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一．本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)定位

（一） 項(xiàng)目定位的SWOT分析優(yōu)勢(shì)、

1、形象好，給客戶的信任感強(qiáng)

2、資金充裕

3、管理較好

4、有廠商的質(zhì)保體系，客戶更加信賴

5、低配車升級(jí)

6、促銷大禮包的贈(zèng)送

劣勢(shì)、缺乏經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)性不強(qiáng)、

機(jī)會(huì)

1、新車的銷售增量，使得市場(chǎng)的總量擴(kuò)大

2、裝飾美容的理念已經(jīng)逐步被越

來(lái)越多的客戶認(rèn)可

威脅 競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)外大型連鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

（二）、定位優(yōu)勢(shì)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展快，人們生活水平不斷的提高，為現(xiàn)在的汽車裝飾品行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間

（三）目標(biāo)客戶群眾定位

廣大汽車業(yè)主，職業(yè)人士

二、店鋪的潛力及趨勢(shì)

汽車不僅僅是代步的交通工具，還是一部流動(dòng)的房子。正如人們購(gòu)到房子后花錢裝修一樣，時(shí)下越來(lái)越多的車主購(gòu)到汽車后都要對(duì)其裝飾美容。有的人甚至將剛剛買回來(lái)而未經(jīng)任何裝飾的新車稱為“裸車”，其言下之意是沒(méi)有經(jīng)過(guò)裝飾的汽車就如同沒(méi)有入網(wǎng)的手機(jī)一樣不能使用。汽車裝飾不僅可以體現(xiàn)車主的個(gè)性與品味，更重要的是通過(guò)裝飾可以讓車主從中找到一份滿足，一份安全與舒適，為汽車營(yíng)造一種家的溫馨與浪漫。

三、選址

1．選址：店鋪應(yīng)設(shè)置在大型停車場(chǎng)或交通流量大的車站附近。所需門面15-20平方米即可。 ２．裝修：店內(nèi)的裝修一定要講究，要努力營(yíng)造出一種藝術(shù)氛圍。

3．雇工：聘請(qǐng)2名員工即可，最好是懂得汽車飾品相關(guān)知識(shí)的人，以便給顧客導(dǎo)購(gòu)。

四、投資計(jì)劃

商品進(jìn)購(gòu)：以汽車的紡織品內(nèi)飾為主，進(jìn)購(gòu)各種花色的布料，或者與供貨廠家簽訂購(gòu)銷合約。在布料的花色和飾物的款式上一定要緊跟汽車消費(fèi)的潮流，把握現(xiàn)代人對(duì)汽車的消費(fèi)心理，這樣才會(huì)不至于壓貨。

房屋出租裝修：租金20xx元，裝修15000元；

2、人員工資：3000元；

3、布料和材料進(jìn)貨：6000元，簽訂合約后可以隨時(shí)供貨；

4、宣傳費(fèi)用：5000元；

5、其他開支：20xx元。 經(jīng)營(yíng)理念：個(gè)性化、人性化

投資效益、一般的汽車內(nèi)飾的.價(jià)格普遍比較高。目前，市場(chǎng)上最好的布藝車用座套，最高價(jià)格達(dá)到2500元一套，普通的6件套的內(nèi)飾，也要500元以上。還有一些車內(nèi)小飾物價(jià)格也不菲，比如：汽車香水、香料、凈化器等等。因此，汽車小飾品店只要在車用布料的花色上和飾物的款式上做得比別家出色，價(jià)格一定可以比別家高。況且，市場(chǎng)上一套6件內(nèi)飾的最低售價(jià)可以達(dá)到800元，其成本卻不過(guò)250元左右，利潤(rùn)很高。汽車香水、香料、凈化器等小飾物，利潤(rùn)也在60%左右。

五、管理運(yùn)營(yíng)

制度管理：?jiǎn)T工應(yīng)以顧客利益為上，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的

銷售管理; 1.推薦介紹要合理，千萬(wàn)不可一直盯著顧客糾纏不放，喋喋不休地介紹不停。

2.特定情況下，某些商品故意讓其雜亂反而能吸引顧客！

3.只花1元錢的顧客，往往比花100元的顧客對(duì)你的生意更具影響。

4.售前奉承，不如售后服務(wù)貼心。

5.不要當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員或爭(zhēng)吵，這等于向顧客下逐客令。

6.不斷美化商品陳列，特別要充分動(dòng)用大幅櫥窗吸引往來(lái)人們的眼光。

7.不可等貨賣完再去進(jìn)，一定要有庫(kù)存。

8.孩子是商店永遠(yuǎn)的“財(cái)神”。

9.要對(duì)顧客忍讓。

推廣方案:發(fā)傳單，向公交車上投放廣告??

六、項(xiàng)目可行性分析

目前私家車走進(jìn)千家萬(wàn)戶，汽車飾品熱也正在升溫，許多愛(ài)車之人（尤其女車主）花幾百、數(shù)千元甚至更多的錢裝點(diǎn)自己的車。特別是當(dāng)代的年輕人，隨心所欲地裝點(diǎn)愛(ài)車，創(chuàng)意得到了淋漓盡致的發(fā)揮和展示。目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，而且布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能，也不用花費(fèi)多少錢就達(dá)到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛(ài)。所以市場(chǎng)非常廣闊.七：風(fēng)險(xiǎn)

汽車銷售和配套服務(wù)行業(yè)在中國(guó)被人們稱之為“朝陽(yáng)行業(yè)”,這樣的行業(yè)一定有更多的人進(jìn)入，因此，以后的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)大大增加，風(fēng)險(xiǎn)不可避免。所以在運(yùn)作的時(shí)候，要在抓住服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的同時(shí)，突出獨(dú)特的設(shè)計(jì)文化品位、適中的消費(fèi)價(jià)格留住消費(fèi)者。