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第一篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書

項目：零售服裝店，20平方米左右，走平民化路線，店址位于東莞工業(yè)區(qū)。

財務情況：準備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金，服裝店計劃面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉(zhuǎn)讓費1萬元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成。剩下的資金用來進貨。此外，蔡先生還開有一家補習班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計劃用貸款補缺。

針對蔡先生的情況，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐，伍小姐認為，開服裝店無非從鋪租、裝修、進貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。

租金支出并不大

包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費才是應該重點考慮之處，不過，無論是鋪租還是轉(zhuǎn)讓費，都可以通過和原租客進行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪租和轉(zhuǎn)讓費的經(jīng)營者，伍小姐不建議進行分期付款。

裝修要親力親為

蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務能省錢。伍小姐算了一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元。

進貨要多款少量

經(jīng)過初步計算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補充，轉(zhuǎn)讓費平攤下來按每月20xx元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進貨，按每件衣服20元的進貨成本來計算，可以一次性進貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對于沒有經(jīng)驗的經(jīng)營者，首次進貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點，但不用承擔滯銷的風險。經(jīng)營一段時間后，確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經(jīng)營到比較成熟之時，再拓展業(yè)務，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購買次品進行再加工來降低進貨成本。

招人要有試用期

開店初期，應盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個約2個月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結算，可以用每月的營業(yè)收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應該不會構成負擔。

第二篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

※主要經(jīng)營范圍

各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加工。

□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務

□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

二、 創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介

※以往的相關經(jīng)驗

趙欣虹，20xx年11月―20xx年4月在xx市百坊商城針織部銷售員。20xx年4月下崗。

20xx年3月至20xx年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

教育背景，所學習的相關課程

★ 20xx年7月畢業(yè)于xx市供銷技校，營銷專業(yè)。

★ 20xx年9月在xx市百貨大樓服裝部見習。

★ 20xx年1月參加SYB培訓班，學習了如何檢驗自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進方法，如何進行市場調(diào)查、形成一個好的企業(yè)構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃，制定開辦企業(yè)程序并實施。

三、市場評估

※目標客戶描述

1、來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。

2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。

※市場的'容量/本企業(yè)預計市場占有率

根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額達到2.3億元，本企業(yè)預測第一年銷售收入為23萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

※市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢。

※競爭對手的主要優(yōu)勢

企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，

供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競爭對手的主要劣勢

1、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好。

3、服務員服務水平不高

4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源

※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流。

2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費。

3、銷售地點好。

※相對于競爭對手的主要劣勢

新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗。

四、市場營銷計劃

※產(chǎn)品

產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務主要特征女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證?？钍讲焕淄?、適合20～35歲女性消者裁制女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。

※價格

產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務成本價