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第一篇：廣告策劃書的分析

廣告策劃的分析總結(jié)前言

廣告，作為一種有計劃通過各種媒體傳遞商品信息，以促進銷售、傳承文明為目的的大眾傳播手段，正在廣泛地收到人們的重視，也構(gòu)成了人們現(xiàn)在生活的一個重要組成部分。人們不論走在大街上，還是在家里打開電視，抑或在辦公室啟動電腦上網(wǎng)沖浪，無處不見廣告。因此如何在紛紜繁多的廣告中，將自己公司的廣告或企業(yè)推出的產(chǎn)品脫穎而出，廣告設(shè)計就顯得大為重要

分析各個公司、企業(yè)廣告設(shè)計的相同點：

各個公司 企業(yè)都有著相同或不同的廣告廣告設(shè)計，他們根據(jù)廣告的目的來分析各種同類或不同類的產(chǎn)品廣告的設(shè)計，再根據(jù)市場的消費情況、市場發(fā)展趨勢、未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，來確定一適合本企業(yè)的廣告設(shè)計，而無論是怎樣的廣告設(shè)計，企業(yè)都是以自己的利益為重，以公司企業(yè)的贏利為目的的。

（1）各個公司都首先對自己公司的公司背景進行了簡單而明了的介紹，通過廣告向人們介紹自己的市場分析、產(chǎn)品分析和公司的發(fā)展史，來引起人們的關(guān)注。

（2）各個公司都對消費市場進行了詳細的分析與研究。這樣以便于他們對產(chǎn)品的銷售與推廣，讓人們更了解本產(chǎn)品，（3）各個公司都對廣告定位（廣告要達成目的）與廣告特點進行了明確的描述。

（4）各個公司都根據(jù)自己商品的特點確定了各自的投放媒介，廣告時間，以及廣告所需費用。

(5)各個公司都根據(jù)自己的宣傳目的有著各自的廣告主題，都是以宣傳自己公司的產(chǎn)品和達到設(shè)定利益為主的。

如：

“山西宏藝首飾有限公司”廣告分析：

他們公司使用的是電視廣告媒介，策劃書內(nèi)容有：

第一部分：他們用的是“市場環(huán)境分析”這是和很多公司一樣的，但他們在內(nèi)容上，又有了很多不同。

1、營銷環(huán)境分析

2、消費者分析

3、產(chǎn)品分析

4、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

第二部分：“廣告策略” 分析

1、廣告的目標

2、目標市場策略

3、產(chǎn)品定位策略

4、廣告訴求策略

5、廣告表現(xiàn)策略

6、廣告媒介策略

第三部分：“廣告計劃”分析

1、廣告目標

2、廣告對象

3、廣告時間

4、廣告主題

5、廣告創(chuàng)意

6、媒介方案

7、廣告預(yù)算

8、相配套措施

第四部分：“廣告效果預(yù)測與監(jiān)控”分析

附：調(diào)查問卷

分析各個公司、企業(yè)不同的點：

（1）各個公司、企業(yè)都是以自己的利益為重，以公司企業(yè)的贏利為目的，是以不同的廣告時間、不同的廣告內(nèi)容，來體現(xiàn)各個公司的特點的。（2）各個公司用了不同的媒體，有用報紙的、電視的、網(wǎng)絡(luò)的還有的以書冊等。

（3）各個公司的廣告內(nèi)容不同，廣告的創(chuàng)意也不相同，有平面的、有動感的、漫畫的還有卡通的等，還有的是用來明星效應(yīng)，科學(xué)效應(yīng)。

(4)最主要的就是各個公司的目的不同，有的是為了打出自己的牌子，讓人們知道了解自己的品牌，有的是以自己營利為主要目標的。如：

“冰露純凈水廣告策劃書“分析：

冰露純凈水廣告策劃書進行分析就和別的公司的策劃書有很大不同，他們公司注重廣告的效果和廣告的發(fā)布。

第一部分：是對“前言”的分析

目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位.第二部分：對“市場的分析”

1,市場前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料 正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.2, 目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.3, 消費者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.調(diào)查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購".第三部分：對“廣告策略”的分析

1, 目標策略

通過廣告宣傳,在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.2, 定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象.3, 媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP 4, 訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.5, 廣告創(chuàng)意

A，平面廣告文案

標題:冰露,永遠不認輸!廣告語:相信你自己!正文: 人生,充滿無數(shù)的賽場, 面對一個又一個強有力的對手, 誰又會是永遠的贏家 輸,絕不會是終點, 堅強,也不等于永遠.心,依然堅強如冰, 流在你的臉龐,只是水, 是對冰的堅強的安慰.輸,只是再來一回, 冰露,永遠不認輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺.B，電視廣告文案 口號:冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍

畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸?shù)谋砬?畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行!

第四部分：對“廣告計劃”的分析

1, 廣告工作計劃

3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動.5月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.2, 廣告發(fā)布計劃

3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告.3, 其它活動計劃 贊助各種大型體育活動.4, 經(jīng)費預(yù)算 略

第五部分：對“效果預(yù)測”的分析

通過廣告宣傳,在X月內(nèi)冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.【總結(jié)】：

從以上分析我們可以看出一份完整的廣告包括以下幾部分： 1、前言，即背景介紹和廣告目的。

2、市場環(huán)境分析，包括產(chǎn)品分析、消費者分析、營銷環(huán)境分析、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。

3、廣告策略，包括廣告的目標、目標市場策略、產(chǎn)品定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告媒介策略。

4、廣告計劃，包括廣告目標、廣告對象、廣告時間、廣告主題、廣告創(chuàng)意、媒介方案、廣告預(yù)算、相配套措施。 5、廣告效果預(yù)測與監(jiān)控。

第二篇：廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

（一）經(jīng)營理念

中國飛騰廣告公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。

（二）公司概述

中國飛騰廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，海報制作以及復(fù)印等。

公司位于福州市鼓樓區(qū)工業(yè)路XX，在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢。公司在市區(qū)，人流量多而且附近有高校福州大學(xué)。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

中國飛騰廣告公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

飛騰的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

（四）營銷概述

飛騰廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年3月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“飛騰”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國飛騰廣告公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

（五）風(fēng)險與機會

飛騰廣告公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

（六）管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

（七）資金需求

中國飛騰廣告公司尋求20萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資。

第三篇：廣告公司策劃書

第一章 前言

一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

二、創(chuàng)新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。

三、合作方式：首先我擬與當?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔風(fēng)險;其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實習(xí)的場所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。

四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。

五、創(chuàng)業(yè)理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當?shù)匦纬蓮?有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。 我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。

六、公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù) ――為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。 ――成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內(nèi)涵。 ――與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ――努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ――為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。 ――代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。 ――為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查。

第二章 市場分析

一、市場前景

中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強的發(fā)展態(tài)勢。20xx 年中國廣告經(jīng)營額達 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長 141.4708 億元，增長率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場總投放同比增長 13.5%，突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經(jīng)濟開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢頭帶動了廣告業(yè)的復(fù)蘇。 經(jīng)歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過來了，而且迎來了發(fā)展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內(nèi)需的拉動，中國將有機 會從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌觥Ｃ鎸涨皬V闊的市場，中國廣告業(yè)也將迎來自身 發(fā)展的春天。預(yù)計十二五期間，我國經(jīng)濟將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此，廣告市場前 景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大 開發(fā)、大建設(shè)時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟實力強，都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。

二、目標市場

1、學(xué)校活動的宣傳。校內(nèi)各類活動、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作 （政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快） ;

2、機關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動。

三、目標客戶 目標客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門 面業(yè)主。

四、建設(shè)進度 益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建， 準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。 其中第一、 二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從 第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設(shè)公司， 到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面， 爭取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

五、市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮―― 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為 自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備 客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源， 優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣 告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的 公關(guān)策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。

2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段（第二、三年） 益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\營中積累了經(jīng)驗， 在洋河市場具有了一定的影響 力，被更多的客戶認可，同時公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個臺階， 這時的目標就是進一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>

1、在洋河新城主要街道捐贈數(shù)以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務(wù)信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收 益。

2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開始向整個宿遷市覆蓋。