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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目調(diào)研

隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。大學(xué)校園是一個繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學(xué)時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來。另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。

大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的。

二、優(yōu)勢

1、成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

2、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強(qiáng)的價格優(yōu)勢，可替代性強(qiáng)，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。

3、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

4、技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

三、項(xiàng)目可行性分析

就xx工業(yè)大學(xué)校本部來說，學(xué)生在校人數(shù)多，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。

大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。

在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募?職崗位供在校大學(xué)生進(jìn)行社會實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的xx%購入，并且對夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。

地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。

形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費(fèi)者。

四、產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項(xiàng)目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進(jìn)購將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購―銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量)，限度節(jié)省成本。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事!

3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價位、風(fēng)格等。

4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

5、還可以進(jìn)行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門!

6、如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險，因?yàn)橐婚_始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

7、實(shí)體會員專區(qū)，對其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。

五、市場分析

以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有xx多人，以財經(jīng)為例，假設(shè)有x萬人都要買二手書，每人每學(xué)期都要x本書，一年有xx本，每本至少賺x塊錢，則每年有xx萬的市場容量。xx個學(xué)校就有xx萬了!由此可知，市場的龐大!根據(jù)xx大學(xué)的一份調(diào)查顯示：

大學(xué)生每年的教材費(fèi)為xx元，xx高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：

xx元/人/年x人=xx元/年

同理，xx省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：

xx元/人/年x人=xx元/年

全國高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為：

xx元/人/年x人=xx元/年

可見大學(xué)生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。

六、市場營銷

1、首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營、管理及貨源等。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。

3、贊助學(xué)校的`部門，社團(tuán)。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動。當(dāng)自強(qiáng)之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當(dāng)獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。

4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱(注：免費(fèi)期限定為兩周)，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、堅(jiān)持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。

6、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。

7、為留住長期顧客，實(shí)行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。

8、如果經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買個打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機(jī)會就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。

任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，化的占有市場，并不把眼光局限在一個學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個店，以此為起點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到20xx美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的'，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

三、實(shí)施方案

快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

目標(biāo)市場的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱

員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。

因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會效應(yīng)。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個性。

四、投資計劃

由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

五、投資收益

不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

一、項(xiàng)目背景

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。我從小就喜歡花藝，所以長好大了就特別想能擁有一個屬于自己的花店?；ǖ陝?chuàng)業(yè)也是我追求的一種理想。

二、花店定位

我的花店叫做詩語花店，一個好的名稱更能吸引別人的注意。花兒是美好而又溫柔的象征，“詩語”寓意著花兒更多的內(nèi)涵，表明了花兒像詩一樣韻味無窮，同時也像吳儂軟語一樣甜美溫柔，給人以無限遐想的空間。

我把詩語花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊，因?yàn)檫@里人流量最多，而且經(jīng)濟(jì)繁榮，附近還有住宅區(qū)，地理位置占有特別優(yōu)勢。同時就目前而言，九月廣場附近沒有花店，詩語花店缺少競爭對手，這也是我們的優(yōu)勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫(yī)院也成為了我們最大的消費(fèi)群體。

經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等。

三、項(xiàng)目介紹與賣場布置

我們詩語花店經(jīng)營各種花卉，鮮花，盆花，干花，插花都有，經(jīng)營范圍較廣。主要是面向社會大眾群體尤其是對買花送人這一消費(fèi)群體。

一個幾十平方米的店面要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè)，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū)，以設(shè)計花等工作；墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計，較下部分放著一些綜合設(shè)計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。

本店面積不大，但是店面設(shè)計卻富有特色。因?yàn)槭墙?jīng)營花店，所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料，可以使陽光充足的照射進(jìn)來，正好可以滿足花店的需要。同時，可以使得店里顯得明亮透徹，充滿陽光，充滿活力。我們因?yàn)檫€設(shè)有插花藝術(shù)，所以在店內(nèi)后半部分還配有典雅，高尚，清新的裝飾，是顧客進(jìn)來會有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。

四、行業(yè)分析與顧客分析

1.行業(yè)分析

我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的.發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。然而在睢寧地區(qū)，專業(yè)花店少之又少，幾乎沒有。同時，在擁有三家大醫(yī)院與住宅區(qū)的九月廣場開辦一家花店，站足優(yōu)勢。除此之外，九月廣場是一個人流量聚集的地方，經(jīng)濟(jì)繁榮，人流量大，購買力大也使得詩語花店可以在此立足。

2.顧客分析

A.目標(biāo)顧客：探病親屬朋友，小區(qū)住戶

毗鄰醫(yī)院，人們?nèi)メt(yī)院探望病人可以買花看望，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對于探望病人的家屬或者親朋好友來說，花是必不可少的，我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外，為了家庭裝飾人們會購買各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然。由此住宅區(qū)的居民消費(fèi)者也是一個很大的購買力。

B.潛在顧客：來往行人，情侶，學(xué)生，平較低端人群

九月廣場人流量大，聚集的人比較多，我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一。我們可以在節(jié)假日人流量匯集的時候搞促銷等活動，留住行人，化潛在顧客為目標(biāo)客戶。以及情侶逛街，我們可以在特殊的節(jié)日推出情侶套餐，讓花使情更濃，意更切。除此以外，有的消費(fèi)低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草，但是因?yàn)閮r格原因而遲遲做不出購買力，我們可以選擇在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)推他們一把，加速他們購買的欲望。

五、經(jīng)營戰(zhàn)略

1.價格策略

花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料，包裝，服務(wù)上要求盡善盡美，具體將采用兩種定價策略。

對于數(shù)量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝，采取尾數(shù)定價為4.9元人民幣，主要滿足消費(fèi)者講求價廉的心理。

對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價為29元，價格中包含吉祥數(shù)，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心切。

2.促銷策略

(1)宣傳策略

利用電視站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告是最普遍也是影響力最大的一個主流媒介，我要抓住這個機(jī)會將詩語花店推出去。同時在母親節(jié)，情人節(jié)等節(jié)日我們會推出大回饋等活動，以此來回饋老顧客，吸引新顧客。

(2)招數(shù)----實(shí)行會員制度

我們將實(shí)行只要一次性預(yù)付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8.8折優(yōu)惠，我們還會記錄每個會員的相關(guān)信息，如生日，結(jié)個婚紀(jì)念日，以及一些特殊的日子等等。我們會在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時，我們還會在定期舉行抽獎活動，中獎的將獲得99元的會員費(fèi)和一束鮮花。

3.服務(wù)策略

六.財務(wù)狀況分析

1.財務(wù)管理

店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元----20000元，40平米左右的花店月租金約為5000----8000。

店面裝修：5000元

水電費(fèi)：1200元/年

開業(yè)初期廣告宣傳費(fèi)用：5000元/年

運(yùn)費(fèi)：大約1000元/月

保鮮柜，剪刀，噴壺等必要設(shè)備的投入3000元 花店需要花藝師一名，工資在1500---2500元 普通員工3人―4人，工薪金約為1000元

不可預(yù)見：2000元/月

總計約為40000元

2.營銷效果預(yù)測與分析

原材料：

進(jìn)價：1---2.5元/朵

售價：2---5元/朵

每天：150―250朵

利潤：400---650

剩余花卉虧損：打折出售，成本價+0.1元，估計平均每天30---60朵，預(yù)測平均每月純利潤在6000元以上。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)意大賽策劃書

一、標(biāo)題：

一份感恩，一份回報，一分收獲

二、活動宗旨：

以感恩節(jié)為契機(jī)，舉辦與感恩有關(guān)的活動。

三、活動目的：

喚起在校大學(xué)生對父母、親人、老師和朋友感恩的心。樂于助人，知恩圖報。滴水之恩當(dāng)涌泉相報。

四、活動背景：

在這個以個人利益為重的社會，人們變得越來冷漠，越來越不知道回報。電視新聞、報紙新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞每天都在報道那些不贍養(yǎng)父母，甚至殺害親人的事件，還有我們大學(xué)生不還貸款，不感恩那些資助他們的人（一封感謝信也不寫）等等。現(xiàn)在社會不知回報的人處處都是，作為大學(xué)生我們應(yīng)該怎么做？

五、主辦單位：

xx大學(xué)志愿者聯(lián)合會

六、媒體支持：

校廣播臺（由宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系，播放與感恩有關(guān)的歌曲）。

七、活動地點(diǎn)：

xx門前

八、活動時間：

十一月上午9：00~下午6：00

九、活動器具：

桌子四張、椅子六把、筆若干、彩筆五支、條幅、宣傳單、紙箱一個、紙片若干。

十、工作安排

1、前期活動準(zhǔn)備

物品購買：由辦公室人員負(fù)責(zé)

條幅打?。河蓪?shí)踐部負(fù)責(zé)

桌椅設(shè)備：由宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系，實(shí)踐部負(fù)責(zé)搬運(yùn)

宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)展板設(shè)計、宣傳單打印

網(wǎng)絡(luò)宣傳：由網(wǎng)絡(luò)部人員負(fù)責(zé)

人員安排：由辦公室人員負(fù)責(zé)

活動經(jīng)費(fèi)：由外聯(lián)人員負(fù)責(zé)

2、活動期間：

1）早上有實(shí)踐部人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場設(shè)施安排

2）現(xiàn)場應(yīng)由7~10人負(fù)責(zé)宣傳和工作

3）由現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)活躍現(xiàn)場氣氛

3、活動內(nèi)容：

1）由現(xiàn)場工作人員收集感恩箴言（對某人的感恩語錄），投入紙箱中。

2）感恩宣言簽名，將自己為之感動的話寫在條幅上，并簽名留念。

3）由現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)鼓勵來人給父母、朋友打一個電話，說句感恩的話，鼓勵來人對自己感恩的人說聲：謝謝，或?qū)⒏卸鞯脑拰懺诩埳希ㄗ⒚髂侨说陌嗉壭彰奚崽枺涩F(xiàn)場人員送至那人手中。

4）由現(xiàn)場人員給來人發(fā)放黃絲帶，在黃絲帶寫上自己感恩的'話，將之系在手腕上，爭取全校每人都戴上一條黃絲帶，形成一道校園風(fēng)景。

5）活動開始后播放歌曲《感恩的心》

6）在活動中穿插進(jìn)行抽獎活動（將部分寫有祝福語、感恩語的紙條寫上幾等獎，讓來人抽取，至獎品送完為止。三等獎十人獎品棒棒糖，二等獎八人獎品碳素筆，一等獎三人獎品筆記本）

7）可以將自己對某人感恩的話寫下，送至廣播臺廣播，宣讀對某人的感恩語言。

4、活動后期：

1）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)將桌椅等設(shè)施送回原處

2）由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)活動總結(jié)，并公布于網(wǎng)上

3）由剩余部門負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生

十一、活動總結(jié)：

通過這次活動讓同學(xué)們的心靈得到凈化，讓每個同學(xué)對那些幫助過自己的人充滿感動的心，讓每個同學(xué)領(lǐng)悟到感恩的意義，以此提高大學(xué)生的素質(zhì)。

第五篇：關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活動策劃書

一、 項(xiàng)目和公司簡介

項(xiàng)目各稱：藝剪坊美容美發(fā)沙龍

項(xiàng)目地址：xx青林新村89號

項(xiàng)目類型：服務(wù)業(yè)

主要經(jīng)營范圍：美發(fā)剪發(fā)美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售

二、 服務(wù)介紹

主要經(jīng)營范圍：美發(fā)剪發(fā)美容美容服務(wù)

兼營：美容美發(fā)產(chǎn)品銷售

本店聘講了從事15年多美發(fā)行業(yè)的專業(yè)美發(fā)師傅，本人是從來了美容行業(yè)5年多美容行業(yè)的專業(yè)美容顧問，本企業(yè)設(shè)施齊全，并引進(jìn)了潮彩、圣薇娜專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品，有我們專業(yè)的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來到本企業(yè)美麗將定格在你頭上!

三、 市場分析

1， 目前炎陵的消費(fèi)水平同廣州上海同一水平線上，而美容 美發(fā)的市場更加不言而喻。【W(wǎng)Ww.PopO666.cOm 】

2， 由于炎陵人口少，而大多數(shù)年輕人外出務(wù)工，而在本地工作的人也喜歡到株洲長沙消費(fèi)。

3， 由于這行一直來利潤可觀，而目前炎陵中大型的美發(fā)店 業(yè)都紅紅火火，我們企業(yè)又位于東山這邊，這邊目前還沒有中大型美發(fā)店。

4， 由于許多人看好此行業(yè)的前景，新的美發(fā)店如雨后春筍 不斷出現(xiàn)，竟?fàn)幰踩遮吋ち?，形勢逼人?/p>

四、 市場營銷方案

1 、美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)。

2、美容美發(fā)產(chǎn)品銷售。

3、地址：炎陵縣炎陵東路青林新村89號。

4、促銷方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷活動。

五、經(jīng)營模式

1、剪發(fā)經(jīng)模式

沖洗頭發(fā)→剪發(fā)→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人

2、染、燙頭發(fā)經(jīng)營模式 沖洗頭發(fā)→剪發(fā)型→上定型→加溫→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→ 收銀→歡送客人

六、企業(yè)管理方案

制定了人員管理制度、財務(wù)管理制度、消防管理制度、衛(wèi)生安全與采購制度、顧客遺失物品保管制度。

七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)人員分工 組織形式：個體工商戶

總經(jīng)理 兼財務(wù) ： 做計劃，定目標(biāo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，出納、記賬、收款、管理現(xiàn)金

店長兼 美發(fā)師： 管理整店人及物、剪發(fā)、染燙發(fā) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、技術(shù)高、做事認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)。

美發(fā)師： 剪發(fā)、染燙發(fā) 技術(shù)好、認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)。

美發(fā)助理： 洗發(fā)、染燙發(fā)時助理 認(rèn)真、耐心、做 事利落、形象好

美發(fā)助理： 洗發(fā)、染燙發(fā)時助理 認(rèn)真、耐心、責(zé) 任心

美發(fā)助理 ：洗發(fā)、染燙發(fā)時助理 認(rèn)真、耐心、服 務(wù)態(tài)度好。

八、投資效益可行性分析

理發(fā)美發(fā)行業(yè)是一個一次性投入大，物品折舊率高、需要技術(shù)水平高服務(wù)態(tài)好的行業(yè)，一般第四年須進(jìn)行一次物品大更新和室內(nèi)裝修、翻新升級，因此要按四年計劃，充分估計好市場，做好成本預(yù)算和風(fēng)險控制，力爭前二年回本，后二年贏利且積累下對企業(yè)改造升級所需的資金。

九、融資方案與回報

自有資金，獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險與管理，目前欲再完善、升級設(shè)施及裝修，做大做強(qiáng)，預(yù)算需款20萬，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目前的良好經(jīng)營狀況預(yù)測，到期一定能按時還款。

十、 企業(yè)風(fēng)險與防范

1、 風(fēng)險 ：產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、偷盜等。

2、 防范措施：搞好衛(wèi)生安全防范措施，嚴(yán)格把好產(chǎn)品購買 質(zhì)量關(guān)，安裝電子攝像頭，搞好門窗防盜措施，告誡員 時時保持警惕之心。

十一、企業(yè)發(fā)展表述

炎陵縣處于高消費(fèi)的縣城，而理發(fā)美發(fā)美容對于每個人來說是一生的追求，我們的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的客戶管礎(chǔ)和管理經(jīng)驗(yàn)，已有了較穩(wěn)定的優(yōu)良團(tuán)隊(duì)，只要好好把握機(jī)，認(rèn)真、熱情、誠信待客戶，精心經(jīng)營，完善升級設(shè)施，不斷提升經(jīng)營管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美發(fā)沙龍一定會不斷發(fā)展壯大的。

第六篇：大學(xué)生創(chuàng)意大賽策劃書

一、活動主題：

“掀起環(huán)保潮流，引領(lǐng)綠色時尚”。

二、活動目的：

1、 為了提高我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)和激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，將環(huán)保與創(chuàng)新相結(jié)合。

2、 增強(qiáng)和激發(fā)在校大學(xué)生的環(huán)保意識和創(chuàng)新設(shè)計能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生的動手能力和增強(qiáng)學(xué)生的凝聚力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，調(diào)動起學(xué)生的環(huán)保積極性、主動性、創(chuàng)造性。

3．過此次活動能充分表現(xiàn)自我、展現(xiàn)自我、認(rèn)識自我。體現(xiàn)新時代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀點(diǎn)。

4．高學(xué)生的動手實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)，提高社會競爭力。

三、活動具體安排：

1、參賽對象：經(jīng)濟(jì)管理系所有學(xué)生，機(jī)電工程系、旅游商貿(mào)系、文化與傳媒系、電子信息工程系均有名額。

2、時間：20xx年5月中下旬

3、參賽地點(diǎn)：噴泉廣場

4、報名時間：4月20日至5月6日

5 、報名地點(diǎn)：

（1）女生部將于4月20日至5月6日在13棟樓下設(shè)點(diǎn)報名處。

（2）到各班文藝委員處報名。

（3）向經(jīng)濟(jì)管理系女生會女生部短信報名。

6、 參賽服裝: 以環(huán)保為主題大膽設(shè)計均可。

7、 參賽方式：以個人參賽為主。

8、服裝類型：男女裝均可。

9、方式：

（1）以海報形式宣傳。

（2）通過各班文藝委員和聯(lián)絡(luò)員在班上做宣傳。

（3）到宿舍進(jìn)行宣傳。

（4）通過朋友圈和班級群進(jìn)行宣傳。

四、比賽具體內(nèi)容：

1、比賽規(guī)則：

（1）將設(shè)計主題一樣的參賽選手分為5人一組，參賽選手以抽簽方進(jìn)行服裝展示。

（2）每一組的參賽選手走秀結(jié)束以后，由評委老師進(jìn)行評分，學(xué)生會學(xué)干將評分條條交給統(tǒng)分員，再由第二組參賽選手登臺比賽，依次類。

（3）走臺最后，設(shè)計者和模特一起上臺展示。

2．比賽要求：

(1) 主持人為設(shè)計者介紹內(nèi)容，服裝設(shè)計者姓名和模特姓名，講解內(nèi)容不得超過兩分鐘。

（2）所設(shè)計的服裝必須圍繞“循環(huán)利用廢品，保護(hù)環(huán)境，低碳生活”的理念。

(3）背景音樂必須自己選擇。展示服裝的模特可以是參賽選手本人也可以找人代替，模特身高：男生173cm以上，女生160cm以上。

(4)自己的.作品必須是自己原創(chuàng)作品，不得竊取他人作品，否則取消比賽資格（但可以參照網(wǎng)上或者其他雜志上的設(shè)計風(fēng)格）。

（5）參賽當(dāng)天，參賽選手和模特必須按時到場。

（6）凡是報名參賽者不可以中途退出本次比賽。

3、獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎一名（證書+200元獎金），二等獎兩名（證書+150元獎金），三等獎三名（證書+100元獎金）。

單項(xiàng)獎:

最佳臺風(fēng)獎，最佳上鏡獎，最佳活力獎，最佳氣質(zhì)獎各一名（證書）。

參賽者均有一份精美禮品。

五、評分標(biāo)準(zhǔn)：（評委老師評分，滿分50分）、

選手最后得分為：統(tǒng)分員將各評委老師所得出分?jǐn)?shù)相加后除以評委人數(shù)，結(jié)果精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位。

分值比例如下：（1）服裝設(shè)計10分

（2）風(fēng)格寓意10分

（3）模特T臺表現(xiàn)10分

（4）服裝造型搭配10分

（5）整體視覺效果10分

主要以參賽選手對服裝的創(chuàng)意為主，發(fā)飾、造型、鞋子搭配為輔。

六、后期的反饋：

1、將參賽選手的名單公布，并把名次一一公布。

七、活動總結(jié)：

對本次服裝創(chuàng)意大賽活動進(jìn)行總結(jié)環(huán)保宣傳永遠(yuǎn)沒有結(jié)束，依然任重而道遠(yuǎn)，，我們一定要保持昂揚(yáng)的斗志，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，為進(jìn)一步推動環(huán)保事業(yè)向前發(fā)展而努力。