千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書電子商務(范文3篇)》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書電子商務(范文3篇)》。
第一篇:網(wǎng)店營銷策劃書
一、營銷策劃的目的與任務:
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,從而贏得消費者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況:
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征:風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點,也是休閑食品的幾個主流方向:
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,要適口
1. 帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2. 滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3. 健康,盡管消費者對這一點不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場細分的前提;
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性,賣點要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2. 時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;
3. 可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4. 參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市場環(huán)境分析:
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個世紀從90年代開始,“洋”休閑大舉進入國門,歷經(jīng)10年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類2003年就達到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長18.25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析:
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多的`人加入了網(wǎng)民的行列,截止到2003年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民,僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多,達到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的特點,是未來發(fā)展趨勢。當前,網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種: C2C平臺,即個人與個人之間的電子商務,即個體商戶對消費者的模式;B2C平臺,是商家與個人之間的電子商務,即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析:
①年輕消費群體崛起
②健康食品居于主導地位
③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成為休閑食品消費主流
⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示,目前時尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示,高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4P營銷組合:
1、針對產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面:
(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實現(xiàn))
(2)建立博客,推出并介紹對應的商品
(3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網(wǎng)站合作,開展低價團購活動
3、針對價格方面:
(1)限時折扣活動
(2)定時定量競拍
(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面:
(1)免費試吃活動
(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動
(3)休閑食品知識問答
第二篇:網(wǎng)店營銷策劃書
一年一度的元旦即將來臨。 元旦,是中國傳統(tǒng)節(jié)日,即世界多數(shù)國家通稱的“新年”,是一年開始的第一天。
一、背景簡析:
1、市場行情:從華為P6的2688元售價開始,到中興Nubia Z5的3456元,再到酷派大觀4的3980元,下半年國產(chǎn)手機新品的價格一個比一個高。而業(yè)內(nèi)的市場調(diào)研顯示,這些價格猶如坐了火箭的國產(chǎn)明星手機的銷量也屢創(chuàng)新高,這顯示,國產(chǎn)手機的高端化之旅已初獲成功,而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機型也已直接陷入國產(chǎn)手機的包圍之中。
2、消費者動向:智能手機用戶,由最初使用千元智能手機到如今很多人換過2-5部智能手機。手機用戶對智能手機的了解,已逐漸進入成熟期,對智能手機的使用也在追求更高的性能,更高的性價比。
3、競爭動態(tài):在同一商圈內(nèi)共有6家同行手機店,除1家屬于某知名品牌連鎖店外,其余均為個體店,促銷無新意。且以經(jīng)營低端水貨機為主。
4、自身經(jīng)營現(xiàn)狀:今年剛翻新店面形象,主打與三星、中國移動的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。
綜上分析,可以看出目前智能手機已經(jīng)過了普及期??紤]到20xx-20xx年是智能手機用戶合約機退約、低端智能手機用戶換機高峰期,我們店以20xx年新年來臨為時機,聯(lián)動春節(jié)促銷市場,舉辦一次大型促銷活動。
活動策略:根據(jù)以上分析,采用逆向思維的思考模式,以中高端國產(chǎn)智能手機做為促銷主推重點。
二、活動目的:
1、促進元旦、春節(jié)雙節(jié)手機銷量,振奮精神,鼓舞士氣。
2、引領(lǐng)當?shù)厥謾C消費市場,迎接換機高峰期來臨,抓住主流消費動向;
3、樹立手機店高端品牌、高性價比的店鋪形象。
三、活動對像:
主要目標對像為25-35歲之間的`中高端用戶消費群體。本商圈內(nèi)這類群體主要概述如下:
1、機關(guān)企事業(yè)單位管理層;
2、車主、企業(yè)主、個體戶、各類品牌專賣店會員;
3、各類高端餐飲、會所消費人員;
4、富利華高檔社區(qū)。
四、活動主題:
高端大氣上檔次,中華酷聯(lián)“大放價”!
10款手機零利潤促銷中
低調(diào)奢華有內(nèi)涵,三星五款“秒殺中”!
5款手機比京東還低
一元復始萬象新,三陽開泰“土豪機”!
3款手機幫你做土豪
五、活動時間:
20xx年1月1號-20xx年2月18號 共計49天
六、活動地點:
xx手機店。
七、活動目標:
目標毛利額10萬!
品牌分解:
八、活動內(nèi)容:
1、三星五款手機裸機價銷售
套餐1:一電一充標配
套餐2:一電一充標配+進口原裝電池
套餐3:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套
套餐4:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機
套餐5:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡
套餐6:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源
套餐7:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱
套餐8:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶
套餐9:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶+數(shù)碼伴侶清潔套裝
2、中華酷聯(lián)10款高端機大放價
3、三款土豪機
4、進店有禮,進店有機會獲得價值300元大禮包一份
5、推薦有禮,元旦當天老顧客介紹新顧客購機成功,送xxx。
6、參與有禮,節(jié)日當天參與門口游戲活動,送xx。
7、試機有禮,節(jié)日當天進店并試機的顧客,可有機會獲得20xx掛歷一份。
8、購機返現(xiàn),元旦當天購機成功客戶,春節(jié)活動三天內(nèi)進店,可返現(xiàn)10、30、50。
9、預約購機最高優(yōu)惠1000元,元旦當天進店,預約春節(jié)購機者,不同機型可分別享受100、300、500、800、1000的購機優(yōu)惠券。
10、手機價格猜猜看,在店內(nèi)舉行,每一局邀請5-10位顧客參與,猜的最接近的一位顧客,將可以獲得購機優(yōu)惠券一張。
九、宣傳推廣
本次促銷活動,重點運用新媒體做宣傳推廣。
元旦促銷活動在促銷前一周開始,春節(jié)促銷活動在促銷前十五天開始。
1、統(tǒng)一設(shè)計促銷活動軟文、平面廣告;
2、企事業(yè)單位采用微博、微信、QQ、短信;
3、車主、企業(yè)主、個體戶、各類品牌專賣店會員采用會員聯(lián)動促銷的方式,借力主要4S店、主要消費場所贈送代金券;
4、各類高端餐飲、會所贈送紅包利士類宣傳物料、代金券;
5、富利華高檔社區(qū)公關(guān)物業(yè),贈送過年過節(jié)車庫安防消防標語、文明倡導標語、免費信紙、暫時停車帖等。
6、利用位置檢索功能,運用微信、QQ群、社區(qū)網(wǎng)站、團購網(wǎng)站做線上有效推廣。
7、核心商圈,在促銷前三天進行“文明過節(jié),節(jié)儉過節(jié)”為主題的倡導游街式宣傳,連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。
十、活動保障
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對可能出現(xiàn)的各種意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。
第三篇:網(wǎng)店運營計劃書
一. 項目內(nèi)容和實行步驟
現(xiàn)結(jié)合下面的幾項現(xiàn)實任務對項目內(nèi)容和實行步驟逐一進行介紹。
任務1: 提出產(chǎn)品及辦事的項目
從事電子商務,首先要掌握電子商務的特性及其與傳統(tǒng)商務的區(qū)別,并要了解海內(nèi)外 電子商務的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么,還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快,目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近,是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國,其中有20xx多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品,占平易近總額的 20.7%,對電子商務有巨大的需求空間。
根據(jù)《CNNIC20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》收拾整頓發(fā)明:
(1)平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87.2%,其中 39%的用戶在101 元~500元之間,32.9%的用戶在50元~100元之間,而在50元以下的只占15.3%,約為501元~1000元區(qū)間的2倍。
(2)在購物網(wǎng)平易近中,分別有跨越15%的人購買過時裝和生活家居用品,表明中國的B2C市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展。別的,據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是:首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機、時裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。
(3)在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中,有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品"。
(4)對網(wǎng)平易近購買目標商品要領(lǐng)的調(diào)查表明,一般就是:"搜索--比較--咨詢"。
(5)通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看,目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。
電子商務在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段,新的經(jīng)營模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn),并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖,以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者,尤其是現(xiàn)在電于商務創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當局支持己經(jīng)非常成熟?,F(xiàn)在做電子商務雖則人門很簡單,但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生,這正是所謂追者眾成者寡,失敗的最重要原因是她們太急躁,盲目追風,倉促上馬,沒有搞清自己在做什么。
要做什么,以及電子商務什么能做、什么不能做、什么適合自己去做,對每1個階段該怎樣做,缺乏1個科學可行的項目計劃書。
在這項任務中,需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合,一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限,從廣義上去理解電子商務,并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目,有引領(lǐng)新潮流的勇氣;另一方面,也不要異想天開,違反電子商務的內(nèi)在紀律,超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新,又要做到實事求是。
一. 項目內(nèi)容和實行步驟
現(xiàn)結(jié)合下面的幾項現(xiàn)實任務對項目內(nèi)容和實行步驟逐一進行介紹。
任務1: 提出產(chǎn)品及辦事的項目
從事電子商務,首先要掌握電子商務的特性及其與傳統(tǒng)商務的區(qū)別,并要了解海內(nèi)外 電子商務的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么,還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快,目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近,是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國,其中有20xx多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品,占平易近總額的 20.7%,對電子商務有巨大的需求空間。
根據(jù)《CNNIC20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》收拾整頓發(fā)明:
(1)平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87.2%,其中 39%的用戶在101 元~500元之間,32.9%的用戶在50元~100元之間,而在50元以下的只占15.3%,約為501元~1000元區(qū)間的2倍。
(2)在購物網(wǎng)平易近中,分別有跨越15%的人購買過時裝和生活家居用品,表明中國的B2C市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展。別的,據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是:首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機、時裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。
(3)在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中,有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品"。
(4)對網(wǎng)平易近購買目標商品要領(lǐng)的調(diào)查表明,一般就是:"搜索--比較--咨詢"。
(5)通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看,目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。
電子商務在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段,新的`經(jīng)營模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn),并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖,以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者,尤其是現(xiàn)在電于商務創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當局支持己經(jīng)非常成熟?,F(xiàn)在做電子商務雖則人門很簡單,但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生,這正是所謂追者眾成者寡,失敗的最重要原因是她們太急躁,盲目追風,倉促上馬,沒有搞清自己在做什么。
要做什么,以及電子商務什么能做、什么不能做、什么適合自己去做,對每1個階段該怎樣做,缺乏1個科學可行的項目計劃書。
在這項任務中,需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合,一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限,從廣義上去理解電子商務,并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目,有引
領(lǐng)新潮流的勇氣;另一方面,也不要異想天開,違反電子商務的內(nèi)在紀律,超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新,又要做到實事求是。
操作步驟如次:
1. 選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品(目標產(chǎn)品)
選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品(目標產(chǎn)品)是開店的第一步,也是關(guān)鍵的一步。是以,第
一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營的相關(guān)引導信息與分析。
2. 瀏覽有關(guān)電子商務網(wǎng)站
可登錄中國電子商務公共辦事平臺(NetMall)來學習成立電子商務網(wǎng)站的相關(guān)知識。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店,大賽時期以NetMall為操作平臺,每名同學都需要在該平臺上建店,建議2-4人一組,但要注意經(jīng)營業(yè)績是按人頭平均分配的,即1個人建店,營銷業(yè)績?nèi)绻麨?50元及格的話,三個人則需要經(jīng)營350*3=1050元才為合格。
3. 瀏覽部分購物網(wǎng)站
學習有關(guān)電子商務網(wǎng)站的展示要領(lǐng)和經(jīng)營計謀,分析目標產(chǎn)品在當前電子商務市場存在的商機,可以參考NetMall上推薦的海內(nèi)知名購物網(wǎng)站,如西單購物網(wǎng)(igo5)、國美電器網(wǎng)(gome)、淘寶、易趣、阿里巴巴等。
通過上述步驟,了解目前電子商務應用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的辦事項目,從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。
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