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        超市商品營銷策劃書

        發(fā)布時間:2024-07-16 23:31:26

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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《超市商品營銷策劃書》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《超市商品營銷策劃書》。

        第一篇:超市營銷活動策劃方案

        一、圣誕節(jié)活動目的

        1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對外整體社會形象。

        2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。

        二、圣誕節(jié)活動時間

        12月x日――12月xx日

        三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃

        1、海報:根據(jù)公司總體安排;

        2、電視:為期一個月,11月xx日―12月xx日插播xx臺、xx臺,每晚7:30分播出xx秒廣告,共60次,費用共計:xx_元;

        3、場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出;

        4、賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

        四、活動組織計劃

        為使活動具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。

        活動時間:12月20日―12月25日

        市場分析:目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。

        活動時間:12月20日―25日每晚7:30開始

        活動內(nèi)容:“顧客是我們的.上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報。

        凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后在我店開通積分卡一元積一分,并且一次性購物積分滿100分送燕麥片xx斤積150分送_斤積200分送_斤積300分送_斤積500分送_斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動。

        活動時間:12月23日―24日

        活動內(nèi)容:凡于此期間當(dāng)日在我店一次性購物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

        每日限量先到先得:

        購物滿xx元加1元得圣誕帽一頂,限量100頂;

        購物滿xx元加1元得禾然有機醬油一瓶,限量30瓶;

        購物滿xx元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶,限量30瓶;

        瘋狂購物第三波平安是“?!薄?/p>

        第二篇:超市促銷活動策劃方案

        一、活動思路

        很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié)(元旦節(jié)),為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營銷月,打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。

        二、促銷主題

        狂購風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強

        三、促銷時間

        四、活動方法

        1、狂購風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強

        只需要100元,100部手機任你選,先下手為強;幾十款手機,款款讓利100元,超值100。

        100件知名保暖內(nèi)衣,100臺知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價,等你來賺。這個冬天不會冷。

        晚8:00前在xxx購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,投入店前抽獎箱(長寬高均為1米,透明有機玻璃制作)。xxxx年12月31日上午9點,統(tǒng)一抽獎。

        來者都是客,大家都有禮。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個,內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂,食行住行盡在其中,這個鼠年真快樂。

        幸運100(1月3日―6日)

        dm促銷。

        本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。

        第二期:1月1日―1月6日。

        幾百款商品超炫低價,驚爆出擊。

        2、(或其他新晉小鮮肉),xxxx年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)

        上午10:30―11:30(或其他新晉小鮮肉),簽名合影(或其他新晉小鮮肉),xxxx年的最后一場激情。

        五、廣告宣傳(略)

        六、費用預(yù)算(略

        第三篇:超市策劃書

        "五一"金價在捷強

        20xx年4月18日

        上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商場營運班第三小組

        組長:謝世雄

        組員:劉水清、孫惠芳、郝藝、

        何丹楓、李琦爾、黃玉玲、楊小華

        <一> 任務(wù)概述

        捷強超市公司是隸屬于上海捷強集團的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強集團作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟實力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險能力強,擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點,并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司.

        為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會,初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%.

        〈二〉 "五·一"市場分析

        根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前上海各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機,近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征:

        走親訪友多.平時工作忙,無暇與親朋好友常來常往,很多人會利用長假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫.

        請客招待多.相對上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點.

        外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點.

        又因每年一度的中考、高考就要來臨,學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來,所以,各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點.

        針對這一特點,我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研,我們對家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查,數(shù)據(jù)表明"五一"期間,居民家庭平均消費支出為500-1200元,同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪,經(jīng)過權(quán)衡利弊后,我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品,共計40種,我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案.(詳見附表一)

        〈三〉 捷強超市營銷概況

        捷強超市公司隸屬于捷強集團,主要經(jīng)營煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力.

        在激烈的市場競爭中,捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢:

        首先,捷強擁有煙草,酒類專賣權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán).

        其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費者的青睞.

        但是,相對于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場份額大的超市公司,捷強也存在許多不足:

        1.門店數(shù)量少,店面相對較小.

        2.商品種類少,更新速度不夠快.

        3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求.

        4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然.

        5.促銷手段缺乏"亮點",不能很好吸引顧客的吸引力.

        <四> 競爭對手情況

        此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商.

        聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實行全國采購,有效降低成本,并不失時機的開拓海外市場,是最具實力的競爭對手.

        華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國內(nèi)實力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.

        農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業(yè),其營業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價格廉"的特點,樹立了良好的企業(yè)形象.

        另外,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營業(yè)面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗.是五一市場的一股重要勢力.

        針對眾多實力強勁的競爭對手,捷強應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢,利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷的"亮點",進(jìn)一步擴大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇.

        《五》 確立主題

        主題:"五一"金假/價在捷強.

        表現(xiàn):1. "五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所,由此體現(xiàn)金"假".

        2.捷強為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價".

        3.此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹立良好的企業(yè)形象.

        《六》 廣告策劃

        對象:市內(nèi)60家分店 預(yù)算總額:40萬

        負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部 期限:4月27日前

        項目 數(shù)量 發(fā)行手段 費用預(yù)算 作用

        DM廣告 10萬份 郵寄8萬份,派送2萬份 10萬 使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格

        海報 600張 店內(nèi)張貼 10元/張6000元 制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象

        吊旗 2400張 店內(nèi)張貼 8元/張19000元 烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購買

        彩旗,彩色氣球 600面40個 較大門店前設(shè)置 6000元;

        4000元 制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象

        展臺廣告 300~350張 展臺設(shè)置 15元/張5000元 突出店內(nèi)重點商品

        候車亭廣告 50座1000元/座,5萬 宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象

        新民晚報 4.25 ;5.1;5.3 每天半版 報章廣告 5萬 宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象

        990電臺 4.23~5.7早新聞前后各一次 廣播廣告 5萬 宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象

        紀(jì)念鉛筆 1.2萬支 免費向附近小學(xué)贈送 0.5元/支,6萬 通過贈送印有捷強標(biāo)志的鉛筆,培養(yǎng)孩子對捷強形象的認(rèn)識

        附注:1. 海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴,突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致.

        2. 吊旗的整體色調(diào)與海報相同,因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價風(fēng)暴",字體要設(shè)計成爆炸式的,以刺激消費者的購買欲望.

        3.對促銷的商品,要明顯的標(biāo)出原價,讓消費者在對比中感到實惠.

        4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛.

        第四篇:超市營銷方案

        校園超市是一個綜合性的超市,其規(guī)模較小,設(shè)施完備,服務(wù)質(zhì)量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度,全方位的服務(wù)于廣大師生。本著顧客為上的原則,為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求,突出“貼心你我,便利生活”的理念,努力打造一個校園中的超市。

        一、市場分析

        市場環(huán)境分析:廣大師生在消費觀念上更傾向于物美價廉的商品,在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費群體。

        產(chǎn)品:

        1、種類相對齊全

        2、而且還有快遞配送

        3、品牌形象在消費群體中的認(rèn)知度較低

        4、產(chǎn)品影響低。

        消費者:

        1、消費水平600元左右。

        2、男生喜歡直接快捷的購物方式,女生喜歡好看精美的商品。

        消費者利益點:在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中,為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力,滿足他們的消費需求。讓他們在進(jìn)入超市時能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品,比如食品、飲料、日用品,為顧客節(jié)省每一分錢,能夠在自己的價格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品,達(dá)到薄利多銷的目的。

        二、SWOT分析法

        優(yōu)勢

        1、地理環(huán)境優(yōu)越

        2、消費群體廣泛

        3、成本低

        劣勢

        1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

        2、地理位置單一

        3、節(jié)假日人流減少

        機會

        消費群體越來越多,適時擴大超市規(guī)模,打造超市質(zhì)量品牌。

        威脅

        1、競爭更激烈,來自于越來越多以及越來越完善的其他學(xué)校超市及商家的競爭。

        2、成本上漲,近年來物價水平的提高,商品價格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。

        三、營銷組合策略

        1、產(chǎn)品策略

        商品的選擇和陳列是一門學(xué)問,如果做得好會給消費者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經(jīng)營面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費。

        2、正確進(jìn)行商品類型的選擇

        校園超市的主打商品應(yīng)為快銷食品、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的、質(zhì)量高的、價格又適中的產(chǎn)品。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導(dǎo)致顧客對便利店產(chǎn)生價格高、購物上當(dāng)?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷的學(xué)生用品。

        3、價格策略

        校園超市10小時全天候營業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時不間斷的人力費用、營業(yè)費用以至于照明費。如果要求我們提供的商品對消費者來說既便利,價格又便宜,對便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤也就無從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實現(xiàn)“否定低價、便利制勝”。我認(rèn)為便利店在制定價格策略時,一方面,要盡量降低成本,以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價格銷售;另一方面,便利店的定價不能盲目追求低價,更不可與大型超市競爭價格,便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,因為其吸引顧客的不是價格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。

        3、渠道策略

        1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

        鑒于目前國內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實,現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲表,并且對每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時間而且減少了誤差的概率。

        2、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫存,由于貨物的存儲的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放,做到資源的優(yōu)化配置。一般來說貨物不宜存儲過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產(chǎn)品??梢宰龅揭惶煲凰汀?/p>

        3、促銷策略

        我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因為我們店的規(guī)模很小,無法像那些大超市那樣進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動。但有一些活動還是有一定的作用的。

        四、營銷規(guī)劃:

        1、策劃目標(biāo)

        短期目標(biāo):穩(wěn)定現(xiàn)有消費者,建立超市忠誠度。中期目標(biāo):改變潛在消費者對于本超市的認(rèn)知。長期目標(biāo):確立超市在學(xué)校中的地位,形成我校規(guī)模最大的超市。

        2、營銷實施

        1、媒介投放POP手繪海報媒介主題——“520生活”。目的——以簡單生動的POP手繪廣告海報來進(jìn)行宣傳,提醒消費者的認(rèn)知和購買。要求——在活動期間,在超市門口、宿舍樓前進(jìn)行投放。

        2、促銷活動

        1、活動目的:提高銷售額,吸引顧客

        2、地點:南樓商苑情實訓(xùn)超市

        3、活動對象:全體在校學(xué)生

        4、活動明細(xì):

        1)辦理會員卡,積分換獎品0元辦理會員卡,每消費滿1元增加1積分。滿50分,可兌換1包45g干脆面一袋(或等價商品)滿100分,可兌換1瓶550ml可口可樂(或等價商品)滿200分,可兌換1條60g德芙巧克力(或等價商品)滿300分,可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷(或等價商品)滿500分,可兌換1瓶900g星球杯(或等價商品)注:在兌換獎品后,將清除相應(yīng)積分。

        2)團購有禮,多買多送同一種商品購買大于5件小于8件,贈送1件同一種商品購買大于8件小于10件,贈送2件同一種商品購買大于10件,贈送3件注:商品價值>3元3)整點結(jié)賬,驚喜相贈凡在X點40分,X點50分,X點00分,在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算,并贈送精美小禮品。

        4)購物結(jié)賬贏好禮凡在超市購買滿10元,就可獲得一次抽獎機會。一等獎,1盒600g德芙巧克力,價值32元。(1名)二等獎,1盒48粒綠箭口香糖,價值12元。(5名)三等獎,1瓶550ml可口可樂,價值3元。(20名)參與獎,一支棒棒糖,價值5角。(若干)

        5)你買我“送”凡在活動期間購買商品,不過論多少,只要您撥打電話XXXXXXXX,提前告訴我們您要什么商品,我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門,支付方式支持到付,也支持紅包,支付寶轉(zhuǎn)賬,銀行卡里的零錢在也不擔(dān)心取不出來了。

        6)安排與實施活動前五天,確認(rèn)庫存是否充足,開始對活動進(jìn)行各班宣傳,可通過廣播站,跑班,貼吧,等方式,將活動散出。活動前三天,采購布置會場需要的裝飾,培訓(xùn)參加活動的人員。、活動前一天,布置好會場,將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行一次演練,確保無誤,責(zé)任到人。

        五、宣傳方式

        1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動咨詢臺;

        2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

        3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

        4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

        六、結(jié)語

        在競爭激烈的市場里,超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力,才能維系老顧客,發(fā)展新客戶。在恰當(dāng)?shù)臅r機,選擇一個適合本超市的營銷策略,讓自身的賣點獨特、新穎,有別于其他同類超市,并有效地吸引消費者大幅度增加銷售額,這才是成功的營銷。

        在營銷活動的開展中,超市往往習(xí)慣了一成不變的營銷方式。其實在不知不覺中消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的,這時就需要超市時時掌握消費者的需求,根據(jù)消費者的喜好制定相對應(yīng)的營銷策略,才會起到一定的作用。正如“貼近你我,便利生活”一樣,在整個營銷過程中貫徹始終。

        第五篇:超市營銷策劃方案案例

        超市營銷策劃方案案例10篇

        工作安全順利進(jìn)行,預(yù)先進(jìn)行方案制定工作往往是我們最需要的,那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編給大家整理的超市營銷策劃方案案例,僅供參考希望能夠幫助到大家。

        超市營銷策劃方案案例(篇1)

        促銷目的:

        春節(jié)是中國人的團圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,也是超市銷售新特商品的好時機。

        促銷主題:

        __鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

        促銷時間:

        20__年__月__日—__月__日

        促銷地點:

        __超市各分店

        促銷內(nèi)容:

        商品促銷與促銷活動兩種

        第一部分:商品促銷

        1、促銷時間:__/__-__/__

        2、促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品,店內(nèi)特價不做計算。)

        3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時做“??茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。

        4、廠商促銷安排:場外,食品5家、用品3家。場內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

        第二部分:促銷活動

        __超市-海南雙飛五日游

        1、在活動日內(nèi)(__/__-__/__),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。

        2、抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽5次。

        3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、),以抽出的券決定中獎與否。(注明:分公司參與本次活動內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

        4、若抽中獎券,有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

        一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

        二等獎:獎__購物券1000元x25

        三等獎:獎__購物券價值100元x390

        四等獎:獎__購物優(yōu)惠10元x780

        五等獎:獎__購物優(yōu)惠1元x10000

        六等獎:獎新春大吉獎。

        5、購物券僅限在__超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

        6、活動門店:__超市。

        7、活動門店,按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

        超市營銷策劃方案案例(篇2)

        圣誕節(jié)為西傳的最受中國百姓矚目的大型節(jié)日,已經(jīng)被中國百姓逐步所接受,圣誕節(jié)時間雖短,但前期準(zhǔn)備時間較長,只要商品選擇的好,操作得當(dāng),既可收到良好的效果,針對本次節(jié)日,主要從以下兩個方面進(jìn)行:

        1、賣場布置

        賣場布置的進(jìn)行應(yīng)圍繞營運商品的選擇進(jìn)行,本次根據(jù)謝總意見,百貨處的圣誕節(jié)的的`季節(jié)性商品主要圍繞小型的賀卡等禮品性商品,配合雜貨處的相關(guān)休閑食品和禮品,在賣場相關(guān)位置開辟集中的圣誕節(jié)禮品區(qū),并進(jìn)行布置,為了減少費用,賣場的氣氛布置盡量的簡化,著重進(jìn)行客服中心的布置,在客服中心設(shè)置3。30米圣誕樹一個,上面布置半鈴、雪球、彩燈、彩條等裝飾物品,在客服中心的邊緣集中布置彩燈,正面服務(wù)臺布置大型的圣誕氣氛POP。同時為了增加賣場內(nèi)的氣氛,集中為超市內(nèi)促銷員購買圣誕服裝三件套(服裝、帽子、腰帶),費用由人事部協(xié)調(diào)采購向廠家收取,其他員工由公司購買圣誕帽,在圣誕節(jié)期間佩帶??头行牡膯T工統(tǒng)一穿著圣誕服裝,除女裝外,應(yīng)另行購買一套男裝(圣誕老人服),由客服中心的一名員工穿著,負(fù)責(zé)發(fā)放贈品。

        2、促銷活動

        由于圣誕節(jié)的延續(xù)性不長,應(yīng)注重各種活動的氣氛的延續(xù),遂做如下的策劃,集中購買1000個圣誕老人玩偶,單價在1。00元左右,1000個圣誕帽,單價在0。50元左右,在圣誕節(jié)期間,凡在好又多倉儲超市購物滿25元者即可憑收銀小票在好又多倉儲超市客服中心領(lǐng)取圣誕老人一個和圣誕帽一頂?;顒訒r間為12月20日——12月26日,發(fā)完既止,集中購買5000支搖花,在12月24日、25日、26日晚5:00開始進(jìn)行發(fā)放,消費滿10元者即可獲得搖花2支。配合這樣的促銷活動,一方面可以營造濃烈的圣誕節(jié)氣氛,另一方面也可以使消費者領(lǐng)略到潮濕獨特的文化氣息。

        鈴兒響叮當(dāng),圣誕老人送吉祥,22日~26日,超市派出8位圣誕老人在賣場派送“小氣球、年臺歷、掛歷、小禮品包、鑰匙鏈”。

        購物頌吉祥,在超市購物滿25元,就可獲贈超市圣誕帽一個,同時有機會在祝福卡上表達(dá)對你所愛的人的一份新年祝福并將他系在超市內(nèi)外的圣誕樹上或直接送給你祝福的人,24、25兩日200頂免費的超市圣誕帽送給小朋友。

        22日~26日購物滿48元的單張小票在服務(wù)臺換取“火雞腿、散糖果、散果凍”三種商品的5折優(yōu)惠卡,此卡只對應(yīng)一種商品,每日100張,大家電、團購小票除外,小票不做累加。

        22日~29日,每日前100位滿18元的單張小票(累加小票除外)可在發(fā)卡處免費獲得超市會員卡一張!

        瘋狂圣誕夜,邀您共渡,活動自24日下午14:25分正式開始,22:00結(jié)束精彩內(nèi)容見詳單。

        14:25~17:00的外場演出開始,15:00巨型圣誕蛋糕(80cm180cm)在店堂展出(專人看護),圣誕老人頻繁在蛋糕附近油動,16:00告示蛋糕派對開始的時間(21:00),16:00~19:00場內(nèi)大型促銷活動要拉動大量顧客,18:00~21:00的演出開始,店堂里圣誕老人要拉攏小朋友跳舞(兔子舞或蝴蝶舞)到場外,同時場外演出隊伍要能夠配合(負(fù)責(zé))。

        21:00蛋糕派對準(zhǔn)時開始,場內(nèi)廣播要及時,樂曲在21:00準(zhǔn)時切換到“鈴兒響叮當(dāng)”!

        先開香檳酒慶祝(負(fù)責(zé))、蛋糕開切分吃(負(fù)責(zé)),保安要維護好現(xiàn)場秩序(負(fù)責(zé))。

        22:00廣場燃放煙花。

        超市營銷策劃方案案例(篇3)

        一、 活動目的:

        每年的“六一”是國際兒童節(jié),這一天為了表示對孩子們的祝賀,許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。

        二、 活動時間:

        20__年6月1日

        三、 活動主題:

        超市首屆兒童節(jié)

        四、 活動內(nèi)容:

        1、“文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎分年齡段:

        3—6歲組——繪畫10名,征文5名

        7—15歲組——繪畫10名,征文5名

        頒獎儀式:6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和__公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。

        2、 6元多一件 ,購物小票再加6元,__到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件。

        3、 “六一節(jié)”買六送一

        4、 少年兒童才藝秀

        參賽方式:

        (1)少年兒童才藝表演內(nèi)容:時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等。

        (2)你是才童嗎?走上米蘭舞臺,用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶。

        (3)vcd或cd、道具,報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。

        超市營銷策劃方案案例(篇4)

        一、活動時間

        20__年__月__日—__月__日

        二、活動主題

        歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

        三、具體活動

        四重喜、驚喜連連看!

        驚喜一:激情五一開門送禮!

        __月__日當(dāng)天前__名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

        驚喜二:購物抽獎抽完還送!

        __月__日—__月__日,凡在本商場一次性購物滿__元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

        一等獎:現(xiàn)金購物卡__元__名

        二等獎:現(xiàn)金購物卡__元__名

        三等獎:現(xiàn)金購物卡__元__名

        四等獎:精美禮品一份__名

        驚喜三:您購物,我送禮!

        __月__日—__月__日,凡來本商場超市一次性:

        購物滿__元送牙刷一把;

        購物滿__元送__ml茶飲一瓶;

        購物滿__元送__L可樂一瓶;

        購物滿__元送__L洗潔精一瓶;

        購物滿__元送__L調(diào)和油一瓶;

        (注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

        驚喜四:超值換換換!

        活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿__元,就可憑海報剪角加__元換購牙膏1支;一次性購物滿__元,加__元可換購價值__元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿__元,加__元換購價值__元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)

        超市營銷策劃方案案例(篇5)

        一、活動主題

        五一大促銷

        二、活動內(nèi)容

        (一)深呼吸海的味道

        在__月__日到__月__日期間,凡在某超市各分店購物滿__元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

        特等獎2名

        (__個店共__名)各獎海南四日游名額一個

        一等獎__名(__個店共__名)各獎美的吸塵器一個

        二等獎__名(__個店共__名)各獎立邦電飯煲一個

        鼓勵獎__名(__個店共__名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

        (二)服裝打折自己做主

        在__月__日到__月__日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

        活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

        服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

        (三)五一驚喜三重奏

        一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)

        二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

        __月__日至__月__日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

        三重奏:開心購物幸運有您

        5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、一公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

        (四)超市“五一”部分特價商品

        五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

        超市營銷策劃方案案例(篇6)

        活動目的:

        培養(yǎng)忠實顧客,提高顧客忠誠度,提高門店銷售額,同時增加企親各力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。

        活動主題:

        好鄰居,好伙伴

        活動安排:

        A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動

        B、“最忠誠的客”活動

        C、“最稱心的禮”活動

        附1:油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動,主要以送貨上門服務(wù)為主。活動期間在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語,主要是起到加深鞏固的作用。

        建議:超市各門店成立一個顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求;(要求必須離我超市不超過1公里)

        附2:“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主,只要顧客在活動期間購物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。

        要求:購物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址(通信地址)填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?;顒油戤吅蟾鏖T店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。

        活動期間(20__年3月22日-20__年4與20日)每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿380元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。

        通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報告后,可長期與顧客溝通(如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡,寄予顧客),可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度,培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對超市發(fā)展也有著很大的影響。

        禮品兌換日期:

        第一周:3月29日

        第二周:4月6日

        第三周:4月12日

        第四周:4月20日詳情請見店面海報

        附3:“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客,必須讓顧客對我超市的信任度很高,很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客,可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加20__年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題PARTY我們將聆聽你寶貴的意見和建議,以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場抽獎(從中固定抽出5名,獎價值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品)

        費用預(yù)算:

        1、“好鄰居,好伙伴”活動快訊30000x0.12=3600元

        2、精制碘鹽9個門店計5000包:5000×0.83=4150元

        3、加加醬油9個門店計500瓶:500×4.1=2050元

        4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋:1000×2.3=2300元

        5、200ML顠柔洗發(fā)水9門店計200瓶:200×(12.3-5)=1460元,總計:13560元x1/2=6780元(注:以上贈品擬由供應(yīng)商贊助1/2,自行采購1/2)

        6、忠實顧客獎品:500元

        7、忠實顧客禮品:200×20=4000元

        8、各門店P(guān)OP廣告500元以上費用共計:11280元。

        超市營銷策劃方案案例(篇7)

        一、營銷目的

        每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

        二、快訊檔期

        6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》

        三、促銷主題

        1、端午節(jié)靚粽,購物滿就送

        2、__猜靚粽,超級價格平

        3、五月端午節(jié),__包粽賽

        四、促銷方式

        一)商品促銷

        1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動

        活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在__各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。

        2、商品陳列

        1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的。)

        2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。

        3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

        4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

        5)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

        3、商品特賣

        在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售。

        二)活動促銷

        1、《__猜靚粽,超級價格平》

        1)活動時間:6月1日—8日

        2)活動內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

        3)活動方式

        在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基矗

        2、《五月端午節(jié),__包粽賽》

        1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

        2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

        3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。

        五、相關(guān)宣傳

        1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

        2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

        3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

        六、相關(guān)支持

        1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

        2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

        3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

        超市營銷策劃方案案例(篇8)

        1.目的

        結(jié)合有阿超市20__年度營銷規(guī)劃,制定并實施四周年店慶營銷方案,以增加超市聚客力和商品銷售,增強市場控制能力和社會影響,獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

        2.主題:

        歡樂總動員:有阿超市四周年慶典傾情上演

        3.促銷原則

        制造驚喜給顧客以實惠,營造熱烈的購物氣氛。

        4.內(nèi)容

        4.1活動時間

        20__/11/29~20__/12/07

        4.2促銷形式

        4.2.1促銷主體

        選取220個品種(家電另外)dm特價商品,整個活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價、捆綁、贈品裝商品,突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品,讓顧客得到廣泛的實惠;

        4.2.2促銷熱點

        每天精選出10種左右的超低價商品,要求確定合理的品種、供貨量和超低價,保證具有強大的吸引力和價格沖擊力,一方面限制個人購買數(shù)量,另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng),避免在短時間內(nèi)哄搶一空;

        散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售,1.02元/斤(其余時間1.05元/斤),使活動掀起兩個高潮。

        4.2.3促銷陳列

        設(shè)專門的促銷區(qū)域,對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列,設(shè)計特色裝飾,突出賣點,以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費;

        4.2.4廠方促銷

        采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動,對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動,給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。

        4.2.5專題促銷

        心動商品驚喜價:優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠,活動期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您,真正驚爆驚喜,物超所值。

        有行動就有贈送:活動期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當(dāng)日購物小票(單張,不累計)到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送醬油一瓶,12月3日、4日送面巾紙一盒,12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。

        生日同慶,有禮相送:生日為12月5日的顧客,憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺免費領(lǐng)取蛋糕一個

        觸“電”有禮:為慶祝四周年店慶,解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯(lián)合推出家電促銷,高品質(zhì)低價位,驚喜多重奏,好運滾滾來。

        dm幸運大抽獎:11月29日——12月4日,每天購物一定金額者,持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張,以身份證號碼為準(zhǔn),復(fù)印無效),可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動,12月5日10時在解放店門前廣場統(tǒng)一開獎,產(chǎn)生一等獎2名,各獎29寸彩電一臺,二等獎10名,各獎微波爐一臺,三等獎30名,各獎床品一件,甜蜜獎200名,各獎禮品一份。

        4.3分工

        4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度,取得供貨商支持;贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定,在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺;

        生日蛋糕解放店300份、其它店各200份,共計900份由面包房提供(獨立包裝,提前一天送貨至門店服務(wù)臺),

        4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案,作好廣告宣傳準(zhǔn)備,dm拍攝、制作,條幅制作,廣告設(shè)計;

        負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置,聯(lián)系演出樂隊;

        4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱,張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容),12月5日9:00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺,中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。

        4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務(wù);

        4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃,營銷管理部確定統(tǒng)一意見,分店執(zhí)行;

        4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序;

        4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

        超市營銷策劃方案案例(篇9)

        一、活動目的:

        中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動超市的人流及銷售高峰。

        二、活動主題:

        精彩華誕,舉國同慶

        三、活動時間:

        __月__日—__月__日

        四、活動內(nèi)容:

        1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看

        __日活動期間,在__西門口,__為您在__邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

        2、我是中國人,國旗大派送:

        國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿__元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限__面,送完為止)

        3、秋裝上市,名品服飾展示會

        10月1日起,三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花秋裝展示會。

        4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉

        活動時間:10月1日——7日(7天)

        10月1日起,在__廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

        由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

        5、國慶七天,歡樂實惠頌:

        國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

        除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。

        選擇商品時,根據(jù)__的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。

        情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動,期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

        6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:

        在10月1—5日,凡在我商場二樓一次性購物滿__元,或是在一三四樓一次性購物滿__元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:

        一等獎:__;

        二等獎:__;

        三等獎:__;

        參與獎:__。

        100%中獎!

        國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!

        7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

        曾經(jīng),因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!

        凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我超市一次性購物滿__元以上,即可獲贈__縣__婚紗攝影名店提供的__寸免費藝術(shù)照一張。

        8、您來購物我送禮:

        凡在10月6—7日在我超市二樓一次性購物滿__元,或是在一三四樓一次性購物滿__元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取__。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個單品)

        五、廣告宣傳:

        通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

        超市營銷策劃方案案例(篇10)

        一、活動主題

        感恩大回饋,燃情__月

        二、活動時間

        __月__日(__)——__月__日(__)

        三、活動目標(biāo)

        活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。

        四、活動內(nèi)容

        1、瘋狂時段天天有

        (1)、活動時間:__月__日-__月__日。

        (2)、活動地點:__-__樓。

        (3)、活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)。

        2、超市購物新鮮派加1元多一件。

        (1)、活動地點:-1f。

        (2)、活動時間:__月__日

        (3)、活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

        (4)、等級設(shè)置

        購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

        購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

        購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

        3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

        (1)、活動地點:商場大門外步行街

        (2)、活動時間:__月__日-__日

        (3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進(jìn)行銷售)

        4、耶誕禮品特賣會

        (1)、活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街

        (2)、活動時間:__月__日-__日

        (3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

        5、耶誕“奇遇”來店驚喜

        (1)、活動地點:全場

        (2)、活動時間:__月__日-__日

        (3)、活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在__關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

        6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

        (1)、活動地點:大門外步行街

        (2)、活動時間:__月__日、__日晚上__

        (3)、活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

        五、媒體宣傳規(guī)劃

        1、媒體宣傳

        (1)、dm宣傳單:于__月__日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

        (2)、報紙廣告:__月__日在《__晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

        六、費用預(yù)估

        1、超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9,500元

        2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元

        3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元

        4、報紙廣告及其他宣傳費用:20,000元。

        5、活動及圣誕氣氛布置10,000元

        6、合計56,500

        七、承擔(dān)方式

        本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/2331308.html

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