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第一篇:廣告策劃
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀,掌握受眾對(duì)吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度,發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議,提高廣告的宣傳效益,推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步,**年11月27日,我們?cè)诩资械谖鍖梅康禺a(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查,包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)查、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會(huì)消費(fèi)者和參觀群眾。
在此調(diào)查基礎(chǔ)上,我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問,使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。
此次調(diào)查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)勘查,中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析,得出了有效結(jié)論。
二、調(diào)查背景
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展,城市化進(jìn)程不斷加快,居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高,吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區(qū)的開發(fā),共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng),投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年,吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大,企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng),但開發(fā)企業(yè)良莠不齊,制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。但從整體形勢(shì)看,房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高,拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng),房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來,吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快、比重高,已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前,吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜,整合將是大勢(shì)所趨,經(jīng)過20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,在目前市場(chǎng)不景氣的情況下,對(duì)于各企業(yè)而言,既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè),能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī),還須拭目以待。
三、調(diào)查目的
1、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢(shì),并找出其中的不足之處。
3、針對(duì)調(diào)查中的得出的結(jié)論,預(yù)測(cè)吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì),并對(duì)吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調(diào)查過程
1、調(diào)查前期計(jì)劃:在調(diào)查正式執(zhí)行之前,各訪員主動(dòng)搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息,同時(shí),管理成員去交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了初步的`勘查。在了解現(xiàn)場(chǎng)情況之后,調(diào)查組長(zhǎng)組織召開了一次前期討論會(huì)議,大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向,調(diào)查范圍、對(duì)象和方式,并分小組分配了組員的人。其具體如下:資料采集:資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料,在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時(shí),各訪員通過在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察房屋銷售情況,以及通過與工作人員或消費(fèi)者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對(duì)房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識(shí)。
調(diào)查地區(qū):(吉首地區(qū)),吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園(世紀(jì)廣場(chǎng)南側(cè))吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng);吉首市房產(chǎn)局;吉首市工商局;吉首市土地管理局。
調(diào)查對(duì)象:吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者及參觀者。
2、訪問完成情況:事先計(jì)劃調(diào)查交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名。在實(shí)際調(diào)查過程中六位訪員如實(shí)完成工作,訪談?dòng)行?00%。
3資料處理方法和工具:資料采集技術(shù)之后,我們聚集各小組收集的資料和信息,6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論,對(duì)各種數(shù)據(jù)分類匯總,得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。
五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè),它的發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用,以及它出了問題對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的副作用,都相當(dāng)突出。面對(duì)20xx年的國(guó)際金融危機(jī)和吉首市的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年,目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對(duì)的低谷。
(一)吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期,真正形成市場(chǎng)規(guī)模源于住房制度改革。1998年,國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知,結(jié)束了長(zhǎng)期以來的住房福利分配制度,明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場(chǎng)化,社會(huì)對(duì)住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺(tái)了很多政策,如加強(qiáng)住房公積金管理,開展住房抵押貸款等等,為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大,經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程,成為推動(dòng)吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支撐。自20xx年以來,吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),但是隨著國(guó)際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā),房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響,近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
(二)吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來,特別是“十一五”以來,全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展,城市化進(jìn)程不斷加快,居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高,市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區(qū)的開發(fā),共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng),投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年,吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn),其數(shù)據(jù)如下變化:
1分別增長(zhǎng)28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落,實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局,投資總量連續(xù)幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大,企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng),但開發(fā)企業(yè)良莠不齊,制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚,仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè),投資回報(bào)率高,在目前社會(huì)各行各業(yè)投資利潤(rùn)普遍較低的情況下,使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng),吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家,發(fā)展到目前的近80家,開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)??涨?,而經(jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮,部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升,得到了社會(huì)及市場(chǎng)的認(rèn)可;但是由于起步晚,準(zhǔn)入門坎低,開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊,少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中,受資金、實(shí)力的影響,走上了社會(huì)非法集資這條不歸路,制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有升,二手房市場(chǎng)趨于活躍。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長(zhǎng),推動(dòng)了商品房?jī)r(jià)格的上升,經(jīng)過幾年來的發(fā)展,房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模,商品房?jī)r(jià)格也從最初的500元/O上升到目前的近20xx元/O。根據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年,吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/O,商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/O,20xx年,商品住宅的成交均價(jià)為1816元/O,商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/O,分別上漲了362元/O和1618元/O;20xx年,新建商品房成交面積為36、79萬O,20xx年新建商品房成交面積為24、18萬O,同比下降了34、27%,二手房市場(chǎng),20xx年成交9、62萬O,20xx年成交8、94萬O,同比下降了7、07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高,涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展,其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè),能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度和運(yùn)行質(zhì)量,充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用,房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè),又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高,拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng),近年來,吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快、比重高,已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前,我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜,整合將是大勢(shì)所趨,經(jīng)過20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,在目前市場(chǎng)不景氣的情況下,對(duì)于各企業(yè)而言,既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,從20xx年算起,經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨,大魚小蝦都有生存的空間,各有各的賺錢門路,這是一個(gè)非正常的現(xiàn)象,**年我市的社會(huì)非法集資事件就充分說明了這一點(diǎn),市場(chǎng)的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè),能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī),還須拭目以待。
(三)、分項(xiàng)內(nèi)容分析
房產(chǎn)樓盤及廣告分析
在參展的二十二個(gè)樓盤項(xiàng)目中,我們大致分為三個(gè)類型:
區(qū)域
房產(chǎn)項(xiàng)目
特點(diǎn)
第一類
老城區(qū)中心地帶
金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓
金領(lǐng)*湘域中央 萬基*武景家園
第一,地段佳。位于商業(yè)中心,醫(yī)院、學(xué)校、購(gòu)物等十分便捷。
第二,小區(qū)規(guī)模小,戶型少。
第三,房?jī)r(jià)普遍居高,約2600-3000/平米。
第二類
老城區(qū)邊緣地區(qū)
建基*錦繡香江第二期、精誠(chéng)*炫廈嗆橢懈芻ㄔ?、康?瑞苑和福景*福景花園
第一,地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn),但是交通方便。第二,小區(qū)規(guī)模稍大。
第三,房?jī)r(jià)比第一類型的低,價(jià)位在2200-2400/平米。
第三類
乾州新城區(qū)
正陽(yáng)*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀(jì)山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽(yáng)光。
第一,地段遠(yuǎn)離市中心,基礎(chǔ)配備在完善中。
第二,小區(qū)規(guī)模大,大多是高檔社區(qū),提供公寓、別墅等多種選擇。
第三,價(jià)位在2500/平米左右。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),由于類型的不同,三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析,我們按照分類進(jìn)行。
第一類
1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越,在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對(duì)較簡(jiǎn)單,宣傳聲勢(shì)較弱。
2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重:城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢(shì)。例如,湘域中央廣告語:在中央做城市的主人;武景家園廣告語:城市中心,品味精致。
3、廣告形式單一,基本以戶外廣告為主,參展交易會(huì)的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大,傳單設(shè)計(jì)更精美,展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢(shì),更側(cè)重居住品質(zhì)。例如,瑞苑廣告語:臨水而居給生活一個(gè)新高度;中港花園廣告語:純居住醇享受。
3、廣告形式多樣,多通過報(bào)紙、廣播、短信、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
第三類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆,傳單設(shè)計(jì)精致,展廳現(xiàn)場(chǎng)隆重,盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí),更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì)地位和個(gè)人品味的象征。例如,帝景廣告語:多數(shù)人的夢(mèng)想,少數(shù)人的生活;綠水金邸廣告語:城市之心,精英美宅。此外,廣告還打出企業(yè)形象牌,增加消費(fèi)者的購(gòu)房信心。例如,世紀(jì)山水廣告詞:世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌;綠水金邸廣告詞:湘泉地產(chǎn),相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報(bào)紙、戶外等多種宣傳媒體。
4、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳,并且大多都是來自長(zhǎng)沙的廣告公司。
消費(fèi)者購(gòu)買房產(chǎn)的行為特征分析
1、消費(fèi)者大都是35歲以上,其中以45-50歲年齡段為主,具有固定的工作,穩(wěn)定的收入,接觸媒體種類多,對(duì)生活品質(zhì)相對(duì)要求高些,希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。
2、消費(fèi)者的購(gòu)房目的有多種,主要是父母為兒女買房,新婚夫妻購(gòu)置新房,老人為自己和老伴買房的,也有買房是為了投資。
3、消費(fèi)者購(gòu)房的影響因素主要表現(xiàn)在:價(jià)格,交通,戶型。一般來說,樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費(fèi)者獲取信息的媒介:電視,網(wǎng)絡(luò),電臺(tái),戶外等
七、結(jié)論與建議
總結(jié):
1、大樓盤,規(guī)?;_發(fā)成為一種趨勢(shì)。故此,像第三類樓盤的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì)成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)。
2、吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱,然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢觀望。故此,房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會(huì)越來越激烈。
3、受融資事件的影響,消費(fèi)者群體中購(gòu)房投資者(炒房者)大量減少,導(dǎo)致目前階段的廣告對(duì)象有所改變。
4、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段,商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購(gòu)房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購(gòu)房理念。
建議:
1、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力,滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著人們對(duì)居住條件要求變高,房產(chǎn)的宣傳勢(shì)必要對(duì)住宅條件更有側(cè)重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸,故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣,消費(fèi)者才能放心的把錢花在樓盤上。
4、開發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念,可是同時(shí)也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求,在樓盤設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整,特別需要注意的是,理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合,切不可掛羊頭賣狗肉,挫傷消費(fèi)者的購(gòu)房信心,破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序。
第二篇:廣告策劃
在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!
作為一個(gè)銷售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會(huì)努力的:
一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:
隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底,全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23、8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析:
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:
1、品牌知名度低:
目前,我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國(guó)同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的.差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,同國(guó)外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來存在較大的差距,但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):
1、消費(fèi)者偏好:
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2、5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國(guó)品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
2、成本價(jià)格:
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
三、媒介策略:
(一)廣告市場(chǎng):全國(guó)
(二)廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。
(三)廣告目標(biāo)群
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):
我國(guó)已經(jīng)入世,國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:
在化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。
2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:
目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
3、注重品牌宣傳:
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
4、提高科技水平:
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力??萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后,國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
現(xiàn)在中國(guó)加入wto以后,中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng),我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的!相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌!
第三篇:廣告創(chuàng)業(yè)策劃書
第一章前言:
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。同時(shí)提出了根據(jù)公司初步運(yùn)營(yíng)的情況,從小的項(xiàng)目做起一步步做到大的項(xiàng)目,再創(chuàng)品牌。
第二章公司描述:
(一)公司名稱
紅日廣告有限公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的成本,達(dá)到最佳的效果。
(四)公司理念
基本信條
我們專業(yè),我們創(chuàng)造價(jià)值
做事模式
團(tuán)體協(xié)作,集思廣益
創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100
(五)公司目標(biāo)
短期:首先,在廣西大學(xué)城及鄰近學(xué)校試營(yíng),打開知名度,在3年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆蓋柳州、桂林河池眾高校市場(chǎng)。
中期:公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,借助于在高校市場(chǎng)打響的品牌優(yōu)勢(shì),向廣西區(qū)內(nèi)其他城市高校市場(chǎng)擴(kuò)展。
長(zhǎng)期:立足于廣西向其他省份高校傳媒市場(chǎng)擴(kuò)張,將品牌推向全國(guó),同時(shí)為豐富這一品牌,在中期奠定的基礎(chǔ)上,不斷開發(fā)更多新的個(gè)性業(yè)務(wù)。
(六)創(chuàng)業(yè)理念
紅日廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的服務(wù)窗口。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們著眼發(fā)展以下兩個(gè)方面的創(chuàng)新:意識(shí)創(chuàng)新(意在打造環(huán)保型校園,在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園)和市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新(以開拓全國(guó)高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向,切實(shí)以
學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn),全心全意為大學(xué)生服務(wù))。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析這類服務(wù)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是我公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(七)公司初期布局
1、公司初期創(chuàng)辦無需注冊(cè),等有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資金流動(dòng)再注冊(cè)登記。創(chuàng)辦公司大概20萬左右。60%用于固定資金,40%用于流動(dòng)資金。
2、公司初步都遵守一切從簡(jiǎn),租一間辦公室,租金約2萬/年,地段不需太好,適宜辦公即可。簡(jiǎn)裝一下需0.5萬,然后置辦一下辦公用品:辦公桌6套,電腦(6臺(tái))打印機(jī)2臺(tái),復(fù)印機(jī)1臺(tái),掃描議2臺(tái),彩色打印機(jī)(大、小型各1),辦公用品(包含電話、打印紙、訂書機(jī)等等一系列)。
3、公司初期準(zhǔn)備開設(shè)四個(gè)部門:設(shè)計(jì)部,財(cái)務(wù)部,業(yè)務(wù)部,客服部。
(八)公司服務(wù)
1.專業(yè)化的設(shè)計(jì)服務(wù)
1)為客戶提供最好,唯一的設(shè)計(jì),以最快的的方式設(shè)計(jì)好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
2)成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。
3)要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴,以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
1)成立一家專業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)公司,同時(shí)以專業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作。為客戶提供高質(zhì)量,低價(jià)格的廣告設(shè)計(jì)作品。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志,等高水平的廣告。
2)不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频目头?wù)。
3.其他
用戶利益:我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
(九)公司規(guī)模
小型廣告公司
(十)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)
品牌雙贏,互惠互利的原則,專注于校園行銷與公關(guān),校園媒體運(yùn)營(yíng),校園市場(chǎng)研究,校園合作推廣,校園招聘。具體包括與各高校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,達(dá)成協(xié)議,買斷在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)力,為各大公司客戶進(jìn)行已有校園產(chǎn)品的宣傳。同時(shí)也提供為客戶針對(duì)學(xué)生推出的新產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)、策劃推廣方案的服務(wù)。
我們憑借對(duì)大學(xué)生群體的深刻了解、對(duì)高校市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)查以及校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案,為本土企業(yè)乃至全國(guó)企業(yè)在高校進(jìn)行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣,并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)。
第三章市場(chǎng)環(huán)境描述
(一)市場(chǎng)描述
在中國(guó),廣大的大學(xué)生有將近20xx萬,這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó),1/3
個(gè)英國(guó),除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生一年的開銷,包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用,平均每人每年4000元,那么20xx萬的大學(xué)生,就意味著有800億的市場(chǎng)。由于校園潛在消費(fèi)和購(gòu)買能力,畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實(shí)消費(fèi)者,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及高校的擴(kuò)招,廣大商家越來越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展,校園廣告也越來越被商家所關(guān)注;同時(shí)校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分,給校園提供了不少亮色和生氣,給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供了方便。但是學(xué)校作為一個(gè)特殊的場(chǎng)所有著其不同于普通廣告場(chǎng)所的特點(diǎn)。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益,但是苦于無有效的宣傳手段,只能是散兵游勇式的宣傳,并不能達(dá)到理想的宣傳效果。校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間人。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的中間人。
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
前期主要針對(duì)學(xué)校,個(gè)體的商店,超市等地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來,從這有一定的資金回籠,然后進(jìn)行對(duì)大型的商戶進(jìn)行廣告平面設(shè)計(jì),商鋪招牌制作,廣告噴繪,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等等獲得大的利潤(rùn)。開拓穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng),這有很大的發(fā)展前景,這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字,針對(duì)性的對(duì)南寧周邊的客源進(jìn)行具體的調(diào)查。
第四章公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查??蛻舴?wù)。
2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5.客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年,中國(guó)網(wǎng)民突破十億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),前景廣闊。
2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3.婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,
在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(三)成本核算
俗話說的好,“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
第五章公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于紅日廣告公司屬于一個(gè)個(gè)人企業(yè),需要個(gè)人付出更多。
管理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查,分析研究。
信息部:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部:負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部:負(fù)責(zé)完善紅日廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
(二)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性,也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)的巨大變化
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)廣告業(yè)來說,廣告越來越難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
市場(chǎng)的不確定性
一開始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托紅日廣告公司為之服務(wù),困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
廣西其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,并為我們紅日廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
(三)管理體系
1)簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)流程
客戶:明確工作要求、備齊相關(guān)材料、初擬交件時(shí)間。
策劃:清楚工作內(nèi)容、統(tǒng)一交件時(shí)間。
創(chuàng)作:清楚工作內(nèi)容、明確創(chuàng)意小組
媒介:清楚交件事件、準(zhǔn)備內(nèi)部成本報(bào)價(jià)單
財(cái)務(wù):預(yù)估外付成本。
2)校園市場(chǎng)營(yíng)銷的形式
根據(jù)不同的目的劃分校園營(yíng)銷活動(dòng)的兩種主要模式。
(1)以提升形象,擴(kuò)大知名度為目的
1、在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式,因?yàn)樗挠绊懮羁?,給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感,易于形成好的口碑傳播。
2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。公司在校內(nèi)選拔同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn),讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中,從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播,樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象,大大拉近了與大學(xué)生之間的距離。
3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。
4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說來,很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)普及面廣,影響力大,參與人數(shù)多,是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度,提升自身形象的好機(jī)會(huì)。
5、舉辦專題活動(dòng)。協(xié)助企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作,舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng),有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。
6、為學(xué)?;?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。
7、到校園里開展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。學(xué)生對(duì)這種活動(dòng)具有很大的吸引力,尤其是露天拍攝時(shí),不僅會(huì)積極報(bào)名參加,而且還會(huì)引來成群的圍觀者,對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。
8、爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段,也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。
(2)以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷售為目的
其形式主要有以下幾種:
1、與學(xué)校相關(guān)部門合作,承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。
2、通過校方來推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè),很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外,向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。
3、通過與校方勤工助學(xué)中心合作。
4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作,同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠,從而促進(jìn)書籍的銷售。
第四篇:廣告策劃
一、內(nèi)容提要
“低碳環(huán)?!币呀?jīng)成為全球的熱名詞,大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對(duì)“低碳環(huán)?!钡年P(guān)注,本策劃書分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀,并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起,從自身做起,相信低碳環(huán)保一定會(huì)在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。
低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹立起低碳環(huán)保意識(shí)時(shí),才能形成社會(huì)力量來共同保護(hù)人類生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步,在整個(gè)社會(huì)的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。
本策劃書包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動(dòng)效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)、附錄等組成部分,涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。
二、情況分析
(一)環(huán)境分析
1、環(huán)境問題。近年來,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著成就。與此同時(shí),人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出:人口老齡化加快,對(duì)流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理,自然資源短缺,環(huán)境污染嚴(yán)重,城市交通擁擠,城市基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后,資源利用效率低,等等。
2、相應(yīng)政策。**年哥本哈根氣候變化會(huì)議的召開,以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式――“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在**年兩會(huì)上,生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會(huì)的主題,全國(guó)政協(xié)“一號(hào)提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保?!疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì)”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策,刮遍了全球的每一個(gè)角落。
(二)低碳環(huán)保概況分析
1、“低碳環(huán)?!钡暮x
低碳環(huán)保,英文為L(zhǎng)ow―carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗,低開支的生活方式,更是一種值得提倡的生活態(tài)度。
2、大學(xué)生的“碳足跡”
(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流,不停地買衣服。特別是女同學(xué)愛美、愛買衣服,在買衣服前,不問自己是不是真的需要這樣一件衣服,買回來之后又不穿。
(2)食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重,有的饅頭咬了一小口,有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外,很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且,很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時(shí)大肆請(qǐng)客吃飯,互相攀比。
(3)住。
①照明。建筑物的照明負(fù)荷一般約占整個(gè)建筑物用電負(fù)荷的30%左右,高校的教學(xué)樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館里白天自然光線很好時(shí)也依然開燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開的現(xiàn)象,教室里沒人的時(shí)候電燈仍然沒有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用,大半的位子只有書沒有人。
②用水。很多大學(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地,我們都常常能看到“細(xì)水長(zhǎng)流”,造成很大的浪費(fèi)。在宿舍,一些大學(xué)生習(xí)慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。
③上網(wǎng)。有些大學(xué)生,為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽(yáng)”級(jí)別,長(zhǎng)時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外,一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等,不僅浪費(fèi)時(shí)間,也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。
④行。很多大學(xué)生出門一般是坐公車,更有甚者坐計(jì)程車。另外,為了方便,很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯,而很少走樓梯。
3、低碳環(huán)保的效益。
1、少搭一層電梯,減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時(shí)的冷氣,減少0、621公斤的二氧化碳。
2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上,每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。
3、不用電腦時(shí)以待機(jī)代替屏幕保護(hù),每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電6、3度,相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電1、5度,相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。
4、調(diào)低電腦屏幕亮度,每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電約30度,相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電約15度,相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。
三、廣告分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上,我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場(chǎng),共分為三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):
第一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣州地區(qū)高校
第二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣東省各地高校
第三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):全國(guó)各地高校
(二)廣告目標(biāo)
此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ,綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過這次廣告策劃,讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問題,具體來說就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識(shí)并努力將之付諸行動(dòng)。
(三)定位策略
1、廣告定位
廣告訴求以情感訴求為主,并且用“低碳環(huán)?!暗母拍钸M(jìn)行推廣,以環(huán)境惡化所帶來的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道,以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。
2、廣告對(duì)象定位
根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位,我們的廣告對(duì)象是各高校大學(xué)生群體。
原因:
(1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的`主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。
(2) 隨著高校擴(kuò)招,大學(xué)生越來越多,假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭(),那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活,就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營(yíng)。
3、廣告對(duì)象分析
大學(xué)生
年齡17-25
社會(huì)地位知識(shí)分子
情緒情感豐富多彩
生活方式現(xiàn)代、時(shí)尚
四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)
(一)廣告推廣語
1、校園生活千姿百態(tài),一切從低碳環(huán)保做起。
2、低碳環(huán)保,我的生活我做主。
3、在微時(shí)代里,我們是微碳族。
4、減少校園的碳足跡,增加校園的氧含量。
5、低碳環(huán)保,全??倓?dòng)員。
(二)電視廣告腳本
1、《低碳環(huán)保在哪里》
鏡頭一:晚上九點(diǎn)三十五分,“鈴鈴鈴……”,下課鈴響了,同學(xué)們紛紛收拾書本走出課室。終于,同學(xué)們都走光了,教室里的電燈全部都還亮著。突然,一個(gè)男同學(xué)跑了回來,卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開教室時(shí),他檢查了一下自己的東西,自言自語地說:“書本帶了,水杯也拿了,應(yīng)該沒有東西落下了?!杯h(huán)顧了四周一下,他又再次揚(yáng)長(zhǎng)而去。唯有電燈,還在亮著。
字幕:你走,或者不走,電燈都亮在那里,低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭二:飯?zhí)美?,一個(gè)女生在打飯,“阿姨,我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜,坐下來吃時(shí),忽然想起:我最近要減肥呢。于是,她就隨便扒了幾口飯,就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。
字幕:你吃,或者不吃,飯菜都倒在那里,低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭三:宿舍里,一個(gè)女生手機(jī)提著大袋小袋,剛剛逛街買完衣服回來,她放下東西,立刻就去行李箱里,把一些舊衣服拿出來扔掉了,還頗為自得地說:“舊的不去,新的不來?!?/p>
字幕:你穿,或者不穿,衣服都放在那里,低碳環(huán)保在哪里?
2、《低碳生活,是一種生活態(tài)度》
畫面一:一個(gè)女生,她去飯?zhí)觅I早餐時(shí),阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包,而她卻遞過去自己帶的飯盒,微微笑了一下。
畫面二:在校道上,他接到了一份宣傳單,她沒有把它扔掉,而是收集起來當(dāng)草稿紙,用完后再拿去廢品回收站;
畫面三:她和朋友出去聚餐,吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi),一張紙巾分成四份用。
字幕:低碳環(huán)保,只是一個(gè)小小的動(dòng)作,你也可以!
第五篇:廣告策劃
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲品也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)闆霾栌幸孀约旱纳硇模猿蔀榱撕芏嗳松钪胁豢扇鄙俚娘嬈方M成部分。提起涼茶,很多人立刻就會(huì)想到“王老吉”這個(gè)品牌,然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結(jié)束了,鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼?,他的道路將怎樣呢?/p>
市場(chǎng)分析:
1、加多寶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
優(yōu)勢(shì):加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)是通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)培植形成的廣泛而深厚的營(yíng)銷渠道
劣勢(shì):長(zhǎng)期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家,使得品牌的重新塑造被提上了
2.加多寶的機(jī)遇與威脅:
機(jī)遇:仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇
威脅:廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機(jī)會(huì),產(chǎn)生了巨大威脅
產(chǎn)品分析:
涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料,有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn),口味符合大眾的需求,有較好的市場(chǎng)潛力。在市場(chǎng)調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),加多寶的'口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo):
“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”-公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念,勵(lì)精圖治才換來今天的驕人業(yè)績(jī),加多寶的企業(yè)文化中堅(jiān)持自強(qiáng)不息,從王老吉品牌時(shí)代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶,加多寶做出了驕人的業(yè)績(jī)。
企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略:
面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者挑剔的選擇,好酒也怕巷子深,引進(jìn)適合于區(qū)域的市場(chǎng)策略觀念對(duì)方能自身發(fā)展壯大,于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
當(dāng)今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從全國(guó)一盤棋的策略,深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭(zhēng),在區(qū)域消費(fèi)進(jìn)入高級(jí)化和個(gè)性化的階段,消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性更強(qiáng),要求更高,因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點(diǎn),從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導(dǎo)和制定企業(yè)營(yíng)銷策略。
加多寶最初經(jīng)營(yíng)涼茶的理念:全國(guó)都有“上火”的概念,就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場(chǎng),然后再全國(guó)各地設(shè)廠,減少配送成本,快速搶占市場(chǎng)
加多寶的渠道設(shè)計(jì),是經(jīng)過周密考察與計(jì)劃的,其目的主要有三點(diǎn):一是降低運(yùn)輸費(fèi)用,從而降低銷售成本;二是市場(chǎng)價(jià)格合理化,更好吸引消費(fèi)者,搶占市場(chǎng);三是市場(chǎng)細(xì)分化,更好服務(wù)消費(fèi)者。從消費(fèi)條件來看,消費(fèi)條件也很好,有其巨大優(yōu)勢(shì): 一是消費(fèi)群巨大。二是政策優(yōu)惠,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。三是競(jìng)品薄弱。四是人才濟(jì)濟(jì)。
營(yíng)銷策略之二:適應(yīng)市場(chǎng),策略特征階段化
營(yíng)銷策略之三:進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略,以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的,調(diào)整產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
公關(guān)戰(zhàn)略:加多寶就“王老吉”爭(zhēng)奪戰(zhàn)積極奔走,和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對(duì),并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回,并在公共事業(yè)和電視臺(tái)用展示的方式做廣告積極挽回消極影響,公關(guān)上積極的態(tài)度,贏 得了新的贊譽(yù)
廣告戰(zhàn)略:
加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對(duì)于顧客的信任,和對(duì)顧客關(guān)系的重要性,他的廣告是“提示性”廣告,提示大家,繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題,在情感訴求上也贏得了同情和尊重
媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配:
(一)廣告預(yù)算的時(shí)間:
20xx年1月20日;
(二)媒介的選擇:
1. 電視廣告:中央六套直播周末 巔峰時(shí)刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒;
2. 網(wǎng)絡(luò)廣告:騰訊通欄廣告二級(jí)資源、新浪體育通欄;
3. 廣播廣告:上海東方廣播電臺(tái)新聞臺(tái)FM90.9整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告10秒;
上海東廣電臺(tái)第一財(cái)經(jīng)整點(diǎn)報(bào)時(shí);
4. 戶外廣告:南京德高地鐵一號(hào)線4封/6封燈箱;
南京德高地鐵二號(hào)線4封/6封燈箱、海報(bào);
5. 報(bào)紙廣告:揚(yáng)子晚報(bào)南京版A3疊半通欄彩色;
南京晨報(bào)A4,1/4通欄;
6. 雜志廣告:讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四;
特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁(yè)
(三)媒介預(yù)算分配:
1. 電視廣告:52萬
2. 網(wǎng)絡(luò)廣告:28萬
3. 廣播廣告:3萬
4. 戶外廣告:10萬
5. 報(bào)紙廣告:7萬
6. 雜志廣告:9萬
廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì):
1.電視廣告:
廣告語. 全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶,改名加多寶。
還是原來的配方,還是原來的味道
廣告畫面:幾個(gè)年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆,神清氣爽
字幕、畫外音:怕上火喝加多寶
2.網(wǎng)絡(luò)廣告:
在體育視頻前插播廣告:“怕上火,喝加多寶?!?/p>
3.廣播廣告:
在某音樂廣播臺(tái)的DJ前加播音“由中國(guó)紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4.戶外廣告:
在奧體中心的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的演唱會(huì)前的巨幅海報(bào)下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶,中國(guó)好聲音”的廣告語。
5.報(bào)紙廣告:
在餐桌旁,幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌,一罐涼茶擺在他們的醬碗面前,文字:冬季火鍋,怕上火喝加多寶。
6.雜志廣告:
占用1/4的版面,使用彩板,圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶,下面身著夏日服飾的男女在驚叫,旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火,喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶,好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示。