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第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、策劃目的

活動主題：改善網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理，制定營銷計(jì)劃?；顒幽康模簲U(kuò)大網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量，打造國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1）行業(yè)分析：

自2010年團(tuán)購模式在中國開始出現(xiàn)以來，團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量就開始迅速增加，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站，團(tuán)購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn)，競爭也越來越激烈。

2）市場分析

團(tuán)購網(wǎng)從2010年興起，2011年8月到達(dá)最高峰，全國有5800多家，但到了2014年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團(tuán)網(wǎng)，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)、58團(tuán)購網(wǎng)等知名度較高的團(tuán)購網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的，目前已占有20%的團(tuán)購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。

（二）消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達(dá)到700多萬人。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：主要為學(xué)生、工薪階級。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者性別：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優(yōu)勢較明顯。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者月收入：團(tuán)購消費(fèi)者集中在月收入2001―6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001―4000元之間，占到47%，接近1/2。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者心理分析：

（1）占便宜心理：在團(tuán)購網(wǎng)站中，團(tuán)購的商品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格，有些服務(wù)類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費(fèi)者增加。 59％投票者認(rèn)為，團(tuán)購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。

（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團(tuán)購網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費(fèi)者不免心生緊張，趕緊團(tuán)，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團(tuán)購者的一種典型心態(tài)。

（3）心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的'預(yù)算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問；另一方面又害怕錯過良機(jī)，通常匆匆出手團(tuán)購。

（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者只需打開電腦瀏覽團(tuán)購網(wǎng)站，選上自己中意的優(yōu)惠券，進(jìn)行網(wǎng)上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費(fèi)者的手機(jī)里，然后憑此去相應(yīng)商家進(jìn)行優(yōu)惠的消費(fèi)，非常便利。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費(fèi)者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團(tuán)購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團(tuán)”中無法自拔，是一種沉迷心理。

（6）實(shí)惠心理：消費(fèi)者有一種普遍的消費(fèi)心理――求實(shí)惠。面對同樣的兩件產(chǎn)品，人們往往會選擇價格更實(shí)惠的那一個?！俺蛢r”是團(tuán)購網(wǎng)站的招牌。這個招牌贏得了消費(fèi)者的青睞，同樣也迎合了人們的消費(fèi)心理。

3.潛在消費(fèi)者:

以現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的注冊數(shù)量來看，還是存在很多潛在消費(fèi)者的，而這些消費(fèi)者主要分布在社會工薪階級和學(xué)生中。

（三）產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品種類：

（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐、理發(fā)、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

（2）實(shí)物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等；

2.產(chǎn)品定價：

（1）服務(wù)類：折扣以3―5折居多，最低可以達(dá)到2折；

（2）實(shí)物類：折扣通常為5―8折；

3.產(chǎn)品質(zhì)量

由于所有消費(fèi)者的喜好不同，所以對產(chǎn)品的評價各有不同，整體來說美團(tuán)選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實(shí)景，讓消費(fèi)者可以更清楚的選擇團(tuán)購商品。

三、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位：在眾多的團(tuán)購網(wǎng)站中,美團(tuán)在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)IZP報(bào)告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)。

（1）消費(fèi)者認(rèn)識：作為最早上線的團(tuán)購網(wǎng)站，也是國內(nèi)第一批拿到團(tuán)購資質(zhì)的網(wǎng)站，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團(tuán)在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的地位。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富，有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì)，對本地消費(fèi)者有著深入的了解，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法。

2.網(wǎng)站競爭對手

（1）主要的競爭對手

（2）競爭對手的基本情況

第二篇：網(wǎng)店策劃書

摘要

隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn)，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動。滿足社會潮流，帶動廣大消費(fèi)著的主動性。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷售工作，興趣與事業(yè)相結(jié)合，目前啟動計(jì)劃已生成，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。

項(xiàng)目介紹

服裝作為一個傳統(tǒng)的`老行業(yè)，開個男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過大量信息調(diào)查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢因素，因此我預(yù)計(jì)用10萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，選擇以實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。最后形成自主的一個服裝品牌----KeepMoving（永不止步）。

一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

二、環(huán)境分析

1.實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外，還要花費(fèi)時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。可謂既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1.目標(biāo)市場：男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重

自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。

四、營銷策劃

1.銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱淤Y金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小

第三篇：網(wǎng)店?duì)I銷推廣策劃書

一、背景及意義

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購買過一次的總數(shù)達(dá)到1.48億，同比增長35.8%。由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會。

二、營銷目的

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營銷推廣。

三、營銷對象

18歲～35歲的青年人：這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。

四、營銷市場分析

（一）市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強(qiáng)烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

（二）競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

1、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳。

2、劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

五、營銷具體策略

（一）網(wǎng)店推廣策略

1、開通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝寶貝上傳到店里。

2、營銷宣傳，我們將利用一切免費(fèi)的服務(wù)向大家宣傳推廣，如利用QQ，在我們進(jìn)行聊天時將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址發(fā)給所有的親朋好友，利用QQ中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流，通過微博讓他們更好地了解，同時讓大家?guī)椭麄鳌?/p>

3、利用免費(fèi)的郵箱，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址

4、通過微博，博客，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球。在博客中，可以建立權(quán)威性的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我們的品牌銷售。同時與其他的知名品牌網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接，達(dá)到互利共贏的效果。

5、通過網(wǎng)上論壇或BBS進(jìn)行宣傳。

6、將我們的電子雜志放在郵箱，微博等進(jìn)行宣傳。

（二）網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

1、將網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接，友情鏈接。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

2、網(wǎng)站內(nèi)搜索工具的優(yōu)化，無論輸入我們店鋪的名字，價格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息。

3、及時更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容、

4、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的LOGO標(biāo)簽，提高消費(fèi)者對我們網(wǎng)店的信任度。

（三）產(chǎn)品營銷策略

1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。

2、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面

3、網(wǎng)上促銷策略

①、網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)降低價格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭者。

②、設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。

但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

六、營銷物流管理

物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá)；順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá)；EMS：20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）；平郵：5~12元，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。

七、營銷注意事項(xiàng)

1、我們作為個體經(jīng)營商，因此我們在網(wǎng)上發(fā)布的信息要準(zhǔn)確，這樣才能更好的提高網(wǎng)店的信用度，增加消費(fèi)者的購買力。

2、在營銷的過程中，網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問、求助、反饋，這需要客服耐心地講解、接待，我們要對消費(fèi)者所提出的問題耐心的解決，給消費(fèi)者一種親切感。

3、營銷時我們要各盡其職，并互相幫助。

4、在宣傳時不要盲目的宣傳，而是要有針對性。

5、詳細(xì)的產(chǎn)品描述、精致的圖片、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品。

6、定期與顧客保持聯(lián)系，如通過電子郵件增加互動，了解他們對我們產(chǎn)品的滿意度，以及他們的意見建議。

八、營銷效果評估

1、通過這次營銷活動，是否提高了網(wǎng)店的知名度，促進(jìn)了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量，同時在營銷的過程中，提高了我們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進(jìn)的。

2、網(wǎng)站推廣是否達(dá)到了我們預(yù)期的目的。

3、通過這次營銷活動，體現(xiàn)出了大家團(tuán)結(jié)合作的精神

4、活動總結(jié)。

第四篇：網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

市場營銷092班王倩學(xué)號：市場趨勢分析：服裝行業(yè)是一個年產(chǎn)值超萬億級別的產(chǎn)業(yè)，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質(zhì)量服裝的需求，其增長速度遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬?。而互?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò)的影響，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場營銷手段的變化。

針對市場狀況，我開了一家女士服裝網(wǎng)店，主要針對18―35歲年齡段的白領(lǐng)女性，這個年齡段的女性消費(fèi)者主要追求潮流、個性的服飾，消費(fèi)水平稍高，易沖動購物，所以服裝店的服飾需不斷追新，適合這個年齡段的消費(fèi)觀。

我的網(wǎng)店名字叫“唯一”，年輕白領(lǐng)追求時尚，她們希望她們穿到得衣服能是屬于自己的，獨(dú)一無二的，我店在服裝獨(dú)特性上會盡力滿足顧客的要求。我店主打特色就應(yīng)了它的店名：

1、每一件衣服一式一款多色，衣服款式個性多樣，每件衣服都是唯一的一件。

2、我店會限量推出特色衣服（每件衣服都有不同唯美的故事）

3、我店會請?jiān)O(shè)計(jì)師為顧客量身制衣（提前預(yù)定、人數(shù)有限、價格合理）

而真正做好一個網(wǎng)店，一個好的網(wǎng)名是必要的，而網(wǎng)店的特色是最重要的，因?yàn)樵诜b行業(yè)競爭很大，要想把網(wǎng)店做好，必須樹立自己的特色，這樣才能在競爭的潮流中立于不敗之地！

我店采用以下營銷策略對網(wǎng)店進(jìn)行推廣：

一、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品營銷策略采取視覺效果烘托，每件衣服都會根據(jù)各自特色配上相應(yīng)的搭配，獲取銷售最大化（比如掛飾、包、鞋等）

2、所選服裝除有潮流特色之外，還體現(xiàn)唯一性的特色。

3、每季度初推出特色服裝（含有各自故事的服裝）

4、在包裝上面，采用大氣深藍(lán)色紙質(zhì)包裝，印有我店店名的店名“唯一”

二、吸引客戶策略

設(shè)法在顧客能夠接觸到我們信息的地方，放顧客感興趣的信息，并吸引他們感興趣。當(dāng)前網(wǎng)店數(shù)量眾多，競爭激烈，要能讓顧客在眾多商品中發(fā)現(xiàn)你的商品，并產(chǎn)生興趣，利用多手段來展示產(chǎn)品信息，如論壇、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的網(wǎng)上推廣工具，尤其是論壇，當(dāng)把產(chǎn)品圖片和文字巧妙設(shè)置成簽名檔時，它就成了一則流動的廣告，在我們發(fā)、回貼時，產(chǎn)品信息就自然得到了宣傳。

三、信任建立策略

針對顧客對網(wǎng)店不信任的心理，為顧客提供專業(yè)信息，如清晰、主體突出并具美感的產(chǎn)品圖片；詳盡的文字說明，以體現(xiàn)出專業(yè)性；合理的價格，可采用成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向等多種方法來對商品定價。從多方面專業(yè)地展示店鋪形象，以幫助消除顧客因商品虛擬性而產(chǎn)生的疑慮或不信任感，這是促成下一環(huán)節(jié)顧客下單購買的關(guān)鍵

四、銷售促成策略

顧客對某個衣服產(chǎn)生興趣，具有購買欲望卻又拿捏不定時，賣家如何促進(jìn)其由“打

算買”向“打算現(xiàn)在就買”轉(zhuǎn)化。采取一些打折、減價、優(yōu)惠、贈送等促銷手段容易激發(fā)顧客的購買動機(jī)，使其作出立即購買的決定，在網(wǎng)店，往往也同樣有效。都有“買就贈”、“限時搶購”等促銷活動，就是利用了顧客的消費(fèi)心理，促使其盡快作出購買決定。

五、情感投資策略

在顧客一次購買商品后，賣家通過感情營銷，增加粘性，使其下次再來光顧，成為老顧客。因此，網(wǎng)店在發(fā)展新顧客的同時，不可忽視老顧客的流失。維系老顧客的重要措施之一就是心系顧客，充分利用感情投資，方法有很多，例如發(fā)貨時放點(diǎn)小驚喜―禮品、賀卡（手寫，給人親切感）、產(chǎn)品小樣（護(hù)膚類、食品類商品尤其適用）的等。

在現(xiàn)在的服裝市場，面對競爭，必須樹立自己的品牌，建立自己的特色。營業(yè)者必須熟悉掌握各種營銷策略，充分掌握市場行情，并能在此基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新，最后必須具備堅(jiān)持不懈的精神，克服一切困難，最終會取得成功的額。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、項(xiàng)目概述

本次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的主要目標(biāo)是通過精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提高目標(biāo)品牌的知名度、美譽(yù)度和用戶粘性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌價值的提升。

二、市場分析

目標(biāo)市場分析：分析目標(biāo)市場的特點(diǎn)、需求、消費(fèi)習(xí)慣等，確定目標(biāo)用戶群體。

競爭對手分析：研究競爭對手的營銷策略、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場份額等，為制定差異化策略提供依據(jù)。

三、目標(biāo)用戶畫像

根據(jù)市場分析結(jié)果，構(gòu)建目標(biāo)用戶畫像，明確用戶的年齡、性別、地域、職業(yè)、收入等特征，以及他們的需求和興趣點(diǎn)。

四、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢、適用場景等，突出產(chǎn)品的差異化。

產(chǎn)品包裝：設(shè)計(jì)符合目標(biāo)用戶審美的產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品的品牌形象。

產(chǎn)品組合：根據(jù)用戶需求，制定靈活的產(chǎn)品組合策略，滿足用戶的`多元化需求。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

內(nèi)容營銷：通過撰寫高質(zhì)量的原創(chuàng)文章、制作精美的視頻等，提供有價值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注。

社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布有趣、有料的內(nèi)容，與用戶互動，提高品牌曝光度。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加流量來源。

付費(fèi)廣告推廣：通過搜索引擎廣告、社交媒體廣告等方式，投放針對性的廣告，擴(kuò)大品牌知名度。

線上線下聯(lián)動：結(jié)合線下活動、促銷等手段，提升線上營銷活動的效果。

六、數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化

數(shù)據(jù)監(jiān)控：建立數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，實(shí)時跟蹤網(wǎng)絡(luò)營銷活動的效果，包括流量、轉(zhuǎn)化率、用戶留存率等指標(biāo)。

數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，深入挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)潛在問題和機(jī)會。

優(yōu)化調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略，優(yōu)化活動方案，提高營銷效果。

七、預(yù)算與執(zhí)行計(jì)劃

預(yù)算分配：根據(jù)各項(xiàng)營銷策略的重要性和預(yù)期效果，合理分配預(yù)算資源。

執(zhí)行計(jì)劃：制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，明確各項(xiàng)任務(wù)的時間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人和所需資源，確保策劃書的順利執(zhí)行。

八、風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對

風(fēng)險(xiǎn)評估：識別網(wǎng)絡(luò)營銷過程中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，如競爭對手的強(qiáng)勢反擊、用戶流失等。

應(yīng)對策略：制定針對性的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，如加強(qiáng)用戶粘性、提高產(chǎn)品質(zhì)量等，降低潛在風(fēng)險(xiǎn)對營銷活動的影響。

九、總結(jié)與展望

通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定與實(shí)施，我們將全面提升目標(biāo)品牌的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌價值的提升。展望未來，我們將繼續(xù)優(yōu)化營銷策略，創(chuàng)新營銷手段，以適應(yīng)市場變化和用戶需求的變化。