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第一篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書

活動目的:推廣聯(lián)通打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有的選擇享受更好的服務節(jié)儉話費

活動主要對象:xx級新生

活動口號:省錢，如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。

憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力?？墒且牧晖ㄉ鲜谐跗冢词艿搅烁偁帉κ值拿土易钃?，激烈的市場競爭，使銷售情景并未像人們前期預料那樣的樂觀。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上供給不一樣的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展供給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在學校市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情景下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的學校市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。

前期準備:

1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)

3為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動.能夠預存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等

4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通本事強，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢:

1輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，僅有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是國內(nèi)微波衛(wèi)生標準的1150。

2話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。

三大具體情景

1市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍，學生此刻構成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2實際需求

學校里有手機的人很多.60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要經(jīng)過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情景

移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里供給，高校學生的通信消費本事不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應當著力培養(yǎng)的消費群體。

4具體的使用情景

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機，很適合學生使用.

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多

宣傳方法:

電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注:宣傳單資料包括

a學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)

第二篇：完整項目創(chuàng)業(yè)計劃書

(此文檔為 word 格式，下載后您可任意編輯修改! ) 目 錄一、 執(zhí)行總結 ???????????????????? 1二、 服務介紹 ------------------ ?? 2三、 公司介紹 ----------------- ??? 2四、 市場分析 ----------------- ??? 3五、 營銷策略 ---------------- ???? 5六、 經(jīng)營管理 ---------------- ???? 7七、 創(chuàng)業(yè)團隊 --------------- ????? 8八、 財務狀況 ------------------ ?? 9九、 融資方案和回報 ? ---------------- 10十、 關鍵的風險與問題 -------------- ?? 10 十一、 法律與政策 -------------- ????? 10 十二、 附錄 ------------------ ???? 11一、執(zhí)行總結1)公司:一 龍 步 梯 樓 電 梯 化 改 造 工 程 公 司 (yi long elevator renovation co。， ltd。 意為:舊樓加裝電梯一條龍服務公司)一龍步梯樓電梯化改造工程公司擁有舊樓加裝電梯的*團隊， 為舊 樓加裝電梯工程提供技術評估、 *審批疏通辦理、 施工方案、 維保 等成套方案，為你的上上下下一條龍服務。2)服務:公司服務特*:因年代原因、當時政策經(jīng)濟等原因，大量的舊式建筑無安裝電梯 ， 目前舊樓 加裝電梯的環(huán)境極不成熟，老樓加裝電梯涉及技術可行*、政策要求、物業(yè)管 理等環(huán)節(jié)的重重卡阻。一龍公司創(chuàng)業(yè)團隊有從事電梯行業(yè)、建筑行業(yè)、*支持、法律等*人 士構成，為需加裝電梯業(yè)主快速做出加裝評估、行*批辦理、安裝方案、維 護保養(yǎng)一站式服務。*團隊交鑰匙式服務，為業(yè)務減去繁重的過程，正式本公司的優(yōu)勢。 3)市場 :行業(yè)趨勢:一方面，隨著城市生活質量的提高，居民對便捷垂直的交通出行工具提出 了更高的要求，同時隨著老人的增多，這個問題顯得越來越突出，許多腿腳不 靈便的老人，如果住得高，只好常年不下樓了。有的經(jīng)濟寬裕的家庭到其他小 區(qū)買了電梯房，沒能再買房或者舍不得換房的業(yè)主，就只好日復一日地爬樓梯。 膝蓋和心臟的負荷，成了他們不能承受之痛。也有一些客戶把加裝電梯作為樓 房升值的一個鋪墊，通過加裝電梯獲得住宅更大的升值空間。另一方面，老樓加裝電梯是一個新形成的市場，目前*于老樓加裝電梯的公司還比較少，因此，誰能夠先入足*服務市場，誰就能把握先機。目標市場:國內(nèi)老舊步梯建筑、居民樓、需加裝電梯建筑4)競爭狀況 :老樓加裝電梯是一個新形成的市場， 目前*于老樓加裝電梯的 公司還比較少， 因此， 誰能夠先入足*服務市場， 誰就能把握先機。 一龍創(chuàng)業(yè)團隊擁有電梯行業(yè)、 建筑行業(yè)、 *人脈、 法律方面的*人士，更能迅速把握開展項目?，F(xiàn)有競爭對象:大型電梯生產(chǎn)制造企業(yè)、一般安裝單位、中介市場優(yōu)勢:*團隊、*于步梯改造電梯化、電梯行業(yè)、建筑行業(yè)、*人脈等 豐富資源缺點:原材料(用于安裝的電梯)需先電梯制造單位購買，受一定限制、業(yè)主 溝通意見統(tǒng)一問題。潛在競爭對象:模仿創(chuàng)業(yè)模式的單位5)資金籌備:資金主要來自與風險投資公司和公司內(nèi)部人員入股以及物業(yè)公司。二、服務介紹現(xiàn)有的舊樓改造模式是，業(yè)主提出報建需求，遞交物業(yè)管理，遞交*住 建主管部門審批，主管部門核查安裝條件，然后業(yè)主聯(lián)系電梯銷售安裝單位， 過程非常復雜，而且周期也拖得很長。一龍公司承接業(yè)主加裝需求后， 為業(yè)主解決以上各環(huán)節(jié)問題， 一條龍服務， 把安裝好的電梯交付客戶使用，甚至后期的維保服務。三、公司介紹經(jīng)營理念:本公司為需加裝電梯的業(yè)主和住戶、物業(yè)管理公司提供技術評估、*審批疏 通辦理、施工方案、維保等成套方案。商業(yè)模式:概括講就是為需加裝電梯的業(yè)主和住戶、物業(yè)管理公司提供技 術評估、*審批疏通辦理、施工方案、維保等成套方案，收取服務費用而從 業(yè)主委員會或物業(yè)公司獲得回報為公司收益的主要來源。目標和商業(yè)策略:在步梯樓電梯化改造新興市場*化，快速進入電梯改造市場;與舊樓業(yè) 主、物業(yè)管理公司、*部門建立良好快捷溝通渠道，打造全包式服務團隊承 接改造工程。公司狀況:公司初期成立的時候采用直線職能制組織結構:公司未來發(fā)展方向和策略:本公司始終以市場為導向，在國內(nèi)市場，注意品牌和銷售服務體系的建立， 加強營銷推廣，不斷提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。前期:以本地廣州及周邊地區(qū)市場為主，打響公司牌子。中期:在基本回收成本后，以本地所建立的項目團隊為模板，分批，分層次相 繼進*省內(nèi)各地市場。后期:逐步向全國市場推過，可以考慮接收加盟店的模式發(fā)展公司規(guī)模。四、市場分析市場分析一、行業(yè)發(fā)展介紹1。 電梯行業(yè)發(fā)展趨勢電梯行業(yè)是我國最早引進外資的行業(yè)之一。隨著我國經(jīng)濟社會的快速 發(fā)展，對電梯的市場需求快速增長，吸引了眾多跨過電梯企業(yè)進入*市場， 之后，*強勢品牌電梯企業(yè)以獨資、合資以及技術合作等方式相繼進入*， 并占領了大部分的市場份額。目前，無論是*還是國內(nèi)，電梯行業(yè)都只有一 致認可的八大品牌:奧的斯(otis ) 、迅達(schindler ) 、通力(kone ) 、蒂森 克虜伯(thyssenkrupp ) 、三菱(mitsubishi ) 、日立(hitachi ) 、東芝 (toshiba ) 、富士達(fujitac ) 。國內(nèi)生產(chǎn)的這八大品牌電梯，在國內(nèi)屬一 線品牌，但與品牌原廠的產(chǎn)品比較還有一定的差距，在*上只能算二線品牌。 雖然我國電梯生產(chǎn)企業(yè)多達四百多家，但綜合各方公布的數(shù)字表明，八大* 品牌的獨資及合資企業(yè)和五大本土龍頭企業(yè)，是國內(nèi)電梯生產(chǎn)的主要公司，其 電梯產(chǎn)量超過全國產(chǎn)量的 90%。伴隨經(jīng)濟的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進程的不斷深入，我國的電梯行業(yè)正經(jīng)歷著 一個高速發(fā)展期。根據(jù)*電梯協(xié)會統(tǒng)計，我國已經(jīng)成為名副其實的電梯產(chǎn)銷和保有量第一大國， 電梯產(chǎn)量從 1990 年的 1。03 萬臺增長到 2011 年的 45 萬臺， 年復合增長率達到 19。7%， 國內(nèi)電梯需求量從 2000 年的僅 3。72 萬臺增長到 2011 年的 40。5 萬臺，截至 2013年年底，我國電梯保有量超過 300萬臺，繼續(xù)領跑 全球。近幾年我國對房地產(chǎn)的調控日趨嚴厲，但電梯銷售增長卻依然強勁。我國 電梯下游市場需求主要由普通住宅、城市商業(yè)建筑、城市公共基礎設施、軌道 交通、保障*住房、貿(mào)易出口及更新改造需求等構成。預計未來 10電梯需求年 增 15%左右。2。 舊樓加裝電梯市場需求狀況隨著城市生活質量的提高，居民對便捷垂直的交通出行工具提出了更高的 要求，同時隨著老人的增多，這個問題顯得越來越突出，許多腿腳不靈便的老 人，如果住得高，只好常年不下樓了。有的經(jīng)濟寬裕的家庭到其他小區(qū)買了電 梯房，沒能再買房或者舍不得換房的業(yè)主，就只好日復一日地爬樓梯。膝蓋和 心臟的負荷，成了他們不能承受之痛。也有一些客戶把加裝電梯作為樓房升值 的一個鋪墊，通過加裝電梯獲得住宅更大的升值空間。從最直接的民生需求來看，推動舊樓加裝電梯，是實實在在的民生、民心 工程。目前住在全廣東省 18萬棟、廣州市 5萬棟無電梯舊樓中的，中低收入的 老人所占比例尤高，這一群體買不起價格高企的電梯樓，卻不得不日益嚴峻地 面臨遲暮之年、帶著病弱之軀上下樓難題。改善居住條件、提高生活質量，是 他們的迫切需要。面對他們的呼聲，我們不應無動于衷、無所作為。無論是從 以人為本的層面，還是從建設宜居城市的角度，切實推進舊樓加裝電梯都勢在 必行。3。 舊樓加裝電梯市場發(fā)展動態(tài)據(jù)了解，在廣東 18萬棟無電梯的舊樓中，住著約 800萬名中老年人，目前 全省加裝電梯的舊樓不足 5%。 同樣， 在全國范圍內(nèi)舊樓加裝電梯的需求呼聲日 益強烈。近幾年來，全國各省市、地方針對舊樓加裝電梯在政策上予以傾斜， 同時各地方舊樓加裝電梯的成功案例漸漸多起來，行業(yè)處于新生階段。1) 各地方措施:由多方投資加市場運作*: 、 和均硬* 規(guī)定:[ 7層及以上住宅或住戶入口層樓面距室外設計地面的高度超過 16米以上 的住宅必須設置電梯。 "上海:上海首幢多層住宅加裝電梯的費用， 由*出一部分 ， 住戶出一部分， 再在 6層上面加一層變 7層，底樓居民搬住七樓，底樓出售給街道作老年活動之家，所得費用與前兩部分湊在一起，完成綜合改造。目前上海正考慮采取政 府全額投資、*和居民共同投資、*和單位共同投資、開發(fā)商投資和電梯 廠商投資 5種方式解決舊樓加裝電梯問題。廣州:1998年曾經(jīng)* ，規(guī)定 7層以 上的住宅應加裝電梯。 2007年幾大電梯公司在廣州地區(qū)加裝了 200多臺電梯 ， 都 是由單位協(xié)調出資。佛山:2008年 3月，佛山禪城區(qū)花園二街一座 8層舊樓成為該市首座報建 電梯獲規(guī)劃部門批準的舊樓。佛山市建設局相關負責人稱，該局一直鼓勵有條 件且業(yè)主能對舊樓加裝電梯問題達成一致意見的單位，進行加裝電梯的試點工 作。廈門從 2009年 10月起允許老舊住宅加裝電梯，到免收加裝電梯增容地價， 2011年決定對 2012年底前完成舊住宅加裝電梯的工程費用給予 50%的補助， 廈 門市就老舊住宅加裝電梯已推出多項鼓勵政策。2) 成功案例[華農(nóng)模式"是單位作主導華南農(nóng)業(yè)大學茶山小區(qū)加裝電梯工作中的[華農(nóng)模式"頗值得其他類似住 宅小區(qū)借鑒。主要有以下八大特點:一是單位給予經(jīng)濟支持。電梯加裝的工程勘探、設計、報建以及管線遷移 等費用，由學校住房維修基金支付。二是無需業(yè)主跑腿。學校成立相關工作小 組，加裝電梯的工程項目申報等，全由工作小組和相關職能部門負責。三是業(yè) 委會、學校離退休協(xié)會發(fā)揮協(xié)調作用。四是解決了通風、采光問題，專門請來 設計單位，把電梯管井適當向外延，設置候梯間，并在兩側開窗，結果甚至比 原來的樓梯間采光通風還好。五是解決低層住戶噪音問題，把防盜門改為緩沖 式，關閉時只有輕輕的[咔"一聲，比不加電梯前的防盜門關門聲音還要小。 六是解決低層住戶經(jīng)濟補償問題，對低層住戶實行特別優(yōu)惠，一層住戶不列入 分攤范圍，只需一次過交 500元，日后的電費和維護費概不分攤，照樣分得電 梯管井的房產(chǎn)分攤面積。七是對反對者不敵對。方案對未出資參與戶，敞開大 門歡迎他們隨時加入，規(guī)定 5年內(nèi)加入，仍按現(xiàn)在的費用交費。有一梯原來只 有 6戶出資參與，等電梯交付使用后，緊跟著就新加入 6戶，原來負擔 6萬多 元的 4戶，各被退回 2萬余元。八是尊重個體要求，不搞一*切。每個加建梯 的設計都有所不同，有的是開在北面，有的首層開兩個門，沒有搞一*切，尊 重各梯住戶的利益與個*化需求。繼華農(nóng)茶山小區(qū)成功加裝電梯后，廣州醫(yī)學院、華南理工大學等數(shù)個小區(qū) 加裝電梯紛紛在廣州市城市規(guī)劃局網(wǎng)上公示，進入了最后的沖刺階段。[紫山模式"關鍵業(yè)主不怕煩相對于有學校牽頭的華農(nóng)茶山小區(qū)，很多老舊的樓梯樓只能靠業(yè)主自己。 比如去年成功安裝電梯，成為舊樓裝電梯典范工程的*南西紫山大街舊樓，就 是幾個牽頭業(yè)主奔波了 4年半的結果。據(jù)了解，*南西紫山大街 11號樓僅在業(yè) 主達成一致意見上，就耗費了半年多時間，最后雖然大樓所有住戶都同意裝電 梯，但只有 11戶愿意出資，電梯只能選擇 ic 卡開門。之后，就是到市規(guī)劃局 進行報批，手續(xù)也相當復雜?？偹隳玫浇ㄔO工程許可*后，紫山大街 11號樓籌 建組又得尋找施工隊和購買電梯，總計花費近 40萬元。最終，紫山大街 11號 樓的住戶中，最多出資 4。3萬元，最少的出資 3。7萬元，電梯的使用維護費和 電費將由各戶平攤。紫山大街 11號籌建組的付伯建議，舊樓裝電梯應先找技術 人員看樓宇環(huán)境能不能安裝電梯，然后再做住戶的工作，再去報建，這樣效率 高。二、目標市場我國目前約有 400家電梯生產(chǎn)商，附屬多達上千家的代理商、經(jīng)銷商，雖 然競爭激烈，但是它們的目標市場仍然是普通住宅、城市商業(yè)建筑、城市公共 基礎設施等市場。而對于舊樓加裝電梯，對它們來說不如前者賺取的利潤大， 更省心省力。因此鮮有公司專門負責舊樓加裝電梯一體化服務。所以，我們一 龍電梯改造工程公司就行業(yè)細分市場，選擇舊樓加裝電梯為切入點，提供服務 不限于方案設計、電梯選型、*審批報建、電梯安裝、電梯維保等一條龍服 務。因此，一龍電梯改造工程公司的目標市場為舊樓加裝電梯。在行業(yè)發(fā)展介 紹中提到:廣東 18萬棟無電梯的舊樓中，住著約 800萬名中老年人，目前全省 加裝電梯的舊樓不足 5%。這足以體現(xiàn)市場前景廣闊，大有所為。三、競爭情況現(xiàn)有競爭對手，如電梯生產(chǎn)商、工程公司等。它們在行業(yè)中已相當成熟了， 但不代表我們毫無機會進入電梯行業(yè)?，F(xiàn)在電梯市場競爭已進入白熾化，更有 行業(yè)領導者對電梯行業(yè)的競爭用[混亂無序"來描述，但這些都不涉及舊樓加 裝電梯。舊樓加裝電梯是近些年才興起，并沒有引起它們足夠的關注。因此， 我們一龍電梯改造工程公司跟它們相比，雖有不足，但優(yōu)勢也比較明顯。 競爭對手的優(yōu)劣勢如下:優(yōu)勢:品牌知名度高，有些公司能提供一條龍服務;劣勢:生產(chǎn)商對舊樓加裝電梯缺乏興趣，而能提供一條龍服務的公司極少 (分布極其不均，尤其在二三線城市幾乎沒有) 。我們的優(yōu)劣勢有:優(yōu)勢:為舊樓加裝電梯客戶專門提供方案設計、電梯選型、*審批報建、電梯安裝、電梯維保等一條龍服務。幫助客戶解決所有憂慮和困難，比如* 審批、電梯選型、電梯購置費用分攤、后續(xù)維保費用分攤等等，可提供給客戶 多種供選擇的方案，最大程度給客戶提供便利*。劣勢:尚未建立品牌，需要整合多方資源。更重要的是，需將以往的成功 案例提取可復制、可行*的方法，便于范圍使用。四、市場預測目前舊樓加裝電梯市場處于新生、破*階段，成功案例雖有，但困難較多。 不過，這恰恰也是我們的機會，我們完全可以利用競爭者少，生產(chǎn)廠家缺乏關 注的空隙中求得生存，我們的主要任務是針對舊樓加裝電梯進行資源整合，捉 住市場需求定點攻堅，一旦做出品牌，前景不可估量!五、營銷策略市場定位:老舊式需加裝電梯的建筑和住房。市場策略:1、需求引導本公司通過對未占領的市場進行調查分析和預測，采取引導的方法，把顧 客的潛在需求轉變?yōu)楝F(xiàn)實需求。2、產(chǎn)品創(chuàng)新提供*化承接電梯加裝和改造工程。廣告:短期戰(zhàn)略:1、戶外廣告2、*活動3、結合時事長期戰(zhàn)略:1、雜志、報紙2、廣播、電視3、傳單4、網(wǎng)絡(bbs ，郵件， qq *出廣告，網(wǎng)頁)5、手機短信廣告視頻策劃方案 背景:在當今社會，人口密集的城市里，存在著許多 90年代， 00年代甚至 10年代的步梯房。隨著房價的居高不下，想要換房子所 帶來的經(jīng)濟壓力是巨大的。 居住在高層步梯房的居民在生活之中有著諸多的不便， 而步梯樓電梯化恰好能夠給予這一部分居民以最小的代 價獲得最多的益處， 帶來最多的便捷。 但是， 步梯樓電梯化要經(jīng)過多 重的手續(xù)， 對于一般的人士來說在辦理過程中有著諸多的困難及很多 不必要的浪費?；谶@種情況， [一龍步梯樓電梯化改造工程公司" 的成立是為了組建一個平臺， 讓這一部分高層步梯樓的居民以最簡單 便捷快速的方式把步梯樓電梯化。廣告切入點:隨著社會的發(fā)展， 人口老齡化的問題日益嚴重， 圍 繞著老年人所展開的服務也越來越多， 而步梯樓電梯化正好能服務于 那些高層的老年住戶。廣告創(chuàng)意:給父母電梯市場營銷策略1。 樹立市場營銷觀念。樹立市場營銷觀念，就是拋棄過去的生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀 念，純推銷觀念，讓我們的顧客對我們的產(chǎn)品真正滿意，只有有了這樣的指 導思想，才會有比較好的營銷效果。目前，不排除有些仍然抱有生產(chǎn)觀念的 思想，頂多是考慮產(chǎn)品的質量。根本談不上營銷問題，只能說是推銷，未能 站在消費者的角度看待消費現(xiàn)狀，研究未來的消費趨勢，未能對市場進行深 入的分析，制定遠景目標的營銷策略。尤其是電梯行業(yè)的營銷，與客戶的每 一次接觸就是一次市場調查，客戶需求就是市場的導向，只有樹立整體的營 銷觀念，把獲取客戶信息完整地反饋到產(chǎn)品開發(fā)部門，才能設計，生產(chǎn)出市 場真正需要的產(chǎn)品。隨著我國的市場經(jīng)濟體制的不斷完善，市場競爭越來越 激烈，也將迫使我們必須樹立新的市場營銷觀念。2。 使用創(chuàng)新營銷手段。一是努力培養(yǎng)客戶的忠誠度，深刻了解客戶心理，樹立 客戶需求是企業(yè)生產(chǎn)的的思想，耐心幫助客戶了解產(chǎn)品*能 ， 產(chǎn)品優(yōu)勢 ， 影響 客戶的最終選擇。二是努力提高服務質量:現(xiàn)代營銷理論認為，產(chǎn)品的整體 概念包括核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次，在市場經(jīng)濟條件下，消 費者關心的不限于核心產(chǎn)品，面對有形產(chǎn)品的服務有了更高層次的要求。因 此，電梯售后服務是電梯產(chǎn)品的重要組成部分。電梯產(chǎn)品在被購買之后，營銷工作還沒有結束。營銷電梯靠的是回頭客，客戶對產(chǎn)品滿意，則在以后的 建設項目中可能繼續(xù)購買該品牌的電梯，并向其他人傳播該電梯的優(yōu)點。那 種認為只有貨出款回，售后服務可以馬虎了事的觀點，對電梯營銷是極其有 害的。三是創(chuàng)新廣告，在目前廣告投入不會帶來明顯收益的情況下，務必進 行深入研究，提高廣告效益。四是推行網(wǎng)絡營銷，互聯(lián)網(wǎng)可以使客戶導向發(fā) 揮到極致，高效地鎖定目標客戶和目標市場，使我們真正的實現(xiàn)一對一的服 務，方便與客戶溝通，使中間環(huán)節(jié)變得更簡單，大幅度地降低營銷成本，也 可以是企業(yè)在營銷組織和產(chǎn)品開發(fā)設計上帶來更大的創(chuàng)新空間。3。 建立完善營銷管理系統(tǒng)。 營銷管理系統(tǒng)有四個環(huán)節(jié)， 即分析系統(tǒng)， 執(zhí)行系統(tǒng)， *系統(tǒng)。分析系統(tǒng)是進行市場分析，研究市場內(nèi)外部環(huán)境，開展市場調查 和市場研究，建立企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)，做好營銷信息的采集，處理，整合， 并提供給各部門利用。計劃系統(tǒng)的任務是制定年度計劃，策劃長遠規(guī)劃，并 根據(jù)變化了的情況對計劃進行必要的調整，把計劃細化到季度，月份，細分 到每個分銷渠道。執(zhí)行系統(tǒng)的任務是監(jiān)管營銷系統(tǒng)的運行，糾正運行偏差， 采取改進措施。以上四個環(huán)節(jié)是不可分割的整體，只有建立起來才能把營銷 管理水平上升到系統(tǒng)化管理體系的層次。4。 組建高素質營銷團隊。任何競爭都可以歸結于人力資源的競爭，人的問題是 現(xiàn)代營銷的核心。我們的這個電梯改造成套解決方案平臺，所組建的營銷團 隊的素質是決定我們的創(chuàng)業(yè)成功與否的關鍵點。提高營銷隊伍整體素質的途 徑有兩條，一是提高個體的素質，吸納高級營銷*人才，開展營銷*培 訓，做好營銷人才的二次開發(fā)工作，提高營銷*人員，營銷管理人員的待 遇。二是優(yōu)化營銷人才資源配置，按個人能力，水平和專長，配備好營銷業(yè) 務員，營銷經(jīng)理，定員定崗，明確分工，密切配合，發(fā)揮人力資源的整體效 益。六、經(jīng)營管理1)內(nèi)部管理規(guī)范化:建立一套符合自身的標準的管理體系。 首先衡量自身位置， 做出價值判斷; 其次，掌握先進科學的管理知識;最后，根據(jù)自身情況規(guī)范標準。2)服務流程規(guī)范化:餐飲業(yè)是以服務為主導的。 總的來說有兩點需要抓牢:首先以顧客為中心， 其次以節(jié)源為根本。3)產(chǎn)品制作標準化:把產(chǎn)品進行細劃根據(jù)不同的客戶群制定不同的產(chǎn)品，譬如習慣細分、年齡細分、取向細分。4)服務技巧個*化:客人為本，并根據(jù)客人層次及需求上的差異，對不同客人采取不同的服務 方式。包括對就餐環(huán)境的要求，消費檔次的要求，對小吃品種的要求，對口味、 質地的要求，飲食忌諱(地域飲食習慣差異)以及對服務用語的要求。5)產(chǎn)品風味獨特化:一、口味特*;二、形式特*;三、地域特*。銷售渠道如何建立和發(fā)展:與原料批發(fā)商和小吃家盟尚簽定合同，建立長 期互利合作關系。七、創(chuàng)業(yè)團隊企業(yè)所在地:廣州市科學城創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)始人及其背景:八、財務狀況首先，認真分析公司可能的財務狀況及其目前情況。縱橫財務狀況，從公 司的經(jīng)營能力、盈利能力、財務能力、成長*、償債能力、現(xiàn)金流量六方面全 面展示初期公司財務優(yōu)勢及問題所在。通過在全市場及行業(yè)綜合排名，揭示公 司財務實力，給投資者選擇本公司的最佳依據(jù)。其次，制定詳細的財務狀況目標。綜合我國目前企業(yè)的實際情況和市場經(jīng)濟條件下對企業(yè)財務管理的要求，財務狀況最優(yōu)化是市場經(jīng)濟條件下的我 國財務管理目標的現(xiàn)實選擇。財務狀況最優(yōu)化則是本公司財務管理目標的現(xiàn)實 選擇。然后，對公司財務狀況的解讀也是本公司年報分析的一個重要方面。 為了對公司財務狀況的良好管理。在解讀公司的財務狀況用以下方法:(一)比較法。 這是報表分析最基本，最普遍使用的方法。它可用于本公 司歷史數(shù)據(jù)的比較，找出變動趨勢;它也可用于與本行業(yè)的其他上市公司進行 比較，看公司在本行業(yè)中的競爭力;它還可用于與本行業(yè)的總體指標比較，看 公司在本行業(yè)中的地位，如將企業(yè)的銷售收入與行業(yè)的總銷售額比較，可以看 出企業(yè)占有多大的市場份額。(二)比率法。通過對財務報表中的大量數(shù)據(jù)可以計算出很多有意義的比率，對這些比率 進行分析可以了解企業(yè)經(jīng)營管理各方面的情況。(三)因素分析法。通過兩年的分解后數(shù)據(jù)對比可以找出影響企業(yè)凈資產(chǎn) 收益率增減變化的主要因素，通過對這一因素的持續(xù)*進一步分析，還可以預 測企業(yè)下一年度的盈利狀況。通過以上這些關于公司財務狀況的預測管理及展望，再加上具體的對財務 狀況的解讀方法，深信公司在財務狀況管理方面會做的很完善。這為公司的最 大化效益也會起到了舉足輕重的作用，為公司的全面又好又快發(fā)展發(fā)揮應有的 作用!九、融資方案和回報招商引資:主要采取[委托招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、以商招商、顧問招商"等形 式?；貓?公司前中期回報主要以向業(yè)主、物業(yè)管理公司收取服務費等為主。盈利分配:公司建立初期，資金的壓力是不言而喻的!本公司初期的資金問題主要靠 風險公司的投資，再加上公司人員和一些其他*質的投資方式來解決。在這其 中，如何讓股東和投資者得到最大效益也是本公司建設中考慮的一個重大問題。 本公司認為處理好治理結構的問題很關鍵。同時互利共贏是真正的、唯一 的良好政策。只有投資者有了收益，加盟商有了收益，才是本公司長期發(fā)展的 保障與根本。十、關鍵的風險與問題根據(jù)市場情況，不斷靈活調整資本結構。防范財務風險:1)建立財務預*分析指標體系，加強財務活動的風險管理。2)建立短期財務預*系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預算、確立財務分析指標體系。3)建立長期財務預*系統(tǒng)、結合實際采取適當?shù)娘L險策略。風險退出:風險資本退出的成功與否關鍵取決與公司的業(yè)績和發(fā)展前景。重組出賣公司:潛在的投資人以本行業(yè)投資者為主，包括風險投資公司，并以在持續(xù)經(jīng)營 過程中與投資者的股票分紅是投資者獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時 的股權轉讓是投資人退出的主要方式。退出的定價可采用簡單的市盈率法進行 計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。十一、法律與政策法律:為了防止在運營過程中引起的法律訴訟，本公司采取了一系列的措施:已 邀請人文學院法律系的幾位資深教授做公司的法律顧問，并且將制定一系列完 善的服務協(xié)議。一旦發(fā)生法律糾紛時，公司的法律事務將由一家有豐富的經(jīng)驗 和良好的信譽的律師事務所負責處理，盡一切努力確保公司的利益不受到損害。 政策(當?shù)? :一個公司的建立與發(fā)展和一個國家的經(jīng)濟政策有密切的關系。如果一個公 司無視政策法律，那么這個公司將無法生存于這個競爭激烈的社會。因此我們 公司必將時刻關注時事政策動向，與黨*的路線方針一致。同時迎合各類消 費群體的需求，把我們公司的文化[以人為本，服務大眾，求實創(chuàng)新"發(fā)揮到 極致。十二、附錄:1、 公司商標:yi long elevator renovation貼心服務，以下空白部分可添加備注哦:(祝您成功! )

第三篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書

一、活動背景

越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡購物送貨上門，便宜，并且能夠買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡購物而言，效率高，品種繁多;

當然更多的新青年也越來越傾向于自我開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點。

微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

二、活動主題

在大連海事大學推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要到達宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動目的及意義

現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣進取性決定了比賽的結果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

四、活動項目時間安排

五、活動地點安排

社團內(nèi)部----------網(wǎng)絡平臺-----------學校定點---------宣講會

六、活動對象

主要應對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學生

七、活動流程

1.預熱階段：

由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自我的朋友圈進行推廣宣傳。

2.前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信，qq等網(wǎng)絡平臺進行推廣，并設計成網(wǎng)絡接力活動;

制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈;宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

3.中期階段：

在學校人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時能夠同步做賣草莓的活動。

4.活動后期

到達必須知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

八.活動人員安排

九.獎項設施

十、經(jīng)費預算

第四篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書

一、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品設計需求

校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品是具有一定文化價值、紀念意義。從消費者的角度考慮,應該是文化特征強、易于宣傳推廣的產(chǎn)品占主流。根據(jù)調查顯示，購買群體以學院師生為主，在設計定位上重點考慮易于推廣、需求量大、性價比高的文化產(chǎn)品，針對一些有需求的人群，滿足校園文化的傳播功能。

二、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品設計定位

根據(jù)校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設計定位的目標消費人群,可以按照不同種類的消費人群來分類為：大一新生所需要的新生手冊、大四同學所需要的畢業(yè)紀念冊、校園風景、校園建筑明信片集、用來與校外作交流的商務禮品套盒等。

（一）新生手冊

新生手冊，包括新生進入校園生活的需求為設計原點。比如學校的手繪地圖，可以讓新同學更快了解我們的校園，及早進入大學生活的狀態(tài)。當然，衣食住行是大學生的生活必須，可以在手繪地圖中加入了一些生活元素，如學校周邊比較有特色的小店，以及對這些小店的推薦原由，讓同學們快速的尋找到屬于自己的口味。針對學院所在的地理區(qū)位，宣傳城市文化。如：武漢是一個比較繁華的城市，有著自己深厚的文化及歷史。作為剛剛來到這個城市的新同學們肯定是又欣喜又好奇，新生手冊里面會有大武漢的推薦游玩地點，還會有極力推薦的小吃，以及到達該位置的詳細地址及乘坐方式。還可以約上同在武漢上大學的同學一起去游歷武漢，在文化產(chǎn)品的設計制作上加上一些有用的信息，如：赴各大高校的乘車方式、學校所在城市的風景名勝、文化旅游地、吃喝玩樂地圖推薦等等。

（二）畢業(yè)紀念冊

畢業(yè)紀念冊主要的目標人群是大四學子，即將畢業(yè)的學生，他們對青春歲月充滿緬懷，在設計上，會通過一些形式感讓他們一看到就會回想起母校。其中包括校園風景明信片、校園生活明信片、校園臺歷等。將校園里具有代表性的建筑、四季風景、學生活動等精選整理成系列明信片來喚醒記憶。同時還可以配套設計一些校園貼紙、校園印章等文化輔助產(chǎn)品。留出DIY的空間，定制一份屬于自己的獨家記憶。

（三）商務禮品套盒

商務禮品套盒是為了加強學院與其他兄弟院校之間更好的相互交流，最主要體現(xiàn)高校自身特色，把校園文化、建校歷史和教育教學特色等展現(xiàn)出來。商務禮品套盒多為兄弟院校往來饋贈之用，可搭配一個精美的筆記本，筆、名片夾等內(nèi)容。力求以實用、好用的形式展示校園文化。

（四）個性禮品各個方面展開設計，在定位上以日用消耗品為主，考慮普遍性與實用性。例如校園文化的文具系列設計，可以設計和制作一些個性零錢包、文藝布袋等產(chǎn)品。此外，裝飾品也可以納入個性禮品這一欄，校園文化裝飾品的設計要注意其擺設的環(huán)境，可以將其大致分為辦公環(huán)境、家居環(huán)境、宿舍環(huán)境。辦公環(huán)境的裝飾品既要外形材質美觀，尺寸又要適用于辦公環(huán)境，這并非是限制其設計尺寸，而是要注意其擺放方式如在書櫥里、辦公桌上、還是落地的墻邊或角落。其設計要求相對比較嚴肅、莊重適于辦公場所。而對于適宜擺放在室內(nèi)環(huán)境的校園文化裝飾品設計則可以相對設計得活潑輕松、愉悅。在尺寸上也應有相應考量，如：大學宿舍環(huán)境一般相對狹小，在設計尺寸上考慮適應性，如果是尺寸偏大的產(chǎn)品，則考慮壁掛式的結構，以節(jié)約空間。

三、校園文化產(chǎn)品設計理念

對內(nèi)傳播文化，對外彰顯學校的辦學和品牌形象，這是校園文化產(chǎn)品的設計主旨。校園文化是多維度、不斷往前發(fā)展的，校園文化產(chǎn)品自動承擔起對內(nèi)宣傳、對外展示的功能。

（一）教育導向

校園文化的主體是學生與教師，對社會最前沿的信息有著超常的敏銳性，透過社會的本質將從中汲取更多的正能量。校園文化產(chǎn)品可以引導學院師生更好的了解，追求新的思想、精神追求，促進學校發(fā)展。通過校園文化產(chǎn)品的設計與呈現(xiàn)，引導學子更好的認識校園，愛我校園。

（二）傳承創(chuàng)新

校園文化產(chǎn)品是大學校園風貌及歷史歷程完全展現(xiàn)，在文化產(chǎn)品的設計創(chuàng)意上注重傳承與創(chuàng)新，在設計過程中注重推陳促新，汲取精髓，用輕松而有創(chuàng)意的形式去展現(xiàn)別具一格的校園氣息。經(jīng)濟的發(fā)展帶來文化的更高層次的需索，作為精神文化的孕育圣地，高校校園文化的創(chuàng)意產(chǎn)品具有較高的設計可行性與文化傳播價值。目前，我國的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品仍處在初級成長階段，市場前景是可觀的，成長空間也是巨大的。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品有助于沉淀文化、保留校園記憶。高校作為文化的重地，其文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設計與宣傳會直接影響周邊地域文化。但我們清楚地認識到校園文化產(chǎn)品建設是一個漫長的征途，其建設與完善任重道遠。

第五篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書

一、策劃此次銷售活動的目的

針對團隊當前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃，經(jīng)過此次活動到達以下目的：

1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應當具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材;

2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應當與團隊的實際情景相接合，進而指導團隊;

3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去確定事物;

4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數(shù)學生明白我們、了解我們，學校的相關部門支持我們;對內(nèi)震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發(fā)展團隊;

5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。

二、銷售產(chǎn)品簡介

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學生。

款式：圓領，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸：L、XL、XXL;成本價：10元件，100元起批。

三、產(chǎn)品市場分析

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：

1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大;

2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，異常是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大;

3、此刻本來天氣炎熱，大多數(shù)學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;

4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家僅有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。

四、產(chǎn)品購進事項

1、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負責人中有兩個不一樣意這件事，但廠家答應我們能夠第一筆交易必須先匯款700―1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢能夠多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情景作為法律憑據(jù)。

2、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后，大家一齊討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的學校市場，此刻預期進貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。

3、產(chǎn)品到達天數(shù)

根據(jù)廠家供給的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3―4天的時間。

4、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達的日期記錄下來，為財務規(guī)劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。

5、產(chǎn)品郵費

每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。

6、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家供給的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個人的宿舍里面。

7、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只可是我們自我會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

五、產(chǎn)品銷售

1、與學校協(xié)商

我們會向學校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動，允許我們團隊在學校進行義賣活動并供給相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下頭。

2、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項;

b)在食堂門口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規(guī)劃等相關情景，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員供給意見;

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛國主義思想出發(fā)，向學生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙;

d)銷售隊員介紹，銷售隊員能夠在食堂門口向走過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服。

3、產(chǎn)品銷售

研究成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。

4、產(chǎn)品銷售時間

20xx年xx月xx日、xx日12：00―14：30和16：30―19：30。

5、銷售人員

根據(jù)團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自我小組的工作。

6、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。

六、銷售結果預測及應對措施

1、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

2、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

a)團隊里的隊員能夠自愿購買，積累必須資金;

b)降價處理，贏得市場;

c)退貨，大不了虧掉200―300元

七、銷售緊急處理

在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情景，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

第六篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書

一、策劃目的

隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場戰(zhàn)略

(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經(jīng)過促銷讓利。交易則經(jīng)過線上線下完成，促銷資料則根據(jù)時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳

(2)銷售促進：

a.經(jīng)過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;

b.抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎

c.會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。

七、總結

經(jīng)過促銷活動，能夠傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。