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第一篇：美妝策劃書
外國語學(xué)院迎“三·八”婦女節(jié)活動策劃書
——暨Hello!Office Lady!美妝講座
一、活動背景
轉(zhuǎn)眼間，又到了一年春暖花開時，在這個魅力四射的日子里，為了活躍校園文化氛圍，迎接第102屆國際婦女節(jié)以及引導(dǎo)廣大女學(xué)生更多的關(guān)注自身綜合素質(zhì)的提升，彰顯外語女生風(fēng)采，讓女生的魅力在三月的春風(fēng)里隨夢想一起放飛，特此“婦女節(jié)”將開展美妝講座活動?，F(xiàn)今，越來越多的女生傾向彩妝出席正規(guī)場合，化妝漸漸成為一種基本禮儀，但許多女生對此感到陌生, 這顯然不利于畢業(yè)生hold住職場。因此，我院舉辦此次彩妝教學(xué)講座，意在幫助同學(xué)們掌握基本的生活妝，職場妝，使外語學(xué)子能夠更積極，更自信的面對今后的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
二、活動主題
Hello!Office Lady!
三、活動目的
在三月這個播種的季節(jié)里，許多同學(xué)即將離開校園，步入職場，為了使同學(xué)們在職場中脫穎而出，此次美妝教學(xué)講座旨在讓普通的容顏?zhàn)兊酶袣赓|(zhì)，美麗的容顏更加精致。美妝師在講解妝扮的同時，傳授更多的化妝技巧，力求外語學(xué)子能從中獲益，為自己的學(xué)習(xí)與生活注入動感的新鮮活力，成為浙中大校園生活中一道亮麗的風(fēng)景線。
四、主辦單位 浙江中醫(yī)藥大學(xué)外國語學(xué)院學(xué)生會
五、活動時間
2012年3月8日18：00---19：30
六、活動地點(diǎn)
17號多媒體教室（50人左右）
七、活動對象
浙江中醫(yī)藥大學(xué)外國語學(xué)院全體師生
八、活動流程 前期準(zhǔn)備：
1、申請多媒體大教室、申請無線話筒、準(zhǔn)備布置會場的物資
(由辦公室負(fù)責(zé)，3月5日向?qū)W校預(yù)約教室，完成預(yù)約后申請無線話筒等多媒體，3月7日確定教室的預(yù)約，多媒體的到位)
2、制作宣傳海報(bào)，并在1號樓3樓拐角處擺放
（宣傳部于3月6日前完成，在3月6日將海報(bào)擺出）
制作宣傳單，3月7日在校園主干道發(fā)放（女生部負(fù)責(zé)）
3、通知本院同學(xué)講座的時間地點(diǎn)（學(xué)生會每位成員盡量都能出席，將報(bào)名
表發(fā)至班級負(fù)責(zé)人處進(jìn)行報(bào)名,由生活服務(wù)部負(fù)責(zé),于3月7日前完成報(bào)名,每班至少出2名同學(xué)）
4、邀請?jiān)河浾邎F(tuán)來進(jìn)行采訪記錄(由女生部負(fù)責(zé)聯(lián)系)
5、準(zhǔn)備講座現(xiàn)場要用的PPT(由女生部負(fù)責(zé),科信部協(xié)助，于3月7日前完成)
6、提前到現(xiàn)場布置場地，測試現(xiàn)場多媒體情況(由女生部與科信部負(fù)責(zé))
7、小獎品的購買（女生部列出詳單，由辦公室負(fù)責(zé)購買，3月7日前完成）
8、服裝（由于原色視覺并不能提供服裝，所以只能學(xué)院自行準(zhǔn)備，職業(yè)裝可至藝術(shù)學(xué)院附近的小店或商職創(chuàng)業(yè)園的服裝租賃處租借，由女生部負(fù)責(zé)，生活裝可自行準(zhǔn)備，3月7日確定服裝到位）
進(jìn)行階段
1、布置場地，確定講師、化妝品等到位
2、觀眾到場入座（原色視覺播放其宣傳視頻）
3、主持人開場并介紹嘉賓
4、講師講課（1小時左右）
①講解日常護(hù)膚過程。現(xiàn)場請2位同學(xué)，分別展示生活妝與職場妝 ②化妝完成后，現(xiàn)場根據(jù)妝容示范幾種簡單編發(fā)（此處需要移動攝像頭，將畫面呈現(xiàn)在投影熒幕上）③編發(fā)完成，現(xiàn)場提供兩套服裝，一套職場裝，一套生活裝
（考慮到可能同學(xué)不愿上臺，事先要安排好2名同學(xué)，可以先將服裝試好，重點(diǎn)凸顯妝前妝后的差別）
5、有獎問答（10分鐘）（前面兩位同學(xué)去換裝，題目事先準(zhǔn)備好（有關(guān)于美容常識、美容誤區(qū)）由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)，3月6日將問答題交給科信部。獎品為：小噴瓶、護(hù)手霜等小件物品。）6、2位同學(xué)換裝完畢重新入場（由生活部負(fù)責(zé)掌握換裝時間）
7、觀眾提問時間（10分鐘，若無人提問，則宣布講座結(jié)束）
8、主持人宣布講座結(jié)束（原色視覺在現(xiàn)場宣傳公司產(chǎn)品、分發(fā)傳單）
后期工作
1、收拾會場（由學(xué)生會成員負(fù)責(zé)）
2、以海報(bào)形式進(jìn)行成果展示（講座資料如照片等匯總到女生部，女生部協(xié)
助宣傳部完成）
3、制作活動的宣傳PPT存入檔案（女生部與科信部負(fù)責(zé)）
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
有獎問答環(huán)節(jié)的小禮品50元、服裝的租賃80元
十一、注意事項(xiàng)
1、準(zhǔn)備兩臺手提電腦防止多媒體教室電腦出故障
2、無線話筒申請兩個以上，準(zhǔn)備一副電池防止話筒沒電
3、講師為從原色視覺邀請的專業(yè)彩妝師，允許在講座后對部分有興趣的同學(xué)宣傳攝影套餐
贊助單位：原色視覺
浙江中醫(yī)藥大學(xué)外國語學(xué)院學(xué)生會
2012年3月2
日
第二篇：化妝品店策劃書范文
一、 化妝品網(wǎng)站建設(shè)之行業(yè)產(chǎn)品分析
1、整個化妝品行業(yè)若按生產(chǎn)產(chǎn)品用途可分為五大類：
(1)洗浴類：洗發(fā)水、洗面奶、沐浴露等;
(2)護(hù)膚類：爽膚水、潤膚露、手霜、眼霜等;
(3)彩妝類：睫毛油、口紅、眼影、指甲油等;
(4)發(fā)品類：者哩水、摩絲、焗油膏等;
(5)功效類：去斑、除痘、防曬、減肥等。
2、各品牌廠家按產(chǎn)品營銷定位方式可分為四類：
(1)引領(lǐng)時尚類：提供高附加值的品牌價(jià)值，同時依靠過硬的技術(shù)力量，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，此類產(chǎn)品多主走大商場專柜。如：CD、SK-Ⅱ、歐萊雅、資生堂等。
(2)日常生活用品類：滿足普通人日常生活所需，此類產(chǎn)品主走超市、便利店、專賣店等。如：玉蘭油、小護(hù)士、舒蕾等。
(3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)類：為客戶提供滿意的增值護(hù)理服務(wù)，來帶動產(chǎn)品的銷售，此類產(chǎn)品主走美容院、前店后院類化妝品專賣店等。如創(chuàng)美時、雅蘭、安婕妤等。
(4)直銷類：通過選取不同銷售平臺，以人員網(wǎng)絡(luò)、借用媒體等方式直面消費(fèi)者進(jìn)行銷售，如：郵購、電視直銷、人員直銷等，代表品牌如：安利、玫琳凱等。
二、 化妝品網(wǎng)站建設(shè)之引言
化妝品行業(yè)由于存在OEM的情況，產(chǎn)品種類和產(chǎn)品的包裝規(guī)格都會相對復(fù)雜多變。傳統(tǒng)的ERP解決方案，是建立在完整的基礎(chǔ)資料庫上再進(jìn)行業(yè)務(wù)操作流程，但這種解決方法在化妝品行業(yè)內(nèi)是很難走通，這也是大部分的化妝品行業(yè)沒有使用ERP進(jìn)行信息化管理的原因。倉庫管理是企業(yè)較為頭疼的難點(diǎn)，化妝品企業(yè)更是難于進(jìn)行倉庫管理。協(xié)速系統(tǒng)以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)，每一個部門既是相連的，也是獨(dú)立的，協(xié)速系統(tǒng)能夠讓每個部門都可以獨(dú)立運(yùn)作，靈活多變的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)能夠讓化妝品企業(yè)循序漸進(jìn)，逐步規(guī)范企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作的規(guī)章制度。通過倉庫的存量管理，以此為基礎(chǔ)推動其他的業(yè)務(wù)模塊進(jìn)入整體循環(huán)，是較適合化妝品行業(yè)的解決方法。深圳網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為方案中應(yīng)該考慮行業(yè)的特殊性采用較新表現(xiàn)技術(shù)全面創(chuàng)意設(shè)計(jì)頁面風(fēng)格，充分體現(xiàn)化妝品企業(yè)形象，突顯企業(yè)文化。
三、 化妝品網(wǎng)站建設(shè)方案功能模塊
網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個自主更新維護(hù)的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善他們的網(wǎng)站，設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答。
四、 化妝品網(wǎng)站建設(shè)方案主要欄目實(shí)現(xiàn)
化妝品網(wǎng)站首頁是企業(yè)的**窗口，決定客戶對企業(yè)文化**印象認(rèn)知度的關(guān)鍵頁面，頁面布局和頁面風(fēng)格的設(shè)定，對網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設(shè)計(jì)隊(duì)伍，精彩的FLASH矢量動畫技術(shù)和資深的策劃工程師。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨(dú)有的風(fēng)格和整體形象結(jié)構(gòu)。在設(shè)計(jì)過程中，對企業(yè)介紹本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對企業(yè)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的介紹，使**化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種效果，力求將化妝品有限公司的企業(yè)形象予以較好的傳達(dá)。
第三篇：化妝品店策劃書范文
化妝品營銷策劃書實(shí)訓(xùn)
近年來，化妝品行業(yè)經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展，成為了一個巨大的市場。然而，市場競爭激烈，品牌眾多，如何在激烈的競爭中脫穎而出，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，成為每個化妝品品牌都需要考慮的問題。因此，制定一份有效的化妝品營銷策劃書顯得尤為重要。
首先，了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求是制定營銷策略的關(guān)鍵。不同年齡段、不同性別、不同地域的消費(fèi)者對化妝品的需求不同，因此，品牌需要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，制定相應(yīng)的營銷策略。比如，針對年輕女性的品牌可以通過社交媒體進(jìn)行宣傳，與其互動，建立良好的品牌形象；而面向中年女性的品牌則可以通過電視媒體和雜志廣告來傳播產(chǎn)品優(yōu)勢。
其次，品牌的核心理念也是吸引目標(biāo)消費(fèi)者的重要因素?，F(xiàn)代消費(fèi)者對品牌的期望遠(yuǎn)不止于一個產(chǎn)品本身，他們更加關(guān)注品牌的價(jià)值觀和社會責(zé)任感。因此，化妝品品牌需要塑造獨(dú)特的品牌形象和核心理念，以此來吸引目標(biāo)消費(fèi)者。比如，有些品牌注重環(huán)?；騽游锉Ｗo(hù)，宣揚(yáng)綠色生態(tài)理念，吸引著一部分關(guān)注環(huán)保、注重健康的消費(fèi)者。在制定化妝品營銷策劃書時，品牌需要準(zhǔn)確把握自身的核心理念，并在宣傳中突出展示，從而樹立品牌形象。
第三，利用新的科技手段提高品牌知名度。如今，科技手段的快速發(fā)展為品牌宣傳帶來了新的機(jī)遇。借助互聯(lián)網(wǎng)以及移動設(shè)備，品牌可以通過社交媒體、電子商務(wù)平臺等渠道更直接地與消費(fèi)者進(jìn)行互動，提升品牌知名度。使用社交媒體平臺，品牌可以通過吸引關(guān)注、分享實(shí)用信息、提供專業(yè)建議等方式與消費(fèi)者進(jìn)行交流，并促使消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)粉絲。此外，利用數(shù)據(jù)分析和智能化技術(shù)，品牌可以更精確地了解消費(fèi)者需求和偏好，從而優(yōu)化產(chǎn)品組合和銷售模式。
最后，和合作伙伴開展合作，利用資源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)共贏。在化妝品行業(yè)中，和合作伙伴進(jìn)行合作，共同推動銷售業(yè)績的提高是一種常見的策略。比如，品牌可以與知名的零售商合作，在其門店內(nèi)設(shè)置專柜，并通過專柜人員的培訓(xùn)和推廣活動來吸引消費(fèi)者。除此之外，和電影、娛樂節(jié)目、時尚活動等進(jìn)行合作，也是一種吸引消費(fèi)者目光的有效方式。通過和合作伙伴的協(xié)作，品牌可以充分利用各種資源來提升品牌知名度和市場份額。
綜上所述，制定一份有效的化妝品營銷策劃書是品牌成功的關(guān)鍵之一。要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，制定相應(yīng)的營銷策略；塑造獨(dú)特的品牌形象和核心理念；利用新的科技手段提高品牌知名度；和合作伙伴進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)共贏。只有綜合考慮種種因素，才能制定出一份成功的策劃書，從而在激烈的市場競爭中取得更大的成功。
第四篇：化妝品店策劃書范文
一、市場背景
美麗是人類一直追求的目標(biāo)，在我國經(jīng)濟(jì)開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個人消費(fèi)水平不斷上升，尤其是女性的消費(fèi)水平占到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費(fèi)水平的2至4倍。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展，以專買店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花，經(jīng)營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”、“雅芳（美國）”、“妮維雅（德國）”、“玫琳凱（美國）”、“玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”、“DHC蝶翠詩（日本）”以及國產(chǎn)品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經(jīng)營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時美刻”等等，我們在這些成功的門店中可以看出，人們的消費(fèi)需求發(fā)生變化，成都的化妝品消費(fèi)市場逐漸成熟，此時正是進(jìn)軍化妝品行業(yè)的最佳時機(jī)。
二、市場調(diào)研
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：消費(fèi)群體，市場品牌定位、居民消費(fèi)習(xí)慣分析、顧客消費(fèi)心理解構(gòu)。
1．消費(fèi)群體
人們經(jīng)常會說：“世上沒有丑女，只有惰女”，意思說只要女人長期堅(jiān)持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費(fèi)的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時尚和潮流的消費(fèi)群體，40左右的女性，歲月已經(jīng)在她們的臉上留下足跡，年青的后輩們個個花姿招展，這對她們是一種威脅、是一種挑戰(zhàn)，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由于她們經(jīng)濟(jì)能夠自主，也是購買化妝品的主要群體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保濕護(hù)膚類為主。
2．市場品牌定位
目前市面上國際化妝品依然占據(jù)主導(dǎo)地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發(fā)
展比較早，工藝和效果影響消費(fèi)者信賴。但是它們的價(jià)格是我們消費(fèi)水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在xxxx元/月左右，而消費(fèi)水平和歐美發(fā)達(dá)國家是沒法相比的。目前國產(chǎn)品牌逐漸成熟，價(jià)格也成為競爭的主要優(yōu)勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓，消費(fèi)群體在選擇質(zhì)量，比較價(jià)格的同時也推動的國產(chǎn)品牌的前進(jìn)。綜上所訴我們新開店應(yīng)以綜合消費(fèi)水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推國內(nèi)成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費(fèi)群體，給顧客多種選擇的機(jī)會，給自己創(chuàng)造更多的效益。
3、居民消費(fèi)習(xí)慣分析；
目前人們都愿意去大型商場超市購物，因?yàn)樵谀抢锷唐俘R全，能一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價(jià)格，能有充分的選擇機(jī)會，于是化妝品是每一個大賣場必有的業(yè)態(tài)。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方，因?yàn)樗齻冎缹Ｙu店是專業(yè)供貨渠道，專一品牌服務(wù)，是值得信賴的店。但有它們的缺點(diǎn)，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的余地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是顧客的首選。
4．消費(fèi)心理解構(gòu)
化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產(chǎn)品，它的質(zhì)量好壞是消費(fèi)者首先考慮的問題，偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)著實(shí)傷害過許多消費(fèi)者，使她們在選擇產(chǎn)品時更為謹(jǐn)慎。一個店的裝飾布局，服務(wù)員的專業(yè)知識也成為衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓(xùn)好服務(wù)員，使企業(yè)店面形像在顧客心目中產(chǎn)生信賴。
三、市場前景與市場戰(zhàn)略
成都是我國西南的經(jīng)濟(jì)交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業(yè)形象店、品牌店的打造，適合企業(yè)與門店的物流配送和管理，化妝品行業(yè)正面臨小門店向連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)變契機(jī)，以品牌旗艦店為中心在成都立足，面向整個大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開拓市場。做好一家專業(yè)的化妝品連鎖店要做到，統(tǒng)一的店面形象、優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的貨品、專業(yè)的導(dǎo)購員、良好的'售后服務(wù)、以及新穎的促銷活動和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能
贏得市場。首先要立足成都，弧射整個大西南、逐步發(fā)展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。
四、開業(yè)慶典活動策劃方案事項(xiàng)
1）品牌定位
品牌的確定是企業(yè)的總體方向，是走高端消費(fèi)還是中端消費(fèi)，是獨(dú)立產(chǎn)業(yè)還是連鎖經(jīng)營，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就就應(yīng)該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費(fèi)，顧客購買的能力有限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開店，那將是不錯的選擇。否則以中端商品為主，高端商品補(bǔ)充的綜合性較強(qiáng)的路線。以價(jià)格吸引消費(fèi)，以品質(zhì)保證銷售，以服務(wù)穩(wěn)定客源。
2）選址落戶
選址是開店最重要的前期工作，選址要求對門店周圍的消費(fèi)群體做一個調(diào)研，包括人員層次與分部的調(diào)研，收支水平的調(diào)研，交通路線與分部；競爭對手的調(diào)研，包括商品的進(jìn)貨渠道，商品的品質(zhì)與價(jià)格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護(hù)；人員管理的調(diào)查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件設(shè)施的調(diào)查，包括店面形象、營業(yè)面積、店內(nèi)色調(diào)與燈光。
門店最好選在人流量多的步行街、超市商場旁邊，離廣場或公園較近的地方。
3）店名店面
選好門店的地址緊跟著就要給店起名了，一個好的店名會讓顧客很容易記住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調(diào)點(diǎn)綴一些紫色使店內(nèi)給人們以時尚的感受。燈光和地板要明亮些，會給顧客認(rèn)為這是一家高檔的化妝品店。
4）貨品貨源
貨品的品質(zhì)保證了門店的口碑，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，貨品在門店陳列也很關(guān)鍵，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質(zhì)。貨源是品質(zhì)的保障也是商品利潤的關(guān)鍵，商品既要保證品質(zhì)，也需要強(qiáng)調(diào)價(jià)格空間，還是保障長期的穩(wěn)定性，這也是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)。
5）員工培訓(xùn)與分配
商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優(yōu)秀的導(dǎo)購員能引導(dǎo)顧客消費(fèi)，提高銷售業(yè)績，能和顧客產(chǎn)生親和力，能讓顧客對她產(chǎn)生信任感，從而達(dá)到推銷商品的目的。所以在上崗前要對員工進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，商品知識的培訓(xùn)。
組織結(jié)構(gòu)：
店長：上對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對本店的人員培訓(xùn)管理，日常事務(wù)及突發(fā)事件的處理，對貨源的品質(zhì)檢測，即時下單補(bǔ)貨，顧客問卷調(diào)查；
業(yè)務(wù)經(jīng)理：上對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)進(jìn)貨渠道的洽談和溝通，供應(yīng)商與顧客之間的關(guān)系維，負(fù)責(zé)顧客投訴的解釋和安撫；
策劃經(jīng)理：上對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的宣傳推廣、公司VI形象的應(yīng)用和規(guī)范、門店及網(wǎng)絡(luò)促銷活動的策劃宣傳，促銷宣傳物料的審批；設(shè)計(jì)師：負(fù)責(zé)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)宣傳物料；
網(wǎng)絡(luò)美工：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)站的維護(hù)；
門店美工：協(xié)助策劃經(jīng)理日常事務(wù)，完成店內(nèi)裝飾，促銷活動現(xiàn)場布置；
網(wǎng)絡(luò)營銷員：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)客戶的聯(lián)系與信息管理；
人事行政專員：上對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員的招聘，在職人員的出勤考核，檔案管理，公司財(cái)物管理；
財(cái)務(wù)出納：上對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)門店的進(jìn)銷收支匯總，員工工資結(jié)算和發(fā)放，促銷活動后的數(shù)據(jù)分析；
大堂經(jīng)理：上對店長負(fù)責(zé)，協(xié)助店長完成各項(xiàng)工作及人員安排。顧客的接待，店內(nèi)裝飾布置；
導(dǎo)購員：上對大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)貨架、店面和地面的衛(wèi)生，商品的衛(wèi)生，負(fù)責(zé)臺面商品整齊豐滿，負(fù)責(zé)進(jìn)店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待每一個進(jìn)店的顧客；
6）促銷宣傳策劃
策劃不僅要對企業(yè)本身的企業(yè)品牌形象定位、市場拓展調(diào)研、企業(yè)理念的管理，還要通過促銷活動來帶動客流量，提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實(shí)惠的心理，被受尊重等心理去開展。
第五篇：化妝品活動策劃方案書
活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動時間：xx月xx——xx日
活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動目標(biāo)：xx萬xx千
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
活動前準(zhǔn)備工作（1）：
1、店面布置
1）最直觀的店門口宣傳。
2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
3）拉起橫幅（紅底黃字）。
4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。
5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。
6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。
7）全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息。
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息。
活動前準(zhǔn)備工作（2）：
1、會員積分禮品。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品。
1）贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準(zhǔn)備工作（3）：
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾.
活動前準(zhǔn)備工作（4）：
（一）人員安排。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。
（二）神奇抽獎。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動。
顧客購滿xx元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計(jì)）
一等獎：贈送100元的代金卷。
二等獎：贈送50元的代金卷。
三等獎：贈送30元的代金卷。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
（三）互動游戲（氣球吹獎）：
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項(xiàng)：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎項(xiàng)作廢。
活動結(jié)束善后工作：
活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
