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        網(wǎng)店書店經(jīng)營策劃書(范文六篇)

        發(fā)布時間:2024-06-19 00:21:06

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        • 文檔分類:策劃書
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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《網(wǎng)店書店經(jīng)營策劃書(范文六篇)》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《網(wǎng)店書店經(jīng)營策劃書(范文六篇)》。

        第一篇:網(wǎng)絡營銷策劃書范文

        目標人群的定位

        青少年和成功人士以及專門買來用于送禮的人群 , 對于青少年來說,大多都是秉持著炫耀或者張揚自我個性的目的購買zippo打火機的,而且零花錢限制他們購買的打火機價位大都限于幾百塊錢左右。上網(wǎng)也應該是很頻繁的。

        對于成功男士來說,應該是沉穩(wěn)的類型。他們在乎的不在于外表而更多的是深刻的能夠體現(xiàn)他們品位的東西,由于工作的關系所以上網(wǎng)應該不頻繁。

        網(wǎng)絡營銷實施方案

        首先將網(wǎng)站的注冊名設置成郵箱格式,用戶可以通過自己的電子郵箱注冊并登陸,參加許可郵件營銷,郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式

        再者在網(wǎng)絡廣告的投放方面也是必不可少,可以像耐克廣告一樣制作不同時期的網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告,當然也包括將那些膾炙人口的Zippo故事大做文章。

        最后當然的進行的一個流程就是進行博客營銷,通過百姓網(wǎng),58同城網(wǎng)發(fā)布更多網(wǎng)絡寫手的征集廣告,并可以結合最新的即時聊天手段,建立群,讓更多的人參與到注水大軍中來,不僅可以將人們業(yè)余時間利用起來,更多的是廉價的勞動力往往可以帶來更多意想不到的收益,將外鏈和寫文結合起來,并按勞力支付工資。這僅僅只是搜索引擎優(yōu)化的一部分,但可以將這種對于百度,GOOGLE表示友好的方式一旦做到融會貫通,你的知名度提高了,網(wǎng)站的訪問量自然就提高了

        網(wǎng)絡營銷目標

        銷售型網(wǎng)絡營銷目標銷售型網(wǎng)絡營銷的目標主要是為代溝網(wǎng)店拓展銷售網(wǎng)絡,借助網(wǎng)上的交互性,直接性,實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點。能夠通過網(wǎng)絡營銷計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20__人,啟動資金約30000元,后期費用約20000元。

        第二篇:書店營銷活動策劃方案

        一、活動時間:

        二、活動地點:

        商場內外

        三、活動目的:

        緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升超市對外整體形象;通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。

        四、活動主題:

        購出重重溫暖

        五、活動目標:

        日營業(yè)額約為8000元,3天合計為24000元

        六、賣場擺設:

        賣場內專設巧克力專賣區(qū),按照捆綁類商品、沖飲類擺置堆頭,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的。(捆綁商品、巧克力、沖飲類、堆頭)七、商場“三優(yōu)”鄭重承諾:

        ①優(yōu)雅的`購物環(huán)境,布置賣場,營造節(jié)日賣場氣氛和環(huán)境。

        ②優(yōu)價的商品特賣活動:活動期間,推出一批特賣商品,超低價促銷。

        ③優(yōu)厚的促銷內容:推出一批商品捆綁特價。

        八、各項目組工作內容:(捆綁、標價、)項目一:標價貼標簽。負責人:XX項目二:布置場景。負責人:XX項目三:捆綁。負責人:

        九、活動內容:

        店內大酬賓

        1、回饋消費者:(詳看圖表一)

        超額贈送:

        打折類:

        捆綁商品特價:

        XX店外大派送

        現(xiàn)場show

        時間:_年12月26日下午4點半開始地點:商場門口店外主持人:

        條件:所有活動均保留小票,憑消費小票(滿10元以上)均可參與內容:3個小游戲組成,流程如下:

        1、名稱:節(jié)日禮物大派送,價格由你來猜

        條件:消費滿15元以上

        游戲規(guī)則:清楚了解商場內固定商品的價格,精確到小數(shù)點后一位數(shù)字。回答正確即可免費獲得該商品一份。數(shù)量有限。

        猜猜商品:隨機

        獎品:

        2、名稱:飛鏢環(huán)游記

        條件:消費滿10元即可參加

        游戲規(guī)則:3米外投飛鏢,每個人有2次機會,投中5環(huán)內便可免費得商品,商品按照所中環(huán)數(shù)可得不同獎品。

        獎品分別為:

        3、名稱:套圈得商品

        條件:消費滿30元

        游戲規(guī)則:根據(jù)場地布置,套圈投中即可免費獲得,每人只得2次機會備用商品:

        十、經(jīng)費預算:總金額約為XX元

        注:黏貼宣傳紙,店內使用明顯顏色卡紙明顯大標簽,店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙(大標簽為特價標簽,便于顧客明了何種商品特價)。櫥窗黏貼節(jié)日貼紙或涂鴉節(jié)日噴漆(暫定

        備注:

        后期準備:

        1.策劃宣傳單、折扣標簽、微博發(fā)布、賣場布置、游戲資料準備。

        2.各項目組和進出口負責人準備賣場商品充足,提前入貨。準備捆綁類,堆頭,特價標簽

        3.信息錄入,預防賣場收銀臺不支持信息系統(tǒng)。

        4.活動“猜猜商品價格”的定價,由系統(tǒng)負責,其他人員協(xié)調工作。

        總策劃:

        協(xié)調人員:

        第三篇:關于網(wǎng)絡營銷方案策劃書

        一、企業(yè)簡介

        本企業(yè)以“與綠色同行,以自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大消費者熱愛大自然,保護環(huán)境,堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,倡導低污染的生活方式。

        本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,本企業(yè)已建立了自己的品牌,使產(chǎn)品暢銷全國,并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

        企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產(chǎn)技術和設備,爭取使產(chǎn)品早日走出國門,占領國際市場。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,已躋身民營企業(yè)百強的行列,擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地,并與多家科研機構建立了良好的合作關系,前景樂觀,并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市,使自身業(yè)績能再上一層樓。

        二、企業(yè)目標

        1、財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

        2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

        三、市場營銷策略

        1、目標市場中高收入家庭。

        2、產(chǎn)品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

        3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

        4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立企業(yè)自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

        5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

        6、服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網(wǎng)絡化。

        7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

        8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。

        9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

        10、營銷研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

        四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

        經(jīng)過精心策劃,企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

        五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

        通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

        六、管理:

        (一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

        制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

        1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

        網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

        2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括:

        (1)綜合企業(yè)各部門意見,制定網(wǎng)站構建計劃,并領導實施網(wǎng)站建設。

        (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

        (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

        (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

        (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

        (6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

        (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。

        3、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:

        (1)人員工資

        (2)硬件費用:如計算機添置

        (3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

        (4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

        (二)、綜合各部門意見,構建網(wǎng)站交互平臺

        企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

        構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:

        (1)信息豐富:信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通??;

        (2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主,兼顧視覺效果;

        (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足企業(yè)各部門要求。

        (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

        (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現(xiàn)在線交互。

        (三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

        具備了一個好的網(wǎng)站平臺,接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

        1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:

        (1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

        (2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網(wǎng)習慣如何;

        (3)我們應該主要向誰做推廣;

        (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

        (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

        (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

        (7)如何保持較低的宣傳成本。

        2、我們可以借助的手段:

        (1)搜索引擎登錄;

        (2)網(wǎng)站間交換連接;

        (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

        (4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;

        (5)通過新聞組進行宣傳;

        (6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

        (7)在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

        (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

        七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

        網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

        1、評估內容包括:

        (1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足;

        (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

        (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

        (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

        (5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

        (6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

        2、評估指標主要有:

        網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。

        網(wǎng)絡營銷的有效運用,將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

        促進企業(yè)內部信息化建設,加快企業(yè)電子商務準備,完善企業(yè)管理信息系統(tǒng),提高企業(yè)管理的質量與效率,提高員工素質,培養(yǎng)電子商務人才。

        這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等,推動企業(yè)進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/2239883.html

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