(qiáng)身,“三分治,七分養(yǎng)”;從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過(guò)“一日三餐”直接從自然界攝取營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營(yíng)養(yǎng),與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。
3.相關(guān)政策
保健食品常識(shí)列入《公民健康素養(yǎng)》,醫(yī)療體制改革后,病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴,隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來(lái)越高,很多人很可能因?yàn)橐粓?chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn)。消費(fèi)者將更注重自身保健。這也強(qiáng)化了人們?cè)缙陬A(yù)防、加強(qiáng)保健的意識(shí),無(wú)疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī)。
(二)微觀環(huán)境分析
1.市場(chǎng)需求分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民的生活水平的提高和改善,恩格爾系數(shù)也在不斷降低,人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后,在滿(mǎn)足基本飲食需求的同時(shí),對(duì)自身的保健也日漸重視。這樣對(duì)保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。今后5年,最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng),將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病,而且是預(yù)防此類(lèi)疾病的發(fā)生,而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報(bào)告還顯示,渴望長(zhǎng)壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。
2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面
沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地,一類(lèi)城市的消費(fèi)比例高于二類(lèi)城市,城市的.保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村,而無(wú)論是城市還是農(nóng)村,消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。
3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度,充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料,自身優(yōu)勢(shì)明顯。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前在全球的保健品市場(chǎng),種類(lèi)繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,例如:安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等,這些品牌也占據(jù)了大部分市場(chǎng),且有自身的銷(xiāo)售渠道和方式,從自身而言,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)明顯,以下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況:
安利,是全球最大的著名直銷(xiāo)企業(yè),品牌價(jià)值850億,安利采用直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式,直接到客戶(hù)手中,減少中間的流通環(huán)節(jié),并保證其售前、售中、售后服務(wù),讓客戶(hù)可
以得到更好的服務(wù),對(duì)于中國(guó)而言,特大城市并不是安利的首選,中小城市市場(chǎng)占有率很高,對(duì)于安利的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的種類(lèi)繁多,面很廣。 麥克森,所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專(zhuān)業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力,但在中國(guó)的占有率很低,在中國(guó)的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,從而導(dǎo)致貨物根本上,因此,麥克森并沒(méi)有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國(guó)。
當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì)。產(chǎn)品種類(lèi)多,相對(duì)來(lái)說(shuō)針對(duì)性不強(qiáng)。如太太口服液,目標(biāo)客戶(hù)就是女性,尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性;腦白金針對(duì)老人,他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng),銷(xiāo)售效果顯著。黃金搭檔也是,他推出了青少年型,女士型和老年性,這樣一來(lái),目標(biāo)客戶(hù)的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。在這方面產(chǎn)品,湯臣倍健也有蛋白。近年來(lái),除了安利,寶潔、美國(guó)全球健康聯(lián)盟、杜邦等國(guó)際保健品巨頭,其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)廠、或在我國(guó)推出產(chǎn)品,這些洋品牌在我國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量額以每年12%以上的速度增長(zhǎng),給我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅,同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
5、供應(yīng)商分析
目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,企業(yè)將全球20多個(gè)國(guó)家、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉(cāng)庫(kù)中,并將國(guó)內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,供公眾查驗(yàn)監(jiān)督,在一點(diǎn)處于優(yōu)勢(shì)。此外據(jù)悉,湯臣倍健計(jì)劃招募的萬(wàn)名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者、會(huì)員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生,組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠,這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢(shì)。
三、swot分析
(一)優(yōu)勢(shì)
1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),核心創(chuàng)造價(jià)值:首先,做膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料,提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者,截止20xx年底湯臣倍健從國(guó)外采購(gòu)主要原料的比例達(dá)到76.41%,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施,湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升,公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大。
2.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),我們擁有積極上進(jìn)的員工:湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度,并制定
了一套完善的績(jī)效考核管理辦法。半年即開(kāi)展一次績(jī)效考核,通過(guò)員工自評(píng)、直屬上司測(cè)評(píng)雙管齊下,加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通,使員工客觀全面的了解自己過(guò)往的工作表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題,并通過(guò)合理的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整,達(dá)到促進(jìn)績(jī)效提升的目的,實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì):營(yíng)養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國(guó)建立了300多家專(zhuān)賣(mài)店,產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的,同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言,其產(chǎn)品價(jià)格和同類(lèi)產(chǎn)品幾乎差不多,即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類(lèi)的利潤(rùn)區(qū)間。符合國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ)。
(二)劣勢(shì)
1.產(chǎn)品劣勢(shì) 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象,不利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升;二是針對(duì)性比較強(qiáng),部分產(chǎn)品長(zhǎng)期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計(jì),公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平,各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一,不能統(tǒng)一化,因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué),總是主張多多益善,不能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看問(wèn)題。
2.宣傳劣勢(shì)
過(guò)分依賴(lài)廣告促銷(xiāo),不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷(xiāo)售額的30%以上,從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中,又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象,慣于使用“概念炒作”,把它作為保健品“造市”法寶,實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷,這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念―市場(chǎng)―概念”的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。
3.是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入,不利于提高市場(chǎng)份額。目前有20多家國(guó)際知名保健品跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式,在中國(guó)設(shè)立分廠,斥巨資進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng)。
(三)機(jī)會(huì)
1.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)增長(zhǎng)需求強(qiáng)勁,市場(chǎng)有明顯擴(kuò)大趨勢(shì),中國(guó)的健康品的增長(zhǎng)率高達(dá)30%,出口遍及世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū),盡管如此,人均健康品銷(xiāo)售額僅是日本的十二分之一和美國(guó)的十七分之一,也就是說(shuō),中國(guó)的健康品市場(chǎng)存在無(wú)比廣闊的發(fā)展空間。空間意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì),意味著利潤(rùn),意味著強(qiáng)大
2.國(guó)家新公布食品安全法,有利于整頓市場(chǎng),規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。
(四)威脅
1.渠道威脅:為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,安利與微軟、ibm合作,創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站,目前,安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過(guò)電子商務(wù)運(yùn)作,然而湯臣倍健的渠道尚未開(kāi)通電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營(yíng)。
2.在價(jià)格上:中國(guó)的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片,在中國(guó)的銷(xiāo)售價(jià)格180元人民幣,而湯臣倍健的健骨片在中國(guó)售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大,對(duì)湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大。
3.在整個(gè)市場(chǎng)上:其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴(kuò)大,并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略
1. 產(chǎn)品渠道營(yíng)銷(xiāo)方案
針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶(hù)對(duì)保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中利用微信營(yíng)銷(xiāo)方案,簡(jiǎn)稱(chēng)微營(yíng)銷(xiāo):
第一步:申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào),進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證
第二步:填寫(xiě)相應(yīng)信息,完善后臺(tái)操作,進(jìn)行信息推送測(cè)試
第三步:將微信與url網(wǎng)址接口,此處可以用(shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)) 開(kāi)啟開(kāi)發(fā)模式。
第四步:開(kāi)啟自定義菜單,安排好微營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步:運(yùn)營(yíng)
微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求:
1.微站的整體色彩為綠色,突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨
2.把我們產(chǎn)品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上,(最好放在微信下拉菜單中)是訪(fǎng)問(wèn)者容易記住我們的產(chǎn)品,網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設(shè)計(jì)的
(二)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略
微商城功能優(yōu)化:
1.搭建自定義公眾號(hào)模版
現(xiàn)在微信已經(jīng)開(kāi)始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能??梢钥吹揭呀?jīng)可以通過(guò)底部的tab,觸發(fā)分類(lèi)和目錄,也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價(jià)值的不斷提升,電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊。通過(guò)選選
第三篇:品牌策劃方案
卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一.卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容:
1卷煙品牌價(jià)值
卷煙品牌價(jià)值主要源于市場(chǎng),即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可、信賴(lài)與忠誠(chéng)。有學(xué)者認(rèn)為,卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基,二者相互作用的結(jié)果。
2卷煙品牌文化
卷煙品牌文化,指通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同。
3卷煙品牌個(gè)性
品牌個(gè)性又名品牌人格,它的形成大部分來(lái)自情感方面,少部分來(lái)自邏輯思維。
二.卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)遵守的原則
1.必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問(wèn)題。
根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,制定營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,系統(tǒng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃。
2.必須以全面的信息為依據(jù)。
通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料,必要時(shí)可以通過(guò)專(zhuān)家咨詢(xún)和委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)策劃,以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性,減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。
3.必須進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
卷煙營(yíng)銷(xiāo)策劃包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場(chǎng)推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)缺一不可,要注重各環(huán)節(jié)的策劃,同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。
4.必須以科學(xué)技術(shù)為手段。
它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)的決策與策劃,以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。
5.必須注重權(quán)變管理。
企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系,確定各種變數(shù)的關(guān)系類(lèi)型和結(jié)構(gòu)類(lèi)型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。
6.必須注重策劃方案的可操作性。
卷煙營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的'工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力,同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下。
7.必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。
新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容,品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要?jiǎng)?chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新,這樣才能給受眾以全新的感受,增強(qiáng)品牌形象傳播能力。
8.必須把握好活動(dòng)投入產(chǎn)出效益。
經(jīng)過(guò)充分的品牌調(diào)研分析,把握好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展前后的變化情況,做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效,加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過(guò)程控制,避免活動(dòng)浪費(fèi)和無(wú)效投入。
三卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的案例及策略分析
1.多情環(huán)――體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
一切皆體驗(yàn)。香煙、女人與酒,都是男人最好的體驗(yàn),這三件事加在一起,又還有誰(shuí)能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),就是站在煙客的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等方面,讓他爽起來(lái)。在后廣告時(shí)代,零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“多情環(huán)”,多情的人必然抽煙,抽煙的人必然多情。
2.碧玉刀――跨界營(yíng)銷(xiāo)
英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)被戴上了圈套甚至鐐銬,但幸運(yùn)的是,這是一個(gè)跨界的時(shí)代,既可以跨界打劫,也可以跨界合作??绯鲞吔?,天地空闊。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候,誰(shuí)曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代,產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營(yíng)銷(xiāo),將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“碧玉刀”,看似溫柔一刀,實(shí)則蘊(yùn)鋒無(wú)限。
3.長(zhǎng)生劍――社群營(yíng)銷(xiāo)
歌女的歌,舞者的舞,劍客的劍,文人的筆,煙民的煙,英雄的斗志,現(xiàn)代人的手機(jī),都是這樣子的,一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍,社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖,社群營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用而生。廣告可以沒(méi)有,與用戶(hù)的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代,微信群、QQ群、線(xiàn)下俱樂(lè)部等形式的社群營(yíng)銷(xiāo),將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“長(zhǎng)生劍”,令品牌長(zhǎng)生常青。
4.霸王槍――口碑營(yíng)銷(xiāo)
這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑:死人!口碑營(yíng)銷(xiāo),就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說(shuō)。三億多煙客的心聲、呼聲、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)代,用戶(hù)驅(qū)動(dòng)、用戶(hù)制造內(nèi)容的口碑營(yíng)銷(xiāo),就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”,霸氣側(cè)漏,無(wú)可阻擋。
5.孔雀翎――綠色營(yíng)銷(xiāo)
天地本就無(wú)情,若見(jiàn)有情,天早已荒,地早已老。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢(mèng)想。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo),倡導(dǎo)綠色消費(fèi),對(duì)于卷煙品牌來(lái)說(shuō)更是責(zé)無(wú)旁貸。在后廣告時(shí)代,倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷(xiāo),將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“孔雀翎”,一旦發(fā)揮效力,猶如孔雀開(kāi)屏,輝煌燦爛。
6.離別鉤――服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
“你用離別鉤,只不過(guò)為了要相聚。”服務(wù)好消費(fèi)者是一切商品營(yíng)銷(xiāo)永恒的主題、永遠(yuǎn)的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡(jiǎn)單,但對(duì)煙民的服務(wù)絕對(duì)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在后廣告時(shí)代,以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),為關(guān)鍵用戶(hù)、主要用戶(hù)提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù),將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“離別鉤”,勾住煙客的明月心。
7.拳頭――終端營(yíng)銷(xiāo)
世界上的事,有很多都是這樣子的,越原始,越有效,比如,拳頭,就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營(yíng)銷(xiāo),就是卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)永不過(guò)時(shí)的一雙拳頭,即使被逼到屋角,拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)代,以終端陳列、終端動(dòng)銷(xiāo)為根本的終端營(yíng)銷(xiāo),將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力“拳頭”,一拳打得百拳開(kāi)。
第四篇:優(yōu)秀品牌策劃方案
一、定位及目標(biāo)
網(wǎng)站是面向公眾、用戶(hù)和行業(yè)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站,主要是向大眾全方位展示企業(yè)形象及公司產(chǎn)品。能通過(guò)網(wǎng)站形成一個(gè)以“產(chǎn)品品牌 ”為中心,以“服務(wù)”為鈕帶的公司網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。并能通過(guò)這個(gè)“平臺(tái)”,最終達(dá)到:
A 、傳遞公司文化;擴(kuò)大企業(yè)知名度;發(fā)布新聞;認(rèn)知、熟悉品牌;培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的宣傳功能。
B、 將意向客戶(hù)、潛在客戶(hù)、老客戶(hù)甚至非潛在客戶(hù)的相關(guān)信息進(jìn)行反饋收集做出準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì),實(shí)現(xiàn)部分管理功能、客戶(hù)資源管理功能。
二、網(wǎng)站定位分析
第一,結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,進(jìn)一步提升公司企業(yè)形象。在體現(xiàn)公司品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上,對(duì)公司全方位進(jìn)行有效宣傳。
第二,通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái),結(jié)合公司市場(chǎng)戰(zhàn)略,給公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺(tái),濟(jì)南鼎誠(chéng)軟件有限公司可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶(hù)。
第三,通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與客戶(hù)“面對(duì)面”的交互平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái),企業(yè)可以以最快的速度了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)、建議,從而更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需要。
第四,網(wǎng)站平臺(tái)縮短了企業(yè)與用戶(hù)的洽談周期,這是因?yàn)樵谇⒄勄?,雙方可以先通過(guò)網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解。
第五,網(wǎng)站平臺(tái)的應(yīng)用使產(chǎn)品及服務(wù)多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預(yù)測(cè)失誤風(fēng)險(xiǎn),降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫(kù)存和半成品庫(kù)存,縮短資金回收期。
第六,網(wǎng)站平臺(tái)可為企業(yè)的新產(chǎn)品及服務(wù)開(kāi)發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,由于通過(guò)電子手段,可以廉價(jià)地與大量客戶(hù)和潛在客戶(hù)交流,這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,保證新產(chǎn)品更符合客戶(hù)的需要。
網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
第一, 網(wǎng)站美觀大方,體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,并本著簡(jiǎn)潔但不簡(jiǎn)單的原則,線(xiàn)條流暢,導(dǎo)航清晰。在視覺(jué)和格式分布上對(duì)瀏覽者一種吸引―能留住瀏覽網(wǎng)站的潛在客戶(hù)。
第二, 網(wǎng)站自身具備營(yíng)銷(xiāo)能力(百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前,使客戶(hù)容易找到企業(yè)網(wǎng)站),并結(jié)合外部鏈接廣度實(shí)現(xiàn)商貿(mào)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上的廣告鏈接,從而真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
第三, 網(wǎng)站后臺(tái)管理簡(jiǎn)單、方便的同時(shí)卻又功能強(qiáng)大。
第四, 網(wǎng)站的所有內(nèi)容及圖片可自行修改,方便網(wǎng)站今后的管理。
三、網(wǎng)站風(fēng)格
整體風(fēng)格:公司網(wǎng)站的整體風(fēng)格將力求簡(jiǎn)潔明了、清澈、大氣,配合公司一貫的風(fēng)格和企業(yè)文化,體現(xiàn)公司特色。使用戶(hù)一進(jìn)入網(wǎng)站即可明確感覺(jué)到企業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)文化,增強(qiáng)網(wǎng)站的親和力。重點(diǎn)突出專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)的技術(shù)以及優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)。在構(gòu)思上注重突出實(shí)用性,提高頁(yè)面響應(yīng)速度,以獲得較高的瀏覽率。在內(nèi)容上突出產(chǎn)品及服務(wù)特點(diǎn)。利用我們強(qiáng)大的軟件開(kāi)發(fā)力量,設(shè)計(jì)功能完善、使用方便的后臺(tái)管理功能,使網(wǎng)站的更新維護(hù)更加方便快捷。
數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用方面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問(wèn)題。
首頁(yè)風(fēng)格:利用首頁(yè)主視覺(jué)區(qū),強(qiáng)化公司形象并加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的推薦。
視覺(jué)主體:進(jìn)入網(wǎng)站,最引人注意的區(qū)域;在這里,可以利用Flash技術(shù),承載更多的公司品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容,而不顯得擁擠繁索。
打開(kāi)網(wǎng)址,映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示。公司最新項(xiàng)目和主打產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)變換是首頁(yè)最主要的內(nèi)容瀏覽者首先感興趣的是公司的產(chǎn)品,其次才會(huì)考慮產(chǎn)品提供者的資質(zhì)。這里就對(duì)首頁(yè)的排版設(shè)計(jì)提出了嚴(yán)格的要求-DD第一印象很重要。
在客戶(hù)沒(méi)有到公司參觀或正式洽談之前,怎樣排版規(guī)劃?rùn)谀?,使得?nèi)容不凌亂,欄目井井有條,對(duì)公司主推產(chǎn)品和最新產(chǎn)品能夠最大程度的演示,是使瀏覽者能夠繼續(xù)感興趣地進(jìn)一步深究該公司及其產(chǎn)品的關(guān)鍵。
總體印象:突出企業(yè),整體設(shè)計(jì)給人印象在簡(jiǎn)潔、流暢的基礎(chǔ)上卻又大方、明快不失現(xiàn)代氣息,給瀏覽者視覺(jué)上的美感,增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上使頁(yè)面的美觀度和信息量以及網(wǎng)站功能的多元化三者完美結(jié)合起來(lái)。每個(gè)板塊和按鈕以及每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)配合網(wǎng)站整體風(fēng)格,蘊(yùn)涵企業(yè)精神、及企業(yè)文化,網(wǎng)站內(nèi)容豐富,色彩不易過(guò)雜顏色過(guò)渡流暢。同時(shí)每張圖片的處理和線(xiàn)條的設(shè)計(jì)都簡(jiǎn)潔流暢。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu):運(yùn)用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃,使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線(xiàn)。導(dǎo)航欄清晰明了,分類(lèi)合理,檢索方便,符合瀏覽者的查詢(xún)習(xí)慣,想查詢(xún)什么內(nèi)容,輸入有關(guān)文字點(diǎn)擊搜索即刻搜到所需內(nèi)容。
網(wǎng)站功能:網(wǎng)站內(nèi)容從各方面盡量滿(mǎn)足訪(fǎng)問(wèn)者各項(xiàng)合理要求;網(wǎng)站的組合更加靈活多變,方便版面經(jīng)常更新;網(wǎng)站的管理功能更具人性化,使網(wǎng)站的管理工作簡(jiǎn)單方便,盡量減少網(wǎng)站管理者的工作量。使用的人性化,功能的多元化,管理的方便化,內(nèi)容的豐富化,頁(yè)面的美觀化,共同構(gòu)建了一個(gè)互動(dòng)的、立體動(dòng)感的、國(guó)際化的公司子商務(wù)平臺(tái)。
四、網(wǎng)站欄目功能說(shuō)明
一、公司簡(jiǎn)介
此欄目是對(duì)外展示限公司的一個(gè)窗口,讓瀏覽者通過(guò)該欄目了解公司的概況、企業(yè)文化、公司簡(jiǎn)介、公司榮譽(yù)。此欄目可分為以下幾個(gè)板塊:企業(yè)簡(jiǎn)介、榮譽(yù)證書(shū)、企業(yè)文化等,并配以企業(yè)圖片和企業(yè)人物的照片,圖文并貌,豐富生動(dòng)。
二、產(chǎn)品展示
該欄目主要用于各類(lèi)產(chǎn)品及公司精品產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。
配以真實(shí)的實(shí)景圖片,圖片可點(diǎn)擊放大,并有產(chǎn)品搜索窗口,對(duì)每個(gè)產(chǎn)品做各個(gè)角度的展示,并且案例圖片可以隨時(shí)添加、修改、刪除。使客戶(hù)能夠更直觀的觀賞產(chǎn)品的全貌,并配有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,使登陸者對(duì)網(wǎng)站的印象深刻。增加網(wǎng)站的瀏覽量。在網(wǎng)站的首頁(yè)產(chǎn)品的擺放要有層次感。本模塊可分為產(chǎn)品展示和精品展示。產(chǎn)品展示是展示所有產(chǎn)品。精品展示是把貴公司最精品的的產(chǎn)品信息展示出來(lái)。
特點(diǎn)
◆ 廣泛的適用群體 ―― 讓網(wǎng)絡(luò)上更多的人有機(jī)會(huì)了解企業(yè)的服務(wù)及家具的最新動(dòng)態(tài)情況。
◆ 多元的目錄分類(lèi) ―― 產(chǎn)品目錄可以實(shí)現(xiàn)多級(jí)分類(lèi),以樹(shù)狀組織作為表現(xiàn)形式??蛻?hù)可以定制多個(gè)類(lèi)別,產(chǎn)品類(lèi)別數(shù)量的設(shè)定在理論上沒(méi)有限制。
◆ 方便的后臺(tái)維護(hù) ―― 隨時(shí)可以通過(guò)后臺(tái)維護(hù)系統(tǒng)頁(yè)面,進(jìn)行更改、刪除類(lèi)別等產(chǎn)品信息管理,讓操作更輕松方便。
◆ 快捷的產(chǎn)品查詢(xún) ―― 可以根據(jù)眾多字段進(jìn)行產(chǎn)品查詢(xún),到達(dá)目標(biāo)產(chǎn)品方便快捷
◆ 豐富的產(chǎn)品圖片 ―― 每個(gè)產(chǎn)品支持的圖片展示,讓產(chǎn)品展示更隨心所欲
三 、新聞中心
新聞的分類(lèi)不僅要按企業(yè)的習(xí)慣來(lái)分類(lèi)更要照顧到終端客戶(hù)感受,按照客戶(hù)的習(xí)慣來(lái)分類(lèi),方便客戶(hù)查詢(xún)。在網(wǎng)站的首頁(yè)新聞的擺放要有層次感,讓客戶(hù)看到的新聞放置在網(wǎng)站首頁(yè),其次放置在二級(jí)頁(yè)面。每一新聞分類(lèi)下面都可自行添加、修改新聞標(biāo)題及內(nèi)容說(shuō)明。新聞按公司新聞、行業(yè)新聞、等來(lái)分大類(lèi),每一類(lèi)別下可再按類(lèi)型不同劃分小類(lèi),每一小類(lèi)別是最終新聞。還可設(shè)置人才招聘專(zhuān)欄. 發(fā)布公司的人才戰(zhàn)略,介紹公司對(duì)人才的重視程度,發(fā)布公司的招聘信息。
◆ 支持HTML編輯器:HTML代碼編輯器能輕松實(shí)現(xiàn)更美觀的信息頁(yè)面,讓企業(yè)網(wǎng)站信息圖文并茂,相得益彰。
◆ 詳盡的信息分類(lèi) ―― 信息類(lèi)別可根據(jù)需求最多分為三級(jí)(無(wú)數(shù)量限制)
第五篇:品牌策劃方案
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來(lái),也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)光
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn):麗駿會(huì)大廳
次要地點(diǎn):客房桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、透過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上方寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、透過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
六、氛圍營(yíng)造:
夜總會(huì):1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法:
1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布:3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告文字:
A、擁有你,我此生有幸。
珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)
B、春信綻放,玫瑰花開(kāi),感情來(lái)了,你的故事開(kāi)始了;
情人節(jié)到了,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的`她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(信息)
C、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,”P(pán)ARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!
八、促計(jì)劃:
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷(xiāo)部:2月10日前推出活動(dòng)廣告
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè)部:2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則:
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費(fèi)用預(yù)算:
1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元
3、巧克力:100盒×20元=20xx元
4、粉紅色雪紗:100碼×5、0元=500元
5、宣傳單:10000張×0、25元=2500元
6、噴畫(huà):200平方×10元=20xx元
7、其它:500元
合計(jì):9800元