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        新公司推廣策劃書(合集)

        發(fā)布時(shí)間:2023-10-19 09:17:43

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        第一篇:新產(chǎn)品策劃書

        一、市場(chǎng)背景分析

        改革開放以來,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者,對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始,漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。

        二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

        1.優(yōu)勢(shì)

        選擇面大,自由度高,不受價(jià)格約束;

        品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。

        2.劣勢(shì)

        取食的衛(wèi)生隱患,個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

        3.外部機(jī)遇

        ①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

        ②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

        ③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

        ④現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

        ⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

        ⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

        4.外部威脅

        ①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式,西餐,風(fēng)味小吃等等)

        ②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

        ③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

        ④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

        三、新品描述及核心利益分析

        1.新產(chǎn)品描述:

        營養(yǎng),健康,具有獨(dú)特風(fēng)味,形狀小巧精致。

        2.核心利益分析:

        我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式,固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng),而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤。

        3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃:

        利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品,根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn),力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

        4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃:

        選擇具有代表性的區(qū)域,再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷,之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

        四、促銷活動(dòng)

        1.試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

        2.聯(lián)合促銷:與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主,開展活動(dòng)。

        五、宣傳活動(dòng)

        1、通過電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

        2、以傳單形式告知公眾。

        3、以郵件形式發(fā)出,告知更多人。

        六、營銷費(fèi)用預(yù)算

        1、電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。

        2、傳單方面打算1萬份傳單,分派各個(gè)地區(qū),發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

        3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件,購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

        第二篇:新產(chǎn)品策劃書

        一、總體概念:

        為了配合鄉(xiāng)村基對(duì)提出的“鄉(xiāng)村基,你的膳食專家”這一口號(hào),推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā),以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔,針對(duì)每季的氣候特點(diǎn)及人體特征,每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主,輔之以相應(yīng)的甜品,湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。

        二、新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng):

        新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)包括兩塊,一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場(chǎng)包括上班族、學(xué)生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對(duì)快餐食品營養(yǎng)價(jià)值存有疑問的消費(fèi)者,包括一些老年人,生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因。

        三、新產(chǎn)品設(shè)計(jì):

        1、春季:農(nóng)歷立春至立夏

        產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景:

        春季飲食要掌握一個(gè)原則:根據(jù)氣溫變化,食物由溫補(bǔ)、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜。

        仲春飲食宜辛甘。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物,少食酸性食物,以名傷用脾胃。

        2、夏季:農(nóng)歷立夏至立秋

        產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景:

        夏季是陽氣最盛的季節(jié),此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候,人體出汗過多而容易丟失津液,因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主,避免傷津耗氣。

        夏季飲食多清淡。夏季暑熱,人的脾胃消化功能相對(duì)較弱,鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配,蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等;魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等,這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用,對(duì)中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。

        夏季飲食宜補(bǔ)氣??蛇m當(dāng)選

        擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物,如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛,易傷人氣陰,在這個(gè)季節(jié)里,應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰、清暑熱為主,如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等,不宜多食溫補(bǔ)、滋膩厚味之品。

        3、秋季:農(nóng)歷立秋至立冬

        產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景:

        秋季陽氣漸收,陰氣漸長(zhǎng),此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律,進(jìn)入保護(hù)陰氣的時(shí)機(jī),在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。

        入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品,如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等,這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜、辣椒等辛味。

        秋季飲食宜滋補(bǔ)。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一,為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ),避免冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生,可適當(dāng)服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材,對(duì)于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品,以免傷及肺氣;要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品,以防秋燥。

        4、冬季:農(nóng)歷立冬至立春

        產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景:

        冬季是萬物生機(jī)潛伏閉藏的季節(jié),此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認(rèn)為,此時(shí)寒邪強(qiáng)盛,易傷及人體陽氣,因此,冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ)。

        冬季飲食宜滋補(bǔ)。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏,斂陽護(hù)陰??蛇m當(dāng)選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物;多吃些薯類,如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。

        冬季忌食寒性物。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。

        以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則,具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識(shí)根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材,進(jìn)行具體設(shè)計(jì)。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問題。

        四、新產(chǎn)品宣傳及推出

        主要宣傳形式:

        新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式,即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳。

        其他形式:

        1、在此策劃的其他建議中,我們提出可在門口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時(shí)可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品,同時(shí),在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi),可多選擇與新品相關(guān)的問題,加大新品的知名度。

        2、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌,可在其上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳。新產(chǎn)品推出形式:

        可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷售,試探市場(chǎng)及顧客反應(yīng),在確立了一定顧客群吸收顧客建議對(duì)新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場(chǎng)。

        第三篇:新產(chǎn)品策劃書

        一、 市場(chǎng)調(diào)查

        新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

        競(jìng)爭(zhēng)分析:手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價(jià)格合理,都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此,手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

        我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

        面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

        采用問卷調(diào)查時(shí),應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

        二、 產(chǎn)品定位

        雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。

        差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

        只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

        三、 市場(chǎng)定位

        我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年),以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

        四、 價(jià)格定位

        以諾基亞手機(jī)為例,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

        五、 品牌定位

        世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

        若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

        (1)、外形:美觀、時(shí)尚,最好用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的;

        (2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

        六、促銷手段

        1、前期宣傳:

        在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

        (1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?;蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

        (2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺沖擊;

        2、商場(chǎng)活動(dòng):

        (1)、促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

        (2)、游戲:選擇手機(jī)中的

        3、商場(chǎng)外活動(dòng):

        (1)、論壇

        (2)、聯(lián)合營銷,贊助體育賽事

        4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,本公司不應(yīng)過于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。

        (1) 優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

        (2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等

        贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

        (3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

        (4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。

        第四篇:公司發(fā)展規(guī)劃策劃書模板

        企業(yè)發(fā)展規(guī)劃也稱企業(yè)發(fā)展計(jì)劃,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì)化、現(xiàn)代化進(jìn)程,以及宏觀經(jīng)濟(jì)的急劇變化,從客觀上要求企業(yè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn),充分考慮復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)因素,制定相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

        企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與年度規(guī)劃不同,發(fā)展規(guī)劃需要考慮更多的未知因素,它具有以下幾個(gè)特點(diǎn):

        一是長(zhǎng)期性:一般要三至五年;

        二是發(fā)展性:對(duì)企業(yè)采取的政策策略作詳細(xì)的說明;

        三是經(jīng)濟(jì)性:一般運(yùn)用現(xiàn)金流量和投資收益率等長(zhǎng)期指標(biāo)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析;

        四是應(yīng)變性:企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是在長(zhǎng)期性預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上編制的,除了有一套供執(zhí)行的長(zhǎng)期計(jì)劃外,還應(yīng)有一套應(yīng)付意外事變的規(guī)劃。

        發(fā)展規(guī)劃基本上可以分為三種類型:

        一是全面規(guī)劃:全面規(guī)劃即在發(fā)展期內(nèi)有關(guān)企業(yè)各方面的全面計(jì)劃。制定全面計(jì)劃的條件是:

        (1)企業(yè)目標(biāo)明確,達(dá)到目標(biāo)的信心大;

        (2)完成每一步驟所需要的時(shí)間盡可能有把握,對(duì)可能發(fā)生的變化有所估計(jì);

        (3)保證能夠得到所需要的資源,如人力、資金、原材料;

        (4)對(duì)未來不確定因素應(yīng)有了解,且可“控制”。

        二是漸進(jìn)式計(jì)劃:這一計(jì)劃與全面計(jì)劃正好形成兩個(gè)極端。由于企業(yè)會(huì)遇到許多不確定因素,要求企業(yè)的目標(biāo)根據(jù)情況而隨時(shí)改變,走一步看一步。

        三是選擇性計(jì)劃:這是一種介于全面計(jì)劃和漸進(jìn)式計(jì)劃之間的折衷計(jì)劃,它一般只把主要的計(jì)劃規(guī)定出來,而對(duì)今后三至五年內(nèi)做什么并不十分清楚。選擇性計(jì)劃常用于以下三個(gè)方面:

        (1)發(fā)展計(jì)劃所確定的主要行動(dòng)步驟;

        (2)關(guān)鍵的短期行動(dòng),例如提前期較長(zhǎng)的項(xiàng)目,一系列行動(dòng)中的必要的第一步等等;

        (3)保持未來的資源分配,將今后所需要的資源儲(chǔ)備起來。

        關(guān)于發(fā)展規(guī)劃的編制,至少應(yīng)包括五個(gè)基本方面:

        (1)企業(yè)的目標(biāo)及目的;

        (2)企業(yè)要使用的發(fā)展策略;

        (3)恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)計(jì)劃,它表明不同的步驟將在什么時(shí)候完成;

        (4)企業(yè)的力量和弱點(diǎn),將如何處理其中的每一方面;

        (5)財(cái)務(wù)總結(jié)。

        制定發(fā)展規(guī)劃的一般步驟是:

        第一步:提出企業(yè)的初步目標(biāo)、決策和任務(wù)??紤]在今后一段時(shí)期內(nèi)應(yīng)該完成什么樣的任務(wù),達(dá)到怎樣的目標(biāo)。

        第二步:分析企業(yè)資源。應(yīng)對(duì)資源的有利方面和不利方面作一個(gè)實(shí)事求是的估價(jià),分析時(shí)既要重視生產(chǎn)和財(cái)務(wù)方面的資源,也要重視人力的資源,尤其是人的能力和技術(shù)。

        第三步:估價(jià)企業(yè)的潛力。主要是兩個(gè)方面:一是分析企業(yè)的技術(shù)能力;二是分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者的情況。把本企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品作比較,分析其本身的長(zhǎng)處和短處。

        第四步:調(diào)研國內(nèi)外市場(chǎng),包括對(duì)顧客的調(diào)研和市場(chǎng)的調(diào)研。

        第五步:評(píng)價(jià)和選擇進(jìn)入市場(chǎng)的報(bào)告。進(jìn)入市場(chǎng)要重視研究企業(yè)的顧客、供應(yīng)者、批發(fā)者、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作。

        第六步:制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。其內(nèi)容有形勢(shì)分析,要達(dá)到的具體目標(biāo)、活動(dòng)日程安排、財(cái)政預(yù)算等。

        第五篇:公司營銷活動(dòng)策劃書

        一、公司簡(jiǎn)介

        xx茶業(yè),坐落于風(fēng)景秀麗,環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護(hù)區(qū)――xx,是中國的歷史茶城,因其環(huán)境得天獨(dú)厚,是公認(rèn)的武夷巖茶生長(zhǎng)的環(huán)境,歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自xx,一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲,質(zhì)量有保證。

        2010年9月,在xx,成立第一家門市部――xx茶葉行。主要銷售品種:大紅袍、紅茶等。

        二、大紅袍知識(shí)

        "大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx,xx位于xx崇安東南部,方圓60公里,有36峰、99名巖,巖巖有茶,茶以巖名,巖以茶顯,故名巖茶。

        武夷產(chǎn)茶歷史悠久,唐代已栽制茶葉,宋代列為皇家貢品,元代在xx九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶,明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。

        "大紅袍"名樅茶樹,生長(zhǎng)在xx九龍窠高巖峭壁上,巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻,這里日照短,多反射光,晝夜溫差大,巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境,造就了大紅袍的特異品質(zhì),大紅袍茶樹現(xiàn)有6株,都是灌木茶叢,葉質(zhì)較厚,芽頭微微泛紅,陽光照射茶樹和巖石時(shí),巖光反射,紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來歷,還有一段動(dòng)人的傳說呢,傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情,紅袍將茶樹染紅了,"大紅袍"茶名由此而來。

        "大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗(yàn),采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功,經(jīng)繁育種植,已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似,只不過更加精細(xì)而已。

        每年春天,采摘3-4葉開面新梢,經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補(bǔ)火而制成。

        "大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié),色澤綠褐鮮潤,沖泡后湯色橙黃明亮,葉片紅綠相間,典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

        大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香,香高而持久,"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡,沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶,必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式,才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

        三、市場(chǎng)背景

        在xx市,在工商部門注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。

        我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角―大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地,xx的茶葉市場(chǎng)歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)xx市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),從去年到今年年初,僅xx一個(gè)地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家,大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

        盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆,其實(shí)2009年以前,很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響,武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時(shí)xx經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年,這種情況突然發(fā)生了變化。

        xx市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年5月至今,短短一年多時(shí)間內(nèi),xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。

        不僅在xx,在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng),大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。

        傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹,在xx核心景區(qū)的一個(gè)叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹,2005年xx市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后,對(duì)這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù)。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍,都是用這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗,并逐漸推廣開的。

        目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著,就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商,他們利用各種概念進(jìn)行炒作,中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了,這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了,讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?

        四、市場(chǎng)分析

        茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說,國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,無”。面對(duì)這種情況,我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。

        我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位,與企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),老百姓相信品牌,相信老字號(hào)。所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處。

        五、市場(chǎng)定位

        1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位

        以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。

        2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位

        以xx各大酒店、娛樂場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量。

        六、營銷策略

        1、企劃概念

        核心理念:誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。

        以誠信為立世之本,以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,以自然作為處事哲學(xué),以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)?!叭藷o忠信,不可立于世”。個(gè)人如此,企業(yè)亦如此,沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。

        創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器,唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新,才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大道自然,xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度,海納北川、有容乃大,建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。

        經(jīng)營理念:物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。

        xx茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言,都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。

        服務(wù)理念:服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。

        2、渠道策略:

        茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等,根據(jù)不同的消費(fèi)形式,拓展不同的渠道。

        七、投資預(yù)案

        1、店鋪面積:約xx平方米。

        2、投資金額:合計(jì)約xx萬,其中裝修xx萬、設(shè)備xx萬、存貨xx萬。

        3、銷售品種:主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。

        4、工作人員數(shù)量:暫定兩人。

        第六篇:新產(chǎn)品策劃書

        一、產(chǎn)品名稱:金眠酒

        品名基本含義:金,在中國民俗文化里,一般是指最好的東西,金色的,金子般的,在應(yīng)用方面如金品,金報(bào)?!掇o海》里說:金……

        其寓意泛指上等品質(zhì)。眠,顧名思義,實(shí)指睡覺,是中國對(duì)睡覺最傳統(tǒng)的稱呼,古文上常說“眠床”就是指睡覺的意思。金眠,隱指金色

        的睡眠。而睡眠成為金子一般,就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費(fèi)者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。

        二、使用商標(biāo):金眠牌

        實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標(biāo)的統(tǒng)一。在應(yīng)用上,不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。只是“金眠酒”三個(gè)字(名稱),在“金眠”兩字的后邊打上“R”。

        在以后的聯(lián)合應(yīng)用上,就是“金眠酒”,落款為“勁牌有限公司榮譽(yù)產(chǎn)品”。(在“金眠”商標(biāo)尚未注冊(cè)前,仍然使用“勁”商標(biāo),全稱

        “勁牌金眠酒”?!敖鹈摺币坏┳?cè)成功即去掉“勁”牌。)

        三、市場(chǎng)分析

        (一)從公司進(jìn)行的多次市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),在消費(fèi)者希望保健酒具有的保健功能的調(diào)查中,補(bǔ)腎壯陽是居于第一位的,改善睡眠處于第二或

        第三位(普遍的感覺是喝酒后好睡覺。另外一個(gè)提及率較高的需求就是祛除風(fēng)濕和關(guān)節(jié)痛)。在目前中國的保健酒市場(chǎng)中,由于中國勁酒的品牌

        影響力,許多消費(fèi)者在選擇保健酒的功能上基本以中國勁酒為參照標(biāo)準(zhǔn)。由于中國勁酒的功效在消費(fèi)者的認(rèn)知觀念上是補(bǔ)腎壯陽,而缺乏明顯

        的專一的改善睡眠功效,所以市場(chǎng)上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。

        (二)實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間。

        從常規(guī)晶牌運(yùn)營理論上說,我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時(shí),再開發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒,可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足。

        (三)從分析消費(fèi)者的實(shí)際需求來看,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們整體素質(zhì)的提高,現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快,工作和生活的壓力也進(jìn)一步加重,

        失眠或不能正常入睡越來越嚴(yán)重地困擾著人們,導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關(guān)資料顯示,在我國,目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過失眠史。

        約有7―9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個(gè)群體中,從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因,主要有如下幾點(diǎn):

        1.由于運(yùn)動(dòng)量不夠,機(jī)能紊亂,身體過早出現(xiàn)老化。

        2.承受過重的工作和生活壓力,心力交瘁。

        3.生理或心理有不健康的因素。

        4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。

        非病因失眠現(xiàn)象者,一般沒有購買藥品用于改善睡眠狀況的經(jīng)歷,其原因是害怕對(duì)藥品有依賴性和懼怕藥品的副作用,但失眠者潛在對(duì)可能

        出現(xiàn)的針對(duì)失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣。設(shè)想如果有一種改善睡眠功能的保健酒,采用傳統(tǒng)藥食同源的中草藥,并以極具營養(yǎng)保健價(jià)值的

        [[葡萄酒]]調(diào)制而成,既是酒且又具有改善睡眠功效,又無任何副作用,口感較好,將會(huì)深受廣大消費(fèi)者歡迎。因此從市場(chǎng)需求導(dǎo)向的角度看,

        開發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。

        四、目標(biāo)消費(fèi)群的基本特征

        (一)金眠酒的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征:

        1.睡眠質(zhì)量較差,經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況,使其愈來愈煩躁和憤怒,進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量。

        2.認(rèn)為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì)產(chǎn)生依賴。

        3.認(rèn)為改善睡眠的藥品價(jià)格過于昂貴。

        4.對(duì)于可能改善睡眠的途徑很感興趣。

        (二)喜好情況

        1.白領(lǐng)消費(fèi)的趨向是:時(shí)尚、高檔、效果,決不會(huì)敷衍了事,而且非常理性。在選購物品時(shí),首先是產(chǎn)品的質(zhì)量(功能),其次才是產(chǎn)品價(jià)格,

        與常規(guī)消費(fèi)心理正好相異。我們開發(fā)具有改善睡眠功效的產(chǎn)品是“酒”,所以,只能針對(duì)這個(gè)群體中的部分能適應(yīng)酒精并具有對(duì)酒精不敏感的人,

        不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。

        2.市場(chǎng)消費(fèi)渠道簡(jiǎn)析

        (1)產(chǎn)品的購買:大型購物中心的保健品超市、藥店的OrC類藥品專柜以及在線購買。

        (2)購買方式:患者自己購買或者禮品贈(zèng)送為主。

        (3)消費(fèi)場(chǎng)所:家庭消費(fèi)者居多,一般是照說明使用。

        (4)至少在產(chǎn)品上市一年后,再考慮在普通的購物場(chǎng)所上架零售。

        五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

        (一)基本定位:新型保健酒功能明顯定量飲用

        1.金眠酒具有改善睡眠的作用,它的產(chǎn)品定位是:特定功能保健酒,主要效果是能改善睡眠質(zhì)量,從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠,延緩衰老。

        2.從其保健作用來看,它更應(yīng)像一種跟藥打擦邊球的功能消費(fèi)晶。但因?yàn)槭潜=∈称?,我們就不能將其做得過分像藥品……

        3.在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候,要突出其功效宣傳但不能使消費(fèi)者誤以為是一種藥,避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值(很多東西是因人而異的)

        而產(chǎn)生負(fù)面效果。這樣就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任

        4.在宣傳時(shí),我們要反復(fù)提示消費(fèi)者“長(zhǎng)期飲用,效果更佳”。

        5.金眠酒是一種功能酒,是經(jīng)過精選藥材通過新工藝新技術(shù)研制而成,因此口感好,飲之要求控制量,不能暴飲,而且,功效會(huì)很明顯。

        所以,我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費(fèi)群體的家庭消費(fèi),而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo)。

        6.消費(fèi)形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。

        (二)酒體要求:酒的粘度要稍高,能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](V/V):18―25%。

        (三)特別賣點(diǎn)

        1.酒體高雅,具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒,對(duì)中國乃至世界來說,是一項(xiàng)創(chuàng)新(中國保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)莊先生說)。

        在保健酒領(lǐng)域,這是領(lǐng)先的技術(shù),并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。

        2.[[生物技術(shù)]]的應(yīng)用,能迅速產(chǎn)生睡眠需求。

        3.基本具備新一代保健酒的特征,即時(shí)尚性、科技性、功能性。

        六、產(chǎn)品基本內(nèi)涵

        (一)特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu):優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術(shù)+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化。

        (二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子,有改善睡眠質(zhì)量的效果。

        (三)酒精度低,口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。

        (四)堅(jiān)持長(zhǎng)期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦,還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老)效果,是一種物有所值的健康飲晶。

        七、產(chǎn)品組成成分

        (一)基酒:優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;

        (二)成分:黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。

        八、包裝設(shè)計(jì)格調(diào)

        (一)基本分析

        包裝的風(fēng)格與目標(biāo)消費(fèi)群體的文化背景應(yīng)是相統(tǒng)一的關(guān)系。我們產(chǎn)品生產(chǎn)給淮喝,就應(yīng)該按照誰的欣賞水平定位包裝風(fēng)格以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀,

        絕對(duì)不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計(jì)。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息,要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高,效果明顯,物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。

        (二)創(chuàng)意思考

        1.走“洋”路:借鑒洋酒的格調(diào),使用水晶玻璃瓶和包裝方法,整個(gè)風(fēng)格是寸尚化、經(jīng)典化、高檔化,具有較高的欣賞價(jià)值,包裝已經(jīng)超出了

        產(chǎn)品的概念;整個(gè)格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感。

        2.走“傳統(tǒng)”路:充分發(fā)揚(yáng)中國保健文化特色和風(fēng)格,以代表中國五千年文化的景泰藍(lán)(主要是仿景泰藍(lán))為焦點(diǎn),延伸包裝思想;整個(gè)格調(diào)

        以藍(lán)色為主題,幽雅、寧靜、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當(dāng),如精湛的工藝品。令人愛不釋手,拍案叫絕,讓人拿在手上,放在桌上,

        都能無聲展現(xiàn)一種身份。

        3.以上兩種風(fēng)格,都要避免故意的豪華,故意的奇特,不能有任何“故意”之嫌。無論是“洋”還是“古”,都要求自然、流暢、平靜、

        具有越看越美、越看越有品位的感覺。要求起點(diǎn)高,深人淺出,具有看似簡(jiǎn)單,實(shí)際精湛的欣賞、收藏價(jià)值。當(dāng)然還可以沖破這兩種設(shè)想,

        比方說金色、銀色或者其它格調(diào)(我們計(jì)劃多做幾款以便比較)。

        4.文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了,一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾。

        九、價(jià)格設(shè)計(jì)

        根據(jù)以上分析,金眠酒的價(jià)格我們認(rèn)為應(yīng)該采取高價(jià)格的策略,因?yàn)榻鹈呔褪且粋€(gè)針對(duì)較高層面消費(fèi)者進(jìn)行功能消費(fèi)而設(shè)計(jì)的一個(gè)特殊保健品,

        而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高,所以金眠酒必須采取物有所值的價(jià)格策略。

        十、通路結(jié)構(gòu)

        (一)金眠酒的通路,主要是以特殊的保健酒銷售場(chǎng)所的深度分銷為主,如銷售OIC([[非處方藥]])銷售場(chǎng)所,藥店,商超內(nèi)保健晶專銷店中店。

        (二)金眠酒將避免普通食品行銷模式,將不在低檔消費(fèi)場(chǎng)所銷售。同時(shí),也不使用普通酒水分銷渠道。紅珠銷售部將積極開展通路、直銷、

        網(wǎng)上直銷等直接影響目標(biāo)消費(fèi)群的促銷活動(dòng)。

        十一、金眠酒上市步驟(略)

        十二、整合行銷思路(略)

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/1750502.html

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