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        服裝品牌與策劃書(優(yōu)秀范文六篇)

        發(fā)布時間:2023-04-16 23:44:23

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        第一篇:品牌推廣策劃書

        第一、品牌定位

        品牌營銷策劃的關鍵點,品牌的定位一定要做好。品牌的定位出錯了,企業(yè)是無法真正被消費者接受的,一個品牌的定位并不是隨意就能夠定下來的,我們一定要根據(jù)企業(yè)產品的一個服務對象、年齡、愛好以及性別來進行,而且有必要對市場的消費者進行一個有效調研,看一下市場消費者目前面對的痛點是什么,如何解決,以及能夠為企業(yè)帶來什么樣的價值。將這些工作都做好了,品牌定位才算是做好,后期我們的產品才能夠收獲消費者的青睞。

        第二、品牌包裝設計

        企業(yè)的包裝設計對于品牌營銷策劃來說是比較重要的。對于企業(yè)來說,我們的目的就是要讓企業(yè)的產品能夠贏得消費者的目光,在消費者心中留下一定的印象。因此,這個包裝設計在設計最初要結合消費者群體的年齡段、喜好顏色來進行設定,重點強調一點,如果是其他企業(yè)已有的包裝設計,我們建議大家千萬不要模仿參考,市場中已有產品,消費者是提不起任何興趣的,我們要打造獨一無二的包裝設計,才能夠在市場中留下別具一格的印象。

        第三、品牌廣告宣傳語

        在進行品牌營銷策劃的時候,品牌廣告語是必不可少的,對于打造公司品牌有著重要的作用。不僅僅是要設計的朗朗上口,同時要本著為客戶解決訴求,給消費者帶來與眾不同的感受。這樣的廣告宣傳語,對于企業(yè)來說,能夠對企業(yè)發(fā)展起到積極的推動作用。

        就比如說農夫山泉的廣告,“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”,簡單的一句話,就能夠將農夫山泉賣點表達出現(xiàn),消費者一下子就能夠記住了。我們要做的就是要設計出如此完美的品牌營銷策劃。以上就是我們?yōu)槟鷰淼挠嘘P品牌營銷策劃方案怎么做的介紹,希望大家有所收獲。

        第二篇:品牌推廣策劃書

        一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析

        (一)市場環(huán)境分析

        中國的GDP保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期,中國經濟發(fā)展勢頭良好。聯(lián)合國發(fā)布更新版《20xx年世界經濟形勢與展望》指出,20xx年中國經濟增長將達9.2%,20xx年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《20xx年全球經濟展望》報告,預測中國20xx年的經濟增速為9.5%。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內發(fā)揮作用,中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段,開始注重自有品牌的建設。20xx年,服裝產業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。

        (二)市場開拓分析

        1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調查顯示:女性行政人員在服裝上的消費最高,女性白領次之,這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消,被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。()根據(jù)零點調查公司調查:中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高,其次是通訊、旅游、花妝品,書籍等。由此可見,隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高,追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念,中國女裝市場蘊含巨大潛能。

        二、“星期衫”品牌推廣策略

        1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上,由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

        2)設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告)。

        3)拍攝并制作一些專題畫冊,以供推廣活動使用。

        4)設計制作一份精美的經銷商加盟手冊,擴大品牌效應。

        5)策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,并在實施過程中嚴格執(zhí)行。

        三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

        品牌營銷的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費者提供新的利益點,開辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌,并憑借唯一性迅速成長起來,直到成為權威,建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手?;诖耍覀儗Α靶瞧谏馈狈b品牌擬定如下營銷策略:

        1)產品策略走出同類產品形象多變的誤區(qū),而以“休閑人生”為主題并調動多種手段將產品概念具體化,每一環(huán)節(jié)均重復驗證,避免在產品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場,便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。

        2)包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式,而以時尚、休閑的風格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。

        3)價格策略?由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系,我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

        4)銷售渠道策略為了配合消費者的購買習慣,成立“星期衫”連鎖專賣店,并將專賣店的工作列為首位開展;

        將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標:

        (1)選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經銷商;

        (2)選擇策劃能力強,執(zhí)行能力強,管理到位的經銷商;

        (3)選擇渠道扁平化,盡量減少中間環(huán)節(jié)。

        5、終端銷售策略在終端銷售上,我們主要通過系列的促銷手段,在廣州的消費者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

        1)引導期:

        多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦

        2)生長期:

        結合當?shù)厥袌?,實行?lián)合促銷、招商會

        3)補充期:

        在各種節(jié)假日實行SP活動。

        第三篇:品牌推廣策劃書

        一、獲得會議信息:

        市場部市場拓展員,客服人員,總經理及部門高管。常規(guī)需要調查的相關內容:

        1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;

        2、經銷商名單和聯(lián)系方式;

        3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;

        二、確定工作內容:

        會前(溝通)

        1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,標注立新總部和旗艦店位置,并且告知接待個人的客戶經理的電話。

        2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調歡迎到深,并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

        3、與品牌商總部能否達成互動安排:

        1)合作:共同確定合作項目(論壇主題,加盟商服務項目),簽約立新,互惠(折扣和優(yōu)惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

        2)配發(fā)資料:允許立新資料一起配發(fā),現(xiàn)場放置立新資料架,x展架;

        3)專題說明:加盟商會議上安排立新項目合作說明;

        4)立新安排場地,單獨舉辦說明會;

        會中(溝通)

        1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預約);

        2、邀請參觀總部和旗艦店。

        3、現(xiàn)場推介會標準流程,含接待責任人,專題片播放,講解,現(xiàn)場體驗等相關服務。

        4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

        5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料);

        6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

        會后(溝通)

        1、客服和督導部門利用短信平臺,發(fā)信息給未參觀的客戶,并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務,詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。

        2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,并及時反饋給品牌發(fā)展部,及時提高服務品質。

        三、總結推廣會效果

        常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天,由總經理召開本項目總結會議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發(fā)給與會人員。

        第四篇:服裝網(wǎng)絡廣告策劃書

        一、前言

        利維?斯特勞斯公司的利維牛仔褲(levi's),已有150年余的歷史,它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。

        19 世紀50年代,美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦,無數(shù)做著發(fā)財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維?斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當機立斷, 放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。

        為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

        20 世紀三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會,讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

        當 1996年羅伯特?海斯(robert haas)領導利維時,他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。

        利維公司制訂了“全球思考,當?shù)?行動”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效,由于國內市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

        二、市場分析

        國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費者的需求量又很多。對于品質優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

        隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

        產品在市場中的定位。

        當 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡,心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

        三、消費者分析

        是針對16歲――35歲的青年男女,其中又特別注重白領消費者的需求,其他方面的消費者適時滿足其要求。

        賣點

        牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

        觀念

        讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質高的產品,讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

        四、產品及競爭對手

        產品主要針對白領男女,使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。

        競爭對手有很多,如同級的lee、miss sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如esprit etam only vero moda等。

        五、廣告策略

        廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。

        廣告訴求策略

        廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面,促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此,通過對品牌 精神的塑造和張揚,在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚,隨性,性感,大膽,質量上耐磨等一系列觀念。

        廣告實施計劃

        廣告目標:打開國內市場,樹立品牌文化精神,使消費者認可。

        廣告時間:4個月

        廣告主題:性感,獨立,自由自在,美國精神

        各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:

        平面廣告:1報紙整版(48x35) 半版(24x35);廣告牌;燈箱

        2電視廣告

        3網(wǎng)絡廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)

        廣告發(fā)布計劃:

        1、報紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2x4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報》《華西都市報》

        2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺4套,影視文藝頻道,33頻道

        3、戶外:1年

        4、網(wǎng)絡:4個月

        其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

        六、廣告費用預算

        1、廣告的策劃創(chuàng)意費用:5萬

        2、制作費用:

        3、媒體費用:巨大

        4、其他費用:更大

        電視廣告:

        流浪篇:

        夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個公車牌,汽車停下來,一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)

        身后開來一輛豪華轎車,司機是一個西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉向他,彎下腰用手調了調他沒打好的領帶,然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉向火堆,隨火 星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發(fā)現(xiàn)女主角已經不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠,他聳了聳肩, 轉向相反的方向,微笑地大步走開

        廣告詞:擁有l(wèi)evi's,就擁有整個世界。

        平面廣告

        1、救命篇

        在一個高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結實耐磨的牛仔褲)

        廣告詞

        2、傳統(tǒng)篇

        有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。

        廣告詞:“撕不開就是撕不開”。

        第五篇:品牌推廣策劃書

        一、戶外廣告市場環(huán)境分析

        1.喀斯瑪:戶外廣告裝飾媒體

        凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求,能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類:平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

        媒體多元化時代早已降臨,戶外傳媒作為廣告裝飾市場,其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介,而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,創(chuàng)新與不足,正是所待研究的方向。

        2.戶外廣告發(fā)展趨勢

        a.投放量會持續(xù)增長

        促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等,在可以預見的未來,其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù),所以,廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額,必將持續(xù)增長。

        b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

        c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢

        過去,廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達,目前電子技術的應用,使得戶外開始“動”起來,有了動態(tài)的大屏幕,有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的LCD等,有了用3維全息成像技術制作的展示臺,很多戶外媒體開始走向多元化,并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

        d.戶外裝飾市場價格走強

        隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,大型戶外媒體發(fā)展減緩,甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善,戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少,單一媒體的費用會相對提高,但同時媒體的質量將提高,投放風險將明顯降低。

        3.戶外廣告市場環(huán)境分析

        面對眾多的宣傳媒體,我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,以及縣區(qū)經濟發(fā)展的不斷提升,新的商業(yè)圈的打造,廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,戶外廣告的市場將不斷擴大。

        二、競爭對手分析。

        1.媒介競爭對手

        當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜,為了集中資源和競爭力,戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看,有做公交等車載可視的運通傳媒,主營LED,在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

        2.區(qū)域競爭激烈

        從定量看,客戶資源是有限的,客戶在同類媒介上只會做一份廣告,但卻會在不同的媒介上做廣告,華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺,道旗,高炮等戶外載體上,不存在同類媒介載體競爭,除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,尤其是在區(qū)域當中,大客戶有限,另外廣告業(yè)務的不斷拓展,一定會觸及到其他廣告媒體的客戶,因而競爭是無法避免的。

        第六篇:品牌推廣策劃書

        品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié),它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好,沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌,而且品牌推廣強調一致性,在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一,“魔鬼在細節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當勞”,全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格,無論在哪個國家、哪座城市,只要走進麥當勞快餐店,就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段,這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義。

        一、導入期的品牌推廣謀略

        品牌的第一個發(fā)展階段是導入期,導入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經營理念,且是一個全新的起點。導入期最典型的特點是:目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌,顧客中會有首次試用者敢于嘗試,這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領袖,也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結果。概括和了解導入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點。

        首先,針對一個新品牌的面市,目標顧客的反應肯定有很大的差異――漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析,顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5,但這基于一個前提,即企業(yè)在一個有效期內應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略,否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的復雜性和產品千差萬別,企業(yè)在應用時仍應依照實際的市場調查結果來制訂相應的推廣計劃。然而,顯而易見的是,它依然是有一定的指導意義的。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度,而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

        因此,企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。在企業(yè)內部導入品牌VI是前提,外部的宣傳則是強調品牌所宣揚的內涵和精神實質,總體來說,這只是一個綱領。眾所周知,企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴格來說這是一種消費慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的'便利性。顧客對某品牌的忠誠,企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此,從根源上看,打動持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。

        其次,競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,但總會有個普遍性的態(tài)度,那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時,一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃,臨時抱佛腳將難有作為。具體可以有:利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措,以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱,以麻痹對方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量,給對方以措手不及;營銷注重游擊性,讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務體系,以備攻其軟肋??偟膩碚f,這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路。

        最后,對于媒體而言,一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者,那么企業(yè)應了解媒體的真實意圖,并滿足他們的需要,方能使其為我所用。很明顯,媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性,企業(yè)進行品牌推廣時應努力做到這一點,否則也就使媒體失去興趣,進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此,營造焦點或新聞效應是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,構建品牌初期在企業(yè)內部導入品牌經營理念時,采用一些諸如軍訓、發(fā)布會、演示和推廣會等非常規(guī)的做法,以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關技術、產品、服務等的創(chuàng)新舉措,邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材,借媒體之力揚品牌之名。

        值得注意的是,品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式,照搬上述方式很可能會弄巧成拙。

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