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第一篇：大學生營銷大賽策劃書

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全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

二、活動背景

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在XX年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

三、活動目的

社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

四、時間安排

活動宣傳時間：4月5日起

啟動儀式(報名截至時間)：4月9日

宣講會：4月9日晚7：30-9：00

第一輪比賽時間：4月11日

第二輪比賽時間(策劃書截至時間)：4月15日

(軍訓：4月16日-4月27日)

第三輪比賽時間(實戰(zhàn)銷售時間)：5月2日-4日

第四輪比賽時間(營銷方案答辯)：5月9日

頒獎典禮：5月16日下午

五、比賽地點

1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場

2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳

3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

4、產品宣講地點：多媒體教室

5、第一輪自我展示地點：多媒體教室

六、組織機構

部門職能

宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產品的商家，并根據(jù)商家給予的產品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。

七、相關參與人員

活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導

指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

八、賽事安排

1、活動預宣傳

時間：4月5日起

宣傳方式：

1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排;

2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表;

3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報;

4、學生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息化傳播;

5、校廣播臺進行活動宣傳。

2、啟動儀式(現(xiàn)場報名)

時間：4月9日中午12：30

地點：食堂前的小廣場

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教師

活動構成：

1、學生組織歌舞節(jié)目暖場(街舞協(xié)會)，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表

2、校領導宣布大賽正式啟動

3、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名

4、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。

5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播

3、營銷主題宣講會

時間：4月9日

地點：四川教育學院多媒體教室

活動內容：

1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進行產品介紹，讓參賽學生盡快了解產品，進行營銷策劃;

2、活動現(xiàn)場陳列產品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2、提前在校內公告欄張貼海報

4、第一輪比賽：選手自我展示

時間：4月11日

地點：多媒體教室

比賽內容：

1、每組參賽團隊內部分工為市場經理，銷售經理，策劃經理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分;

2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2、活動背景板

5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

截止時間：XX年4月15日前(逾期視為自動放棄)

比賽內容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產品(無線寬帶、3g)完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

評分形式和評分標準：詳見附件二

初賽成績將于4月16日―5月7日公示

活動宣傳：

成績公示海報

6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售

時間：5月2日至5月4日

比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外

比賽要求：

1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售;

2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產品;

3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料;

評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分。

7、第四輪比賽：營銷方案答辯

時間：5月9日

地點：四川教育學院學術報告廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關系院專業(yè)教師

專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產品營銷為主題)，該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。

(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

(8)評分標準：詳見附件三

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰(zhàn)銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)

獎項設置：

團隊獎：

一等獎1名 頒發(fā)個人證書及獎品

二等獎2名 頒發(fā)個人證書及獎品

三等獎3名 頒發(fā)個人證書及獎品

個人獎：

營銷精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

銷售精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

8、頒獎典禮

時間：5月16日

地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教師

活動流程：

1、 播放活動全程vcr，暖場;

2、 主持人致辭，并介紹到場嘉賓;

3、 公布獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎;

4、 獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言;

5、 主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼

九、財務預算

第二篇：大學生市場營銷策劃書

當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，XXX科技有限公司研發(fā)了“XXX消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。

“XXX手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍XX洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。

一，現(xiàn)狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。XX是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2，微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中XX、XXX、XX等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“XXX”本身的長處盡可能開拓XX市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“XX”在這方面又有了自己的`特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結果：

（1）優(yōu)勢：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

（2）劣勢：XXX的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

二，目標設定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2.策劃目標

（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在XXX洲占有XX%的份額，不斷地擴大我們的市場。

（3）需要解決的問題

市場上用于消毒的品牌很多消費者對XX品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為XX在這方面已經做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場

三，產品策略

1.產品描述

我們將要出售的XXX產品的名稱，規(guī)格，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶

（2）使用快捷方便

（3）外觀美觀好看

（4）無毒、無刺激、不傷手；

3.功能

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

（2）PH值中性；

（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用

（4）能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清

四，價格策略

1.定價策略

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為XX到XX元250ml

3.價格因素

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費

五，渠道策略

為了讓XXX手部免洗消毒清洗液能夠盡快XX市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質的產品與服務提高給消費者。

六，推廣策略

1.推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立XXX品牌的品牌形象，進而逐步提高XXX手部免洗消毒液的銷量。

2.推廣組合

采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。

3.推廣計劃

舉行一場名為“XXX手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年X月X日開始至20xx年X月X日止；與廣告同步推出產品?；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛堋?。

七，廣告策略

1.廣告目標：

樹立XXX品牌的品牌形象，使社會認可XXX的產品。

2.宣傳對象：

XX大學生和白領。

3.廣告表現(xiàn)計劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。

（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙

（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

（4）校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，XXX有必要做這項工作。

（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。

八，控制與組織

為了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在XX樹立起良好的形象，打入XX的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2.預算（略）

3.收益預計（略）

4.計劃進程表（略）

第三篇：大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書范本

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、 時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。

2、 經濟基礎決定上層建筑，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生 活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量最好，有求必應，服務第一!

3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

三、市場預測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產線，現(xiàn)已有300 多家企業(yè)，1000多條生產線，產品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據(jù)專家預測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四、服務介紹

服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設置送貨上門，價格低，質量最好，有求必應，服務第一。

五、經營項目

1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經，例假期喝最易)

3、緩解痛經的藥劑

4、護理品

六、營銷策略

1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、 負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單、調查問卷，先吸引 群眾眼球，在寢室內部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;

3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質服務，送貨上門，可 做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

七、經營原則

1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

3、優(yōu)質服務原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。