千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《策劃書格式要求及模板》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《策劃書格式要求及模板》。

第一篇：策劃書的格式

十年前，我們帶對(duì)未來(lái)美好的憧憬，為了美好的明天，從我們熱愛的母校各分東西。如今，每個(gè)人都有了自已的不能忘卻的人生足跡，我們獲得了成長(zhǎng)，培育了友誼，加深了感情。

為了讓同學(xué)們興致而來(lái)，滿意而歸，為了保障同學(xué)聚會(huì)有條不紊，為了搞好本次同學(xué)聚會(huì)特成立由擔(dān)任組長(zhǎng)的10人組織委員會(huì)，以下簡(jiǎn)稱組委會(huì)，組委會(huì)全面具體的負(fù)責(zé)活動(dòng)的準(zhǔn)備、策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、接待、保障等工作。組委會(huì)下設(shè)小組若干。同學(xué)們盡情的回味曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，分享五年、八年以來(lái)的人生，展望未來(lái)而遙相呼應(yīng)，擁有更好的發(fā)展，特制定本活動(dòng)方案：

組織機(jī)構(gòu)

各組人員職責(zé)

1、策劃組：策劃整個(gè)組織的過(guò)程，活動(dòng)的安排，調(diào)度工作，與各組之間的默契配合和認(rèn)真協(xié)調(diào)，分配工作、任務(wù)，下設(shè)的小組聽從安排，分配任務(wù)按時(shí)保證質(zhì)量的完成

2、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的收支、監(jiān)督、預(yù)算，負(fù)責(zé)人員的簽到及個(gè)人信息的填寫

3、宣傳組：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)同學(xué)，發(fā)出邀請(qǐng)函，條幅的制作，簽名幅的制作，組委會(huì)人員胸卡的制作，邀請(qǐng)函的制作，舞臺(tái)晚會(huì)PPT信息的匯總

4、攝影組：負(fù)責(zé)全場(chǎng)全時(shí)間的攝影工作

5、安全組：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安全進(jìn)行并圓滿完成，及時(shí)化解不安全因素，嚴(yán)防吵架，打架等事情的發(fā)生

6、舞臺(tái)保障組：負(fù)責(zé)舞臺(tái)臺(tái)幕工作及電腦的操作，燈光音響的調(diào)試，場(chǎng)地的布置，各連接線的裝置

7、后勤保障組：負(fù)責(zé)購(gòu)買水果花生瓜子，在宴會(huì)前準(zhǔn)備到位，負(fù)責(zé)購(gòu)買酒水，裝飾品，場(chǎng)地布置品

8、會(huì)后工作組：拍照的照片放到三年五班QQ群共享空間，共同學(xué)們下載，制作DVD紀(jì)念盤，與洗一張集體合影的相片，并與DVD紀(jì)念盤一同寄送至每名同學(xué)

其他事宜，在召開組委會(huì)時(shí)，詳細(xì)介紹、安排。

邀請(qǐng)人員：

老師：

特邀嘉賓：

(特注明：不要帶邀請(qǐng)以外的無(wú)關(guān)同學(xué)聚會(huì)的人員，例如：家屬，孩子，親戚，對(duì)象，朋友等。這會(huì)給組委會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩，不便于我們安排桌次及活動(dòng)，具體人數(shù)的確定)

邀請(qǐng)方式：電話，QQ，邀請(qǐng)函，他人通知

(注：報(bào)有節(jié)目的同學(xué)提前聯(lián)系我們組委會(huì)，以便晚會(huì)流程的制作和伴奏的選樂，道具服裝的挑選)

本組聯(lián)系人：

聚會(huì)要求

1、以下要求請(qǐng)每名參加人員必須認(rèn)真讀一遍

2、按照聚會(huì)的日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)，提高時(shí)間觀念

3、每名同學(xué)要講團(tuán)結(jié)，因?yàn)槲覀兪亲顖F(tuán)結(jié)、活潑、融洽的班級(jí)集體，共同留下美好的回憶

4、個(gè)人把握自身的酒量，切莫貪杯

5、在籌劃部署階段的所有費(fèi)用是組委會(huì)先行墊付的，由于我們組委會(huì)要確定人數(shù)，并根據(jù)人數(shù)安排桌次，所以希望報(bào)名參加的同學(xué)請(qǐng)不要失約，請(qǐng)同學(xué)們提前做好個(gè)人的行程安排，謝謝合作

6、由于聚會(huì)經(jīng)費(fèi)較高，組委會(huì)無(wú)法全額支付，所以決定向每人收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)100元，在簽到時(shí)可交付財(cái)會(huì)組工作人員那里，預(yù)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)需要7000——9000元(注：組委會(huì)所有人員均為義務(wù)工作，毫無(wú)一毛錢收入，我們并會(huì)財(cái)務(wù)公開制度，以供同學(xué)們監(jiān)督指導(dǎo)，若有疑問，請(qǐng)找，，歡迎有能力的同學(xué)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行友情資助)

7、會(huì)后組委會(huì)宣布財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)使用情況

8、宴會(huì)晚會(huì)開始時(shí)請(qǐng)把手機(jī)調(diào)成振動(dòng)，人員不要亂走動(dòng)，以便我們攝影師的工作，同時(shí)也是一種禮貌的行為，都低頭做自己的事情，互相之間不交流也是不好的

9、有節(jié)目的同學(xué)請(qǐng)自備道具、服裝、樂器，或與組委會(huì)提前做好溝通

10、同學(xué)們的路費(fèi)、住宿費(fèi)自行解決，需要住宿的組委會(huì)提供房間，提前做好通知組委會(huì)，以便我們定房間

11、人員在離開前必須與、告知，以便我們及時(shí)準(zhǔn)確的掌握人數(shù)，確保安全

12、本次聚會(huì)三個(gè)內(nèi)容：回母校合影，宴會(huì)晚會(huì)，KTV…..請(qǐng)同學(xué)們確定自己參加的項(xiàng)目，以便我們掌握人數(shù)(注：宴會(huì)不可缺席)

時(shí)間安排

共計(jì)一天，大約11個(gè)小時(shí)

下午：13:30分于甘旗卡第四中學(xué)門口集合完畢，到母校合影留念時(shí)間：90分鐘

下午：15:50分宴會(huì)廳入場(chǎng)完畢16:10分宴會(huì)晚會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始時(shí)間：15:50分——18:10分

晚上：18:50分KTV入場(chǎng)完畢19:00準(zhǔn)時(shí)開始

時(shí)間：19:00——23:00

13:30合影留念

15:50宴會(huì)晚會(huì)

18:50KTV

第二篇：策劃案格式范文

第一部分市場(chǎng)分析

一、產(chǎn)品分析

(一)健力寶運(yùn)動(dòng)飲料種類

罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料(銀) 建議零售價(jià) 2.50元

瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料(銀) 建議零售價(jià) 3.00元

罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料(金) 建議零售價(jià) 3.00元

瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料(金) 建議零售價(jià) 3.50元

(二)產(chǎn)品品牌形象分析

品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

品牌知名度：“健力寶”――中國(guó)首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料，國(guó)飲品牌，是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國(guó)，二十多年來(lái)，健力寶創(chuàng)造的“中國(guó)之最”達(dá)60多項(xiàng)，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百?gòu)?qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評(píng)為“消費(fèi)者歡迎的飲料”。

(三)產(chǎn)品生命周期分析

健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，譜寫出中國(guó)的傳奇。90年代中后期，面對(duì)“兩樂”在中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。20__年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營(yíng)不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國(guó)飲品牌一度銷聲匿跡，04年后，統(tǒng)一收購(gòu)健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運(yùn)動(dòng)飲料品牌。

(四)核心產(chǎn)品分析

健力寶運(yùn)動(dòng)飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國(guó)魔水”的美譽(yù)，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷國(guó)內(nèi)外20多年，有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。

通過(guò)對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本較高，所以應(yīng)通過(guò)大量的宣傳，借助外力來(lái)介紹產(chǎn)品功能的本身。2對(duì)于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。

二、消費(fèi)者分析

上世紀(jì)_十年代，健力寶作為中國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時(shí)我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

通過(guò)對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康，是否對(duì)身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)，健康的生活理念。從購(gòu)買決策分析，消費(fèi)者購(gòu)買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購(gòu)買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費(fèi)者的購(gòu)買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠(chéng)度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購(gòu)買健力寶。

綜上分析，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)定在追求健康、愛運(yùn)動(dòng)的所有消費(fèi)者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。

三、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對(duì)健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。

(二)外部環(huán)境：從中國(guó)飲料行業(yè)看，中國(guó)的飲料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高，20__年之后的增長(zhǎng)尤其顯著，20__年各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而運(yùn)動(dòng)飲料、碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)利潤(rùn)的40%，占國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在這一塊并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，健力寶有著更多的空間。

(三) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素

據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢(shì)普遍看好。“十五”期間，我國(guó)規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營(yíng)養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間!

20__年我國(guó)推出食品安全準(zhǔn)入制度，20__年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來(lái)越受到關(guān)注。

結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析，健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來(lái)進(jìn)一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略，以此擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來(lái)更長(zhǎng)久的利益。

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(一) 企業(yè)簡(jiǎn)介及現(xiàn)狀

健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后一炮走紅，被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。作為中國(guó)第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國(guó)人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念。后因種.種原因，健力寶危機(jī)四伏，漸漸淡出市場(chǎng)。20__年10月，統(tǒng)一集團(tuán)以一個(gè)至今外界都難探究竟的價(jià)格收購(gòu)了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運(yùn)動(dòng)系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運(yùn)動(dòng)飲料的出身東山再起。20__年4月20日，國(guó)家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會(huì)，正式推出新一代“中國(guó)魔水”――“健力寶NE_T愛運(yùn)動(dòng)”。3月24日，健力寶20__年首場(chǎng)新品上市招商會(huì)在佛山三水召開，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動(dòng)力2+1系列飲料。開始進(jìn)攻一線城市。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、從市場(chǎng)上來(lái)看，中國(guó)飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構(gòu)成飲料市場(chǎng)的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料(運(yùn)動(dòng)飲料)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業(yè)上來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)飲料主要有“紅?！薄偈隆凹训脴贰?、達(dá)能“脈動(dòng)”、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”、“寶礦力水特”、 三得利“維體”、康師傅“勁跑_”。其中“佳得樂”“脈動(dòng)”“紅?！闭加休^大市場(chǎng)份額。

綜上，確立健力寶運(yùn)動(dòng)飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為可口可樂、百事可樂、達(dá)能“脈動(dòng)”、“紅?！?。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料及現(xiàn)狀分析

(1)可口可樂

可口可樂是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最暢銷的飲料，公司擁有中國(guó)軟飲料市場(chǎng)9%市場(chǎng)占有率，以及中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)33%的占有率?？煽诳蓸烽L(zhǎng)期擁有中國(guó)碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國(guó)產(chǎn)化率高達(dá)98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售?？煽诳蓸饭久磕赀€會(huì)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)原材料價(jià)值超過(guò)60億人民幣，并且每年上繳國(guó)家稅款達(dá)16億人民幣。同時(shí)利用體育活動(dòng)和公益活動(dòng)，推動(dòng)其在中國(guó)的發(fā)展。

20__年11月23日，據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》喬納森.波查爾紐約報(bào)道：可口可樂(Coca-Cola)已經(jīng)擁有中國(guó)3個(gè)最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個(gè)，但該公司希望，到20__年，在目前按收入計(jì)已是其第三大市場(chǎng)的中國(guó)，它還能再擁有4個(gè)銷售額達(dá)10億美元的品牌。

目前在中國(guó)市場(chǎng)上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng)，建立了23個(gè)瓶裝廠?？煽诳蓸饭驹谥袊?guó)的營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)是在“消費(fèi)者行為”的原則上實(shí)施現(xiàn)代渠道，在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)101項(xiàng)目服務(wù)終端零售市場(chǎng)。采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營(yíng)銷?？煽诳蓸愤M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費(fèi)。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商。

最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國(guó)面世，深受廣大消費(fèi)者喜愛。同時(shí)，可口可樂也致力于運(yùn)動(dòng)飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂運(yùn)動(dòng)飲料的powerade，自贊助06年世界杯以來(lái)，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場(chǎng)份額。20__奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)正式運(yùn)動(dòng)飲料。瓶子上寫著“中國(guó)男子籃球隊(duì)、中國(guó)女子排球隊(duì)、中國(guó)體操隊(duì)、中國(guó)田徑隊(duì)訓(xùn)練和比賽專用運(yùn)動(dòng)飲料。目前在中國(guó)各大商店均無(wú)銷售，是健力寶運(yùn)動(dòng)飲料的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

(2)百事可樂

百事公司是全球的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個(gè)國(guó)家，雇有員工198000人，公司20__年銷售額超過(guò)433億元。百事已在中國(guó)21個(gè)城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過(guò)80億元人民幣;近五年來(lái)，百事在中國(guó)共上繳國(guó)家利稅超過(guò)52億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國(guó)際集團(tuán)(飲料)第一大市場(chǎng)。20__年11月，百事公司宣布未來(lái)四年內(nèi)再向中國(guó)投資10億美元。20__年5月21日，百事公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國(guó)參觀上海世博會(huì)時(shí)宣布，百事公司計(jì)劃未來(lái)三年在中國(guó)繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠、增強(qiáng)在華研發(fā)實(shí)力、拓展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及加強(qiáng)品牌建設(shè)。時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)150,000個(gè)。

百事運(yùn)用本土化策略、傳播策略、獨(dú)特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略，在中國(guó)市場(chǎng)占有了較大的市場(chǎng)份額。目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜、美年達(dá)、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球的運(yùn)動(dòng)型飲料，擁有35年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究背景。如今，“佳得樂”在美國(guó)占有運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)85%份額?！凹训脴贰比拇蛟熘袊?guó)的“運(yùn)動(dòng)型飲料之最”，給廣大中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的健康科學(xué)理念。

(3)“脈動(dòng)”

脈動(dòng)作為維生素飲料的先鋒，源于新西蘭。自從20__年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費(fèi)者的喜愛。它的維生素組合能補(bǔ)充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時(shí)調(diào)整情緒，調(diào)節(jié)內(nèi)在狀態(tài)。獨(dú)特的市場(chǎng)定位和清新的口感，讓脈動(dòng)成為越來(lái)越多人日常生活的一部分。在維生素加強(qiáng)型飲料中銷量和市場(chǎng)份額穩(wěn)居首位，并保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)

(4)“紅?！?/p>

紅?！?RedBull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國(guó)，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)地位。

1995年12月，“紅?！睉{著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來(lái)到中國(guó)，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)紅牛公司在全國(guó)各地建立了30多個(gè)分公司、代表處和80多個(gè)辦事處。秉承國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以"功能飲料市場(chǎng)先入者"的地位和優(yōu)勢(shì)，紅牛飲料快速進(jìn)入市場(chǎng)、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠(chéng)信開拓的飲料集團(tuán)公司。紅牛的目標(biāo)市場(chǎng)是高度密集的腦力、體力勞動(dòng)者以及處于亞健康的消費(fèi)群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機(jī)、婦女、年輕人、運(yùn)動(dòng)族、駕車族和上班族及家庭消費(fèi)群體。作為功能性飲料，在消費(fèi)者心目中有重要地位。

據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運(yùn)動(dòng)型飲料將會(huì)有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地，就必須做出一個(gè)全新的營(yíng)銷方案。

第二部分廣告策略

一、產(chǎn)品定位策略

(一)產(chǎn)品品牌形象定位

“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”――中國(guó)首罐堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料。國(guó)飲品牌是“中國(guó)馳名商標(biāo)|。曾一五百?gòu)?qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)10年被評(píng)為“消費(fèi)者歡迎的飲料”。

(二)健力寶在消費(fèi)者心中定位策略

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，人們比較注重健康和運(yùn)動(dòng)。所以我們把健力寶在消費(fèi)者群體心中的形象定位于健康和運(yùn)動(dòng)的一種新型運(yùn)動(dòng)飲料。價(jià)格定位于中、低檔消費(fèi)，適合于大眾消費(fèi)。

對(duì)消費(fèi)者群體的定位策略

我們把消費(fèi)者群定位于所有群體，其主要群體為愛運(yùn)動(dòng)、愛健康經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、有自主消費(fèi)能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運(yùn)動(dòng)人群。

綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康是否對(duì)身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)健康生活理念。

二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

(一)健力寶在提供不同容量給消費(fèi)者在不同場(chǎng)合飲用

330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運(yùn)動(dòng)群體，方便存放。2L比較適合在大家聚會(huì)時(shí)，這時(shí)比較實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)。優(yōu)劣分析：由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多，所以健力寶，常用于運(yùn)動(dòng)后，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。

(二)不同口味進(jìn)行分析

1、健力寶橙蜜味運(yùn)動(dòng)飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運(yùn)動(dòng)飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無(wú)咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對(duì)民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。

2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素C，檸檬含有豐富維生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時(shí)可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費(fèi)者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們歡迎的飲料。

3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素C以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對(duì)高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對(duì)于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤(rùn)、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。

三、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)群體的分析，對(duì)產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計(jì)劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文、包裝、廣告語(yǔ)等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨(dú)一無(wú)二的訴求點(diǎn)。利用社會(huì)事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。

根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動(dòng)系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會(huì)加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認(rèn)知程度。

定位策略

強(qiáng)勢(shì)定位，保持在消費(fèi)者心目中民族品牌地位。通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等CI來(lái)提高消費(fèi)者的記憶度;擴(kuò)散定位，從口感需求擴(kuò)散到心理需求，從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位，打破消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。

情感策略

從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的感性價(jià)值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群。

多元媒體組合策略

以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為輔?？紤]因素有：健力寶是有一定時(shí)代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強(qiáng)的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應(yīng)化。

起伏式策略

主要是促銷活動(dòng)期間集中，而且由于近年來(lái)健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。

四、產(chǎn)品媒體策略

1、大力宣傳健力寶的文化

2、網(wǎng)幅廣告和媒體的FASH廣告

3以電視為主，以報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔

4、以人們口卑拉攏新顧客

5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動(dòng)

五、品訴求策略

1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。

2、以情感為訴求，向受眾傳達(dá)出“中國(guó)人就喝健力寶”。

廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶

鏡頭一：籃球場(chǎng)內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。

鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團(tuán)圓。服務(wù)員拿著健力寶說(shuō)“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

第三部分廣告創(chuàng)意

(一)創(chuàng)意主題：

健康邀您傳遞愛――健力寶

(二)創(chuàng)意表現(xiàn)：

盛夏，夜晚，11點(diǎn)，房間狹小，燈光昏黃，沒有風(fēng)扇，兒子17歲，高三，在埋頭復(fù)習(xí)功課，汗水由鬢角劃過(guò)臉頰，滲透了他的衣服。這時(shí)爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進(jìn)來(lái)，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對(duì)。父親的眼里充滿了無(wú)限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西――亮晶的液體。

10年后，父親，藍(lán)色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點(diǎn)，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來(lái)歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。

伴隨著一聲“爸”，門被打開了。兒子提著兩提健力寶，西裝革履，四目相望……

第四部分媒體選擇

一、媒體選擇

根據(jù)各大媒體的對(duì)比分析，以及對(duì)受眾接觸媒體習(xí)慣，同時(shí)也考慮到社會(huì)各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面：

1、電子媒體：電視網(wǎng)絡(luò)

2、戶外媒體：路牌海報(bào)霓虹燈

(一)電子媒體：

1、電視廣告

電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語(yǔ)言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式于一體，產(chǎn)生真實(shí)、感人、生動(dòng)、強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無(wú)所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺和聽覺同時(shí)造成影響，給受眾以真實(shí)印象，從而促其購(gòu)買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道，比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告。

電視熱門播放時(shí)間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間，因?yàn)樵诖穗A段的電視的收視率，

而且青少年、青年在這段時(shí)間看電視的比例高。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請(qǐng)專門人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播速度快，成本比較低。比如微博等。

(二)戶外廣告

戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運(yùn)輸?shù)膹V告。包括：招牌、燈

箱、廣告牌、廣告畫、海報(bào)、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長(zhǎng)時(shí)間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。

1、路牌廣告

優(yōu)點(diǎn)

(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣傳時(shí)間長(zhǎng)，也受到氣候等其它因素的影響

(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用

缺點(diǎn)

由于身處戶外，一般多為固定，這樣對(duì)象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。

2、海報(bào)廣告

海報(bào)是傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一，是廣告活動(dòng)中最為重要的表現(xiàn)手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動(dòng)推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式，其大膽的創(chuàng)意手法、獨(dú)特的表現(xiàn)形式，越來(lái)越受到人們的喜愛。

海報(bào)廣告的分類

(1)公共海報(bào)

(2)商業(yè)招貼

以促銷商品、滿足消費(fèi)者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇，商業(yè)招貼也將越來(lái)越重要，越來(lái)越被廣泛地應(yīng)用。

a、霓虹燈廣告

廣告媒體的高亮度和豐富的點(diǎn)滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢(shì)，紅、黃、藍(lán)、白是主要的色彩，用限制數(shù)量的色彩，依靠對(duì)其面積、彩度、明度的對(duì)比關(guān)系配置，來(lái)構(gòu)成具有清晰的傳達(dá)和有力的沖擊力的廣告畫面，在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達(dá)內(nèi)容并調(diào)控傳達(dá)的節(jié)奏，是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。

b、促銷活動(dòng)

在節(jié)日時(shí)期，適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品。

(三)小結(jié)

我們的最終目的就是盡可能的讓每個(gè)人都重新認(rèn)識(shí)健力寶品牌，讓健力

寶走進(jìn)消費(fèi)者的生活，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

推廣時(shí)間：_年7月1日至_年12月31日

第五部分 費(fèi)用預(yù)算

電視廣告：_千萬(wàn)元

戶外廣告：_萬(wàn)元

網(wǎng)絡(luò)宣傳：_萬(wàn)元

促銷活動(dòng)：_萬(wàn)元

市場(chǎng)調(diào)查：_元

總計(jì)：_元

第六部分 廣告活動(dòng)的效果評(píng)估與監(jiān)控

一、評(píng)估效果

(一)從經(jīng)濟(jì)效益上

廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國(guó)的市場(chǎng)占有率，盡可能壟斷市場(chǎng)份額，從而大幅增加利潤(rùn)，提升健力寶品牌形象。

(二)從社會(huì)效益上

廣告投放后，能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵睢鬟f親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料，從而愛上運(yùn)動(dòng)飲料，愛上健力寶;同時(shí)，通過(guò)介紹健力寶制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛。

(三)從心理效益上

我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要健力寶，每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國(guó)、支持民族品牌的浪潮，拾起國(guó)民的信任感，拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全_動(dòng)，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國(guó)外品牌。

與此同時(shí)，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果，特別是在改變中國(guó)人崇尚外國(guó)品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動(dòng)，成為人們的首選，短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。

二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法

(一)監(jiān)控目的

及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正，改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強(qiáng)化效果顯著部分，增補(bǔ)缺漏部分，刪除不必要部分，在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局，爭(zhēng)取達(dá)到廣告效果。

(二)監(jiān)控內(nèi)容

健力寶品牌知名度

健力寶品牌好感度

健力寶實(shí)際銷售量

健力寶品牌總體公眾形象

(三)監(jiān)控方法

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查

市場(chǎng)問卷調(diào)查

(四)監(jiān)控實(shí)施步驟

網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調(diào)查工具：調(diào)查表、因特網(wǎng)等

市場(chǎng)問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問卷，從而獲取資料。