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第一篇：新媒體營(yíng)銷方案

新媒體部是學(xué)生會(huì)中負(fù)責(zé)新聞文化傳播的技術(shù)部門(mén)，主要工作有新聞報(bào)道和輿論監(jiān)督以及以媒體為媒介進(jìn)行的文化傳播。新學(xué)期伊始，管理系學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)有條不紊地展開(kāi)。為了更好地促進(jìn)新媒體部的發(fā)展，加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的溝通交流，服務(wù)全系師生。結(jié)合第一一年的總體工作情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特制定新學(xué)年部門(mén)工作計(jì)劃，已備工作之需。內(nèi)容如下：

一、工作概要

新學(xué)期新媒體部的工作重點(diǎn)是提升成員的通訊稿寫(xiě)作能力和新媒體平臺(tái)的管理能力。同時(shí)，落實(shí)各項(xiàng)工作制度，讓工作有章可循。

二、總體構(gòu)想

1、調(diào)整部門(mén)新學(xué)期的工作重點(diǎn)。把培養(yǎng)成員的宣傳能力轉(zhuǎn)化為培養(yǎng)成員的寫(xiě)作報(bào)道能力上，進(jìn)而提高新媒體部門(mén)通訊報(bào)道的質(zhì)量；

2、加強(qiáng)新媒體部的宣傳配合作用加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我系學(xué)生會(huì)的宣傳工作再添亮點(diǎn)；

3、充分利用QQ、微信、微博、貼吧等新媒體，做好學(xué)院活動(dòng)的宣傳工作；

4、改革新媒體內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓部門(mén)每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；

5、進(jìn)一步完善部門(mén)內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量；

6、加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和部門(mén)間的交流。鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

三、宣傳工作方面（新媒體）

1、新浪微博的運(yùn)行管理

新浪微博由上學(xué)期的111人漲到131人，增幅15.2%；收聽(tīng)26個(gè)省、校、學(xué)院組織官方微博，做到了讓學(xué)生每天有東西可讀，其中轉(zhuǎn)發(fā)省、校團(tuán)組織信息69次，有效擴(kuò)大了省校團(tuán)組織在學(xué)生中的影響。但是收聽(tīng)人數(shù)僅占全系人數(shù)的比率不足三分之一，對(duì)此新媒體部根據(jù)以往存在的不足與問(wèn)題，計(jì)劃建立私信后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)功能，更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。并且計(jì)劃在本學(xué)期把微博關(guān)注人數(shù)的比率提到二分之一以上（資料截至到15年3月22日）

2、微信公眾平臺(tái)的創(chuàng)新

（1）整體目標(biāo)

當(dāng)下微信平臺(tái)憑借其強(qiáng)大的信息推送功能，簡(jiǎn)介明了的頁(yè)面正在飛速發(fā)展且有逆襲微博、貼吧之勢(shì)。本部門(mén)于xx年10月15日成功注冊(cè)微信公眾平臺(tái)，借鑒了新科學(xué)院微信管理經(jīng)驗(yàn)，為我系微信平臺(tái)制定了以圖為主、貼合我系專業(yè)特點(diǎn)，同時(shí)又能提高同學(xué)文化品位，為學(xué)生就業(yè)考研指點(diǎn)迷津的高質(zhì)量?jī)?nèi)容推送路線。

目前，我系的微信平臺(tái)關(guān)注人數(shù)為355人，本學(xué)期的目標(biāo)粉絲數(shù)為700人，根據(jù)近期粉絲量增長(zhǎng)情況分析，該目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性與可行性。

從曲線上看出，新學(xué)期到現(xiàn)在，關(guān)注度呈時(shí)增時(shí)減趨勢(shì)，中間有人取消關(guān)注，新媒體隊(duì)伍在新學(xué)期認(rèn)真分析問(wèn)題所在，力求增加粉絲量呈遞增趨勢(shì)變化。為把微信推送信息精心篩選、力求精品成為我系新媒體工作的一個(gè)特色任務(wù)而努力。

（2）功能開(kāi)發(fā)

1、完善網(wǎng)上宣傳功能

以后各種活動(dòng)的宣傳報(bào)名可以通過(guò)微信宣傳報(bào)名，并加強(qiáng)對(duì)團(tuán)學(xué)活動(dòng)的大力宣傳，為全系師生提供及時(shí)便捷的資訊消息。

2、開(kāi)發(fā)服務(wù)性功能

如今的訂閱號(hào)已經(jīng)無(wú)法滿足師生日益增長(zhǎng)的文化需求。我部門(mén)將加強(qiáng)與其他部門(mén)合作，早日把訂閱號(hào)升級(jí)為服務(wù)號(hào)。

3、推送功能

提供便捷高效的推送渠道，堅(jiān)持每日更新，系里動(dòng)態(tài)早知道，檢查結(jié)果透明公開(kāi)。

4、宣傳和報(bào)道工作

宣傳和報(bào)道工作是本部門(mén)的工作之重。新媒體所有成員在新學(xué)期將繼續(xù)堅(jiān)持“會(huì)議活動(dòng)有人去聽(tīng)，通訊報(bào)道有人來(lái)寫(xiě)，審核發(fā)布有人來(lái)做”的工作理念。

同時(shí)，貼吧作為大學(xué)生雜談交流的娛樂(lè)場(chǎng)所，針對(duì)上學(xué)期出現(xiàn)的監(jiān)管不到位問(wèn)題，新學(xué)期將進(jìn)一步明確責(zé)任落實(shí)制，部門(mén)所有成員每天輪流負(fù)責(zé)監(jiān)管貼吧的輿論導(dǎo)向，做到“早發(fā)現(xiàn)，早通告”。

以上是xx―xx學(xué)年第二學(xué)期新媒體部的工作計(jì)劃，部分事項(xiàng)未能一一列出，我們將在新的學(xué)期中繼續(xù)加以補(bǔ)充。

第二篇：食品營(yíng)銷策劃書(shū)

一、市場(chǎng)概況

胡辣湯是河南名小吃系列中的一絕。它源于清代中葉，大興于民國(guó)初年，之后花樣不斷翻新。至今你若行走在河南大街小巷口，隨處都能見(jiàn)到它的身影。小小一碗胡辣湯，緣何會(huì)歷久不衰呢?它以大眾化的品位和低廉的價(jià)格，始終成為人們?cè)绮蜁r(shí)的首選。

胡辣湯是怎樣做成的呢?先將紅薯粉條和切碎的肥豬肉放入鐵鍋里燉，同時(shí)加入花生仁、芋頭、山藥、金針、木耳、干姜、桂仔、面筋泡等。待八成熟后勾入適量精粉，注意攪拌。然后兌入配好的調(diào)料及花椒、胡椒、茴香、精鹽和醬油，略加食糖少許，一鍋色香味俱佳的胡辣湯就做成了。

胡辣湯原始于明朝嘉靖年間。當(dāng)時(shí)，閣老嚴(yán)嵩為了討皇帝歡心，從一個(gè)高僧手中得到一個(gè)助壽延年的調(diào)味藥獻(xiàn)給皇帝，以燒湯飲之。該湯美味無(wú)窮，龍顏大喜，命名為“御湯”。明朝之后，御廚趙紀(jì)攜帶此藥逃至逍遙(今西華縣逍遙鎮(zhèn))，將此方傳到了該地。該地人因此湯辣味具全，遂改其名為“胡辣湯”。胡辣湯無(wú)冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人們的青睞。因此，日后你若能到河南各地一游，可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)喝碗此湯的良機(jī)。胡拉湯作為河南的名小吃，現(xiàn)在在河南市場(chǎng)深受廣大顧客的歡迎，也成為廣大顧客的家常便飯必不可少的食品。以后可以看做是市場(chǎng)前景比較好的一種小吃。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

使每位河南同胞和祖國(guó)同胞都能吃到色香味俱佳的胡辣湯，讓河南胡拉湯走出河南，走向全國(guó)。讓胡拉湯罐裝化、瓶裝化，走進(jìn)各大超市和商店。

三、市場(chǎng)分析

在同類小吃中，河南胡拉湯有著良好的發(fā)展前景，歷史悠久，作為河南的名小吃，伸受顧客的歡迎。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)和研究胡拉湯，進(jìn)行胡拉湯的生產(chǎn)，必定會(huì)獲得好的經(jīng)濟(jì)效益。

1)產(chǎn)品性質(zhì)

胡拉湯作為一種名小吃具有消食開(kāi)胃，化痰止咳，祛風(fēng)祛寒，活血化淤，清熱解毒，行氣解瘧，祛蟲(chóng)滯泄，利尿通淋，除濕疹，祛瘙癢等功效。營(yíng)養(yǎng)豐富，尤其在夏天飲用效果更好，且其味美價(jià)廉，很受群眾歡迎?，F(xiàn)已推廣到全國(guó)十九個(gè)省、市、自治區(qū)。

糊辣湯是河南的小吃，在河南尤以“逍遙鎮(zhèn)糊辣湯”和“北舞渡燉肉糊辣湯”最為有名。

2)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況

胡辣湯這種明小吃已有的良好的發(fā)展基礎(chǔ)，濃厚的群眾基礎(chǔ)。其成長(zhǎng)比較好。有良好的發(fā)展前景，倍受顧客喜歡。產(chǎn)品的歷史悠久，廣大群眾基礎(chǔ)良好。

3）顧客行為分析

胡辣湯這種明小吃已有的良好的發(fā)展基礎(chǔ)，濃厚的群眾基礎(chǔ)。其成長(zhǎng)比較好。作為消費(fèi)者吃到自己認(rèn)為是美味的食物那算是一件享受的事，消費(fèi)者普遍都能接受，并且深愛(ài)它，這為它的開(kāi)發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。因?yàn)椋环N產(chǎn)品，賣的好不不好，顧客的接受程度起著很大的作用，產(chǎn)品就是生產(chǎn)出來(lái)賣給消費(fèi)者的，如果消費(fèi)者不能接受，就算是在便宜的產(chǎn)品也不會(huì)得到發(fā)的發(fā)展。胡辣湯作為河南省的名小吃，糊辣湯在河南的受歡迎程度，絕對(duì)超過(guò)外地人的想象，不管是能吃辣的，還是不能吃辣的，早起一碗糊辣湯，是絕不能少的。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析

目前河南餐飲市場(chǎng)是一個(gè)派系各異，雅俗兼?zhèn)洌?、中、高檔結(jié)合，大眾餐飲占主導(dǎo)地位的局面。在省會(huì)鄭州，餐飲以其多樣化、個(gè)性化、國(guó)際化構(gòu)成了市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，為全國(guó)餐飲業(yè)所注目。胡辣湯價(jià)格低廉，只需要幾元前錢就可以買到一碗色香味美的胡辣湯，其機(jī)會(huì)比較好、比較大。胡辣湯味道濃郁，香氣撲鼻，極是容易消化，而且微辣卻不傷胃，加之里面有各種藥材，更是病人的上上之選。糊辣湯中有許多的中藥，常喝還可以強(qiáng)身健體，延年益壽呢。現(xiàn)在在外賣胡拉湯的都掙到了錢，而且市場(chǎng)機(jī)會(huì)良好。一種好的產(chǎn)品的發(fā)展，必定會(huì)有很多人跟著去做，去發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)較大。相比其他產(chǎn)品而言，胡拉湯目前的競(jìng)爭(zhēng)還相對(duì)少一點(diǎn)。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1)市場(chǎng)細(xì)分

胡辣湯無(wú)冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，老少皆宜，深得人們的青睞。胡辣湯味道濃郁，香氣撲鼻，極是容易消化，而且微辣卻不傷胃，加之里面有各種藥材，更是病人的上上之選。糊辣湯中有許多的中藥，常喝還可以強(qiáng)身健體，延年益壽呢。

2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，目前出售胡拉湯的企業(yè)非常少，在河南省內(nèi)多是在飯店、酒店有賣，在網(wǎng)上也只是有少數(shù)網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)。因此，開(kāi)發(fā)胡拉湯，進(jìn)行胡拉湯的出售必會(huì)得到好的發(fā)展，必定會(huì)有良好的發(fā)展前景。

現(xiàn)在人人說(shuō)到自己的家鄉(xiāng)，都會(huì)想到自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。河南人喜歡吃，同樣，作為東北人也不例外。也喜歡吃各地的小吃，胡辣湯作為河南的特產(chǎn)、名小吃，在同類市場(chǎng)中有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

3)市場(chǎng)定位

胡辣湯價(jià)格低廉，只需要幾元前錢就可以買到一碗色香味美的胡辣湯，價(jià)格合理且便宜適合大眾的選擇。

五營(yíng)銷戰(zhàn)略

1)產(chǎn)品策略

開(kāi)發(fā)色香味美的高檔產(chǎn)品，努力打出胡拉湯的特色，產(chǎn)品成長(zhǎng)期，實(shí)行買一送一策略，以增加產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在原有產(chǎn)品上開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，進(jìn)入進(jìn)的市場(chǎng)。保持高的市場(chǎng)占有率。在原有市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)不同類別、不同包裝的胡拉湯，形成高、中抵擋產(chǎn)品，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)發(fā)不同的適應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品。

2)價(jià)格策略

針對(duì)不同的產(chǎn)品制定不同的.價(jià)格，適應(yīng)不同收入的消費(fèi)者。但總體的思想是制定價(jià)格要合理，不能太底，也不能太高。在價(jià)格方面要充分的制定兩種產(chǎn)品，一是低價(jià)產(chǎn)品，就是人們都能接受的價(jià)格。第二就是高檔產(chǎn)品，進(jìn)行充分的包裝，作為禮品投入市場(chǎng)，那么產(chǎn)品的潛在價(jià)值就會(huì)充分的發(fā)揮。

3)渠道策略

1.胡辣湯的銷售可以在不同的地方：可以在飯店、酒店、超市、商店等等。飯店和酒店主要針對(duì)可以有碗裝的日既是可以喝的，滿足這一用戶的需求。超市和商店主要針對(duì)那種想把胡拉湯買回家自己做的用用戶，對(duì)于這類消費(fèi)者，主要是開(kāi)發(fā)罐裝、瓶裝和袋裝的胡拉湯。

2.尋求代理商，要把產(chǎn)品更廣泛的傳播，那么尋求代理商就是最好的選擇。使之成為人人了解的產(chǎn)品。

4)促銷策略

進(jìn)行廣告策劃和推廣，設(shè)計(jì)廣告，把產(chǎn)品特色融入到廣告中?？刹捎脧V播，報(bào)紙等等進(jìn)行宣傳。作為一個(gè)遠(yuǎn)近文明的產(chǎn)品，產(chǎn)品的促銷不僅僅是傳統(tǒng)意義上的打廣告，更需要專業(yè)的促銷人員對(duì)市場(chǎng)的充分分析進(jìn)行促銷。一般本產(chǎn)品的上市是通過(guò)大型的超市來(lái)完成的，那么就要在超市的入口做好相應(yīng)的活動(dòng)，讓廣大的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，也可以免費(fèi)的品嘗，那樣就充分的打開(kāi)市場(chǎng)。

六、結(jié)束語(yǔ)

對(duì)于味道濃郁，香氣撲鼻，極是容易消化，微辣卻不傷胃，加之里面有各種藥材，更是病人的上上之選而且無(wú)冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，老少皆宜的胡辣湯有很好的市場(chǎng)前景。目前河南餐飲市場(chǎng)是一個(gè)派系各異，雅俗兼?zhèn)?，低、中、高檔結(jié)合，大眾餐飲占主導(dǎo)地位的局面。在省會(huì)鄭州，餐飲以其多樣化、個(gè)性化、國(guó)際化構(gòu)成了市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，為全國(guó)餐飲業(yè)所注目。胡辣湯價(jià)格低廉，只需要幾元前錢就可以買到一碗色香味美的胡辣湯，其機(jī)會(huì)比較好、比較大。因此，胡辣湯的市場(chǎng)發(fā)展前景顯而易見(jiàn)。

第三篇：新媒體營(yíng)銷方案

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代早已來(lái)臨，目前人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)成為人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的事物，在不同的行業(yè)都得到了廣泛的應(yīng)用，可以說(shuō)直接或者間接的改變了人們的生產(chǎn)生活方式，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化當(dāng)中都有不同的體現(xiàn)，當(dāng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷所受到的影響可謂是最明顯的。尤其是現(xiàn)階段電子商務(wù)行業(yè)的興起，在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。而如何利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，不同的企業(yè)都應(yīng)該引起深思，只有這樣才能夠進(jìn)一步的促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)展得越來(lái)越好，才能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，從而為企業(yè)提供源源不斷的效益，促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代簡(jiǎn)介

大數(shù)據(jù)是時(shí)代的發(fā)展必然產(chǎn)物，它是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所新發(fā)展起來(lái)的一種網(wǎng)絡(luò)工具，其特點(diǎn)就在于涉及的數(shù)量非常龐大，如果只是采取傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方式不能夠有效的進(jìn)行分析處理，需要利用專門(mén)的大數(shù)據(jù)工具才能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行有效的加工利用。信息在得到處理之后，可以分析數(shù)據(jù)之間所存在的緊密聯(lián)系，不同的信息能夠折射出不同的規(guī)律，將這些規(guī)律信息應(yīng)用到日常的生產(chǎn)和生活當(dāng)中。例如，如果有效的利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)社交、購(gòu)物等平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，就可以得出不同的客戶對(duì)于不同產(chǎn)品的需求，這有利于結(jié)合客戶需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而且還可以根據(jù)分析的結(jié)果制定合理的營(yíng)銷策略，打響企業(yè)產(chǎn)品的知名度，由此就可以增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，提高企業(yè)的利潤(rùn)水平。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的影響

1、企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃的制定受到影響

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃可以說(shuō)是關(guān)乎企業(yè)生存的重要決定，直接影響到銷售的業(yè)績(jī)。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，市場(chǎng)變化莫測(cè)，產(chǎn)品周期普遍縮短，這給制定長(zhǎng)期的營(yíng)銷計(jì)劃增加了更多的困難性和不確定性，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的變化隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃，這必須要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)才能夠精準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)的變化情況。由此可見(jiàn)，長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃重要性不同傳統(tǒng)的銷售模式中那么重要，再加上以往的長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃一般要反映企業(yè)三年甚至更多的營(yíng)銷情況，但是目前基本上都是以一年為期。

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的效果逐漸降低

以往的營(yíng)銷方式多見(jiàn)于電視廣告、展板等，這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式往往缺乏吸引力，與客戶之間不存在互動(dòng)性，所以必然收不到相應(yīng)的營(yíng)銷效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多的人開(kāi)始樂(lè)于游覽網(wǎng)絡(luò)上的信息，移動(dòng)客戶端的使用數(shù)量也在與日俱增。人們已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交流，這幾乎已經(jīng)成為了時(shí)代的必然發(fā)展趨勢(shì)，那么就要求我們要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，將產(chǎn)品展示到不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上去，只有這樣才能夠保證企業(yè)在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中保持良好的優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)調(diào)查方式發(fā)生改變

大部分的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候，往往局限在抽樣調(diào)查的層面上，但是如果僅僅根據(jù)這樣的調(diào)查結(jié)果去對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定相應(yīng)的銷售策略，可想而知差異是必然存在的。但是如果采取大數(shù)據(jù)技術(shù)去進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查分析，通過(guò)對(duì)大量的數(shù)據(jù)去進(jìn)行深入研究，得出的預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確度會(huì)更高。很明顯，抽樣調(diào)查顯然已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展了，不僅如此大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以將市場(chǎng)調(diào)查從線下轉(zhuǎn)為線上線下綜合分析，通過(guò)購(gòu)物平臺(tái)的信息進(jìn)行收集，可以收集到不同人群對(duì)于產(chǎn)品的了解、需求等等，以此再來(lái)調(diào)整相應(yīng)的銷售策略，想必一定能夠事半功倍。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的改進(jìn)策略

1、采用個(gè)性化的營(yíng)銷策略

隨著時(shí)代的不斷變遷，現(xiàn)階段越來(lái)越多尤其是年輕的消費(fèi)者，消費(fèi)個(gè)性化需求越來(lái)越受到追捧，針對(duì)這樣的營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)制定出個(gè)性化的營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷方式的針對(duì)性和獨(dú)特性。大數(shù)據(jù)技術(shù)在個(gè)性化分析上提供了很好的`便利，通過(guò)該技術(shù)可以分析不同用戶的信息，辨別不同消費(fèi)者的需求、愛(ài)好等，包括特定消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)能力、購(gòu)買方式等等，組合不同的產(chǎn)品推薦給客戶，可以有效地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。

2、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理

應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為有效的一個(gè)辦法就是維護(hù)好客戶關(guān)系，對(duì)于客戶的需求，尤其是潛在需求要充分了解，企業(yè)的管理者要重視客戶關(guān)系的管理工作。除了傳統(tǒng)的客戶管理的方式以外，也可以采取大數(shù)據(jù)技術(shù)的管理模式，對(duì)于已經(jīng)掌握的客戶信息進(jìn)行深度分析和挖掘，根據(jù)其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品需求，提供最合適的產(chǎn)品，一方面能夠更好的籠絡(luò)住客戶，同時(shí)也可以有效地增加企業(yè)的收入利益。這要求在日常的工作中，客戶信息的錄入、客戶信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有這樣才能夠保證作出正確的判斷。

3、改變企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的人才結(jié)構(gòu)

由于當(dāng)前大數(shù)據(jù)技術(shù)在越來(lái)越多的企業(yè)當(dāng)中得到了有效地應(yīng)用，但是要想充分的發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就必須有效地改善營(yíng)銷人才結(jié)構(gòu)，要充分的引入大數(shù)據(jù)專業(yè)性的人才，開(kāi)設(shè)專門(mén)的崗位為市場(chǎng)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)采集和分析提供技術(shù)支持，這也是當(dāng)今發(fā)展的必然趨勢(shì)要求。

四、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，在這樣的時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢(shì)發(fā)展，積極利用大數(shù)據(jù)及時(shí)來(lái)有效優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷的工作效率水平，這就要求部分企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)專業(yè)的人才技術(shù)，以此保證大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠有效的為市場(chǎng)營(yíng)銷工作服務(wù)。