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第一篇：項(xiàng)目策劃書(shū)模板范文

互聯(lián)網(wǎng)+殯儀館項(xiàng)目計(jì)劃

一、項(xiàng)目背景及國(guó)內(nèi)行業(yè)大環(huán)境

1.殯葬文化簡(jiǎn)介：殯葬文化，是在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中形成并沉淀下來(lái)的，集中了人們對(duì)死亡的認(rèn)識(shí)、生存的價(jià)值、人性親情等有關(guān)于人類(lèi)本源性問(wèn)題思考得出的結(jié)論。或許這個(gè)答案永遠(yuǎn)都不圓滿(mǎn)，所以我們一直在不斷的思考探索，從未停歇的思考和探索也就是我們傳承傳統(tǒng)殯葬文化的過(guò)程。

中國(guó)殯葬文化的起源可以追溯到舊石器時(shí)代晚期。山頂洞人的遺骸周?chē)?，撒有含赤鐵礦的紅色粉末，并有鉆孔的獸齒、石珠、骨墜等裝飾品隨葬。這幾乎是最早最原始的土葬。隨著歷史的發(fā)展，出現(xiàn)了階級(jí)，殯葬文化也處處體現(xiàn)的階級(jí)的“三六九等”，在墓地、葬具和隨葬品等方面都有所體現(xiàn)。從北京猿人將洞穴上層當(dāng)作生者的居室，下層為死者的墓地。到秦始皇陵的規(guī)模及豪華程度，儼然一幅宮城都邑圖，將“事死如事生”的喪葬禮俗發(fā)揮到了極致。直到明、清兩代的殯葬禮儀已經(jīng)形成一套隆重而繁瑣的殯葬禮儀。

整個(gè)土葬時(shí)期，實(shí)行土葬主要是為了防止死者被野獸吃掉，同時(shí)也是為了使死者的得到永恒的安息和葬地。中國(guó)人之所熱衷土葬，一方面是人們對(duì)土地十分依賴(lài)和留戀，此外人們還認(rèn)為土地埋葬先人的形式是為死者提供了另外一個(gè)活動(dòng)的空間。新中國(guó)成立以后至今，我國(guó)開(kāi)始逐漸推行“火葬”。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)文化的生活不斷豐富，人們逐步從滿(mǎn)足基本生活要求提升到滿(mǎn)足精神需求的層面。殯葬行業(yè)也從滿(mǎn)足人們基本的處置遺體的需求，逐步上升到滿(mǎn)足人們精神需求的高度

2.互聯(lián)網(wǎng)+殯葬業(yè)背景介紹：以互聯(lián)網(wǎng)的思維提供現(xiàn)代化的殯葬服務(wù)，重新組織和塑造殯葬行業(yè)資源，讓用戶(hù)享有更多個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，也能在一定程度上控制自己的消費(fèi)選擇。服務(wù)項(xiàng)目除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還探索定制3D打印骨灰盒、骨灰鉆石、回憶錄撰寫(xiě)、太空葬禮、二維碼掃墓、在線告別式等各種凝固追思的新形式。力圖打通線上與線下，打造便利而有尊嚴(yán)的喪葬服務(wù)體驗(yàn)。

3.國(guó)內(nèi)行業(yè)環(huán)境分析：國(guó)殯葬業(yè)作為一個(gè)擁有近14億人口市場(chǎng)的特殊行業(yè)，其容量及發(fā)展?jié)摿Χ际求@人的，孕育著無(wú)限的商機(jī)。我們旨在對(duì)中國(guó)民情、國(guó)情、政情之格局分析，掌控中國(guó)殯葬市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)劃懷恩立基點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)之道，率先搶占中國(guó)殯葬市場(chǎng)先機(jī)。

（一）、民情分析

（1）、中國(guó)人口進(jìn)入老齡化階段。

二十世紀(jì)末，中國(guó)60歲以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤^(guò)10%，20xx年底，中國(guó)60歲以上老年人口近億，占總?cè)丝诘谋壤_(dá)%。預(yù)計(jì)到20xx年，老年人口將達(dá)到億。而到20xx年，60歲及以上老年人口可能多達(dá)億人，占總?cè)丝诘?0%以上。

20xx年底,全國(guó)老齡工作委員會(huì)辦公室指出，目前中國(guó)老年人口高齡化（80歲以上）趨勢(shì)也非常明顯，80歲以上的高齡老年人1600萬(wàn)人，20xx年將達(dá)到2200萬(wàn)，其中，農(nóng)村老齡化程度比較高、老年人口分布比較多，占據(jù)老年人口60%。人口的發(fā)展呈現(xiàn)出“孩子越生越少，老人越來(lái)越多”的趨勢(shì)。（2）、中國(guó)人口老化進(jìn)程加快

以湖南人口年齡結(jié)構(gòu)為例,從1998年進(jìn)入老齡化以來(lái)，老化進(jìn)程不斷加快，據(jù)20xx年1％人口抽樣調(diào)查，20xx年全省65歲及以上的老年人口為萬(wàn)人，占全省總?cè)丝诘模?，?0xx年提高個(gè)百分點(diǎn)，其中長(zhǎng)沙市60歲以上的老人有近100萬(wàn)人。省人口和計(jì)劃生育委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，我省老齡化具有以下基本特征：

①老年人口增長(zhǎng)快于總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)

“十五”期間，我省總?cè)丝趦H增長(zhǎng)了％，而65歲及以上的老年人口卻增長(zhǎng)了％，老年人口的增長(zhǎng)幅度大大高于總?cè)丝诘脑鲩L(zhǎng)幅度。

②老年人口高齡化趨勢(shì)明顯

國(guó)際上常用低齡（60－69歲）、中齡（70－79歲）、高齡（80歲以上）老人比重三個(gè)指標(biāo)反映老年人口的年齡結(jié)構(gòu)狀況。從高齡老人占老年人口的比重來(lái)看，20xx年為％，20xx年則上升到％，比重提高了個(gè)百分點(diǎn)。

（3）、中國(guó)人口的死亡率造就殯葬市場(chǎng)巨大潛力國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)死亡人口每年大約有900萬(wàn)人。按照最低標(biāo)準(zhǔn)喪葬費(fèi)用計(jì)算，假如平均每人20__元喪葬費(fèi)，那么，可以估算出殯葬行業(yè)每年的既定市場(chǎng)份額為180億元。如果再算上骨灰存放、購(gòu)買(mǎi)墓地以及其他殯儀服務(wù)等費(fèi)用，殯葬行業(yè)的銷(xiāo)售總額將超過(guò)20xx億元。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大眾對(duì)殯葬消費(fèi)水平的提高，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)殯葬市場(chǎng)將以每年20％的速度遞增。

（二）、國(guó)情

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的殯葬業(yè)與其他行業(yè)一樣，呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展態(tài)勢(shì)。50年代，以毛澤東等為首的中央領(lǐng)導(dǎo)推行火化，屈指算來(lái)，我國(guó)推行火化已有50余年的歷史，但根據(jù)現(xiàn)狀，我國(guó)的殯葬還存在諸多薄弱的環(huán)節(jié)。

（1）、人才以及設(shè)備落后：長(zhǎng)期以來(lái)，由于受幾千年封建思想影響，對(duì)殯葬業(yè)的從業(yè)人員一直存在世俗的偏見(jiàn)。因此，殯葬業(yè)的員工是近親多，子承父業(yè)多，家庭成員多，學(xué)歷低的多，這“四多”現(xiàn)象普遍存在。導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大部分殯儀館的各種人員整體素質(zhì)偏低，殯儀服務(wù)設(shè)備設(shè)施也較為陳舊。殯儀館內(nèi)缺乏具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的高級(jí)技工、專(zhuān)業(yè)人員。由于資金投入不足，殯儀設(shè)備的科技含量不高，無(wú)法與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相抗衡。在目前的1500多個(gè)殯儀館中，達(dá)到國(guó)家一、二、三級(jí)殯儀館的只有20%，尚有80%的殯儀館未達(dá)到等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

（2）、市場(chǎng)壟斷：殯葬業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)享受政府有關(guān)政策的保護(hù)。行業(yè)的壟斷狀態(tài)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但也產(chǎn)生了負(fù)面作用。這種壟斷，使殯葬服務(wù)單位缺乏降低服務(wù)成本的激勵(lì)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，壟斷消除了機(jī)構(gòu)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力，壟斷造成了與殯葬相關(guān)事業(yè)的滯后，壟斷下的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，實(shí)質(zhì)上保護(hù)了落后，壟斷使大多數(shù)殯葬事業(yè)仍然處于服務(wù)項(xiàng)目單一，經(jīng)營(yíng)服務(wù)手段粗糙，產(chǎn)品質(zhì)量低下，員工缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、憂患意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化能力。這種壟斷狀態(tài)下人們的惰性心造成的這樣的一個(gè)單位拿到市場(chǎng)上去很難有競(jìng)爭(zhēng)力，容易導(dǎo)致落后挨打且虧損倒閉的局面。由于接尸、火化、骨灰寄存等到服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)很低，這三項(xiàng)收費(fèi)基本上虧損，殯儀館則用出售骨灰盒的暴利來(lái)彌補(bǔ)殯儀館的虧損，存在著嚴(yán)重的收費(fèi)不合理現(xiàn)象。

（3）、政企不分：管理體制上存在著政事不分。殯葬管理處（所）和殯儀館是兩塊牌子，一套人馬，既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，這種管理體制，既不利于殯葬管理，又不利于殯儀館的經(jīng)營(yíng)。精力都集中在殯儀館的經(jīng)營(yíng)上，使對(duì)社會(huì)面上的殯葬管理弱化，現(xiàn)有的僵化體制使殯葬業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)重缺乏，內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力不足。殯葬事業(yè)單位仍然采取企業(yè)經(jīng)營(yíng)事業(yè)化管理的體制，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還是采用上級(jí)指派的方式，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者并不一定能全面而正確的掌握殯葬業(yè)的情況。所以這種體制很難適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（4）、重視程度不同，發(fā)展不平衡：殯儀館的發(fā)展很不平衡，由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，加上當(dāng)?shù)卣畬?duì)殯儀館更新改造重視程序不同和殯儀館更新改造對(duì)政府投資的依賴(lài)性等因素，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)省份有的是吃飯財(cái)政，無(wú)力更新改造殯儀館，所以，造成殯儀館的發(fā)展很不平衡，懸殊很大。致使有的殯儀館，例如廣州市殯儀館，投資2億5人民幣，占地267畝，建成了非常漂亮的現(xiàn)代化的歐式殯儀館，無(wú)論從硬件建設(shè)和軟件建設(shè)都達(dá)到國(guó)際一流水平，而還有相當(dāng)多的殯儀館存在著難以維繼的狀況。

（5）、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不足：我國(guó)有近14億人口，全國(guó)僅有殯儀館、公墓等殯葬單位2600多個(gè)，實(shí)在太少，而美國(guó)有2億人口，全國(guó)就有24000多個(gè)殯葬服務(wù)公司，法國(guó)有5700萬(wàn)人口，全國(guó)就有6000多個(gè)殯儀葬服務(wù)公司，他們基本上一萬(wàn)人就平均有一個(gè)殯葬服務(wù)公司，并且“生前、臨終、后續(xù)”等服務(wù)完善配套都形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。按照這個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),以湖南為例，殯儀服務(wù)如果要形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),將具有6000多所專(zhuān)業(yè)化服務(wù)公司的市場(chǎng)容量。因此，我國(guó)殯儀服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布點(diǎn)任務(wù)很重。

（6）、未開(kāi)放前，多為地下操作：在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，很多行業(yè)都將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了殯葬業(yè)這最后一塊尚待開(kāi)墾的土地，等待著政策的開(kāi)放，一旦國(guó)家政策允許，他們將迅速?zèng)_擊市場(chǎng)，想方設(shè)法擠進(jìn)中國(guó)的殯葬業(yè)，競(jìng)相搶占喪葬市場(chǎng)。目前地下的殯儀服務(wù)代辦點(diǎn)、殯葬用品商店多如牛毛，也已侵吞了相當(dāng)一部分的市場(chǎng)；人民群眾的文化水平與品味在日益提高，但是，大部分服務(wù)機(jī)構(gòu)都不能滿(mǎn)足喪家需求，比如：服務(wù)不專(zhuān)業(yè)、價(jià)格雜亂等。

（7）、產(chǎn)業(yè)規(guī)模未成型：大部分殯儀服務(wù)公司和殯葬生產(chǎn)制造商仍屬于地方性經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，不明碼標(biāo)價(jià)，毫無(wú)體系規(guī)?？裳裕容^分散，幾乎找不出一家品牌規(guī)模經(jīng)營(yíng)的大型殯葬服務(wù)公司，根本無(wú)法滿(mǎn)足群眾的消費(fèi)需求。由于歷史和現(xiàn)實(shí)的原因，我國(guó)殯葬設(shè)備用品的銷(xiāo)售和采購(gòu)，與其他行業(yè)相比還較為傳統(tǒng)和落后。為了給各地殯儀服務(wù)部門(mén)提供設(shè)備、用品，全國(guó)目前有各類(lèi)殯葬設(shè)備用品生產(chǎn)廠商約3000家，主要生產(chǎn)火化機(jī)、殯儀車(chē)、冷藏柜、紙棺、壽衣(被)、骨灰盒及各類(lèi)祭奠用品。這些生產(chǎn)廠家一般規(guī)模較小，市場(chǎng)分散，均屬于家庭作坊式運(yùn)作模式，主要通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售其產(chǎn)品。由于缺乏對(duì)市場(chǎng)信息資源的準(zhǔn)確掌握，這種銷(xiāo)售方式一是效率低，二是費(fèi)用高，對(duì)生產(chǎn)廠家產(chǎn)生較大壓力。而作為殯葬設(shè)備用品的采購(gòu)單位，殯儀館和公墓等殯儀服務(wù)部門(mén)，也大多采用到生產(chǎn)廠家現(xiàn)場(chǎng)考察的方式采購(gòu)設(shè)備用品。由于行業(yè)資源渠道的閉塞、產(chǎn)品供應(yīng)廠商的規(guī)模限制，各殯儀館往往是需要多少用品就要跑多少生產(chǎn)廠家，使采購(gòu)成本和時(shí)間成本大大增加。同時(shí)，由于產(chǎn)品分散，殯儀館在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面缺少指導(dǎo)和比較，使采購(gòu)效率和采購(gòu)質(zhì)量大大降低。

（8）、陵園墓地，存在不規(guī)范：隨著世界范圍內(nèi)土地資源的日益短缺和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的日益緊迫，在殯葬改革上取消土葬風(fēng)俗，推行火葬制度已經(jīng)成為主流，過(guò)去的“墳山”及墓地零散分布的狀況正慢慢成為歷史，而較之更科學(xué)、生態(tài)和便于管理的殯葬用地新模式――“公墓”逐漸得到了發(fā)展，并且在運(yùn)作模式上也由過(guò)去的“隱諱所在，任其發(fā)展”向市場(chǎng)化發(fā)展，墓地是整個(gè)殯葬行業(yè)中最賺錢(qián)的，因此也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，民間也涌現(xiàn)出一批私人出資興建陵園的大型企業(yè)。當(dāng)前陵園的品牌銷(xiāo)售策略主要是通過(guò)環(huán)境建設(shè)、永續(xù)服務(wù)質(zhì)量以及“風(fēng)水”文化等方面提高商品價(jià)值，部分陵園更是利用骨灰存放進(jìn)行傳銷(xiāo)、炒買(mǎi)炒賣(mài)陵墓等違規(guī)銷(xiāo)售方式，提高預(yù)占市場(chǎng)份額。

三、政情

（1）、中國(guó)尚未制定殯葬法，以1997年頒布的《殯葬管理?xiàng)l例》代行統(tǒng)一規(guī)范與管理殯葬實(shí)務(wù)的職能。除了“積極地，有步驟地實(shí)行火葬，改革土葬，節(jié)約殯葬用地，革除喪葬陋俗，提倡文明、節(jié)儉辦喪事”的殯葬管理方針和政府為殯葬管理部門(mén)重要內(nèi)容外，對(duì)殯葬、葬式、葬法、設(shè)施、服務(wù)以及殯葬用品的產(chǎn)銷(xiāo)行為也作出了指導(dǎo)性規(guī)定。但是對(duì)于殯儀館性質(zhì)、合理競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)放程度均未做明確規(guī)定。

（2）、中國(guó)的殯葬業(yè)在政府的.保護(hù)下發(fā)展了幾十年，至今尚未形成優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有大的集團(tuán)，也無(wú)足夠的經(jīng)營(yíng)者群體和專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，在市場(chǎng)大潮面前顯得束手束腳。在此背景之下，修訂《殯葬管理?xiàng)l例》被國(guó)務(wù)院納入了今年的立法計(jì)劃，體制性障礙有望突破，早日打破殯葬業(yè)的壟斷經(jīng)營(yíng)狀況，這是公眾的期待，也是行業(yè)管理的必然趨勢(shì)。修訂重點(diǎn)集中在以下方面：

①全面開(kāi)放，走向市場(chǎng)化：市場(chǎng)化是殯葬改革的必然趨勢(shì)。所謂市場(chǎng)化，就是遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，使殯儀服務(wù)走向市場(chǎng)化，打破壟斷，依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)?！稐l例》規(guī)定除了火化具有公益性質(zhì)，殯儀服務(wù)全部放開(kāi)，公民、法人、組織，只要符合行政許可條件，都可以從事殯儀服務(wù)。這不僅是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，也是國(guó)務(wù)院依法行政的要求。民政部門(mén)制定政策、頒布法律法規(guī)，實(shí)施監(jiān)督管理，讓殯儀服務(wù)回歸市場(chǎng)，真正體現(xiàn)了該管的管起來(lái)，該放的放下去。

②政企分離：從政府行政改革的角度看，實(shí)現(xiàn)政企分開(kāi)是個(gè)大方向，政府應(yīng)由“運(yùn)動(dòng)員”變成“裁判員”。對(duì)此，國(guó)家民政部社會(huì)福利和社會(huì)事務(wù)司司長(zhǎng)張明亮在接受媒體的訪問(wèn)時(shí)直言“要害”，他說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)分離是殯葬改革的關(guān)鍵。”③定義殯儀館性質(zhì)：《條例》明確規(guī)定殯儀館為公益性非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。殯儀館僅提供遺體運(yùn)送、冷藏、火化服務(wù)，并按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。收費(fèi)管理辦法由省、自治區(qū)、直轄市人民政府價(jià)格主管部門(mén)會(huì)同民政部門(mén)按照不營(yíng)利原則制訂。

④規(guī)范墓地運(yùn)作方式：嚴(yán)禁炒賣(mài)墓地塔位，墓地買(mǎi)賣(mài)交易必須具備“火化證”、“死亡證”兩項(xiàng)證明。這項(xiàng)政策的推出，使墓園根本不可能再實(shí)施預(yù)占市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式。

二、項(xiàng)目主要建設(shè)與開(kāi)發(fā)

企業(yè)主要功能包括寺院蓮花位認(rèn)捐、網(wǎng)上族譜庫(kù)建立、殯葬用品銷(xiāo)售、全國(guó)墓地在線銷(xiāo)售、一站式生命關(guān)懷服務(wù)、殯葬資源搜索，線下臨終關(guān)懷等內(nèi)容。

從遺體處理、法律程序辦理、葬禮策劃和執(zhí)行、喪葬用品和設(shè)施采購(gòu)、到購(gòu)買(mǎi)墓地并最終落葬，前后涉及十幾個(gè)項(xiàng)目，需要對(duì)接N個(gè)供應(yīng)商。最要命的是，整個(gè)服務(wù)鏈條極不透明，中間環(huán)節(jié)過(guò)多（比如壽衣出廠后至少過(guò)兩道手），服務(wù)質(zhì)量缺乏標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格虛高（殯儀用品加價(jià)十倍以上是常態(tài)），消費(fèi)者體驗(yàn)十分惡劣。正是由于傳統(tǒng)殯葬業(yè)的惡劣體驗(yàn)，才給了互聯(lián)網(wǎng)介入空間。

對(duì)用戶(hù)而言，互聯(lián)網(wǎng)可以提供更多的透明性和消費(fèi)自由，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商資源的整合也可以提供一站式解決。對(duì)商家而言，互聯(lián)網(wǎng)則可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條改善其成本結(jié)構(gòu)，并幫助優(yōu)質(zhì)商家獲取更大市場(chǎng)。個(gè)人看來(lái)，這兩點(diǎn)都是用戶(hù)比較現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)，也是網(wǎng)絡(luò)工具撬動(dòng)傳統(tǒng)殯葬業(yè)的最有力杠桿。建設(shè)與開(kāi)發(fā)

1、從文化角度重塑殯葬體驗(yàn)

中國(guó)傳統(tǒng)殯葬禮俗的傳承體系已經(jīng)斷裂，80后、90后們接受殯葬教育的渠道和內(nèi)容與上一輩完全不同，他們對(duì)“尊嚴(yán)”、“懷念”等價(jià)值有著完全不同的理解。就未來(lái)的殯葬用戶(hù)而言，他們正渴求著一個(gè)新的文化塑造者，一個(gè)迎合現(xiàn)代人情感結(jié)構(gòu)的殯儀品牌，以及一整套精心設(shè)計(jì)的葬禮體驗(yàn)?？催^(guò)《入殮師》的朋友，應(yīng)該會(huì)對(duì)劇中安詳、充滿(mǎn)尊嚴(yán)感的葬禮過(guò)程印象深刻。

2、產(chǎn)業(yè)鏈條透明化

殯葬業(yè)灰色地帶之多無(wú)需贅言，而且每個(gè)用戶(hù)都知道自己會(huì)被“宰”。如果互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能讓用戶(hù)被“宰”的稍微少一些，或者能讓“宰”客輕一些的商家脫穎而出，都是對(duì)這個(gè)行業(yè)的正向推動(dòng)，而且也不難獲得商業(yè)上的成功。

3、給予用戶(hù)更多消費(fèi)自由和控制權(quán)

殯葬業(yè)與家裝、婚禮有著許多共通，現(xiàn)在這些行業(yè)里經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的一些模式，可以被殯葬O2O所借鑒。而貫穿這些模式的主線，就是如何重新組織和塑造行業(yè)資源，讓用戶(hù)享有更多個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，也能在一定程度上控制自己的消費(fèi)選擇。

4、重塑供應(yīng)鏈(B2B2C)鑒于殯葬體驗(yàn)主要來(lái)自于線下，殯葬O2O在相當(dāng)程度上依賴(lài)于線下環(huán)節(jié)。那么如何服務(wù)并把控線下商家，就成了一個(gè)必須考慮的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者或許可以搭建一個(gè)B2B市場(chǎng)，讓供求信息更有效的流動(dòng)并削弱傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的影響，幫助中小商家優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。也可以深度切入上游，將商品、專(zhuān)業(yè)人員、培訓(xùn)、品牌等上游資源和能力以C端體驗(yàn)為導(dǎo)向進(jìn)行整合，以類(lèi)似API的形式供中小商家調(diào)用。

5、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

各路線下殯葬企業(yè)已經(jīng)向我們證明了他們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)造性(比如從遺體中提取碳元素做成人工鉆石等等)，特別需要關(guān)注的是二三線城市的潛在機(jī)會(huì)。如果某天這個(gè)長(zhǎng)尾被啟動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)殯葬公司將可以依靠其渠道和品牌優(yōu)勢(shì)爆發(fā)巨大能量。

殯葬的人文關(guān)懷：應(yīng)更注重綠色殯葬，文明殯葬，令逝者淡然的面對(duì)死亡，使其成為重生的新的開(kāi)始。

三、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

政府方面：政府政策方向的傾斜，引領(lǐng)+照顧

硬件設(shè)施方面：對(duì)于現(xiàn)有的硬件設(shè)施基礎(chǔ)加以改造，例如殯儀館方面引入互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，墓地方面提供線下-線上o2o模式等

技術(shù)方面：生成一套完備的互聯(lián)網(wǎng)殯葬系統(tǒng)，類(lèi)似于目前軍隊(duì)的單兵作戰(zhàn)系統(tǒng)或銀行的內(nèi)部系統(tǒng)。在此層次做一個(gè)完善的殯葬服務(wù)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)。其他方面：聯(lián)合周邊省市州殯葬單位，做好協(xié)調(diào)與配合，達(dá)到同行業(yè)間規(guī)范管理，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及準(zhǔn)入門(mén)檻。

四、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

①項(xiàng)目建設(shè)工期：18個(gè)月

②項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排：20___年主要完成項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作20__-20__年為項(xiàng)目實(shí)施階段。

五、項(xiàng)目資金需求及來(lái)源

本工程項(xiàng)目估算靜態(tài)投資額______萬(wàn)元，動(dòng)態(tài)投資額50萬(wàn)元，項(xiàng)目總投資_____萬(wàn)元。相比之下傳統(tǒng)模式正常年業(yè)務(wù)收入400萬(wàn)元，新的模式下預(yù)計(jì)收入800-1000萬(wàn)元。資金來(lái)源：政府占比：70%

項(xiàng)目融資：30%

六、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益分析

①：因項(xiàng)目屬社會(huì)公益事業(yè)，它的建設(shè)涉及社會(huì)公眾的切身利益，一定受社會(huì)公眾的關(guān)注。

因項(xiàng)目屬社會(huì)公益事業(yè)，它的建設(shè)涉及國(guó)家財(cái)政與地方財(cái)政收支平衡，也會(huì)引起政府相關(guān)部門(mén)的關(guān)注。②：項(xiàng)目與所在地交互性分析

①：項(xiàng)目已為所在地村鎮(zhèn)所接受，肯定比異地新建容易取得理解和支持。

②：因合作殯儀館項(xiàng)目所在地正處于市區(qū)與水閣工業(yè)區(qū)之間，同時(shí)附近又是高速公路出入口，地理位置十分特殊加上良好的環(huán)境綠化措施，很容易被外界所接受。

③：從當(dāng)?shù)剡z體數(shù)量以及火化占比可得出結(jié)論，傳統(tǒng)火化以被當(dāng)?shù)鼐用袼邮?，新形式的火化，在原有基礎(chǔ)上也會(huì)逐漸得到大家的認(rèn)同。

七、項(xiàng)目可行性報(bào)告

A.投資省。將互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)與實(shí)體殯儀館結(jié)合，可節(jié)省建筑資金100萬(wàn)元，有利于壓縮成本，并使原有資源得到有效充分利用。

B.污染程度大幅度減低，且流程系統(tǒng)化，殯儀館除了火化的實(shí)際功能，其他功能都已將環(huán)境生態(tài)因素考慮進(jìn)去，并且做到了集環(huán)保，公共事業(yè)，整體社會(huì)資源的有效保護(hù)。

C.殯儀館位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通方便，利于節(jié)約時(shí)間，減輕中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

D.改造后的殯儀館解決了硬件設(shè)施的不足，可完全滿(mǎn)足公眾需求。E.土地征用問(wèn)題大大降低，節(jié)省土地成本。F.與城市五年內(nèi)總體發(fā)展做到和諧統(tǒng)一。G.垃圾場(chǎng)地可作為場(chǎng)館的綠化用地。H.占用耕地規(guī)模同樣減小

八、其他需要說(shuō)明事項(xiàng)

計(jì)劃書(shū)以本文為標(biāo)準(zhǔn)，如有變動(dòng)，需提交材料審批后做項(xiàng)目臨時(shí)計(jì)劃更改。

第二篇：廣告策劃書(shū)模板

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工，關(guān)愛(ài)生命.

廣告目的：1、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí)，珍愛(ài)生命。

3、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí)，依法辦事。

背景簡(jiǎn)介：農(nóng)民是中國(guó)社會(huì)最龐大的群體，可是礦工這個(gè)群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會(huì)所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷。 煤礦工人作為農(nóng)民中一個(gè)重要的組成部分，其生存狀態(tài)震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會(huì)給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網(wǎng)山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來(lái)自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險(xiǎn)救援指揮中心的消息說(shuō)，截至7日10時(shí)30分，事故現(xiàn)場(chǎng)又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。

宣傳重點(diǎn)：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛(ài)員工生命。

3、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1、廣大公眾;

2、非法礦廠

傳播的原則：

1>傳播媒介與方式的多樣化;

2>傳播過(guò)程的連續(xù)性;

3>傳播范圍的廣泛性;

4>傳播效果的立體化和持久性。

使用場(chǎng)合：

1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶(hù)外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：1、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車(chē)，他的家屬在旁邊哭著。

2、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求。

3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

平面報(bào)刊廣告：

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶(hù)外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶(hù)外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。)

第三篇：活動(dòng)策劃書(shū)模板

一、活動(dòng)宗旨：

1、喜迎大一新生，營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍，使其更快更好的地融入大學(xué)新生活。

2、豐富校園生活，弘揚(yáng)學(xué)院文化，承繼本系特色。

3、屆時(shí)，為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉、挑戰(zhàn)自我的舞臺(tái)，秀出風(fēng)采，秀出水平，為其以后在社會(huì)上的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

二、晚會(huì)主題：

“青春進(jìn)行曲”

三、晚會(huì)時(shí)間：

20__年10月。

四、晚會(huì)地點(diǎn)：

東樓與西樓之間的操場(chǎng)上

五、參與人員：

興義民族師范學(xué)院院長(zhǎng)、分管學(xué)生工作的書(shū)記、體育系領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、全系老師及全體新老學(xué)生等。

六、籌備安排：

1、前期：晚會(huì)的擬定、人員工作分配。

2、中期：拉贊助、節(jié)目編排，活動(dòng)宣傳。

3、中后期：節(jié)目篩選，彩排，人員具體安排。

4、后期：一切籌劃完畢，節(jié)目彩排，全體工作人員各就各位，晚會(huì)如期進(jìn)行。

七、人員工作安排：

總負(fù)責(zé)：董萍、田應(yīng)輝、羅燦江

通知領(lǐng)導(dǎo)：主席團(tuán)人員(負(fù)責(zé)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)參加晚會(huì))

督察組：紀(jì)檢部全體成員。

聯(lián)絡(luò)組：信息部全體成員(負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各組人員各就各位)。

宣傳組：宣傳部全體成員(負(fù)責(zé)晚會(huì)前的宣傳工作)。

節(jié)目編排組：文藝部(負(fù)責(zé)節(jié)目的編排工作)。

舞臺(tái)工作組：主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)(負(fù)責(zé)晚會(huì)音響、燈光、話筒和道具的傳遞等工作)。

后勤服務(wù)組：后勤組(負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置發(fā)放礦泉水等服務(wù)性工作。)

接待服務(wù)組：各部部長(zhǎng)(負(fù)責(zé)接待領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場(chǎng)，以及給領(lǐng)導(dǎo)倒茶等工作)。

財(cái)產(chǎn)保衛(wèi)組：生活部(負(fù)責(zé)晚會(huì)的安全及治安工作，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序及財(cái)產(chǎn)的保管)。

財(cái)務(wù)組：主席團(tuán)(負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用品的購(gòu)買(mǎi)與管理)。

攝影組：王信(負(fù)責(zé)晚會(huì)的攝影工作)。

臺(tái)詞撰寫(xiě)組：汪筑渝(負(fù)責(zé)主持人臺(tái)詞的策劃書(shū)撰寫(xiě))。

機(jī)動(dòng)組：韋永明、楊勇(負(fù)責(zé)晚會(huì)的應(yīng)急工作，及支援需要幫助的各組)。

八、注意事項(xiàng)：

1、每個(gè)團(tuán)學(xué)干部應(yīng)清楚自己負(fù)責(zé)的工作是什么，工作中相互分工合作!

2、遇各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解原則，友好協(xié)商解決。

3、活動(dòng)中各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，晚會(huì)籌備組相在人員須帶上工作證。

4、活動(dòng)中出現(xiàn)各種自己解決不了的問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)找負(fù)責(zé)人。

5、提醒大一新生注意當(dāng)晚會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生，不要帶瓜子花生等考試內(nèi)，以上事項(xiàng)有不明白的地方請(qǐng)找負(fù)責(zé)人。

第四篇：策劃書(shū)格式模板

一、大賽主題

主題：

杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽

二、大賽背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開(kāi)展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高。基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽。

本次營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的`活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

三、大賽目的

本次采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書(shū)本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

四、大賽可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書(shū)本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開(kāi)拓視野。通過(guò)實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來(lái)就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員

主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

x學(xué)院社團(tuán)管理中心

x信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

x資源和社會(huì)保障部x教學(xué)基地

x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢(xún)中心

六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成

組委會(huì)成員構(gòu)成：（待定）

七、贊助機(jī)構(gòu)

贊助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）

八、大賽參加機(jī)構(gòu)

南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

（本周聯(lián)系）

十、大賽形式

由各高校自行組隊(duì)，每個(gè)高校組隊(duì)不超過(guò)4隊(duì)，每隊(duì)不超過(guò)5人，并各自為本隊(duì)命名，資料提交大賽組委會(huì)。

初期各高校采購(gòu)貨品（貨品采購(gòu)可各校自行組織或組委會(huì)委托某一高校代為采購(gòu)），采購(gòu)?fù)戤吅螅鞲咝＝M織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，以便調(diào)整人員。

后續(xù)各校確定隊(duì)伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場(chǎng)，同時(shí)要出席他校三次客場(chǎng)，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷(xiāo)售利潤(rùn)總額評(píng)選出冠軍、亞軍和季軍隊(duì)伍。

十一、大賽流程

（一）.報(bào)名

⒈報(bào)名階段

時(shí)間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日。

地點(diǎn)：四所高校各協(xié)會(huì)辦公室

參賽對(duì)象：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

參賽對(duì)象為組隊(duì)參加，組隊(duì)不超過(guò)4隊(duì)，每隊(duì)不超過(guò)5人,設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名，詳情參見(jiàn)報(bào)名表。

報(bào)名方式：以協(xié)會(huì)為單位，到各協(xié)會(huì)辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

2.賽前宣講會(huì)

時(shí)間:20xx年11月xx日下午點(diǎn)。

地點(diǎn):

參與對(duì)象:由四

所高校報(bào)名團(tuán)隊(duì)選派一名選手參加

宣講會(huì)內(nèi)容:由鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽組委會(huì)及各參賽隊(duì)代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

（二）、初賽

比賽主題：

初賽時(shí)間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

比賽地點(diǎn)：

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（20xx年11月xx日至20xx年10月xx日）：

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、預(yù)算等，作為初

賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會(huì)的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，組委會(huì)將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：

（2）初賽評(píng)審階段（20xx年11月xx日）

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員x人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問(wèn)題的充分性等方面，秉承公平公正原則對(duì)各參賽作品作出專(zhuān)業(yè)評(píng)估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評(píng)選出10支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，其中前6支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布（20xx年10月xx日）

經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍名單將通過(guò)電話方式通知到各隊(duì)，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)取營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則，不允許提前銷(xiāo)售）

20xx年11月份xx日晚召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽入圍隊(duì)代表與會(huì)了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

（三）.復(fù)賽

比賽時(shí)間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

比賽地點(diǎn)：

復(fù)賽流程：

20xx年11月xx日至20xx年11月xx日下午點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)分別在各自校內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售形勢(shì)分為兩種：①指定產(chǎn)品銷(xiāo)售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷(xiāo)售），②自由銷(xiāo)售(大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷(xiāo)售)。

各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄，包括銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在20xx年10月23日晚上10點(diǎn)前將銷(xiāo)售記錄和財(cái)務(wù)情況以word發(fā)至大賽組委會(huì)指定郵箱。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）

20xx年11月xx日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷(xiāo)售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷(xiāo)售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前2名代表我校晉級(jí)高校聯(lián)合決賽。

另：結(jié)合我校實(shí)際，鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)大賽組委會(huì)將在20xx年11月xx日下午組織進(jìn)入復(fù)賽的6名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行答辯，答辯得分參與我校前三名的評(píng)比，不計(jì)入決賽成績(jī)。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷(xiāo)售違法、假冒偽劣、對(duì)他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷(xiāo)售時(shí)間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷(xiāo)售情況即可；

3、誠(chéng)信參賽，不允許動(dòng)用參賽隊(duì)員自己擁有的資金，不允許做假；

4、參賽隊(duì)伍中，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，記錄下每筆資金的來(lái)龍去脈；此外，專(zhuān)人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備；

5、20xx年11月xx日，所以銷(xiāo)售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會(huì)。

（四）、決賽

比賽主題：

比賽時(shí)間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

決賽流程：

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)比賽

時(shí)間：20xx年11月xx日支隊(duì)伍

20xx年11月xx日支隊(duì)伍

地點(diǎn)：由決定

參加決賽的支隊(duì)伍9:00到達(dá)比賽場(chǎng)地，讓支隊(duì)伍銷(xiāo)售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤(rùn)額，根據(jù)銷(xiāo)售額評(píng)出前x名進(jìn)行成果展示。

營(yíng)銷(xiāo)成果展示（20xx年11月1日至20xx年11月7日）

1、團(tuán)隊(duì)展示準(zhǔn)備階段

時(shí)間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

各團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售情況制作總結(jié)電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分享心得體會(huì)等，同時(shí)準(zhǔn)備向大家展示團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌，并于20xx年11月5日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會(huì)指定郵箱。

2、團(tuán)隊(duì)展示

比賽時(shí)間：20xx年11月xx日晚或20xx年11月xx日晚

比賽地點(diǎn)：待定

比賽流程：

a、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺(tái)，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì)的電子材料做5分鐘團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示，6位評(píng)委為各團(tuán)隊(duì)打分；

b、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為2分鐘；

c、觀眾對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，時(shí)間為2分鐘；

d、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+50%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評(píng)選出冠亞軍，由贊助企業(yè)及高校代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

十二、宣傳渠道

1、海報(bào)宣傳：在學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于各校網(wǎng)站，及時(shí)報(bào)道各階段賽況，圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專(zhuān)文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

3、校廣播臺(tái)、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門(mén)的跟蹤報(bào)道。

十三、頒獎(jiǎng)典禮

.時(shí)間20xx年11月xx日

.地點(diǎn)

.前期準(zhǔn)備：

1.發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委及嘉賓；通知相關(guān)隊(duì)伍。

2.準(zhǔn)備好證書(shū)和獎(jiǎng)品。

3.工作安排：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對(duì)小組

4.會(huì)場(chǎng)布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎(jiǎng)隊(duì)伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。

.典禮流程：

1.下午x：00-x:00由2～3個(gè)文藝表演拉開(kāi)典禮序幕。

2.下午x：-x：主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評(píng)委會(huì)評(píng)語(yǔ)和評(píng)分，評(píng)委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言

4.贊助商及評(píng)委老師發(fā)表感言

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

6.合影留念。

.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會(huì)場(chǎng)。

十四、評(píng)審辦法

（一）評(píng)委由曾任蘇美達(dá)集團(tuán)采購(gòu)

部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢(xún)中心總經(jīng)理，南京藍(lán)暢集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部顧問(wèn)，國(guó)家人力資源師，二級(jí)心理咨詢(xún)師侯思陽(yáng)擔(dān)任及各協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人。

（二）所有參賽隊(duì)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽組委會(huì)，經(jīng)過(guò)評(píng)委審評(píng)，選出6隊(duì)參賽隊(duì)和四名優(yōu)秀隊(duì)員進(jìn)入復(fù)賽并予公布。

（三）評(píng)委對(duì)所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書(shū)面評(píng)語(yǔ)及改進(jìn)意見(jiàn)；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會(huì)。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)和答辯以營(yíng)銷(xiāo)額為指標(biāo)和答辯得分進(jìn)行評(píng)分。鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽組委會(huì)將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的6名隊(duì)伍的得分進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出第一名、第二名、第三名。

（四）相關(guān)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照附件

（五）成立的大賽組委會(huì)只評(píng)比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對(duì)比賽結(jié)果按成績(jī)組織頒獎(jiǎng)，并對(duì)參加決賽獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

（六）大賽主辦方冠名單位及侯思陽(yáng)導(dǎo)師將對(duì)在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績(jī)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，復(fù)賽獎(jiǎng)勵(lì)為各隊(duì)的銷(xiāo)售利潤(rùn)，決賽獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書(shū)等獎(jiǎng)勵(lì)。

十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)為評(píng)獎(jiǎng)單位，設(shè)計(jì)x隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，在決賽中角逐六隊(duì)及四名優(yōu)秀隊(duì)員。

獎(jiǎng)項(xiàng)

名額

獎(jiǎng)勵(lì)

冠軍

1隊(duì)

500元獎(jiǎng)金

亞軍

2隊(duì)

300元獎(jiǎng)金

季軍

3隊(duì)

200元獎(jiǎng)金

優(yōu)秀隊(duì)員

4名

100元獎(jiǎng)金

十六、比賽要求

1、場(chǎng)地要求

2、人員要求

3、賬目要求

十七、注意事項(xiàng)

1、報(bào)名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽組委會(huì)日程安排，報(bào)名者必須是在校學(xué)生。

2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊(duì)棄權(quán)。

3、各參賽隊(duì)伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

4、大賽組委會(huì)聯(lián)系人：

5、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)所有。

第五篇：策劃書(shū)格式模板

一、活動(dòng)目的

節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜，好禮送不停”。

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間

x月x日――x月x日。

五、活動(dòng)形式

打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、活動(dòng)創(chuàng)意

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2、演藝活動(dòng)策劃：

（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。

（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持x名。

（3）飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

九、廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過(guò)x次廣告宣傳慶典和促銷(xiāo)活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用。