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前言

當(dāng)前旅游業(yè)是世界最大的產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高，旅游逐漸成為一種休閑方式、一種時(shí)尚、一種精神需求、一種可塑性文化。大學(xué)生對(duì)于旅游市場(chǎng)來說，她是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。大學(xué)生之所以有聲有色的成為旅游市場(chǎng)的一個(gè)焦點(diǎn)，與大學(xué)生存在的社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)、個(gè)人所特有的因素是密不可分的。大學(xué)生不僅僅停留在旅游觀光階段，升級(jí)到深層次的旅游內(nèi)涵。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，每個(gè)旅游部門、旅游企業(yè)都應(yīng)以市場(chǎng)為中心進(jìn)行規(guī)劃，創(chuàng)造性的通過各種思維、方式、渠道與自己旅游市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生盡可能多的聯(lián)系，人為的創(chuàng)造市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展壯大。我覺得大學(xué)生作為一個(gè)特殊的文化群體，應(yīng)該和旅游業(yè)以及旅游業(yè)所擁有的旅游文化結(jié)合起來，順應(yīng)國(guó)家提倡的假日經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、教育經(jīng)濟(jì)以啟動(dòng)市場(chǎng)新思路，而有著極為豐富的旅游資源、文化底蘊(yùn)的開封，對(duì)于旅游商家來說有著極大的商機(jī)，有著巨大的市場(chǎng)潛力?？偟膩碚f，一方面拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，另一方面宣傳文化。開封正是在這樣的背景(下文)下，提出了尋求旅游大發(fā)展的新課題。

分析部分

1.市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

由于受地理位置、人口數(shù)量、市場(chǎng)開放程度及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)觀念等各種因素的制約，開封乃至整個(gè)河南的旅游態(tài)勢(shì)，各個(gè)旅游景點(diǎn)處于低彌徘徊甚至走下坡路的狀態(tài)。從近年來河南整個(gè)旅游消費(fèi)來看，旅游重心有向焦作、南陽(yáng)等新興城市反展，而開封的旅游總體消費(fèi)觀念趨于低調(diào)保守，客觀上造成了開封旅游市場(chǎng)購(gòu)買力的狹小有限，從而限制了旅游及旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售額的大副增升和旅游服務(wù)的有效空間，也影響了旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這就很難使開封旅游經(jīng)濟(jì)利益實(shí)現(xiàn)最大化。面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，旅游企業(yè)如何生存與發(fā)展、尋求最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑成為每一個(gè)企業(yè)迫在眉睫的問題，這就不容質(zhì)疑的要求旅游企業(yè)大膽變革創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換市場(chǎng)觀念，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，理解競(jìng)爭(zhēng)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、積極主動(dòng)的爭(zhēng)取消費(fèi)者。切入核心市場(chǎng)，占領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)，與消費(fèi)者建立聯(lián)系。市場(chǎng)無限，捷足先登，巨大商機(jī)來臨，成功機(jī)遇是留給有市場(chǎng)準(zhǔn)備的企業(yè)商家。

2.產(chǎn)品(開封)分析、市場(chǎng)考察

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

鄭州高開封、洛陽(yáng)

商丘焦作、南陽(yáng)

4.消費(fèi)者分析

要發(fā)展旅游業(yè)，舉辦河南省大學(xué)生旅游節(jié)，首先要對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行分析。要分析市場(chǎng)首先要分析消費(fèi)者。因?yàn)槭袌?chǎng)是消費(fèi)者需求的總和?？梢娤M(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。面對(duì)廣大的市場(chǎng)，消費(fèi)和需求是有差異的，而河南大學(xué)生旅游節(jié)有一個(gè)明確的、專一的市場(chǎng)定位：河南省全體在校大學(xué)生。

⑴消費(fèi)者總量：

⑵消費(fèi)者年齡：18-25歲

⑶消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生

⑷消費(fèi)者文化程度：處于大學(xué)教育文化的重地，文化程度處于社會(huì)消費(fèi)群體前鋒。

⑸消費(fèi)者的分布：分布密集，容易形成團(tuán)體購(gòu)買，廣告宣傳投放不受地方空間限制。

結(jié)論：

大學(xué)生消費(fèi)的必然性。大學(xué)生群體是市場(chǎng)消費(fèi)中的一個(gè)亮點(diǎn)，需求層次也越來越高，一般的旅游觀光已不能滿足大學(xué)生目前的需求，她門的市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了多層次、多元化特征。根據(jù)市場(chǎng)以上的特征可以提出大學(xué)生旅游節(jié)活動(dòng)，根據(jù)有二，一是有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，二是開封有著豐富的旅游資源。

5.SOWT分析

1.有利點(diǎn)

A.國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持，是發(fā)展旅游的大好時(shí)機(jī)，這是天時(shí)。

B.開封在全國(guó)有很大的知名度，在河南省更享有威望，這是地利。

C.旅游節(jié)的消費(fèi)對(duì)象是河南省大學(xué)生，增加了活動(dòng)推廣的親和力，這是人和。

D.開封旅游景點(diǎn)集中，對(duì)大學(xué)生來說有較大的吸引力。

E.具備

2.不利點(diǎn)

A.旅游競(jìng)爭(zhēng)激烈。全國(guó)來說，北京、西安等城市旅游條件已經(jīng)數(shù)倍的超越開封。本省來說，洛陽(yáng)、鄭州、焦作、信陽(yáng)等城市也對(duì)開封構(gòu)成強(qiáng)大威脅。是省區(qū)旅游的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

B.開封地理交通弊點(diǎn)。開封交通閉塞、而且學(xué)生旅游首選交通鐵路運(yùn)輸站點(diǎn)狹小。

C.當(dāng)前學(xué)生的旅游現(xiàn)狀是，大部分還處于非理性狀態(tài)，存在盲目心理，開封很難形成旅游熱點(diǎn)。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

A.河南大學(xué)生旅游節(jié)是一個(gè)全新的旅游概念，能吸引河南省大部分大學(xué)生。

B.大學(xué)生素質(zhì)教育已成為國(guó)家乃至學(xué)校關(guān)心的問題，旅游節(jié)宣傳河南開封文化，導(dǎo)入素質(zhì)教育理念，豐富旅游內(nèi)涵，在特定的節(jié)日活動(dòng)中起到特殊的教育效果。

C.今年"五.一"出現(xiàn)旅游定點(diǎn)狂潮，在河南省出現(xiàn)了焦作，南陽(yáng)熱線，而開封旅游逐漸下滑，這次大學(xué)生旅游節(jié)在開封舉辦，會(huì)提醒人們回歸理性，在一定程度上會(huì)分流下一次(國(guó)慶假日)旅游高峰的客流，為開封開封在旅游市場(chǎng)份額的擴(kuò)大做好鋪墊。

D.根據(jù)馬斯洛人之需求層次理論，過去大一統(tǒng)的旅游點(diǎn)和品種，已經(jīng)有教高需求的人(大學(xué)生)感到乏味。大學(xué)生旅游節(jié)活動(dòng)的開展，一定會(huì)贏得河南大學(xué)生的熱烈響應(yīng)，贏得河南所有公眾的支持，從而為以后舉辦更有特色的旅游項(xiàng)目做好準(zhǔn)備。"河南省大學(xué)生旅游接"只是一個(gè)開端和嘗試。

4.威脅點(diǎn)

活動(dòng)推廣策略

這次河南省大學(xué)生旅游節(jié)活動(dòng)，通過宣傳開封、組織河南省大學(xué)生，開辟一種全新的旅游方式，從而提高開封的知名渡、美譽(yù)度。

1.總體目標(biāo)

通過"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"系列活動(dòng)，滿足大學(xué)生的旅游消費(fèi)需求，為大學(xué)生旅游創(chuàng)造一個(gè)良好的文化氛圍，通過各種方式對(duì)大學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育的目的，達(dá)到"愛開封，愛河南"的訴求，進(jìn)一步提高開封在大學(xué)生乃至社會(huì)中的知名度，樹立良好形象，同時(shí)提高開封的旅游收入，為開封創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.具體目標(biāo)

A.把開封的知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

B.促進(jìn)開封旅游經(jīng)點(diǎn)的門票收入，把銷售額比平常提高個(gè)百分點(diǎn)

C.促進(jìn)開封旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使銷售餓增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)

D.收集大學(xué)生對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)，收集到對(duì)開封旅游或者一景點(diǎn)旅游的合理反饋信息，為開封今后旅游的發(fā)展投石問路。

E.在開封可以舉辦小型的人才交流會(huì)，吸引一些高素質(zhì)、高水平的人才。

注：

從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)考慮，目前不以盈利為目標(biāo)，而主要以占領(lǐng)市場(chǎng)為目標(biāo)。一切為了追求大學(xué)生的滿意，宣傳開封，弘揚(yáng)開封文化，為下次至以后爭(zhēng)奪更多消費(fèi)者，要充分考慮大學(xué)生的需求、利益。沒有大學(xué)生(消費(fèi)者)的利益就沒有旅游企業(yè)的效益。營(yíng)銷策略

1.樹立新品牌

以"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"塑成開封在河南的一個(gè)新品牌，作為一個(gè)旅游城市的開封要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須開拓思路，創(chuàng)新模式，保證開封老品牌，發(fā)散樹立開封新品牌。

2.更新觀念

一改過去旅游只注重新、奇、玩、賞的概念，為"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"創(chuàng)造更多的附加值，讓大學(xué)生了解開封，體驗(yàn)到開封深層次的文化底蘊(yùn)，讓大學(xué)生產(chǎn)生熱愛古都開封的效應(yīng)。

3.組合營(yíng)銷

A.團(tuán)體銷售

征得各高校有關(guān)部門同意，或是高校個(gè)別班級(jí)負(fù)責(zé)人的同意，集體參加"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"活動(dòng)。

B.散客參與通過各種公關(guān)促銷手段，大力宣傳，吸引她門踏上旅游節(jié)旅程。

4.策略原則

充分考慮到旅游企業(yè)、旅游資源、大學(xué)生群體三者的相關(guān)相連性。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和當(dāng)前活動(dòng)營(yíng)銷策略、把未來性和現(xiàn)實(shí)性有機(jī)結(jié)合。切入核心市場(chǎng)，占領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)，與河南省大學(xué)生建立良好、有序、持久的關(guān)系。

5.管理原則

開發(fā)市場(chǎng)，人的因素第一，河南省大學(xué)生旅游節(jié)活動(dòng)的舉辦，預(yù)先成立籌劃小組，選擇事業(yè)心強(qiáng)、有工作能力、專業(yè)性強(qiáng)的工作人員。