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第一篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

一、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。

2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產(chǎn)品，更對店內(nèi)獨特的風(fēng)格產(chǎn)生興趣。

二、價格策略

價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。

1、差價不超過產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料的時令適當調(diào)價。

2、每周推出一款甜品半價。

3、一次性消費滿__打八點五折。

4、購買會員卡，每款產(chǎn)品享受九折。

5、一次性消費滿__元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份__。

三、促銷策略

促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下：

(1)自制店內(nèi)廣告。

店內(nèi)廣告，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。

在制作店內(nèi)廣告時應(yīng)注意以下兩點：

1、選擇適當?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。

2、注意張貼位置。

電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。

蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關(guān)系，找出其交叉點，創(chuàng)造促銷效果。

(2)街頭傳單的利用。

在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多甜品店老板都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應(yīng)考慮以下幾點：

1、廣告的內(nèi)容。

不易過多，應(yīng)盡量限于重點內(nèi)容，如店名、招牌產(chǎn)品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設(shè)計時應(yīng)從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。

2、重視對分發(fā)員工的培訓(xùn)，不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費的顧客群。

3、贈送禮品。

4、吸引流動顧客的交通廣告。

第二篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

一、活動目的

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學(xué)生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。

二、主辦單位

共青團xx學(xué)院委員會、xx學(xué)院經(jīng)濟管理系。

協(xié)辦單位：xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、xx學(xué)院金融投資協(xié)會、xx學(xué)院旅行者協(xié)會、xx學(xué)院物流協(xié)會。

贊助合作單位：xxx分公司。

活動時間：20xx年xx月x日―xx月xx日。

三、活動形式

學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求x-x人)，并為參賽團隊命名，針對xx學(xué)院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風(fēng)采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。

四、活動流程策劃

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進行動員和培訓(xùn)。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。

2、活動時間：xx月xx號―xx月xx號。

(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售)。根據(jù)各團隊的.銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。

2、活動時間：xx月xx號―xx月xx號。

3、限時營銷?；顒拥攸c：xx。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團隊進行評比。

2、活動時間：xx月xx號。

3、活動地點：xx大講堂x號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內(nèi)容：舉辦第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊、個人頒獎。

2、活動時間：xx月xx日。

3、活動地點：xx大講堂x號廳。

五、獎項設(shè)置

一等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

二等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

三等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊x名、實戰(zhàn)之星團隊x名、人氣之星團隊x名，獲得獎金xx元、榮譽證書。

優(yōu)秀組織獎x名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學(xué)生分會)。

六、報名方式

1、在xx學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會。各系學(xué)生分會請于xx月xx日xx點前交于經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室。聯(lián)系人：xxx。

2、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校區(qū)：xx月x日、xx日于老校區(qū)圖書館門前。

七、注意事項

1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全。

2、大賽最終解釋權(quán)歸xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

八、大賽組委會

聯(lián)系方式：共青團xx學(xué)院委員會、xx學(xué)院學(xué)生會。

第三篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，XXX科技有限公司研發(fā)了“XXX消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導(dǎo)致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“XXX手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍XX洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。

一，現(xiàn)狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。XX是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>

2，微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中XX、XXX、XX等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“XXX”本身的長處盡可能開拓XX市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“XX”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

（3）消費者的特點。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

（2）劣勢：XXX的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

二，目標設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。

2.策劃目標

（1）目標市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在XXX洲占有XX%的份額，不斷地擴大我們的市場。

（3）需要解決的問題

市場上用于消毒的品牌很多消費者對XX品牌認識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。

宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為XX在這方面已經(jīng)做得很好了。

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的XXX產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。

2.特點

我們推出的洗手液目標市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶

（2）使用快捷方便

（3）外觀美觀好看

（4）無毒、無刺激、不傷手；

3.功能

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

（2）PH值中性；

（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用

（4）能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。

四，價格策略

1.定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為XX到XX元250ml

3.價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費。

五，渠道策略

為了讓XXX手部免洗消毒清洗液能夠盡快XX市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。

六，推廣策略

1.推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立XXX品牌的品牌形象，進而逐步提高XXX手部免洗消毒液的銷量。

2.推廣組合

采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。

3.推廣計劃

舉行一場名為“XXX手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年X月X日開始至20xx年X月X日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。

七，廣告策略

1.廣告目標：

樹立XXX品牌的品牌形象，使社會認可XXX的產(chǎn)品。

2.宣傳對象：

XX大學(xué)生和白領(lǐng)。

3.廣告表現(xiàn)計劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。

（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙

（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

（4）校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍，XXX有必要做這項工作。

（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。

八，控制與組織

為了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在XX樹立起良好的形象，打入XX的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2.預(yù)算（略）

3.收益預(yù)計（略）

4.計劃進程表（略）

第四篇：大學(xué)生營銷策劃書

一、活動目的

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學(xué)生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。

二、主辦單位

共青團運城學(xué)院委員會、運城學(xué)院經(jīng)濟管理系。

協(xié)辦單位：運城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學(xué)院金融投資協(xié)會、運城學(xué)院旅行者協(xié)會、運城學(xué)院物流協(xié)會。

贊助合作單位：中國電信運城分公司。

活動時間：XX年11月7日―11月30日。

三、活動形式

學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學(xué)院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風(fēng)采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。

四、活動流程策劃

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進行動員和培訓(xùn)。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。

2、活動時間：11月10號―11月16號。

(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。

2、活動時間：11月18號―11月25號。

3、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團隊進行評比。

2、活動時間：11月28號。

3、活動地點：河?xùn)|大講堂3號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊、個人頒獎。

2、活動時間：11月30日。

3、活動地點：河?xùn)|大講堂2號廳。

五、獎項設(shè)置

一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。

二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。

三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。

優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學(xué)生分會)。

六、報名方式

1、在運城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會。各系學(xué)生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。

2、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。

七、注意事項

1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;

2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

八、大賽組委會

聯(lián)系方式：共青團運城學(xué)院委員會、運城學(xué)院學(xué)生會。

第五篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

一、前言

今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫"、"紅牛"、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。

面對如此競爭“XX”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。

二、市場分析

1、飲料市場概況

（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

2、功能性飲料市場分析：

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

三、消費者分析

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15―29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。XX后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。

四、營銷策略

1、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

③運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

④低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

（2）產(chǎn)品功能定位

XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。

2、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在4元以內(nèi)。

五、促銷方案

引言：

營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項通知如下:

一、比賽時間:xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院

三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會

四、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）

2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動總結(jié)：各團隊展示成果，進行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎項。

七、評分細則：

1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分為100分;

2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績。

八、獎項設(shè)置：

本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。