千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品策劃書范文(優(yōu)秀范文五篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《化妝品策劃書范文(優(yōu)秀范文五篇)》。

第一篇：化妝品策劃書范文

1.網(wǎng)站設(shè)計和制作背景

1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景

近年來，在全球經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長和互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)迅速普及的背景下，世界主要國家和地區(qū)的電子商務(wù)市場保持了高速增長態(tài)勢。以美國為首的發(fā)達國家，

仍然是世界電子商務(wù)的主力軍。而中國等發(fā)展中國家電子商務(wù)異軍突起，正成為國際電子商務(wù)市場的重要力量。

隨著國內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務(wù)逐漸成為業(yè)界熱議的一個焦點話題，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。

1.2化妝品網(wǎng)站的國外發(fā)展現(xiàn)狀

標準在國外電子商務(wù)的發(fā)展中得到了相當(dāng)?shù)闹匾暎貏e是電子商務(wù)安全方面普遍存在標準先行的情況。如美國政府很早就致力于密碼技術(shù)的標準化。

以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國*****、**、**等著名的電子商務(wù)公司在19**年前后開始賺錢，到20**年創(chuàng)造了7.8億美元，**、**書城、**電腦、**超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

1.3化妝品網(wǎng)站的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

中國在 1994 年開始出現(xiàn)電子商務(wù)的初級形式，到目前為止，證券公司、金融結(jié)算機構(gòu)、民航訂票中心、信用卡發(fā)放等方面均已成功進入電子商務(wù)領(lǐng)域，并進行了大量的、可靠的交易。這些已構(gòu)成電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，同時也為進一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗。 1999 年之后，在中國各地，特別是大中城市，電子商務(wù)如春潮涌動， **、**書店、**網(wǎng)站等一批優(yōu)秀電子商務(wù)企業(yè)迅速崛起。目前，中國國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)逐漸開始由貿(mào)易、零售等行業(yè)擴展到傳統(tǒng)制造業(yè)，電子商務(wù)已經(jīng)成為中國新經(jīng)濟的一道重要的風(fēng)景線。

1.4化妝品的行業(yè)前景分析

全球藥妝品市場在20**年已經(jīng)達到133億美元，20**年皮膚護理銷售額達到70億美元。預(yù)計到20**年將達到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過**%的速度先前發(fā)展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量，目前正處于成長期 珍珠類的化妝品是藥妝品的一種類別。珍珠更具有嫩膚白面、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類化妝品是純天然的化妝品，正符合今后化妝品市場的發(fā)展趨勢。

1.5化妝品的行業(yè)內(nèi)部競爭情況分析

珍珠類化妝品行業(yè)內(nèi)有**，**，**，**珍珠等幾大品牌。**是做的時間比較久的國際性品牌。它走的是高檔的化妝品路線。而**，**和**都是一個檔次的。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種，**一直以它的珍珠粉為主要賣點。**總體上品牌影響力和實力都不強。**珍珠在市場的知名度方面更有優(yōu)勢。

1.6化妝品在電子商務(wù)的功能定位

進行網(wǎng)上銷售還應(yīng)具備宣傳產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活變通性為原則。為**珍珠化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

1.7化妝品網(wǎng)站的投資與回報分析

網(wǎng)站的主要投資都用在前期網(wǎng)站的建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費用方面。鑒于**珍珠已經(jīng)是一個國內(nèi)挺有名的品牌，我們只要加大宣傳的力度，我想就能夠達到預(yù)期所要求的回報。

1.8化妝品網(wǎng)站的運營模式

以廠家與消費者之間的直銷為主，采用B2B與B2C的模式。

2.網(wǎng)站的需求分析與可行性分析

2.1化妝品網(wǎng)站的需求分析

**珍珠在國內(nèi)已經(jīng)是一個不錯的品牌了。但是經(jīng)過我的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)**宣傳方面做得還不夠好。國內(nèi)很多人對這個品牌對不熟悉。所以我覺得要進一步進行網(wǎng)上的推廣，從而擴大品牌的知名度。

2.2化妝品網(wǎng)站經(jīng)濟可行性分析

**是一個大的化妝品公司，它有好的管理制度，而且它也有實力支持我的網(wǎng)站建設(shè)方面的事宜。所以我覺得我的網(wǎng)站建設(shè)具有經(jīng)濟方面的可行性。

2.3化妝品網(wǎng)站技術(shù)可行性分析

**珍珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個簡單的動態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)和平時的維護只需要基礎(chǔ)的一些專業(yè)技術(shù)人員。這個網(wǎng)站在技術(shù)方面是完全可行的。

2.4化妝品網(wǎng)站社會可行性分析

在不違背國家法律和公共道德的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站建設(shè)出于**公司利益考慮的同時也注意考慮社會的利益和對本網(wǎng)站對社會的影響力。

3.網(wǎng)站的整體設(shè)計

3.1網(wǎng)站的功能模塊分析和設(shè)計

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、**交易、新品發(fā)布、BBS、四大大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策

3.2網(wǎng)站的版式設(shè)計

采用簡易版的商務(wù)類版式設(shè)計。針對不同系列的化妝品有不同的色調(diào)，有一個或多個與主題有關(guān)的背景圖。

3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計

(1)風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。

(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

3.4網(wǎng)站的站點地圖設(shè)計

上網(wǎng)下載時尚的化妝品類站點地圖或者利用有關(guān)設(shè)計的站點地圖的軟件自己設(shè)計出適合本公司產(chǎn)品的站點地圖。

4.網(wǎng)站的詳細設(shè)計

4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計和分析

整體形象設(shè)計包括標準字，Logo，標準色彩，廣告語等。 首頁設(shè)計包括版面，色彩，圖像，動態(tài)效果，圖標等風(fēng)格設(shè)計，也包括banner，菜單，標題，版權(quán)等模塊設(shè)計。首頁一般設(shè)計1-3個不同風(fēng)格。

4.2網(wǎng)站主要模塊數(shù)據(jù)流程設(shè)計和分析

數(shù)據(jù)流程設(shè)計采用HIPO數(shù)據(jù)流程圖。也可以適時地繪制一幅簡單而又詳細的數(shù)據(jù)流程圖，這樣可以方便網(wǎng)站的管理和維護。另一方面也可以將流程圖制作成簡單的餓結(jié)構(gòu)圖。

4.3網(wǎng)站的開發(fā)環(huán)境設(shè)計

根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個專門的項目工作組來負責(zé)本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML 制作等。還有利用JSP加tomcat的服務(wù)器開發(fā)，數(shù)據(jù)庫管理方面就利用ACCESS。從而保證網(wǎng)站能夠得順利完成，實現(xiàn)網(wǎng)站的開發(fā)。

4.4網(wǎng)站的運行環(huán)境設(shè)計

網(wǎng)站的運行需要專門的人員對顧客的貨單進行跟進以及對顧客的建議進行反饋。網(wǎng)站可以成立一個客服小組，每天早上六點到晚上凌晨為客服時間，實行三班倒制度，對顧客的訂單和意見進行跟進。還需要成立一個網(wǎng)絡(luò)維護小組，招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才，可以及時更新和維護網(wǎng)站。

環(huán)境設(shè)計：(1)進入**珍珠電子商務(wù)網(wǎng)站。(2)操作系統(tǒng)：Windows 20**/ XP / 20**，WIN7。(3)瀏覽器：IE 6.0以上 。(4)分辨率：**24*768

5.網(wǎng)站的實施

5.1網(wǎng)站設(shè)計時間計劃

2個月內(nèi)完成網(wǎng)站的基本建設(shè)，之后的一個月做網(wǎng)站的測試和發(fā)布，正式發(fā)布后網(wǎng)站常年都要堅持推廣和宣傳。

5.2)網(wǎng)站代碼設(shè)計

網(wǎng)站建設(shè)多采用DREAMWEAVER軟件，其中利用CSS還有一些動態(tài)網(wǎng)頁的代碼。

5.3網(wǎng)站的測試

各模塊初步完成后，上傳到服務(wù)器，對網(wǎng)站進行全范圍的測試。包括速度，兼容性，交互性，鏈接正確性，程序健壯性，超流量測試等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決并記錄下來。

5.4網(wǎng)站的發(fā)布

(1)到***網(wǎng)上*****上注冊一個域名。

(2)到**互聯(lián)****上開通一個**MB的雙線通虛擬空間。

(3)網(wǎng)站測試完后，可將其上傳到自己購買的虛擬空間上。

6.網(wǎng)站的運行與維護

(1)在網(wǎng)站上每天至少發(fā)布一條新的信息，或者是產(chǎn)品的新款式，或者是珍珠化妝品的咨詢信息，或者是自己網(wǎng)站的通知公告，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新，一定要在網(wǎng)站公告欄播出。

(2)初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員來進行網(wǎng)站的基本維護工作。

7.網(wǎng)站的營銷與推廣

(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶能通過各種搜索引擎找到該網(wǎng)站。

(2)通過網(wǎng)上鏈接和廣告推廣

(3)網(wǎng)下媒體宣傳和推廣活動策劃通過傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站宣傳

(4)從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場

(5)其他

8.總結(jié)

在進行一系列網(wǎng)站的分析和初步設(shè)計后，針對**珍珠類化妝品網(wǎng)站的服務(wù)對象：女性消費者。經(jīng)過網(wǎng)站的運行，推廣和維護后，希望**公司能在我國電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。同時通過網(wǎng)上的推廣和宣傳，也希望**這個化妝品品牌在國內(nèi)的知名度能夠進一步地提升。

第二篇：化妝品營銷策劃書模板范文

一、市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。

因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的某某系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《某某》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保某某系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立品牌小組，專職負責(zé)新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合

1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司某某新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成某某系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好某某專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮某某新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成某某新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定某某市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合某某香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四）進場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《某某》以及相關(guān)傳單、海報資料。

C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的某某招商、推廣廣告。

D）某某產(chǎn)品樣品一套。

E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：

A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹某某系列產(chǎn)品賣點。

C）比較、介紹某某系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹某某系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產(chǎn)品某某洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、某某系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置某某堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、有效使用某某貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等某某系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于某某瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、某某系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點提煉

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買某某產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送某某小冊子1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為某某產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成某某壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送某某袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、某某上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。

B）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（某某新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

C）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托“某某”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小冊子、《某某》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在“某某”里輕松永相隨。

（八）市場維護跟進

1、終端建設(shè)。

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。某某上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的某某架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。

次選目標為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。

與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。某某上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）贈送小禮品雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議。

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，某某入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將某某品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔某某品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

公益活動。

通過與部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“某某”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播某某品牌知名度。

第三篇：化妝品策劃書范文

第一部分：化妝品市場調(diào)研

一、總體熟悉

中國化妝品行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，《20**年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1988年的16元，再到20**年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進進新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長，這種增長速度顯然大于經(jīng)濟速度，到20**年我國化妝品行業(yè)將達到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進步，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠景。

二、市場遠景

(一)化妝用品空前增長，財富空間無窮擴大

1、 盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產(chǎn)品多，但價格相對交個哦，主要面向中、高端消費群體。 超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體，固然價格比較低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩種模式都已經(jīng)遠遠滿足不了當(dāng)今消費者需求的多層次變化。

2、 目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進口還是國產(chǎn)的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，積極倡導(dǎo)新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費熱門，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。

(二)調(diào)查分析

我國化妝品行業(yè)的市場分析

1、 供給廠的增加，隨著中國加進WTO ，很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進進，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側(cè)率進進，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進進中國市場，一二年后閃電般收購小***、**，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

2、 消費者消費意識的增強、消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經(jīng)起不到實際作用。

3、 資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往，品牌理性凸顯出來。

(三)調(diào)查總結(jié)

有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達的國莢冬市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內(nèi)人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業(yè)**網(wǎng)站消費水平偏低，然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿(mào)易地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強的商品。中國市場已經(jīng)長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。

第二部分：市場競爭者與公司自身目標市場的分析

一、產(chǎn)品定位

通過以上對國內(nèi)行業(yè)狀況的分析，在整個化妝品零售網(wǎng)點仍掌全球分銷網(wǎng)絡(luò)的大權(quán)，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像**那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網(wǎng)銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展，將會在未來幾年內(nèi)對化妝品零售經(jīng)銷點的均衡分布產(chǎn)生巨大的影響。**霖化妝品公司將產(chǎn)品定位于，引領(lǐng)時尚類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)類，并為客戶提供滿足的增值護理服務(wù)，來倒動產(chǎn)品的銷售。

二、營銷對象定位

我公司將產(chǎn)品銷售對象定位于具有高收進，能夠承受高消費的女性。

第三部分：網(wǎng)站建設(shè)及規(guī)劃

(一)網(wǎng)站名稱：

(二) 網(wǎng)站建設(shè)的目的及功能定位

網(wǎng)站規(guī)則

名稱

簡介

首頁

首頁背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感。網(wǎng)頁布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時尚的感覺與享受。

網(wǎng)站欄目

公司公告

對網(wǎng)站產(chǎn)品或事由進行公布

商品分類

細分各種商品

主打產(chǎn)品

展示主打產(chǎn)品信息

會員中心

展示為會員提供的增值服務(wù)

幫助中心

面向顧客各種題目或幫助

**霖化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標是：建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上通過因特網(wǎng)的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短，進行化妝品的直銷。

(三)網(wǎng)站發(fā)布與推廣

序號

推廣方式

說明

1搜索引擎

同**、**兩大搜索引擎商合作，使中心網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列

2商務(wù)信息發(fā)布平臺

同**、**、**等商務(wù)平臺合作，使中心網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前

3行業(yè)連接

廣泛尋求同行網(wǎng)站同盟，進行行業(yè)連接。

4郵件列表

利用電子郵件許可營銷，對中心網(wǎng)站進行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣

(四)用度明細

序號項目用度(元)

網(wǎng)站制作

1注冊一個英文域名和一個中文域名每個大約***元

2購買主機大約

3主機托管用度大約*****

4購買E —mail 地址大約***

5廣告發(fā)布大約****

總計

第四篇：營銷策劃書范文

　　一、行業(yè)分析

　　項目經(jīng)營

　　1、經(jīng)營范圍：原味豆腐、豆渣點心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆?jié){、日本豆腐、彩色豆腐，蒸蛋。

　　2、項目概述：創(chuàng)辦豆腐店，將有利于學(xué)生，吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉(zhuǎn)基因食品。食用放心。并且為了打響新店品牌效應(yīng)，設(shè)有免費送禮、試吃，派發(fā)傳單等營銷戰(zhàn)略，為希望工程捐款。

　　競爭分析

　　1、競爭者

　　學(xué)校食堂的三樓小食區(qū)；學(xué)校附近的小餐館；商業(yè)街的飲料店，糖水店。

　　買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度。如果買方行業(yè)的集中程度大，供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個客戶，此外別無市場，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢；反之，供方的行業(yè)很集中，買方除了可以在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品，除此別無選擇，那么供方就會比較主動。

　　2、成本結(jié)構(gòu)

　　適應(yīng)大眾化的價位，每碗甜食的價格約在2～10元之間，適合我們的消費群體。

　　3、在任何產(chǎn)業(yè)中，一般都有五種競爭力量―進人威脅、被替代的威脅、買方的議價能力、供方的議價能力、現(xiàn)有競爭對手的競爭。

　?。?）替代產(chǎn)品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力，另一方面是飲料店的壓力。

　?。?）供應(yīng)兩（供方）的爭價能力。一是提價；二是維持原價，但降低其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

　　4、新加入者的威脅

　　來自行業(yè)外的第四種影響力量，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言，當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報時，就會吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導(dǎo)致整個行業(yè)內(nèi)平均利潤的下降，除非行業(yè)市場正處在迅速擴張的時期。

　　潛在加人者是否會真的采取行動人侵到行業(yè)中來，取決于人侵者對行業(yè)屏障的認識，包括進人屏障和退出屏障。進人屏障就是企業(yè)為進人某一個新行業(yè)所要克服的困難（或風(fēng)險）；退出屏障就是企業(yè)要退出某一個行業(yè)所要承擔(dān)的損失。

　　5、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭

　　行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。

　　二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

　　店面定位環(huán)境：

　　元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u20xxu2014廣州天河客運站旁，定位為面向年輕消費群體為主的休閑娛樂商業(yè)街，經(jīng)營范圍涵蓋：流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。

　　項目周圍有近30所大學(xué)矗立其旁，近十萬的學(xué)生消費群體；生活小區(qū)密布，擁有廣州最具活力的年輕消費群體，商機空前。其中，店面最大位置優(yōu)勢是與廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近，而且在學(xué)院附近沒有以豆腐為主題的店鋪，銷售群體為約3000多人。

　　產(chǎn)品銷售環(huán)境：

　　首先，分析我們銷售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中，缺乏以健康，美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品，而我們則開拓創(chuàng)新，圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征。

　　餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。其次，作為一個餐店開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐店的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。

　　努力營造出樸素典雅又不失時尚的環(huán)境，通過對餐店設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。從這些方面考慮，我們有著很大的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。產(chǎn)品自身優(yōu)勢

　　豆腐營養(yǎng)豐富，含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白，素有“植物肉”之美稱，起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達95％以上。

　　兩小塊豆腐，即可滿足一個人一天鈣的需要量。豆腐為補益清熱養(yǎng)生食品，常食之，可補中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外，我們的豆類產(chǎn)品不僅推出了純豆腐，而且還另外推出了有關(guān)于豆類的健康養(yǎng)生食品，為消費者提供更多選擇。最重要的是，我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆。

　　三、營銷策略

　　逗吧整合式經(jīng)營――前店后廠，上下聯(lián)動

　　逗吧前店后廠，沒有所謂的庫存積壓問題，確保產(chǎn)品衛(wèi)生新鮮。顧客可以直接觀賞整個制作流程，這對顧客來說無疑也是一種享受！

　　逗吧機動式經(jīng)營――推著小車，八面出擊

　　針對開店不成熟的投資者，總部專門研制了“流動式逗吧美食制作機”，輕便可靠、省時省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機動直接產(chǎn)銷，讓你不費腦筋就可賺大錢！

　　逗吧滲透式經(jīng)營――走進賣場，坐地收錢

　　超市形態(tài)發(fā)展迅猛，合作朋友條件成熟時可以與商場超市合作，將逗吧自然美食坊安置在超市內(nèi)部，設(shè)置專柜或者專區(qū)。與超市相互借光，實現(xiàn)共贏！

　　逗吧一對一經(jīng)營――上門服務(wù)，各個擊破

　　針對等待顧客上門的弊端，逗吧可以針對附近人流量密集的區(qū)域主動對接，例如學(xué)校、公司大樓、商場、酒店等，承包其餐飲業(yè)務(wù)，將大把鈔票塞到你錢包！

　　組員：

　　6130206湯穎霞

　　6130223陳玉梅

　　6130214郭思華

　　6130207侯莉

　　6130219陳婷婷

　　6130211江麗燕

第五篇：化妝品營銷策劃書模板范文

年關(guān)將至，化妝品行業(yè)各路諸侯皆無不顯示出一副“最后生死戰(zhàn)”的樣子，無論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都顯得非常緊張，但是據(jù)筆者看來這些各路諸侯不僅應(yīng)該感到緊張，而且應(yīng)該要在緊張之余做每一步都該謹慎才好，不然得了神經(jīng)病還不知道怎么回事兒。

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點的人，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告，白浪費人民幣之外，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學(xué)獎似的的美白產(chǎn)品，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢，給你使用，你會相信嗎？而且其目標消費群體主要還是愛美的漂亮女士，你認為女士還會使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個例子，前天我受一個老同學(xué)的邀請去參加一個團聚，這個團聚不同于其他的團聚，所謂的不同是指，并不是一般的聚會就是上酒店之類的，而是他們很溫情地安排在一個同學(xué)家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧！

說實話我這個同學(xué)家里不算富裕，住的是電梯公寓，我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒，具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當(dāng)時看了就直笑，我對那個同學(xué)說，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何？我說，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋！

基于種種情況，我感到很憂慮，而今正處于金融危機的不利局面之下，竟然還有這樣無聊的、無知的公司，為了中國的經(jīng)濟，民生的危機，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ)，核心是概念，關(guān)鍵是營銷！”足以見得，營銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產(chǎn)品做一個好的宣傳呢？因為化妝品行業(yè)不同于其他行業(yè)，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結(jié)為以下幾大法則：

第一、功效是基礎(chǔ)，核心是概念

每個廠家的產(chǎn)品的功效，今日不談我們主要談營銷，而我認為化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ)，核心是概念，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風(fēng)，即使比如這段時間中草藥的比較好賣，但是大家跟風(fēng)也可以，你也要跟的有水平啊，別人說自己產(chǎn)品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了，營銷行業(yè)本生就是智慧的較量，你就應(yīng)該想出比此更有說服力的概念來，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

第二、聚焦客戶，定向制作

所謂的“聚焦客戶群體定向制作臺詞”，意義在于你首先必須明確這種的消費群體是那些，在明確了這些消費群體之中，你必須清楚他們的消費水平以及文化程度等等，譬如：這款美白的產(chǎn)品的定位是中等消費人群，而且是城市中等工薪階層，他們的文化程度是初中至本科，那么你就可以把廣告制作的稍微有點內(nèi)涵；而假如是農(nóng)村的婦女，大字不識幾個，你還把廣告制作的如同抽象畫一樣，還弄幾段文言文，你覺得你的產(chǎn)品可以賣的動嗎？

第三、了解客戶，生活為先

史玉柱的成功確實令人羨慕不已，但是有人在問他是怎樣成功營銷的，他卻說他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費者身上去了，他不僅了解了他們的需求，我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平，不然他的“腦白金”再好，若定的價格是幾萬塊錢一盒，我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產(chǎn)品的消費主要群體之后，我們必須要合理地、理性地定一個價格，其實并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤，認為在今天的經(jīng)濟時代里，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣！我們的產(chǎn)品定價必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟承受壓力是多少，若定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了！

當(dāng)然，也不能太便宜，假如我賣給你一個藥他確實能醫(yī)治癌癥，但是只要一塊錢，我估計你一定會說，冉文樂這個瘋子簡直又在忽悠人了，但是我就是拿著真正的相關(guān)醫(yī)學(xué)鑒定證書，你也一定不會相信是吧？

第四、因品而議，渠道為王

上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國化妝品大致的品類分化，以及相對應(yīng)而適合的渠道，今天就不重復(fù)！

第五、試點營銷，及時完善

我們知道做任何事情，為了風(fēng)險要降到最底，我們必須先做一個實驗，這個道理是小的時候才開始上學(xué)的時候就知道的，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。

第六、高空作戰(zhàn)，地面配合

我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排，這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴張好的多！

第七、軟文公關(guān)，不行也行

這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施，自我覺得只要你使用得當(dāng)了那確實效果不錯，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵，否則就自找苦吃。

第八、增強靠山，豐富后臺

人出名門有人捧，貨出品牌自然貴，這個道理大家可能都懂，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強烈功效的同時，我們必須讓消費者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù)、高科技生產(chǎn)出來的，絕對不是隨便那個都能搞出來的，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作，這個就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來是個平民但是你就和國家領(lǐng)導(dǎo)人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了！

第九、另類路線，第一法則

無論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效、或者概念，甚至品類時，我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則，就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè)，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無論是功效還是概念或者品類，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個品種的NO1，因為中國人始終認為第一個制造的那再差也有七成。

第十、事件跟上，沸點營銷

這個是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個確實是一個很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強！