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第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及中國的網(wǎng)民數(shù)量劇增互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為國民自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑下面yjbys小編為大家精心整理的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書希望可以幫到大家 1.摘要 1.1項(xiàng)目描述
在當(dāng)前社會互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費(fèi)方式許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物這是不全面的認(rèn)知在不久的將來一切消費(fèi)活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)的快車機(jī)會
離線商務(wù)模式又稱OnlinetoOffline.簡稱O2O模式是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣讓線上成為商戶的服務(wù)前臺O2O模式的益處在于訂單在線上產(chǎn)生每筆交易可追蹤展開推廣效果透明度高讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)我們的經(jīng)營項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)經(jīng)營目標(biāo)有以下二點(diǎn)： a)為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度讓其獲得更大的發(fā)展空間 1.2產(chǎn)品描述 我們將通過旗下網(wǎng)站“***(.****.cn)”[正在建設(shè)]來實(shí)現(xiàn)O2O模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者
l餐飲企業(yè)在“***”擁有自己的主題頁面頁面中標(biāo)有宴會套餐價格還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能
l“***”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)
l鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易預(yù)訂需要消費(fèi)者提供有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式
l為防止惡意行為消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認(rèn)消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶系統(tǒng)會自動取消該訂單
l同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時間網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后“***”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利 1.3市場分析
“***”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣以武漢市為例有調(diào)查顯示xx年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億其中各類宴會的消費(fèi)占到了21%如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間 1.4競爭分析 餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)市場成熟“***”推出的O2O模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家“***”將積極做到以下幾點(diǎn)： a)誠信經(jīng)營探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式
b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標(biāo)桿 c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場口碑 d)完善技術(shù)做好“用戶體驗(yàn)”
“***”盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場基礎(chǔ)以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來效益營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛 2.項(xiàng)目的意義和必要性 2.1項(xiàng)目的重要意義
1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新是未來發(fā)展趨勢 3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道且具有營銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)給餐飲企業(yè)走出本土發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)
4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)到線上招攬消費(fèi)者使企業(yè)掌握主動權(quán)而不是傳統(tǒng)的“開門等客” 2.2項(xiàng)目的必要性
1：解決消費(fèi)需求經(jīng)過“***”的市場調(diào)查在以往的宴會預(yù)訂過程中客戶往往來回奔走在各大酒樓之間比環(huán)境比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時間段被訂滿“***”洞察到消費(fèi)者的需求利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道利用這個平臺用線上營銷吸引消費(fèi)者對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低效果更佳
3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度“***”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額 3.項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場分析 3.1項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃
前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持開拓餐飲企業(yè)合作方收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測試 3.2計(jì)劃安排
l第一階段準(zhǔn)備階段—xx年2月(已完成)l準(zhǔn)備階段包括企業(yè)注冊辦公所需用品的購置等事宜 l第二階段基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—xx年2月—xx年4月(已完成)l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題并對問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集 l第三階段軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計(jì)—xx年4月—xx年5月(正在進(jìn)行中)l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)同時技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)設(shè)計(jì)通過后連接后臺系統(tǒng)進(jìn)行功能測試工作
l第四階段網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)—xx年5月—xx年8月 l本階段計(jì)劃從xx年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段通過實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決
補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度 3.3市場分析
l客戶分析：“***”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費(fèi)人群以25—55歲的人群為主家里孩子考上大學(xué)有謝師宴新婚夫妻有婚宴家里老人大壽有壽宴“***”將針對消費(fèi)者特性發(fā)動不同的營銷攻勢以博得消費(fèi)者的信任上“***”預(yù)訂宴會
l市場前景分析：以武漢市為例xx年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億其中各類宴會占到21%的消費(fèi)比例龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面現(xiàn)有的B2C、C2C門檻已經(jīng)相當(dāng)之高只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重 4.競爭分析 4.1競爭優(yōu)勢
“***”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試“***”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)同時利用營銷手段擴(kuò)大“***”品牌知名度深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！?**”能存活下來并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品真正解決消費(fèi)者的需求讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩” 4.2競爭對手分析
“***”的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹“***”秉承公平、公開、公正的競爭原則歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)“***”將視同行如伙伴共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展
5.總體戰(zhàn)略
“***”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)在適當(dāng)時機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站 5.1發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點(diǎn)開展業(yè)務(wù)探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程并拓展12個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式中期開始規(guī)?；瘮U(kuò)張以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺讓消費(fèi)者能隨時享受“***”帶來的便捷輕松的樂趣生活 6.企業(yè)文化 “***”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念以創(chuàng)新獨(dú)到進(jìn)取為企業(yè)文化打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價值觀取向最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道 7.財務(wù)管理制度 l籌款管理 l運(yùn)營資金管理 l利潤分配管理
“***”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度做到資本權(quán)屬清晰財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu) 8.1組織構(gòu)架
l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)新產(chǎn)品研發(fā)移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新
l財務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財務(wù)管理建立健全內(nèi)部財務(wù)制度 l市場部：開拓合作伙伴分析市場數(shù)據(jù)為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持
l營銷部：各渠道的宣傳策劃設(shè)計(jì)營銷策略客服反饋 l行政人力資源部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理設(shè)計(jì)薪酬福利等激勵方案
9.風(fēng)險分析
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活讓生活變得更便捷更富有樂趣未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中在瞬息萬變的商場環(huán)境中***將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來
“***”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局百度、淘寶、騰訊包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程相信在不久會有大眾點(diǎn)評拉手街旁等網(wǎng)企也會有所動作“***”感到十足的危機(jī)感希望通過自己的努力得到市場的認(rèn)可從而生存下來
9.2項(xiàng)目模式風(fēng)險分析
在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段消費(fèi)者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費(fèi)者接受能力慢的局面***會積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣展開營銷活動使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇“***”
9.3人力資源風(fēng)險分析
O2O模式的核心管理在于對線下團(tuán)隊(duì)的管理對上游商戶的管理***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟希望通過團(tuán)隊(duì)的共同努力把“***”建立起來并得以生存 9.4上游商戶風(fēng)險分析
“***”作為垂直領(lǐng)域的中間商如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持***也不會面世在初期接觸中餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度但在具體分成上存在分歧***會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者 9.5地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險
“***”團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū)只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場調(diào)查中顯得武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“***”是我們待解決的問題我們會積極分析市場利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀 10.盈利分析 10.1盈利模式
“***”的線上服務(wù)是對消費(fèi)者開放的“***”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租目前“***”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中擬定以交易金額的5%8%進(jìn)行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn))10.2營收目標(biāo)
“***”將會在五月底份上線武漢的城市站我們希望通過半年的努力在年底達(dá)到十萬的營收目標(biāo) 11.團(tuán)隊(duì)簡介 11.1公司簡介
“***”團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生時代的同學(xué)為了夢想走到一起共同打拼團(tuán)隊(duì)于xx年3月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理注冊公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊資本為叁萬元人民幣公司法人代表為田源
目前團(tuán)隊(duì)一名成員因個人原因決定退出項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還剩三人 11.2團(tuán)隊(duì)介紹
田源：項(xiàng)目發(fā)起人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人就讀于武漢一所三本大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)本科即將畢業(yè)對于“***”的發(fā)展一直強(qiáng)調(diào)“誠信才能生存”的理念
為人謙虛誠實(shí)思維活躍有大局觀有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力遇事冷靜對事物有自己的見解熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)希望建立一份有影響力的事業(yè)不是名校畢業(yè)生沒有留學(xué)國外的經(jīng)歷也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會渴望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個大學(xué)城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站通過網(wǎng)站購買水果然后送貨到寢室門口當(dāng)時每月能賺取利潤一千余元但是大多同學(xué)還是通過電話或者即時通訊訂購水果網(wǎng)站成了宣傳展示的地方在三個月后關(guān)閉的網(wǎng)站關(guān)閉原因有三：
1.偏離了設(shè)計(jì)初衷沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效 2.騎自行車送貨往返在兩個大學(xué)之間十分疲勞 3.天氣變熱水果不宜長期保存造成“非戰(zhàn)斗減員”
鄧曉：項(xiàng)目合伙人主管市場高中畢業(yè)后入伍參軍退伍后加入“***”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然學(xué)歷不高但是正在自考讀本科有團(tuán)隊(duì)意識為人樂觀積極激情澎湃擅長交際在武漢市有人脈基礎(chǔ)有敢為人先、執(zhí)行力強(qiáng)的軍人作風(fēng)在服兵役期間獲得過“優(yōu)秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽(yù)目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力
胡楊：項(xiàng)目合伙人主管技術(shù)中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件設(shè)計(jì)出身團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)心思縝密邏輯性強(qiáng)在校期間就有過獨(dú)立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁的經(jīng)驗(yàn)在程序設(shè)計(jì)開發(fā)也有獨(dú)立作品目前在網(wǎng)站建設(shè)方面獨(dú)挑大梁
一、項(xiàng)目背景
美好的生活總是需要一些東西去點(diǎn)綴特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴服飾的變化因人而異除了個人本身所具俏麗姿容外著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界合適的服飾穿著在合適的場合使人們在相互交流時更有自信
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點(diǎn)兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場以滿足個性消費(fèi)為主題以服飾為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品最終能做出屬于與自己的個性品牌
二、公司項(xiàng)目策化 1.提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本提高我們的核心競爭力使顧客滿意讓顧客放心 2.公司目標(biāo)
立足職院服務(wù)周邊輻射全國創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步在校園商城驚醒店鋪的推廣并且在淘寶網(wǎng)上推廣試運(yùn)行兩個月如果項(xiàng)目可行我們將采取網(wǎng)站營銷博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1、行業(yè)分析 悅靚女屋網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外在職院校園商城設(shè)有分站因此暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)將來逐步擴(kuò)大市場以職院為例各類在校生3萬人女生人數(shù)大約占到40%而最新的統(tǒng)計(jì)表明xx年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)還是有相當(dāng)大的市場前景并且學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)需要擠公交很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物可以用快遞直接到達(dá) 2、調(diào)查結(jié)果分析
本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求
(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)追求時尚崇尚個性(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格品種包裝服務(wù)等(4)購買行為基本上是感性的但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾
(5)購買衣服的季節(jié)性很強(qiáng)都是隨著季節(jié)的變化而買衣服很少會買反季節(jié)的衣服 3、目標(biāo)客戶分析 在校大學(xué)生購買一般大多看價格但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服有個性化需求趨勢對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺線頭等
四、經(jīng)營策略 1、價格策略
悅靚女屋在服裝質(zhì)量包裝服務(wù)等方面力求盡善盡美努力給客戶最大限度的享受和心理滿足既走價格路線又走質(zhì)量路線滿足不同層次消費(fèi)者的需求 2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用校園商城報欄宣傳欄宣傳另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接形成良好的關(guān)系網(wǎng)
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的對于配送隊(duì)員而言只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和在售后服務(wù)方面采取以下幾種方式：
①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品并享受價格優(yōu)惠
②交易成功后打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝
③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨集中受理客戶投訴
④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.⑤建立客戶檔案客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
渠道建設(shè) 就目前來看網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系選擇批發(fā)商時一般考察其經(jīng)營業(yè)績信譽(yù)合作態(tài)度供貨是否及時等方面要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作以免造成價格混亂通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見
策略實(shí)施
1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場這樣較有代表性試點(diǎn)時間為兩個月該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站 2)重點(diǎn)宣傳客戶宣傳對象以在校學(xué)生為主他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流
3)網(wǎng)站促銷在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢
五、營銷效果預(yù)測與分析 1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響開始營業(yè)額會不理想 2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易也可貨到后網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬 3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購電話訂購
六、不足與困難之處 由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃資金方面存在嚴(yán)重不足同時由于時間緊迫整個計(jì)劃書難免有些欠缺不過我們會盡量地去充實(shí)完善.網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作方面由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時有很大的困難但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作悅靚女屋還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了我們相信網(wǎng)店的生意會越做越好
互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)大賽策劃書
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
互聯(lián)網(wǎng) 策劃書模板
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
互聯(lián)網(wǎng)廢品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第二篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書范文
互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價值迅速增長。下面由小編為大家?guī)淼幕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書范文，希望可以幫到大家!
一、概述
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3g時代的到來，閱讀將不再受時間地點(diǎn)的局限，無論何時何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向，以避免強(qiáng)大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場，尋求差異化發(fā)展，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合，電子運(yùn)營，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。
二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要
心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作，為文學(xué)社團(tuán)在心語建立自己的社團(tuán)主頁，形成一個全國性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟。在此同時，心語將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開合作，互相宣傳推廣，以期達(dá)到資源互通，人才共享。
心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度，實(shí)現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。
三、市場分析
1.經(jīng)濟(jì)價值大
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國，至今已將近。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn)。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運(yùn)營，打造一個以文學(xué)為核心，整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟(jì)價值不可估量。
2.市場需求大
網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3g時代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時尚，只要一部手機(jī)，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進(jìn)行閱讀。
3.產(chǎn)品來源廣
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作，成本小，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。
四、競爭分析
a、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)分析：
目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨(dú)大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運(yùn)作，忽略了一些細(xì)節(jié)的管理。
1.商業(yè)性廣告投放過多。
在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗(yàn)時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。
2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。
因?yàn)檫^分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮，實(shí)則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費(fèi)閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過萬了會有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。
3.作品完全交由市場，缺乏文學(xué)性。
作者的圖書能不能出版，均由點(diǎn)擊量說了算，點(diǎn)擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去，必然走向衰落。
4.不注重客戶關(guān)系，忽略底層
盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因?yàn)榕d趣，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅(jiān)持創(chuàng)作，僅僅是因?yàn)閷ξ膶W(xué)的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己
3 的作品得到認(rèn)同，而非一項(xiàng)項(xiàng)冰冷的點(diǎn)擊率指標(biāo)。起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會后講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風(fēng)擋雨，人情味的平臺。
b、文學(xué)網(wǎng)站站長分析：
目前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說類站點(diǎn)有20-30萬，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團(tuán)隊(duì)企業(yè)建立以外，其他均為個人網(wǎng)站。根據(jù)與多數(shù)個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費(fèi)，還有部分站長是因?yàn)榕d趣。個人站長通常沒有形成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考，一個人建設(shè)若干個站點(diǎn)，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。
五、營銷策劃
1.根據(jù)市場調(diào)查，目前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同，有以下幾個特點(diǎn)：
(1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學(xué)的創(chuàng)作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接，首頁全部為長篇小說。
(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內(nèi)容，紅袖添香不屬此列，為女性站點(diǎn)，以言情小說為主。
(3)發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式(即點(diǎn)擊，推薦，vip，上榜，出版，后期運(yùn)作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。
(4)忽略現(xiàn)實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘
(5)商業(yè)化過于泛濫，缺少文學(xué)的純粹自由
曾經(jīng)榕樹下做得很好，致力于打造一個純粹干凈的文學(xué)空間，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因?yàn)樗募兇庑晕嗽絹碓蕉嗟淖髡咴谀抢飳懳恼隆５捎谌狈ψ约旱倪\(yùn)營模式，最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購后，商業(yè)運(yùn)營模式有了，但是文學(xué)的純粹性不
4 再。個人分析，會有大部分作者外流。而我們的運(yùn)營理念則剛好繼承了榕樹之于文學(xué)的純粹性。
2.以下幾個現(xiàn)狀也值得重視：
(1)網(wǎng)絡(luò)圖書出版如火如荼，而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件。
(2)高校文學(xué)社團(tuán)長期得不到校方和社會重視，社團(tuán)間缺少聯(lián)系，消息閉塞，發(fā)展面臨困境，校園文學(xué)創(chuàng)作不景氣。
(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個平臺，無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復(fù)，至于作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無從知曉。
(4)圖書出版物以網(wǎng)絡(luò)流行的長篇小說居多，少見個人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇文學(xué)作品的結(jié)集出版。
為此，心語將根據(jù)市場分析，著力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場的方法，并開辟屬于心語的發(fā)展空間。
心語的運(yùn)營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：
1.社團(tuán)聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間，而校方社會甚至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運(yùn)營商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡(luò)上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營，可以說這是一片市場空白。
以下重點(diǎn)分析
在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進(jìn)入市場，進(jìn)行市場開拓
通過與一部分高校文學(xué)社團(tuán)社長的接觸，他們對這個想法表示支持，文學(xué)社團(tuán)很需要這樣一個交流的平臺。并且很多文學(xué)社，設(shè)置沒有自己的主頁，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜撝螅鐖F(tuán)的社員可以以個人身份加入社團(tuán)主頁，在網(wǎng)
5 站上發(fā)表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介、公告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個社團(tuán)相互獨(dú)立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團(tuán)與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后，一方面可以增加網(wǎng)站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學(xué)社每一年都會有新的血液注入。
這種方式的發(fā)展，對文學(xué)社來說百利而無一害，說服文學(xué)社團(tuán)合作比較容易。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩社、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達(dá)成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系方式中。
2.短篇部分：這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)作品數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品，因此擁有海量的作者資源，并且流動性大，通過在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的發(fā)掘，很容易培養(yǎng)出一個特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個編讀互動的平臺，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因?yàn)樽髌钒l(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。
3.長篇部分：本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫手，對作者重點(diǎn)關(guān)注，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)過分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系，進(jìn)行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動漫游戲企業(yè)，進(jìn)行一版權(quán)為中心的后期開發(fā)。
4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具?？梢酝斗艔V告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮。
5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺共建部分，由心語為其提供稿件，網(wǎng)絡(luò)電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌acg電臺達(dá)成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持，共同合作。
6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個工具。電子雜志由于豐富的富媒體應(yīng)用，比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(電子圖書)，長篇作品可制作成單行本。一方面彌補(bǔ)了初期無法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志制作成本低，視覺效果好，便于傳播，同時變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳。
六、運(yùn)作管理
1)管理理念：
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
2)管理團(tuán)隊(duì)：
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。均為優(yōu)秀文學(xué)愛好者及具有相關(guān)專業(yè)知識的在校學(xué)生，將為團(tuán)隊(duì)制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的團(tuán)隊(duì)管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。
學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循團(tuán)隊(duì)宗旨理念。
3)激勵及約束機(jī)制：
1.目標(biāo)激勵
通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使工作指標(biāo)層層落實(shí)，每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力，努力完成任務(wù)。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要員工有振奮表現(xiàn)，必須使工作富于挑戰(zhàn)性。
