千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品推廣策劃書》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《化妝品推廣策劃書》。

第一篇：化妝品策劃書

一、我國(guó)化妝品市場(chǎng)分析

隨著人們生活水平的提高，人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展，因此化妝品這個(gè)市場(chǎng)有很大的發(fā)展前景同時(shí)也面臨著很大的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、化妝品競(jìng)爭(zhēng)力分析

國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于低價(jià)格，主要面對(duì)的中低消費(fèi)者，而在國(guó)內(nèi)女性使用的化妝品品牌中大多數(shù)是國(guó)外品牌。

三、消費(fèi)者分析

影響消費(fèi)者購(gòu)買化妝品的因素有以下因素

（1）受身邊的朋友影響

（2）受電視廣告的影響

（3）受情緒的影響

（4）受促銷的影響

消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)：總體消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升，尤其是18――30多歲的年輕女性消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)上升，現(xiàn)在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費(fèi)眼光盯在了化妝品上，現(xiàn)在是一個(gè)追求年輕化、時(shí)尚化的`社會(huì)。

四、該產(chǎn)品分析

美顏化妝品不同于其它化妝品，它是有美容保顏的功效，它最大的特點(diǎn)就是不含對(duì)皮膚有傷害的物資，它的研制一切都是純天然的植物，而且里面還摻雜著一些對(duì)人皮膚有多種功效的中藥材，這些都是我們公司親自選購(gòu)親自研制試用的，我們公司的員工都在使用我們公司的產(chǎn)品，()我們爭(zhēng)取用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們公司的誠(chéng)信與能力，我們會(huì)把消費(fèi)者的利益看做第一位，我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。

五、廣告創(chuàng)意

（一） 一個(gè)女孩手捧著一大束玫瑰花，生氣的說(shuō)每年都送這個(gè)，這時(shí)男孩又從背后神秘的拿出了一個(gè)禮物，女孩打開后露出了燦爛的笑容，說(shuō)美顏化妝品我喜歡。

（二）用名人代言，比如林心如代言然后用幾秒的時(shí)間放一下采集藥材的畫面，然后說(shuō)純天然美容養(yǎng)顏化妝品，您的最佳選擇。

六、廣告表現(xiàn)策略

時(shí)間：xx年12月―xx年5月為期六個(gè)月

制作費(fèi)：250萬(wàn)元六個(gè)月的廣告費(fèi)用

十二月：300萬(wàn)元

一月：200萬(wàn)元

二月：230萬(wàn)元

三月：250萬(wàn)元

四月：200萬(wàn)元

五月：200萬(wàn)元

七、廣告媒介策略

媒介：電視廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等

電視廣告時(shí)間：在晚上7：00―9：00的黃金時(shí)間

雜志廣告：在時(shí)尚、時(shí)尚美容等雜志

網(wǎng)絡(luò)廣告：在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等右下角

八、預(yù)算分配

六個(gè)月廣告廣告總預(yù)算有1850萬(wàn)元，其中250萬(wàn)元為制作費(fèi)，

策劃費(fèi)：250萬(wàn)元

制作費(fèi)；250萬(wàn)元

電視費(fèi)：800萬(wàn)元

雜志費(fèi)：200萬(wàn)元

廣播費(fèi)：150萬(wàn)元

互聯(lián)網(wǎng)：200萬(wàn)元

合計(jì)：1850萬(wàn)元

九、廣告效果預(yù)定

廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或?qū)ｉT開一個(gè)座談會(huì)，這樣可以有利改進(jìn)方案。

座談會(huì)每個(gè)月都開一次，對(duì)消費(fèi)者有更進(jìn)一步的了解，這樣更能促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，更有利于公司的發(fā)展。

十、廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)：頻道頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式：網(wǎng)頁(yè)的頂端或兩側(cè)。

第二篇：護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

化妝品市場(chǎng)很大，消費(fèi)群體多，每個(gè)人都希望把自己打扮得漂亮，盡管現(xiàn)在化妝品行業(yè)的銷售額已經(jīng)很大了，但不要忘記一個(gè)情況，就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒有被挖掘出來(lái)，盡管消費(fèi)者可能在用化妝品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求很大，像國(guó)外化妝品牌也進(jìn)入國(guó)內(nèi)，可見消費(fèi)需求是很大的。

我們?cè)谧龌瘖y品營(yíng)銷策劃方案時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境要分析的透徹，通過圖表等形式來(lái)展現(xiàn)，并且對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行分析及所占的市場(chǎng)份額。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

分析自己化妝品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃時(shí)少不了的環(huán)節(jié)，是定位男性還是女生，是定位中端還是高端，是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿足，你們的化妝品采用什么原料，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)等。

三、銷售模式

生產(chǎn)出來(lái)的.化妝品通過什么方式來(lái)銷售，是做營(yíng)銷策劃時(shí)必須要考慮的因素，如以前微商模式來(lái)做化妝品的很多，提煉出一套適合自己的營(yíng)銷模式。

四、產(chǎn)品定位

現(xiàn)在化妝品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要，精準(zhǔn)的定位可以讓消費(fèi)者印象深刻，同時(shí)跟同行區(qū)別開來(lái)，形成差異化，差異化不單指產(chǎn)品本身，還可以是包裝、服務(wù)等。

五、銷售目標(biāo)

做事情肯定要有目標(biāo)，通過本次化妝品營(yíng)銷策劃，第一年要達(dá)到多少銷售客，第二年要達(dá)到多少，制定短期跟長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮員工的積極性。

六、推廣渠道

要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，肯定要推廣，把產(chǎn)品賣出去，公司需要制定推廣渠道及其預(yù)算，估計(jì)會(huì)達(dá)到什么效果等，推廣通過什么媒介，文案由誰(shuí)撰寫責(zé)任到人。

七、品牌造勢(shì)

每一次活動(dòng)都除了銷售，還有一個(gè)目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費(fèi)者知道，造勢(shì)可以通過線下及線下造勢(shì)。

關(guān)于化妝品營(yíng)銷策劃方案就分享到這里，在策劃中，圍繞自己的差異化、特色進(jìn)行，其實(shí)做營(yíng)銷策劃方案之后，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)你建立一個(gè)好的印象。

第三篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

引言

歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢(shì)受到很多企業(yè)的青睞，同時(shí)也影響和改變著人們的生活。根據(jù)調(diào)查大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)象比較普遍而歐萊雅整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，文字性和展示性的的內(nèi)容都不是很多，尤其是展示性的內(nèi)容，缺乏吸引瀏覽者的亮點(diǎn)。通過這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，可以使歐萊雅在大學(xué)生市場(chǎng)獲得明顯的競(jìng)爭(zhēng)效果。但是，這些對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為此我們還必須做出進(jìn)一步的改進(jìn)。這些都將是困難的進(jìn)步，但也是必須要解決的問題，只有這樣，歐萊雅才能在大學(xué)生市場(chǎng)上立于不敗之地。

一、環(huán)境分析

在調(diào)查中顯示，大學(xué)生購(gòu)買化妝品的渠道方面，38%大學(xué)生選擇在超市購(gòu)買（其中男生基本上80%以上都會(huì)在超市購(gòu)買），48%的大學(xué)生會(huì)在專賣店購(gòu)買，可見大學(xué)生在化妝品選購(gòu)方面，注重方便和品質(zhì)。但網(wǎng)購(gòu)快捷便宜，大學(xué)生是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，50%的人會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買護(hù)膚品和化妝品，但網(wǎng)購(gòu)也存在諸多問題，例如產(chǎn)品參差不齊，假貨太多，而大學(xué)生對(duì)于商場(chǎng)里品牌專柜的選擇也有一定的比重。65%的學(xué)生選擇通過朋友的介紹了解商品，是大學(xué)生了解護(hù)膚品、化妝品的主要方式；17%的同學(xué)是選擇了通過促銷活動(dòng)的方式了解，由于大學(xué)城離市區(qū)較遠(yuǎn)，一些促銷活動(dòng)都涉及不到，所以大學(xué)生通過這種方式了解商品的情況較少，應(yīng)多讓商品在網(wǎng)上做促銷活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)；47%的同學(xué)選擇了解商品是通過廣告宣傳，現(xiàn)代信息傳媒比較發(fā)達(dá)，大學(xué)生又是主要的參與者，所以通過網(wǎng)絡(luò)、電視進(jìn)行商品的廣告宣傳效果會(huì)更好；而34%的同學(xué)選擇了通過其他方式了解。所以要加大網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳力度，從而提高歐萊雅在大學(xué)生市場(chǎng)的銷售額。

二、確定巴黎歐萊雅化妝品營(yíng)銷目標(biāo)

通過本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要達(dá)到以下目標(biāo)：

1．提高歐萊雅在大學(xué)生消費(fèi)者中的品牌知名度，達(dá)到讓大學(xué)生在購(gòu)買歐萊雅的產(chǎn)品時(shí)，不僅熟識(shí)產(chǎn)品。更能在見到產(chǎn)品時(shí)想到歐萊雅。

2．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)渠道在大學(xué)生市場(chǎng)的銷售額，利潤(rùn)在原有的基礎(chǔ)上提高10%。

3．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)便可以為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的，個(gè)性化的服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度。擴(kuò)大消費(fèi)者群體。

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇

在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，必須從網(wǎng)頁(yè)策劃著手，加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳，提高網(wǎng)站的知名度和企業(yè)的知名度?？梢栽诰W(wǎng)上做廣告，人人，百度，谷歌，雅虎等搜索或時(shí)尚類的網(wǎng)站上做一年的廣告。產(chǎn)品展示，公司簡(jiǎn)介，建議留言，必須給瀏覽者視覺的沖擊。進(jìn)行網(wǎng)上優(yōu)化，爭(zhēng)取網(wǎng)站的訪問率和回訪率。也要在淘寶，拍拍等網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店，挖掘潛在消費(fèi)者。

在網(wǎng)站上建立留言和顧客交流，或是客服，可以采集消費(fèi)者的意見，同時(shí)也可以有個(gè)性化的服務(wù)，根據(jù)不同年齡興趣愛好，皮膚的需求為他們推薦適合的化妝品護(hù)膚品，達(dá)到顧客滿意，成為回頭客。

網(wǎng)站可以實(shí)行相應(yīng)的活動(dòng)，享受會(huì)員價(jià)，買多少有折扣，送小樣。提供抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引更多大學(xué)生注冊(cè)成為歐萊雅的客戶。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇

（一）網(wǎng)頁(yè)策略

在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，因此必須：

加強(qiáng)網(wǎng)址的宣傳，提高本站的'知名度和企業(yè)的知名度。

網(wǎng)絡(luò)廣告是目前比較普遍的促銷方式，在百度，谷歌，雅虎等網(wǎng)站上做為期一年的廣告。 精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，如公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品展示，化妝品百科以及留言欄等欄目。給瀏覽者以視覺沖擊，是瀏覽者在瀏覽網(wǎng)站后能對(duì)網(wǎng)站及歐萊雅都有很深印象。

定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)和刷新資料，并進(jìn)行優(yōu)化，爭(zhēng)取網(wǎng)站訪問率。

利用第三方平臺(tái)，如淘寶，開設(shè)旗艦店，挖掘潛在消費(fèi)者。

（二）產(chǎn)品策略

宣傳歐萊雅產(chǎn)品的覆蓋范圍廣，種類多而精，以產(chǎn)品吸引大學(xué)生顧客，使大學(xué)生顧客認(rèn)識(shí)到其可選擇的空間更大，更具有靈活性。

在網(wǎng)站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個(gè)性化的服務(wù)。因顧客的興趣愛好不同為他們推薦適合的化妝品，以達(dá)到顧客的滿意。

（三）價(jià)格策略

設(shè)置市場(chǎng)價(jià)和會(huì)員價(jià)，當(dāng)瀏覽者通過免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員后，購(gòu)買歐萊雅化妝品時(shí)就可以享受本公司的會(huì)員價(jià)。而且，網(wǎng)站適當(dāng)時(shí)期安排促銷活動(dòng)，給予優(yōu)惠。

（四）促銷策略

在國(guó)家法定節(jié)日，如元旦，五一，十一等時(shí)期進(jìn)行網(wǎng)站的產(chǎn)品促銷，凡在本期間購(gòu)買歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈(zèng)一的超值優(yōu)惠活動(dòng)，例如贈(zèng)送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，化妝指

導(dǎo)書等。在節(jié)假日里推出校園選秀大賽，成績(jī)優(yōu)異者可以獲得本公司的精美獎(jiǎng)品

（五）渠道策略

凡購(gòu)買化妝品為哈爾濱市范圍內(nèi)，歐萊雅公司均可以免費(fèi)送貨上門，若非哈爾濱市，顧客可以選擇物流托運(yùn)。

顧客也可以直接通過為我留言訂購(gòu)所中意的產(chǎn)品，之后我們將會(huì)與您聯(lián)系并給消費(fèi)提供多種付款方式。

五、巴黎歐萊雅化妝品實(shí)施要?jiǎng)t

整體工作安排：高薪聘請(qǐng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司，改進(jìn)網(wǎng)頁(yè)的文字性和展示性內(nèi)容。

對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位，使其適合大學(xué)生消費(fèi)，招聘人員進(jìn)行綜合性培訓(xùn)

在節(jié)日期間舉辦活動(dòng)，凡在本期間購(gòu)買歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈(zèng)

一的超值優(yōu)惠活動(dòng)，例如贈(zèng)送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，化妝指導(dǎo)書等。

以上策略結(jié)合起來(lái)進(jìn)行試運(yùn)行。

設(shè)備費(fèi)用：企業(yè)入網(wǎng)費(fèi)1000元/年

網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)1000。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)1500

網(wǎng)站推廣搜狐、百度、新浪網(wǎng)站推廣6000元/年等共10000元

六、評(píng)估

事后對(duì)大學(xué)生進(jìn)行訪問調(diào)查，了解大學(xué)生在這次策劃之后對(duì)歐萊雅的了解程度。 對(duì)在大學(xué)生市場(chǎng)的銷售額進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

1．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)低于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)銷售額低于10%，可能是網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤，所以我們要尋找更能接近大學(xué)生生活的媒體，

可能是在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道過程中出現(xiàn)問題，例： 人員配合及物流等銜接不夠流暢，使產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)。所以人員的工作安排要提前做好培訓(xùn)。

2. 現(xiàn)實(shí)目標(biāo)與預(yù)期目標(biāo)平衡

各環(huán)節(jié)的處理及工作安排比較得當(dāng)，網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面改進(jìn)已突顯成效，但是，我還要繼續(xù)努力，使目標(biāo)得到進(jìn)一步的提升。

3．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳力度十分到位，網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面改進(jìn)突顯成效，人員配合積極，各方面配合達(dá)到極致的發(fā)揮，最終使現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高出預(yù)期目標(biāo)，對(duì)完成預(yù)期指標(biāo)有突出表現(xiàn)的部門進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，其他部門也給予相應(yīng)鼓勵(lì)并要求對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)。