千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)論》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)論》。

第一篇：大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一.地點(diǎn)：

xxx

二.目的：

根據(jù)前期問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的空白以及他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣

三.主要形式：

微信推廣、張貼海報(bào)、組織講座、發(fā)宣傳頁(yè)等

四.主要障礙：

校園保安、宿舍管理員的干預(yù)

五.前期準(zhǔn)備：

1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè)。

2.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁(yè)，海報(bào)及宣傳頁(yè)盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫(huà)面精美，印有公司的推廣二維碼。

3.準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡

4.一張折疊桌，兩個(gè)凳子

5.一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息

5.一個(gè)易拉寶宣傳展架

6.著裝最好看著像學(xué)生

六.具體實(shí)施：

由于人員限制及不易太過(guò)高調(diào)，發(fā)宣傳頁(yè)，貼海報(bào)、組織講座應(yīng)該單獨(dú)開(kāi)展，順序?yàn)榘l(fā)宣傳頁(yè)、貼海報(bào)、講座,微信推廣貫穿其中

(一)發(fā)宣傳頁(yè)

1.由公司專(zhuān)車(chē)直接送到校園內(nèi)，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截

2.選一個(gè)人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子，弄好展架。比如宿舍門(mén)口，食堂門(mén)口附近

3.對(duì)于過(guò)往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊(cè)的話禮品可再選一份禮品。

(二)張貼海報(bào)

選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門(mén)口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡(jiǎn)潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等。

(三)講座

開(kāi)講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào)，與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時(shí)發(fā)宣傳頁(yè)的時(shí)候也稍微提一下講座的事。

七.總結(jié)

總有一些讓人意想不到問(wèn)題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。

第二篇：大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)

一、活動(dòng)前言

根據(jù)《XX中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》的有關(guān)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求呈爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，缺口達(dá)360萬(wàn)。而在未來(lái)三年，我國(guó)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)依賴(lài)度的提高，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)與消費(fèi)者建立溝通的主要渠道，而專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的稀缺，導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸。在這個(gè)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國(guó)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)加入到微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，共同迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代。XX年是西北地區(qū)移動(dòng)電子商務(wù)的元年，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拋棄中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拋棄西北，人手一個(gè)終端，信息必將越來(lái)越平等，地域差異、渠道壟斷必將打破，商業(yè)的民主化必將來(lái)臨，這樣就給了無(wú)數(shù)有理想、有激情、有能力的青年帶來(lái)巨大的掘金機(jī)會(huì)。隨著微信于XX年8月份完成支付閉環(huán)以后，給了人們對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)O2O模式無(wú)限的憧憬，所以微信公眾平臺(tái)必將成為商家營(yíng)銷(xiāo)的利器，最終推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時(shí)代的腳步，加入西北師范大學(xué)微營(yíng)銷(xiāo)大賽吧！

二、關(guān)于大賽主題

創(chuàng)意無(wú)限，精彩由你

三、關(guān)于大賽報(bào)名

1、參賽對(duì)象：西北師范大學(xué)本科生、碩士研究生和博士研究生。

2、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)的方式參加比賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成人員不得超過(guò)5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）。

三、初賽的相關(guān)說(shuō)明

1、初賽以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意與行動(dòng)力為主。

2、參加初賽的團(tuán)隊(duì)需要自己提供策劃方案

3、比賽組委會(huì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)方案的可行性進(jìn)行評(píng)定，并且以自己的方案去尋求合作方進(jìn)行微信公眾平臺(tái)推廣及運(yùn)營(yíng)。

4.各團(tuán)隊(duì)XX年4月23―30日向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)提交報(bào)名表，與策劃書(shū)。

5、組委會(huì)與XX年5月3日確定進(jìn)入復(fù)賽的名單。

6.方案經(jīng)組委會(huì)通過(guò)并尋找到合作方的團(tuán)隊(duì)擁有復(fù)賽資格。

四、復(fù)賽的相關(guān)說(shuō)明

1、進(jìn)入復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì)，組委會(huì)對(duì)其微信公眾平臺(tái)的推廣運(yùn)營(yíng)效果統(tǒng)計(jì)并評(píng)出最后的比賽結(jié)果。

2、復(fù)賽評(píng)分結(jié)果我們會(huì)在官方微信公眾平臺(tái)、微博、博客qq群上進(jìn)行公示。

3、復(fù)賽的前5名進(jìn)入總決賽。

4、總決賽名單公布時(shí)間為XX年5月15日下午6點(diǎn)。

五、總決賽的相關(guān)說(shuō)明

1、總決賽進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、理念、執(zhí)行力和微信平臺(tái)推廣結(jié)果的比拼。

2、總決賽每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須對(duì)其微營(yíng)銷(xiāo)理念、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)闡述，我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)投票、微信公眾平臺(tái)的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進(jìn)行評(píng)定。

2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。

六、關(guān)于各團(tuán)隊(duì)的說(shuō)明

1、各團(tuán)隊(duì)的成員為3-5人；

2、各團(tuán)隊(duì)在XX年5月1日之前把報(bào)名表與策劃書(shū)交與西北師范大學(xué)商學(xué)院；

3、進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)我們都將給與獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)狀將以鼓勵(lì)。（如果本活動(dòng)贊助商給予資金支持將會(huì)有一定的獎(jiǎng)金）。

4、比賽結(jié)束后，我們會(huì)給團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)審。對(duì)于有突出表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)提供省級(jí)比賽的機(jī)會(huì)。

七、活動(dòng)工作分配

1、活動(dòng)前期

（1）XX年4月14日――5月10日營(yíng)銷(xiāo)部、外聯(lián)部、考研代理部出去拉贊助，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺(tái)技術(shù)、培訓(xùn)支持。

（2）XX年4月15日―-30日組織部每天兩人將在10A對(duì)面發(fā)報(bào)名表。

（3）XX年4月25之前團(tuán)支書(shū)郭一帆,副社長(zhǎng)李彩文找好評(píng)委嘉賓。

（4）XX年4月15日做好宣傳工作，（QQ群、微博、人人網(wǎng)，官方微信公眾平臺(tái)）。

2、活動(dòng)中期

（1）策劃部整理復(fù)賽資料，在5月1日之前制定出進(jìn)入總決賽的比賽規(guī)則。

（2）XX年5月6日之前組織部申請(qǐng)大活101.

3、總決賽會(huì)場(chǎng)

（1）文藝部確定各團(tuán)隊(duì)的出場(chǎng)順序、話筒、音箱等設(shè)備一切正常。

（2）副社長(zhǎng)孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)的博客上。

八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：

序號(hào)

項(xiàng)目

單價(jià)-數(shù)量

總金額

1獎(jiǎng)金

一等獎(jiǎng)一個(gè)500

二等獎(jiǎng)二個(gè)300

三等獎(jiǎng)二個(gè)200

1500

2橫幅二條 150

300

3礦泉水二箱 24

48

4其他300

5總共2148

第三篇：大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論，成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式，。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái)，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣！正因?yàn)樯鲜鲈颍赬X年的新學(xué)期，一場(chǎng)新的“營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴”――校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷(xiāo)的魅力。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐社組織的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營(yíng)銷(xiāo)熱情，普及營(yíng)銷(xiāo)文化！

二、活動(dòng)目的及意義

從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例，如果僅僅依靠書(shū)本知識(shí)，離開(kāi)了市場(chǎng)的實(shí)際情況，離開(kāi)了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)。對(duì)于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的真諦就猶如癡人說(shuō)夢(mèng)。本次營(yíng)銷(xiāo)大賽，作為一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對(duì)更龐大群體的營(yíng)銷(xiāo)大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過(guò)本次活動(dòng)我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來(lái)插上騰飛的翅膀！

三、主辦單位

經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐社。

四、活動(dòng)對(duì)象

常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：XX年3月至XX年5月中旬

地點(diǎn)：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。

六、活動(dòng)形式

由學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)自由組隊(duì)（要求1-3人），并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的了解、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)，針對(duì)產(chǎn)品形成營(yíng)銷(xiāo)策劃。在后期，我們將組織一次模擬推銷(xiāo)賽，各組在規(guī)定的比賽時(shí)間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷(xiāo)售額。

七、活動(dòng)內(nèi)容及流程策劃

前期培訓(xùn)：在通過(guò)前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請(qǐng)社團(tuán)指導(dǎo)老師對(duì)參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓(xùn)

初賽：

（一）策劃賽：參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。

決賽

（一）模擬推銷(xiāo)賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場(chǎng)觀眾推銷(xiāo)商品，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的投票，評(píng)委的打分給出這一輪的成績(jī)。

（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過(guò)程中所涉及到的內(nèi)容如營(yíng)銷(xiāo)策劃等制作在一份PPT上并上臺(tái)向評(píng)委及觀眾演講匯報(bào)。

八、成績(jī)組成

最終成績(jī)由營(yíng)銷(xiāo)策劃、模擬推銷(xiāo)賽和答辯賽分?jǐn)?shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊(duì)伍模擬推銷(xiāo)賽成績(jī)高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)。總分=營(yíng)銷(xiāo)策劃（20%）+模擬推銷(xiāo)賽（50%）+答辯賽（30%）。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品及證書(shū)

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)品及證書(shū)

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)品及證書(shū)

優(yōu)秀獎(jiǎng)6名獎(jiǎng)品及證書(shū)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅海報(bào)????????150元

宣傳單????????100元

打印費(fèi)用???????50元

獎(jiǎng)品????????200元

合計(jì)：500元。

十一、預(yù)期效果

（一)通過(guò)本次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活。

（二)通過(guò)本次活動(dòng)給學(xué)生提供寶貴的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。

（三)通過(guò)本次活動(dòng)展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營(yíng)銷(xiāo)才能。

十二、應(yīng)急預(yù)案

（一）活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)活動(dòng)組織者進(jìn)行分組，分別負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的組織、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人，責(zé)任明確到個(gè)人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人，所有問(wèn)題一旦出現(xiàn)立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮。

（二）在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。

（三）根據(jù)事先制定好的活動(dòng)方案活動(dòng)負(fù)責(zé)人組織活動(dòng)人員有序入場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行一定的安全教育。

（四）活動(dòng)開(kāi)始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動(dòng)巡查，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)騷亂。

（五）一旦現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)騷亂立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動(dòng)全體組織者同時(shí)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

（六）如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報(bào)系團(tuán)委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。

（七）如活動(dòng)場(chǎng)地出現(xiàn)問(wèn)題需上報(bào)總負(fù)責(zé)人臨時(shí)更改活動(dòng)場(chǎng)地。

第四篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點(diǎn)著手：

利用各種渠道做品牌曝光

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光。

注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì)、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。

樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對(duì)其品牌足夠信任，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過(guò)多考慮。

第五篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

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第六篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：xx理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

（3）此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有必須的男女比例，透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：思考到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握必須的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷(xiāo)階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。

（2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，必須要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況。每一天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每一天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。