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第一篇:產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)
一、前言
隨著人民的生活水平的不斷提高,人們也就越來(lái)越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調(diào)市場(chǎng)的不良性運(yùn)作和發(fā)展,常常給人民帶來(lái)不必要的麻煩和憂慮,南輝公司針對(duì)這種現(xiàn)象,適時(shí)舉辦“JM新概念”產(chǎn)品宣傳活動(dòng),旨在增強(qiáng)市民對(duì)小型中央空調(diào)的認(rèn)識(shí),提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
二、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較
目前,市場(chǎng)上的家庭中央小型空調(diào)菜有10多種品牌,其中國(guó)產(chǎn)品牌有5種,進(jìn)口品牌有5種,他們同時(shí)參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對(duì)手是海爾中央小型空凋,它約占有市場(chǎng)的35%。它強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格便宜和效高,而本公司的JM訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析海爾市場(chǎng)情況:絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭;使用數(shù):8-10萬(wàn)戶市場(chǎng)總額:1000-3000萬(wàn)元人民幣
2、JM的市場(chǎng)特征
1)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
體積小,重量輕,易于安裝;設(shè)計(jì)獨(dú)特,使用方便,適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求;用時(shí)冷熱風(fēng)均勻,而且有新風(fēng)進(jìn)入;對(duì)于人體無(wú)刺激性影響;有多種型號(hào)可供用戶選擇。
2)問(wèn)題點(diǎn)
同同類其他產(chǎn)品相比,JM進(jìn)入市場(chǎng)較晚,知名度低,只約占10%的市場(chǎng)占有率;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多,因本品牌上市還不到一年,而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市,它們占有較大的市場(chǎng)分額;價(jià)格較貴,比同類其它產(chǎn)品的平均價(jià)格高出10%-15%,不易被消費(fèi)者接受。
成都地區(qū)人品較多,共有1000多萬(wàn)人口,并有大量外來(lái)人口,潛在市場(chǎng)大;人們對(duì)生活的質(zhì)量要求不斷地提高,小型中央空調(diào)的市場(chǎng)份額也將不斷地?cái)U(kuò)大;JM的定位較高,符合白領(lǐng)階層的品位,高格調(diào)的消費(fèi)要求,擁有一批穩(wěn)定的客戶;同類產(chǎn)品先上市,為JM的市場(chǎng)推廣工作作好了基墊。
三、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo)
提高市民對(duì)空調(diào)新型意識(shí),擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量的增漲。
2、具體目標(biāo)
第一、通過(guò)本次宣傳活動(dòng),使JM的知名度達(dá)到45%,其中30%的消費(fèi)者認(rèn)定JM為高檔消費(fèi)品。
第二、提高JM的市場(chǎng)占有率,從5%提高到10%。
四、創(chuàng)意說(shuō)明
1、活動(dòng)主題JM家庭中央空調(diào)新概念。
2、活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)之一:空調(diào)專家免費(fèi)咨詢,到樣板房中親身體會(huì)。活動(dòng)之二:“幸福之家”評(píng)選活動(dòng)。
3、宣傳用品?
橫幅
數(shù)量:4條
規(guī)格:10M*1.2M簡(jiǎn)黑體白底紅字
內(nèi)容:
空調(diào)專家咨詢,親臨體驗(yàn)
提高生活質(zhì)量,樹(shù)立完美形象
美滿家庭,重在參與
幸??鞓?lè),從JM開(kāi)始
位置設(shè)置:
第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意;
第三、四條掛在接待處。?
宣傳冊(cè)(DM)
內(nèi)容:小型中央空調(diào)的發(fā)展史
JM的特點(diǎn)、用途、使用方法;
產(chǎn)要工程項(xiàng)目介紹;
常見(jiàn)空調(diào)問(wèn)題的防修處理。
規(guī)格:16K雙面彩
數(shù)量:5000份
五、媒介宣傳策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商報(bào)〉上刊登活動(dòng)廣告,簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),使讀者對(duì)產(chǎn)品有所了解,并積極地參加咨詢活動(dòng);
第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報(bào)〉和廣播電視臺(tái)連續(xù)刊播“幸福家庭”活動(dòng)的參賽規(guī)則,吸引讀者和觀眾參與評(píng)選;
第三、活動(dòng)結(jié)束后,6月5日在〈成都商報(bào)〉上刊登“幸福家庭”評(píng)選結(jié)果。
六、活動(dòng)計(jì)劃
1、空調(diào)專家免費(fèi)咨詢及客戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)意圖:小型中央空調(diào)與老式的空調(diào)的差異,提供空調(diào)保養(yǎng)知識(shí),發(fā)放宣傳單,對(duì)咨詢者進(jìn)行記錄,登記咨詢者地址、姓名及其它資料,以便信息跟蹤和調(diào)查。
時(shí)間:1998年5月30日-6月1日,上午9:00-下午16:00
地點(diǎn):成都南輝國(guó)際工業(yè)城一樓廳
負(fù)責(zé)部門:市場(chǎng)部總負(fù)責(zé),其他部門配合
參加人數(shù):空調(diào)專家5人,市場(chǎng)部3人,工程部2人
工作計(jì)劃:前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)抽排、聯(lián)系
活動(dòng)安排:
7:30-8:30參加工作者到場(chǎng),布置場(chǎng)地,檢查名項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況;
9:00-16:00空調(diào)知識(shí)咨詢,發(fā)放宣傳單,參觀,樣板室體驗(yàn),市場(chǎng)部人員控制場(chǎng)面。
11:30-13:30輪休及午餐
16:00-17:00會(huì)場(chǎng)清理,產(chǎn)品及資料的保存與管理工作
人員安排:市場(chǎng)部1人,發(fā)宣傳單
公司工程師介紹產(chǎn)品特性
空調(diào)專家咨詢
市場(chǎng)部1人安排參觀和親身體驗(yàn)
2、“幸福家庭”評(píng)選活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:X年5月28日-6月4日
參賽條件:年齡20-60歲,收入在3000元以上的階層
設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng):設(shè)“幸福之星”5個(gè)
報(bào)名地點(diǎn):太平洋百貨總臺(tái),人民市場(chǎng)總臺(tái),南輝公司接待處
報(bào)名時(shí)間:5月28日-6月3日,每天9:00-16:00
負(fù)責(zé)人:廣告部負(fù)責(zé),其他部門配合
實(shí)施辦法:在《成都商報(bào)》和廣播電視臺(tái)刊放廣告,參加人員可帶生活照和JM的DM
到上述報(bào)名點(diǎn)登記報(bào)名,公司組織專門人員進(jìn)行評(píng)選,選出20名入圍者,刊于報(bào)上請(qǐng)廣大讀者評(píng)選,得票最高的前5位為“幸福之星”。公司向獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì),每位得證書(shū)和JM一臺(tái)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅:300元/條*4=1200元
宣傳DM:1元/份*5000=5000元
人員勞務(wù)費(fèi):5000元
廣告費(fèi):100000元
餐費(fèi)茶水費(fèi):1000元
獎(jiǎng)品:100000元
頒獎(jiǎng)活動(dòng):1000元
其它勞務(wù)費(fèi)用:1000元
經(jīng)費(fèi)合計(jì):214,200元
完
X年04月10日
第二篇:商品營(yíng)銷策劃方案
一、總體思路目標(biāo)
本次自助餐會(huì)活動(dòng),既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段),又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營(yíng)造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右,達(dá)到能坐下,不擁擠,使顧客感到不是來(lái)酒店用餐,而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。給顧客的總體印象是:華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式,為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì),占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng),力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在。
二、活動(dòng)主題宣傳詞
1、到隴鑫,過(guò)圣誕
品美食,迎新年
2、激情圣誕夜,狂歡在隴鑫
平安幸福年,相約在酒店
3、火樹(shù)銀花賀圣誕,
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時(shí)間:20xx年12月25日17:00-20:00
地點(diǎn):隴鑫國(guó)際大酒店2F宴會(huì)廳
四、場(chǎng)地布置
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對(duì)。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。
3、2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵,樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚,親情祝??ㄈ舾蓷l。
4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè),附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),正面為隴鑫祝福,背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條,電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。
7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志"。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功,達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排),大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?!返葍?nèi)容,并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目,作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放。
整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控,具體操作可按"三個(gè)樂(lè)章"進(jìn)行,也是三個(gè)高潮。
第一樂(lè)章:同度"兩節(jié)",共享美食
客人基本到齊后,LED電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容,此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人",兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相,在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎、祝福動(dòng)作,此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的`環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,工程人員推動(dòng)電絲閘刀,引爆舞臺(tái)上方的氣球,讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,形成雪花飄飄和天女散花之仙境,從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。
第二樂(lè)章:驚喜回報(bào),抽取大獎(jiǎng)
當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段,選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮,既實(shí)惠,又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí),穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段,酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人"、 "散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影,形成第二個(gè)高潮。
第三樂(lè)章:激情狂歡,采摘"平安"
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi),大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開(kāi)始,同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮,不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員,登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演,有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎(jiǎng)配合
本次活動(dòng)設(shè)
一等獎(jiǎng): 個(gè),實(shí)物為: 價(jià)值約: 元
二等獎(jiǎng): 個(gè),實(shí)物為: 價(jià)值約: 元
三等獎(jiǎng): 個(gè),實(shí)物為: 價(jià)值約: 元
制作精美賀年卡 個(gè),背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。
八、營(yíng)銷人員宣傳、銷票
按以往慣例,組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位,廣泛宣傳。有目的的推銷,此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票 張。
九、部門配合,明確分工,責(zé)任到人
第三篇:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)范文
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
第四篇:商品營(yíng)銷的策劃方案
一、促銷目的:
利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對(duì)象:
___的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷時(shí)間:
20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
四、促銷城市:
全國(guó)___零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高_(dá)__在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷方式:
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷主題:
購(gòu)物三天樂(lè),天天都快樂(lè)
副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品:
debest各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷操作:
促銷策略
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:
1、曾經(jīng)買過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過(guò)___產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!
3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。
規(guī)則設(shè)定:到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的`___產(chǎn)品替代)
二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豞__平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:
注:購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))
1、吊旗16--20面/10平方;
2、dm宣傳單1000/點(diǎn)
3、海報(bào)1張/點(diǎn)
注:吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);
2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Yu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(_展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。
場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍
十、人員安排:
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有debest明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員:
活動(dòng)執(zhí)行期間,debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
第五篇:商品營(yíng)銷的策劃方案
一、總體思路目標(biāo)
本次自助餐會(huì)活動(dòng),既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段),又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營(yíng)造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右,達(dá)到能坐下,不擁擠,使顧客感到不是來(lái)酒店用餐,而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。給顧客的總體印象是:華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式,為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì),占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng),力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的'目的所在。
二、活動(dòng)主題宣傳詞
1、到隴鑫,過(guò)圣誕
品美食,迎新年
2、激情圣誕夜,狂歡在隴鑫
平安幸福年,相約在酒店
3、火樹(shù)銀花賀圣誕,
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時(shí)間:20xx年12月25日17:00-20:00
地點(diǎn):隴鑫國(guó)際大酒店2F宴會(huì)廳
四、場(chǎng)地布置
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對(duì)。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。
3、2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵,樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚,親情祝??ㄈ舾蓷l。
4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè),附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),正面為隴鑫祝福,背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條,電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。
7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志"。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功,達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排),大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?!返葍?nèi)容,并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目,作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放。
整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控,具體操作可按"三個(gè)樂(lè)章"進(jìn)行,也是三個(gè)高潮。
第一樂(lè)章:同度"兩節(jié)",共享美食
客人基本到齊后,LED電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容,此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人",兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相,在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎、祝福動(dòng)作,此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,工程人員推動(dòng)電絲閘刀,引爆舞臺(tái)上方的氣球,讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,形成雪花飄飄和天女散花之仙境,從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。
第二樂(lè)章:驚喜回報(bào),抽取大獎(jiǎng)
當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段,選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮,既實(shí)惠,又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí),穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段,酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人"、 "散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影,形成第二個(gè)高潮。
第三樂(lè)章:激情狂歡,采摘"平安"
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi),大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開(kāi)始,同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮,不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員,登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演,有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎(jiǎng)配合
本次活動(dòng)設(shè)
一等獎(jiǎng): 個(gè),實(shí)物為: 價(jià)值約: 元
二等獎(jiǎng): 個(gè),實(shí)物為: 價(jià)值約: 元
三等獎(jiǎng): 個(gè),實(shí)物為: 價(jià)值約: 元
制作精美賀年卡 個(gè),背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。
八、營(yíng)銷人員宣傳、銷票
按以往慣例,組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位,廣泛宣傳。有目的的推銷,此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票 張。
九、部門配合,明確分工,責(zé)任到人