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第一篇：電子商務策劃書
電 子 商 務 策 劃 書
目
錄
一、電子商務概述
二、電子商務建站目標：
三、電子商務策劃
四、電子商務的功能及特性
一、電子商務概述
隨著互聯(lián)網的高速發(fā)展和電腦的世界普及化，人們使用互聯(lián)網的人數(shù)和次數(shù)越來越多。網絡逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具，在這個基礎上網絡營銷便逐漸開始發(fā)揮其強大的市場作用。在中國網絡已經成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為一個巨大的宣傳平臺影響著人們的生活，也為網絡營銷奠定了堅實的基礎。
對于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的營銷模式已經不能滿足現(xiàn)有社會發(fā)展中市場的需求，面對不同的企業(yè)對所需產品的采購，電子商務采購已是首選的方式，傳統(tǒng)的電子商務營銷方式為B2B、B2C、C2C的模式，每種方式要根據企業(yè)的不同、產品的客戶群、市場的定位對電子商務實現(xiàn)的方式進行選擇。
網上銷售B2B：
B2B電子商務是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路。通過一個由Internet支撐的網上平臺，將提供企業(yè)提高效率、速度、改革并創(chuàng)造新價值的新的驅動途徑。B2B電子商務是一個以信息交換為技術基礎、以價值鏈的理論系統(tǒng)為理論基礎的一個在供應商、生產商、銷售商、用戶、銀行等之間建立起價值鏈轉移、多方共贏的生態(tài)圈的綜合電子商務平臺。
網上銷售B2B電子商務系統(tǒng)有以下功能模塊：互動型營銷網絡業(yè)務平臺、統(tǒng)一的用戶認證系統(tǒng)、營銷業(yè)務管理、網上業(yè)務流程、商品目錄管理、實時信息交互、信用銷售與風險控制、事務警示處理系統(tǒng)、市場信息管理、決策支持管理以及通用的銷售管理、訂單管理、退/換貨處理、庫存管理、信息中心、與分銷商兼容和財稅管理等。
網上銷售B2C：
網上銷售B2C系統(tǒng)是企業(yè)為最終用戶提供的網上銷售企業(yè)產品的系統(tǒng)。具有先進完備的網上購物功能和強大的后臺管理功能。企業(yè)可以利用本系統(tǒng)迅速建起具有網上銷售、網上支付、運費計算和訂單跟蹤等先進功能的電子商務銷售系統(tǒng)；同時可利用網上銷售B2C的后臺管理系統(tǒng)維護和運作網上商務。為企業(yè)提供操作簡便、靈活維護的網上產品銷售工具。
網上銷售C2C為終端銷售，并不為企業(yè)級電子商務方式而采用。
二、電子商務建站目標：
1．為顧客、商家、以及第三方提供產品或服務的信息交流；
2．為顧客提供網絡交易和網絡服務的經歷；
3．為商家提供銷售服務渠道；
4．加強第三方企業(yè)與商家的交互管理；
5．拓展市場宣傳、提升品牌形象；
6．廣告、招商、市場活動推廣。
三、電子商務策劃
1.電子商務平臺的建立
（1） 根據市場現(xiàn)在的特殊性，可采用魚珠木材網經營方式，建立新的電子商務平臺，由知名傳媒公司設計制作，根據產品的形式策劃平臺的建立。以自身能力建設還不具備條件，因此前期要與知名傳媒網絡公司合作，以共同建設為方向，自身需在建站過程中學習，掌握技術、流程，便于今后發(fā)展所需。
（2） 商務平臺可逐步提升、可持續(xù)發(fā)展。電子商務平臺投入是非常大的，因此商務平臺起初不用功能多么強大，只需要滿足市場現(xiàn)階段的需求，根據市場的發(fā)展來逐步增加內容功能。首抓的是自身品牌的塑造和電子商務平臺的推廣。
2.市場的調研
根據電子商務平臺所要推出的產品，進行市場定位，根據目標客戶群的分類制定網絡推廣的方案，通過市場調研的結果，制定出電子商務平臺的經營模式和方式。 3.產品的策劃、產品定價
根據市場商家出銷的產品，進行分類規(guī)劃，并且將產品的納入作為平臺正式運營前要完成的工作，根據產品的類別、定價、物流等方式確定電子商務平臺的整體展現(xiàn)形式。 4.網絡推廣和輔助性推廣
根據產品目標客戶群對平臺進行SEO優(yōu)化，包括對單獨產品進行推廣，平臺特色、推廣方式，具體要重新定制基于平臺的網絡推廣方案。輔助性推廣，借助其他媒體等一些公司宣傳平臺進行推廣。 5.咨詢
建立獨立的在線咨詢流程，根據不同的產品制定流程。規(guī)范在線咨詢和電話咨詢、E-mail咨詢。 6.物流
建立平臺物流方式，特色物流方式，具體根據平臺建立和公司資源和需求定制。
建設平臺完善內容廣而告知咨詢產品展示銷售關單進入平臺文案介紹物流產品優(yōu)勢完成銷售
上圖為電子商務的方式展現(xiàn)
四、電子商務的功能及特性
電子商務可提供網上交易和管理等全過程的服務。因此，它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網上定購、網上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。 1．廣告宣傳
電子商務可憑借企業(yè)的Web服務器和客戶的瀏覽，在Internet上發(fā)播各類商業(yè)信息?？蛻艨山柚W上的檢索工具(Search)迅速地找到所需商品信息，而公司可利用網上主頁( Home Page)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內作廣告宣傳，與以往的各類廣告相比，網上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。 2.咨詢洽談
電子商務可借助非實時的電子郵件(E-mail)，新聞組(News Group) 和實時的討論組(chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務，如有進一步的需求，還可用網上的白板會議(Whiteboard Conference)來交流即時的圖形信息。網上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制，提供多種方便的異地交談形式。 ．網上訂購
電子商務可借助 Web中的郵件交互傳送實現(xiàn)網上的訂購。網上的訂購通常都是在產品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當客戶填完訂購單后，通常系統(tǒng)會回復確認信息單來保證訂購信息的收悉，訂購信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會泄漏。 4．網上支付
電子商務要成為一個完整的過程，網上支付是重要的環(huán)節(jié)，客戶和 公司之間可采用信用卡帳號實施支付，在網上直接采用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷。網上支付需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。 5．電子帳戶
網上的支付必需要有電子金融來支持，即銀行或信用卡公司及保險公司等金融單位要為金融服務提供網上操作的服務，而電子帳戶管理是其基本的組成部分。信用卡號或銀行帳號都是電子帳戶的一種標志，而其可信度需配以必要技術措施來保證，如數(shù)字憑證、數(shù)字簽名、加密等手段的應用提供了電子帳戶操作的安全性。 6．服務物流
對于已付了款的客戶應將其訂購的貨物盡快地傳遞到他們的手中。而有些貨物在本地，有些貨物在異地，電子郵件將能在網絡中進行物流的調配，而最適合在網上直接傳遞的貨物是信息產品。 7．意見征詢
電子商務能十分方便地采用網頁上的“選擇”、“填空”等格式文件來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使企業(yè)的市場運營能形成一個封閉的回路?？蛻舻姆答佉庖姴粌H能提高售后服務的水平，更使企業(yè)獲得改進產品、發(fā)現(xiàn)市場的商業(yè)機會。
第二篇：電子商務策劃書
電子商務策劃書
石碩 10物流 02班 10306012
21摘要：網上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時，首先要明確自己的目標，我的目標是在網上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網絡交易，鍛煉自己，并且準備將產品作為一項長期的事業(yè)發(fā)展。
經過對網上商店的調查報告，我做出以下網上開店的計劃：
1．首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，自己的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮自己，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為自己比較喜歡這一方面吧。
2．選擇開店平臺或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平臺。節(jié)省資金嘛！畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些！
3．向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要為自己的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。
4．進貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規(guī)劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。
5．登陸產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點。為了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低于成本被買走。
6．營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當?shù)貭I銷推廣，只限于網絡上是不夠的，要網上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
7．售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我會及時并耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態(tài)度是很重要的！
8．交易。成交后，網站會通知雙方的聯(lián)系方式，我會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。
9．評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據我了解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會保持一份和平的心態(tài)，這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為自己或其他原因，可能會在自己的信用記錄里出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，我會安心面對，采取相應的補救措施，或者在網上說明真實情況，同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。
10．售后服務。我認為完善周到的售后服務是省以保持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
選對商品釣大魚。物以稀為貴，我認為選擇商品不能選擇那些到處都能買到的商品，要找些少見的商品。
我會采取有效的促銷策略，定期有折扣或者贈送。給與回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元有禮物贈送。
我會額外贈送小禮品，為了增加我的良好評價，我會事前不讓買家知道，當體溫收到我寄出的貨品和禮物時一定很開心，禮物不在于是否貴重而是一份心意，不論我的買家以后還會不會購買我的商品，把他當朋友，真心相待，一定會有好的回報。
為了知道貨物是否好賣，我會先在網站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相類似商品的，它的銷售情況如何，產品價格如何定位，店鋪如何設計，產品如何介紹等，知己知彼嘛！
我的經驗還遠遠不夠，能力還差很多，我會向界內人事請教，收集資料，積累經驗，爭取盡快做好一個合格的網上創(chuàng)業(yè)者。
第三篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書
目錄
一、 公司概述 1.1公司簡介 1.2公司組成情況 二、項目概述 2.1項目背景 2.2項目介紹
2.3奇思妙想網的應用前景 三、SWOT分析 3.1潛在內部優(yōu)勢 3.2潛在內部劣勢 3.3潛在外部機遇 3.4潛在外部威脅 四、網站設計 4.1網站建設目的 4.2網站框架及建立 4.3網站測試 4.4網站后期維護 4.5 會員的支付方式 五、市場營銷（4PS）
5.1.目標市場 (Target Market) 5.2.產品（Product） 5.2.1產品 5.2.2服務
4 4 4 5 5 5 6 7 7 7 8 11 13 13 13 19 19 19 20 20 20 20 20
5.2.3品牌 5.3.價格（Price） 5.4銷售渠道（Plac
e） 5.5.推廣策略（Promotion） 5.5.1媒體策略 5.5.2門戶網站合作 六、財務分析 6.1投資計劃 6.2收入形式 6.3收入預算 6.4成本分析 七、風險分析及管理 7.1財務風險 7.2需求方風險 7.3競爭對手風險 7.4宏觀經濟風險 八、未來發(fā)展及預測 8.1發(fā)展目標 8.2發(fā)展預測 九、附錄
9.1關于“奇思妙想網”創(chuàng)意網絡平臺的調查報告9.2調查問卷附件
21 21 21 22 22 25 26 26 26 27 29 32 32 33 33 33 33 33 34 35 35 44
一、 公司概述
1.1公司簡介
NBTY網絡有限責任公司是一家專門以收集想法創(chuàng)意、銷售想法創(chuàng)意為核心的網絡公司。公司以Web2.0技術建立網絡平臺――“奇思妙想網”為基礎，本著“沒有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付寶、網上銀行等網絡支付方式為應用手段搭建經濟橋梁，以此為廣大有思想而苦于無處展現(xiàn)的網民提供一個展現(xiàn)自我的創(chuàng)意環(huán)境。
公司門戶網站――“奇思妙想網”定位于融在線創(chuàng)意交易、創(chuàng)意上傳、專利申請代理和創(chuàng)意聯(lián)盟團隊的綜合性交流互動性網站。公司業(yè)務主要定位于那些想法多，但是缺少展現(xiàn)自我勇氣的人群，為他們提供一個相對虛擬的網絡世界，在展現(xiàn)自我想法的同時，又不會受到他人的干擾。其次，還能通過網絡交易出售自己的想法創(chuàng)意，實現(xiàn)B2B或者C2B的商業(yè)化服務，及網上網下的交流性互動。
1.2公司組成情況
公司的組織結構采用直線職能制，分別設有策劃部、資料收集部、營銷部、網路技術部、財務部五個部門。 策劃部主要針對項目進行構思、計劃和部署； 資料收集部主要對網友上傳的資料進行收集整理； 營銷部主要對網站的推廣，對市場進行調查、分析；
網絡技術部主要包括程序設計、網絡制作、網絡維護和軟件應用； 財務部主要是對資金投資、運用和資金流的分析，并每月編制財務報告。
二、項目概述
2.1項目背景
在當今的經濟全球化社會，無論是哪個行業(yè)都越來越注重創(chuàng)新。在國外市
場經濟發(fā)達的地區(qū)，創(chuàng)意思維一類的課程，不僅大學有，中學同樣有，就連小學也在逐漸普及。在07年的廣交會上，荷蘭公司BurgConsultancy在進口展區(qū)擺出的是只有20多頁的《潮流寶典》圖冊，其售價卻高達15000元?？梢?，創(chuàng)意思維是多么的有市場前景價值。有眼光的人們已經認識到，隨著未來社會的高速發(fā)展，手藝有可能因為先進技術的出現(xiàn)而遭到淘汰，知識有可能因為不斷爆炸而變得老化，唯有充滿創(chuàng)意頭腦永遠不會枯竭，忠實地為我們出謀劃策。
2.2項目介紹
由于“創(chuàng)意”這一新興產業(yè)應用前景的不斷擴大，我們公司一次為契機，計劃打造一個集創(chuàng)意、售創(chuàng)意的網絡互動平臺。
我們的客戶群體主要是針對一些多想法，充滿奇思妙想的個人或者是團隊公司。
我們針對這些客戶群的不同想法，在門戶網站上分設有“奇思百貨” 、“奇思販賣機” 、“奇思國際” 、“奇思創(chuàng)業(yè)” 、“奇思會員” 、“奇思聯(lián)盟”這六大版塊。網友可以在六大版塊中發(fā)帖上傳自己的奇思妙想，也可以購買點子創(chuàng)意，或者通過我們公司申請專利，也可以尋找相似想法的網友進行集體創(chuàng)業(yè)，也可以進行創(chuàng)新心得交流，或者看看國際上一些創(chuàng)新產品、思維。
公司將通過以上版塊的完美結合，旨在讓網友能夠真正地進入一個奇思妙想的世界。
第四篇：農電子商務策劃
創(chuàng)業(yè)計劃書
項目：三農下的電子商務世界
學校：太原理工大學
學院：經濟管理學院
聯(lián)系人:秦陽
電話：18435145548 地址：太原理工大學明向校區(qū)
郵編：1114181719@qq.com
太原理工大學 2014年5月 目錄................................................................ 1 1.項目介紹.......................................................... 2
1.1提出背景..................................................... 2
1.1.1 我國農業(yè)............................................... 2 1.1.2 農業(yè)電子商務平臺....................................... 3 1.2 三農電子商務面臨的問題 ...................................... 5 2.市場分析.......................................................... 6
2.1我國國情..................................................... 6 2.2生產者角度的市場分析......................................... 7 3.項目實施.......................................................... 7
3.1電子商務平臺的建立........................................... 8 3.2市場的調研................................................... 8 3.3市場策略..................................................... 8 3.4咨詢洽談.................................................... 10 3.5網上訂購.................................................... 10 3.6服務物流.................................................... 11 3.7意見征詢.................................................... 11 4.項目預期......................................................... 12 4.1預期效益分析................................................ 12 4.2預期經營規(guī)模分析............................................ 12 4.2.1加盟連鎖經營 .......................................... 12 4.2.2分店連鎖經營 .......................................... 13 5.成員分工......................................................... 16
1.項目介紹
目前電子商務已是一個潛力巨大的市場，具有誘人的發(fā)展前景。在2007年，全世界通過Internet實現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務交易活動，電子商務是推動未來經濟發(fā)展增長的動力。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個社會商品的流通，有效地降低企業(yè)生產成本，提高企業(yè)的核心竟爭力。同時也成為消費者提供更多選擇機會，使消費者得到更多的實惠。
而農業(yè)電子商務是以信息技術和全球化網絡系統(tǒng)為支撐，對農產品從生產地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。農業(yè)電子商務的發(fā)展不僅可以推動農業(yè)市場化轉型，實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)化生產，還可以給企業(yè)帶來巨大的經濟效益。
在國內，人們經?？吹接行┑胤侥承┺r產品豐收壓市賣保護出去，而有些地方非常需要這些確不知道從哪里買。農業(yè)電子商務就是通過科學的手段幫助農業(yè)生產者及時了解市場行情和需求，避免農業(yè)生產的盲目性。如何能夠通過網絡在農村把農業(yè)電子商務推動起來，使農資企業(yè)有個暢通的銷售渠道，農民有個公信力強的農資網上購買中心，農民生產處來的農產品可通過互聯(lián)網直接與超市等銷售終端對接，那就可以減少流通環(huán)節(jié)，大大降低交易成本，從而促進農資產品，農副產品的銷售與流通。這不僅給農民帶來實惠，也給企業(yè)帶來了利益。
1.1提出背景
1.1.1 我國農業(yè)
隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展，城市人口不斷膨脹，耕地、城郊菜地減少的趨勢卻難以扭轉，農產品有效、安全供給日益成為關注焦點。作為農業(yè)大國，我國目前正處于從傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)轉變的關鍵階段?！叭r”作為一個概念由經濟學家溫鐵軍博士于1996年正式提出， “農民真苦，農村真窮，農業(yè)真危險”，可以作為三農問題的詮釋。所謂“三農問題”是農村問題、農民問題、農業(yè)問題的總稱?？梢哉f，三農問題是影響國家長治久安，國民經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的大事。一直以來，黨和政府都非常重視對三農問題的解決，取消農業(yè)稅，實行農民工維權方案等措施都相繼出臺。全國政協(xié)委員、中央農村工作領導小組辦公室主任陳錫文在接受記者采訪時表示，對于現(xiàn)代農業(yè)的理解，要與我國的發(fā)展階段聯(lián)系在一起。最終推動發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，依靠的不單是規(guī)模，更重要的是有效組織、針對性投入和走品牌化道路。
1.1.2 農業(yè)電子商務平臺
隨著互聯(lián)網的高速發(fā)展和電腦的世界普及化，人們使用互聯(lián)網的人數(shù)和次數(shù)越來越多。網絡逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具，在這個基礎上網絡營銷便逐漸開始發(fā)揮其強大的市場作用。在中國網絡已經成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為一個巨大的宣傳平臺影響著人們的生活，也為網絡營銷奠定了堅實的基礎。對于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的營銷模式已經不能滿足現(xiàn)有社會發(fā)展中市場的需求，面對企業(yè)對農產品的采購，電子商務采購已是首選的方式，傳統(tǒng)的電子商務營銷方式為B2B、B2C、C2C的模式，每種方式要根據企業(yè)的不同、產品的客戶群、市場的定位對電子商務實現(xiàn)的方式進行選擇。網絡營銷既可為企業(yè)節(jié)約成本，又可為農民及時的銷售農產品。
構建農業(yè)電子商務，農業(yè)和農村信息化是基礎建設是一個重要前提，必須深入農業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)，才能把業(yè)務與計算機控制管理結合起來。農業(yè)和農村信息化是一個廣泛的領域，如果對農業(yè)生產業(yè)務不了解，就無法定位信息化環(huán)節(jié)，即使做出來也是空洞的或是不適用的。同時，我們也離不開政府的支持。在很多農村，人們對信息化接受度還是非常低，必須政府主導，加強宣傳引導和推廣，出臺相關扶持政策，在農村信息化基礎建設方面加大投資，才能推動整個產業(yè)鏈良性發(fā)展。運營商的配合也同樣重要。信息化建設是以電信運營商基礎網絡為依托的，如果農村無法上網，沒有通訊網絡，那所謂的信息化也只能是單獨的孤島，這既不能達到政府對信息化的要求，也不符合信息社會發(fā)展的潮流。因此，電信運營商提供必要的基礎網絡支撐并配合提供相應的接口資源，是農業(yè)和農村信息化的必要條件。
在今天，電子商務不僅深深影響了消費者，也影響了中國企業(yè)，可以說，電子商務對于中國社會帶來的變革是革命性的，但這種革命性的變革和影響主要還是面向城市。那么電子商務是否能夠給農村帶來革命性的變革呢？易觀認為電子商務作為一種先進生產力對于國家解決農民、農業(yè)和農村問題都意義重大。
1.降低農業(yè)生產風險，促進農業(yè)產業(yè)化
農業(yè)產業(yè)化的實質是市場化,即以市場為導向，在農產品的生產和流通過程中實現(xiàn)生產、加工、銷售一條龍，在經濟利益上依據平均利潤率的產業(yè)化組織原則實現(xiàn)產加銷一體化，即形成生產和流通利益共同體，把農戶與市場聯(lián)結在一起。絕大多數(shù)農民從事農業(yè)生產，往往并不是以市場需求為導向，更多的是一種習慣性生產行為。這種習慣性行為導致的往往是不了解市場需求狀況，造成需求與供給之前的矛盾，給農業(yè)生產帶來了極大的農業(yè)生產風險。通過電子商務強大的網絡功能，跨躍時間和地域的障礙，使農產品供需雙方及時溝通，農業(yè)生產者能夠及時了解市場信息，根據市場需求情況合理組織生產，以避免因產量和價格的巨大波動帶來的效益不穩(wěn)定，降低農業(yè)生產風險。農業(yè)產業(yè)化不同于計劃經濟條件下的農業(yè)生產經營方式，必須以市場需求為導向，優(yōu)化調整農業(yè)結構，生產適銷對路的產品，按市場機制配置生產要素，并要求農業(yè)產業(yè)化經營的各個環(huán)節(jié)和過程按市場機制組織活動。
2.拓寬農產品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農業(yè)效益
目前的農產品流通體系尚不健全，因此農產品銷售仍然存在著渠道窄、環(huán)節(jié)多、交易成本高、供需鏈之間嚴重割裂等問題。通過電子商務實現(xiàn)農業(yè)生產資料信息化，Internet將市場需求信息準確而又及時地傳遞給買賣雙方，同時根據生產的需求信息傳遞給供應商適時補充供給。在業(yè)務模式上，提供了交易市場、農產品直銷、招標等交易模式，自行方式，使傳統(tǒng)商務的有形市場走到了網上，由相對時間段營業(yè)的現(xiàn)貨市場轉為全天候開放的模擬市場，提供了交易自動撮合、庫存發(fā)布和查詢、數(shù)字簽名、網上支付等，大大地縮短了供應鏈，提高了工作效率和質量。 選擇最適合自己的方式，真正實現(xiàn)電子商務的效能,減少市場存在的種子、化肥、農藥、農業(yè)機械、農用薄膜等各種生產資料的供需矛盾。同時,拓展了傳統(tǒng)買賣
3.形成新型的農產品流通模式，促進相關行業(yè)的發(fā)展
農產品交易鏈及其通路過程存在環(huán)節(jié)多、復雜、透明度不高、交易信息對稱性較差等問題。產業(yè)發(fā)展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。農產品流通不暢已經成為阻礙農業(yè)和農村經濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。生產商可以通過一個安全的市場獲得收益，采購方從有保證的供應中受益，農業(yè)生產者可通過網上貿易受益，越是完善的網上市場越能為農民創(chuàng)造利潤，這樣可以使交易者在價格、質量和運費之間選擇最佳的組合，提高了農業(yè)效益。還可以把基于信任的個人接觸的銷售模式移植到網上，提供訂單、合同的流轉和管理，從而帶動與農產品銷售相關的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展，加快農業(yè)產業(yè)化的進程。
1.2 三農電子商務面臨的問題
盡管政府非常重視三農電子商務，學者也頻頻呼吁，企業(yè)也大膽嘗試，但三農電子商務受多種因素制約，真正要進入到實質階段還任重而道遠。 1.交易主體習慣欠缺
三農電子商務的交易主體包括農民、農業(yè)中介機構、農產品經營者和農業(yè)企業(yè)，其對電子商務的認知直接關系到三農電子商務的進展。中國大部分地區(qū)農民文化素質偏低，對信息網絡缺乏基本認識，認為上網無非就是聊天、打游戲，更不用談及電子商務了；大部分農產品經營者和農業(yè)企業(yè)對于電子商務的價值缺乏認知。對于生活在城市的人來說，電子商務再平常不過了，但對于生活在農村的人來說，幾乎缺乏認知。人們對于新鮮事物的接受，總是需要時間，更何況對于知識水平均偏低的廣大農業(yè)群體而言，因此，作為三農電子商務交易主體的農業(yè)群體而言，其電子商務習慣的欠缺，直接阻礙了整個三農電子商務的發(fā)展。 2.基礎設施相對薄弱
從硬件上來看，電腦對于大多數(shù)中國農民而言屬于奢侈品行列，根本買不起電腦，從另一個角度而言，盡管家電下鄉(xiāng)在某種程度上提升了電腦在我國農村的普及率，但普及率明顯低于城市，更多的農民愿意投入資金更換電視等相關生活用家電。從軟件上看，與城鎮(zhèn)相比，農村寬帶化進程嚴重滯后，同時，上網費用相對偏高。截止2008年底，中國的網站數(shù)達到287.8萬個，我國涉農網站僅為17822個，僅占全國網站總數(shù)不到1%，而這些不到1%的涉農網站從形式到內容有很多雷同，缺乏專業(yè)水準，實用性差。
3.相關資源欠乏
人才、資金以及運營三大資源欠乏，成為制約三農電子商務發(fā)展的重要阻礙因素。人才資源欠乏。隨著電子商務時代的爆發(fā)性來臨，電子商務人才越來越火熱。在電子商務人才緊缺的前提下，農村就更難獲得相應的外來人才，而由于三農電子商務才剛剛開始起步，同時掌握現(xiàn)代農業(yè)知識、商務知識和網絡技術的現(xiàn)代農業(yè)人才就更加緊缺。交易主體缺乏運營經驗。發(fā)展電子商務的一個關鍵成功因素就是運營經驗。對于大部分中國線下傳統(tǒng)企業(yè)而言，哪怕是向寶潔這樣的公司，在電子商務運營方面都存在著困惑和誤區(qū)，更何況農業(yè)生產、經營者。交易主體缺乏資金。作為農業(yè)生產者或者經營者而言，本來利潤就相對較低，再加上缺乏對電子商務的認知，幾乎不可能在電子商務投入任何資金。
4.配套體系不健全
現(xiàn)代物流配送體系，是農業(yè)電子商務發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。尤其對于農產品而言，需要高質量的保鮮設備，一定規(guī)模的運輸設備和人力，需要大量投資，因此，有保障的物流體系至關重要。當前，專業(yè)從事農產品電子商務現(xiàn)代化物流配送的企業(yè)很少，物流配送的不完善，極大阻礙了三農電子商務的發(fā)展。
農產品沒有統(tǒng)一的標準，也是制約電子商務發(fā)展的重要阻礙因素之一。電子商務產品的一個最重要特點就是標準程度較高，對于很多農產品而言，沒有統(tǒng)一的標準認定，在交易過程中，交易雙方并不清楚什么樣的產品，該以怎樣的價格成交。農產品的非標準化，往往造成低質量產品或許價格高于高質量產品。因此，政府對于推動農產品質量等級化、標準化、包裝規(guī)格化，將成為電子商務配套體系重點建設之一。
2.市場分析 2.1我國國情
我國是有著13億人口的大國，農產業(yè)是我國發(fā)展的基礎。人們的衣食住行樣樣都離不開農產業(yè)。農業(yè)不同與其他產業(yè)的是它有固定的市場，隨著社會的發(fā)展進步農業(yè)越來越成為其他產業(yè)發(fā)展的基礎。
在三農方面引入電子商務是因為農業(yè)是我國的傳統(tǒng)弱質產業(yè)，歷來存在著生產經營分散，產品競爭力不強，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標準化程度低等問題。當前，流通已成為我國農業(yè)的“軟肋”，嚴重地制約著農業(yè)整體效益的提高。在農業(yè)領域應用電子商務，通過計算機網絡和通訊技術，及時傳播市場信息，幫助農業(yè)生產者特別是農民適應變化多端的市場，為我國農業(yè)發(fā)展帶來如下好處：
農產品的賣難及農產品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不靈，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。現(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。通過建立以計算機聯(lián)網為基礎的農產品市場信息網絡，實現(xiàn)網絡營銷和網上支付。保證了各地農產品銷路暢通、供銷協(xié)調，擴充農業(yè)信息量。透明化的價格可以提高網上交易量從網上獲取產品和價格信息將增加產品的可比性和價格的透明度。由于不同地理位置產生的價格差別也將因不斷增加的競爭而減小。這將在生產資料價格上有利于農民，但是不利于其所生產的農產品價格。這就造成這樣一個特別的現(xiàn)象：哪里存在許多有差別的農產品并有經常性的供給，哪里就需要生產資料供應專家為其服務。
2.2生產者角度的市場分析
生產商可以通過一個安全的市場獲得收益，采購方從有保證的供應中受益，農業(yè)生產者可通過網上貿易受益，越是完善的網上市場越能為農民創(chuàng)造利潤，甚至一些網站提供運費計算器，這樣可以使交易者在價格、質量和運費之間選擇最佳的組合，提高了農業(yè)效益。還可以把基于信任的個人接觸的銷售模式移植到網上，提供訂單、合同的流轉和管理，從而帶動與農產品銷售相關的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展，加快農業(yè)產業(yè)化的進程。
綜上可見,電子商務作為一種先進的生產力,在提升農業(yè)的產業(yè)化程度、農業(yè)結構調整、降低農產品交易成本、擴大農產品市場銷售范圍和渠道方面的優(yōu)勢和潛力是不容忽視的。我國農業(yè)電子商務正向著專業(yè)化方向發(fā)展，這是一個漸進的過程，不可能全部替代傳統(tǒng)業(yè)務方式，通過電子商務整合和優(yōu)化供應鏈、提高服務的品質、降低營運成本，而電子商務作為農業(yè)產業(yè)化經營的載體，為農業(yè)產業(yè)化服務。
3.項目實施 3.1電子商務平臺的建立
根據現(xiàn)有的的資源，公司可采用建立新的模塊化電子商務平臺，作為公司網站的子模塊方式出現(xiàn)，根據產品的形式策劃平臺的建立。而且必須明確電子商務價值與主體定位，基于此找到合適自身發(fā)展的運營模式，進行有效的資源配置，同時完善相關配套體系。電子商務可提供網上交易和管理等全過程的服務。因此，它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網上定購、網上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。
3.2市場的調研
根據電子商務平臺所要推出的農產品，進行市場定位，根據目標客戶群的分類制定網絡推廣的方案，通過市場調研的結果，制定出電子商務平臺的經營模式和方式。包括政府、企業(yè)、學者等各方，尤其是政府都想通過電子商務這種方式真正讓農民受益，提升農業(yè)現(xiàn)代化，最終促進農村發(fā)展。
根據平臺所推出的農產品，進行分類規(guī)劃，并且將產品的納入作為平臺正式運營前要完成的工作，根據產品的類別、定價、物流等方式確定電子商務平臺的整體展現(xiàn)形式。
根據產品目標客戶群對平臺進行SEO優(yōu)化，包括對單獨產品進行推廣，平臺特色、推廣方式，具體要重新定制基于平臺的網絡推廣方案。輔助性推廣，借助其他媒體等一些公司宣傳平臺進行推廣。 咨詢
農產品的價格與產量產期有著密切的關系，因此價格并不穩(wěn)定。它同時也受著市場的需求和供給量的影響。產品的定價要根據市場靈活的調整。
3.3市場策略
為了迅速吸引用戶，提高市場價值，應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證客戶數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于公司制定的短期目標為擴大社會知名度和網上業(yè)務量，吸引網民上網參與調查，短期內應運用“對現(xiàn)有客戶投入與對整個社會的廣播式市場推廣”并舉的手段，一方面部里現(xiàn)有客戶選擇網上調查方式，一方面在全社會利用各種媒體進行全方位宣傳，鼓勵網民上網調查或參與調查。
對于現(xiàn)有企業(yè)客戶及潛在的市場宣傳主要采取以下幾種方式：
發(fā)送電子郵件：建立電子郵件數(shù)據庫（以現(xiàn)有客戶、網絡訪問者、他人推薦、電子郵件列表等為來源）向他們發(fā)送宣傳資料，使他們盡快知道我公司電子商務網站的情況及開展的各項網上業(yè)務。
免費會員培訓：企業(yè)目標客戶群眾大部分對網上調查及電子商務尚停留在比較初步的階段，因此要讓農民體會到并真正利用—電子商務網的優(yōu)勢，就必須建立一個良好的 培訓機制，分期舉行關于網上調查系統(tǒng)和電子支付系統(tǒng)的培訓，使客戶盡快熟悉網上業(yè)務操作流程，取得其信任感和滿意感，愿意使用我們網站提供的各項服務。另外，這個關于會員的培訓機制，可以和網站開辦的“在線培訓”聯(lián)合起來，成為中的一個免費服務。
對于首期入網的會員給與優(yōu)惠，并向現(xiàn)有客戶發(fā)放臨時用戶權限，以吸引其關注并成為正式會員。 向客戶鄭重承諾：網上調查問卷的設計、統(tǒng)計分析時間均比其它公司所需時間少1~2天，充分體現(xiàn)網站高效運作的特點。 對于行業(yè)內部的市場宣傳主要采取以下幾種方式：
借助行業(yè)協(xié)會進行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會（如中國市場研究協(xié)會）在各地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調和指導性質，也比較熟悉本公司狀況，可結合行業(yè)協(xié)會在各大城市進行關于—電子商務的研討會，發(fā)動更多的業(yè)內人士參與研討以提高唐人網的聲望，發(fā)動企業(yè)成為我們的客戶會員。
電子商務可憑借企業(yè)的Web服務器和客戶的瀏覽，在Internet上發(fā)播各類商業(yè)信息?？蛻艨山柚W上的檢索工具(Search)迅速地找到所需商品信息，而公司可利用網上主頁( Home Page)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內作廣告宣傳，與以往的各類廣告相比，網上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。
在行業(yè)內各網站中申請交換鏈接，特別是在中國市場研究協(xié)會網站上申請在“專業(yè)動態(tài)”、“焦點新聞”等專區(qū)中發(fā)表文章或建立專欄進行宣傳。
一.對于全社會的市場宣傳主要采取以下幾種方式：
1.在公司現(xiàn)正在進行的宣傳廣告中加入關于公司和網站改革的新信息。這樣既簡單方便又節(jié)省成本。
2.印刷媒體廣告：在知名度較高的報紙、雜志及本專業(yè)類圖書的封頁上刊登宣傳廣告。
3.戶外廣告：在地鐵站、地鐵里、高層建筑物燈箱上放置宣傳廣告。
二.對于網民的市場宣傳主要采取以下幾種方式：
1.在利用公司原有調研方式（如電話訪問、攔街訪問、郵寄問卷、入戶訪問等）進行調研時，順便發(fā)放關于網站的宣傳資料，并進行口頭宣傳，鼓勵大家積極參與網上個人問卷調查。
2.在網站上設置關于公司自身的有獎調查問卷，調查網民、客戶對本公司及網站的了解程度和印象。既宣傳了自己，又使大家了解了網上調查的流程。
3.4咨詢洽談
電子商務可借助非實時的電子郵件(E-mail)，新聞組(News Group) 和實時的討論組(chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務，如有進一步的需求，還可用網上的白板會議來交流即時的圖形信息。網上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制，提供多種方便的異地交談形式。建立獨立的在線咨詢流程，根據不同的產品制定流程。規(guī)范在線咨詢和電話咨詢、E-mail咨詢。
對于在企業(yè)已注冊的會員在訂購一定的數(shù)量的情況下可以給予適當?shù)膬?yōu)惠。
3.5網上訂購
電子商務可借助 Web中的郵件交互傳送實現(xiàn)網上的訂購。網上的訂購通常都是在產品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當客戶填完訂購單后，通常系統(tǒng)會回復確認信息單來保證訂購信息的收悉，訂購信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會泄漏。 1網上支付
電子商務要成為一個完整的過程，網上支付是重要的環(huán)節(jié)，客戶和 公司之間可采用信用卡帳號實施支付，在網上直接采用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷。網上支付需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。 2.電子帳戶
網上的支付必需要有電子金融來支持，即銀行或信用卡公司及保險公司等金融單位要為金融服務提供網上操作的服務，而電子帳戶管理是其基本的組成部分。信用卡號或銀行帳號都是電子帳戶的一種標志，而其可信度需配以必要技術措施來保證，如數(shù)字憑證、數(shù)字簽名、加密等手段的應用提供了電子帳戶操作的安全性。 3. 交易管理
整個交易的管理將涉及到人、財、物多個方面，企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內部等各方面的協(xié)調和管理。因此，交易管理是涉及商務活動全過程的管理。電子商務的發(fā)展，將會提供一個良好的交易管理的網絡環(huán)境及多種多樣的應用服務系統(tǒng)。這樣，能保障電子商務獲得更廣泛的應用。
3.6服務物流
建立平臺物流方式，特色物流方式，具體根據平臺建立和公司資源和需求定制。對于已付了款的客戶應將其訂購的貨物盡快地傳遞到他們的手中。而有些貨物在本地，有些貨物在異地，電子郵件將能在網絡中進行物流的調配，而最適合在網上直接傳遞的貨物是信息產品，如軟件、電子讀物、信息服務等，它能直接從電子倉庫中將貨物發(fā)到用戶端。 3.7意見征詢
電子商務能十分方便地采用網頁上的“選擇”、“填空”等格式文件來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使企業(yè)的市場運營能形成一個封閉的回路?？蛻舻姆答佉庖姴粌H能提高售后服務的水平，更使企業(yè)獲得改進產品、發(fā)現(xiàn)市場的商業(yè)機會。
在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統(tǒng)的增強和升級。 4.項目預期 4.1預期效益分析
項目預期分析是對經營狀況的一種預期的評估和診斷，也叫期望分析，是根據目前情況等對未來發(fā)展作一定的規(guī)劃，包括項目預期投資分析，預期效益分析，預期經營模式和規(guī)模擴展分析等。從而根據項目成果轉化項目建設目標。制作簡易的預期測算表能方便掌握每期投資經營狀況和對下一期投資作作預期評估數(shù)據。有了預期投資測算表，可以很好的掌握資金的流通情況以及資金用途，能更好的讓你在經營中融資獲利。
當經營到一定的時期，可以根據自己經營已經形成的一套經營管理體系來決定是否擴大小店的經營范圍，如何擴大，是加盟，還是開連鎖店。但你無論如何，都必須滿足以下兩個條件：
一、你已經非常熟悉網上開店整個過程，如：有固定的貨源、完整的采購流程、傳播經營方法、三流的有效管理（物流、信息流、資金流）、售后服務等。
二、有一定的資金做后盾。能承擔一定的風險，有足夠打理店鋪的時間，可以保證分店的設立與經營。
4.2預期經營規(guī)模分析
4.2.1加盟連鎖經營
4.2.1.1特許加盟
即由擁有技術和管理經驗的總部，指導傳授加盟店各項經營的技術經驗，并收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關系即為特許加盟。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術優(yōu)勢，從而轉移指導，讓加盟店能很快的運作，同時從中獲取利益，加盟網絡才能日益壯大。因此，經營技術如何傳承，則是特許經營的關鍵所在。 4.2.1.2直營連鎖
RC(RegularChain)就是指總公司直接經營的連鎖店，即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態(tài)，此連鎖型態(tài)并無加盟店的存在?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要任務在“渠道經營”，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產業(yè)”。
4.2.1.3自愿加盟
VC(VoluntaryChain)即自愿加入連鎖體系的商店。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導創(chuàng)立，所以在名稱上自應有別于加盟店。自愿加盟體系中，商品所有權是屬于加盟主所有，而運作技術及商店品牌則歸總部持有。所以自愿加盟體系的運作雖維系在各個加盟店對“命運共同體”認同所產生的團結力量上，但同時也兼顧“生命共同體”合作發(fā)展的前提，另一方面則要同時保持對加盟店自主性的運作，所以，自愿加盟實際可稱為“思想的產業(yè)”。意義即著重于二者間的溝通，以達到觀念一致為首要合作目標。
4.2.2分店連鎖經營
當?shù)赇伣洜I到有能里支撐多個市場是，可以考慮是否開分店，可以包括實體店和虛擬的網絡商店，可以在BTOBBTOC以及CTOC等各大交易網上開店。流通領域行業(yè)中若干同業(yè)店鋪，以共同進貨或授予特許權等方式聯(lián)結起來，實現(xiàn)服務標準化，經營專業(yè)化，管理規(guī)范化，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代經營方式和組織形式。主要有直營連鎖、特許連鎖、自由連鎖等類型。連鎖經營的基本規(guī)范和內在要求是實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經營方針、統(tǒng)一服務規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格。連鎖經營是近代產業(yè)革命所帶來的經濟高速發(fā)展的產物,是社會化大生產的的產物.在產業(yè)革命所帶來的經濟高速增長的推動下,連鎖經營作為一種現(xiàn)代流通業(yè)的新的企業(yè)組織形式和經營方式,產生于美國,但由于它一不受國家和地區(qū)的限制,二不受文化傳統(tǒng)、商業(yè)習慣的限制,三不受行業(yè)、零售業(yè)態(tài)的限制，所以很快傳遍了世界，在一切具備條件的地方和領域都產生了連鎖經營。
5.成員分工
秦陽
劉華星：項目摘要，項目介紹，市場實施
聶鑫鑫
宋喬麗：目錄，市場分析，項目預期
第五篇：“樂農網”電子商務平臺項目方案策劃提綱
“樂農網”電子商務平臺項目方案策劃
——用互聯(lián)網挖掘開發(fā)農村資源
一、項目概況
1、項目背景（三農政策、農村互聯(lián)網的普及、農村資源的開發(fā)利用等）
2、項目簡介
3、項目創(chuàng)意
二、市場分析
1、當前我國農產品銷售狀況
2、潛在的網絡消費需求分析（供、需兩個方面進行分析）
3、競爭狀況分析
4、SWOT分析
三、商業(yè)模式設計
1、商業(yè)模式：強調突出平臺性質，為農村資源的供需雙方提供對接
2、盈利模式：交易傭金+廣告
四、平臺設計
1、基本思想：從如何滿足前端用戶需求，和后端商戶需求兩個角度規(guī)劃平臺的功能和網站風格
2、平臺功能規(guī)劃
3、平臺框架結構
4、業(yè)務流程設計
5、平臺主要功能描述
五、運營規(guī)劃
1、人員組織結構
2、與地方政府建立合作關系
3、商戶資源的組織：鄉(xiāng)村旅（農家樂）、開心農場、團購、眾籌資源的組織
4、平臺的商業(yè)推廣：旅行社合作+網絡廣告+SEM+地方政府推薦+公益宣傳+加入團購導航平臺等
5、階段運營規(guī)劃（+APP計劃，如視頻連線功能）
六、項目風險分析
從資源組織、市場競爭、平臺運營等方面進行分析
七、財務計劃
1、項目資金需求：資金的需求控制在15W—20W左右
2、投入收益預測：收益預測也不能太大膽
八、總結
第六篇：電子商務策劃書
電
子
商
務
創(chuàng)
業(yè)
策
劃
書
侯淼文
200711512204
一、計劃概述：
天一網：天一網是一個基于互聯(lián)網的，以從事數(shù)字化信息服務和相關電子高科技終端設備產品電子商務為核心業(yè)務的商業(yè)網站實體。
天一網的市場定位：天一網主要的商務對象是中國大陸和周邊國家地區(qū)的民眾。
天一網向該群體中所有具有現(xiàn)實需要的個體提供高效率的、及時可靠的、費用低廉、無需巨大投資的、操作簡單的、基于互聯(lián)網的、多方位和多服務項目的醫(yī)療保健服務。
1、作者概述：
天一網是一個注定會取得巨大成功的互聯(lián)網實體。
中國的互聯(lián)網經濟發(fā)展到現(xiàn)在，具有實用價值的、具備短期和長期的盈利能力的、和傳統(tǒng)商務緊密結合的、能夠創(chuàng)造良好的社會效益和經濟效益的互連網站成為了互聯(lián)網經濟人追求的目標。同時，所有業(yè)者對于創(chuàng)意的評價也從純粹的商業(yè)新模式的追求向實用性，可行性，可操作性轉變。正是這些理念的成熟和發(fā)展，為天一網的創(chuàng)意提供了深刻的理論基礎。
天一網的計劃和發(fā)展規(guī)劃是基于長期的、層進式的拓展模式。為了準確的表達這個理念，作者在概述中并未就業(yè)務做一個完全全面的描述，而是把業(yè)務局限在一個馬上可以操作的層面上，至于遠期的目標和整體的業(yè)務規(guī)模化描述，將隨著計劃的展開而展開。
業(yè)務的具體描述：天一網主要將開展一種完全不同于目前醫(yī)療保健網站已經在開展的醫(yī)療保健網上服務業(yè)務。這種新型的業(yè)務，是基于兩個方面的。
在服務器端，除了一個常見的、交互式的完善的醫(yī)療保健信息咨詢和服務系統(tǒng)之外，還有一個以收發(fā)遠方即時信息為核心業(yè)務的系統(tǒng)進行富有創(chuàng)意的工作。
在客戶端，天一網將要提供非常多種類的，基于內嵌智能式處理芯片的便攜式醫(yī)療保健信息紀錄設備和急診設備，這些設備都將具備遠程的信息傳送功能?？蛻舳嗽O備產品體系的建立將是天一網開展電子商務和實現(xiàn)一系列商業(yè)計劃最主要的物質商業(yè)基礎和發(fā)散式電子商務方案的內核。 實例：天一網以合適的價格為孕婦提供一種稱為“胎心音”測定儀（當然還會有更復雜和高級的設備）的設備，這種設備可以隨時測定胎兒的心臟數(shù)據，同時，儀器把動態(tài)的數(shù)據隨時紀錄下來，用戶可以方便地通過電話或者其他通訊設備把已經數(shù)字化了的數(shù)據上傳到連接著天一網免費電話的遠端數(shù)據收發(fā)中心。
而天一網的專業(yè)醫(yī)務人員將隨時監(jiān)控著來自任何地方的用戶數(shù)據。一旦數(shù)據的狀態(tài)出現(xiàn)異常，這個用戶將進入了醫(yī)療保健緊急處理程序，她的身體狀況信息（包括當前的和過去的病歷）將由天一網分別發(fā)送到該用戶通常就診的專業(yè)治療醫(yī)院，社區(qū)醫(yī)院、甚至120緊急救援中心（依程序級別而定）。
而天衣網還會通過最方便快捷的方式（通過網絡、電話或者其他方式）和該用戶（或家屬）取得聯(lián)系，提供第一時間內最即時有效的幫助。
通過以上實例，我們可以理解天一網它究竟是一個“干什么和怎么干”的網站。
值得注意的是，天一網初期市場動作并非介入大規(guī)模、全方位的遠程醫(yī)療保健服務，也非提供傳統(tǒng)的醫(yī)療診療服務。 天一網提供的服務應該是技術上可行的、具有長期的擴張和成長的可能性，而且具有良好的社會需要的，真正的個性化服務。
要做到這一點，除了必須在互聯(lián)網經濟模式上做出準確的定位，同時還需要在電子產品開發(fā)、制造，商務營銷模式上做出新的理解和融合。
在初期，天一網的醫(yī)療保健服務主要針對如下細分了的市場：慢性的、但有可能導致生命狀況嚴重惡化的中老年性疾病的醫(yī)療保健服務；處于生命最弱期的婦嬰的醫(yī)療保健服務。在市場、產品和服務章節(jié)中，作者將詳細地論述這些問題。
2、目標指標：
一個商業(yè)項目在計劃階段的時候就討論它的目標是很不客觀的做法，它的消極后果常常令項目的實施者在實現(xiàn)計劃的過程中感到巨大的壓力，造成判斷和行為基于功利性的失誤，同時也會在項目達成階段性成功的時候，更深刻地感到了目標的虛擬性。當然也有因為超越了目標而迷失了正確的認識的事例發(fā)生。 作者給出了如下的假設目標，但不排除過于樂觀的因素在內。
2000年6月完成第一期資金準備工作。 2000年6月-12月完成中心網站的建設，并在全國五個大城市開展服務和電子商務。
2000年12月，天一網的注冊用戶達到50，000人，臨時用戶達到1，00，000人，月訪問流量達到1，000，000人次（如果體系不致崩潰的話）。
2001年，天一網將在全國30個大中城市全面開展商務活動，注冊用戶將達到300，000人，臨時用戶超過一百萬。訪問量無法想象。
實際上，作為一個功能性和服務性極強的網站，天一網并不注重訪問的流量，網站的商務成功的關鍵在于網站的注冊用戶的多少。
2001年將是天一網展開產業(yè)戰(zhàn)略的開始。天一網將通過產業(yè)整合，開發(fā)更多的先進的、以內嵌式技術智能電子遠程醫(yī)療產品，統(tǒng)一行業(yè)標準，確立遠程醫(yī)療保健產品的行業(yè)性地位。 2002年天一網將通過金融整合，準備上市。
2003年天一網將爭取在海外和國內用不同的方式上市。
上市只是天一網進一步融資和規(guī)范化發(fā)展的基礎，而并非經營的必須，如果天一網的經營能穩(wěn)健發(fā)展的話，它自身的商業(yè)利潤已足以保證它的良好發(fā)展了。上市的主要理由是為風險資本提供一個資本退出的可能性。
3、使命：
我們的使命是神圣的：為人類提供網絡時代高科技的關懷。
保健是健康的基礎，而醫(yī)療是健康的保證。我們的網站提供保健和醫(yī)療的全新整合性服務。我們要做到只要你愿意，只要你需要，我們每天，每時每刻都為你的身體作出診斷和醫(yī)療幫助服務。
4、成功的關鍵因素
中國的醫(yī)療市場是一個供求嚴重失衡的消費體系。良好的醫(yī)療服務嚴重短缺。這和中國的人口狀況、教育水平、國民經濟發(fā)展有很密切聯(lián)系。而我們的網站利用互聯(lián)網的高效率和低成本為中國人民提供長期的、高質素的新式醫(yī)療服務。
根據最新的人口統(tǒng)計資料，1999年全國出生人口1909萬人，出生率為15.23‰；而中國的老齡化人口比率目前是65歲以上老年人口比重為6.9 %，老年人口達到8687萬人。而預計到2005年中國的老齡化比率將達到10%以上,成為一個老齡化國家。 數(shù)據還顯示.目前中國各大城市已經進入了老齡化（篇幅關系，數(shù)據省略）。老齡化帶來的長期慢性疾病，為長期的全方位的醫(yī)療保健服務帶來了巨大的、與日俱增的成長性市場需求。同樣的婦嬰的保健市場也是非常巨大的，當結合中國的計劃生育政策考慮的時候，這個市場的分量不言而喻。
基于如下富于人性的理由，我們確信天醫(yī)網站會成功。
生命的延續(xù)是人類一切活動的根本,健康的身體是生命的根本,對于健康的追求是人類最基本的欲望和需求。自己的身體狀況和后代的是人們最關注的事情,如果人們有機會能夠全面地了解情況,那是他們愿意花費時間和金錢的.
不同于其他健康保健網站的服務方式將起到兩個作用:
天一網將擁有一批具有很高忠誠度的客戶群,他們會在我們的網站上每天逗留相當?shù)臅r間。因為在現(xiàn)實生活中比全面地了解自己的健康情況更重要的事情并不多.天一網不但在互聯(lián)網上展開服務和商務,也通過一種良好的方式把互聯(lián)網融入了人們的生活。
可以設想,我們的客戶并非通過電腦或者其他的價格高昂的終端設備進入了互聯(lián)網的世界。他們是通過費用低廉的設備、關乎自己切身利益服務而認識了互聯(lián)網，成為互聯(lián)網的忠實用戶。天一網將提供一個基于切實和迫切的應用而接近和使用互聯(lián)網的渠道和可能,在中國這樣一個教育程度和科學意識并不十分理想的社會,這將是一個極有社會意義的舉動。
同時，天一網的用戶群體已經是完全細分了的需求非常明確的群體（比如孕婦，她會需要了解關于嬰兒用品、護理等一系列相關的產品和服務），所以這為天一網在專業(yè)化電子商務的基礎上提供了經營個性化的網上銷售以及廣告推送提供了可能性，但由于不是主要的業(yè)務，以下不再說明。
二、公司概述：
天一網作為一個真實的商業(yè)實體現(xiàn)在并不存在。這正是天一網在公司組織結構和產權方面的優(yōu)勢，這個商業(yè)計劃的實施者可以根據自己的實際情況選擇合適的組織形式和產權結構形式，創(chuàng)造一個富有創(chuàng)造力的、生氣勃勃的團隊。如果是大型的、已經具有品牌的互聯(lián)網企業(yè)來經營這個項目，那么團隊的優(yōu)勢不言自明。
同時，一個品牌互聯(lián)網企業(yè)從事這個項目可以把該企業(yè)在互聯(lián)網的品牌最大限度地延伸到社會生活的更深層面，通過向廣泛的市場對象提供優(yōu)異價格性能比的互聯(lián)網服務，而成為一個深入到普羅大眾的超級互聯(lián)網品牌。
天一網暫時不存在所有權的問題。也沒有啟動狀況的描述。
關于天一網將來位置的選擇：天一網的海外控股公司將會設在百慕大群島或者大安地列斯群島，這主要是為了追求利益的最大保留原則和資金運作的最大自由化的實現(xiàn)。
天一網的附屬子公司的位置可以選擇中國大陸、香港、臺灣等亞洲中心城市和地區(qū)。顯然這是實際業(yè)務開展方便的必然。
三、產品和服務、市場和競爭：
（一）、產品和服務的描述：天一網的產品和服務是具有嚴密的結合性的。
1、服務：天一網提供個性化的、實時監(jiān)控式的健康診斷和保健服務。這是天一網核心的服務內容。同時為了保證網站內容的全面性，其他基于互聯(lián)網的交互式的健康保健咨詢信息服務也將是天一網的一個組成部分。
在起步的階段，天一網的服務細分市場定位主要考慮了技術的成熟性、市場需求的力度、成長性、以及營銷的可操作性、投資回報率的高低這些因素，天一網并不追求大而全，而是選擇了一個適當?shù)氖袌銮腥朦c。
描述服務內容如下：天一網向廣大的慢性病患者提供一種稱為：遠程監(jiān)控式保健服務。通過天一網提供的智能電子儀器，用戶能夠通過方便的通訊方式隨時把自己的健康信息發(fā)送到網站的數(shù)據處理中心，由網站提供全方位的診斷，同時網站也會為發(fā)生異常情況的患者提供一種被稱為：“3級緊急進入程序”的即時醫(yī)療救援服務。
由于服務涉及到專門的醫(yī)學知識，作者就醫(yī)學專業(yè)知識做出具體淺顯的解釋如下：
慢性病的涵義從醫(yī)學角度來說周延是很廣大的，而足以對生命構成威脅而且患者非常廣泛的包括有：高血壓、糖尿病、心血管疾病、腎病、呼吸道疾病等。這幾類慢性病在人類的死亡因素中全部排在前列，是對人類生命構成主要威脅的疾病。至于其他的慢性疾病由于不具備以上疾病的廣泛性，在計劃中不再包含。
根據目前的醫(yī)療水平，以上涉及的慢性疾病患者并非是無法醫(yī)治，而是需要經過長期的、高素質的醫(yī)療和保健方能緩解疾病，或者徹底根治疾病。但是如何在病人不在醫(yī)療單位的范圍之內仍能得到高素質的醫(yī)療保健指導和治療，這一直是醫(yī)學界難以很好解決的一個問題，因為這涉及到相當大的人力、物力和社會資源的分配，不是醫(yī)療界自身可以解決的問題。
一個明顯的事例就是：全世界每年有200萬人因為心臟病而在不知不覺中失去了生命，而他們中的60%或更高的比例如果得到了即時的救治是可以繼續(xù)延續(xù)生命的。同時，基于目前的醫(yī)療診斷方式和救治方式，有很大一部分醫(yī)療和救治的工作是由儀器而并非一定要由醫(yī)生來承擔的。仍以心臟病為例子，所有的醫(yī)院都使用動態(tài)心電監(jiān)護儀器來紀錄病人的心臟電波圖，而心電圖是目前專業(yè)醫(yī)生用以診斷病人疾病的主要的、常常是唯一的依據之一。
通過以上的說明，我們可以從中看到天一網提供的服務的積極意義和商業(yè)價值了。天一網究竟如何來實現(xiàn)這樣的專業(yè)化服務呢？這主要依賴于天一網通過重新整合的全新的、基于高科技電子技術的產品研發(fā)和產品系列。
2、天一網的產品：天一網的產品線包括兩個段落。在天一網開始推入市場，發(fā)展品牌和業(yè)務的時期，天一網將通過OEM方式或者渠道的方式整合相關廠家的新產品和已經在傳統(tǒng)市場有一定應用的產品。在這一時期，天一網將把主要的資金和發(fā)展方向重點放在互聯(lián)網服務的推廣和建立產業(yè)聯(lián)盟的方面，同時天一網將通過初期的市場實踐徹底重整一套由傳統(tǒng)經濟中脫胎換骨出來的新型的互聯(lián)網營銷方式和產品開發(fā)方向。到了這個時侯，天一網的產品策略將以同盟的形式建立一個集中了產品生產商、互聯(lián)網電子商務解決方案提供商、相關政府機構等在內的互聯(lián)網醫(yī)療保健產業(yè)聯(lián)盟，這個聯(lián)盟的責任是確定一種正確的、符合中國實際的、有利于廣大消費者并且可以保證互聯(lián)網醫(yī)療保健事業(yè)健康發(fā)展的商業(yè)規(guī)則和產業(yè)標準。這個時期天一網的產品線將以自行或聯(lián)合生產的、標準化的通訊模塊和數(shù)字處理模塊為核心的系列遠程醫(yī)療保健電子產品為主要對象。
鑒于目前并沒有一個相關的規(guī)模產業(yè)和相應的產業(yè)標準，相信理解注意力經濟的商業(yè)人員會意識到注意力、產業(yè)標準和
