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第一篇：春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

一、 市場(chǎng)環(huán)境分析：

宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間。

微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的`批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會(huì)有新開，所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營(yíng)方式。

二 、商場(chǎng)定位分析：

本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：

a 外出打工收入

b 農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入

針對(duì)此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng).

三 、商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析：

降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

a 在大賣場(chǎng)采購(gòu)商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場(chǎng)是高橋大市場(chǎng).

b 與供應(yīng)商簽定合同，采取月結(jié)，有利于達(dá)到融資的目的，購(gòu)買新產(chǎn)品，以需定購(gòu)。

c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫(kù)存剩余。

e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。

四 、商場(chǎng)內(nèi)部管理分析：

a 營(yíng)造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。(附錄)

b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺，吸引顧客。

c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對(duì)待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

d 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號(hào)。

"小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來"

第二篇：春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃

（1）活動(dòng)時(shí)間：

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購(gòu)物的.顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

第三篇：春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場(chǎng)，本次的促銷主題是――“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿額即送新年利是封1個(gè)（內(nèi)附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的××套餐，買套餐即送卡通公仔一個(gè)，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)也表達(dá)了派樂對(duì)顧客新一年的美好祝愿！

二、推廣目標(biāo)

1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升；

2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛；

3、全面提升派樂品牌形象。

三、活動(dòng)主題

新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)細(xì)則：

1、凡購(gòu)買新年“××套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)（已含在套餐內(nèi)）；

2、新年美食，低價(jià)勁享！

凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿××元即送“新年利是封”一個(gè)，更有20xx派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數(shù)量有限，贈(zèng)完即止！

3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：

（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元

凡正價(jià)購(gòu)買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯

購(gòu)買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份

購(gòu)買任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)

購(gòu)買任意套餐+2元得骨肉相連2串

購(gòu)買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

（2）反面：使用細(xì)則

4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：

（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

（2）請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；

（3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

（4）在中國(guó)法律允許的前提下，派樂漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)！

活動(dòng)時(shí)間：即日起――2月28日

參加活動(dòng)產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；

第四篇：好想你棗市場(chǎng)營(yíng)銷策略

好想你棗市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、有限的市場(chǎng)規(guī)模

棗產(chǎn)量逐年攀升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，由于消費(fèi)習(xí)慣和技術(shù)原因，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎很難打入。一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，另一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎沒有份額。目前，我國(guó)的原棗及棗加工品出口量還不到總產(chǎn)量的1%，且長(zhǎng)期局限在東南亞和華人市場(chǎng)。

2、相對(duì)尚未成熟的棗片市場(chǎng)

在我國(guó)，棗市場(chǎng)已經(jīng)是相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，而棗片這個(gè)相對(duì)年輕的市場(chǎng)的發(fā)展尚未成熟。首先，生產(chǎn)棗的商家還不是很多，其次，企業(yè)在營(yíng)銷方面對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致棗片市場(chǎng)的區(qū)域性特征。再者，棗的銷售價(jià)格不統(tǒng)一，在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一些問題。

市場(chǎng)前景：

1、不斷發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年來,棗類加工產(chǎn)品市場(chǎng)在不斷發(fā)展。特別是生活節(jié)奏的加快，對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)的要求，成為紅棗的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！昂孟肽恪睏椀耐瞥?，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)于高生活節(jié)奏，又追求飲食健康的人群而言，將是個(gè)好的選擇。

2、追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)

在棗類產(chǎn)品的消費(fèi)量不斷增長(zhǎng)的同時(shí),食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì)。多種口味的推出,受到消費(fèi)者的歡迎，消費(fèi)者在購(gòu)買食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品，對(duì)于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會(huì),贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度。

3、追求時(shí)尚健康的消費(fèi)趨勢(shì)

隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們已經(jīng)不滿足于原有的消費(fèi)模式，開始注重時(shí)

尚健康的生活方式。人們生活節(jié)奏的加快，給了加工類產(chǎn)品足夠的發(fā)展空間，人們對(duì)棗類產(chǎn)品對(duì)自身健康所帶來的貢獻(xiàn)不容置疑。同時(shí)，“好想你”棗又適應(yīng)了人們快節(jié)奏生活的需要，有著相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

競(jìng)爭(zhēng)分析

從市場(chǎng)方面看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有：

1、品牌競(jìng)爭(zhēng)者：和田棗業(yè)

（1）新疆和田棗與其它紅棗相比，果形大、顆粒飽滿、果肉厚實(shí)、皮薄核小、營(yíng)養(yǎng)豐富，口味更甜醇。

（2）和田棗旗下的一品玉棗牢牢占據(jù)京東棗類銷售排行前列。

（3）新疆和田玉棗業(yè)有限公司,從2015年起開始在新疆征租土地建立紅棗種植基地。按照黨和國(guó)家西部大開發(fā)的方針，依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，承接?xùn)|西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機(jī)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，當(dāng)前公司擁有非常雄厚的資源。

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：堅(jiān)果類

同為健康零食之間的競(jìng)爭(zhēng)：三只松鼠

（1）三只松鼠堅(jiān)果類在淘寶網(wǎng)銷量居領(lǐng)先地位，品牌知名度以及消費(fèi)者認(rèn)可度較高，消費(fèi)者對(duì)三只松鼠所提供的售后服務(wù)普遍比較滿意，品牌形象好。

（2）三只松鼠主營(yíng)堅(jiān)果，輔營(yíng)干果、花茶，目前三只松鼠有銷售和田駿棗，銷量前列。

（3）三只松鼠提供松鼠承諾當(dāng)日9點(diǎn)前下單當(dāng)日發(fā)，分倉(cāng)地區(qū)當(dāng)日達(dá)，其余地區(qū)當(dāng)日4點(diǎn)前下單當(dāng)日發(fā)，次日達(dá)，送貨速度快。

內(nèi)部分析

1、SWOT分析

通過SWOT分析，我們提出了相對(duì)應(yīng)的建議：

SO（內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)）：

1.公司需繼續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)，控制終端。

2.改進(jìn)廣告和促銷方式，吸引消費(fèi)者，提升產(chǎn)品知名度。

3.依靠國(guó)家政策和觀念更新打造紅棗食品中國(guó)第一品牌和第一銷售商。 WO（內(nèi)部的劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)）：

市場(chǎng)容量的增大，為節(jié)能新產(chǎn)品創(chuàng)造了生存發(fā)展的條件。

ST（內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，外部的威脅）：

1.要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，突出新技術(shù)。

2.加強(qiáng)研究，以降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

WT（內(nèi)部的劣勢(shì)，外部的威脅）：

1.加大產(chǎn)品宣傳力度，從企業(yè)理念、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等方面進(jìn)行宣傳，達(dá)成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)可，增加分銷商的信心。

2.公司加強(qiáng)技術(shù)研究開發(fā)的投入，一定要把握好品牌形象與產(chǎn)品質(zhì)量相匹配的關(guān)系。

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

1、市場(chǎng)細(xì)分

按消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)細(xì)分：

我們將消費(fèi)者劃分為20歲以下、20-30歲、30-40歲、40歲這幾個(gè)層次。

在年齡細(xì)分的基礎(chǔ)上按職業(yè)特征細(xì)分：

“好想你”棗的重度消費(fèi)者以20-40歲的`年輕人以及40歲以上的中老年人為主，這一階段的消費(fèi)者的職業(yè)以白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)為主。

年齡在30歲以上的中青年白領(lǐng)：他們具有很高的消費(fèi)能力，受教育程度比較高，生活環(huán)境處在潮流前端，因此對(duì)生活有較高追求，對(duì)棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值都有一定的了解。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)銷售?，F(xiàn)代企業(yè)的一切活動(dòng)必須是圍繞著消費(fèi)者的需求進(jìn)行的，必須充分滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品才能發(fā)展。根據(jù)“好想你”棗健康、營(yíng)養(yǎng)等特點(diǎn)，以及消費(fèi)者習(xí)慣的變化，越來越多的人喜歡對(duì)身體有益的產(chǎn)品。結(jié)合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展需要，我們進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

“好想你”棗的目標(biāo)顧客以30歲以上的中青年白領(lǐng)為主要核心，整合其人際網(wǎng)資源，可以拓展到更多的客戶。

●人口數(shù)量：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有白領(lǐng)9000余萬(wàn)人，月收入在4000元左右。該目標(biāo)群體能形成足夠大的市場(chǎng)規(guī)模并具有一定的消費(fèi)能力。

●盈利空間：30歲以上的青年人一般為不定型消費(fèi)者，追求時(shí)尚，比較樂意嘗試和接受新產(chǎn)品。他們對(duì)健康食品的消費(fèi)欲望和能力都很強(qiáng)。

目標(biāo)顧客分析

目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理：健康、綠色、品位

不同于30歲以下的年輕人，30歲以上的白領(lǐng)，不僅擁有一定的社會(huì)閱歷，對(duì)零食更注重于綠色健康和品位。因此，“好想你”棗在能滿足基本營(yíng)養(yǎng)外，在外觀設(shè)計(jì)和價(jià)格定位要能體現(xiàn)一定的檔次和地位象征。

產(chǎn)品定位

健康零食――好想你棗

相關(guān)營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

廣告設(shè)計(jì)：“健康零食，好想你棗”，好想你棗定位為健康的零食，鼓勵(lì)消費(fèi)者每天來幾顆棗以取代傳統(tǒng)零食，既美味又健康。

產(chǎn)品服務(wù)：只要在我店累積消費(fèi)200元便立即轉(zhuǎn)為會(huì)員，日后在我店每消費(fèi)1元獲得1點(diǎn)積分，憑積分可在我店兌換相應(yīng)的禮品，同時(shí)，消費(fèi)者在成為會(huì)員后，在生日當(dāng)天在本店購(gòu)買商品，可享九五折優(yōu)惠。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：由紅棗延伸出一系列的產(chǎn)品，包括干棗、棗片，打破傳統(tǒng)紅棗的概念，小包裝紅棗消費(fèi)者方便攜帶，即開即食。

2、價(jià)格策略

定價(jià)方法：

（1）將現(xiàn)有的產(chǎn)品按價(jià)格進(jìn)行劃分，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位與規(guī)劃，保證“不內(nèi)戰(zhàn)、不沖突”。

（2）整理各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分別建立起主推產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，形象產(chǎn)品。

3、渠道策略

●從實(shí)體店走向網(wǎng)絡(luò)銷售

到2015年6月30日之前，公司將相繼關(guān)停600家專賣店。其中很多是跟隨好想你公司多年的加盟商。紅棗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)影響到好想你公司的利潤(rùn)狀況，而嚴(yán)控三公消費(fèi)令過于依賴禮品市場(chǎng)的好想你公司盲目擴(kuò)張的問題集中暴露。 因此，現(xiàn)將“好想你”棗的定位由送禮佳品轉(zhuǎn)向健康的零食，日后，也將加大在電商（淘寶、京東）的宣傳力度，現(xiàn)已建立好想你官方旗艦店，銷量居前列。

日后主打電商，通過健康的零食這一宣傳口號(hào)拓展更多的顧客。

京東當(dāng)前紅棗產(chǎn)品銷售前列主要和田企業(yè)的棗類產(chǎn)品，針對(duì)此情況，我公司先不通過傳統(tǒng)紅棗與其對(duì)抗，而是通過我公司的紅棗衍生品例如棗片等，通過與京東加強(qiáng)合作在首頁(yè)開展廣告宣傳，通過衍生品讓消費(fèi)者認(rèn)可“好想你”這個(gè)品牌，進(jìn)而購(gòu)買我公司的其他產(chǎn)品。

淘寶網(wǎng)當(dāng)前棗類銷售前排多是不知名企業(yè)，這類紅棗價(jià)格較低，紅棗質(zhì)量參差不齊，針對(duì)此情況，我公司在宣傳上著重通過品牌來打動(dòng)消費(fèi)者，當(dāng)前在淘寶網(wǎng)搜索紅棗，“好想你”這個(gè)品牌便會(huì)第一時(shí)間作為品牌的候選者，當(dāng)然，在宣傳上，我公司也著重強(qiáng)調(diào)我公司的紅棗與和田棗的區(qū)別，和田棗雖個(gè)大但肉質(zhì)松弛嚼感，而我公司的紅棗個(gè)頭雖小但肉質(zhì)好有彈性且口感好。

●縮小加盟商，加強(qiáng)固定網(wǎng)點(diǎn)

過去由于有太多的加盟商，沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，使得消費(fèi)者對(duì)“好想你”這個(gè)品牌的認(rèn)可度不是很高，因此，在未來一年的時(shí)間里，通過關(guān)閉一些銷售業(yè)績(jī)差的加盟店來集中化管理，我公司將會(huì)在鐵路站點(diǎn)開設(shè)門店，通過曝光率來吸引消費(fèi)者的回頭率，同時(shí)也希望“好想你”的相關(guān)產(chǎn)品能夠作為送禮佳品來獲得消費(fèi)者前來購(gòu)買。

傳統(tǒng)的品牌直營(yíng)店已經(jīng)不能滿足當(dāng)前“好想你”品牌的推廣，因此，我公司企劃在今年通過與各類大型超市類似沃爾瑪、歐尚、樂購(gòu)展開，將好想你推廣到超市的貨架上吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。

4、促銷策略

●“好想你?棗傳情”活動(dòng)

在各銷售點(diǎn)派出促銷人員，開展促銷活動(dòng)。

有以下幾種方式：

（1）免費(fèi)品嘗。通過這種方式來接近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到正宗的“好想你”棗片的口味的確與眾不同。還有一點(diǎn)要注意的是：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，不少不喜歡吃棗片的人認(rèn)為好想你棗片偏甜，所以我們?cè)谠O(shè)置品嘗點(diǎn)時(shí)，專門有一些棗片為那些不好吃甜的人準(zhǔn)備，如果品嘗者反映好的話，可以把這種微甜的好想你棗片也推向市場(chǎng)。

（2）積分送產(chǎn)品。在每盒（袋）“好想你”產(chǎn)品上貼一張積分的標(biāo)簽，消費(fèi)者可

以剪下來。如果每張?jiān)O(shè)為1分，等積滿到20分時(shí)，可以在同品牌的產(chǎn)品中任選一盒。既使消費(fèi)者得到了實(shí)惠，又可以向他們推銷該品牌其他品種的產(chǎn)品。

（3）購(gòu)買贈(zèng)賀卡。消費(fèi)者購(gòu)買3盒（袋）“好想你”產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一張“好想你”特制賀卡。消費(fèi)者可在賀卡上寫上自己想對(duì)親人或朋友說的話，由商家?guī)兔某觥?/p>

●“新紅顏知己”主題活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)版

活動(dòng)主題：健康好零食，“紅顏”新知己

活動(dòng)目標(biāo)：宣傳紅棗養(yǎng)生美容養(yǎng)顏功能，讓廣大愛美女士認(rèn)識(shí)、接受，成為女性維持美麗的隨身攜帶的知己。從而增加銷售額。

活動(dòng)地點(diǎn)：新浪微博、百度貼吧

活動(dòng)內(nèi)容：“好想你”紅顏知己訴衷情，跟貼贏大禮活動(dòng)。主辦方發(fā)布官方微博和貼吧鏈接地址，宣傳紅棗的補(bǔ)血美容養(yǎng)顏的功能。消費(fèi)者只要在新浪微博和百度貼吧上跟貼，寫下自已對(duì)情人的祝福和對(duì)愛情的期盼。在留言板上預(yù)設(shè)了一些浪漫的真情告白，觀看的人們可以用跟帖的形式發(fā)送給自己的心上人。根據(jù)跟貼排號(hào)順序，產(chǎn)生幸運(yùn)者，凡排序數(shù)字為7，77，777，7777則贏大禮。

5、廣告策略

各媒體的廣告表現(xiàn)：

（1）電視廣告：以抒情性的故事為主

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告：以參與性的活動(dòng)以及抒情性的故事為主

（3）報(bào)紙、雜志廣告：系列平面廣告，文案以簡(jiǎn)潔為先

第五篇：春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)

3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買

4、刺激店內(nèi)成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

店外派卡（填表留電話）店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷。

三、物料準(zhǔn)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報(bào)2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

4、小禮品若干。

四、活動(dòng)日期：

自行制定（可跨月）

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測(cè)試視力。