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第一篇：完整項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

(此文檔為 word 格式，下載后您可任意編輯修改! ) 目 錄一、 執(zhí)行總結(jié) ???????????????????? 1二、 服務(wù)介紹 ------------------ ?? 2三、 公司介紹 ----------------- ??? 2四、 市場(chǎng)分析 ----------------- ??? 3五、 營(yíng)銷(xiāo)策略 ---------------- ???? 5六、 經(jīng)營(yíng)管理 ---------------- ???? 7七、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) --------------- ????? 8八、 財(cái)務(wù)狀況 ------------------ ?? 9九、 融資方案和回報(bào) ? ---------------- 10十、 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題 -------------- ?? 10 十一、 法律與政策 -------------- ????? 10 十二、 附錄 ------------------ ???? 11一、執(zhí)行總結(jié)1)公司:一 龍 步 梯 樓 電 梯 化 改 造 工 程 公 司 (yi long elevator renovation co。， ltd。 意為:舊樓加裝電梯一條龍服務(wù)公司)一龍步梯樓電梯化改造工程公司擁有舊樓加裝電梯的*團(tuán)隊(duì)， 為舊 樓加裝電梯工程提供技術(shù)評(píng)估、 *審批疏通辦理、 施工方案、 維保 等成套方案，為你的上上下下一條龍服務(wù)。2)服務(wù):公司服務(wù)特*:因年代原因、當(dāng)時(shí)政策經(jīng)濟(jì)等原因，大量的舊式建筑無(wú)安裝電梯 ， 目前舊樓 加裝電梯的環(huán)境極不成熟，老樓加裝電梯涉及技術(shù)可行*、政策要求、物業(yè)管 理等環(huán)節(jié)的重重卡阻。一龍公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有從事電梯行業(yè)、建筑行業(yè)、*支持、法律等*人 士構(gòu)成，為需加裝電梯業(yè)主快速做出加裝評(píng)估、行*批辦理、安裝方案、維 護(hù)保養(yǎng)一站式服務(wù)。*團(tuán)隊(duì)交鑰匙式服務(wù)，為業(yè)務(wù)減去繁重的過(guò)程，正式本公司的優(yōu)勢(shì)。 3)市場(chǎng) :行業(yè)趨勢(shì):一方面，隨著城市生活質(zhì)量的提高，居民對(duì)便捷垂直的交通出行工具提出 了更高的要求，同時(shí)隨著老人的增多，這個(gè)問(wèn)題顯得越來(lái)越突出，許多腿腳不 靈便的老人，如果住得高，只好常年不下樓了。有的經(jīng)濟(jì)寬裕的家庭到其他小 區(qū)買(mǎi)了電梯房，沒(méi)能再買(mǎi)房或者舍不得換房的業(yè)主，就只好日復(fù)一日地爬樓梯。 膝蓋和心臟的負(fù)荷，成了他們不能承受之痛。也有一些客戶(hù)把加裝電梯作為樓 房升值的一個(gè)鋪墊，通過(guò)加裝電梯獲得住宅更大的升值空間。另一方面，老樓加裝電梯是一個(gè)新形成的市場(chǎng)，目前*于老樓加裝電梯的公司還比較少，因此，誰(shuí)能夠先入足*服務(wù)市場(chǎng)，誰(shuí)就能把握先機(jī)。目標(biāo)市場(chǎng):國(guó)內(nèi)老舊步梯建筑、居民樓、需加裝電梯建筑4)競(jìng)爭(zhēng)狀況 :老樓加裝電梯是一個(gè)新形成的市場(chǎng)， 目前*于老樓加裝電梯的 公司還比較少， 因此， 誰(shuí)能夠先入足*服務(wù)市場(chǎng)， 誰(shuí)就能把握先機(jī)。 一龍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有電梯行業(yè)、 建筑行業(yè)、 *人脈、 法律方面的*人士，更能迅速把握開(kāi)展項(xiàng)目?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象:大型電梯生產(chǎn)制造企業(yè)、一般安裝單位、中介市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):*團(tuán)隊(duì)、*于步梯改造電梯化、電梯行業(yè)、建筑行業(yè)、*人脈等 豐富資源缺點(diǎn):原材料(用于安裝的電梯)需先電梯制造單位購(gòu)買(mǎi)，受一定限制、業(yè)主 溝通意見(jiàn)統(tǒng)一問(wèn)題。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象:模仿創(chuàng)業(yè)模式的單位5)資金籌備:資金主要來(lái)自與風(fēng)險(xiǎn)投資公司和公司內(nèi)部人員入股以及物業(yè)公司。二、服務(wù)介紹現(xiàn)有的舊樓改造模式是，業(yè)主提出報(bào)建需求，遞交物業(yè)管理，遞交*住 建主管部門(mén)審批，主管部門(mén)核查安裝條件，然后業(yè)主聯(lián)系電梯銷(xiāo)售安裝單位， 過(guò)程非常復(fù)雜，而且周期也拖得很長(zhǎng)。一龍公司承接業(yè)主加裝需求后， 為業(yè)主解決以上各環(huán)節(jié)問(wèn)題， 一條龍服務(wù)， 把安裝好的電梯交付客戶(hù)使用，甚至后期的維保服務(wù)。三、公司介紹經(jīng)營(yíng)理念:本公司為需加裝電梯的業(yè)主和住戶(hù)、物業(yè)管理公司提供技術(shù)評(píng)估、*審批疏 通辦理、施工方案、維保等成套方案。商業(yè)模式:概括講就是為需加裝電梯的業(yè)主和住戶(hù)、物業(yè)管理公司提供技 術(shù)評(píng)估、*審批疏通辦理、施工方案、維保等成套方案，收取服務(wù)費(fèi)用而從 業(yè)主委員會(huì)或物業(yè)公司獲得回報(bào)為公司收益的主要來(lái)源。目標(biāo)和商業(yè)策略:在步梯樓電梯化改造新興市場(chǎng)*化，快速進(jìn)入電梯改造市場(chǎng);與舊樓業(yè) 主、物業(yè)管理公司、*部門(mén)建立良好快捷溝通渠道，打造全包式服務(wù)團(tuán)隊(duì)承 接改造工程。公司狀況:公司初期成立的時(shí)候采用直線(xiàn)職能制組織結(jié)構(gòu):公司未來(lái)發(fā)展方向和策略:本公司始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，注意品牌和銷(xiāo)售服務(wù)體系的建立， 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，不斷提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。前期:以本地廣州及周邊地區(qū)市場(chǎng)為主，打響公司牌子。中期:在基本回收成本后，以本地所建立的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為模板，分批，分層次相 繼進(jìn)*省內(nèi)各地市場(chǎng)。后期:逐步向全國(guó)市場(chǎng)推過(guò)，可以考慮接收加盟店的模式發(fā)展公司規(guī)模。四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析一、行業(yè)發(fā)展介紹1。 電梯行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)電梯行業(yè)是我國(guó)最早引進(jìn)外資的行業(yè)之一。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速 發(fā)展，對(duì)電梯的市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，吸引了眾多跨過(guò)電梯企業(yè)進(jìn)入*市場(chǎng)， 之后，*強(qiáng)勢(shì)品牌電梯企業(yè)以獨(dú)資、合資以及技術(shù)合作等方式相繼進(jìn)入*， 并占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)份額。目前，無(wú)論是*還是國(guó)內(nèi)，電梯行業(yè)都只有一 致認(rèn)可的八大品牌:奧的斯(otis ) 、迅達(dá)(schindler ) 、通力(kone ) 、蒂森 克虜伯(thyssenkrupp ) 、三菱(mitsubishi ) 、日立(hitachi ) 、東芝 (toshiba ) 、富士達(dá)(fujitac ) 。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的這八大品牌電梯，在國(guó)內(nèi)屬一 線(xiàn)品牌，但與品牌原廠(chǎng)的產(chǎn)品比較還有一定的差距，在*上只能算二線(xiàn)品牌。 雖然我國(guó)電梯生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)四百多家，但綜合各方公布的數(shù)字表明，八大* 品牌的獨(dú)資及合資企業(yè)和五大本土龍頭企業(yè)，是國(guó)內(nèi)電梯生產(chǎn)的主要公司，其 電梯產(chǎn)量超過(guò)全國(guó)產(chǎn)量的 90%。伴隨經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷深入，我國(guó)的電梯行業(yè)正經(jīng)歷著 一個(gè)高速發(fā)展期。根據(jù)*電梯協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已經(jīng)成為名副其實(shí)的電梯產(chǎn)銷(xiāo)和保有量第一大國(guó)， 電梯產(chǎn)量從 1990 年的 1。03 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到 2011 年的 45 萬(wàn)臺(tái)， 年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 19。7%， 國(guó)內(nèi)電梯需求量從 2000 年的僅 3。72 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到 2011 年的 40。5 萬(wàn)臺(tái)，截至 2013年年底，我國(guó)電梯保有量超過(guò) 300萬(wàn)臺(tái)，繼續(xù)領(lǐng)跑 全球。近幾年我國(guó)對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控日趨嚴(yán)厲，但電梯銷(xiāo)售增長(zhǎng)卻依然強(qiáng)勁。我國(guó) 電梯下游市場(chǎng)需求主要由普通住宅、城市商業(yè)建筑、城市公共基礎(chǔ)設(shè)施、軌道 交通、保障*住房、貿(mào)易出口及更新改造需求等構(gòu)成。預(yù)計(jì)未來(lái) 10電梯需求年 增 15%左右。2。 舊樓加裝電梯市場(chǎng)需求狀況隨著城市生活質(zhì)量的提高，居民對(duì)便捷垂直的交通出行工具提出了更高的 要求，同時(shí)隨著老人的增多，這個(gè)問(wèn)題顯得越來(lái)越突出，許多腿腳不靈便的老 人，如果住得高，只好常年不下樓了。有的經(jīng)濟(jì)寬裕的家庭到其他小區(qū)買(mǎi)了電 梯房，沒(méi)能再買(mǎi)房或者舍不得換房的業(yè)主，就只好日復(fù)一日地爬樓梯。膝蓋和 心臟的負(fù)荷，成了他們不能承受之痛。也有一些客戶(hù)把加裝電梯作為樓房升值 的一個(gè)鋪墊，通過(guò)加裝電梯獲得住宅更大的升值空間。從最直接的民生需求來(lái)看，推動(dòng)舊樓加裝電梯，是實(shí)實(shí)在在的民生、民心 工程。目前住在全廣東省 18萬(wàn)棟、廣州市 5萬(wàn)棟無(wú)電梯舊樓中的，中低收入的 老人所占比例尤高，這一群體買(mǎi)不起價(jià)格高企的電梯樓，卻不得不日益嚴(yán)峻地 面臨遲暮之年、帶著病弱之軀上下樓難題。改善居住條件、提高生活質(zhì)量，是 他們的迫切需要。面對(duì)他們的呼聲，我們不應(yīng)無(wú)動(dòng)于衷、無(wú)所作為。無(wú)論是從 以人為本的層面，還是從建設(shè)宜居城市的角度，切實(shí)推進(jìn)舊樓加裝電梯都勢(shì)在 必行。3。 舊樓加裝電梯市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)據(jù)了解，在廣東 18萬(wàn)棟無(wú)電梯的舊樓中，住著約 800萬(wàn)名中老年人，目前 全省加裝電梯的舊樓不足 5%。 同樣， 在全國(guó)范圍內(nèi)舊樓加裝電梯的需求呼聲日 益強(qiáng)烈。近幾年來(lái)，全國(guó)各省市、地方針對(duì)舊樓加裝電梯在政策上予以?xún)A斜， 同時(shí)各地方舊樓加裝電梯的成功案例漸漸多起來(lái)，行業(yè)處于新生階段。1) 各地方措施:由多方投資加市場(chǎng)運(yùn)作*: 、 和均硬* 規(guī)定:[ 7層及以上住宅或住戶(hù)入口層樓面距室外設(shè)計(jì)地面的高度超過(guò) 16米以上 的住宅必須設(shè)置電梯。 "上海:上海首幢多層住宅加裝電梯的費(fèi)用， 由*出一部分 ， 住戶(hù)出一部分， 再在 6層上面加一層變 7層，底樓居民搬住七樓，底樓出售給街道作老年活動(dòng)之家，所得費(fèi)用與前兩部分湊在一起，完成綜合改造。目前上海正考慮采取政 府全額投資、*和居民共同投資、*和單位共同投資、開(kāi)發(fā)商投資和電梯 廠(chǎng)商投資 5種方式解決舊樓加裝電梯問(wèn)題。廣州:1998年曾經(jīng)* ，規(guī)定 7層以 上的住宅應(yīng)加裝電梯。 2007年幾大電梯公司在廣州地區(qū)加裝了 200多臺(tái)電梯 ， 都 是由單位協(xié)調(diào)出資。佛山:2008年 3月，佛山禪城區(qū)花園二街一座 8層舊樓成為該市首座報(bào)建 電梯獲規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)的舊樓。佛山市建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，該局一直鼓勵(lì)有條 件且業(yè)主能對(duì)舊樓加裝電梯問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)的單位，進(jìn)行加裝電梯的試點(diǎn)工 作。廈門(mén)從 2009年 10月起允許老舊住宅加裝電梯，到免收加裝電梯增容地價(jià)， 2011年決定對(duì) 2012年底前完成舊住宅加裝電梯的工程費(fèi)用給予 50%的補(bǔ)助， 廈 門(mén)市就老舊住宅加裝電梯已推出多項(xiàng)鼓勵(lì)政策。2) 成功案例[華農(nóng)模式"是單位作主導(dǎo)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶山小區(qū)加裝電梯工作中的[華農(nóng)模式"頗值得其他類(lèi)似住 宅小區(qū)借鑒。主要有以下八大特點(diǎn):一是單位給予經(jīng)濟(jì)支持。電梯加裝的工程勘探、設(shè)計(jì)、報(bào)建以及管線(xiàn)遷移 等費(fèi)用，由學(xué)校住房維修基金支付。二是無(wú)需業(yè)主跑腿。學(xué)校成立相關(guān)工作小 組，加裝電梯的工程項(xiàng)目申報(bào)等，全由工作小組和相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)。三是業(yè) 委會(huì)、學(xué)校離退休協(xié)會(huì)發(fā)揮協(xié)調(diào)作用。四是解決了通風(fēng)、采光問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái) 設(shè)計(jì)單位，把電梯管井適當(dāng)向外延，設(shè)置候梯間，并在兩側(cè)開(kāi)窗，結(jié)果甚至比 原來(lái)的樓梯間采光通風(fēng)還好。五是解決低層住戶(hù)噪音問(wèn)題，把防盜門(mén)改為緩沖 式，關(guān)閉時(shí)只有輕輕的[咔"一聲，比不加電梯前的防盜門(mén)關(guān)門(mén)聲音還要小。 六是解決低層住戶(hù)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償問(wèn)題，對(duì)低層住戶(hù)實(shí)行特別優(yōu)惠，一層住戶(hù)不列入 分?jǐn)偡秶恍枰淮芜^(guò)交 500元，日后的電費(fèi)和維護(hù)費(fèi)概不分?jǐn)?，照樣分得?梯管井的房產(chǎn)分?jǐn)偯娣e。七是對(duì)反對(duì)者不敵對(duì)。方案對(duì)未出資參與戶(hù)，敞開(kāi)大 門(mén)歡迎他們隨時(shí)加入，規(guī)定 5年內(nèi)加入，仍按現(xiàn)在的費(fèi)用交費(fèi)。有一梯原來(lái)只 有 6戶(hù)出資參與，等電梯交付使用后，緊跟著就新加入 6戶(hù)，原來(lái)負(fù)擔(dān) 6萬(wàn)多 元的 4戶(hù)，各被退回 2萬(wàn)余元。八是尊重個(gè)體要求，不搞一*切。每個(gè)加建梯 的設(shè)計(jì)都有所不同，有的是開(kāi)在北面，有的首層開(kāi)兩個(gè)門(mén)，沒(méi)有搞一*切，尊 重各梯住戶(hù)的利益與個(gè)*化需求。繼華農(nóng)茶山小區(qū)成功加裝電梯后，廣州醫(yī)學(xué)院、華南理工大學(xué)等數(shù)個(gè)小區(qū) 加裝電梯紛紛在廣州市城市規(guī)劃局網(wǎng)上公示，進(jìn)入了最后的沖刺階段。[紫山模式"關(guān)鍵業(yè)主不怕煩相對(duì)于有學(xué)校牽頭的華農(nóng)茶山小區(qū)，很多老舊的樓梯樓只能靠業(yè)主自己。 比如去年成功安裝電梯，成為舊樓裝電梯典范工程的*南西紫山大街舊樓，就 是幾個(gè)牽頭業(yè)主奔波了 4年半的結(jié)果。據(jù)了解，*南西紫山大街 11號(hào)樓僅在業(yè) 主達(dá)成一致意見(jiàn)上，就耗費(fèi)了半年多時(shí)間，最后雖然大樓所有住戶(hù)都同意裝電 梯，但只有 11戶(hù)愿意出資，電梯只能選擇 ic 卡開(kāi)門(mén)。之后，就是到市規(guī)劃局 進(jìn)行報(bào)批，手續(xù)也相當(dāng)復(fù)雜。總算拿到建設(shè)工程許可*后，紫山大街 11號(hào)樓籌 建組又得尋找施工隊(duì)和購(gòu)買(mǎi)電梯，總計(jì)花費(fèi)近 40萬(wàn)元。最終，紫山大街 11號(hào) 樓的住戶(hù)中，最多出資 4。3萬(wàn)元，最少的出資 3。7萬(wàn)元，電梯的使用維護(hù)費(fèi)和 電費(fèi)將由各戶(hù)平攤。紫山大街 11號(hào)籌建組的付伯建議，舊樓裝電梯應(yīng)先找技術(shù) 人員看樓宇環(huán)境能不能安裝電梯，然后再做住戶(hù)的工作，再去報(bào)建，這樣效率 高。二、目標(biāo)市場(chǎng)我國(guó)目前約有 400家電梯生產(chǎn)商，附屬多達(dá)上千家的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，雖 然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是它們的目標(biāo)市場(chǎng)仍然是普通住宅、城市商業(yè)建筑、城市公共 基礎(chǔ)設(shè)施等市場(chǎng)。而對(duì)于舊樓加裝電梯，對(duì)它們來(lái)說(shuō)不如前者賺取的利潤(rùn)大， 更省心省力。因此鮮有公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)舊樓加裝電梯一體化服務(wù)。所以，我們一 龍電梯改造工程公司就行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，選擇舊樓加裝電梯為切入點(diǎn)，提供服務(wù) 不限于方案設(shè)計(jì)、電梯選型、*審批報(bào)建、電梯安裝、電梯維保等一條龍服 務(wù)。因此，一龍電梯改造工程公司的目標(biāo)市場(chǎng)為舊樓加裝電梯。在行業(yè)發(fā)展介 紹中提到:廣東 18萬(wàn)棟無(wú)電梯的舊樓中，住著約 800萬(wàn)名中老年人，目前全省 加裝電梯的舊樓不足 5%。這足以體現(xiàn)市場(chǎng)前景廣闊，大有所為。三、競(jìng)爭(zhēng)情況現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如電梯生產(chǎn)商、工程公司等。它們?cè)谛袠I(yè)中已相當(dāng)成熟了， 但不代表我們毫無(wú)機(jī)會(huì)進(jìn)入電梯行業(yè)?，F(xiàn)在電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熾化，更有 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)電梯行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)用[混亂無(wú)序"來(lái)描述，但這些都不涉及舊樓加 裝電梯。舊樓加裝電梯是近些年才興起，并沒(méi)有引起它們足夠的關(guān)注。因此， 我們一龍電梯改造工程公司跟它們相比，雖有不足，但優(yōu)勢(shì)也比較明顯。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)如下:優(yōu)勢(shì):品牌知名度高，有些公司能提供一條龍服務(wù);劣勢(shì):生產(chǎn)商對(duì)舊樓加裝電梯缺乏興趣，而能提供一條龍服務(wù)的公司極少 (分布極其不均，尤其在二三線(xiàn)城市幾乎沒(méi)有) 。我們的優(yōu)劣勢(shì)有:優(yōu)勢(shì):為舊樓加裝電梯客戶(hù)專(zhuān)門(mén)提供方案設(shè)計(jì)、電梯選型、*審批報(bào)建、電梯安裝、電梯維保等一條龍服務(wù)。幫助客戶(hù)解決所有憂(yōu)慮和困難，比如* 審批、電梯選型、電梯購(gòu)置費(fèi)用分?jǐn)?、后續(xù)維保費(fèi)用分?jǐn)偟鹊龋商峁┙o客戶(hù) 多種供選擇的方案，最大程度給客戶(hù)提供便利*。劣勢(shì):尚未建立品牌，需要整合多方資源。更重要的是，需將以往的成功 案例提取可復(fù)制、可行*的方法，便于范圍使用。四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)目前舊樓加裝電梯市場(chǎng)處于新生、破*階段，成功案例雖有，但困難較多。 不過(guò)，這恰恰也是我們的機(jī)會(huì)，我們完全可以利用競(jìng)爭(zhēng)者少，生產(chǎn)廠(chǎng)家缺乏關(guān) 注的空隙中求得生存，我們的主要任務(wù)是針對(duì)舊樓加裝電梯進(jìn)行資源整合，捉 住市場(chǎng)需求定點(diǎn)攻堅(jiān)，一旦做出品牌，前景不可估量!五、營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)定位:老舊式需加裝電梯的建筑和住房。市場(chǎng)策略:1、需求引導(dǎo)本公司通過(guò)對(duì)未占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析和預(yù)測(cè)，采取引導(dǎo)的方法，把顧 客的潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。2、產(chǎn)品創(chuàng)新提供*化承接電梯加裝和改造工程。廣告:短期戰(zhàn)略:1、戶(hù)外廣告2、*活動(dòng)3、結(jié)合時(shí)事長(zhǎng)期戰(zhàn)略:1、雜志、報(bào)紙2、廣播、電視3、傳單4、網(wǎng)絡(luò)(bbs ，郵件， qq *出廣告，網(wǎng)頁(yè))5、手機(jī)短信廣告視頻策劃方案 背景:在當(dāng)今社會(huì)，人口密集的城市里，存在著許多 90年代， 00年代甚至 10年代的步梯房。隨著房?jī)r(jià)的居高不下，想要換房子所 帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力是巨大的。 居住在高層步梯房的居民在生活之中有著諸多的不便， 而步梯樓電梯化恰好能夠給予這一部分居民以最小的代 價(jià)獲得最多的益處， 帶來(lái)最多的便捷。 但是， 步梯樓電梯化要經(jīng)過(guò)多 重的手續(xù)， 對(duì)于一般的人士來(lái)說(shuō)在辦理過(guò)程中有著諸多的困難及很多 不必要的浪費(fèi)。基于這種情況， [一龍步梯樓電梯化改造工程公司" 的成立是為了組建一個(gè)平臺(tái)， 讓這一部分高層步梯樓的居民以最簡(jiǎn)單 便捷快速的方式把步梯樓電梯化。廣告切入點(diǎn):隨著社會(huì)的發(fā)展， 人口老齡化的問(wèn)題日益嚴(yán)重， 圍 繞著老年人所展開(kāi)的服務(wù)也越來(lái)越多， 而步梯樓電梯化正好能服務(wù)于 那些高層的老年住戶(hù)。廣告創(chuàng)意:給父母電梯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1。 樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，就是拋棄過(guò)去的生產(chǎn)觀(guān)念，產(chǎn)品觀(guān) 念，純推銷(xiāo)觀(guān)念，讓我們的顧客對(duì)我們的產(chǎn)品真正滿(mǎn)意，只有有了這樣的指 導(dǎo)思想，才會(huì)有比較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。目前，不排除有些仍然抱有生產(chǎn)觀(guān)念的 思想，頂多是考慮產(chǎn)品的質(zhì)量。根本談不上營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，只能說(shuō)是推銷(xiāo)，未能 站在消費(fèi)者的角度看待消費(fèi)現(xiàn)狀，研究未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，未能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深 入的分析，制定遠(yuǎn)景目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。尤其是電梯行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，與客戶(hù)的每 一次接觸就是一次市場(chǎng)調(diào)查，客戶(hù)需求就是市場(chǎng)的導(dǎo)向，只有樹(shù)立整體的營(yíng) 銷(xiāo)觀(guān)念，把獲取客戶(hù)信息完整地反饋到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)，才能設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出市 場(chǎng)真正需要的產(chǎn)品。隨著我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越 激烈，也將迫使我們必須樹(shù)立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。2。 使用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。一是努力培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，深刻了解客戶(hù)心理，樹(shù)立 客戶(hù)需求是企業(yè)生產(chǎn)的的思想，耐心幫助客戶(hù)了解產(chǎn)品*能 ， 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 影響 客戶(hù)的最終選擇。二是努力提高服務(wù)質(zhì)量:現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，產(chǎn)品的整體 概念包括核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，消 費(fèi)者關(guān)心的不限于核心產(chǎn)品，面對(duì)有形產(chǎn)品的服務(wù)有了更高層次的要求。因 此，電梯售后服務(wù)是電梯產(chǎn)品的重要組成部分。電梯產(chǎn)品在被購(gòu)買(mǎi)之后，營(yíng)銷(xiāo)工作還沒(méi)有結(jié)束。營(yíng)銷(xiāo)電梯靠的是回頭客，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意，則在以后的 建設(shè)項(xiàng)目中可能繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)該品牌的電梯，并向其他人傳播該電梯的優(yōu)點(diǎn)。那 種認(rèn)為只有貨出款回，售后服務(wù)可以馬虎了事的觀(guān)點(diǎn)，對(duì)電梯營(yíng)銷(xiāo)是極其有 害的。三是創(chuàng)新廣告，在目前廣告投入不會(huì)帶來(lái)明顯收益的情況下，務(wù)必進(jìn) 行深入研究，提高廣告效益。四是推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)可以使客戶(hù)導(dǎo)向發(fā) 揮到極致，高效地鎖定目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)市場(chǎng)，使我們真正的實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的服 務(wù)，方便與客戶(hù)溝通，使中間環(huán)節(jié)變得更簡(jiǎn)單，大幅度地降低營(yíng)銷(xiāo)成本，也 可以是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)組織和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上帶來(lái)更大的創(chuàng)新空間。3。 建立完善營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)。 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)有四個(gè)環(huán)節(jié)， 即分析系統(tǒng)， 執(zhí)行系統(tǒng)， *系統(tǒng)。分析系統(tǒng)是進(jìn)行市場(chǎng)分析，研究市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查 和市場(chǎng)研究，建立企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)，做好營(yíng)銷(xiāo)信息的采集，處理，整合， 并提供給各部門(mén)利用。計(jì)劃系統(tǒng)的任務(wù)是制定年度計(jì)劃，策劃長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并 根據(jù)變化了的情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整，把計(jì)劃細(xì)化到季度，月份，細(xì)分 到每個(gè)分銷(xiāo)渠道。執(zhí)行系統(tǒng)的任務(wù)是監(jiān)管營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)行，糾正運(yùn)行偏差， 采取改進(jìn)措施。以上四個(gè)環(huán)節(jié)是不可分割的整體，只有建立起來(lái)才能把營(yíng)銷(xiāo) 管理水平上升到系統(tǒng)化管理體系的層次。4。 組建高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。任何競(jìng)爭(zhēng)都可以歸結(jié)于人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，人的問(wèn)題是 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的核心。我們的這個(gè)電梯改造成套解決方案平臺(tái)，所組建的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán) 隊(duì)的素質(zhì)是決定我們的創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)。提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)的途 徑有兩條，一是提高個(gè)體的素質(zhì)，吸納高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)*人才，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)*培 訓(xùn)，做好營(yíng)銷(xiāo)人才的二次開(kāi)發(fā)工作，提高營(yíng)銷(xiāo)*人員，營(yíng)銷(xiāo)管理人員的待 遇。二是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)人才資源配置，按個(gè)人能力，水平和專(zhuān)長(zhǎng)，配備好營(yíng)銷(xiāo)業(yè) 務(wù)員，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，定員定崗，明確分工，密切配合，發(fā)揮人力資源的整體效 益。六、經(jīng)營(yíng)管理1)內(nèi)部管理規(guī)范化:建立一套符合自身的標(biāo)準(zhǔn)的管理體系。 首先衡量自身位置， 做出價(jià)值判斷; 其次，掌握先進(jìn)科學(xué)的管理知識(shí);最后，根據(jù)自身情況規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。2)服務(wù)流程規(guī)范化:餐飲業(yè)是以服務(wù)為主導(dǎo)的。 總的來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn)需要抓牢:首先以顧客為中心， 其次以節(jié)源為根本。3)產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)化:把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)劃根據(jù)不同的客戶(hù)群制定不同的產(chǎn)品，譬如習(xí)慣細(xì)分、年齡細(xì)分、取向細(xì)分。4)服務(wù)技巧個(gè)*化:客人為本，并根據(jù)客人層次及需求上的差異，對(duì)不同客人采取不同的服務(wù) 方式。包括對(duì)就餐環(huán)境的要求，消費(fèi)檔次的要求，對(duì)小吃品種的要求，對(duì)口味、 質(zhì)地的要求，飲食忌諱(地域飲食習(xí)慣差異)以及對(duì)服務(wù)用語(yǔ)的要求。5)產(chǎn)品風(fēng)味獨(dú)特化:一、口味特*;二、形式特*;三、地域特*。銷(xiāo)售渠道如何建立和發(fā)展:與原料批發(fā)商和小吃家盟尚簽定合同，建立長(zhǎng) 期互利合作關(guān)系。七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)所在地:廣州市科學(xué)城創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)始人及其背景:八、財(cái)務(wù)狀況首先，認(rèn)真分析公司可能的財(cái)務(wù)狀況及其目前情況?？v橫財(cái)務(wù)狀況，從公 司的經(jīng)營(yíng)能力、盈利能力、財(cái)務(wù)能力、成長(zhǎng)*、償債能力、現(xiàn)金流量六方面全 面展示初期公司財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題所在。通過(guò)在全市場(chǎng)及行業(yè)綜合排名，揭示公 司財(cái)務(wù)實(shí)力，給投資者選擇本公司的最佳依據(jù)。其次，制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)狀況目標(biāo)。綜合我國(guó)目前企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的要求，財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的我 國(guó)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)選擇。財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化則是本公司財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的現(xiàn)實(shí) 選擇。然后，對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的解讀也是本公司年報(bào)分析的一個(gè)重要方面。 為了對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的良好管理。在解讀公司的財(cái)務(wù)狀況用以下方法:(一)比較法。 這是報(bào)表分析最基本，最普遍使用的方法。它可用于本公 司歷史數(shù)據(jù)的比較，找出變動(dòng)趨勢(shì);它也可用于與本行業(yè)的其他上市公司進(jìn)行 比較，看公司在本行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力;它還可用于與本行業(yè)的總體指標(biāo)比較，看 公司在本行業(yè)中的地位，如將企業(yè)的銷(xiāo)售收入與行業(yè)的總銷(xiāo)售額比較，可以看 出企業(yè)占有多大的市場(chǎng)份額。(二)比率法。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表中的大量數(shù)據(jù)可以計(jì)算出很多有意義的比率，對(duì)這些比率 進(jìn)行分析可以了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各方面的情況。(三)因素分析法。通過(guò)兩年的分解后數(shù)據(jù)對(duì)比可以找出影響企業(yè)凈資產(chǎn) 收益率增減變化的主要因素，通過(guò)對(duì)這一因素的持續(xù)*進(jìn)一步分析，還可以預(yù) 測(cè)企業(yè)下一年度的盈利狀況。通過(guò)以上這些關(guān)于公司財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)管理及展望，再加上具體的對(duì)財(cái)務(wù) 狀況的解讀方法，深信公司在財(cái)務(wù)狀況管理方面會(huì)做的很完善。這為公司的最 大化效益也會(huì)起到了舉足輕重的作用，為公司的全面又好又快發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的 作用!九、融資方案和回報(bào)招商引資:主要采取[委托招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、以商招商、顧問(wèn)招商"等形 式。回報(bào):公司前中期回報(bào)主要以向業(yè)主、物業(yè)管理公司收取服務(wù)費(fèi)等為主。盈利分配:公司建立初期，資金的壓力是不言而喻的!本公司初期的資金問(wèn)題主要靠 風(fēng)險(xiǎn)公司的投資，再加上公司人員和一些其他*質(zhì)的投資方式來(lái)解決。在這其 中，如何讓股東和投資者得到最大效益也是本公司建設(shè)中考慮的一個(gè)重大問(wèn)題。 本公司認(rèn)為處理好治理結(jié)構(gòu)的問(wèn)題很關(guān)鍵。同時(shí)互利共贏是真正的、唯一 的良好政策。只有投資者有了收益，加盟商有了收益，才是本公司長(zhǎng)期發(fā)展的 保障與根本。十、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題根據(jù)市場(chǎng)情況，不斷靈活調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):1)建立財(cái)務(wù)預(yù)*分析指標(biāo)體系，加強(qiáng)財(cái)務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理。2)建立短期財(cái)務(wù)預(yù)*系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系。3)建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)*系統(tǒng)、結(jié)合實(shí)際采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)策略。風(fēng)險(xiǎn)退出:風(fēng)險(xiǎn)資本退出的成功與否關(guān)鍵取決與公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。重組出賣(mài)公司:潛在的投資人以本行業(yè)投資者為主，包括風(fēng)險(xiǎn)投資公司，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng) 過(guò)程中與投資者的股票分紅是投資者獲得的主要利益。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí) 的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式。退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行 計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。十一、法律與政策法律:為了防止在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中引起的法律訴訟，本公司采取了一系列的措施:已 邀請(qǐng)人文學(xué)院法律系的幾位資深教授做公司的法律顧問(wèn)，并且將制定一系列完 善的服務(wù)協(xié)議。一旦發(fā)生法律糾紛時(shí)，公司的法律事務(wù)將由一家有豐富的經(jīng)驗(yàn) 和良好的信譽(yù)的律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，盡一切努力確保公司的利益不受到損害。 政策(當(dāng)?shù)? :一個(gè)公司的建立與發(fā)展和一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策有密切的關(guān)系。如果一個(gè)公 司無(wú)視政策法律，那么這個(gè)公司將無(wú)法生存于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。因此我們 公司必將時(shí)刻關(guān)注時(shí)事政策動(dòng)向，與黨*的路線(xiàn)方針一致。同時(shí)迎合各類(lèi)消 費(fèi)群體的需求，把我們公司的文化[以人為本，服務(wù)大眾，求實(shí)創(chuàng)新"發(fā)揮到 極致。十二、附錄:1、 公司商標(biāo):yi long elevator renovation貼心服務(wù)，以下空白部分可添加備注哦:(祝您成功! )

第二篇：文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

茶，在我國(guó)歷史悠久，傳說(shuō)茶是“發(fā)乎于神農(nóng)，聞?dòng)隰斨芄?，興于唐而盛于宋?！辈枋?，唐代陸羽(公元733-八百四年)就編撰了世界上第一部茶葉專(zhuān)著《茶經(jīng)》。

目前，全國(guó)茶農(nóng)人數(shù)約8千萬(wàn)人，而從事茶葉生產(chǎn)供銷(xiāo)和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占重要地位。飲茶是人類(lèi)美好的物質(zhì)享受與精神品賞，隨著社 會(huì)文明的進(jìn)步，飲茶文化已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域、層次、角落。雅俗共賞離不開(kāi)茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶”。

現(xiàn)在市場(chǎng)從事茶葉經(jīng)營(yíng)的另批商店和供銷(xiāo)人數(shù)眾多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專(zhuān)業(yè)人員甚少，人們?cè)谄穱L茶的清香，回甘的同時(shí)能了解一些茶文化，茶藝方面的知識(shí)，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對(duì)人體健康、防病有幫助，何樂(lè)而不為呢?因此，我選擇從事茶葉經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識(shí)，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提高社會(huì)效益。

本人從事臨床醫(yī)療工作三十年，飲茶習(xí)慣也持續(xù)了三十年，平時(shí)喜好品茶，也了解一些茶葉知識(shí)，經(jīng)常從醫(yī)療保健角度了解，思考飲茶對(duì)人體健康的作用，積累了少許經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備通過(guò)茶藝技能培訓(xùn)，能更全面，深入地學(xué)習(xí)茶的內(nèi)涵，以便在今后的茶葉經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮有效的優(yōu)勢(shì)作用。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)組織暫定名為某某區(qū)某某街道泉茗食品配送服務(wù)社，以非正規(guī)勞動(dòng)組織申辦，屬18大類(lèi)范疇。選擇地段中檔偏高，在商業(yè)圈或居住區(qū)，服務(wù)對(duì)象根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分等中高檔消費(fèi)群。當(dāng)然，茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主，兼顧一般，在價(jià)格方面，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則，參考同行價(jià)格，另批發(fā)商差價(jià)略低5%到10%，約控制在35%左右。在品牌方面，選擇一個(gè)到二個(gè)，如黃山毛峰、福建烏龍，在進(jìn)貨渠道方面，準(zhǔn)備在茶葉批發(fā)市場(chǎng)中，選擇茶葉品種好，價(jià)格適中，有誠(chéng)信的茶場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品特色，兼顧價(jià)中物美的品種。

在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，首先是提高服務(wù)質(zhì)量，熱情接待每一位顧客，根據(jù)顧客的需求，有的放矢，介紹產(chǎn)品的特色、層次、價(jià)格，同時(shí)提供有關(guān)的沖飲方式，保健知識(shí)，儲(chǔ)藏方法等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了成功的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)初期，做好宣傳工作，如印制名片發(fā)放，告知經(jīng)營(yíng)特色，服務(wù)內(nèi)容(如免費(fèi)配送、免費(fèi)咨詢(xún)等)優(yōu)惠程度，雙向聯(lián)系方法，根據(jù)多年的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以熱情服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格、耐心咨詢(xún)爭(zhēng)取贏得市場(chǎng)一份。

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

1、走企業(yè)，訪(fǎng)社區(qū)，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位――推銷(xiāo)

2、對(duì)購(gòu)上等佳品或購(gòu)量較大者送茶藝品――促銷(xiāo)

3、茶藝展示，提高購(gòu)物興趣，普及茶文化――展銷(xiāo)

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)心理準(zhǔn)備：(共八個(gè)月約虧損32113.80元)

1、創(chuàng)業(yè)初期，虧本讓利，得到市場(chǎng)認(rèn)可，付學(xué)費(fèi)必不可少，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)月以60%每月遞減10%，六個(gè)月后達(dá)到持平，初算如下：

第一個(gè)月：9578*60%=5746.80元

第二個(gè)月：9578*50%=4789.00元

第三個(gè)月：9578*40%=3831.20元

第四個(gè)月：9578*30%=2873.40元

第五個(gè)月：9578*20%=1915.60元

第六個(gè)月：9578*10%=957.80元

總計(jì)：20113.80元

2、從而始租鋪經(jīng)過(guò)辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù)，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備，進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間，要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?2000元。

本項(xiàng)目開(kāi)業(yè)資金約12萬(wàn)RMB，預(yù)算如下：

資金來(lái)源為：自籌資金7萬(wàn)RMB，貸款5萬(wàn)RMB。

租借商鋪：面積約30平方米，月租費(fèi)：6000元(付三押一：24000元)

商鋪裝璜：約2萬(wàn)元。

設(shè)施漆置：儲(chǔ)藏冷柜一臺(tái)2000元。

茶藝品擺設(shè)：2000元。

工夫茶具：1000元。

箱、聽(tīng)、罐、瓶：1000元。

電話(huà)(固定+移動(dòng))：2000元。

合計(jì)：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月。

合計(jì)：1800元。

電費(fèi)：冷柜、店內(nèi)照明、店外廣告：700元/月。

通訊、交通費(fèi)：300元/月。

進(jìn)貨：約3萬(wàn)元(少量多次)

開(kāi)業(yè)前資金投入：

房租24000元、裝璜20000元、設(shè)施8000元、進(jìn)貨30000元

合計(jì)：8.2萬(wàn)RMB。

保本業(yè)務(wù)量分析：(裝璜費(fèi)20000元+設(shè)施添置費(fèi)8000元)/三十六月=778元(折舊)/月

房租費(fèi)6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費(fèi)1000元。

計(jì)：每月支出9578元(固定費(fèi)用)

擬：毛利率35%、國(guó)稅17%

9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(營(yíng)業(yè)額)，約1100元/天(營(yíng)業(yè)額)

第三篇：文創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

引言

喬治.蕭伯納有一句名言――經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門(mén)使人生幸福的藝術(shù)。如何經(jīng)營(yíng)好這門(mén)學(xué)問(wèn)，讓人走上幸福的人生之路?這是生活在這個(gè)社會(huì)里的每個(gè)人，幾乎都要面對(duì)和提出問(wèn)題。如何運(yùn)用高端的資本，再或是其它的資源，在轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國(guó)，經(jīng)營(yíng)好自己人生之路。既是持續(xù)升溫的熱點(diǎn)話(huà)題，也是不斷被關(guān)注的現(xiàn)實(shí)焦點(diǎn)。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的繁榮，人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的很紅火，但是，這類(lèi)產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念，同時(shí)也失去了什么叫品牌。因此如何打造中國(guó)品牌設(shè)計(jì)的理念，樹(shù)立一種品牌文化，是現(xiàn)在此類(lèi)的產(chǎn)業(yè)所擔(dān)負(fù)的使命和責(zé)任，所以此類(lèi)產(chǎn)業(yè)所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒(méi)有被徹底開(kāi)發(fā)做到極至。

所以，我們以人為本。緊扣時(shí)代脈搏，具有前瞻勝的，以專(zhuān)業(yè)的精神，精心地打造了這個(gè)“海石設(shè)計(jì)工作室”的策劃，“北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”匯集了全新的形式、濃厚的內(nèi)涵、品牌的注重、人文的關(guān)注于工作室本身。為我也為那些在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里的弄潮兒們提供經(jīng)營(yíng)勵(lì)志的視聽(tīng)寶典。為我們立足于設(shè)計(jì)品牌的人們開(kāi)啟新的啟示，新的思路。

一名稱(chēng)

“中國(guó)品牌設(shè)計(jì)類(lèi)樣板的discarey海石設(shè)計(jì)工作室”

日期

二零XX年五月

撰寫(xiě)人姓名:劉海波

二策劃大綱

A概述

“北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”以設(shè)計(jì)品牌，以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為立項(xiàng)宗旨，依托本工作室的立項(xiàng)宗旨，配合進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)(如:印刷、出版等)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

B商機(jī)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的繁榮，人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的很紅火，但是，這類(lèi)產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念，同時(shí)也失去了什么叫品牌。因此，現(xiàn)在此類(lèi)的產(chǎn)業(yè)所擔(dān)負(fù)的使命和所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒(méi)有被徹底開(kāi)發(fā)做到極至。

C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

此工作室的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，為近似此性質(zhì)的各類(lèi)設(shè)計(jì)公司。

D競(jìng)爭(zhēng)策劃

針對(duì)此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，我們的設(shè)計(jì)理念上、思維創(chuàng)新上、表現(xiàn)形式上、制作流程上進(jìn)行突破。把理念思考、分析和總結(jié)融入到經(jīng)營(yíng)理念上。創(chuàng)造一個(gè)鮮活、極其特色的品牌。

三主管提要

A服務(wù)對(duì)象

平面(印刷)設(shè)計(jì)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)室內(nèi)外空間設(shè)計(jì)會(huì)展設(shè)計(jì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)

文學(xué)創(chuàng)作及部分劇本創(chuàng)作舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)

B性質(zhì)是什么?

“北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”以設(shè)計(jì)品牌，以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為宗旨。

打造中國(guó)設(shè)計(jì)品牌的新理念，樹(shù)立一種品牌文化。

四目標(biāo)

A努力的目標(biāo)

B完成目標(biāo)的期限

策略目標(biāo)品牌名稱(chēng)時(shí)間表最高目標(biāo)

打造中國(guó)設(shè)計(jì)品牌的新理念，樹(shù)立一種品牌文化海石設(shè)計(jì)工作室2005年10月市場(chǎng)占有率百分之百

每年?duì)I收成15%所有項(xiàng)目沒(méi)有時(shí)間表每年?duì)I收成15%

二年內(nèi)成立一種中國(guó)獨(dú)有品牌公司海石設(shè)計(jì)工作室未來(lái)二年內(nèi)形成一種中國(guó)獨(dú)有品牌文化

五人員設(shè)置

公司室固定人員編制為13人。

設(shè)計(jì)部:4人，設(shè)計(jì)總監(jiān)1人，負(fù)責(zé)統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計(jì)全局，設(shè)計(jì)師3人，主要協(xié)助設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、制作、和定案。

策劃部:2人，策劃1人，負(fù)責(zé)各種項(xiàng)目的全程策劃。

文案:1人，負(fù)責(zé)各種項(xiàng)目的文案寫(xiě)作。

業(yè)務(wù)員:5人，負(fù)責(zé)各種項(xiàng)目的洽談。

出納:1人，負(fù)責(zé)工作室的各種費(fèi)用的管理。

前臺(tái):1人，負(fù)責(zé)接待工作和電話(huà)事項(xiàng)。

六團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

公司工作人員都來(lái)自清華大學(xué)、北京電影學(xué)院等名牌高校，有著多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，懷著對(duì)創(chuàng)造“設(shè)計(jì)品牌”的共同理想走到了一塊，團(tuán)隊(duì)成員富有朝氣，具備敏銳的洞察力、超前的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)造力。能夠了解時(shí)代的需求，把握時(shí)代設(shè)計(jì)的脈動(dòng)。

七工作室簡(jiǎn)圖(見(jiàn)形象手冊(cè))

八行銷(xiāo)計(jì)劃

A目標(biāo)

說(shuō)服消費(fèi)者，本工作室是宣傳上必不可少的合作伙伴。

提高本工作室的知名度。

強(qiáng)調(diào)本工作室的特色。

新客戶(hù)，鼓勵(lì)試用。

老客戶(hù)，鼓勵(lì)長(zhǎng)期合作。

B手法

電視廣告廣告看板網(wǎng)站忠實(shí)客戶(hù)優(yōu)惠方案

九公司定位

打造一種品牌，倡導(dǎo)一種文化產(chǎn)業(yè)的定位才是做設(shè)計(jì)的定位方向。

這是我的導(dǎo)師告誡我的一句話(huà)?？陀^(guān)一點(diǎn)講，能賺多少錢(qián)并不是我的追求目標(biāo)，或者說(shuō)不是最近一個(gè)時(shí)期的目標(biāo)。我常常給我的同事打比方，在同一個(gè)時(shí)間內(nèi)賺到同樣多錢(qián)的項(xiàng)目(舉例說(shuō)標(biāo)志)，別的公司的定價(jià)在5000元/企業(yè)標(biāo)志，而我們定位在1萬(wàn)元/個(gè)。同樣是賺一萬(wàn)元，別的公司需要做兩個(gè)標(biāo)志，而我們中需要做一個(gè)，相同的時(shí)間，假設(shè)兩個(gè)公司的設(shè)計(jì)實(shí)力相當(dāng)，那么定價(jià)為1萬(wàn)元的公司他所花在設(shè)計(jì)的時(shí)間上便是定價(jià)在5000元價(jià)格的兩倍，如果我們把這個(gè)關(guān)系量系，定價(jià)為1萬(wàn)元的公司所設(shè)計(jì)的標(biāo)志質(zhì)量一定>定價(jià)為5000的公司;他們所賺的錢(qián)同樣是一萬(wàn)元，但定位在1萬(wàn)元的公司顯然在項(xiàng)目的處理方式上就顯得輕松多了，所以在“海石設(shè)計(jì)工作室”你見(jiàn)不到工作室的職員有繁忙的感覺(jué)，他們總是會(huì)在輕松音樂(lè)下享受著設(shè)計(jì)或者學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，定位高的設(shè)計(jì)公司未來(lái)的發(fā)展斷然比定位低的公司更有潛力;即便在一段時(shí)間中定位低的公司為在價(jià)格上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但隨著人們欣賞水平的提高，以及隨著客戶(hù)的要求越來(lái)越高，那些定位高的公司自然會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

十公司背后支持者

“北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”其依托深圳力銳品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司為后盾，也可以說(shuō)是其公司的一個(gè)縮影，依托共青團(tuán)中央強(qiáng)大的宣傳業(yè)務(wù)量為市場(chǎng)。樹(shù)立一種品牌文化。